Как раскрутить группу в вк с нуля и без вложений

Лид – магниты

Подписчики неохотно следуют за нами в другие соцсети. Очень маленький процент самой преданной аудитории переезжает вместе с создателем контента на другие площадки.

Организовать выдачу материалов можно через приложение Senler. Это сервис рассылки сообщений из группы.

Через приложение (оно есть в самом Вконтакте) вы создаёте рассылку и уведомляете свою аудиторию в Инстаграме, что для того, чтобы получить подарок, нужно подписаться на рассылку в вашем сообществе. Таким образом, вам не придётся высылать чек-листы вручную, программа будет делать это автоматически за вас.

Что можно предложить аудитории в качестве лид-магнита? В зависимости от тематики и вида деятельности вы можете взять себе идею из этого списка:

• Тренировки и меню;
• Гиды по городу (вкусные места, места для классных фото, места, где можно провести выходные с детьми и др.).
• Списки и подборки с какими-то идеями или полезными ссылками, имеющими отношение к вашей деятельности.
• Шаблоны и макеты (шаблон договора или заявления, шаблон презентации и др.).
• Электронная книга по вашей теме на 15-20 стр. формат подойдет стилистам, астрологам, психологам и др.
• Образец или пробник товара. Вариант для оффлайн-точек.
• Что-то небольшое, но приятное: канцелярия, пробники косметики, уходовых средств, небольшие порции чая или специй и др.;
• Постеры, плакаты. Для дизайнеров, иллюстраторов, проектов, связанных с печатной продукцией. В качестве лид-магнита предложите подписчикам скачать постер или плакат в хорошем разрешении.

С чего начать

К продвижению бизнес-сообщества магазина стоит приступать, когда оно имеет небольшое число подписчиков. Поэтому сразу после создания магазина желательно попросить подписаться на группу друзей и знакомых. Еще лучше, если они проявят в ней активность посредством лайков, комментариев и репостов. Это создаст у новых пользователей впечатление живого, активно функционирующего сообщества.

Также уделите внимание наполнению сообщества качественным контентом. Публикуйте посты, истории, видеозаписи, фотоальбомы, статьи

Такие форматы контента помогут продвинуть магазин за счет увеличения охвата и активности посетителей.

Кроме грамотного наполнения страницы магазина перед запуском рекламы следует позаботиться об оформлении бизнес-сообщества. Аватар (в этом качестве может выступать логотип компании) должен сочетаться с шапкой группы – широкоформатной картинкой, которая размещается в верхней части страницы

На изображение можно добавить текст с информацией, при этом следует обратить внимание на его читаемость. Оформление всех элементов и публикаций магазина желательно выдерживать в одном стиле. 

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Подписаться

Поисковая оптимизация

Как известно, поисковые системы при запросе в числе сайтов компаний индексируют также страницы соцсетей.

Для того, чтобы ваша страница вышла в поиске вам нужно хорошо подумать над заголовком, статусом и описанием группы:

Идем в Яндекс и забиваем «купить щенка бигля»:

Наша задача сделать заголовок и описание (тот же description в SEO-оптимизации) низкочастотным.

То есть, если бы в сообществе в заголовке было написано просто “Щенки бигля”, из-за высокочастотного ключа (очень часто употребляемого словосочетания) это сообщество было бы на следующих и следующих страницах (или отсутствовало бы полностью). Но в нашем примере в заголовке указан город – Нижний Новгород, что снижает частоту запроса и выводит сообщество на первую страницу региональной поисковой выдачи.

Но, даже при условии, что ваш заголовок будет грамотно прописан, это не выведет сообщество в ТОП в поиске, если оно само по себе будет не активным.

Чтобы проверить частоту использования ключей, можно воспользоваться сервисом Wordstat: https://wordstat.yandex.ru/

Забиваете нужный ключ и система выдаёт результат: сколько запросов в поиске Яндекса было сделано по данным словам за месяц.

Ещё раз повторюсь – чем меньше запросов было по ключу за месяц, тем выше шанс, что поиск проиндексирует вашу страницу

Но важно понимать, что чем ниже частотность, тем ниже доля потенциального трафика

Создание сообщества Вконтакте

Для создания паблика нужно перейти на вкладку “Группы”, затем нажать на “Создать сообщество”. Первое, что нужно сделать — определить вид сообщества, который больше подходит вашим задачам в SMM: публичная страница или группа.

