Как выбрать соцсеть для продвижения бизнеса?

Этапы продвижения

Процесс продвижения в социалках состоит из нескольких этапов:

1. Регистрация

Перед тем, как «являть себя миру» и рассказать всем, что вы продаёте или какой вы прекрасный специалист в оказании каких-либо услуг, вам нужно зарегистрироваться в одной из выше указанных социальных сетей. Правда лучше будет, если вы зарегистрируетесь сразу во всех.

2. Создание деловой атмосферы

После регистрации следует с особым вниманием отнестись к представлению продвигаемого бренда и услуг

Важно создать эффект круглосуточного присутствия на странице — регулярные комментарии и лайки способны завоевать доверие пользователей

3. SMO и SMM

Обязательно выберите свою целевую аудиторию, чьё внимание вы хотите привлечь. Это главный момент

Данный выбор будет напрямую влиять на успешность продвижения. Если предлагаемые вами услуги и товары не будут интересны выбранной вами аудитории, то вас ждёт провал.

Одним словом, перед тем, как кому-то что-то предлагать – хорошенько подумайте. Молодому парню вряд ли будут интересны титановые тёрки, но он наверняка заинтересуется каким-нибудь новым гаджетом, который вышел совсем недавно.

Основные технологии продвижения можно разделить на две группы:

1. платные
2. бесплатные.

Бесплатные методы

Используйте вирусный маркетинг. Создавайте посты или записывайте видео, которыми каждый захочет поделиться.
Распространяемый медиа-контент дополняйте названием бренда или адресом рекламируемого ресурса.
Создавайте сообщества, группы. Данный вид является наиболее распространённым. Многие «социалки» позволяют создавать всевозможные сообщества по интересам

Приглашайте в них участников соцсети, это даст вам возможность привлечь внимание потенциальных клиентов.

Платные методы

• Конкурсы. Проведение всевозможных акций, конкурсов позволит вам активизировать свою аудиторию. Пользователи обожают подобные вещи и с радостью принимают в них участие.
• Реклама в интернет-приложениях. В каждой социалке полно различных приложений. К ним относятся программы для создания изображений, аватарок, всякие знакомства, а также игры.
• Таргетированная реклама. Это наиболее популярный тип платной рекламы в социалках. Небольшие объявления на страницах аккаунта — это и есть таргетированная реклама. Демонстрируйте рекламу пользователям, живущим в определённой стране, городе или улице с определёнными интересами. Так вы сможете заинтересовать тех людей, которым наверняка нужны предлагаемые вами продукты/услуги.

В данной статье я лишь коротко рассказал вам о продвижении в соцсетях. Если же вы хотите в совершенстве овладеть этим искусством, то советую вам изучить два отличных курса –

1. «Администратор Вконтакте»
2. «Администратор в Facebook».

Благодаря этим курсам вы сможете получить источник стабильного высокого дохода посредством социальных сетей.

Не забудьте нажать на иконку соц. сети, чтобы поделиться данной статьей с друзьями в одном из соц. проектов. Подписывайтесь на обновления моего блога и скоро узнаете о выходе новой полезной статьи. До встречи!

С уважением! Абдуллин Руслан

Обзор способов продвижения в ТОП-5 социальных сетей

1. Продвижение Вконтакте.

Сайт vk.com является самым популярным порталом на просторах русскоязычного интернета.

Число зарегистрировавшихся людей (а точнее, страничек) насчитывает 380 миллионов, ежедневно контакт посещает более 80 миллионов человек.

Варианты увеличения прибыли от бизнеса в Вконтакте:

• Размещение рекламы в сообществах схожей тематикой;
• Таргетированная реклама (воспроизведение контента в зависимости от предпочтений посетителей), которая оплачивается по количеству показов и кликам.

  Пример действия: человек ранее искал в интернете информацию об авиаперелетах в Китай.

• Транслирование рекламы в известных городских группах.
• Создание специализированной страницы Вконтакте, на которой будет размещена вся продукция бизнеса.

Для привлечения потребителей в группу лучше всего придумать какое-либо интересное и запоминающееся название, а также яркую аватарку.

В основном, аудитория «Контакта» – молодёжь, поэтому предлагаемый товар или услуги должны быть недорогими.

2. Продвижение в Одноклассниках.

<?php if (! is_single (array(1040, 14160))) { ??><?php } ??> Сайт ok.ru – это ресурс, на котором преобладает старшая аудитория посетителей (возрастом 30–55 лет).

