Не говорю «пиар» и «контент-маркетинг» ㅡ говорю «продвижение с помощью публикаций в СМИ»
Я стараюсь избегать терминов «пиар» и «контент-маркетинг» и чаще всего оперирую терминами «продвижение с помощью публикаций в СМИ», «продвижение в медиа с помощью бесплатных текстов». Главная идея такова: если о тебе пишут СМИ или другие контентные площадки, то это приносит пользу твоему бизнесу. Эта идея практически всем понятна. А вот когда начинаешь говорить «пиар» и «контент-маркетинг», то у некоторых, особенно небольших компаний, случаются проблемы с восприятием или подменой понятий.
Как-то мы публиковали в группе запрещенной ныне соцсети ссылку на новую статью в Pressfeed.Журнале, посвященную PR-инструментам. И представитель одной ИТ-компании, стартапа, прокомментировал ее словами, что пиар ㅡ это не для них.
Итого, что мы наблюдаем сейчас: пиар ㅡ это работа с журналистами и СМИ, а контент-маркетинг ㅡ создание интересного контента на своей платформе и, может быть, на партнерских платформах, с которыми вы смогли договориться.
Я считаю, что обе эти стратегии нужно объединять и комплексно подходить к продвижению в медиа: придумывать такие истории, которые будут вписываться и в логику классических СМИ и онлайн-изданий, и в логику контент-маркетинга и профильных блогов. Главное, что каждое медиа, через которое вы хотите продвигаться, имеет свою аудиторию, и она должна соответствовать вашей ЦА.
Например, мы в нашем сервисе журналистских запросов Pressfeed тоже занимаемся продвижением в СМИ не только в рамках бренд-медиа, которое вы сейчас читаете, и не только на внешних ресурсах вроде VC, но и в блогах компаний со схожей с нашей ЦА. Наши тексты публиковали, например, блоги 1PS, Semantica, WebPromoExperts, Serpstat, TexTerra ㅡ эти площадки читает та аудитория, которая интересна Pressfeed, и этой же аудитории может быть интересен сервис Pressfeed.
Сделайте эти 5 шагов, и о вас точно напишут в СМИ. Скачать! Реклама: ООО «ПРЕССФИД», ИНН 9715219654, erid: LjN8Jzxfe
Однако работа и по схеме пиар-продвижения в СМИ, и по схеме контент-маркетинга имеет определенные особенности. Я имею в виду, что правила общения с редакциями и журналистами традиционных СМИ отличаются от правил общения с блогами компаний. Совершенно разные подходы, но вы должны уметь договариваться и с теми, и с теми.
Что является главной задачей рекламного текста
Современные продающие статьи в сети – это не только текстовая информация: контент работает эффективнее, когда его дополняют фото, видео, презентации, интерактивные голосовалки и прочие фишки, повышающие актуальность материала. Такой формат обеспечивает вовлечение максимального числа потенциальных потребителей.
Рекламный месседж «бьет» сразу по двум способам восприятия информации: визуальному и слуховому, создает образы в головах тех, кому адресована реклама. Продающий контент, как правило, «заточен» под целевую аудиторию – студентов, автомобилистов, мам с грудными детьми, геймеров, туристов и т.д.
Прежде чем переходить к написанию продающих текстов, поговорим о базовых правилах работы с ними:
- Четко сформулируйте цель и задачу статьи. Чего конкретно вы хотите от читателя? Главная цель продающего текста – продажа товара. Она может быть прямой (покупатель сразу приобретает товар или услугу) или двухшаговой. В первом случае текст призывает к покупке. Во втором – к подписке на канал, группу, бесплатное участие в вебинаре, «услуга-крючок» (например, бесплатный аудит сайта), которая в итоге приведет к приобретению товара.
- Пишите для конкретного человека или небольшой группы людей. Вообразите, что вы видите своего покупателя вживую и демонстрируете ему товар. Представьте, какие вопросы и возражения могут у него возникнуть. Какие слова вы подберете для презентации товара. Еще один хороший способ – представьте, что покупатель – это вы. Оцените, насколько убедительны ваши аргументы, которые вы только что использовали, будучи в роли продавца. Честно ответьте себе на вопрос: «Купили бы вы товар, описанный в тексте?».
