Как рассчитать стоимость клика в яндекс директе

Какой CTR считать хорошим?

Вообще слова “хороший” и “плохой” слабо отражают CTR. Это тоже самое, как спросить “какую цену заявки считать хорошей?”Очевидно ту, которая приносит в итоге прибыль кампании

Не важно 500 рублей стоит Лиды или 2500

Но давайте прикинем средние по больнице показатели.

CTR на поиске

Если ваша поисковая реклама работает по целевым ключам, которые с большой вероятностью приведут к покупке, то средний CTR должен быть в районе 15-20%

Могут быть разные моменты, иногда в кампании присутствуют только “теплые” ключи и CTR по ним, естественно, будет ниже.

Почем естественно я подробно опишу ниже, пока просто сравниваем показатели.

CTR в рекламной сети

Тут, по большому счету, чем больше дешевых показов вы получаете, тем лучше. Конечно, при условии что они дают вам хорошие заявки.

Но можно предположить, что CTR здоровой кампании будет в районе 0,5-1%

Так что если у вас CTR 0,001% в РСЯ, то это уже CTR курильщика.

Как определить ставку за клик в Яндекс.Директ?

Если вы планируете запустить рекламную кампанию и вам нужно рассчитать бюджет, то важно правильно назначать ставку за клик. Вот как это сделать:

Перейдите на главную страницу Яндекс.Директ.
В разделе “Инструменты” откройте вкладку “Прогноз бюджета”.
В открывшемся окне укажите регион, в котором планируются показы вашей рекламы.
Задайте период, за который вы хотите получить статистику.
Вставьте список ключевых слов, которые вы планируете использовать в рекламной кампании.

После этого система предоставит вам подсказки и статистику по вашим ключевым словам. Эти подсказки могут быть использованы для дополнения вашего семантического ядра или уточнения ставок.

Прогнозные ставки, как правило, рассчитываются на основе средних значений и могут варьироваться в зависимости от региона и конкурентной среды. Средняя ставка указывает на приблизительную стоимость клика при объеме трафика от 5 до 100 кликов.

Однако важно помнить, что прогнозы могут не всегда точно отражать реальные результаты вашей кампании по ряду причин:

Прогнозы могут быть рассчитаны для региона с максимальной конкуренцией, что может означать более высокие ставки. Если ваша кампания охватывает разные регионы, ставки могут различаться.
Корректировки конкурентов могут влиять на ставки. Конкуренция может изменяться в течение времени, и это может повлиять на стоимость кликов.
Прогнозы могут быть рассчитаны для точных ключевых фраз, без учета дополнительных слов или синонимов.
Настройки вашей кампании также могут повлиять на ставки.

Поэтому важно не полагаться исключительно на прогнозы, а также активно анализировать статистику и результатах кампании. Корректируйте ставки на основе реальных данных и ориентируйтесь на количество конверсий на вашем сайте

Увеличение ставок может увеличить конверсии и средний чек, но это следует делать осторожно, тестируя результаты и оценивая их окупаемость. И помните, что важнее всего — это конверсии, которые указывают, сколько прибыли вы получите от рекламной кампании

Ставки представляют собой затраты на рекламу, и они должны быть оправданы конечным результатом. Не увеличивайте ставки без адекватного анализа и несите убытки из-за излишних трат

И помните, что важнее всего — это конверсии, которые указывают, сколько прибыли вы получите от рекламной кампании. Ставки представляют собой затраты на рекламу, и они должны быть оправданы конечным результатом. Не увеличивайте ставки без адекватного анализа и несите убытки из-за излишних трат.

Как использовать Планировщик ключевых слов

В Яндексе есть специальный инструмент для создания прогнозов — Планировщик ключевых слов. Чтобы снизить сборы, нужно понимать, насколько далеко это можно сделать, не теряя при этом свою аудиторию. С помощью этого инструмента вы можете научиться просматривать стоимость перехода клиента, а также получать дополнительные ключевые фразы по вашим запросам.

Если вы уже составили семантику в полном объеме, можете ее использовать. Но если вы еще не нашли ключевые слова или не уверены в них, воспользуйтесь подсказками Яндекс.Директа. В обоих случаях вы можете ознакомиться с нашим материалом по подбору ключевых слов. С ним будет проще работать при создании кампании.