Оно не так «многолюдно», как «Вконтакте», но также имеет завидную популярность.

Количество пользователей превысило 201 миллион, из которых, 46 миллионов ежедневно посещают на свою страничку в социальной сети.

Варианты продвижения дела в Одноклассниках:

• реклама в приложениях или играх,
• создание персональной странички для бизнеса,
• таргетированная реклама,
• продвижение своего бизнеса с помощью постинга в других популярных группах.

Контент в «Одноклассниках» должен быть направленный на привлечение внимания клиентов различными способами.

Это могут быть интригующие статусы, интересные видеоролики, картинки, которые ненавязчиво демонстрируются посетителям.

Например, человек поставил «класс» в группе, которая основана для продажи детской продукции.

Этот «лайк» автоматически отразится в ленте у друзей. Если им понравится продукция, они тоже «лайкают».

Этим способом в кратчайшие сроки можно ознакомить людей со своим делом.

В «Одноклассниках» можно реализовывать и предлагать услуги различного уровня, так как тут «обитает» аудитория различного уровня платежеспособности и вкусов.

3. Продвижение в «Facebook».

Сайт facebook.com является одной из самых крупных сетей мира. В нём зарегистрировано более 1.6 миллиардов аккаунтов! 50% них каждый день просматриваются пользователями.

В «Facebook» зачастую зарегистрированы люди со средним и высоким достатком, в возрасте 25–45 лет. В таких соц. сетях регистрируются даже политики, предприниматели, звёзды.

Если, например, «Вконтакте» и «Одноклассники» имеют больше развлекательный характер взаимоотношения людей, то «Facebook» – более деловой, так как там регистрируются в целях обмена информации.

Способы продвижения в «Facebook»

4. Продвижение в «Twitter».

<?php if (! is_single (array(1040, 14160))) { ??><?php } ??> Сайт twitter.com предлагает своим пользователям быстрый обмен информацией друг с другом.

В «Твиттере» зарегистрированы различные слои населения, начиная от политиков, заканчивая грузчиками и охранниками.

Конечно, в достаточно сложно вести продвижение дела, но все же есть инструменты, которые позволяют это делать.

К примеру, способствует популяризации и повышению узнаваемости ведение аккаунта и создание персонального хэштега для вашего бизнеса.

Можно договориться о размещении этого хэштега на известных аккаунтах, которые «могут похвастаться» максимальным количеством подписанных на него людей.

Хэштег должен указывать путь на страницу бизнеса и никуда больше, потому он должен быть абсолютно уникальным.

Такой метод раскрутки больше подходит для интернет-проектов, а не для продаж продукции.

5. Бизнес в социальной сети «Instagram».

Сайт instagram.com основывается на обмене короткометражными роликами, фотографиями и персональными сообщениями.

И все же изображения находятся «во главе угла».

В можно создавать страничку и продвигать своё дело путём раскрутки группы.

Также можно за установленную плату размещать рекламу деятельности в более раскрученных аккаунтах с большим количеством подписчиков.

Для того чтобы привлечь клиентов, необходимо публиковать интересные видео, красочные и яркие картинки, фотографии.

Facebook

Поначалу соцсеть предназначалась для учащихся в Гарвардском университете в качестве онлайн-справочника, но через короткое время к ней подключились студенты из других знаменитых образовательных заведений.

Со временем «сырая» платформа превратилась в мощную компанию Facebook Inc., которая продолжает разрабатывать свои приложения и приобретать права на перспективные разработки других игроков рынка.

Прогресс с момента основания

В течение 2-х последних лет Facebook увеличил своё доминирование в социальном пространстве, ему принадлежит 9 из каждых 10 репостов. А 2 года назад соцсеть могла похвастаться 8-ю перепостами из каждых 10-ти.

За этот период платформа инициировала десятки изменений, в том числе обновление алгоритма News Feed, который прямо влияет на видимость бренда, публикующего/распространяющего контент, и на его реферальный трафик. Соцсеть прикладывает максимум усилий для сбора пользовательских данных, и в этом ей помогают новые приобретения – WhatsApp и Venmo.

С момента запуска моментальных статей в мае 2015-го и создания органического инструмента нацеливания «Audience optimization» в январе 2016-го, некоторые обновления стали приносить выгоду брендам и издателям. В то же время другие нововведения в течение последних 24-х месяцев существенно повлияли на пользовательский контент. Возможно, причиной тому стали жалобы пользователей на то, что сеть дала слишком много привилегий изделиям и рекламодателям.

