Сервисы рекламы на wildberries

Как на Wildberries устроена система ставок

На Wildberries существует система ставок, которая определяет порядок размещения товаров в результатах поиска и на страницах каталога. Эта система основывается на нескольких факторах, включая стоимость ставки, релевантность товара и качество обслуживания покупателя.

Основные принципы работы системы ставок на Wildberries:

1. Стоимость ставки: Продавцы могут установить стоимость ставки на размещение своих товаров. Эта стоимость определяет, сколько продавец готов заплатить за каждое показанное объявление или каждый клик на свой товар.

2. Релевантность товара: Wildberries учитывает релевантность товара для запроса пользователя. Чем более релевантный товар, тем выше вероятность его отображения в результатах поиска или на страницах каталога.

3. Качество обслуживания покупателя: Качество обслуживания покупателя также влияет на позиционирование товара. Wildberries учитывает оценки и отзывы покупателей, а также уровень возвратов и проблемных заказов. Чем выше качество обслуживания, тем более выгодные условия размещения товара.

4. Конкуренция: Если несколько продавцов устанавливают ставки на размещение товара на одной позиции, то позиция определяется на основе совокупности всех факторов, включая стоимость ставки, релевантность товара и качество обслуживания.

Система ставок Wildberries динамична и может меняться в зависимости от спроса, конкуренции и других факторов. Продавцы могут контролировать свои ставки и стратегии размещения товаров, чтобы достичь максимальной эффективности своих объявлений на платформе.

Какую стратегию выбрать?

Выбор стратегии управления ставками зависит от конкретных обстоятельств и требует рассмотрения нескольких факторов. Однако существуют определенные сценарии, когда автоматические стратегии могут оказаться менее эффективными и ручное управление может быть предпочтительным:

Зависимость от определенной позиции

Если важно, чтобы ваше объявление всегда находилось в определенной позиции в поисковой выдаче, автоматические стратегии могут ограничивать контроль над этим параметром. В этом случае ручное управление может быть более подходящим вариантом.

Высокая конкуренция

В нишах с высокой конкуренцией может потребоваться более активное и частое вмешательство в управление ставками, чтобы оставаться конкурентоспособным. Ручное управление позволяет быстро реагировать на изменения в конкурентной среде.

Отсутствие доступа к Метрике. Если у вас нет доступа к данным в Метрике для определения конверсий, автоматические стратегии могут оказаться менее эффективными. В этом случае ручное управление может быть более гибким и позволит учитывать другие метрики для принятия решений.

При использовании ручного управления ставками у вас больше свободы в определении цены клика, и вам не требуется определенное количество конверсий для эффективной работы. Также вы можете отдельно управлять ставками в сетях и на поиске в рамках одной кампании.

Кроме того, ручное управление позволяет вносить изменения в настройки в любое удобное время без воздействия на процесс обучения системы. Однако стоит помнить, что полностью ручной стратегии в Яндекс.Директе нет, так как встроенные автоматические алгоритмы всегда используются для оптимизации. Рекламодатель указывает базовую ставку, но алгоритмы применяют поправочные коэффициенты в зависимости от вероятности конверсии.

Прежде чем принимать решение о ручном управлении ставками, важно оценить, сколько времени вы готовы уделять анализу статистики. Если у вас нет возможности постоянно отслеживать и корректировать ставки, то ручное управление может быть неэффективным вариантом

