Почему биддеры прикидываются оптимизаторами и что подойдет конкретно вам

Как работает биддер — 2 типа инструмента

Рекламные биддеры предлагают множество платформ по работе с интернет-рекламой. Разделить их можно на два типа:

• те, которые решают задачу удержания позиции и получения трафика по минимальной цене;

• те, которые решают задачу оптимизации рекламы.

Изучим оба, чтобы определиться, какой тип инструмента нужен вам.

Задача: Максимум трафика по минимальной цене

Инструменты помогают получить максимальное количество трафика по минимально возможной цене и удержать объявление на выбранной позиции. Биддер в течение дня анализирует изменения в аукционе по каждому ключевому слову и при необходимости корректирует ставку — в пределах, которые вы ему задаете.

Когда аукцион становится менее разогретым, биддер понижает ставки.

При работе вручную вы сразу указываете максимальную сумму, которую готовы заплатить за переход. В результате:

• перегреваете аукцион, если он еще не был разогрет;

• рискуете потерять выгодную позицию — в случае, если устанавливаете меньшую ставку. Когда на аукцион придет рекламодатель, готовый платить больше, он вытеснит вас с выбранной позиции.

Так работают рекламные биддеры сервисов eLama и Click. Оба — бесплатные. В настройке инструментов есть отличие. Чтобы понять его, давайте освежим знания: что такое объем трафика, рекомендованная, искренняя и фактическая ставка, списываемая цена и шаг.

При настройке можете указать максимальную ставку за желаемый объем трафика — то есть максимальную сумму, которую вы готовы озвучить в аукционе. Такая возможность есть и у eLama, и у Click. Как правило, на деле вы будете получать клики дешевле, но не будете выкупать максимум доступного трафика.

Пример работы биддера с указанием максимальной ставки

Также вы можете указать не максимальную ставку, а максимальную списываемую цену за клик. Такая возможность есть у eLama. В этом случае система ориентируется на реальную сумму, которую вы готовы заплатить, и выбирает под нее максимальный объем трафика, несмотря на ставки. Вы сможете выкупать максимум трафика в рамках заданного ограничения цены за клик (возможна небольшая переплата).

Пример работы биддера с указанием максимальной списываемой цены

Задача: Оптимизация рекламного бюджета

Эту категорию инструментов некорректно называть биддерами в классическом понимании. Они не заточены под задачу удержания позиции и получения трафика по минимальной цене, некоторые решают ее в рамках отдельных стратегий.

Инструменты нацелены в целом на оптимизацию бюджета. К таким можно отнести, например, сервисы управления ставками в Alytics, Origami, Roistat, Marilyn, K50, «Андата». Они могут управлять ставками на основе:

• показателей ROI, CPL, CPO и других;

• цен конкурентов;

• количества конверсий;

• дохода от рекламы;

• процента отказов;

• указанного времени;

• прогноза погоды и пр.

То есть корректнее воспринимать инструменты как аналоги автостратегий Яндекса. Алгоритм Яндекса управляет ставками на основе машинного обучения, отталкивается от прогноза вероятности конверсии для каждого аукциона и других накопленных данных. Если вы ищете ему альтернативу, выбирайте инструменты платформ по работе с интернет-рекламой.

Бид-менеджер для существующего аккаунта Яндекс.Директа

В случае, когда у вас уже имеется аккаунт Яндекс.Директа, вам доступно подключение сервиса РРС-Help. Он является очень сильным инструментом для профессионалов в области контекстной рекламы, важнейшей особенностью которого считается Бид-менеджер. Минус PPC-Help, в сравнении с Click.ru, заключается в том, что этот сервис не бесплатный. Нужно заплатить 2500 рублей за месяц. Однако, кроме Бид-менеджера, вам будут доступны несколько функций:

• Вы сможете подключить биддер к уже существующему аккаунту.
• Вы сможете устанавливать собственную стратегию по управлению ставками.
• Разнообразные средства, позволяющие работать с ключевыми выражениями.
• Можно переносить рекламную кампанию из Yandex в Google.
• Средства для оптимизации активной рекламы.
• И другое.

Подключаем бид-менеджера РРС-Help к существующему аккаунту.

Открываем сервис регистрируемся и кликаем на надпись: «Управление ставками».