Для какого бизнеса подходит

Эта соцсеть считается комплексной. Она предоставляет бизнесу платные и бесплатные возможности для рекламы услуг и продуктов, продвижения бренда, построения результативных диалогов с ЦА, управления репутацией и т. д.

Создать страницу в Facebook может любая компания, но больше пользы он принесёт организациям, которые работают в сегменте Luxury, предлагают высококлассные товары и услуги, имеют тщательно продуманную стратегию продвижения.

Согласно данным некоторых исследований, значительную часть украинской аудитории этой соцсети составляют люди с хорошим доходом и перспективами: менеджеры, владельцы бизнеса, прогрессивные сотрудники компаний и просто те, кто предпочитает хороший сервис.

Продвижение в Facebook подразумевает:

а)  Оптимизацию страницы. Оформление должно соответствовать концепции и культуре бизнеса, его целям. Стратегию SMM нужно продумывать со всей серьёзностью, ведь пользователи этой соцсети очень внимательны к деталям. Посты на 400-500 знаков следует публиковать регулярно, дополнять их весомыми иллюстрациями и инфографикой.

б)  Платную рекламу. На начальном этапе вы можете продвигаться своими силами, но со временем стоит попробовать платные возможности Facebook. Ресурс построил мощную платформу, чтобы помочь компаниям расширить свою клиентскую базу. Интересы, местоположения, поведение потенциальных и реальных покупателей при покупке – это лишь некоторые данные, которые соцсеть может вам предоставить.

в)  Тестирование объявлений. Вместо того чтобы запускать несколько разных версий объявления и надеяться, что хотя бы одна из них сработает, вы сможете проверить, какой вариант лучше. Facebook может дать оценку релевантности вашим публикациям. Соцсеть предусмотрела функцию настройки таргетинга.

г)  работу с разными форматами постов. Пользователи этой платформы не терпят монотонности и стабильности. Их нужно интриговать классным контентом.

Таким образом Facebook – это прогрессивная социальная сеть с большими возможностями для привлечения новых клиентов и, соответственно, увеличения продаж. Она подходит тем компаниям, которые не жалеют средств и усилий на продвижение, позиционируют себя как экспертов, а свои продукты и услуги – как уникальные, качественные, оригинальные и эффективные.

Для этой соцсети предпочтителен одновременно информационный, продающий и развлекательный стиль.

Что даст продвижение в социальных сетях

Повысит узнаваемость бренда, увеличит количество продаж услуг и товаров.

Поможет компании проводить анализ мнения потребителей о предлагаемой продукции (работах), а также находить целевую аудиторию по необходимым критериям.

Возможность поддерживать активную обратную связь с заказчиками.

Своевременное предоставление информации об акциях, возможных изменениях, скидках и прочем.

Повышение репутации сайта. За счет SMM-продвижения, его позиции в поисковых системах существенно улучшаются.

ВКонтакте — одна из наиболее популярных российских социальных медиа с количеством активных пользователей около 30 млн человек. Изначально она была создана для общения друзей и знакомых.

Сегодня практически каждый имеет собственный профиль в этой соцсети, поэтому она является потенциально прибыльной и востребованной торговой площадкой с высокой вероятностью найти целевую аудиторию. В группе ВКонтакте удобно размещать посты, проводить различные опросы. Главной ее задачей считают не просто привлечение новых посетителей, а превращение их в постоянных пользователей своего ресурса. Такая стратегия продвижения позволяет выбирать контингент именно по своей тематике, что еще более сильно способствует увеличению популярности вашего бренда.

Instagram

Почему стоит раскручиваться в Instagram:

• Данную сеть люди используют буквально на ходу с помощью современных мобильных гаджетов.
• Ядром аудитории является молодежь в возрасте от 18 до 29 лет.
• В гендерном разрезе доминируют женщины.
• 57% владельцев проверяют свой аккаунт как минимум один раз в день, а 35% пользователей делают это несколько раз в сутки.
• Визуальный контент воспринимается людьми во много раз быстрее, нежели текстовый.

