Что такое pos-материалы: показываем

Кому рекомендуется использовать POS-материалы?

POS-материалы — универсальный рекламный инструмент, который станет целесообразным для любого бизнеса. К примеру, кроме торговых точек и заведений HoReCa, POS-материалы можно найти в финансовых и медицинских учреждениях, автосалонах, агентствах недвижимости. POS-материалы особенно полезны:

для презентации новой торговой марки, линейки или отдельного продукта;
с целью привлечения аудитории к определенным спецпредложениям, услугам или товарам со скидкой;
чтобы сообщить об открытии нового заведения;
для повышения продаж товаров в высококонкурентных нишах

Также POS-материалы помогут увеличить спрос на сезонные товары и дополнительно прорекламировать продукцию широкого потребления (средства повседневной гигиены, сладости, снеки, жвачки и т.д.).

примеры использования

Хорошо, с терминологией и историей мы разобрались. А есть ли еще какие-то достоинства у таких материалов? Кроме двух главных задач очевидной обращение внимания и не очевидной продажа продукции? Конечно, есть! Вот вам примеры:

Выделение товара

Красивое и яркое оформление, которое даст дизайн POS материалов, поможет один товар (группу товаров) сделать гораздо заметнее и привлекательней на общем фоне, даже на одной витрине/полке магазина.

Напоминание о необходимости приобретения

К примеру, те самые товары импульсного спроса (жевательные резинки, шоколадки или носки и очки) на прикассовой зоне являются напоминанием о покупке.

Само собой, размещение такого напоминания хорошо влияет на увеличение продаж в любой точке розничной торговли.

А если вспомнить, что, как правило, у таких товаров самая большая наценка, то это еще и экономически выгодно для любого владельца.

Интересно. Упростить все процессы в розничном магазине поможет сервис Cloudshop. Внутри: складской учет, автоматизация рабочего места кассира, готовая онлайн-касса, поддержка дисконтных карт и база покупателей, а также многое другое. Кликайте -> Cloudshop (по промокоду PDGRY1 + 600руб. на тестирование).

Ускоряют время принятие решения о покупке

Мы все люди и все любим слова выгода, скидки, бесплатно. И именно когда мы их видим, то сразу же принимаем решение о приобретении продукции, которая выделена такими ценниками. То есть POS аксессуары подталкивают клиентов к совершению покупки.

Например, компания Gillette при продвижении всеми известного станка Мак3 использует чуть больше 20 POS материалов в своей рекламе в ходе следования покупателя в косметический отдел магазина, непосредственно в нем и на кассе.

Зонирование, навигация и мерчандайзинг

Все это помогает покупателю сориентироваться и прийти именно к тому товару, за которым он пришел.

Это работает на комфортное нахождение покупателя в местах продаж, что в свою очередь делает его постоянным посетителем данного места.

Лояльность к продукции и запоминаемость марки

Если рекламные POS материалы используются для долгосрочной работы и занимают важное место в оформлении Вашей продукции в местах продаж, то это делает товар узнаваемым и соответственно продаваемым. Один из усиливающих ходов в мерчандайзинге это выкладка товара чуть ниже уровня глаз

Один из усиливающих ходов в мерчандайзинге это выкладка товара чуть ниже уровня глаз.

Рекламные агентства и компании, изготавливающие POS-материалы

Современная деятельность большинства компании, торговых организаций, крупных торговых центров, магазинов и офисов не обходится без POS-материалов, ведь они являются одним из наиболее действующих методов продвижения продукции отдельной товарной номенклатуры или торговых марок.

POS-материалы – это многообразие изделий, на которых изображается логотип компании, её торговая марка, а также покупательская информация, призванная раскрыть базовые характеристики продукта, его преимущества перед конкурентами и выгоды.

Особенности POS материалов от рекламных агентств и компаний

Большинство POS-материалов можно классифицировать в отдельные категории и типы, отталкиваясь от их места назначения и использования.