Затем кликаем на надпись: «Добавить новый проект».

Теперь можно подключить аккаунт к РРС-Help.

Затем аккаунт отобразится в PPC-Help, в перечне проектов. Заходим в наш проект и подбираем нужную стратегию по управлению ставками.

Если появится надобность, то можно сгенерировать свою стратегию, активировать либо отключить бид-менеджера.

Преимущества и недостатки использования

Перед тем, как пользоваться биддерами в Яндекс.Директ для контроля за ставками, следует в обязательном порядке узнать об их преимуществах и недостатках. Среди плюсов можно назвать:

• Скорость отклика. Периодичность проверки ставок выставляется в различном промежутке времени в интервале в 15 мин., для каждого этапа рекламной кампании в Yandex.vOdQAZoyR.
• Снижение угрозы просаживания позиций по запросам.
• Увеличение показателя CTR, обеспечение нужной степени популярности, кликабельности отдельных объявлений.
• Опция подбора персонального рабочего алгоритма бид-менеджера.
• Никаких ограничений по числу кампаний.
• Возможность запускать их в необходимом объёме, не расширяя штат сотрудников по контекстной рекламе.
• Возможность выбора бесплатного варианта. Биддер в данном варианте даст возможность достичь значительной экономии финансов.

Существует и ряд минусов.

Пользуясь биддером, крайне важно выбрать верный алгоритм действий, протестировав различные стратегии автоматического управления ставками. В случае Яндекс.Директа в ряде ситуаций наиболее результативными являются автоматические стратегии, которые предлагает Яндекс

При изучении с нуля уделите время изучению всех возможностей нового инструмента. Помимо этого, платные варианты могут нуждаться в добавочных вложениях денежных средств.

Для каких кампаний высокоэффективны?

Бид-менеджер, как составляющая продвижения рекламы начал применяться в Яндекс.Директ не так давно. Контроль над предлагаемыми ставками даёт кампании РРС намного больше выбора действий. Биддеры уже продемонстрировали, что они эффективны при работе с:

• запросами в высоко конкурентных сферах;
• высоким объёмом семантического ядра.

Число применяемых вариантов стратегий основывается на выборе самого рекламодателя. Биддер даёт возможность устанавливать очерёдность их использования, упрощает установку самого высокого и самого низкого предела цены за один клик в Direct. В автоматизированных стратегиях Yandex нет инструментов, нужных для контекстного продвижения, помимо доступа к метрическим сведениям. Помимо этого, бид-менеджеры позволяют сохранять в авто режиме определённые позиции в специальном блоке показов либо обязательном показе рекламы.

Тонкости использования биддеров

Если бид-менеджер будет применяться в Яндекс.Директе, то данный процесс обязательно будет сопровождаться внесением набора вспомогательных настроек. Сохранение определённой позиции в рамках контекстной рекламы неизменно характеризует успешность всей кампании. Нельзя вручную достичь непрерывной корректировки ставок с удовлетворительным темпом. Во время применения биддера интервал цен корректируется авто режиме.

Аукционная система даёт возможность значительно сэкономить при применении подобного ассистента, установив конкретно такую цену за показ, которая даст возможность перебить конкурентные предложения в конкретном рекламном блоке. Работая без остановки, биддер значительно сокращает денежные растраты заказчика контекстной рекламы.

Биддер внутренней рекламы Wildberries от PromoPult

Ссылка на инструмент

Особенности сервиса

• Биддер подходит для поисковых и автоматических кампаний WB (бустера).
• Круглосуточный анализ реальных ставок конкурентов (интервал проверки — каждые 5 минут).
• Парсинг ставок по заданной мастер-фразе на рекламном аукционе Wildberries в реальном времени.
• Комбинация стратегий и тактик, которая позволяет показывать объявления по самой выгодной ставке, удерживать диапазон позиций по минимальной ставке или максимальную позицию по заданной CPM.
• Гибкая настройка временных интервалов для каждой стратегии, в том числе в автокампаниях, чего нет даже в рекламном кабинете WB.
• Расширенная аналитика автокампаний — сводные данные по кликам, показам, покупкам, выручке и прочим метрикам эффективности в понятном интерфейсе.
• Подробная статистика по бустингу ключевых слов — на какие слова повлиял бустер и как изменились их позиции.
• Работать с биддером PromoPult безопасно, т. к. он использует официальный API Wildberries.