- Прокачивайте свои навыки продавца. Не все люди – прирожденные продавцы, но «прокачать» свои продающие навыки может каждый. Представьте, что вам нужно продать ноутбук, настольную лампу, компьютерный стол – что угодно, что сейчас вас окружает. Кому будет интересен ваш товар? Какие аргументы вы приведете? Чем больше вы будете тренироваться, тем проще вам будет писать рекламные тексты.
- Не бойтесь выходить за рамки. У продающих текстов нет рамок, ограничений по количеству слов, символов, срокам готовности. На написание двух-трех абзацев можно потратить неделю, главное – чтобы текст «выстрелил». Сочетайте разные модели и техники, комбинации фраз. Безусловно, выход за рамки не подразумевает нецензурных выражений, слепого копирования чужих удачных идей. Ищите свой стиль, используя для этого все доступные инструменты маркетинга и копирайтинга.
Реклама – по-прежнему двигатель коммерции, но в выигрыше сегодня те создатели продающего контента, которые действуют тоньше, изобретательнее и профессиональнее.
Слоганы из прошлого «Быстро! Выгодно! Только у нас! Команда профессионалов!» и прочие очевидности больше не работают. Сейчас сказать читателю «предлагаем качественные и профессиональные услуги и доступные цены» – это значит, ничего не сказать. Для искушенных пользователей сети такие тексты превратились в белый шум: он есть, но никто его не слышит.
Но вот вам главное правило написания работающих продающих текстов – писать много продающих текстов, постоянно совершенствовать свои умения и навыки.
Кому нужны рекламные статьи
Сегодня у людей, профессионально работающих с текстами в сети, есть реальный шанс зарабатывать на своих умениях приличные деньги.
Клиентов, готовых вложить средства в контент, – полно, вам осталось лишь научиться создавать работающие тексты и научиться грамотно продавать не только чужие товары, но и собственные умения.
Преимущества размещения рекламы в журналах
Одним из крупнейших достоинств размещения рекламы в журнале является ее долговечность. Журналы время от времени часто перечитывают, некоторые вообще хранят их годами. Более 80% читателей обращаются к прочитанному изданию вновь и вновь, изучая его время от времени.
Также имеет значение большой интерес читателей, поскольку они часто заинтересованы в определенной теме, благодаря этому вызывается грамотный интерес к рекламе, как к качественному редакционному материалу.
Журнальные рубрики часто совпадают с тематикой рекламируемого продукта или услуги, поэтому рекламная информация, размещенная возле тематического материала, будет создавать наилучший эффект на потенциального потребителя.
Журнальная реклама может собрать в себе достаточно длинные информационные материалы. Люди читают журналы, чтобы провести время с удовольствием, поэтому у читателей в таком случае более высокое качество восприятия рекламы.
Часто журналы дают почитать своим друзьям, знакомым, коллегам по работе, поэтому они проходят через множество рук, находясь в приемных, залах ожидания медицинских и социальных учреждений.
Усилить эффект от размещения в журнале можно с помощью раздачи листовок, буклетов или почтовой рассылки рекламируемого материала. Новейшие технологии позволяют делать в журнальных изданиях определенные вставки, благодаря которым можно обратиться к определенному кругу читателей.
Журналы можно классифицировать следующим образом:
- по географии распространения;
- по тиражу;
- по информационному содержанию;
- по способу распространения;
- по периодичности выхода;
- по формату.
С точки зрения географии журналы могут быть национальными и транснациональными, намного реже встречаются локальные (городские).
По читательской аудитории журнальные издания подразделяются на: популярные и специализированные. Однако в отличие от газет, специализированные издания удовлетворяют желания узкого круга людей. Зачастую журналы выходят еженедельно, ежемесячно, один раз в две недели и ежеквартально.
Тексты при продвижении в СМИ всегда должны быть нацелены на бизнес-результаты
Когда компания начинает заниматься продвижением в СМИ, ей важно запомнить одно: на первом месте стоят бизнес-цели, а не трафик. В центре любых действий ㅡ желания и проблемы целевой аудитории, а не стремление, чтобы каждая публикация набрала миллион просмотров
Вы пишете только для ЦА!