Типизация основных POS-материалов:

Объекты наружной рекламы. Сюда относится весь спектр рекламных конструкций и компонентов, которые смогут выделить не только заказчика среди конкурентов, но и рекламные агентства, принимавшие участие в проекте. Среди данных инструментов отмечают динамические, статические или световые кронштейны-панели для крепления на фасады зданий, тротуарная графика или партизанская реклама, штендеры, которые устанавливаются перед входом в торгово-развлекательные центры, крупные магазины, салоны и фирмы.
Интерьерная реклама, её базовое назначение – оказание посильной помощи клиентам. Сюда относятся: табло, стенды, плакаты, баннеры, таблички и наклейки, которые смогут помочь отыскать нужные товары или услуги.
Материалы, что распространяются непосредственно на месте выкладки или демонстрации продукции. В эту категорию относят дополнительные информационные POS-материалы в аптеке, из которых можно узнать обо всех преимуществах препарата. Например, это могут быть полочные полосы со сведениями о лекарственных характеристиках и цене, настольные таблички, оповещающие о скидках и акциях, держатели ценников.

Отметим, что компании, изготовляющие POS-материалы для достижения максимально эффективного предоставления товарной информации от лица той или иной организации, во время производства данных элементов должны соблюдать оговоренный стиль предприятия.

Огромную роль играет учет определенного ряда нюансов в создании дизайна и самой конструкции, которые будут давать возможность максимально выгодно размещать POS-материалы в наиболее привлекательном с точки зрения проходимости клиентами месте.

Не стоит забывать, что заказывая и приобретая POS-материалы от производителя, есть возможность проконтролировать и создать абсолютно уникальные предметы, что своим ярким и необычным внешним видом смогут выделить производителя на фоне его конкурентов.

Потому, учитывая специфику и этапы производства POS-материалов, целесообразно доверить их изготовление только лучшим специалистам полиграфических предприятий и агентств.

Профессиональная типография всегда сможет предоставить ряд таких преимуществ, как работа с командой внимательных и имеющих опыт специалистов, которые к своему делу привыкли подходить творчески.

Выбор для изготовления только лучших и отмеченных знаком качества материалов, а также отправка и получение готовых и проверенных рекламных элементов в оговоренные сроки без нареканий и задержек.

Современные POS-материалы играют важную роль и для выставочного бизнеса, и для прибыльных продаж, потому заказывать стоит исключительно у специалистов и профессионалов своего дела, оговаривая тонкости и детали будущего проекта.

Виды POS материалов

Существует великое множество POS-материалов. Для повышения прибыли администрация магазина должна позаботиться об установке хотя бы двух видов рекламы. Разнообразные баннеры и вывески приводят к тому, что потребители начинают легче узнавать целевой продукт и больше верить в его качество – а значит, больше покупать.

POS-материалы различаются по внешнему виду, часто встречающиеся разновидности вы можете видеть на рисунке.

Воблер – изделие из картона или плотной бумаги с рекламной информацией

За счет прикрепленной гибкой ножки воблер колеблется от движения воздуха, чем привлекает внимание проходящих мимо посетителей;
Мобайл – подвесные плакаты, обычно прикрепляются к потолку. Мобайлы могут быть плоскими, объемными и составными;
Коробка для чеков – будучи удобным и наверняка заметным местом, коробки могут дополнительно привлечь внимание различными рекламными рисунками;
Шелфтокер – яркая картонная полоска с называнием бренда, она крепится на полке и показывает, где можно найти продукцию от конкретного производителя – этим она заостряет внимание потребителя именно на данном предмете, отвлекая от остальных

Иногда шелфтокеры оснащены отсеками для ценников;
Подвесной баннер – материал с информацией рекламного характера и изображениями товара, привлекающими внимание. Размещаются внутри здания или у входа;
Дисперсер для листовок – специальные картонные кармашки с листовками или буклетами внутри, которые посетители могут свободно брать;
Шелфорганайзер – как и шелфтокер, способствует выделению товара среди конкурентов. Отличие в том, что шелфорганайзеры представляют собой цельную конструкцию, в которой размещается товар;
Торцевой флаг – флаги с различной рекламной информацией с обеих сторон. Крепятся к стене с помощью флагштоковой ноги;
Гирлянда – рекламные флажки, соединенные веревкой;
Стрип-холдер – брендированная рекламная полоса, к которой крепятся продукты небольшого веса;
Шоу-кард – картонный постер с кратким описанием товара. На задней поверхности шоу-карда часто имеется ножка, чтобы его можно было ставить;
Некхенгер – бирка, прикрепляемая к горлышку бутылок, содержит рекламу и описание напитка;
Стикер – наклейка для различных поверхностей, содержащая рекламную информацию;
Джумби – муляж оригинального продукта в значительно увеличенном размере – чтобы его можно было, например, поставить на полу;
Бодистенд – пластиковые или картонные изделия с изображением человека, животного или сказочного существа;
Дисплей – представляет собой фигурную витрину, используется для демонстрации продукции, прекрасно подходит на случай проведения краткосрочных акций.