Как работает биддер

После регистрации или авторизации в PromoPult выбираем «Продвижение на Wildberries», далее — «Биддер внутренней рекламы».

Добавляем API ключ и выбираем кампанию, для которой будем использовать биддер.

Вводим мастер-фразу — основной поисковый запрос, по которому будет показываться реклама и рассчитываются ставки:

Как настроить биддинг автокампании

Далее покажем настройку биддинга на примере автокампании. Для них доступны два набора стратегий с тактиками — «Достижение оптимальной позиции» и «Показы по минимальной ставке». Для каждой показаны текущие реальные ставки и CPM конкурентов, есть возможность настроить временной интервал.

Для стратегии «Достижение оптимальной позиции» задайте желаемую оптимальную позицию и обозначьте максимальную ставку CPM. Далее выберите тактику, если удержать позицию по заданной ставке не получится — можно: 

• увеличить ставку и занять максимально высокую позицию;
• приостановить рекламу, пока ставки не будет достаточно для заданной позиции;
• остановить и не возобновлять рекламу.

Для стратегии «Показы по минимальной ставке» достаточно задать максимальную ставку CPM — реклама будет показана на позициях, для которых достаточно этой цены.

Как настроить биддинг поисковой кампании

Автокампании не подходят для новых карточек товаров, поэтому в инструменте PromoPult есть возможность управлять рекламой на поиске Wildberries. Для поисковых кампаний доступны два набора стратегий с тактиками — «Удержание позиции» или «Максимальная позиция». Для каждой показаны текущие реальные ставки с первой по пятую страницу WB, есть возможность настроить временной интервал.

Для стратегии «Удержание позиции» указываем желаемый диапазон позиций, страницу и максимальную ставку CPM, которую готовы платить.

Далее настраиваем тактики.

Если не получается удержать желаемую позицию, есть возможность: 

• занять максимальную позицию по максимальной ставке; 
• остановить рекламу и возобновить, когда ставки будет достаточно;
• остановить и не возобновлять рекламу;
• перейти к следующей стратегии в порядке приоритета.

Если ваша ставка равна соседней ставке конкурента, можно:

• увеличить вашу ставку на 1 рубль;
• не увеличивать ставку.

Для стратегии «Максимальная позиция» нужно только указать размер максимальной ставки CPM:

Для каждой рекламной кампании можно настроить до 20 стратегий:

После настройки вы увидите краткое саммари, в котором обобщен порядок действий биддера:

Все изменения стратегий и тактик логируются и выводятся в отдельном разделе:

Вы можете проверить историю событий и улучшить параметры кампании.

Стоимость

Инструмент бесплатный для всех пользователей PromoPult.

Попробовать биддер рекламы WB

Офлайн семинары по интернет-маркетингу в Москве

CyberMarketing запускает новый сезон бесплатных офлайн семинаров. Ждем всех, кто уже продает или только собирается настроить продажи из интернета.

Узнаете, как продвинуть сайт в Яндексе и Google, получить продажи из ВКонтакте и Яндекс Директа, выйти в топ маркетплейсов. Пообщаетесь со спикером и обсудите, как эффективно рекламировать свой бизнес.

Встречаемся в офисе PromoPult: м. Сходненская, ул. Свободы, д. 50 с.2.

Регистрируюсь

Ошибка I. Хотим масштабировать рекламу → соревнуемся с конкурентами, кто потратит больший бюджет

К нам обратилась компания, которая оказывает бытовые услуги в шести регионах России: клининг, установка мебели и окон, отделка, работа электрика и сантехника. Клиент стабильно увеличивал бюджет на рекламу и получал всё больше заказов. Но в какой-то момент прибыль начала падать.

Что видим: клиент вкладывается в масштабирование, но прибыли нет

Проект мы начали с аудита и первым делом проанализировали отдельные группы объявлений. На многие из них клиент тратил много денег, но при высокой цене за клик реклама не давала ни заказов, ни прибыли. Заказчик опрометчиво пытался масштабировать всё и сразу и увеличивал бюджет как для эффективных, так и для убыточных кампаний.