Через статистику мы анализировали, какие публикации приносят лучший бизнес-результат. Нашей аудитории нравится читать прикладные тексты в стиле How to. Кейсы, подборки, инструкции, руководства
Поняли, что из каждой публикации можно выжимать гораздо больше профита для бизнеса: важно попадать в актуальную проблему, которая релевантна продукту, тогда читатели превратятся в клиентов. Сейчас с Pressfeed.Журнала мы получаем 300-350 регистраций на сервис в месяц
Часто задаваемые вопросы о рекламе в журналах
1. Что такое реклама в журналах?
Реклама в журналах — это метод продвижения товаров, услуг или брендов, осуществляемый через публикации рекламных материалов в печатных изданиях — журналах
В рекламе в журналах могут использоваться тексты, изображения и дизайн, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов
2. Каковы преимущества рекламы в журналах?
Целевая аудитория: журналы обычно имеют определенную аудиторию, что позволяет рекламодателям нацелить свою рекламу на конкретную группу потребителей. Долговечность: журналы могут храниться в домах или офисах людей в течение длительного времени, что увеличивает вероятность, что реклама будет замечена и осознана
Визуальная привлекательность: реклама в журналах может быть оформлена в стильном и привлекательном дизайне, что помогает привлечь внимание и вызвать желание клиентов приобрести продукт или услугу. Доверие к изданию: известные журналы имеют свою репутацию и авторитет, что может повысить доверие потребителей к рекламируемому продукту или бренду
3. Как измерить эффективность рекламы в журналах?
Эффективность рекламы в журналах может быть измерена с помощью различных показателей, таких как:
- Охват аудитории: количество людей, которые видели рекламу в журнале.
- Отклик: количество людей, проявивших интерес к рекламе и выполнивших какое-либо конкретное действие, например, посетивших веб-сайт или приобретших продукт.
- ROI: соотношение прибыли к затратам на рекламу, которое позволяет определить, насколько успешной оказалась рекламная кампания.
4. Каковы ограничения рекламы в журналах?
- Стоимость: реклама в журналах может быть довольно дорогой, особенно в популярных изданиях.
- Ограниченность формата: в журналах есть ограничение на размер и формат рекламного материала, что может ограничить возможности рекламодателей в создании эффективной рекламы.
- Продолжительность размещения: реклама в журналах имеет ограниченный срок размещения, поэтому она может иметь краткосрочный эффект, в отличие от онлайн-рекламы, которая может оставаться доступной в интернете бесконечно.
5. Как выбрать подходящий журнал для рекламы?
При выборе журнала для рекламы необходимо учитывать ряд факторов, включая:
- Целевая аудитория журнала и соответствие ее профилю вашей целевой аудитории.
- Тираж и охват журнала, чтобы убедиться, что ваша реклама будет видна максимальному количеству читателей.
- Репутация и авторитет журнала, чтобы доверие людей к изданию могло положительно повлиять на восприятие вашей рекламы.
- Бюджет, чтобы реклама в выбранном журнале была доступной для вас.
| Вопрос | Ответ |
|---|---|
| Реклама в журналах все еще эффективна? | Да, реклама в журналах остается эффективным инструментом, особенно для целевых аудиторий и продуктов, требующих детального представления. |
| Как выбрать размер и место размещения рекламы в журнале? | Размер и место размещения рекламы в журнале зависят от вашей цели, бюджета и конкурентной среды. Часто рекламные агентства могут помочь в определении оптимального размера и места для вашей рекламы. |
| Какой должна быть частота размещения рекламы в журналах? | Частота размещения рекламы в журналах зависит от вашего бюджета и целей. Чем чаще ваша реклама будет появляться, тем больше шансов, что она будет замечена и запомнена читателями. |
| Может ли реклама в журналах привлечь новых клиентов? | Да, реклама в журналах может привлечь новых клиентов, особенно если она нацелена на конкретную аудиторию и представлена в привлекательной и убедительной форме. |
YouTube
Видео — это наиболее эффективный вид рекламы на сегодняшний день.
пользователей предпочитают видеорекламу текстовой, по данным wyzowl.com
Многие люди знают, что существует Яндекс.Директ, Google Adwords и другие системы контекстной рекламы. И большинство людей предполагают, что это все возможности рекламы в интернете — попасть в первые 1-4 позиции на первой странице поисковой выдачи.
