Преимущества и недостатки высокой узнаваемости
Клиенты будут предпочитать вас — если станет выбор между вами (брендом, который знает клиент) и любым другим брендом, то победа, скорее всего, будет на вашей стороне
Появление лояльной аудитории — человек предпочитает заказывать услуги у тех, кому он доверяет
Получение прибыли — чем больше вас знают, тем больше подписываются и активничают на странице, а это очень привлекает других клиентов и рекламодателей
Большая аудитория может быть не только положительным фактором — на её “обслуживание” придётся тратить больше ресурсов и времени
Негативная огласка — если вы сделаете что-то не так (намеренно или случайно) об этом узнает большое количество людей и очень быстро
Реклама на поиске
Это один из самых конверсионных инструментов интернет-рекламы. Пользователь ввел запрос, мы предоставили ему релевантный ответ в виде текстового объявления или баннера: переход на сайт — конверсия — продажа — все счастливы!
Но поскольку реклама на поиске — один из самых популярных инструментов интернет-рекламы, все стараются запустить там рекламные кампании. Конкуренция и расходы растут. О дороговизне рекламы на поиске Яндекса и Google уже давно слагают легенды.
И действительно, в большинстве тематик ставки даже в регионах высоки настолько, что остается только удивляться — а считают ли рекламодатели ROI? Особенное мракобесие творится в тематиках, в которых предложение превышает спрос. Пример из недавнего — услуги клининга в Самаре.
Скриншот из интерфейса региональной клининговой компании
Скриншот из интерфейса региональной клининговой компании
Может возникнуть вопрос, зачем мы рекомендуем этот инструмент, раз там очень дорого для малого бизнеса? Отвечаем — поиск надо уметь готовить!
Рекомендация № 1. Аккуратно работать с семантическим ядром. Не брать широкие высокочастотные запросы, а сосредотачиваться строго на явно транзакционных — со словами «купить», «цена», «стоимость», «прайс» и т. д. Несколько лет назад была популярна рекомендация сосредотачиваться на низкочастотных запросах, но появившийся тогда статус в Директе «Мало запросов» довольно быстро поставил крест на такой стратегии.
Мы не являемся адептами низкочастотников для всех рекламных кампаний, однако при ограниченном бюджете на рекламу предлагаем поступать так: собирать транзакционные средне- и низкочастотники и группировать их таким образом, чтобы не поймать статусы «Мало запросов» в Яндексе и «Мало показов» в Google.
Такой подход, конечно, не позволит снять сливки трафика, но на какую-то его часть вполне можно будет рассчитывать.
Рекомендация № 2. Используйте корректировки ставок. Понижайте ставки в Директе для отдаленных районов города, из которых к вам точно не приедут. В Google Ads используйте радиус для настройки геотаргетинга.
Работайте с сегментами целевой аудитории. Анализируйте свою аудиторию в системах статистики и корректируйте ставки по половозрастному принципу, устройствам и т. д.
Рекомендация № 3. Создавайте максимально релевантные объявления, чтобы не тратить деньги людей, которым ваше предложение интересно. Ну и приятный бонус — чем релевантнее объявление и сайт поисковому запросу, тем ниже стоимость перехода будет для вас в дальнейшем. Со временем накопится положительная статистика по CTR, система поймет, что рекламное предложение интересно пользователям, а значит, стоимость перехода будет снижаться.
Фундамент личного бренда
Вы знали, что личный бренд выстраивается на 2 составляющих?
Сюда входят ваше мировоззрение, принципы, а также правила и законы общества. Это дает точку опоры и занимает 7/8 от восприятия вас аудиторией.
То есть опять же, на первый план выходит именно личность
Обратите внимание, как то, что транслирует человек, любой спикер, эксперт, блогер — хорошо отражает все его взгляды на жизнь и как быстро можно понять, насколько сильно вам резонирует то, что транслирует тот или иной человек
Поэтому в построение личного бренда огромную роль играет саморазвитие
Потому что, если есть желание работать именно со взрослой и осознанной аудиторией, то важно быть развитым и социально адаптированным человеком. Проще говоря, если вы пустышка, то строить не на чем
ВАша личность — фундамент, а саморазвитие — цемент этого фундамента.