На убыточные кампании уходили ощутимые суммы, которые к тому же регулярно росли, но реклама не приносила никакого результата. Здесь клиент и терял прибыль

Из‑за бездумного увеличения бюджета кампании пухли от переинвестирования и съедали больше, чем могли отдавать. В результате заказчик терял прибыль.

Что такое переинвестирование рекламных кампаний и как оно срезает прибыль

Директ, как и вся контекстная реклама, работает по принципу аукциона: чем крупнее ставка при запуске, тем чаще и выше отображается объявление и тем больше заказов оно приносит.

Соревнуясь за место в выдаче, компании постоянно повышают стоимость клика. Поэтому со временем происходит парадоксальная ситуация: рост ставок перестаёт вызывать рост продаж, доля рекламных расходов растёт, но, вопреки всем ожиданиям, общий показатель прибыли падает.

На практике эффективность рекламы при разной цене за клик выглядит так. Клик стоит 60 ₽ — кампания работает в ноль. Понижаем до 30 ₽ — начинает приносить прибыль.

Зачастую проблему переинвестированности решают топорно — просто увеличивают бюджет, ещё сильнее срезая прибыль. Так было и в нашем случае. Клиент заметил, что число заказов выросло, повысил вложения. Итог — разогретый аукцион и потеря прибыли.

1. Шаг первый: снижаем ставки по убыточным кампаниям

Универсального решения проблемы переивестирования не существует. Оптимальная ставка, при которой прибыль будет максимальной, рассчитывается в зависимости от желаемой стоимости целевого действия, маржинальности товара и конверсии объявления. Ее нужно высчитывать для каждой кампании и группы объявлений — и корректировать в зависимости от результатов запуска.

Просто урезать бюджет для всего проекта нельзя — упадёт количество заказов и клиент останется без выручки.

Первым делом мы снизили ставки для убыточных объявлений и уменьшили расходы на неэффективные ключевые фразы. К ним мы отнесли запросы пользователей, которые с большей вероятностью были направлены на поиск инструкций или форумов, а не услуги. Некоторые кампании мы остановили.

После снижения ставок объявления стали реже отображаться в выдаче и число заявок ожидаемо уменьшилось. Но вместе с тем значительно сократились рекламные расходы и прибыль подросла почти в полтора раза — со 101 000 ₽ до 143 000 ₽.

2. Шаг второй: повышаем ставки на эффективные кампании и подключаем новые ключевые фразы

Деньги, которые раньше вязли в убыточных объявлениях, мы перенаправили на эффективные кампании — и увеличили прибыль еще в два раза.

Так выглядит рост прибыли по одному из направлений работы клиента А здесь — по всем направлениям

 Итог. За полгода подняли прибыль почти в шесть раз, с 101 000 ₽ до 579 430 ₽ в месяц. До начала работы с нами клиент терял до 478 430 ₽ ежемесячно.

Смотрите на три показателя:

прибыль с рекламы,

расходы на кампании,

количество покупок.

Если расходы на рекламу растут вместе с покупками, но прибыль уменьшается, проблема, скорее всего, в переинвестировании.

Market Papa

https://marketpapa.ru/ 

Индивидуальности сервиса

• Функциональный сервис для аналитики и управления рекламой на Wildberries. 
• Можно рассматривать эффективность текущих маркетинговых стратегий. 
• Различные типы управления главными фразами для показа рекламы. 
• Оперативное обновление сервиса при конфигурациях в работе Wildberries. 
• Постоянный аудит информационной сохранности и гарантия защиты данных.

Market Papa – всепригодный сервис, который стремительно приспосабливается к хоть каким изменениям WB. Тут можно рассматривать соперников, подбирать запросы, мониторить позиции, рассчитывать прибыль и управлять рекламой.

Создатели обещают, что биддер дозволит сберегать до 70–90% от рекомендованной ставки WB. 

Как работает биддер

Управлять можно сходу несколькими кампаниями в автоматическом режиме. В настройках задают мотивированную позицию и наивысшую ставку.  

Дальше выбирают тип управления. К примеру, «мастер-фраза» дозволит рекламироваться лишь по основному ключу, а все другие, по которым вероятны показы, автоматом минусовать. Можно также избрать тип управления «Мастер-фраза и плюс фразы» и «Мастер-фраза и все фразы».