Создание сообщества Вконтакте

Если вы создаете площадку для информирования подписчиков о новостях компании — выбирайте Публичную страницу. Группа же предназначена для активного взаимодействия между участниками, дискуссий в “Обсуждениях” и обмена материалами. Вы сможете перевести Группу в Паблик и наоборот, но делать это можно не чаще одного раза в 30 суток.

Платные способы раскрутки аккаунта ВК

Выше рассмотрены в основном бесплатные методы продвижения, которые можно использовать для повышения популярности страницы. Но иногда их не хватает, поэтому люди ищут дополнительные пути для решения задачи. Для начала выделим несколько платных способов, как продвигать страницу в контакте. Основные варианты:

Таргетированная реклама. Это эффективный и надежный метод продвижения. Его суть состоит в размещении рекламного объявления пользователя для определенной аудитории. При заказе услуги оплата производится за клики или просмотры. Для создания рекламы перейдите в раздел Действия, Рекламировать сообщество. Теперь вы попадаете в личный кабинет, где можно вносить разные настройки. Опыт применения метода показывает его эффективность.

• Покупка постов. Это еще один метод продвижения ВКонтакте за деньги. Суть в том, чтобы договариваться с администраторами других групп о размещении определенного материала.
• Биржа ВК. Найдите под знаком сообщества раздел Действия, а там перейдите в секцию Рекламировать сообщество. После входа в личный кабинет выберите Маркет платформу. Далее внесите определенную сумму, оформите рекламу и отправьте ее для модерации. После проверки будет предложено несколько сообществ, где можно опубликовать запись.

Еще один вариант — воспользоваться услугами продвижения в ВК. Такую опцию предлагают специальные агентства, а цены услуг колеблются в широком диапазоне. Некоторые накручивают ботов и берут за это 1000 рублей, но есть и такие, которые каждый день пишут посты, договариваются с администраторами и решают иные задачи за 50 000 рублей в месяц.

Перед стартом продвижения необходимо определится с бюджетом, который вы готовы потратить на решение поставленной задачи. Именно эту цифру стоит озвучить специалистам, а они уже расскажут — можно ли ожидать эффекта от продвижения и каким он будет. При увеличении общей прибыли рекомендуется повысить и расходы на рекламу в ВКонтакте.

Сервисы вопросов и ответов

Контент ведь должен отвечать на вопросы целевой аудитории, все верно? Вот и делайте это в прямом смысле – зарегистрируйтесь на Q&A сервисах и предлагайте статьи на своем сайте в качестве рекомендаций, в тематических обсуждениях.

Причем не стоит ограничиваться одним только Ответы@Mail.Ru, где аудитория оставляет желать лучшего, а ваше сообщение просто утонет в общей ленте. Существует и немало других подобных сервисов, часто и нишевых, например, Avtoexperts.ru, Toster.ru, Otvet.expert, Galya.ru и т.п.

Правда, если речь идет о бизнесе, то лучше нанять исполнителей где-нибудь на биржах, чем тратить на это время самому.

Как вести группу ВКонтакте: секреты и советы

Несколько советов по ведению сообщества:

При создании сразу определитесь с типом страницы. Группа лучше подходит для дискуссий и контакта с людьми, паблик – для постинга и продвижения бренда.
Заполните описание, укажите максимум информации.
При создании сообщества с нуля зайдите в раздел с настройками и выставите параметры.
Сделайте стильное оформление для паблика. Можно добавить аватар, обложку, реализовать меню через вики-разметку. Элементы должны быть выполнены в едином стиле. Если ваши способности в оформлении ограничены, то можно обратиться к дизайнерам. За относительно небольшую сумму они сделают все за владельца.
Укажите адрес паблика в контактной информации на своей личной странице.
Публикуйте интересный и полезный контент. Первоначально вы изучаете ЦА и ее запросы, конкурентов по нише. Затем можно пробовать создавать собственные посты и следить за фидбеком.
Пишите статью? Обязательно оформляйте ее через онлайн-редактор в VK, дополняйте картинками. «Портянку» в посте без форматирования никто читать не будет!
Делитесь историями с подписчиками

Этот инструмент позволяет привлечь внимание людей.
Пользуйтесь отложенным постингом. При создании записи, можно выбрать дату и время для ее публикации

Согласитесь, не всегда вас посещает вдохновение, или есть возможность подготовить запись к конкретному сроку. Проще сразу сделать посты на несколько дней.
Старайтесь постоянно находить новые идеи для контента. Их можно черпать из специальных статей или подсматривать у конкурентов.
Привлекайте к ведению паблика специалистов, если самостоятельно не справляетесь с задачей.
Стимулируйте пользователей создавать контент, когда тематика сообщества это позволяет. Сообщите людям, что они могут предлагать собственные посты. Пообещайте опубликовать лучшие записи. Приготовьтесь к тому, что «предложка» превратится в мусорную свалку, на которой можно найти что-то годное.
Контактируйте с людьми. Просматривайте комментарии и отвечайте им, это называется «комьюнити-менеджмент». Так можно увеличить активность под вашими записями.