Marketguru.io

Биддер внутренней рекламы Wildberries от PromoPult

Ссылка на инструмент

Особенности сервиса

• Биддер подходит для поисковых и автоматических кампаний WB (бустера).
• Круглосуточный анализ реальных ставок конкурентов (интервал проверки — каждые 5 минут).
• Парсинг ставок по заданной мастер-фразе на рекламном аукционе Wildberries в реальном времени.
• Комбинация стратегий и тактик, которая позволяет показывать объявления по самой выгодной ставке, удерживать диапазон позиций по минимальной ставке или максимальную позицию по заданной CPM.
• Гибкая настройка временных интервалов для каждой стратегии, в том числе в автокампаниях, чего нет даже в рекламном кабинете WB.
• Расширенная аналитика автокампаний — сводные данные по кликам, показам, покупкам, выручке и прочим метрикам эффективности в понятном интерфейсе.
• Подробная статистика по бустингу ключевых слов — на какие слова повлиял бустер и как изменились их позиции.
• Работать с биддером PromoPult безопасно, т. к. он использует официальный API Wildberries.

Как работает биддер

После регистрации или авторизации в PromoPult выбираем «Продвижение на Wildberries», далее — «Биддер внутренней рекламы».

Добавляем API ключ и выбираем кампанию, для которой будем использовать биддер.

Вводим мастер-фразу — основной поисковый запрос, по которому будет показываться реклама и рассчитываются ставки:

Как настроить биддинг автокампании

Далее покажем настройку биддинга на примере автокампании. Для них доступны два набора стратегий с тактиками — «Достижение оптимальной позиции» и «Показы по минимальной ставке». Для каждой показаны текущие реальные ставки и CPM конкурентов, есть возможность настроить временной интервал.

Для стратегии «Достижение оптимальной позиции» задайте желаемую оптимальную позицию и обозначьте максимальную ставку CPM. Далее выберите тактику, если удержать позицию по заданной ставке не получится — можно: 

• увеличить ставку и занять максимально высокую позицию;
• приостановить рекламу, пока ставки не будет достаточно для заданной позиции;
• остановить и не возобновлять рекламу.

Для стратегии «Показы по минимальной ставке» достаточно задать максимальную ставку CPM — реклама будет показана на позициях, для которых достаточно этой цены.

Как настроить биддинг поисковой кампании

Автокампании не подходят для новых карточек товаров, поэтому в инструменте PromoPult есть возможность управлять рекламой на поиске Wildberries. Для поисковых кампаний доступны два набора стратегий с тактиками — «Удержание позиции» или «Максимальная позиция». Для каждой показаны текущие реальные ставки с первой по пятую страницу WB, есть возможность настроить временной интервал.

Для стратегии «Удержание позиции» указываем желаемый диапазон позиций, страницу и максимальную ставку CPM, которую готовы платить.

Далее настраиваем тактики.

Если не получается удержать желаемую позицию, есть возможность: 

• занять максимальную позицию по максимальной ставке; 
• остановить рекламу и возобновить, когда ставки будет достаточно;
• остановить и не возобновлять рекламу;
• перейти к следующей стратегии в порядке приоритета.

Если ваша ставка равна соседней ставке конкурента, можно:

• увеличить вашу ставку на 1 рубль;
• не увеличивать ставку.

Для стратегии «Максимальная позиция» нужно только указать размер максимальной ставки CPM:

Для каждой рекламной кампании можно настроить до 20 стратегий:

После настройки вы увидите краткое саммари, в котором обобщен порядок действий биддера:

Все изменения стратегий и тактик логируются и выводятся в отдельном разделе:

Вы можете проверить историю событий и улучшить параметры кампании.

Стоимость

Инструмент бесплатный для всех пользователей PromoPult.

Попробовать биддер рекламы WB

Офлайн семинары по интернет-маркетингу в Москве

CyberMarketing запускает новый сезон бесплатных офлайн семинаров. Ждем всех, кто уже продает или только собирается настроить продажи из интернета.

Узнаете, как продвинуть сайт в Яндексе и Google, получить продажи из ВКонтакте и Яндекс Директа, выйти в топ маркетплейсов. Пообщаетесь со спикером и обсудите, как эффективно рекламировать свой бизнес.

Встречаемся в офисе PromoPult: м. Сходненская, ул. Свободы, д. 50 с.2.