Итак, теперь у вас есть список слов.

Перейдите на главную страницу Планировщика и добавьте ключевые слова в указанное поле. Укажите регион отображения.

Настройте список стоп-слов. Или доверьте эту задачу системе через кнопку «Рассчитать».

Вы получите таблицу результатов с оценкой стоимости. Средняя сумма зависит от процента пользователей, которых вы хотите охватить. Например, в нашем примере для первой фразы «Купить московский матрас» охват 100% пользователей будет стоить 80,4 рубля. А при 9% охвате уже в 2 раза меньше — 40,5 руб.

Система подсчитывает количество запросов и потенциальных кликов, которые вы получите. Ожидаемую стоимость можно определить, установив желаемый процент покрытия. Например, при охвате 9% пользователей получаем следующий расчет.

Предлагаемые фразы	Примерное количество запросов	Примерное количество показов в месяц (при трафике 9)*	Примерное количество кликов в месяц (при объеме трафика 9)*	Ориентировочная фиксированная ставка (при объеме трафика 9), руб.	Ориентировочная стоимость клика (при объеме трафика 9), руб.	Ориентировочный бюджет, руб. (с объемом трафика 9)
Купить матрас — Москва	172154	123008	937	170,40	40.50	37948,50
Купить матрас Москва	72443	46425	485	171,90	42,60	20661.00
двойной матрас	22971	19581	138	141,40	32.00	4416.00
Ортопедический матрас — Москва	66021	51218	332	149,50	31,80	10557,60
ортопедический матрас Москва	10081	8771	77	188,90	41,80	3218,60
цена матраса	25894	22162	128	119,30	25.50	3264,00
Итого с учетом выбранного объема трафика	369564	271165	2097			80065,70

Система обещает, что вы получите 2097 кликов за 80065,7 рубля. Хватит ли 2097 кликов? Какой процент пользователей конвертируется? Рассчитайте коэффициент конверсии на основе опыта предыдущих кампаний и примите решение.

Если вы запускаете рекламу впервые, не делайте поспешных выводов. Читайте наш материал об эффективности рекламных кампаний. Запустите Директ на несколько дней и посмотрите показатели конверсии. На основании полученных данных оптимизировать дополнительный бюджет рекламной кампании.

Самый дорогой клик в Яндекс.Директе не является гарантией того, что вы получите больше кликов. Это гарантия максимального охвата возможной аудитории. Будет ли нажато объявление, зависит от качества вашего рекламного объявления и стойкости сообщения. Поэтому не стремитесь к максимальным значениям, а ориентируйтесь на качество. Для этого вам нужно:

качественная реклама;
актуальность рекламы и предлагаемого товара;
соответствие между вашим предложением и целевой страницей, на которую ведет ссылка;
качественный товар или услуга.

Делайте ставки, господа!

Теперь нужны ставки. Сначала рассмотрим интерфейс.

По каждой ключевой фразе выводятся текущие ставки для обозначенных позиций (те, которые серые, недоступны). Рядом указана списываемая при таких ставках сумма. В «окошках» — выставленные сейчас ставки. Цена на поиске — то, что может списаться. Как видно, списываемые деньги и ставка могут сильно отличаться. Например, для первого спецразмещения по фразе «межкомнатные арки Барнаул» почти в 3,3 раза.

Проблемы заключаются в следующем.

Назначим ставку, равную максимальной для нас цене, — рискуем не пройти в позиции, способные принести трафик по устраивающим нас расценкам.
Поставим слишком большую ставку — можем заплатить по ней, если конкуренты «подопрут».

Решения.

Используем автоматические стратегии (средняя цена, недельный бюджет и т. д.).
Подключаем системы автоматического управления ставками.
Управляем по каждой фразе вручную, постоянно отслеживая расходы и эффективность.

Теперь поговорим немного о кампаниях в сетях. В РСЯ цена клика считается иначе.

Здесь нет конкретных позиций, вместо них речь идет об охвате аудитории. Ставка непосредственно влияет на охват, а значит, и на возможность перехода. Стремиться к 100 % не обязательно, но показываться где-то нужно J Средняя цена клика в РСЯ, как правило, значительно меньше, чем на поиске (хотя есть исключения). А вот трафик может быть разным, поэтому замерять конверсию и на ее основании предел расходов на переход нужно отдельно.