Также не стоит забывать об электронных способах рекламы – различные мониторы, которые, кроме визуальной информации, могут передавать еще и звуковую.

Уличное пространство перед зданием. Назначение рекламного оформления внешней территории – это привлечение внимания клиента к торговому месту. Сюда входят разного рода указатели, вывески, щиты, а также тротуарная графика.
Входная зона. Эту область видят как при входе в магазин, так и просто проходя мимо. График работы, промо-акции, контакты – все это работает на привлечение потенциального покупателя. Здесь находят применение наклейки на витринах, плакаты.
Торговый зал

Здесь маркетологу важно направить клиента: красочные таблички, развешанные тут и там, заставляют покупателя двигаться по определенному маршруту – и как бы он ни оправдывался, но его путь уже предопределен заранее. Все это проводится с целью, чтобы посетитель не покидал здания как можно дольше

Напольная графика, воблеры, стикеры и джумби отлично приводят клиента к нужному товару.
Место выкладки товара. Клиенты выбирают и решают, нужен ли им тот или иной предмет именно в этой зоне – неудивительно, что она пестрит разнообразием и множеством POS-материалов: тут и шелфорганайзеры, и буклеты, и стикеры. Идет на руку и удачное расположение продукции;
Прикассовая зона. У кассы имеют место все мелкие, импульсные покупки. Для того чтобы посетитель приобрел как можно больше рекламируемых товаров, прикассовая зона обильно нагромождена разными безделушками: стикерами, диспенсерами, лотками для мелочи.

Узнайте, как реализовать ваш проект в срок, не потратив лишней копейки.

Оставьте заявку и мы перезвоним в течение 10 минут.

Оставить заявку

Навигация по сайту

О компании

Продукция

Баннеры
Пресс-воллы
Картины
Таблички
Фальшфасады

Услуги

Плоттерная резка
Фрезерная резка
Широкоформатная печать
Широкоформатное ламинирование
Накатка пленки
Дизайн наружной рекламы
Доставка
Демонтаж
Монтаж
Ремонт

Цены

Кейсы

Контакты

15.07.2018

Реклама на окнах: согласование

Представьте себе такую ситуацию. В ваш магазин или торговую точку приходит (без приглашения, естественно) инспектор рекламного отдела из местного архитектурного управления.

24.01.2018

Требования к временным вывескам

Сегодня многие магазины, салоны и компании располагают возле своих зданий вывески и другие конструкции, которые предназначены для увлечения проходящих мимо людей и их ознакомления с нужной информацией.

Изготовление POS материалов на заказ

POS материалы размещаются непосредственно на местах продаж, отсюда название этого типа рекламы – Point Of Sales(места продаж – с англ.) Разнообразие материалов и технологий, применяемых при изготовлении pos материалов — рекламных стоек, акрилайтов, дисплеев, диспенсеров, прикассовых и полочных информационных материалов, картонных промо-изделий, лайтбоксов, торгового оборудования настолько широко, что у вас есть возможность привлекать внимание клиентов новыми и новыми решениями. Наша рекламно-производственная компания специализируется на pos материалах, которые изготавливаются на заказ

Возможны сотни оригинальных решений (при этом, не обязательно дорогих), как можно разместить промо материалы в торговом зале — вы можете прислать нам на расчет как готовый дизайн-проект, так и заказать эксклюзивный дизайн pos у нас

Наша рекламно-производственная компания специализируется на pos материалах, которые изготавливаются на заказ. Возможны сотни оригинальных решений (при этом, не обязательно дорогих), как можно разместить промо материалы в торговом зале — вы можете прислать нам на расчет как готовый дизайн-проект, так и заказать эксклюзивный дизайн pos у нас.

Сколько стоит?