Анализ эффективности продвижения

Как понять, насколько эффективны приложенные усилия? Для этого необходимо провести анализ. Зайдите в статистику паблика и просмотрите основные параметры:

1. Посещаемость – количество человек, зашедших на страницу.
2. Охват – просмотры публикаций.
3. Активность – поведенческие факторы.

Доступна точная статистика с указанием возраста, пола, государства, города, типа устройств и т. д. Если активность, охваты и посещаемость растет, то вы все делаете правильно. Дополнительно можно узнать, какие публикации вызывали наибольший интерес.

Какие еще параметры нужно учесть?

• Поступают ли звонки после публикаций, если паблик принадлежит компании?
• Какие записи вызывали максимальный интерес?
• Наличие негатива.
• При использовании каких способов продвижения удалось достичь наилучшего результата?
• Дают ли розыгрыши активную аудиторию, или только халявщиков, которые все равно отпишутся?
• В какое время публикации собирают больше просмотров/лайков/комментариев?

Постоянно отслеживайте параметры и корректируйте свою стратегию. Только путем тщательного анализа и тестирования можно добиться желаемого результата.

Бесплатные способы продвижения

Клипы Вконтакте

Важно создавать вовлекающие видео хорошего качества и делать это каждый день. Возможно, алгоритм рекомендаций заметит вас и даст большое количество трафика

Какая-то часть из этих людей обязательно заинтересуется вашими услугами.

Стримы

Проводите прямые эфиры на определенную тему или делайте выход в прямой эфир, чтобы ответить на вопросы потенциальных клиентов. Так вы покажете свою экспертность, ближе познакомитесь с подписчиками и с большей вероятностью закроете на продажу

Все же при выборе помогающего практика важно доверие, а заручиться доверием намного легче через видео, чем через текст

Конкурс

Если вы хотите привлечь потенциальных клиентов, подумайте о проведении конкурса или акции.

Обязательно предварительно ознакомьтесь с правилами и положениями и узнайте, что разрешено в ВК, а что — нет.

Среди вариантов условий для конкурса:

• лайк сообщения;
• репост на свою стену или в историю;
• выполнение творческого задания;
• подписаться на рассылку новостей или уведомлений;
• быть активным в сообществе, ставя лайки и комментируя сообщения.

Взаимопиар

Взаимный пиар работает как посев, но в обе стороны: рекламируют вас и рекламируете вы

Здесь особенно важно, чтобы вы с другой компанией не конкурировали между собой, но имели схожую целевую аудиторию

Выбирайте сообщества или страницы, где примерно схожее количество подписчиков и активная аудитория. Самое обидное — наткнуться на «мертвую» или накрученную группу и совсем не получить результат.

SEO-оптимизация

ВК — крупная площадка, которой доверяют поисковые системы. Это значит, что оптимизированный контент может увидеть человек, который интересуется вашей темой. Поэтому название и описание вашего сообщества, а также контент, который вы пишете, должен содержать ключевые слова, по которым вас могут искать.

Комментинг

Пишите больше комментариев, отвечайте на вопросы в группах

Так вы привлечете внимание к своему аккаунту или группе

Серые способы продвижения

Добавляйтесь в друзья, лайкайте и комментируйте публикации вашей целевой аудитории

Делать это можно, но только осторожно: аккаунт могут заморозить, а потом и вовсе забанить. Будьте аккуратны!

Все эти приемы можно сделать самостоятельно, а можно воспользоваться руками помощников.

Главное, делать это системно и заложить надежный фундамент: определить целевую аудиторию, проверить, подойдет ли площадка в вашем случае, научиться писать продающие тексты с нужными смыслами и многое, многое другое.

Все это делают наши ученики Академии Продвижения для коучей, психологов и помогающих практиков. Мы помогаем выстроить системный поток клиентов из ВК с минимальными затратами или без них.