А вот это уже визуальные факторы: жесты, интонация, и человек «здесь и сейчас» в моменте. Это занимает 1/8 от воспрития аудиторией.
И вот кто бы мог подумать, что в век визуальных социальных сетей важно не только делать красивый и качественный контент, а еще и книжки читать и умные фильмы смотреть. Человек так устроен, что будет притягивать себе подобных по уровню и выше головы не прыгнет, только если очень захочет
Уровень и темы интересов будут колоссально отличаться и, более того, в обе стороны будут сложны для понимания
Человек так устроен, что будет притягивать себе подобных по уровню и выше головы не прыгнет, только если очень захочет. Уровень и темы интересов будут колоссально отличаться и, более того, в обе стороны будут сложны для понимания.
И возвращаясь к личному бренду — хотите быть интересной личностью — думайте не только о внешнем виде, но и о внутреннем
Источник
Когда ждать результата
Исходя из того, какие цели были поставлены, следует и прогнозировать результат. Если речь идет об имиджевой составляющей, то, безусловно, результатом можно считать рост аудитории, узнаваемость и тональность общения с ней. Если оно доброжелательное, значит цели достигаются и персона правильно выстраивает свой бренд.
Часто финансовая выгода может быть не так быстро достижима. Может потребоваться время для расширения бизнес-перспектив и получения отложенной прибыли. Тем не менее между выстроенным личным брендом и увеличением цен на свои товары и услуги существует абсолютно прямая связь.
Когда же в рамках строительства личного бренда медийный образ человека уже сформирован, остается всего шаг до монетизации, конвертации собственных усилий в конкретные результаты: заключение новых контрактов, увеличение клиентской базы и расширение бизнеса в целом.
Что такое личный бренд и зачем он нужен
Личный бренд — публичный образ, который ассоциируется с человеком как с личностью или профессионалом в определенной области. Он отражает его уникальность и складывается из многих факторов. К ним можно отнести внешность, манеру речи, стиль в одежде, увлечения, навыки и взгляды на мир.
- Упрощает поиск клиентов. Личный бренд помогает быть на слуху у аудитории. Благодаря этому не нужно искать клиентов — они сами находят вас. Кроме того, личный бренд дает им возможность самостоятельно познакомиться с вашим опытом и навыками — это закрывает возражения потенциальных клиентов и помогает им быстрее решиться на покупку товара или услуги.
- Позволяет выделиться на фоне конкурентов. Давайте представим, что есть два преподавателя английского. У одного из них нет соцсетей, он не участвует ни в каких мероприятиях и ищет учеников по знакомым и через Авито. А другой — ведет каналы на YouTube и в Телеграме, где делится лайфхаками по изучению языка, успехами своих студентов и личными историями, связанными с работой. Как думаете, кого из них предпочтет потенциальный студент, если перед ним встанет такой выбор? Скорее всего, он остановит выбор на втором педагоге.
- Увеличивает шансы найти работу мечты. Если вы активно ведете соцсети и известны в профессиональной среде как крутой эксперт, вас могут заметить представители крупных компаний и предложить сотрудничество. В таком случае блог может заменить вам портфолио.
- Дает возможность обзавестись связями. Личный бренд может стать вашим пропуском в интересное профессиональное сообщество, поскольку многие представители бизнеса, инфлюенсеры и специалисты в разных областях общаются между собой и ценят нетворкинг.
- Помогает привлечь партнеров и инвесторов. Личный бренд может стать для них своеобразной гарантией качества. Если они увидят, что вокруг вас сформировано активное и лояльное коммьюнити, это может убедить их, что сотрудничество с вами — отличная идея. Люди более охотно соглашаются вкладывать время и деньги в проекты, когда уверены в их успехе.