Submit Rating

Рейтинг: / 5. Голосов:

Шаг 5. Проанализировать результаты

В отчете будут отображаться следующие показатели:

Прогноз запросов — количество пользователей, которые ищут данную ключевую фразу.
Прогноз показов и кликов — ориентировочная сумма показов рекламы и переходов по рекламным объявлениям.
Позиция — место, на котором будет показываться будущее объявление.
Средняя цена клика в Яндекс Директе — средняя стоимость клика на данных позициях.
CTR % (click through rate) — отношение кликов по объявлению к количеству его показов.
Прогноз бюджета — ориентировочная сумма, которую нужно будет потратить на данную рекламную кампанию в Директе.

Объемы трафика 100, 85 и 62 показывают места в премиум-показах, то есть 100 принесет первое место, а 85 и 62 — второе и третье соответственно.

На старте лучше ориентироваться на объем трафика 62. Это показы примерно на третьей—четвертой позиции на верху поисковой выдачи.

Безусловно, есть ниши, в которых с первой позиции падают отличные заказы, потому что срок закрытия проблемы очень короткий. Например, компьютерная помощь, вызов эвакуатора и т. д. Если вы продвигаете продукт из ниши, в которой не нужно сравнивать товары, так как время на принятие решения о заказе очень быстрое, то попробуйте назначить высокие ставки.

Итого на 30 дней:

прогноз запросов — 203 259;
прогноз показов — 105 048;
прогноз кликов — 14 823;
прогноз бюджета — 120 765,30 рубля без НДС.

Цена клика в данном случае составит 120 765,30/14 823 = 8,15 рубля. Кроме этого, можно выбирать умеренный бюджет по каждому из ключевых слов. При выборе подходящей под бюджет списываемой суммы прогноз бюджета и все сопутствующие показатели в отчете будут пересчитаны.

Важно: в «Прогнозе бюджета» указана рекомендованная стоимость клика, и мы можем самостоятельно установить цену. Гонка за первой позицией не всегда окупается: там чаще кликают, но не факт, что будут чаще покупать

Шаг 3. Собрать ключевые фразы

На этом шаге нужно подготовить ключевые слова для расчета бюджета и цены клика. В этом может помочь расширение Yandex Wordstat Assistant для Google Chrome. Чтобы начать работу с расширением, нужно установить его на компьютер и зайти в Яндекс Wordstat.

В поисковую строку нужно ввести ключевое слово, которое соответствует тематике сайта, под поисковой строкой — указать нужный регион, а затем кликнуть на кнопку «Подобрать».

Добавить нужно только целевые коммерческие запросы. Коммерческий запрос — это запрос, направленный на покупку товара или услуги. Для него характерна геозависимость. Каждый пользователь ищет товар преимущественно в своем регионе. Информационные запросы обычно начинаются со слов «как», «зачем», «сколько», «когда», «куда», «почему», «что такое» и т. п. Также для них характерно присутствие существительных «характеристика», «отзывы», «инструкция», «свойства», «описание».

Чтобы добавить запросы, нужно нажать на плюс рядом с ключевыми запросами, по которым будет отображаться реклама.

Клик на косвенных запросах дешевле, но такие запросы не продают. Если вы нацелены на продажу, откажитесь от информационных запросов. В качестве исключения используйте такие запросы, как фото, отзывы и т. д. Их нужно сразу добавить в единый набор минус-фраз, так как они нецелевые.

После этого нужно нажать на значок «Копировать» и вернуться в «Прогноз бюджета».

Как снизить цену клика в Яндекс Директ – рабочий способ

Цена клика 28 рублей. Это хорошо. Даже больше.

Вот если бы такая цена была на трубы большого диаметра для газопроводов, это было бы нормально. Они стоят несколько сотен тысяч рублей каждый. А еще есть роллы.