Регистрируюсь

«МойСклад»

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, AliExpress, «Сбер.Мегамаркет», «Яндекс.Маркет»

Для продавцов на маркетплейсах «МойСклад» предлагает комплексный сервис, который, по заявлениям самих разработчиков, должен закрыть все потребности бизнеса — это и аналитика, и CRM-система, и складской учет, а также автосценарии и многое другое.

 

Расширенная аналитика «МойСклад»

Возможности сервиса:

• Расширенная финансовая аналитика с расчетом себестоимости, комиссий и так далее;
• Генерация штрихкодов и печать этикеток, проверка комплектации при подготовке поставки на маркетплейс;
• Контроль остатков, наличия на складах и так далее;
• Обновление цен на всех площадках одновременно;
• Автосценарии;
• CRM-система;
• Работа с этикетками, в том числе и генерация штрихкодов.

Бесплатный пробный период: да, две недели

Стоимость: есть бесплатный тариф для одного сотрудника. Далее цены варьируются в зависимости от функциональности и количества сотрудников — от 495 до 6 715 рублей в месяц. Некоторые функции подключаются за дополнительную плату.

Продвижение на Yandex Market

Буст продаж — на текущий момент основной инструмент продвижения на который делает ставку Яндекс Маркет. По механике он похож на продвижение в поиске от Ozon, вы ставите процентную ставку которую готовы оплатить за заказ и ваш товар начинает активнее показывать в поиске. По нашим наблюдениям на товар при этом запускается Яндекс Директ и он появляется в РСЯ. Инструмент обязательно рекомендуется к использованию.

Вот результаты буста продаж.

Акции — как и в любом маркетплейсе это точно работающий инструмент. Яндекс Маркет выделяет такие товары специальным образом и дает гораздо больше трафика, поэтому инструмент обязательный для использования.

При входе в акцию смотрите на количество каналов продвижения.

Программа лояльности — по сути это общая бонусная программа Яндекс Плюс и тут вы можете управляемо делиться кэшбэком с покупателем. Влияние на продажи мы не смогли отследить, но данную вещь нужно использовать, чтобы попасть в Яндекс клуб (он позволяет чуть выгоднее тарифы получить от маркетплейса).

Витрина магазина — оформление внешнего вида магазина, по нашим наблюдениям этот инструмент не очень хорошо работает на любом маркетплейсе (так как покупатели нечасто заходят на страницы магазина), поэтому настраивать его можно в последнюю очередь.

Настройки внешней рекламы — здесь Яндекс Маркет раньше всех скопировал механику Amazon, когда если вы ведете трафик на маркетплейс сами, не платите комиссию за продажу. В этом инструменте так же Яндекс подталкивает использовать Директ. Мы этот инструмент используем только когда хотим воспользоваться более дешевой логистикой Яндекса для отправки товара покупателю который вышел на нас через сайт или Авито.

Товары на Яндекс Картах — из названия понятно действие инструмента, по нашему опыту инструмент работает слабо.

Полки — пока инструмент находится в стадии тестирований, мы аккуратно его начинаем пробовать. Есть ощущение что это будет перспективный и действенный инструмент, на подобии Трафаретов у Ozon и продвижения в поиске у Wildberries.

Кабинет Бренда — дает некоторые дополнительные преимущества над обычным кабинетом. Можно настраивать отзывы за баллы, как у Ozon (минимальная ставка 50р). Так же в кабинете достаточно интересная статистика по продажам подключенных брендов. На текущий момент для полноценного подключения этого инструмента нужно предоставить документы на бренд.

Клуб Маркета — если в него попадает продавец, то он дает (из полезного):

— ежедневные выплаты за 1%.

— буст продаж на 10% дешевле.

— выделенная техническая поддержка.

Мы не в данном клубе, это осознанное решение. Для нас неудобно выполнять пункт Конкурентность цен, так как основную ставку сейчас делаем на Ozon и Wildberries.