Узнайте, сколько стоит изготовление, прислав нам запрос на расчет

Форма онлайн-запроса

Когда вы заказываете pos материалы, изготовление уникальных изделий будет лучшим решением

Эксклюзивный дизайн pos — это возможность выделиться среди конкурентов, сделать запоминающуюся рекламу, на которую клиенты наверняка обратят внимание

Преимущество нашей компании состоит в том, что мы осуществляем полный цикл работы с pos материалами — от дизайна до изготовления на нашем собственном производстве.

Что такое POS-материалы и какое их назначение?

Аббревиатура POS — сокращение английского выражения «point of sale» («точка продаж»). А вот POS-материалы — это рекламная продукция, предназначенная для оформления этих самых торговых точек

Брендированные элементы выделяют определенный товар (или группу товаров) среди других, привлекают к нему внимание покупателя и формируют решение о покупке. Особенность POS-материалов как рекламного инструмента в том, что они не нацелены выглядеть нативно, наоборот — POS-материалы ярко оформляются и устанавливаются там, где их трудно не заметить

Назначение POS-материалов

Помимо основной цели — мотивировать посетителя заведения совершить эмоциональную покупку — POS-материалы решают ряд других важных для бизнеса задач:

Повышают узнаваемость бренда и продукта. Реклама в торговых точках помогает покупателям запомнить бренд. Учитывая, что в основном POS-материалы размещаются в супермаркетах, которые имеют одних и тех же посетителей, это положительно влияет на узнаваемость товаров компании.

Информируют о выгодных предложениях. Например, сообщают о распродажах, скидках, акциях, побуждающих к покупке «здесь и сейчас».

Помогают сделать выбор. Когда у посетителя магазина есть необходимость приобрести определенную продукцию (например сосиски, чипсы, печенье, конфеты и пр.), но он не знает какую торговую марку предпочесть, реклама в точке продаж может натолкнуть покупателя на выбор товара именно того бренда, который на ней изображен.

Напоминают о возможно забытом товаре

Некоторые группы товаров (сладости, жвачки, снеки, салфетки и др.) размещают в кассовой зоне с целью, что при ожидании своей очереди, человек обратит внимание на яркую рекламу и, возможно, дополнит свою продуктовую корзину предлагаемой продукцией.

Помогают найти нужный отдел или товар. Даже если покупатель ищет конкретный бренд, стрелки-указатели или следы гарантированно привлекут внимание к указанному на них бренду.

Вызывают интерес, побуждают зайти в торговое учреждение

Рекламные носители иногда служат приглашением посетить заведение и ознакомиться с его продукцией или услугами.

Где размещают POS-материалы?

Места размещения рекламных материалов можно поделить на несколько групп.

На улице. Устанавливаются у входа в торговый центр, аптеку, супермаркет, магазин, кафе или другое заведение. Также могут использоваться в качестве рекламы определенной продукции на тематических выставках или ярмарках под открытым небом.

В районе входной группы. Привлекательные указатели в вестибюле или коридорах ТЦ стимулируют людей зайти в конкретную торговую точку, воспользоваться спецпредложением либо изучить ассортимент.

В торговом зале

POS-материалы подсказывают покупателю, где найти определенные товары, информируют о новинках, акцентируют внимание на той или иной продукции

В местах выкладки товаров. В первую очередь это полки стеллажей торгового зала. Реклама в этой зоне направлена на потребителя, уже заинтересованного приобрести товары определенной категории. POS-материалы выделяют продукцию одного бренда среди аналогов, сообщают о стоимости, скидке или акции.

В кассовой зоне. Стимулируют совершить дополнительную импульсивную покупку «в последний момент» и, таким образом, помогают увеличить средний чек магазина.

На тематических выставках, конференциях, мастер-классах. Бренды устанавливают стенды с продукцией для продажи, или же дарят посетителям мероприятия чашки, ручки, блокноты, стикеры, другие символические сувениры со своим логотипом. Так, компания формирует узнаваемость и повышает лояльность ЦА.

Коротко о главном

POS материалы это все виды рекламы, используемые в точке продаж (как правило, для розничной точки).

Их можно встретить и в маленьких магазинчиках, и в офисах продаж (зайдите, к примеру, в любую нормальную страховую компанию), и в больших торговых центрах. Основные задачи такого вида рекламы:

Пригласить потребителя посетить точку продаж;
Направить покупателя к нужному бренду/товару;
Проинформировать покупателя (об акции/часах работы);
Заинтересовать покупателя в совершении покупки;
Сделать так, чтобы покупатель запомнил данный бренд/товар.