Зачем публиковать статьи в СМИ
Реклама зависит от денег: нет денег — нет рекламы. А вот публикации в СМИ работают вдолгую. Через медиа вы тоже выходите на большие охваты и взаимодействуете с широкой аудиторией. Однако опубликовать статью, в отличие от таргетинга и контекста, можно бесплатно, сотрудничая с изданиями и журналистами.
В кризисные периоды использовать рекламу чересчур дорого, особенно с учетом блокировки рекламных кабинетов в Meta* и Google. СМИ подхватывают продвижение компании и делают его дешевле. Медиа не заменяют таргетинг полностью, но становятся дополнительной поддержкой проекта. Если вы отказались от платной рекламы, увеличьте количество публикаций, чтобы компенсировать охваты.
«МИФ» давно использует СМИ для продвижения своих книжных проектов и мероприятий. Каждый месяц PR-команда Веры Трахимович делает около 300 публикаций в СМИ, а весь цикл продвижения одного проекта составляет от 3 до 6 месяцев.
Сначала статьи используются в качестве инструмента премаркетинга — прогревают покупателей перед выходом продукта на рынок, а после поддерживают интерес к нему. Как настроить премаркетинг и прогреть аудиторию до выхода товара на рынок, рассказали в статье «Премаркетинг для продукта: как создать ажиотаж до старта продаж».
Скачайте прямо сейчас: книга «Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ» Реклама: ООО «ПРЕССФИД», ИНН 9715219654, erid: LjN8JvFvc
Какие задачи закрывают СМИ в качестве канала продвижения
СМИ — охватный канал, поэтому для любой компании или эксперта публикации в медиа обеспечивают доступ к большой аудитории. Статьи, комментарии, интервью и упоминания в СМИ — это первые точки контакта с ЦА, самый верх воронки продаж.
Публикации в СМИ увеличивают доверие аудитории, особенно это касается B2B-проектов, когда клиент ищет, куда пойти и какую компанию выбрать. Если потенциальный покупатель уже встречал бренд или эксперта в изданиях, которые читает сам, он обязательно об этом вспомнит: «Если РБК ему доверяет — и я могу».
Пример статьи об издательстве «МИФ» в журнале «Эксперт»
Размещая статьи в СМИ, вы закрываете сразу несколько маркетинговых задач:
- выходите на большую аудиторию;
- повышаете узнаваемость бренда и доверие к нему;
- экспериментируете и проверяете гипотезы бесплатно;
- делаете продвижение бюджетным;
- улучшаете индексацию сайта и увеличиваете поисковый трафик.
Сами по себе статьи в СМИ почти не генерируют трафик. По нашему опыту, аудитория редко переходит напрямую с материала на сайт компании. Однако рейтинг бренда и сайта постепенно повышается — здесь ключевую роль играют упоминания на внешних ресурсах и брендовые запросы пользователей (когда человек пишет в поиске: «Книга о маркетинге МИФ»).
Публикации имеют накопительный эффект — мгновенных продаж вы, скорее всего, не получите, но пользователи читают, постепенно узнают компанию, автора или эксперта. Когда придет время выбирать поставщика, партнера, бренд или ту же книгу, покупатели скорее выберут того, о ком (или о чем) читали.
Методы повышения узнаваемости бренда
Компании могут использовать определенные методы, чтобы повысить узнаваемость своего бренда. При этом нужно учесть, что в современной практике значительную долю занимают способы, связанные с онлайн продвижением.
Значительный объем информации пользователи получают через социальные сети, которые находятся на пике своей популярности и востребованности. Их можно использовать в качестве мощного инструмента продвижения бренда и продаж продукции.
Перед размещением информации в соцсетях нужно определиться, какими именно ресурсами пользуются потенциальные и действующие клиенты. То есть требуется ориентироваться на поведение целевой аудитории с учетом ее возрастных параметров, половой принадлежности, региона проживания и иных характеристик.