Итак, первая мысль, которую я хочу донести до вас, друзья, это то, что Яндекс — это не бывшая жена, которая заставляет вас платить алименты, угрожая вам судом. Вы не обязаны устанавливать эту конкретную цену. Все, что вам нужно сделать, это сделать самую низкую ставку

Начните с 10 или 20 рублей, не важно, просто установите минимальную сумму, которую вы готовы заплатить

Да, впечатлений будет меньше. И щелчки тоже. Затем понемногу добавляйте ставку, и вы найдете идеальную для себя. Кстати, каждому рекламодателю очень удобно рассчитывать оптимальную ставку, исходя из показателей своего бизнеса. Как это сделать: я зарегистрируюсь в одной из следующих статей.

Например, в той кампании по грузоперевозкам мы нашли тариф, удобный для заказчика на тот момент. Может, завтра или через неделю изменится, но пока имеем то, что имеем. Мы искали то же самое, начиная с минимальной заработной платы. 10, 20, 30 и так далее остановились на 75 руб.

И оказалось, что стоит 75, а списано 27 рублей. По крайней мере, неплохо.

На самом деле, есть еще один способ снизить стоимость клика в поиске. Это просто и понятно, как лысина лидера, но не все даже пользуются этим. Хотя знают о нем очень хорошо.

Сделайте рекламу понятной и релевантной. Все.

Те ключевые слова в заголовке. И четкий текст объявления. Не мало воды. То есть то, что искал пользователь. Не нужно писать что-то вроде «ресторанная кухня», если человек просто хочет заказать рогалики на дом.

И не забудьте указать свои преимущества в дополнительных ссылках. И не призрачное, а понятное и желательно конкретное. И ваша цена за клик будет ниже. Подробнее о правильном рекламном копирайтинге и дизайне мы поговорим в одной из следующих статей.

Методика

Для того чтобы корректно установить стоимость клика «Яндекс

Директ», требуется принимать во внимание несколько основных факторов:

Средний чек (СР) – это доход, который получает заказчик с одного клиента за приобретённый продукт или услугу.
Средняя маржа (СМ) – разница между заработками и затратами.
Процентная ставка от маржи, которую заказчик готов потратить для привлечение нового посетителя (%).
Конверсия портала (К1) – отношение общего количества посетителей к тем, кто выполнил какое-либо действие (покупка, регистрация, запрос на обратный звонок и прочее).
Конверсия продажного отдела (К2) – показатель, характеризующий качество деятельности торгового отдела, исчисляется как соотношение всех поступивших заявок к количеству пользователей, сделавших покупку.

Как посмотреть CTR в статистике Директа

Это будет раздел для тех, кто не особенно разбирается как в мастере отчетов выставлять настройки. Если это не интересно, то переходите сразу ниже к советам о повышении CTR и качестве ваших рекламных кампаний.

Статистика в Директе

Перейти в статистику можно тремя способами:

Выбрать нужные кампании и снизу выбрать “статистика”
Выбрать соответствующий пункт в левом меню
Выбрать нужны пункт в конкретной рекламной кампании

Выбирайте любым удобным способом, в любом случае это можно изменить уже в самом окне отображениях статистики, без выходная главный экран сервиса.

Далее вы сразу попадаете на открытый “мастер отчетов”. Это удобная и гибкая система настройки любых отчетов за практически любой период рекламы.

Тут нас интересует несколько вещей, ниже я расскажу как ими пользоваться:

Группировка – она может быть по дням или за период
Период – собственно даты, за которые мы ищем информацию
НДС – можно учитывать, но по умолчанию он не включен

Ниже есть раздел “показать выбранные срезы, столбцы и фильтры“

Тут есть срезы и столбцы, которые можно гибко настраивать между собой. Группировка, о которой я писал выше, будет так же влиять на предоставление отчетов.

Например, если вы хотите посмотреть CTR какой-то группы или кампании за месяц, то группировку следует выбрать “за период”, а не “по дням”. Иначе отчет будет разбит на каждый день месяца внутри выбранных срезов и столбцов. Короче, получится каша.

Еще надо пояснить разницу межу CTR и wCTR: первый показатель классический, о которым мы и говорим, а вот второй это “взвешенный CTR”.Не вижу смысла на этом отдельно останавливаться, но вот тут есть более подробная информация.

С помощью мастера отчетов можно настроить срезы так, как вам угодно:

Посмотреть CTR каждой группы
Увидеть CTR мобильных и десктопных отдельно (планшеты тут идут в отдельную категорию)
Посмотреть CTR по городам и странам
Оценить CTR по полу, возрасту

Короче, ограничивается это только вашей фантазией. Почти любой срез информации при желании можно настроить через отчеты в Директе, главное понимать зачем вам эта информация и что вы хотите с ней делать дальше.