Как сказал один мой клиент: Это, конечно, прикольно, но больше направлено на лояльность, чем на покупку.

На самом деле, POS материалы инструмент, который влияет не только на лояльность, но и на продажи. Поэтому Вы обязаны использовать их в своем бизнесе.

Как использовать POS-материалы правильно

Для разработки эффективных рекламных элементов вы, конечно, можете нанять профессионалов – что, скорее всего, и сделают крупные, упрочившиеся в бизнесе компании. Однако предположим, что у вас небольшая фирма, и заботиться о доходах и клиентообороте пока что придется вам самим. Для того чтобы оптимально разместить POS-материалы, вам необходимо следовать нескольким правилам:

Реклама не должна шокировать потенциального покупателя. Корректно составленные POS-материалы вызывают исключительно положительные эмоции и чувство доверия к производителю;
Материалы должны изо всех сил стимулировать к приобретению продукта – так, чтобы человек не колебался в своем выборе;
Они должны быть продающими. Под этим понимается не просто изящная, пестрящая всеми красками картинка. Чтобы привлечь клиента, элемент должен содержать текст, описывающий товар: броские заголовки, преимущества, скидки – все это с большей вероятностью заставит клиента поверить в необходимость покупки;

Рекламные носители должны быть разнообразными и их должно быть много – чем тщательнее соблюдается этот пункт, тем больше можно ожидать, что клиент обратит внимание на товар и задумается о приобретении

Виды POS-материалов для розничной торговли

Чтобы повысить количество продаж какого-либо товара, POS-материалы в одной торговой точке лучше комбинировать, не останавливаясь лишь на одном варианте. Например бренд Gillette для продвижения на рынок нового продукта использует более 20 ПОС-материалов

Они ненавязчиво привлекают внимание в отделах с косметикой и на кассах. И там и там сразу можно взять продукцию Gillette с полки

Чтобы бренд запомнился целевой аудитории, его нужно продемонстрировать не менее 3-х раз. ПОС материалы делают бренд узнаваемым, вызывают доверие и ненавязчиво подсказывают какой выбор лучше сделать. Такая реклама может располагаться на полу, на стенах, на полках, на оборудовании магазина, предметах интерьера и технике.

К основным видам относятся:

Шелфтокеры или “говорящие полки” (shelf talkers) — рекламная конструкция, которая крепится к полкам и прилавкам с товарами. Производятся из пластика, металла или картона.

Тантамарески — щиты для фотографирования с прорезями для лиц. Встречается на выставках, народных гуляниях, презентациях и корпоративных мероприятиях.

Промостолы — рекламная конструкция в виде переносной стойки. За стойкой обычно стоит промоутер.

Рекламные стойки — это стойки с жёстким основанием из ПВХ, картона или алюминиевого профиля. На основание наклеивается плёнка или бумага с полноцветным изображением.

Ростовые фигуры — рекламное сооружение из лёгкого материала, например ПВХ или картона, в виде плаката с обрезкой по фигурному контуру с изображением. Обычно изображают людей или животных.

Напольные наклейки — печатные изображения на виниловой плёнке, установленные на полу и заламинированные от истирания.

Рекламные диспенсеры — или держатель для рекламных листовок состоит из панели и кармана для фирменной печатной продукции.

Шелфбаннеры и топперы — делят товары на полках. Это листы с рекламным изображением.

А также к ПОС-материалам можно отнести:

Информационные стенды
Чехлы на антикражные ворота
Рекламные мобайлы
Мебель из картона

И ещё массу других конструкций из картона или ПВХ с полноцветным изображением и рекламным посылом.

Пример использования POS-материалов

Приведу конкретный пример размещения POSM в торговой сети «Карусель» в овощной категории:

В качестве теста были выбраны 5 торговых точек в Москве.
Были определены виды POSM: напольная наклейка, подвесной плакат и воблер непосредственно в месте выкладки продукта.
Период размещения: 1 месяц.

Общие затраты на данную рекламную активность составили ~250 000 руб.

Плюсы:

Повышение заметности продукта на полке
Повышение уходимости продукта с полки
Увеличение продаж в торговой точке

Минусы:

Отсутствие понятия закрепления полочного пространства за конкретной торговой маркой в овощной категории.
Отсутствие стабильной регулярности поставок продукта.