Как известно, Facebook входит в пятерку наиболее посещаемых веб-сайтов мира. Раскрутка организации в данной сети станет не только эффективным способом привлечения потенциальных клиентов на собственный сайт, но и удачной возможностью найти новых партнеров по бизнесу. Большая часть пользователей здесь — взрослые люди с высшим образованием и стабильным уровнем заработка, в отличие от молодой аудитории ВКонтакте. Следовательно, выбирая Facebook, вы создаете для себя идеальную почву для развития и популяризации бизнеса. Раскрутка групп (странички) поможет существенно увеличить количество посетителей вашего сайта и расширить географию охвата потребителей.

Этап 5. Запуск рекламных инструментов и проверка гипотез

В этот этап включается дальнейшая работа с рекламой с учетом отобранных инструментов.

Тестируйте гипотезы — последовательно или одновременно. Одновременно рекомендуем тестировать те гипотезы, которые касаются различных сегментов целевой аудитории и не коррелируют сильно между собой. Например, продвигаем уходовую косметику из Америки в категории женщин до 25 лет и старше 45 лет. В этом случае сегменты целевой аудитории, потребности и предложение будут отличаться.

Рекомендуем регулярно проводить оценку результатов по выбранным метрикам и держать руку на пульсе. Так, на старте продвижения оценивать метрики нужно минимум раз в неделю, а для «умных кампаний» — спустя неделю после завершения обучения стратегии. Благодаря такому анализу вы сможете постепенно снижать затраты на неэффективные каналы продвижения и подключать новые каналы для тестирования.

Приведем пример из поисковой рекламы. Мы запускаем рекламные кампании в тематике продажи нового типа стройматериалов. Некоторые продажи уже есть, но их мало, поэтому мы используем запросы по похожим материалам и разрабатываем промостраницу с контактами, ценами и лид-магнитами. Рекламируемся на несколько городов: Самара, Уфа. Целевая стоимость одного заказа (исходя из данных о марже и прогнозном среднем чеке) — условные 2000 рублей. Спустя две недели ведения рекламы и проверок первых гипотез мы видим следующую картину: коэффициент ROI превышает единицу только в кампаниях на Уфу.

Какие выводы можно сделать из полученной статистики:

Ключевые причины недостижения ROI в кампании на Самару — слишком высокая цена клика и низкий относительно остальных кампаний CTR. Что нужно проверить: достаточно ли интересные объявления мы показываем по запросам? Какой процент трафика выкупаем и на каком месте мы показываемся? Корректно ли подобрана аудитория, нет ли перекосов в качестве трафика по фразам, сегментам (пол, возраст)? Если прорабатываем несколько гипотез на один город, сравниваем их между собой и выявляем наиболее эффективную.

В Казани коэффициент ROI также ниже единицы
В данном случае внимание привлекает низкий показатель процента закрытия лидов (LCR)

В первую очередь мы бы обратили внимание на то, как работает отдел продаж и насколько корректно установлена аналитика (фиксируем ли мы все лиды или есть какие-то проблемы)?

В Уфе ROI выше единицы и это хорошо, однако для роста данного показателя мы бы обратили внимание на слишком высокую стоимость обращения
Возможно, на посадочной странице недостаточно информации о том, что важно для посетителей из Уфы. Есть ли информация о доставке? Указан федеральный номер или региональный? Есть ли адрес филиала в Уфе в контактах?

Таким образом специалисты работают с каждым инструментом и постепенно выявляют слабые и сильные звенья по кампаниям, городам, аудиториям, фразам, постам в соцсетях и любым другим критериям, доступным к изучению.

Постепенно узнаваемость продукта становится выше и заказы начинают приходить через «сарафанное радио». На данном этапе мы не рекомендуем останавливать рекламу, поскольку считаем, что необходимо планомерно прогревать уже собранную аудиторию. Сюда входит работа с отзывами, ретаргетинговые кампании, реклама по текущим базам и предложения для постоянных клиентов.

Анализируйте поисковые запросы и оптимизируйте под них контент

«Основной составляющей процесса продвижения является работа с внешними и внутренними факторами ранжирования, – объясняет Сергей КРИВОНДЕЧЕНКОВ. – Работа с внутренними факторами – процесс по оптимизации сайта, который включает в себя следующие основные моменты: проверка контента на уникальность, добавление необходимой ключевой плотности выбранных в продвижение запросов, корректировка заголовков, навигации, структуры сайта и т.д.»

Поговорим об этом подробнее:

4.1 Составление семантического ядра

Первый шаг на пути оптимизации сайта – кропотливый анализ поисковых запросов (ключевых слов), при котором на выходе получается так называемое семантическое ядро из ключевых слов сайта.