Попробуйте и вы!

Форматы рекламы ВКонтакте

Мы советуем всегда тестировать разные форматы, ведь нельзя точно знать заранее, что сработает, а что нет. Но небольшие закономерности все же есть: одни форматы лучше подходят для одного бизнеса, другие — для другого.

Запись с кнопкой

Такой формат призывает пользователей совершить действие: подписаться, отправить сообщение бренду и т. д. С помощью записи с кнопкой можно рекламировать всё: сообщество, личную страницу, сайт, приложение и видео. Это универсальный формат объявления и подходит для любых целей.

Пример объявления в ленте новостей

Пример объявления в ленте новостей

Тизерная реклама

Видна только с компьютера или полной версии сайта ВКонтакте. Текстово-графические объявления отображаются ВКонтакте слева под основным меню в виде коротких блоков с изображением и текстом.

Такой формат подойдет, чтобы привлечь пользователей в сообщество, на сайт, в карточки товаров, а также в приложение или игру, размещенную на площадке.

Пример объявления в десктопной версии

Универсальная запись

Одно или несколько изображений, GIF-анимация или видеоролик — вы сами выбираете, в какой форме рассказать людям о товарах или услугах. Подходит для продвижения любой ниши — не зря формат называется универсальным.

Пример объявления в ленте новостей

Это основные форматы, которые наши специалисты используют в работе. Подробнее о рекламных форматах ВКонтакте — в материале ppc.world.

Опираясь на свой опыт, мы выделили несколько групп, которые хорошо работают с определенными форматами:

1. Для инфобизнеса — тизерная реклама и универсальные посты.

2. Для услуг — запись с кнопкой и универсальные посты. Советуем догонять пользователей ретаргетом. Напоминайте о себе тем, кто был на сайте, добавлял вещи в корзину, но не купил.

Мы советуем пробовать разные форматы независимо от ниши и смотреть на результат. Например, инфобизнесу — протестировать запись с кнопкой, продвигая курс, и вести на лендинг. Сфере услуг — карусель, куда добавлять несколько взаимосвязанных услуг (создание дизайн-проекта для ремонта квартиры, выбор материалов для внутренней отделки помещений и подбор ремонтной бригады по заданным критериям).

Всегда проводите А/Б-тестирование объявлений и креативов — неважно, в какой нише вы работаете. Как это делать: выбираете один элемент объявления — например, заголовок или кнопку, — делаете несколько его вариаций для разных групп объявлений, а всё остальное оставляете неизменным

И запускаете рекламу, а потом оцениваете результат размещения

Как это делать: выбираете один элемент объявления — например, заголовок или кнопку, — делаете несколько его вариаций для разных групп объявлений, а всё остальное оставляете неизменным. И запускаете рекламу, а потом оцениваете результат размещения.

Пример А/Б-тестирования объявления с кнопкой и без нее

Прежде чем перейти к выбору аудиторий, дадим еще один совет: подготовьте минимум по десять картинок и текстов к каждому объявлению. Чаще всего причина того, что реклама не зашла, в неудачно выбранном визуале или подписи, а не в настройке или аудитории. Например, пользователя не привлек призыв на кнопке, и он не кликнул, или не заинтересовало превью поста, и он даже не стал открывать его, чтобы прочитать полностью.

Несколько советов для тех, кто переходит работать во «ВКонтакте»

Данила Николаев, специалист по SMM коммуникационного агентства 2L

Переходите прямо сейчас и не жалейте рекламных бюджетов, пока нет конкуренции. Сейчас идеальное время, когда можно наиболее эффективно освоить эти самые рекламные бюджеты и увеличить все SMM-метрики.

Вовлекайте ЦА в общение со своим брендом, не пренебрегайте наличием CTA-фраз в ваших постах. Просто сделайте первый шаг навстречу своей аудитории и будете приятно удивлены обратной связи.

Дамир Фейзуллов, директор по digital & social media коммуникационного агентства PR Partner

Мы советуем использовать все функции ВК и следить за обновлениями. Соцсеть уже предлагает стопроцентную монетизацию для блогеров, например. Думаю, после привлечения контентмейкеров, площадка займется разработкой дополнительных функций.