Также в сервисе доступен анализ рекламы соперников, подбор фраз, по которым рекламироваться дешевле всего, подбор фраз без рекламы, расширенная аналитика позиций (количество артикулов в рекламе и выдаче по запросу, животрепещущая ставка и остальные характеристики).

Стоимость

• Платный тариф – от 5391 ₽/месяц (при условии оплаты за три месяца), есть скидки при оплате (расчёту за купленный товар или полученную услугу) на долгий срок.  
• Бесплатный тестовый период – 3 денька. 

Зачем нужны бид-менеджеры?

Основное назначение бид-менеджеров — полная автоматизация рекламных кампаний. С их помощью можно вывести компанию в топ по поисковым запросам, при этом система не потратит лишних денег благодаря постоянному анализу ставок. Мониторинг анализируемых биддерами показателей — длительный и трудоемкий процесс для человека. Многие показатели и вовсе невозможно вовремя отследить вручную ввиду высокой скорости их изменений. Труд человека  имел бы высокую стоимость при гораздо меньшей эффективности.

Для успешного ведения бизнеса ежедневно в сети настраивают тысячи рекламных кампаний, что делает данную сферу высококонкурентной. Основными сетями для контекстной рекламы являются Яндекс Директ и Google Adwords.

Для настройки кампании необходимо определить высокочастотные запросы (ключи), по которым потенциальные клиенты будут искать товар или услугу. По каждому ключевому запросу в системе уже определена рекомендуемая цена, на основе похожих объявлений.

Данный рынок  непрерывно изменяется, оптимизируется в поисках трафика. Благодаря данным программам можно проводить анализ конкурентов, стоимости клика по ключевому запросу. Сервис самостоятельно снизит ставку при возможности и также самостоятельно поднимет ее, чтобы не потерять позиции в выдаче.

e-Comet

https://e-comet.io/

Особенности сервиса

• Подбор перспективной ниши для торговли на основе выручки, средней цены, брендов и других параметров.
• Подбор ключевых фраз для рекламы и оптимизации карточки, отслеживание позиций в поиске WB.
• Аналитика товаров по основным показателям (выручка, остатки, количество ключевых слов и др.) и сравнение их с конкурентами.
• Отчеты по продажам, возвратам, выкупам в удобном для чтения виде.
• Есть расширение для браузера.

e-Comet — сервис для аналитики и управления рекламой на Wildberries. С его помощью можно анализировать продажи своих товаров и сравнивать их с конкурентами, мониторить позиции карточек по ключевым запросам, подобрать нишу для торговли на WB, следить за топовыми продавцами и управлять рекламой.

Как работает биддер

Можно создать новую кампанию в сервисе или предоставить доступ к уже запущенным на Вайлдберриз кампаниям по API ключу.

Популярная у всех биддеров стратегия завышать ставку на 1 рубль по сравнению с конкурентом в e-Comet называется «агрессивной», по умолчанию она выключена. По умолчанию биддер выставляет такую же ставку, как у конкурента. Разработчики мотивируют это тем, что при «агрессивной стратегии» может возникнуть война ставок, особенно если конкурент тоже использует автобиддер. В результате ставки будут постоянно завышаться, что невыгодно никому из селлеров.

Также в биддере можно:

• настроить удержание целевой позиции, диапазона позиций или установить максимальную позицию;
• выставить максимальную ставку CPM;
• установить ставки по нужному региону;
• настроить автопополнение бюджета при достижении заданной суммы;
• автоматически приостановить кампанию при достижении минимального остатка товара;
• задать время показа рекламы.

Стоимость

• Бесплатный тариф «Конструктор» для начинающих селлеров. На нем можно собрать свой тариф из настраиваемых модулей и подключить нужные.
• Тариф «Старт» — от 1750 ₽/месяц.
• Самые выгодные цены при подписке на год.