Но мало кто учитывает, что YouTube — это крупнейший видео поисковик в интернете, им многие пользуются. И у него тоже есть интересные возможности для эффективной рекламы. Для того чтобы выйти на целевую аудиторию, нужно найти определенные каналы, интересные нашей аудитории. Допустим, обзоры каких-то автомобилей (если вы продаете автомобили). Далее активно размещать свои собственные видео на тех каналах, которые смотрит целевая аудитория. Первые 5 секунд — это реклама
Если за пять секунд вы завоюете внимание потребителя, то можете получить очень хороший выхлоп. Стоит это, по сравнению с контекстной рекламой на поиске, очень недорого
время, за которое нужно успеть завладеть вниманием пользователя в видеорекламе
Вообще видео — это канал, который пользуется сейчас огромной популярностью. Видео работает гораздо лучше, чем обычные тексты. Самая эффективная реклама сегодня производится в видеоформате. В YouTube также можно размещать материалы запрещенных тематик.
Эффективная реклама для разных сфер
100% успеха – это грамотно проведенная рекламная кампания. Давайте, определим эффективную кампанию для каждого вида услуг:
Для торговли (b2c)
Пассивная разовая реклама
Постоянная реклама в торговле
- Телевидение. Ежемесячная реклама по ТВ даст вам мощный эффект и львиную долю постоянных покупателей. Только нужно определить, что подойдет конкретно для вас: телегазета, бегущая строка или видеоролик.
- Радио. Эффективность немного ниже, чем у рекламы на ТВ, но опять же это зависит от рекламируемой вами продукции.
- Листовки для почтовых ящиков. Должный эффект дадут листовки с предложениями скидки и акции.
- Реклама на пакетах. Повысит статус магазина у покупателя, тем самым обеспечив ее рекламу. Обязательно сделайте бесплатный пакет для покупок вашего клиента.
- Дисконтные карты. Закажите дисконтные карты со скидкой для покупателей. Это повысит лояльность к вашему магазину и покупатель захочет к вам вернуться еще раз, чтобы воспользоваться скидкой.
- Визитки. Закажите визитки и вручайте их каждому покупателю.
Не стоит постоянно использовать одно и то же рекламное предложение, меняйте его хотя бы раз в месяц.
Реклама b2b
Главная цель рекламы в b2b – имиджевая, именно она обеспечивает большой объем продаж. Она направлена на узнаваемость.
- Профессиональные журналы. Обязательно размещение публикаций о вашем бизнесе, если эти журналы вашей тематики.
- Справочники 2Гис и 4Гео. Информация о вашей компании в таких справочниках повысит лояльность к вашему производству со стороны потребителей.
- Билборды.
- Видеоролики на ТВ. Остаются самой эффективной рекламой для этой сферы.
- Сайт. Обязательно наличие сайта, на котором будет указано чем занимается Ваша компания, услуги, контактные данные.
- Плазменные панели на площадях города.
- Реклама на транспорте. Увидит большое количество людей и часть из них запомнит товар или услугу.
Продвижение в СМИ ㅡ это не дорого
Не согласен с мнением, что контент-маркетинг ㅡ это дорого. Скорее всего, он будет дешевле многих других рекламных инструментов по соотношению деньги-результат.
Виртуальный пиарщик Pressfeed — подберет СМИ под вашу тему, напишет текст, организует выход публикации или интервью. Оплата за результат! Реклама: ООО «ПРЕССФИД», ИНН 9715219654, erid: LjN8KBhYY
Конечно, все в мире относительно: можно нанять самое крутое агентство и раздуть бюджеты. Но если все сделать правильно, то оптимизировать затраты легко.
Если говорить об использовании Pressfeed на платном аккаунте: цены начинаются от 5990 рублей в месяц за тариф «Эксперт». Если у вас нет времени заниматься продвижением в СМИ самостоятельно и нет желания искать пиарщика, то наши специалисты все сделают сами примерно за 50 тыс. рублей в месяц.
С этой деятельности компания сразу получает прямую отдачу в день выхода (переходы на сайт, лиды) и долгосрочный эффект ㅡ аудитория прогревается, формируется образ эксперта. Эти публикации всегда будут приводить какой-то трафик на сайт, а позиции сайта в выдаче будут постепенно подниматься. И все это можно организовать за 50 тыс. рублей.