Лара Костровая, второй основатель и тренер курса «SMM-продажник от Лары и Пронина»

Выдохните. Час убейте на настройки аккаунтов, вспомните, как было все удобно в буржуазных сетях и сколько вложенных ресурсов, крови и пота там сейчас похоронено. Выйдите из сети на пару дней, потом вернитесь и, сжав зубы, начните сначала.

Часть вашей аудитории все равно перейдет за вами, а остальные пользователи рано или поздно тоже будут вашими. Шоу должно продолжаться. 

*Принадлежит Meta, признанной экстремистской и запрещенной в России.

4

Валерия ФерцерРедактор Pressfeed.

Хотите получить полезные подборки материалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес в СМИ бесплатно?
Подпишитесь на нашу рассылку, и мы пришлем их вам!

Зарегистрируйтесь на Pressfeed прямо сейчас в три клика!

И получите первую публикацию в СМИ уже через неделю! Я — эксперт

И получите доступ к 120 000 экспертов Я — журналист

Реклама: ООО «ПРЕССФИД», ИНН 9715219654, erid: jN8KJ5YQ

«Виртуальный пиарщик» от Pressfeed
Организуем публикации и эфиры в нужных вам СМИ

Профессионально
Гарантированно
Под ключ
Узнать подробнее

Скачайте приложение Pressfeed, чтобы отвечать на запросы СМИ быстрее других!

Загрузите в Google Play

Загрузите в App Store

Реклама: ООО «ПРЕССФИД», ИНН 9715219654, erid: LjN8KSp4c

Самые популярные публикации
Топ-20 бесплатных фотостоков для всех, кто работает с контентом Примеры пресс-релиза для прессы. Как написать цепляющий пресс-релиз и где разместить его бесплатно 18 лучших ресурсов для бесплатного размещения статей 12 нейросетей для нейминга, создания текста, заголовков, картинок, логотипов и видео 30 беспроигрышных тем для блога в Инстаграм

Показать еще

Как музыканту использовать классические инструменты маркетинга

В диджитал-продвижении трека можно применять классическую воронку из учебников по маркетингу. Начнем с того, что нам нужно повысить уровень осведомленности аудитории о новом треке. Допустим, мы сегментировали аудиторию, знаем, как у нас будет строиться дальнейшая кампания, кого мы хотим привлечь и какие инструменты будем использовать. Есть таргетированная реклама, сторис у блогеров и алгоритмы соцсетей. Чтобы все это сработало, перед выпуском релиза артисту нужно составить контент-план с постами разных форматов и использовать их для увеличения уровня осведомленности о новом треке. 

Итак, люди увидели ваше промо, им понравился визуал, и они послушали трек. Дальше эта аудитория пойдет смотреть соцсети артиста: им интересно, что артист собой представляет и что постит. На этом этапе проявляется стратегическое планирование: перед запуском промо вашего релиза соцсети должны составлять цельную историю о вас. Люди начинают вовлекаться в ваш контент, чувствуют эмоциональную сопричастность, и в этот момент их нужно «ловить» с использованием диджитал-инструментов: с помощью подписки на карточку артиста, рассылки с уникальным контентом, приглашения в закрытый телеграм-канал. Если вашим подписчикам нравится, как вы с ними работаете, они становятся адвокатами вашего бренда — начинают сами засыпать вас «огонечками» в сторис, делать репосты, спрашивать, где альбом, скидывать треки друзьям, органически увеличивая уровень осведомленности о вашей музыке. 

Сколько стоит раскрутить страницу?

Выше мы рассмотрели, как раскрутить страницу в ВК самому бесплатно и платно. При выборе первого метода можно избежать дополнительных расходов и добиться результата без затрат. Но такой вариант слишком долгий и подходит не всем людям. Для получения более быстрого результата за раскрутку придется заплатить. Суммарные расходы зависят от запросов владельца аккаунта и готовности тратить деньги.

Эксперты рекомендуют заказывать услугу у опытных специалистов, которые гарантируют результат. В таком случае раскрутка страницы В контакте выльется в большую сумму, но потраченные средства быстро окупятся. Владелец раскрученного аккаунта сможет зарабатывать на сообществе или группе, получая деньги от продажи товаров, предложения услуг или размещения рекламы.

В среднем, чтобы раскрутить группу до 10 000 пользователей придется потратить от 1 до 2 тысяч рублей (при использовании бюджетных вариантов). Привлечение профессионалов потребует расходов до 20-30 тысяч рублей. Если такие затраты не устраивают, можно раскрутить страничку в ВК самому и бесплатно. Но в таком случае никто не гарантирует результата, да и времени на решение задачи может пойти больше.