Особенности работы с автоматическими стратегиями

При использовании автоматических стратегий важно учитывать ряд нюансов:

1. Ограниченный контроль. Вы не сможете точно контролировать, сколько средств будет списано за определенные позиции и запросы. Автоматические стратегии опираются на алгоритмы системы.
2. Обучение системы. Автоматическим стратегиям требуется время на обучение. Этот процесс может занять не менее 4-5 недель, особенно если у вас ограниченный охват по тематике и географии. Поэтому не рекомендуется часто изменять настройки автоматических стратегий, так как это может сбросить процесс обучения и удалить предыдущие данные. Также регулярное изменение недельного бюджета не рекомендуется чаще, чем раз в 3 недели.
3. Необходимость в данных. Чтобы автоматические стратегии работали эффективно, вам нужно иметь достаточное количество данных по числу конверсий и кликов. В противном случае система будет использовать расчетные значения, а не статистику, что может не всегда привести к получению целевого трафика.
4. Ограничения в выборе целей. В Метрике можно выбрать только одну цель, хотя у рекламодателей часто есть несколько целей. Иногда может не хватать данных по всем целям для эффективной работы автоматических стратегий.

Автоматические стратегии становятся доступными после выполнения определенных условий, таких как минимальное количество кликов за неделю, оптимизация рентабельности или максимальное количество показов по наименьшей стоимости.

Однако при грамотной настройке и установке реалистичных требований автоматические стратегии могут упростить управление рекламной кампанией в Яндекс.Директ и привести к положительным результатам. Чтобы избежать недостатков автоматических стратегий, рекомендуется:

• Не рассчитывать на высокие продажи при ограниченном бюджете или охвате.
• Настроить аналитику и выбрать целевые действия, которые можно достичь за 7 дней, чтобы предоставить Яндексу достаточно данных для обучения.
• Понимать, что минимальное количество данных необходимо для любой работающей рекламной кампании, не только для автоматических стратегий.
• Выбирать конверсии, учитывая одну цель в Метрике, например, “лид”, вместо множества равнозначных вовлечений на сайте.

Как подключить биддер для Яндекс Директа?

Если вы ещё не обзавелись рекламным аккаунтом в директе, то сделать это можно с помощью бесплатного специализированного сервиса click.ru. По завершению регистрации, сервис в авто режиме создаёт рекламные аккаунты в Яндекс и Google с подключёнными биддерами. Вы можете управлять своими ставками в авто режиме, выбрав нужную позицию размещения.

Бид-менеджера невозможно подключить к уже существующему аккаунту Яндекс.Директ, однако не торопитесь огорчаться, существует один вариант – возможно копировать рекламные кампании без потери CTR. Чтобы это сделать, свяжитесь с сотрудниками сервиса click.ru.

Подключаем биддер на click.ru

Открываем сервис click.ru и ждём буквально пару секунд, в это время создаётся наш рекламный кабинет. Смотрится всё понятно и просто:

Зелёная стрелка: функция свернуть либо развернуть аккаунт.

Указатель оранжевого цвета: посмотреть логин и пароль к Яндекс.Директу.

Красный указатель: настройка бид-менеджера.

Нажимаем на надпись «настроить», перед вами раскрывается меню биддера:

Подбираем нужную позицию размещения, click.ru начнёт в автоматическом режиме корректировку ставки с периодичностью в 15 минут.

Определившись с позицией размещения, кликаем на «применить». Бид-менеджер подключён на уровне рекламной кампании. Ещё пользователи могут выбрать авто управление ставками на уровне отдельного ключевого слова.

Преимущества click.ru:

• Все главные функции доступны абсолютно бесплатно (в частности, биддер).
• Даётся биддер.
• Имеются дополнительные функции, позволяющие получить семантику и кластеризацию.
• Можно зайти в аккаунт напрямую через Яндекс.

Недостатки:

Вносить деньги на счёт можно лишь с помощью click.ru.

Внимание: До того, как подключить бид-менеджера поделите кампании на категории: поиск и РСЯ. Биддер не требуется на РСЯ, поскольку ставка высчитывается индивидуально для всех площадок!

Какую стратегию выбрать?

Выбор стратегии управления ставками зависит от конкретных обстоятельств и требует рассмотрения нескольких факторов. Однако существуют определенные сценарии, когда автоматические стратегии могут оказаться менее эффективными и ручное управление может быть предпочтительным:

Зависимость от определенной позиции

Если важно, чтобы ваше объявление всегда находилось в определенной позиции в поисковой выдаче, автоматические стратегии могут ограничивать контроль над этим параметром. В этом случае ручное управление может быть более подходящим вариантом.