Задачи могут масштабироваться: если нужны результаты выше, то можно нанять несколько человек и так далее. Но все же продвижение с помощью публикаций в СМИ ㅡ это совершенно оправданный по стоимости инструмент, который дает большой охват, работает и мгновенно, и вдолгую.
Как открыть бизнес с нуля: реклама в журналах
При составлении бизнес-плана, проведя определенные финансовые расчеты, следует определить, в каком формате будет существовать . В том числе следует решить, необходимо ли открытие полноценного офиса или новое агентство может существовать на основе интернет-платформы. Так, если штат предприятия включает только руководителя и его одного или двух помощников, в первое время всю деятельность можно осуществлять в онлайн-режиме.
В этом случае обязательно создать функциональный сайт, который будет сообщать потенциальным клиентам о роде деятельности компании и ее преимуществах. На ресурсе обязательно должны быть виды услуг, которые предоставляет предприятие, расценки на каждую из них и контакты, по которым можно связаться с сотрудниками агентства. Создание сайта лучше доверить профессионалам, которые не только разработают удобный и эффективный интернет-сервис, но и проведут его оптимизацию для облегчения поиска потенциальными заказчиками.
Если агентство по размещению рекламы в журналах будет иметь серьезный масштаб и включать специалистов разных профилей, следует открыть офис организации, в котором смогут можно работать над выполнением заказов и производить прием клиентов. В первое время офис может быть минимальным, особенно если часть персонала будет работать в удаленном режиме: достаточно оснастить помещение рабочими местами для сотрудников, а также компьютерной техникой и программным обеспечением, а также позаботиться о постоянном доступе к интернету.
Размер штата компании будет полностью зависеть от масштабов деятельности агентства. В идеале, для того чтобы обеспечить потребности всех потенциальных клиентов, организация должна выполнять полный спектр рекламных услуг. Поэтому желательно нанять менеджеров для заключения договоров с печатными изданиями и клиентами, копирайтеров для написания рекламных текстов, а также профессиональных дизайнеров, которые будут создавать рекламные макеты. Некоторых сотрудников можно привлекать в удаленном режиме работы, так же на основе аутсорсинга часто обращаются к услугам бухгалтера и персонала для уборки офисного помещения.
Поиск клиентов станет одним из наиболее сложных и важных этапов открытия агентства с нуля.
В целом существует несколько эффективных способов создания базы клиентов:
- размещение информации в интернете: в виде контекстной рекламы, создание и оптимизация официального сайта предприятия, использование возможностей форумов;
- наружная : вывеска на входе в офис, раздача визиток и листовок;
- холодные прозвоны предприятий и организаций, которые могут стать потенциальными клиентами. Можно прибегнуть также к рассылке предложений сотрудничества по электронной почте.
Как показывает практика, уличная охватывает очень широкую аудиторию, большая часть которой не относится к категории потенциальных клиентов. Методы холодных прозвонов и рассылок включает только потенциально заинтересованных адресатов, но по статистике только 10 процентов из них становятся клиентами агентств. Поэтому с учетом таких особенностей наиболее эффективны все существующие методы при использовании их в комплексе
Для того чтобы была максимально эффективной, важно изначально продумывать, какой будет целевая аудитория и как достичь максимально точного «попадания»
Виды рекламного текста
Есть разные классификации и формулы продающих текстов. Все они разработаны давно и основаны на базовых законах маркетинга. И один из них гласит: люди покупают на эмоциях, но при этом думают, что руководствуются логикой. Рекламное послание работает таким образом, что человек делает нужный вывод независимо от своих начальных установок.
Не все формулы маркетинга, приведенные ниже, можно назвать современными, но знать их обязан каждый копирайтер.
Принцип AIDA:
Attention (А) – Внимание. Interest (I) – Интерес
Desire (D) – Желание. Action (A) – Действие.
Предельно понятная формула: привлечь внимание потенциального потребителя, вызвать интерес, сформировать желание и призвать к действию
На примере этой таблицы с предложением от Центра подготовки к ЕГЭ принцип AIDA будет предельно ясен. Аудитория проекта – родители учащихся 9-11 классов.