Результаты размещения: POSM выделение продукта на полке помогло решить главные задачи по повышению заметности и уходимости продукта из торговой точки. Основные минусы можно закрыть посредством переговоров с торговой сетью и подключения команды мерчендайзеров.

Виды рекламных POS-материалов

РOS материалы, виды которых определяются следующей классификацией, будут представлены в павильонах «Экспоцентра» в широком ассортименте:

изделия для наружной зоны;
компоненты входной группы;
материалы, размещенные в торговых залах;
элементы для места выкладки;
изделия для прикассовой зоны.

Ведущие мировые производители предлагают продукцию, изготовленную из высококачественного сырья с применением современных методик и надежного оборудования.

Активное использование POS-материалов большим числом торговых предприятий объясняется их высокой эффективностью и приемлемой стоимостью.

Немаловажным моментом является дизайнерское оформление подобной продукции.

Чтобы обратить внимание потенциальных потребителей и вызвать положительные ассоциации, изделия должны иметь превосходные эстетические характеристики

Категории POS-материалов

Виды POS материалов можно перечислять очень долго, и перед тем, как озвучить этот внушительный список, логично их разбить на категории и уже подробно расписать каждую . К таким материалам применяется деление по расположению:

Категория 1. В зоне наружного оформления

Главная цель обратить внимание потенциального покупателя на торговую точку. К этой категории относится, например, указатель, штендер, вывеска, щит

И те самые следы на полу, ведущие к определенному офису (или если говорить модным маркетинговым языком тротуарная графика).

Категория 2. Во входной группе

Именно в том месте, где проходят рядом с магазином или заходят в него, должна располагаться максимально продающая информация.

График работы, информация о промоакциях, информация о наличии безналичного способа работы, контакты и прочее.

Как я уже и писал, используются таблички, различные наклейки на стекла/витрины, камеры хранения и плакаты (самые популярные это с изображением товара и описанием цен).

Категория 3. В торговом зале

То, что я люблю делать для клиентов в магазинах розничной торговли. Вводить навигацию (или дорабатывать если ее нет), разрабатывать и развешивать таблички, и конечно же тем самым продумывать путь за клиента, заставляя его находится в магазине как можно дольше.

Главная задача материалов из этой группы привезти клиента к желаемому товару. В эту группу входят напольная графика, воблеры, стикеры и джумби.

Категория 4. В местах выкладки товара

Именно тот самый мерчандайзинг, который понимает большинство людей, когда произносят это слово. И то самое место, где покупатель понимает решение о покупке.

Поэтому можно увидеть так много пос материалов в супермаркетах, например, ведь как я уже писал, главная цель рекламных материалов сделать их заметными на фоне конкурентов.

Категория 5. В прикассовой зоне

Именно тут совершаются все мелкие покупки с высокой маржинальностью (импульсные). Поэтому тут зачастую можно видеть перенасыщение рекламных материалов (рекламные стойки, монетницы, дисплеи).

Виды

На сегодняшний день реклама является основным двигателем торговли. Как производители, так и маркетологи стараются создать особый, доселе невиданный вид всевозможных рекламных продуктов. Это касается как телевизионной, Интернет рекламы, так и материалов, которые размещаются непосредственно в торговых залах, офисах, магазинах. Применяются огромные борды и совсем небольшие стикеры, распространяется полиграфическая продукция и другое разнообразие.

Представленные материалы применяются для продвижения продукции в торговой деятельности. Имеют следующие форматы:

используются в магазинах;
в офисах продаж;
супер- и гипермаркетах;
стандартных торговых точках;
продвигают продукцию на полках;
продвигают товар на выставочных мероприятиях.

Обратите внимание! Применение хотя бы двух видов рекламы в одной торговой точке повышает ее эффективность в несколько раз. На сегодняшний день распространено огромное количество всевозможных POS-материалов

Перечислять их все нет смысла, можно разделить на две следующие категории:

На сегодняшний день распространено огромное количество всевозможных POS-материалов. Перечислять их все нет смысла, можно разделить на две следующие категории:

продукция, которая производится в виде полиграфических материалов. Активно используются стикеры, держатели для ценников, вобблеры и другие. Такие виды достаточно недороги в изготовлении, однако быстро изнашиваются;
продукция, которая создается из пластика, деревянных конструкций, стали, стекла и других элементов. Стоимость указанных материалов достаточно высока, срок службы намного превышает полиграфические виды. Однако, используются в основном на один или два сезона, поскольку рекламная концепция компаний часто меняется.