Факторы формирования расходов на рекламу

300 рублей — минимальный бюджет, который Яндекс.Директ позволяет рекламодателям тратить в неделю;
0,3 рубля — самая низкая стоимость клика;
2500 рублей — самая большая сумма за клик.

Эти цифры не скажут вам фактическую стоимость кампании, но они дадут вам представление о диапазоне, в который попадают ваши ставки кликов. Ниже приведен список факторов, влияющих на затраты на рекламу.

Конкуренция

Наибольшее влияние на стоимость рекламы оказывает конкуренция. Например, вы продаете услуги по украшению фарфоровых чайников и конкурируете с компанией. В этом случае вам не придется беспокоиться о том, как выгоднее перейти и как снизить стоимость рекламы за клик в Яндекс.Директе. Цена по объявлению все равно будет невысокой – в вашем городе такой поделкой занимается только одна компания. Осталось «обыграть» его в тарифах, и вы окажетесь в первых строчках выдачи Яндекса по региону.

Другая ситуация, если взять к примеру фирму по ремонту холодильников с конкуренцией из 100 подобных услуг. В этом случае вам придется стремиться получить хотя бы 10% целевой аудитории.

Кликабельность объявления

Система Яндекс.Директ автоматически формирует самые популярные объявления в результатах поиска. Это и понятно — такая реклама приносит Яндексу больше прибыли. Поэтому высокие выплаты по рекламе не являются 100% гарантией того, что ваша реклама будет успешной. На основе CTR объявления Яндекс определяет его место по популярности. Объясним, что это значит.

Допустим, вы установили цену за клик на уровне 200 долларов. CTR объявления составляет 5%. То есть из 100 показов на ваш сайт перейдут только 5 пользователей. С такой рекламы система Яндекс.Директ получит 1000 рублей.

Теперь предположим, что ваши конкуренты одновременно имеют 20% CTR. При этом ставка значительно ниже – 80 руб. Но в данном случае это роли не играет, ведь Яндекс получит от конкурентов больше прибыли — 1600 руб. Системе выгоднее показывать это объявление на более высоких позициях, а не ваше

Поэтому создавайте высококачественные объявления, которые привлекают внимание и получают много кликов, а не только просмотров

Качество рекламы

Яндексу важно удовлетворять запросы пользователей. Поэтому объявления, релевантные целевому запросу, отображаются вверху

Например, по запросу «купить белые кроссовки Найк Москва» с большей вероятностью будет показана реклама магазина в Москве, чем конкурента из Санкт-Петербурга.

Актуальность сайта тоже важна. Если в объявлении написано о продаже всех диванов за 20 тысяч рублей, то при переходе на сайт пользователь должен увидеть именно это. В противном случае вы почувствуете себя обманутыми, сразу закрывайте страницу, и Яндекс.Директ понизит вас в результатах поиска.

Система Яндекс.Директ также учитывает предыдущие рекламные кампании, ведущие на текущий домен. Если бы они были эффективны, то стоимость клика была бы ниже, так как рассчитывается системой в Яндекс.Директе. Это как быть студентом: сначала ты работаешь на кампанию, а потом кампания работает на тебя.

Мы закончили с теорией цен. Теперь перейдем к практике.

Что лучше CPC или CPM?

Выбор между моделями оплаты за клик (CPC) и оплаты за тысячу показов (CPM) зависит от целей рекламной кампании и специфики рынка. Обе модели имеют свои преимущества и недостатки, и понимание того, как и когда их использовать, может значительно повысить эффективность рекламных усилий.

Модель CPM, в свою очередь, идеально подходит для кампаний, нацеленных на увеличение узнаваемости бренда и охват аудитории. Если компания запускает рекламную кампанию с целью повышения брендового осознания и готова платить 200 рублей за тысячу показов, то при бюджете в 20 000 рублей ее объявление увидят 100 000 человек. Это позволяет максимально широко охватить целевую аудиторию, даже если конкретные действия (клики) не являются непосредственной целью.