Если удалось раскрутиться до 10 000 пользователей, половина дела уже сделана. После этого будет проще. Главное — не бросать начатое, и тогда количество человек быстро достигает отметки в 20 000 или 30 000 всего через пару месяцев. При этом раскрутка аккаунта ВКонтакте обойдется дешевле. И здесь нужно проявить фантазию, чтобы использовать более дешевые способы достижения результата.

Разбег в стоимости услуг зависит от применяемых методов. Если специалисты используют белые способы привлечения, они берут большую цену.

Что касается «черных» методик, они реализуются с помощью специальных программ, но тогда повышается риск блокировки. Преимущество дешевого способа состоит в получении быстрых результатов, но доход будет минимальным.

Еще один вариант, как раскрутить свою страницу в ВК, вообще не париться по этому поводу и купить уже готовый профиль. В таком случае расходы будут зависеть от количества подписчиков. В среднем за одного пользователя придется заплатить один рубль. Иными словами, если в сообществе 10 000 участников, за него придется заплатить 10 000 рублей. Готовые группы продаются на биржах фриланса или тематических форумах. Но не стоит идти на риск. Во-первых, вас могут обмануть уже в процессе покупки, а во-вторых, такие покупки запрещены правилами ВК. Если обман обнаружится, профиль будет заблокирован.

С учетом сказанного можно подвести ряд промежуточных итогов:

• Если использовать накрутку, необходимо выбрать хорошей сайт и не превышать лимит в 200 пользователь в день. Скорость должна быть средней. Применение «собачек» запрещено. При этом реклама должна осуществляться еще каким-то методом.
• Если раскруткой занимаются специалисты, необходимо иметь дело с опытными мастерами, имеющим хорошие отзывы. И помните, что реклама страницы ВК не может быть дешевой.
• Покупать готовую группу или сообщество не рекомендуется, ведь в случае бана все деньги уйдут на ветер. Лучше сделать нечто свое.

При отсутствии денег на продвижение, нужно знать, как раскрутить публичную страницу ВКонтакте самостоятельно и бесплатно. Многие способы уже рассмотрены выше, поэтому с решением поставленной задачи проблем возникнуть не должно.

Создайте собственное сообщество

А почему бы и нет? Не исключено, что более-менее активных и больших сообществ в вашей нише и вовсе нет. Неплохое подспорье для того, чтобы самому стать лидером, создав и занявшись развитием собственного сообщества. Оно может выстраиваться как вокруг вашей ниши, так и вокруг вашего бренда.

Пример – сообщество «Websarafan – клуб для предпринимателей» от создателей проекта Websarafan.ru. Количество участников там на данный момент превышает 60 000, что очень хорошо, учитывая, что ниша коммерческая.

В чем большой плюс наличия собственного сообщества – доступна полезная статистика по охвату и взаимодействиям, а возможности для публикаций не ограничены сторонней модерацией.

Блок-схема рекламного поста вконтакте

Чтобы ваш пост точно сработал, в нем должны быть следующие элементы:

• Обещание понятной выгоды (заголовок на картинке и/или в тексте)
• Привлечение внимания (заголовок на картинке и/или в тексте)
• 2-3 элемента на создание доверия (обозначение вашего бренда/«живое» фото/ваши достижения и результаты/результаты ваших клиентов/большой опыт работы)
• Уникальное предложение

Вот, как я это представил в виде блок-схемы:

Добавляйте эту страницу в закладки, чтобы использовать, когда придет время писать очередной рекламный пост. Либо вы можете скачать блок-схему по этой ссылке.

Важно! Не забудьте скачать мою бесплатную книгу «Автостопом к миллиону». Там я рассказываю, как с нуля вышел на доход более 300 тысяч в месяц со своего сайта

До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов

Как артисту взаимодействовать с диджитал-маркетологом

Нанимая диджитал-специалиста, очень часто музыканты видят в одном эксперте контент-менеджера, копирайтера, таргетолога, инфлюенс-маркетолога, диджитал-маркетолога, продюсера, креативного специалиста и аналитика. Понятно, что начинающему артисту не под силу нанять целое агентство, но хорошо, если этими задачами займутся хотя бы два человека. 