«Семантическое ядро сайта – это список ключевых запросов, по которым планируется продвигать сайт в поисковых системах», – объясняет Алексей РЕШЕТОВ, специалист отдела продвижения компании «Випро». – От грамотного подбора семантического ядра напрямую зависит эффективность привлечения посетителей на ресурс. Поэтому к подбору ключевых слов стоит подойти тщательно».

Что происходит на этом этапе? Оптимизатор ставит себя на место потребителя, ищущего ваш товар. С каким запросом ваш потребитель чаще всего обращается к поисковой системе? Именно эти слова и их сочетания лягут в основу семантического ядра.

Обратите внимание: для определения целевых запросов можно воспользоваться статистикой поисковых запросов Яндекса (http://wordstat.yandex.ru/)

4.2 Оптимизация текста под поисковые запросы

После того как нужные ключевые слова выбраны и семантическое ядро составлено, переходят к оптимизации контента под эти запросы

«После составления семантического ядра для продвижения сайта важно соотнести полученные ключевые запросы с конкретными страницами вашего сайта», – говорит Алексей РЕШЕТОВ. Что происходит на этой стадии? Специалисты-оптимизаторы начинают работу с текстом: они должны переделать его так, чтобы, с одной стороны, он оставался читабельным и интересным, а с другой – стал понятным поисковым роботам и связан с ключевыми словами

Основная ошибка, совершаемая на этом этапе, – перегруженность страниц ключевыми словами. Комментирует Алексей РЕШЕТОВ: «Многие совершают ошибку, направляя большинство запросов на одну страницу сайта, – как правило, на главную. Конечно, главная страница имеет наибольший вес, и, возможно, даже получится продвинуть необходимые запросы, но эффективность такого подхода очень низкая

Важно подобрать для каждого запроса наиболее релевантную страницу, которая будет максимально конвертировать входящий трафик в продажи. Если на сайте таких страниц нет, то нужно изменить структуру сайта таким образом, чтобы для каждого ключевого слова на сайте была соответствующая ему страница

Например, если есть запрос «ожерелье из жемчуга», на сайте должна быть соответствующая рубрика».

ЭТО ВАЖНО!

Прежде чем заняться продвижением в сети, оцените, выдержат ли ваши ресурсы увеличивающийся поток клиентов. Ответьте на вопросы: не упадет ли ваш сайт, если на него ежедневно будут заходить не 500, а 5000 посетителей? Есть ли у вас в штате сотрудник, способный писать продающие тексты? Есть ли у вас программист, чтобы корректировать движок сайта? Ориентировочно представляя рост посещаемости, заранее проведите нагрузочное тестирование движка сайта, чтобы проверить его работоспособность при пиковом трафике.

Способы продвижения

В самом начале статьи было сказано, что SMM – это многогранная сфера деятельности. Во многом это связано с большим выбором методов и инструментов продвижения, что не характерно для большинства других каналов.

К основным методам относят:

• таргетированную рекламу;
• рекламу в сторонних пабликах и группах;
• спам в ЛС, комментарии;
• создание собственного сообщества.

Таргетинг

Таргетированная реклама
Таргетирование

Таргетинг – это способ отделения целевой аудитории от всех остальных пользователей с целью минимизирования числа нецелевых показов. Например, если вы продаете товары для беременных, нет смысла показывать рекламные объявления мужчинам, девушкам до 18 лет и людям старшего поколения. Конечно, среди них тоже могут быть ваши будущие клиенты, но доля нецелевых показов будет слишком велика, что сделает рекламу неэффективной.

• пол,
• возраст,
• география,
• интересы.

Также есть ряд нестандартных параметров, встречающихся в конкретной социальной сети:

• группы и сообщества, на которые подписан пользователь (не путать с интересами);
• семейное положение;
• день рождения;
• образование;
• место работы;
• уровень дохода;
• временной таргетинг (время показов).

В каждой социальной сети продвижение организации с помощью таргетинга может различаться, но незначительно. Алгоритм действий везде одинаковый: создаете РК (рекламную кампанию), формируете объявление и настраиваете критерии отбора ЦА (целевой аудитории). В основном различия касаются форматов рекламы и набора параметров.