В контексте оптимизации бюджета, если предположить, что целью является получение 1000 посетителей на сайт, и при этом известно, что средний CTR (отношение кликов к показам) составляет 1%, то при модели CPC с ценой в 10 рублей за клик общая стоимость кампании составит 10 000 рублей. В случае использования модели CPM с ценой в 200 рублей за тысячу показов, для достижения такого же количества посетителей потребуется 100 000 показов, что обойдется в 20 000 рублей, делая модель CPC более выгодной для данной задачи.

Однако, если рассматривать кампанию с целью максимального охвата без учета конверсии, например, при запуске нового продукта, где важно информировать как можно больше потенциальных покупателей, модель CPM может оказаться более предпочтительной. Предположим, компания хочет достичь 1 миллиона показов

Используя модель CPM с ценой в 200 рублей за тысячу показов, общая стоимость составит 200 000 рублей, что может быть более эффективным с точки зрения охвата, чем попытка достичь такого же охвата через модель CPC, особенно если CTR низкий.

Важно также учитывать качество трафика и эффективность рекламных площадок. Например, кампания с моделью CPC на специализированном тематическом сайте с высоким уровнем вовлеченности аудитории может привести к более высокой конверсии, чем кампания с моделью CPM на общем сайте с большим охватом, но низким уровнем вовлеченности

Выбор между CPC и CPM требует тщательного анализа целей рекламной кампании, бюджета, ожидаемой отдачи и специфики целевой аудитории. Для максимальной эффективности рекомендуется обратиться к профессионалам, таким как наше агентство, которое обладает опытом и знаниями для оптимизации контекстной рекламы под любые бизнес-задачи.

Какой CTR влияет на ставку

Как и многие другие показатели, CTR может считаться у совершенно разных элементов, он может относиться к:

Рекламной кампании
Рекламному аккаунту
Группе объявлений
Конкретному объявлению
Ключевому слову

На самом деле, при желании можно даже посмотреть CTR у быстрых ссылок, но это уже совсем извращение, которое вряд ли увеличит качество вашей рекламы.

Я не буду вдаваться в ненужные подробности, но суть в том, что на ставку будет влиять CTR конкретной ключевой фразы

Еще вы должны знать важную вещь:

Все дело в разных аукционах Яндекса на поиске и в рекламных сетях (РСЯ). Если не поиске действует более сложный алгоритм расчета фактической цены, то в сетях это работает по максимально простому принципу – больше ставка, больше показов.

Конечно, Яндекс там тоже замеряет показатель CTR, но напрямую в расчёте стоимости клика он уже не участвует.

Какой смысл тогда в CTR групп и кампаний

Тут на самом деле все просто – это индикатор качества и здоровья рекламной кампании или группы.

Опять же, повторюсь, что нельзя рассматривать все это в вакууме и оторванным от остальных показателей, но при определенном опыте работы с Директом, вы сможете фильтровать значения и сразу видеть по срезам где что-то идет не так, а где нужно копать в другом направлении.

Например, если вы открыли рекламные кампании потенциального клиента и видите, что в РК с названием “Поиск – Горячие ключи” CTR идет за месяц 3%, явно есть смысл посмотреть что там за помойка собрана и почему это называет горячими ключами.

Цена клика в интерфейсе и Прогнозе бюджета Яндекс Директ

Что оказалось на одной сцене в Директе?

Я взял одинаковые фразы в одном и том же регионе — Московская область и Москва. К тому же он сделал не меньше, чем в Прогнозе. Аккаунты, не связанные с холодильниками. Домен, тоже не для холодильников.

Первый скрин аккаунта, который не включался ни при каких обстоятельствах. Это не ново, но и не работает. Его уровень качества 5.50.

Второй скрин с другого аккаунта, теперь работает. Да, последние месяцы здесь работает только РСЯ. Его уровень качества 9,50.

Как видите, разница есть. Что очень интересно, так это разница в обе стороны. Где логика? Я не знаю.