Музыканту важно взаимодействовать с маркетологами, в особенности с SMM-специалистами. Бывает так, что артист просто хочет выложить трек без дополнительной подготовки, а через неделю приходит к SMM-щику и спрашивает, почему у релиза так мало слушателей

Либо артист считает, что он слишком крутой, чтобы вести соцсети, или же, напротив, чрезмерно активный и постоянно что-то хаотично публикует. 

Без взаимодействия с артистом выстроить эффективное промо не получится. Артист — это бренд. И, соответственно, работа над продвижением должна происходить в команде, где каждый выполняет свои задачи. Например, артист может прийти к маркетологу и сказать, что хочет стать популярным. После этого диджитал-специалисту и музыканту нужно собрать команду, вместе сгенерировать идеи и расписать роли по задачам. 

Еще один важный момент в работе с контентом — системность. Весь контент, связанный с артистом (фото, видео, сторис, интервью) должен быть собран в облаке или на харде. Все должно храниться в одном месте, а не по 25 каналам. Систематизация, во-первых, экономит время: когда все в огне, вы легко и быстро сможете найти нужный файл. 

То же касается работы с цифрами. Знание метрик и способов измерения эффективности промо нужно для того, чтобы проверить ту же таргетированную рекламу и сказать: «Чуваки, вы делаете здесь какую-то дичь, давайте по-другому».

И последний важный пункт в работе с диджитал-специалистом — это психологическая связь с артистом, без которой ничего не получится. Если у вас нет коннекта, то ничего из вышеупомянутого не будет работать. 

Посмотреть вебинар целиком можно на YouTube-канале ИМИ. 

Как диджитал-инструменты работают на практике

Представим, что у артиста выходит клип. Приступая к подготовке промо, нужно определиться, для какой аудитории он снят, где он будет размещен, какой контент можно сделать на его основе. Например, отснять профессионально бэкстейдж, снять кружочки или коротенькие видеоинтервью на съемочной площадке, запечатлеть какую-то предысторию для рилзов и тиктоков, сделать нарезки фотографий и невошедших кадров. Необходимо собрать все идеи для контента и раскидать их по каналам и этапам маркетинговой воронки на месяц вперед. 

Когда контент-план для промо будущего клипа готов, можно начать прогрев адвокатов вашего бренда. То есть в соцсетях артиста нужно потихоньку рассказывать, что скоро выходит клип, предлагать подписчикам угадать, на какой трек он будет снят, вовлекать их в обсуждение, чтобы они сфокусировались на вас. Начните «подкармливать» их различными рилзами, кадрами, видеосообщениями со съемок и всем, что покажется вам подходящим вашему позиционированию.

Далее стоит прикинуть, какое количество лояльных поклонников реагировали на прогрев и какой потенциальный вирусный охват вы можете получить. В момент релиза или прогрева следует запустить рекламу, подключить блогеров, посевы, собственную органику, качать фан-аккаунты, обратиться за помощью к дружественным артистам. К моменту выхода релиза вам нужно заполнить собой максимум публичного пространства, чтобы новым заинтересованным пользователям, которые увидят ваше промо, было легко и удобно узнавать о вас из разных источников. 

Понятное дело, что у начинающих артистов может не быть интервью в СМИ, но они могут активно вести соцсети, заполнять их информацией о клипе, использовать дополнительные механики. Например, вы можете анонсировать релиз клипа и запустить предпросмотр только для подписчиков своей рассылки или Telegram-канала. Или скинуть первым ста людям, которые сделают репост вашей записи во «ВКонтакте», сниппет следующего трека в качестве индивидуальных аудиосообщений. 

Преимущества платной накрутки

Платная раскрутка сообщества в ВК имеет ряд преимуществ:

1. Повышение рейтинга. Чем больше у группы подписчиков, целевых действий (репосты, лайки, комментарии), тем выше она в поисковой ленте социальной сети. Это даёт большое преимущество, когда пользователь вбивает ключевое слово, связанное с нужным ему товаром или услугой, в строку поиска. В большинстве случаев он просматривает первые несколько групп, которые выдаёт ему поисковый сервис соцсети, и группа, находящаяся в топе, получает намного больше реальных клиентов.

2. Увеличение трафика, повышение продаж продукта. Можно в несколько раз увеличить выручку за счёт привлечения новых пользователей на страницу и повышения уровня лояльности (активная страница с большим количеством лайков и репостов всегда выглядит более презентабельно и внушает доверие). Когда пользователи заходят на только что созданную страницу, на которой нет никакой активности, мало публикаций и реакций подписчиков, представитель целевой аудитории с высокой вероятностью просто уйдёт к более раскрученному конкуренту. Стоимость продвижения группы в ВК быстро окупается, если индивидуально подойти к подбору инструментов и площадок для интернет-продвижения.