Реклама в сообществах

Реклама в сообществе в соцсети
Реклама в группе

Реклама в пабликах призвана выполнять те же цели, что и таргетированная, – привлекать новую аудиторию. Стратегии бывают разные: начиная с размещения большого количества рекламных постов в небольших тематических сообществах и заканчивая публикацией одного-двух постов в крупных пабликах или на страницах знаменитых личностей. В отличие от таргетинга такая реклама не может оплачиваться за клики, а только за размещение. В редких случаях, по личной договоренности рекламодателя и автора группы, оплата может производиться по принципу CPA (Cost Per Action) – за каждую конверсию.

Что необходимо для данного метода:

• грамотно подобрать сообщества, в которых находится именно ваша целевая аудитория;
• создать качественные объявления в соответствии с особенностями ЦА.

Определить эффективность такой рекламы с точки зрения финансовых затрат сложно, так как отдача разных сообществ и объявлений может кардинально различаться. В одних случаях она может привлечь столько клиентов, сколько не сможет ни одна другая реклама, в других – эффект может быть нулевым. Задача маркетолога – минимизировать число последних.

Создание собственного сообщества

Создание собственной группы в соцсети
Создание сообщества

Создание собственной странички компании, будь то группа или простой аккаунт, является неотъемлемой частью SMM-продвижения

Неважно, какие методы вы используете (рекламу, вирусный маркетинг и т. д.), всегда необходимо иметь страницу компании в той социальной сети, в которой осуществляется раскрутка

У пользователей должна быть возможность увидеть вас в пределах площадки, на которой показывается реклама.

Наличие сообщества, как уже было отмечено ранее, позволяет общаться со своей аудиторией, выяснять причины недовольства, информировать о тех или иных событиях, новостях и, наконец, продавать. А с помощью вышеописанных методов вы сможете привлечь в сообщество новую потенциальную аудиторию.

Этап 1. Определение и анализ целевой аудитории

На этом этапе владельцу бизнеса и отделу маркетинга важно ответить на три вопроса. Чем более исчерпывающими будут ответы, тем проще будет работать на следующих этапах продвижения:

• кто точно является целевой аудиторией;

• кто потенциально может быть целевой аудиторией;

• какие потребности целевой аудитории закрывает наш продукт.

Глубокое понимание своей целевой аудитории поможет сэкономить рекламный бюджет владельцу бизнеса в дальнейшем, поскольку маркетологам не придется тратить время на проверку неподходящих гипотез и тестирование креативов, которые точно не зацепят целевую аудиторию.

Предположим, вы владелец клининговой службы «БыстроЧист» в Москве и выводите на рынок новую услугу «Молекулярная уборка». У вас есть новое оборудование «СуперКлинер-500», которое конкуренты в Москве еще не используют. Ваша услуга дороже, чем стоимость обычной уборки, однако уборка проводится быстрее, тщательнее, а поверхности после нее остаются чистыми намного дольше.

Попробуем выделить сегменты ЦА и выдвинуть гипотезы о том, как именно мы можем презентовать нашу новую услугу клиентам. Итак, к основной ЦА отнесем:

1. Мужчины и женщины от 25 до 55 лет, без детей, доход выше среднего. Приоритеты: качество уборки, экономия времени, надежность фирмы. Пробуем презентовать новую услугу через фразы: «Молекулярная уборка за 40 минут, чистота и отсутствие пыли — 2 недели», «комплексное очищение самых сложных поверхностей, проверка чистоты под ультрафиолетом» и так далее. Для данного сегмента мы бы попробовали запустить акцию: «Уборка под присмотром» — например, предлагать осуществление уборки по абонентскому принципу в то время, пока человек находится на работе. Можно предоставлять видеотрансляцию, чтобы у клиента была уверенность, что всё идет как надо. Таким образом — экономим время, делаем качественно, зарабатываем доверие, расширяем узнаваемость новой услуги.

2. Мужчины и женщины от 25 до 55 лет, с детьми возраста 3-9 лет, доход выше среднего. Приоритеты: качество уборки, экономия времени, надежность фирмы и еще один ключевой критерий — безопасность для детей. Данная категория людей ставит приоритеты времени и безопасности для ребенка выше, чем остальные критерии, поэтому мы бы начали тестировать акцию «Никаких бактерий» — презентовали бы услугу как максимально тщательную уборку, которая не оставит вредоносным бактериям в квартире никакого шанса добраться до иммунитета ребенка. Не забываем упоминать про сертификаты на новое оборудование, прогрессивность и гипоаллергенность используемых средств и методов. Идеальный вариант — приводить официальные данные исследований нового оборудования и средств уборки.