Источники

https://ROMI.center/ru/learning/article/Cost-of-a-click-in-Yandex.Direct
https://pisarevsky.pro/kak-rasschitat-stoimost-klika-v-yandex-direct
https://shuklaev.ru/vse-o-stoimosti-klika-v-yandex-direct/
https://agrachoff.ru/kak-uznat-cenu-klika-v-jandeks-direkt-h1/

Шаг 2. Задать параметры расчета

В параметрах расчета должны быть указаны следующие значения:

Прогноз на период: можно выбрать от недели до года. Для наиболее достоверного прогноза рекомендуем выбрать 30 дней: данный период будет максимально приближен к запуску рекламной кампании с учетом сезонности и трендов (ставки, число показов и количество кликов).
Площадки: все или мобильные. При выборе всех площадок реклама будет размещаться на сервисах Яндекса и площадках партнеров на ПК, смартфонах и планшетах. Так, рекламодатели Директа получают доступ к аудитории более чем 40 000 площадок: сайтов, мобильных приложений и приложений Smart TV. Мобильные площадки включают рекламу только на смартфонах и планшетах.
Валюта: можно выбрать условные единицы, российские рубли, украинские гривны, доллары США, евро, белорусские рубли, казахстанские тенге, швейцарские франки, турецкие лиры. Выбирайте валюту страны, на которую настраиваете рекламу.

Как правило, данные значения при расчете стоимости цены клика в «Прогнозе бюджета» стоят по умолчанию.

Какая нормальная стоимость клика в контекстной рекламе?

Определение «нормальной» стоимости клика в контекстной рекламе зависит от множества факторов, включая отрасль, конкуренцию, географию и цели рекламной кампании

Для маркетолога или руководителя компании важно не столько стремиться к универсальному показателю стоимости клика, сколько к оптимизации соотношения «стоимость/качество» привлеченного трафика в контексте конкретных бизнес-целей

В сфере финансовых услуг, например, стоимость клика может достигать нескольких сотен рублей, в то время как в менее конкурентных нишах, таких как продажа садового инвентаря, цена за клик может быть в несколько раз ниже

Важно понимать, что высокая стоимость клика в высококонкурентных нишах обусловлена высокой ценностью каждого потенциального клиента и, соответственно, большей прибылью от каждой сделки

Для электронной коммерции, где маржинальность товаров может варьироваться, оптимальная стоимость клика должна рассчитываться исходя из среднего чека и конверсии в покупку. Например, если средний чек составляет 5000 рублей, а конверсия в покупку — 2%, то максимально допустимая стоимость клика составит 100 рублей (5000 * 2% = 100).

В сфере B2B, где цикл сделки обычно длиннее и включает в себя несколько этапов принятия решений, стоимость клика может быть выше из-за более высокой конечной стоимости контракта

Здесь важно сосредоточиться на качестве трафика и его соответствии целевой аудитории, а не на минимизации стоимости клика как таковой

В услугах для населения, таких как сантехнические или ремонтные работы, стоимость клика может колебаться в зависимости от сезона и спроса

Важно регулярно анализировать эффективность кампаний и корректировать ставки, чтобы обеспечить максимальный охват целевой аудитории при оптимальных затратах

В сфере образовательных услуг, где ценность клиента также может быть высокой из-за стоимости обучения, стоимость клика может варьироваться от нескольких десятков до нескольких сотен рублей. Здесь ключевым является точное таргетирование и использование релевантных ключевых слов, чтобы привлекать заинтересованных пользователей.

Для малого и среднего бизнеса, где бюджеты на рекламу ограничены, важно сосредоточиться на детальной оптимизации кампаний, чтобы снизить стоимость клика, не теряя в качестве трафика. Это может включать в себя использование отрицательных ключевых слов, геотаргетинг и тестирование различных рекламных сообщений

Обращение в агентство, такое как GUSAROV, с сотнями успешных кейсов за 12,5 лет работы, может стать решением для компаний, стремящихся оптимизировать свои рекламные кампании в Яндекс.Директ и Google Ads. Профессиональный аудит и настройка кампаний позволят не только снизить стоимость клика, но и повысить общую эффективность рекламы, увеличив ROI и обеспечивая рост бизнеса.

Сколько кликов нужно

Число кликов по вашим рекламным объявлениям напрямую влияет и на число новых посетителей ресурса, и на маркетинговые расходы. Действительно ли верно предположение «больше кликов = больше прибыли»?