Высокая конкуренция

В нишах с высокой конкуренцией может потребоваться более активное и частое вмешательство в управление ставками, чтобы оставаться конкурентоспособным. Ручное управление позволяет быстро реагировать на изменения в конкурентной среде.

Отсутствие доступа к Метрике. Если у вас нет доступа к данным в Метрике для определения конверсий, автоматические стратегии могут оказаться менее эффективными. В этом случае ручное управление может быть более гибким и позволит учитывать другие метрики для принятия решений.

При использовании ручного управления ставками у вас больше свободы в определении цены клика, и вам не требуется определенное количество конверсий для эффективной работы. Также вы можете отдельно управлять ставками в сетях и на поиске в рамках одной кампании.

Кроме того, ручное управление позволяет вносить изменения в настройки в любое удобное время без воздействия на процесс обучения системы. Однако стоит помнить, что полностью ручной стратегии в Яндекс.Директе нет, так как встроенные автоматические алгоритмы всегда используются для оптимизации. Рекламодатель указывает базовую ставку, но алгоритмы применяют поправочные коэффициенты в зависимости от вероятности конверсии.

Прежде чем принимать решение о ручном управлении ставками, важно оценить, сколько времени вы готовы уделять анализу статистики. Если у вас нет возможности постоянно отслеживать и корректировать ставки, то ручное управление может быть неэффективным вариантом

ТОП сервисов

Оптимизаторов много, работают они по схожему принципу. Я подобрал для Вас топ популярных сервисов, с ними у Вас минимальные риски просадок позиций, так как они быстро реагируют на какие-либо изменения в ходе торгов.

Сервис	Цена в месяц	Бесплатный период
Alytics (промокод R631)	От 5 100 руб	Нет
Roistat (“INSCALE1120” + 7 500 руб. на баланс)	От 7 290	14 дней
eLama	От 950 руб	14 дней
Click	Бесплатно	Бесплатно
Calltouch	8 400 руб (Промокод “In-scale” скидка 50% на первый месяц использования сервиса, предложение действует для новых клиентов и распространяется только на ПО)	Нет
Origami	От 5 000 руб	5 дней
Marilyn	От 3 900 руб	7-14 дней
K50	От 50 000 руб	Нет

e-Comet

https://e-comet.io/

Индивидуальности сервиса

• Подбор многообещающей ниши для торговли на базе выручки, средней цены, брендов и остальных характеристик. 
• Подбор главных фраз для рекламы и оптимизации карточки, отслеживание позиций в поиске WB. 
• Аналитика продуктов по главным показателям (выручка, остатки, количество главных слов и др.) и сопоставление их с соперниками. 
• Отчеты по продажам, возвратам, выкупам в комфортном для чтения виде. 
• Есть расширение для браузера.

e-Comet – сервис для аналитики и управления рекламой на Wildberries. С его помощью можно рассматривать реализации собственных продуктов и ассоциировать их с соперниками, мониторить позиции карточек по главным запросам, подобрать нишу для торговли на WB, смотреть за лучшими торговцами и управлять рекламой.

Как работает биддер

Можно сделать новейшую кампанию в сервисе либо предоставить доступ к уже запущенным на Вайлдберриз кампаниям по API ключу. 

Пользующаяся популярностью у всех биддеров стратегия завышать ставку на 1 рубль по сопоставлению с соперником в e-Comet именуется «брутальной», по дефлоту она выключена. По дефлоту биддер выставляет такую же ставку, как у соперника. Создатели мотивируют это тем, что при «брутальной стратегии» может появиться война ставок, в особенности если соперник тоже употребляет автобиддер. В итоге ставки будут повсевременно завышаться, что нерентабельно никому из селлеров.

Также в биддере можно:

• настроить удержание мотивированной позиции, спектра позиций либо установить наивысшую позицию; 
• выставить наивысшую ставку CPM;
• установить ставки по подходящему региону; 
• настроить автопополнение бюджета при достижении данной суммы; 
• автоматом остановить кампанию при достижении малого остатка продукта; 
• задать время показа рекламы.

Стоимость

• Бесплатный тариф «Конструктор» для начинающих селлеров. На нем можно собрать собственный тариф из настраиваемых модулей и подключить нужные.  
• Тариф «Старт» – от 1750 ₽/месяц. 
• Самые прибыльные цены при подписке на год.

Ошибка V: Переоцениваем сезонное падение спроса

Другой наш клиент — магазин керамической плитки. Летом заказчик сталкивался с просадкой конверсии, терял прибыль и списывал это на сезонный спад. Однако виновато в снижении показателей оказалось не летнее снижение спроса.

Что видим: летом спрос у клиента падает, а у конкурентов — растёт

Проект мы традиционно начали с аудита. Первым делом мы сравнили частоту запросов и динамику конверсий и кликов по месяцам. Летом показатели заказчика действительно опускались на несколько значений.

Ещё одна интересная деталь нашлась в рекламном бюджете клиента. Каждый месяц, независимо от сезона, он вкладывал в кампании статичную сумму, дробя условный годовой бюджет на двенадцать равных частей.

Такие вложения не учитывали ровным счётом ничего — ни колебания спроса, ни поведение покупателей, ни действия конкурентов.

У нас появились смутные подозрения, что с летним спадом на рынке керамики сталкивается только наш клиент. Чтобы проверить гипотезу, мы заказали у Яндекса отчёт по конкурентам.

Мы сравнили отчёт с графиком сезонных спадов семантики. Опасения подтвердились.

Так выглядит актуальный график спроса по фразам клиента. Никакого глобального спада нет — снижение спроса связано в первую очередь с геополитическими событиями

Никакого сезонного спада летом на самом деле не было — напротив, в это время на подъёме спроса другие магазины керамической плитки существенно усиливались и увеличивали бюджет. В результате наш клиент терял трафик и прибыль, потому что его долю занимали конкуренты.

Заказчик не усиливал рекламу в сезонный подъём спроса, потому что не знал о нём. В результате летом кампании были недоинвестированы и прибыль падала.

P.S. Да, этот кейс — не про переинвестирование, в отличие от остальных. Наоборот: причиной снижения прибыли было недоинвестирование кампаний в летний период.

Решение: сбалансировали бюджет по году

Чтобы максимизировать прибыль клиента, мы увеличили расходы на летние месяцы.

Следующим шагом мы отказались от фиксированных трат и перешли к значениям KPI. Это помогло осознанно формировать ежемесячные расходы и достигать максимум заявок по установленной цене, опираясь на оценку рентабельности, показатели конверсии, стоимость клика и целевого действия.

 Итог. Избавились от недоинвестированности и увеличили прибыль и число заказов летом в пять раз. В целом по году показатели выросли в два раза.

Как проверить рекламу на недоинвестирование при сезонности

Не спрос должен адаптироваться под рекламу, а реклама под спрос. Проанализируйте, в какие периоды вы занижаете бюджет на контекстную рекламу, и определите причины.

Посмотрите в Вордстате, как в зависимости от месяца колеблется количество запросов по ключевым словам, связанным с вашим брендом.

Закажите отчёт из Яндекса по конкурентам, чтобы убедиться в том, что действительно не ошибаетесь насчёт сезонного спада.

Чек-лист: как получать больше прибыли в Яндекс Директе

Мы уже говорили и повторим ещё раз — нередко для того, чтобы увеличить чистую прибыль, не стоит торопиться поднимать ставки и наращивать бюджет. Начните с оптимизации расходов ↓

• Проверьте кампании на переинвестирование. Зачастую эту ошибку выдаёт рост расходов при одновременном уменьшении прибыли.

• Оцените риски недоинвестирования. Для этого проанализируйте, в какие периоды вы занижаете бюджет и почему. Сравните с данными из Вордстата или отчетом Яндекса.

• Если вы используете биддер или другие сторонние программы для управления ставками, отключите их и попробуйте автоматические кампании.

• Следите за маржинальностью. Посмотрите на соотношение выручки и прибыли в разрезе разных товаров и скорректируйте расходы в соответствии с прибыльностью товара.

А ещё подписывайтесь на наш телеграм-канал. Там мы анонсируем кейсы и публикуем много советов по извлечению максимальной прибыли из контекста.