Части формулы Как это выглядит на практике Внимание Вы уверены, что ваш ребенок успешно сдаст ЕГЭ и сможет поступить в ВУЗ на бюджет? Интерес 80% учеников нашего Центра ежегодно набирают высокие баллы по ЕГЭ и становятся студентами престижных учебных заведений. Желание Наши выпускники прошли на бюджетные места в МГУ, МГТУ имени Баумана и другие университеты
Действие Записывайте своего ребенка на пробное индивидуальное занятие (бесплатное) и оцените наше предложение на практике.
Формула PMPHS:
- Боль – Pain.
- Больше боли – More Pain.
- Надежда – Hope.
- Решение – Solution.
Умение найти «боль» клиента, усилить ее, дать надежду и предложить решение – своего рода искусство. Решением выступает продукт или услуга, которую приобретает покупатель. Здесь нет призыва к действию, но к нужному выводу потребитель приходит самостоятельно, если текст построен грамотно.
Демонстрируем практику на примере рекламы Консультационного центра по торговле на бирже «Форекс»:
| Части формулы | Как это выглядит на практике |
| Боль | Сливаете деньги? Не получается торговать с прибылью? |
| Больше боли | Работа трейдера – это тяжкий труд, а не игра в казино. Если вы не умеете проводить фундаментальный анализ десятков биржевых индикаторов, ваша торговля будет идти по случайному принципу. |
| Надежда | Есть альтернативный вариант – пройти обучение и заручиться поддержкой профессионального консультанта. |
| Решение | На наших бесплатных занятиях вы сможете оценить выгоды профессионального подхода на практике! |
Чтобы попасть в СМИ, нужно сделать всего две вещи. Но большинство не умеет их делать
По сути, чтобы попасть в медиа, нужно уметь делать всего две вещи ㅡ придумывать интересные истории и правильно коммуницировать с редакциями. Кажется, что все просто, но это не так. Нужно понимать, что заинтересует и целевую аудиторию, и издание, а потом продать это в СМИ. Но это «холодная» продажа.
А кто знает, как вообще нужно контактировать с редакциями? Пиарщик отправил письмо на info, и там все умерло. Нужно искать людей, которые пишут на нужные темы, вытаскивать истории, изучить интересы журналиста, выйти на контакт с ним, получить несколько отказов и только потом сделать совместный материал.
Главная задача Pressfeed ㅡ избавить компании от этих проблем. Вы сразу получаете список реальных желаний журналистов ㅡ остается лишь дать им то, что они хотят. При этом на базовом аккаунте все полностью бесплатно. Pressfeed ㅡ акселератор классической деятельности пиарщика. Теперь долгие переговоры и переписки с редакциями можно сократить до двух кликов на сервисе. Тратите меньше времени ㅡ получаете больше результата.
Вообще продвижение компании с помощью публикаций в СМИ ㅡ задача, которая решается не рекламными бюджетами, а человеко-часами. Условно, на личное общение с журналистами и создание публикации нужно потратить 20 часов, а через Pressfeed публикация займет всего 2 часа.
Если и на это нет времени, то тогда можно воспользоваться PR-службой Pressfeed. Наши менеджеры сделают все за вас: найдут актуальные запросы, соберут информацию, правильно ее упакуют, сами проведут коммуникации с редакциями и встроят ваши истории в истории журналистов. Мы делаем эту работу еще быстрее, потому что в нашем арсенале и технологии, и опыт, и за счет этого итоговая цена получается ниже.
Современные тренды в рекламе в журналах
Реклама в журналах остается актуальным и эффективным инструментом для многих брендов и компаний
Она позволяет привлекать внимание широкой аудитории и передавать информацию о товарах и услугах более детально и креативно
1. Интерактивное содержимое
Современные журналы все чаще используют интерактивное содержимое в своих рекламных разделах. Это может включать в себя QR-коды, которые позволяют читателям получать дополнительную информацию о продукте или услуге, а также ссылки на веб-сайты или социальные сети компании.
2. Персонализация
Реклама в журналах становится все более персонализированной
Бренды и компании ищут способы привлечь внимание конкретной целевой аудитории, путем использования данных о потребителях. Например, реклама может быть настроена на определенные интересы или предпочтения читателей
3. Видеореклама
Видеореклама в журналах становится все более популярной. Благодаря развитию технологий, сейчас возможно вставлять маленькие экраны с видеороликами непосредственно в страницы журнала. Это позволяет компаниям создавать более динамичные и эмоциональные рекламные материалы.
4. Креативный дизайн
Современные журналы предлагают множество возможностей для креативного дизайна
Они используют яркие цвета, нестандартные форматы и необычные композиции, чтобы привлечь внимание читателей. Бренды и компании ищут новые способы выделиться на фоне других рекламных материалов в журналах
5. Сотрудничество с популярными личностями
Многие журналы заключают сотрудничество с известными личностями, такими как актеры, спортсмены или модели, чтобы привлечь внимание читателей к рекламным материалам. Это может быть как участие в фотосессиях, так и написание статей или отзывов о продуктах и услугах
| Преимущества | Недостатки |
|---|---|
|
|
Топ 7 самых эффективных ходов в истории рекламы
- Филипп Моррис в годы войны был владельцем табачной лавки. Он начал производить сигареты, когда заметил, что солдатам неудобно курить трубки. Так, благодаря идее и рекламе, родилась крупнейшая табачная корпорация в мире.
- “Любовь и другие лекарства” – так переименовали книгу Мопассана “Пышка” и она была моментально раскуплена. А когда название изменили на “Как свершилось заклание одной французской проститутки” – тиражи выросли в 10 тысяч раз.
- Владимир Ульянов совершил масштабный политический переворот, используя при этом рекламу только в газете.
- Всемирно известными мотоциклы “Харлей Девидсон” стали благодаря байкерам, которые получив скидки на услуги компании, сделали тату с фирменным знаком “Харлей”.
- В одном из фильмов “бондиады” – “Золотой глаз” засветилась продукция BMW и получила после этого заказы на более чем $300 млн.
- Грандиозную рекламу своей стране и валюте сделал Наполеон Бонапарт: он распространил новость, что в одну из 5-франковых монет запечатан банковский чек на миллион франков.
- Самый большой рекламный бюджет имеет компания “Кока-Кола” и самый дорогой бренд в мире.
какая реклама сработает
Хочу всё-таки усилить следующую мысль: “Никто никогда ТОЧНО не знает, какая реклама сработает”. Это касается вида, способа, оформления и самого посыла.
Мы можем провести глубокий маркетинговый анализ рынка и конкурентов, использовать при разработке множество психологических и продающих триггеров доверия, и даже провести тест на маленькой целевой группе, но даже в этом случае всё может провалиться.
Поэтому если Вам говорят или Вы сами себе говорите, что “вот это самая лучшая реклама”, то остановитесь. Придержите коней до получения результатов.
Важно. Только итог покажет, хорошая эта реклама или плохая, причём итог, который будет основан не на короткой дистанции, а на длинной
Это очень важный закон. Кстати, больше таких законов мы раскрыли в материале про законы маркетинга.
Обращаю Ваше внимание на саму цель рекламы, так как Вы можете сконцентрироваться на том, на чём не нужно. Такую ошибку раньше допускали и мы при подведении результатов
И во всём виновата человеческая жадность. Сейчас всё объясню
Такую ошибку раньше допускали и мы при подведении результатов. И во всём виновата человеческая жадность. Сейчас всё объясню.
Например, Вы решили сделать лендинг с целью сбора подписной базы. И у Вас есть 2 варианта событий:
- Сделать сайт с максимально подробной информацией;
- Сделать сайт с минимумом информации (вызывающий заголовок и форма захвата).
Что лучше? ТОЧНО никто никогда не знает. Но можно с большей уверенностью сказать, что второй вариант даст конверсию в подписчика выше, потому что при грамотном заголовке у людей будет возникать интерес “Что там внутри?”.
Причём, мы это уже пробовали и на себе и на своих клиентах. Но! Заявок больше, но покупок в итоге меньше.
А всё потому, что лендинг с укороченной информацией собирал всех подряд. Когда при расширенном сайте хоть заявок было и меньше, но люди приходили более осознанные, а это значит, в результате мы получали более высокие показатели в продажу.
То есть брали не количеством, а качеством, что на выходе при подсчете ROI оказалось выгоднее.