3. Возможность выхода на новые рынки. При выведении на рынок товара или услуги можно нацелить его на уже освоенные регионы или на совершенно новые территории.

Как раскрутить страницу в ВК и зачем это делать?

1. Желание стать известным. 2. Интересы бизнеса.

Тысячи, а то и десятки тысяч подписчиков не просто льстят самолюбию владельца, но и повышают его ценность в глазах рекламодателей. Как это работает? Каждая популярная страничка Vk — не просто интересный кому-то профиль с красивыми картинками и яркими постами. Это, в первую очередь, горячая целевая аудитория, которая имеет схожие вкусы и потребности

Обратите внимание на то, какие товары рекламируют популярные блогеры. Эрик Давидыч — лимузины премиум-сегмента, Wylsacom — ноутбуки и гаджеты, Юра Дудь — товары среднего ценового диапазона от «корешей из Eldorado» и народный автомобиль марки Hyundai

Именно большая аудитория и ее состав диктует правила.

Маркет-платформа во «ВКонтакте»

Маркет-платформа — это инструмент, который позволяет размещать рекламные объявления прицельно в выбранных сообществах: тематических группах, пабликах и мероприятиях. 

Маркет-платформа во «ВКонтакте»

Однако опубликовать рекламу через маркет-платформу можно только на той странице, которая к ней подключена, а сейчас таких не очень много. А еще у маркет-платформы раздельный бюджет с рекламным кабинетом для таргетинга, так что пополнять их придется отдельно. 

Если страница не подключена к сервису, договариваться о рекламе придется по старинке — напрямую с администраторами. 

Полное руководство: Как запустить канал в Телеграм и рекламироваться там, если раньше этого не делал

Упаковываем профиль ВК

Прежде всего, подробно заполните свой профиль

Именно на первичную упаковку обращают внимание люди, когда впервые сталкиваются с вами. Понятное описание, яркая аватарка, продающий пост в закрепленных сообщениях — вот необходимый минимум для старта

Опубликуйте хотя бы 5 профессиональных постов. Расскажите, как пришли в профессию, опубликуйте кейсы, расскажите о своих принципах работы.

Когда страничка заполнена, можно привлекать посетителей. Только не идите напролом, вкладывая все средства. Лучше аккуратно проверять гипотезы и разные подходы. Если одно предложение не сработало, всегда есть другая возможность попробовать!

«Повышайте ставки» лишь тогда, когда то, что вы пробуете, принесло подписчиков и клиентов.

Таргетированная реклама

Главное преимущество использования ВК —  таргетинг. Вы можете сразу выделить вашу ЦА и показывать ей рекламу консультаций.

Вам нужно выбрать идеальную аудиторию, например, женщин 24–35 лет из Москвы, интересующихся психологией, или пользователей, подписанных на похожие сообщества. Вы даже можете сузить свою аудиторию до тех, кто активно участвует в этих сообществах: лайкает, оставляет комментарии и делает репосты.

Можно «поймать» людей, которые ранее посещали ваш сайт или проявляли интерес к рекламе с помощью ретаргетинга.

Также используйте раздел «ключевые фразы», чтобы показывать рекламу тем, кто ищет ваши услуги в сети.

Рассылки

Рассылка позволяет отправлять сообщения с впечатляющими показателями открываемости в 70–80%. Когда речь идет о сообщениях в сообществе, их охват обычно не превышает 30%. Следовательно, использование рассылки может быть действительно полезным инструментом.

Подписавшись на рассылку, клиенты смогут регулярно получать свежие новости от вас, например, о запуске новых продуктов или специальных предложениях.

Существует несколько различных сервисов, предлагающих данный функционал (например, Senler).

Чтобы люди запомнили вас, когда присоединятся к вашей рассылке, обязательно отправьте приветственное сообщение, в котором расскажете о себе, объясните, как работаете, и пригласите записаться на бесплатную консультацию.

Посевы в сообществах

Вы можете разместить рекламные посты (сделать посев) в сообществах, которые часто посещает ваша целевая аудитория. Можете связаться с их администраторами и обсудить возможность размещения рекламы или воспользоваться встроенным сервисом для поиска сообществ.