Разновидности ценников

Компания, которая производит бритвенные станки — Gillette, в своей деятельности применяет более двадцати видов ПОС-материалов только для одной модели бритвы для мужчин. Они устанавливаются в разных местах торговой точки, начиная от входа и заканчивая кассой. Компания повышает узнаваемость и так известной марки и увеличивает количество продаж в несколько раз.

С развитием технологий, достаточно часто начинают встречаться электронные рекламные компоненты

Достаточно частая смена картинки, палитра цветов и заметность даже на дальних расстояниях, помогает обратить внимание клиентов

Реклама продукции Gillette

Аренда рекламного места в торговой точке

В данном пункте уже проще, прайс-лист на размещение вы можете запросить непосредственно у торговой сети, либо у агентства, с которым торговая сеть законтрактована. На примере X5 Retail Group рекомендую вам запрашивать прайс-лист у всех подрядчиков по аренде, так как цены могут отличаться.

Пример прайс-листа на размещение POS-материалов:

Наименование	Цена	Цена за букинг	Сроки
Антикражные ворота	422р.	4 659р.	14-20 дней
Арка в категорию	11 064р.		30-40 дней
Воблер	15р.	792р.	10-12 дней
Гирлянда	275р.		16-20 дней
Кассовый разделитель	1 300р.		10-14 дней
Лайтбокс односторонний	21 395р.	4 236р.	20-28 дней
Напольный стикер	2 250р.	2 541р.	14-16 дней
Топпер на стеллаж	271р.		14-16 дней
Топпер с подвеской	1 436р.		16-18 дней
Топпер с подсветкой светодиодами и брендингом клиента	4 757р.		30-35 дней
Топпер без подсветки	3 051р.		25-30 дней
Шелфбаннер	145р.	4 194р.	10-12 дней
Шелфтокер двусторонний	172р.	1 397р.	14-16 дней

Производство POSM

На сегодняшний день существует большое количество компаний, которые занимаются изготовлением POSM для торговых точек, но не все они вам подойдут, так как торговая сеть может ограничить список своими контрагентами или агентствами, которые осуществляют производство, монтаж и мониторинг POSM.

Приведу живой пример: совсем недавно у меня появилась потребность в замене плакатов в торговой сети «Billa». Чтобы сэкономить бюджет, я решил просчитать вариант замены плакатов своими силами. Несмотря на экономию порядка 90%, торговая сеть отказала мне в виду того, что у них есть список аккредитованных компаний, с которыми они работают. Не согласилась даже на частичное разделение работ (например, я готов был произвести плакаты у другого подрядчика, а смонтировать уже с помощью контрагента «Billa»). В итоге я отказался от замены плакатов, так как посчитал затраты нецелесообразными.

Вывод: заранее узнавайте подрядчиков по производству/монтажу/демонтажу POSM и возможности по снижению затрат у категорийных менеджеров или менеджеров по размещению рекламы торговой сети.

Основы мерчандайзинга на практических примерах
Реализация проекта по мерчендайзингу новогоднего декора
Как составить планограмму выкладки товаров

Выводы

POS-материалы — эффективный рекламный инструмент для повышения продаж продукции непосредственно в точках ее реализации.
Помимо основной задачи — мотивировать покупателя совершить покупку, POS-материалы также информируют потребителей о новинках, акциях, спецпредложениях компании, повышают узнаваемость бренда, служат приглашением посетить торговую точку.
В зависимости от вида, POS-материалы могут размещаться на улице, в торговом зале, на товарных полках.
Существует около двадцати распространенных видов POS-материалов — от больших баннеров до миниатюрных ценников и подстаканников, используемых в разных заведениях. POS-продукция представлена в торговых центрах, магазинах, гостиницах, ресторанах, барах и даже банках.
POS-материалы эффективны в продвижении товаров и услуг любого бизнеса, но особенно рекомендованы для презентации новинок, акций, товаров широкого потребления, сезонных предложений.
Разработка POS-материалов состоит из нескольких этапов: обсуждение проекта, создание рекламной концепции, утверждение дизайна и печать продукции.