3. Юридические лица, прогрессивные фирмы и офисы, нацеленные на долгосрочное сотрудничество. Приоритеты: лучшие условия для сотрудников, качественная уборка, гибкий договор. В таких фирмах забота о качестве условий работы сотрудников ставится в приоритет. Как правило, данные фирмы активно тестируют новые технологии (например, эко-обеды для офисов) и готовы вкладываться, пробовать новое. Для данного сегмента мы бы разработали специальное предложение и сделали гибкий вариант договора, чтобы была возможность максимально встроиться в интересы компаний.

4. Напоследок приведем пример сегмента потенциальной целевой аудитории. Это такой сегмент, для которого стоит тестировать гипотезы, однако есть риск, что наша услуга данную целевую аудиторию не зацепит. Для ООО «БыстроЧист» с новой услугой «Молекулярная уборка» таким сегментом могли бы быть частные медицинские центры (аналогично можно рассмотреть частные школы). Как правило, в частных медицинских центрах уже отлажена система уборки и персонал работает в штате, поскольку это выгоднее и эффективнее. Однако мы бы попробовали доказать, что наша «Молекулярная уборка» дополнительно раз в пару недель значительно повысит чистоту помещений и поможет центру привлекать даже самых «зацикленных на чистоте» клиентов.

Примерно такой логики мы бы рекомендовали придерживаться при составлении портрета целевой аудитории и выдвижении гипотез под ее сегменты. В случае, если тестируемые посылы и гипотезы не приносят ожидаемого результата, следует прорабатывать новые.

Бесплатная книга «Идеальный план продвижения в соц сетях»

Друзья хочу с вами поделиться радостной новостью. Совсем недавно я столкнулся в интернете с очень хорошей книгой, которая посвящена теме продвижения через социальные сети.

Эта книга распространяется абсолютно БЕСПЛАТНО, и вы ее можете скачать здесь!

Данное руководство называется «Идеальный план продвижения через социальные сети». Эта книга расскажет, как необходимо правильно использовать Facebook, Twitter, Livejournal и другие, чтобы продвинуть свой бизнес (сайт).

==>>СКАЧАТЬ КНИГУ БЕСПЛАТНО<<==

Более подробнее о содержании книги вы можете узнать на странице для скачивания. Спешите, так как уже другие ее читают и применяют полученные знания на практике.

На этом я буду заканчивать данную статью, надеюсь, она для вас была полезной.

Что в итоге?

Прежде чем начать продвигаться в соцсетях и делать контент, необходимо разработать стратегию SMM-продвижения. Без нее работа с аккаунтами и аудиторией даже если и будет возможна, но рискует не принести нужных результатов. 

Начните с анализа бренда, ваших возможностей, ЦА и конкурентов, затем поставьте измеримые цели и задачи, создайте KPI. Составьте список подходящих ресурсов, тем, форматов и активностей и только этого приступайте к формированию контент-плана. 

2

Валерия ФерцерРедактор Pressfeed.

Хотите получить полезные подборки материалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес в СМИ бесплатно?
Подпишитесь на нашу рассылку, и мы пришлем их вам!

Зарегистрируйтесь на Pressfeed прямо сейчас в три клика!

И получите первую публикацию в СМИ уже через неделю! Я — эксперт

И получите доступ к 120 000 экспертов Я — журналист

Реклама: ООО «ПРЕССФИД», ИНН 9715219654, erid: jN8KJ5YQ

«Виртуальный пиарщик» от Pressfeed
Организуем публикации и эфиры в нужных вам СМИ

Профессионально
Гарантированно
Под ключ
Узнать подробнее

Скачайте приложение Pressfeed, чтобы отвечать на запросы СМИ быстрее других!

Загрузите в Google Play

Загрузите в App Store

Реклама: ООО «ПРЕССФИД», ИНН 9715219654, erid: LjN8KSp4c

Самые популярные публикации
Топ-20 бесплатных фотостоков для всех, кто работает с контентом Примеры пресс-релиза для прессы. Как написать цепляющий пресс-релиз и где разместить его бесплатно 18 лучших ресурсов для бесплатного размещения статей 12 нейросетей для нейминга, создания текста, заголовков, картинок, логотипов и видео 30 беспроигрышных тем для блога в Инстаграм

Показать еще