Использование SEO-продвижения
SEO-продвижение дает возможность компаниям попасть в ТОП поисковых систем, благодаря чему повышается узнаваемость бренда. Дело в том, что пользователи Интернета часто изучают результаты поисковых запросов только по нескольким первым страницам. А потому чем выше информация о компании в выдаче, тем больше шансов, что клиенты заинтересуются ее продукцией или услугами.
Механизм SEO-продвижения основывается на различных методиках и стратегиях, но в любом случае нужно использовать естественные ссылки, качественный контент и правильно подбирать ключи.
Если в компании нет SEO-специалистов, нужно воспользоваться помощью сторонних работников. За это потребуется заплатить деньги, но расходы позволят продвигать марку компании не только в текущий момент, но и на перспективу.
Внедрение контент-маркетинга
Для повышения узнаваемости бренда необходимо создавать качественный контент о нем, а также о смежных сферах или товарах. Информацию следует размещать не только на своем официальном сайте, но также и на отраслевых платформах. Данное действие позволит увеличить охват целевой аудитории и получить качественные внешние ссылки для продвижения.
Зачастую компании ведут блоги и размещают небольшие посты, связанные со сферой их деятельности и продукцией. При этом может использоваться несколько площадок для блогов, как платные, так и бесплатные.
Использование реферальных программ
Такой метод повышения узнаваемости бренда был разработан достаточно давно, но действует и в настоящее время. Покупатели приводят в компанию друга и за это получают скидку, бонус, подарок или процент от продаж.
Сами клиенты помогают компании продвигать ее бренд через реферальную программу и «сарафанное радио».
Заказ медийной и контекстной рекламы
Медийная реклама — это офлайн реклама, к примеру, баннеры, вывески, видео- и аудиоролики и т.д.
Контекстная реклама — это онлайн реклама, например, первые ссылки на страницах результатов поиска, которые помечаются как «Реклама».
Нужно учитывать, что потенциальные покупатели давно привыкли к таким видам рекламы, а потому не всегда обращают на них внимание
Проведение промо-акций, конкурсов и т.п.
Компания проводит мероприятие с целью познакомить потенциальных клиентов со своей продукцией. Чем качественнее, выгоднее и интереснее мероприятие, тем выше интерес к фирме и тем больше заказчиков она сможет привлечь к себе.
Иные методы
Иными методами повышения узнаваемости бренда можно считать:
- раздача листовок;
- участие в выставках, конференциях и ярмарках;
- раздача сувенирной продукции;
- проведение мероприятий и семинаров.
Кто поможет?
За любым популярным брендом стоит команда специалистов. Это может быть собственный ресурс компании или контрагент. Последнее время на рынке наблюдается тенденция обращения в специализированные агентства. Даже в этом случае процесс должен контролировать бренд-менеджер компании.
Стоимость услуг варьируется и зависит от многих факторов. Минимальная стоимость составляет от 100 тыс. рублей за составление плана продвижения без учетов расходов на его реализацию. Экономить на услугах не стоит, малейшая ошибка в процессе продвижения может стоить всего успешного результата.
Главная составляющая успеха компании – узнаваемое название. Читайте наши материалы о том, как придумать и зарегистрировать название бренда, а также как оценить стоимость торговой марки.
Инструменты продвижения бренда
Сайт компании
Продавать в интернете без сайта можно — через торговые площадки, соцсети или партнеров. Но для продвижения бренда нужен имиджевый сайт.
Как инструмент продвижения бренда, сайт выполняет такие задачи:
Блог — это основа контент-маркетинговой стратегии бренда. Публикуя качественный контент на блоге, компания привлекает органический трафик на сайт, увеличивает видимость компании в интернете, демонстрирует экспертность.
Как инструмент продвижения бренда, блог должен иметь единый стиль: тематику, тон общения с читателями, оформление — цветовую гамму, типографику, иллюстрации, логотип. Это поможет закрепить единый образ компании. Например, благодаря брендированным иллюстрациям статьи SendPulse хорошо узнаваемы в соцсетях:
Email маркетинг
Рассылка помогает выстраивать образ бренда в сознании подписчика. Человек переходит на сайт по поисковому запросу, подписывается на рассылку. Если рассылка нравится и человек читает письма постоянно, у него складывается образ компании-бренда, и этот образ выделяет компанию на фоне остальных.
Кроме того, интересными рассылками люди делятся друг с другом. Они часто попадают в подборки, рейтинги и, таким образом, повышают узнаваемость бренда.
Например, в приветственной рассылке издательства «МИФ» есть узнаваемый стиль и тот же блок о ценностях, что и на сайте:
Контекстная реклама
Для продвижения бренда используют рекламную сеть Яндекса — РСЯ и контекстно-медийную сеть Google Ads. Цель брендовой контекстной рекламы — сделать так, чтобы покупатели запомнили имя компании и потом искали ее уже по брендовым запросам.
Как это работает
Люди видят медийные брендовые объявления на разных сайтах. Со временем они запоминают образ бренда и ассоциируют его с соответствующим товаром или услугой.
Способы продвижения бренда в контекстно-медийной сети включают:
Работа с лидерами мнений
Еще один способ продвижения бренда — сотрудничество с блогерами или другими известными личностями, которые имеют отношение к сфере компании.
У лидера мнений есть своя лояльная аудитория. Люди доверяют ему и доверяют его рекомендациям. Соответственно ряды ваших покупателей пополняться еще и аудиторией инфлюенсера, с которым вы сотрудничаете.
Лидеры мнений могут продвигать ваш продукт разными способами:
Нативная реклама и партнерские материалы в СМИ
Метод продвижения бренда с помощью нативной рекламы работает так. Компания выбирает площадки, аудитория которых пересекается с аудиторией бренда. Самостоятельно или вместе с площадкой готовит и размещает полезные статьи или другие материалы, в которые органично вписывается свой бренд.
Благодаря полезному и интересному контенту, бренд лучше запоминается и вызывает положительные эмоции. Плюс компания показывает себя как эксперта, а значит, завоевывает доверие потенциальных клиентов.
Примеры нативных материалов — это статьи, тесты, карточки с ответами, как на сайте «Медуза». Вот пример нативного материала на сайте «Лайфхакер».
Сторителлинг
Донесение информации о бренде через истории называется сторителлингом. Компания может рассказать истории основания бренда или случай из жизни клиента, связанный с продуктом или брендом.
Продвижение бренда через сторителлинг имеет много преимуществ:
Вот фрагмент рассылки, в которой рассказывается история компании Netpeak. Здесь есть и провал, и непостановочные фотографии сотрудников. Когда человек видит реальную жизнь, а не глянцевый фасад, это повышает доверие к бренду:
Видеореклама в YouTube
Компания загружает на Youtube видеоролики и продвигает их с помощью платной рекламы в Youtube. Видео дает возможность показать продукт и передать эмоции. Благодаря этому вы получаете высокий уровень вовлеченности пользователей — то есть люди лучше запоминают бренд и его ценности.
Что требуется для развития личного бренда?
Первый шаг — аудит
Здесь важно трезво оценить вашу текущую ситуацию и понять, какие активы для работы над личным брендом у вас уже есть? Это могут быть соцсети, хобби, интересные знакомства и т. д
Второй шаг — найти оптимальный путь воплощения вашего потенциала. Я называю этот этап «определением точки мастерства». Данный шаг важен, потому что личный бренд это глубоко про вас и нужно понимать, зачем вам личный бренд и как вам его воплощать. Обычно на этом этапе встречаются два противоположных определения. С одной стороны, человек будет мечтать о таком уровне, который не сможет реализовать. С другой стороны, отсутствие веры в себя и свои цели. Именно поэтому я советую проходить данный этап с проводником, например, с ментором личного бренда.
Третий шаг — нужно определить ключевые смыслы, которые вы готовы проявить во внешний мир, в двух направлениях: личном и профессиональном. Помогут ответы на вопросы: что будете приумножать в этом мире? В чем ваша польза как человека–бренда для мира?
Четвертый шаг — на основе облака смыслов предыдущего этапа тут сделать определение понятного и четкого позиционирования, выбрать ключевую аудитории для вашего личного бренда (не путайте с аудиторией бизнеса, они могут не совпадать), анализ конкурентного поля.
Пятый шаг — монетизация вашего личного бренда. Здесь мы отвечаем на вопросы: какие задачи может решать ваш продукт для вашей Точки Мастерства? Как и на чем вы можете зарабатывать с помощью личного бренда?
Шестой шаг — завершающий. Именно он определяет, что конкретно нужно делать дальше, чтобы личный бренд вывел вас на новый уровень. Какую команду набирать? Сколько финансов выделять на развитие? На каких точках контакта делать упор? Что запускать из инструментов раскрутки? Это лишь часть вопросов, ответы на которые вам понадобятся на этом шаге.
Все эти шаги можно выполнить самостоятельно для активации личного бренда. Но здесь, как и в любом бизнесе: чтобы было проще, эффективнее и результативнее, лучше подобрать себе для работы дипломированного ментора личного бренда.
Дополнительные тактики и каналы продвижения
Крис Бауэр из ElevenNorth Clothing Co. говорит, что продвижение продуктов на живых мероприятиях очень полезно. «Лично я видел лучший рост за счет живых событий: фестивалей искусств, фестивалей пивоварения, фермерских ярмарок и т.д. Используйте возможность взаимодействовать с людьми – пусть они увидят ваши продукты и попробуют их — и рассказать им свою удивительную историю.
Джейсон Ацидр из Grit рекомендует установить партнерские отношения с косвенными конкурентами. «Ищите способы наладить партнерские отношения с косвенными конкурентами – теми, кто продает продукты, дополняющие ваши. У этих компаний есть базы адресов электронной почты людей, которые могут быть заинтересованы в ваших товарах. Вы можете проникнуть в их аудиторию, размещаясь в их новостных рассылках».
А Кейти Болтон из Jaywing Australia говорит, что в пресс-релизах есть сила
«Используйте пресс-релизы, чтобы привлечь внимание средств массовой информации и, в свою очередь, прорекламировать свой магазин потенциальным покупателям. Тем не менее, убедитесь, что ваши новости достойны публикации! Отклика стоит ожидать только тогда, когда вы даете публике что-то интересное для чтения»
Что такое личный бренд и кому он нужен
Личный бренд — деловая репутация человека в глазах потенциальных партнеров, клиентов и сотрудников. Личный бренд — цельный образ, который создает представление о персоне как о профессионале и эксперте в своем деле, будь это первое лицо компании, кто-то из топ-менеджмента или владелец небольшого бизнеса.
Кому стоит создавать и продвигать личный бренд? Всем, кто занимается бизнесом
Не так важно, работаете вы на самого себя, владеете компанией или занимаете должность топ-менеджера. Люди покупают у людей — это правило особенно актуально для среднего, малого и микро бизнеса.
Ответьте на вопрос: к какому адвокату вы обратитесь в первую очередь в случае необходимости — к любому из выдачи Google или к тому, которого вам рекомендовали знакомые, у которого десятки кейсов, сайт с множеством ссылок на статьи в крупных СМИ? Скорее всего, ко второму, и пусть его услуги будут стоить дороже, чем у первого. Образ эксперта, за который отвечает личный бренд, вызывает доверие еще до непосредственного знакомства с человеком.
7 частых ошибок при продвижении личного бренда
Конечно, за годы работы мне встречалось немало ошибок в оформлении. Когда, казалось бы, все есть, все сделано, но почему-то не работает. Расскажу о самых распространенных из них:
Отсутствие позиционирования
Кто вы? Кем вы работаете? Чем можете быть полезны? Человек, который впервые соприкоснулся с вашей страницей, должен сразу понимать, в каких вопросах можете ему помочь
Важно, чтобы главное о вас было отражено в био или описании профиля. Так гости страницы смогут сразу увидеть суть и, если вы им интересны, познакомятся с вами поближе.
Заполняя описание профиля, постарайтесь уместить там самое важное. Не грузите текст лишними словами
Чтобы понять, насколько хорошо работает позиционирование, покажите текст 5 разным незнакомым людям и попросите их описать, чем вы занимаетесь. Если их ответы окажутся далеки от действительности – над текстом надо будет еще поработать.
Незнание аудитории
Кто вас читает? Почему? Кто из подписчиков становится вашим клиентом? С какими запросами они приходят к вам? Всегда важно четко понимать желания и проблемы своей аудитории. Так вы сможете выстроить контент-стратегию, которая будет привлекать нужных вам читателей
Попасть в сердце аудитории, не изучив ее потребности, невозможно. На первых порах взаимодействия с подписчиками важно давать людям именно тот контент, который будет их зажигать.
Личный бренд – это не только ваше имя, но и лояльная аудитория, которая с удовольствием порекомендует вас другим.
Отсутствие стратегии
По какому принципу вы публикуете контент? По настроению или потому, что сейчас это в тренде? Открою вам секрет: модные веяния не всегда идут на пользу личному бренду. А хайп – так вообще может навредить, ведь он нередко вызывает негатив у аудитории.
Чтобы быть интересным для читателей, пропишите стратегию контента. Запланируйте разные темы для публикаций, не ограничивайтесь только профессиональными. Самые интересные экспертные блоги рассказывают о разном: личное, интересы, планы, развитие, работа.
Слабое продвижение
Какие каналы вы используете для продвижения? Сколько их у вас в арсенале? Даже сейчас, когда некоторые социальные сети недоступны для запуска рекламных кампаний, можно находить различные варианты для продвижения: взаимный пиар, отзывы, рекомендации, интерактивы, конкурсы и многое другое.
Все люди воспринимают информацию по-разному. На ком-то идеально сработает отзыв о вашей работе, кого-то зацепит история вашего пути. Не ограничивайте сами себя – используйте все возможности продвижения.
Боязнь хейтеров
Стараетесь не отсвечивать, чтобы не вызвать волну негатива в свой адрес, а собственное мнение бесшумно подстраиваете под аудиторию? Зря! Личный бренд – это про умение заявить о себе, обозначить свои границы и отстоять собственное мнение. Если вы не выходите на диалог с аудиторией, скрываете от нее обратную связь, люди не будут видеть в вас живого человека.
Интернет позволяет пользователям соприкоснуться с известными людьми. В свою очередь звезды, общаясь и взаимодействуя с подписчиками, повышают свой рейтинг. Их начинает поддерживать аудитория, подписчики стремятся вступить с ними в диалог, и это дает мощный тыл блогу и работает на руку
Не стоит бояться общения с аудиторией – люди должны видеть, что вам важно их мнение, вы следуете советам и рекомендациям, которыми они делятся, или можете открыто заявить, что вам не нравится.
Быть только профессионалом
Ваши подписчики знают, как вы живете, где живете, чем увлекаетесь помимо работы? Если нет, то у вас проблемы. Когда люди не знают вас как личность, это существенно снижает степень доверия, да и вообще отбивает желание с вами соприкасаться. О чем с вами можно поговорить кроме работы?
Отсутствие пути клиента
Как к вам в блог попадает потенциальный клиент? Что его цепляет? Какие материалы ему интересны? В какой момент он становится достаточно прогрет для покупки? Необходимо четко понимать, каким путем следует ваш клиент по блогу, в каких темах и публикациях он бывает, на какие маркеры реагирует. Это позволит расставить в нужных местах флажки с продажами и, как следствие, провести сделки.