В первую очередь вам нужны заинтересованные клиенты. Качество трафика важнее количества посетителей. Необходимы те люди, которые не только придут на ваш ресурс, но и приобретут товар или услугу. А не просто из праздного интереса полистают каталог и уйдут восвояси. Клики должны конвертироваться в реальные сделки. Иначе даже большое количество привлеченного трафика окажется бесполезным, и вы напрасно потратите рекламный бюджет.

Как привлечь заинтересованного клиента? Подбирайте релевантные ключевые слова для рекламных объявлений. Нужно найти возможные версии и комбинации запросов, по которым потенциальный покупатель ищет ваш товар.

Пример

Запрос «из чего делают кроссовки Nike» является информационным, а не коммерческим. Пользователи, которые вводят этот текст в поисковике, могут сейчас не интересоваться покупкой обуви. А вот запросы «купить кроссовки Nike в Москве», «где заказать кроссовки Nike с доставкой в Подмосковье» вводят более «горячие» лиды.

Оптимизируем бюджет уже запущенной кампании

Мы обсуждаем, как установить цену объявления перед созданием кампании. Теперь перейдем к дальнейшему анализу и расскажем, что делать, когда кампания уже запущена. Что оптимизировать и как повысить эффективность, чтобы эффективно изменить стоимость клика в Яндекс.Директе?

Перейдите на главную страницу своего аккаунта Яндекс.Директ и перейдите в активные кампании. Выбрав нужную, нажмите «Перейти к кампании».

Вы увидите разбивку по эффективности каждого ключевого слова. Управлять ставками можно в настройках выбранной кампании. Вы можете ранжировать ключевые слова по количеству показов и распределять бюджет в пользу наиболее эффективных ключевых слов. Это поможет увеличить посещаемость сайта. Сохраните изменения.

Кинетика цены за клик влияет на дневной бюджет. Поэтому, когда будете думать, как снизить стоимость клика в Яндекс.Директе, обязательно отметьте этот пункт. Совпадает ли дневной лимит с новыми переходными ценами? Прокрутите страницу вверх и измените данные в разделе «Стратегия.

Помимо ручного управления ставками, в Яндекс.Директе есть возможность автоматического ценообразования. Настроить их можно на этапе создания кампании в разделе «Стратегия».

Недостатком автоматического управления ставками является то, что системе требуется время для сбора информации. До этого момента вы не сможете понять, как снизить стоимость клика в Яндекс.Директе без потери эффективности. А доводка начнется буквально через пару недель после старта кампании. Кроме того, вы не сможете вносить изменения вручную и быстро повлияете на ход рекламной кампании.

Другой вариант стратегии — оплата только за совершенные действия пользователя. Например, только для конверсий. Опция подключается в этом же разделе. Стоит учитывать, что система будет работать только в том случае, если в статистике накопилось достаточное количество переходов. В противном случае указанной рекламе потребуется время для обновления данных.

Как выяснить стоимость клика в Яндекс.Директ

Качество контекстной рекламы оценивают по нескольким показателям. Много кликов по объявлениям — это не всегда хорошо. По-настоящему эффективные клики не только приводят посетителей на веб-ресурс, но и приносят конверсии. А если пользователи перешли на сайт и нашли не то, что им обещало объявление, такой трафик является нецелевым. Значит, деньги на рекламу были потрачены зря.

Чтобы приводить заинтересованных клиентов, нужно знать целевую аудиторию компании, правильно подбирать ключевые слова для рекламы, ориентироваться на нужные поисковые запросы. Именно на основании совокупности рекламных данных рассчитывается допустимая стоимость клика в Яндекс.Директ.

Как сэкономить бюджет рекламной кампании

После расчета бюджета вы получите приблизительные данные, потому что инструменты прогнозирования определяют средние показатели. Учитываются все текущие рекламные кампании — и идеально оптимизированные, и проводимые наобум. Если учесть, что около 60% рекламодателей недостаточно грамотно настраивают рекламную кампанию, то средний результат сильно завышен.

По этой причине мы давно перестали рассчитывать прогнозный бюджет. У 80% наших клиентов реальный бюджет получается в 3 раза меньше, у оставшихся 20% — в 2 раза меньше расчетного.

Так происходит, потому что мы правильно настраиваем рекламную кампанию и составляем кликабельные рекламные объявления.

Способы сокращения бюджета:

Теги: