Успешные кейсы применения скидок
Персональные скидки на садовую технику увеличили оборот в 3 раза
Ритейлер садово-парковой техники «Садовые машины» — один из лидеров своего сектора в Санкт-Петербурге. Однако у сети не было оффлайн-магазинов в других регионах, и конверсия сайта компании за пределами родного города была в 6 раз ниже. Наращивание трафика по разным каналам становилось все менее эффективным. Кроме того, возникла потребность в продаже залежавшегося товара.
Компания решила попробовать новый инструмент — предоставление персонализированных скидок. Для этого был выбран сервис HucksterBot. Программа показывала персонализированные скидки определенным сегментам посетителей с низкой конверсией (региональным, приходящим на сайт по рекламным каналам, мобильным пользователям).
Виджет скидки за подписку нарастил базу подписчиков всего за 18 дней
По итогам 18 дней работы виджет «Дарим 500 рублей за подписку на рассылку» собрал 388 подписок. Всего же комплексная работа виджета помогла увеличить базу подписчиков на 23% от общего количества подписок за всю историю сайта. Прирост по продажам от новых клиентов-подписчиков составил 11,5%. Подробный кейс здесь.
«Черная пятница» принесла интернет-ритейлеру более 5 млрд
Эффективность акции подтверждает сравнение со средним уровнем покупок в ноябре. Так, в дни распродажи покупатели сделали на 87% заказов больше, чем в обычные дни ноября. В дни распродажи компания получила в 2,3 раза больше заказов от новых клиентов, чем в среднем за ноябрь.
То, что этот любимый повод для покупок только набирает обороты в нашей стране, также свидетельствует статистика Wildberries: по сравнению с «Черной Пятницей 2016» объем продаж по акции вырос на 64%. Самым популярным товаром оказались платья . Больше итогов «Черной пятницы» здесь.
Желаем вам успешной реализации дисконтных проектов, разработки творческих скидок и плодотворной «Черной пятницы 2021»!
Описание проекта
Телеграм-канал «Александр — Поможет всем!» с администратором Александр Буйниченко @cashyourmami начал работу в октябре 2020 года. Количество подписчиков превышает 17 тыс. человек, а просмотров на пост – всего 363. Эти данные свидетельствуют о накрутке канала ботами.
Описание проекта
Автор проекта под девизом «Деньги – это успех!» предлагает подписчикам инвестирование в букмекерский арбитраж. Каппер гарантирует увеличение вложенных средств клиентов в 50-120 раз за небольшой промежуток времени.
Топ 3 каперы
1
Прошел проверку
ТОРГО́ВЕЦ ️ в telegram
Зарабатывают даже новички Оплата только после результата!
Прошел проверку
Отзывы
В телеграм
2
Прошел проверку
Жирный каппер в telegram
Бесплатные прогнозы и экспрессы каждый день! Залетай
Прошел проверку
Отзывы
В телеграм
3
Прошел проверку
Sports-Bet24.ru
Топовый сайт с прогнозами. Честная статистика, доступные цены!
Прошел проверку
Отзывы
На сайт
Девиз автора проекта
Для участия в раскрутке счета клиентам нужно писать капперу в ЛС. Об условиях инвестирования можно узнать на странице telegra.ph/Zarabotok-s-SERGEEM-10-15. Автор проекта предлагает подписчикам легкий заработок от 0,5 млн рублей в месяц без риска с помощью букмекерского арбитража. Но попытка объяснить метод получения выигрыша лишена элементарной логики: это набор случайных фраз по теме ставок на спорт.
Предложение автора проекта
Причины, по которым каппер призывает доверять проекту:
- Рекомендации лучших блогеров беттинга.
- Положительные отзывы о канале «Александр — Поможет всем!», которые ежедневно публикует автор.
- Каппер предоставляет пользователям личные данные и ведет переписку в ЛС.
- Подписчики переводят деньги по открытым реквизитам, а при необходимости могут обратиться в службу безопасности банка.
- Использование «гаранта» страхует средства клиентов от блокировки в БК.
- Электронные кошельки каппера идентифицированные.
Особенности телеграм-канала
Автор проекта предупреждает: иногда банк требует заплатить налог 13% от полученного выигрыша. Средства клиентов вкладывает в единый арбитражный банк, большую часть полученной прибыли переводит подписчикам. Заработок Сергея Андронова (Александр Буйниченко @cashyourmami) – остаток после обязательных выплат клиентам.
Правила составления акций
Людям важно понимать, откуда взялась акция. Каковы ее причины, почему именно такие условия
Нельзя просто сказать своим покупателям «Скидка 25% на все!». Им важно объяснить, почему именно 25%, почему весь товар участвует в акции. Увидев СВОЮ выгоду, покупатели обязательно поучаствуют в такой акции.
Помните! Акция не должна быть для всех, в ней должна участвовать определенная группа покупателей. Например: те, кто покупал у вас много, или те, кто покупал в вашем магазине мало, может быть акция для учителей или у кого день рождения. Человек должен понимать, что акция именно для него и для другого она не подойдет.
Красиво оформленное акционное предложение. От того, как написан заголовок, как подается содержание и условия акции, зависит 80% успеха!!! Прежде чем покупатель воспользуется вашей акцией, он должен о ней прочитать. И то, как «вкусно» подана акция зависит его заинтересованность в ней.
Аргумент к покупке сегодня. Вы должны замотивировать покупателя совершить покупку СЕГОДНЯ, не откладывая на потом. Аргумент рода «Скидка действует только сегодня!» уже не работает.
Скидка не может быть акцией. Это уже не работает. Люди не реагируют на скидку даже в 15-20%. А это уже на грани рентабельности сделки. Поэтому либо скидка должна быть огромной (что Вам не выгодно), либо должны быть другие дополнительные элементы, такие как сопутствующие товары, бесплатный сервис, подарки.
Вы запомнили эти правила?
Что такое скидки
В торговле уменьшение стоимости продукта называется скидкой
Предоставляя их покупателям, продавец надеется увеличить число покупок скидочного товара, привлечь внимание новых клиентов и приумножить выручку от продаж
Кроме того, некоторыми продавцами движет:
- желание не отставать от других торговых точек, а также мнение, что товаром без скидок не интересуется покупатель;
- мнение, что сниженная стоимость – главный аргумент при работе с возражениями в момент продаж, уменьшение цены подталкивает к совершению покупки;
- данные о перенасыщении рынка товаром данной категории, поэтому без скидки он продаваться не будет.
Обобщая, можно с уверенностью утверждать, что временное уменьшение цены – это инструмент для повышения финансовых показателей торгового предприятия, но только если делать скидки «с умом». Но на практике это не всегда так. Современного человека скидки уже не удивляют. Кроме того, большинство из них считает, что продавец заранее намеренно завышает цену на товар, что после предоставления скидки продавать его по оптимальной для себя цене.
Поэтому, чтобы «направить» клиента к нужным действиям, важно принимать во внимание психологические аспекты. Первое, что должен сделать продавец – точно рассчитать финансовую продуктивность скидок и проанализировать, каких показателей должен достичь объем продаж. К примеру, снижение цены всего на 5 % окупается ростом реализации на 30 %, а это немалая цифра
К примеру, снижение цены всего на 5 % окупается ростом реализации на 30 %, а это немалая цифра.
Эффективнее будет работать не 1-2 скидки на товар, а целая скидочная система с понятными условиями, в сложных цепочках, покупатель разбираться вряд ли захочет. Для себя стоит уяснить, что к скидкам должны «прилагаться»:
- вежливость продавцов;
- активная рекламная компания.
Помните, что покупатель «привыкает» к магазину, где его обслуживают вежливо и с улыбкой, и предпочтет отправиться не туда, где делают скидки, а к продавцу, которому он доверяет.
Поэтому, для эффективного использования скидок нужна мотивация сотрудников в форме премиальных выплат за внимательное обслуживание клиентов
Канал со скидками для Playstation
Когда-нибудь PSStore вновь заработает в полную силу и этот канал будет у вас под рукой.
Сейчас в России покупать игры для Playstation в PSStore стало достаточно проблематично. Но варианты с обходом ограничений имеются. На этом канале можно отслеживать все скидки на интересующие вас игры и приобретать их с использованием внутреннего счета PSN. Если у вас в использовании есть консоль, и вы предпочитаете цифровые версии игр, то этот канал, безусловно, для вас.
Пост про распродажу, закончившуюся 28.06, позволил мне урвать Red Dead Redemption 2 по очень вкусному прайсу. Иногда появляются подборки со скидками на игры на дисках в различных розничных магазинах. Кто-то с помощью этого канала даже смог приобрести себе дефицитную по сей день Playstation 5.
Телеграм-канал про хоккей
Хоккей связан с технологиями значительно сильнее, чем кажется на первый взгляд.
Один из самых больших каналов, освещающих хоккейные события
Причем неважно, в России или Северной Америке. Именно в «Хоккейной империи» можно посмотреть все лучшие моменты прошедших игр, узнать счет или турнирный расклад. Многие инсайды по переходам игроков появляются в первую очередь именно там
Для тех, кто так же, как и я, фанатеет от этого вида спорта, очень советую подписаться
Многие инсайды по переходам игроков появляются в первую очередь именно там. Для тех, кто так же, как и я, фанатеет от этого вида спорта, очень советую подписаться.
Новости о последнем розыгрыше кубка Стэнли, завершившегося на днях, я черпал оттуда. Благо все хайлайты, фотографии и записи голов появлялись в «Хоккейной империи» очень оперативно.
Скидки в приложении AliExpress
На протяжении всей распродажи в разделе игр мобильного приложения AliExpress (iOS, Android) можно заработать монеты. Для этого необходимо:
- ежедневное посещение раздела (бонус от 10 до 77 монет),
- действия в игре «Волшебный сад»,
- выполнение ежедневных заданий,
- участие в лотерее.
Полученные монеты автоматически списываются во время оформления любого заказа на AliExpress из расчета 1 доллар = 50 монет. Или меняются на купоны (действуют совместно с другими акциями):
- 100 монет = купон 1 долларов от 10 долларов
- 200 монет = купон 2 долларов от 20 долларов
- 300 монет = купон 3 долларов от 30 долларов
- 600 монет = купон 6 долларов от 60 долларов
Как правильно считать по формулам
Маржинальность или доходность сильно зависит от того, как посчитаете затраты. Например, от того, включите ли вы зарплату главного бухгалтера и комиссионные продавцу в себестоимость или нет. Опасность в том, что если посчитаете не все прямые затраты, которые связаны с продажами, получите завышенную доходность и решите, что зарабатываете больше, чем есть на самом деле. Если получите завышенную доходность, то получите и завышенную максимальную скидку.
Завышенная доходность — Завышенная max. скидка
Например, у вас получилась скидка 10%. Это крайняя граница и вы скинули клиенту, например, 8%, но на выходе все равно получите минус. Причина будет в том, что вы посчитали классические расходы — закупку, транспорт, таможня, но не учли налоги, плату за доставку, упаковку и т. д.
Но есть еще один вариант, который даже опаснее. Например, вы включили в себестоимость заработную плату главного бухгалтера. В этом случае получите заниженную доходность, и тогда размер скидки будет тоже меньше. Например, получили максимум — 5%. Клиенту предложили 4%, а ваш конкурент — 5%, при том, что вы на самом деле могли уступить 7,7%. Но не сделали этого, и потеряли клиента, просто от того, что неправильно посчитали.
Поэтому советую отнестись к таким расчетам с максимальным вниманием — в этих цифрах прячутся как ваша прибыль, способная вас порадовать, так и проблемы, которые вас точно не обрадуют
Полезные сервисы для ведения Telegram-канала
Можно обойтись без сервисов, просто выкладывая текст и картинки, но рекомендуем обратить внимание на несколько ботов, которые помогут оформить посты привлекательнее, собирать обратную связь, а также оценить статистику канала
Форматировать текст
Полужирное и курсивное начертание, ссылки внутри текста и оформленный код можно сделать с помощью разметки Markdown. Для этого есть отдельный @markdownrobot, но боты для отложенного постинга обычно поддерживают эту разметку.
Бот для разметки
Создать статью в редакторе
В Telegram удобно просматриваются лонгриды, созданные на сторонних сервисах, например, в формате статей из ВКонтакте. По кнопке «Посмотреть» они откроются внутри приложения.
Если не хотите использовать ВКонтакте, можно создавать статьи во встроенном редакторе мессенджера — Telegraph. Они будут выглядеть так же — заголовок, описание из текста, иллюстрация и кнопка «Посмотреть». Различия только в подписи редактора.
Превью статей
По клику откроется полный текст статьи, посты из ВКонтакте и из Telegraph выглядят одинаково.
Полный текст
Перед началом работы в
Telegraph нужно зарегистрироваться через бота @telegraph, а потом можно создавать и редактировать статьи напрямую, имея доступ со всех устройств, на которых используется аккаунт.
Редактор
Подключить обратную связь: лайки, опросы и комментарии
В функциональности самого канала не предусмотрена никакая обратная связь, так что можно оценить активность только по количеству просмотров. Но это берут на себя боты.
@ControllerBot позволяет создавать посты и прикреплять к ним комментарии и оценки, управлять отложенными постами
Он поддерживает Markdown-разметку, то есть можно форматировать текст: выделять важное, ставить ссылки. Для этого нужно зарегистрировать через Controller отдельного бота для себя, добавить его в админы канала и через него создавать посты с дополнениями. Для теста мы создали бота 1.
Для теста мы создали бота 1.
Возможности бота
Опубликовали пост в тестовом канале, добавив комментарии и реакции, которые можно оформлять как лайки и дизлайки или отметки голосования.
Тестовый пост с дополнениями
Комментарии откроются в отдельном окне. В нашем тестовом канале нет комментариев, но вот как это выглядит у других:
Страница с комментариями
Для создания опросов также подойдет @QuanBot. Нужно добавить его в администрацию канала и можно создавать опросы с множеством вариантов, оформлять их текстом как ответы или смайлами как реакции.
Создание опроса
В итоге пост выглядит так:
Опрос на канале
Посмотреть статистику канала Telegram
Оценить развитие канала можно по его статистике, также она пригодится для переговоров о рекламе или взаимном пиаре каналов.
Выводит статистику вступивших и вышедших пользователей тот же @ControllerBot через персонального бота, созданного для публикаций. Можно выбрать период, за который вам интересен график подписчиков.
Статистика тестового канала
Статистику своих и чужих каналов бесплатно можно смотреть через бота @TGStat, но для этого канал должен быть добавлен в базу.
Бот для статистики
Есть боты с детальной статистикой, к примеру, @Telemetr умеет анализировать российские и СНГ-каналы. Кроме детальной статистики, он показывает общую динамику всех каналов по подписчикам, позволяет отслеживать, как рекламируются каналы вашей тематики и черпать оттуда идеи, найти, что рекламировал любой канал или все промо-посты по ключевому слову. Пользоваться можно за 1500 рублей в месяц.
Когда скидки не нужны
Отсутствие ожидаемого эффекта и лояльности потенциальных клиентов часто обусловлено следующими критериями:
- При покупке дорогого товара, для покупателя главное – не заоблачная скидка, а его качество и долговечность. До покупки они посетят не одну торговую точку, изучат характеристики и отзывы в сети, а только потом решат, где купить желаемый товар.
- Истинную значимость для всех потребителей представляет сам продукт, а не цифра на ценнике. Колебания в совершении покупки часто объясняются недостатком информации, которую должен донести до него продавец.
- Если постоянно делать скидки, это вызовет у покупателей привыкание. У них сложится мнение, что вы должны их делать, и при их отсутствии перестанут совершать покупки.
Самые частые акции в магазинах и как повернуть их себе на пользу
Акция «три вещи по цене двух»
Чаще всего такую акцию устраивают магазины одежды, которым надо продать залежавшуюся коллекцию. Выбор цветов и моделей — скудный, размерный ряд не весь. И цена третьей вещи, скорее всего, включена в стоимость двух вещей.
Получается, заставим себя выбрать и потратить деньги на две вещи, чтобы нам дали возможность выбрать третью в подарок, сумма которой должна быть минимальной в чеке. Тем самым выбор сильно ограничен. Выгоднее будет купить просто одну вещь, зато ту, которая понравится и которую вы точно будете носить.
В этой акции выгода будет в том случае, если сменился дизайнер, магазин закрывается или переезжает на другое место и ему надо продать всю коллекцию как можно быстрее. Либо если у вас большая семья и не лишними будут три простые базовые футболки.
Акции «скидка 10 % при покупке трех» и «скидка 30 % на третью вещь»
При первом взгляде кажется, что акции одинаковые: покупаешь сразу три товара и тебе дают 30 % скидку на третью вещь либо пробивают скидку 10 % на каждый товар. В обоих вариантах суммарная скидка составит 30 %. Подобные акции встречаются в магазинах бытовой техники. Для ретейлера выгодно предоставить покупателю скидку 30 % за третий товар, а два товара продать без скидки. Причем скидку пробьют на самый дешевый товар из трех.
К примеру, покупаете стиральную машинку за 15 000 рублей, микроволновую печь за 10 000 рублей и чайник за 2 000 рублей. На кассе получите скидку 30 % только на чайник, выгода составит 600 рублей. Если же брать эти три товара и на каждый делать скидку 10 %, то выгода составит 2 700 рублей.
Но для покупателя выгоднее получить три маленькие скидки, чем одну большую.
Что делать, если вам нужен только один холодильник со скидкой, но брать еще какую-то бытовую технику вы не готовы? Уточните у продавца условия акции, бытовая техника — не обязательно дорогие и крупногабаритные товары. Это может быть блендер, утюжок для волос, наушники или термос. Такие вещи бывают нужны дома, либо их можно кому-то подарить на день рождения. Выбирайте недорогие товары повседневного применения, и на них вы тоже получите скидку 10 %.
Акция «1+1»
Частая акция в продуктовых магазинах и на товары бытовой химии. Покупаете один товар, второй — в подарок. Выгодная акция, если на кассе не пробьют как два отдельных товара. Дело в том, что на ценнике не указывают, какой именно второй товар идет бесплатно
Если клиент обратит внимание на чек, что ему пробили два отдельных товара, и потребует разобраться, то в качестве подарка ему могут вручить какой-нибудь пробник или мыло. И здесь не будет нарушения со стороны магазина, так как он в правилах акции уже написал, какой именно второй товар идет бесплатно
Но на ценнике магазин пишет по-хитрому: «акция 1+1, за подробными условиями обращайтесь к консультантам».
Как избежать обмана? Видите акцию, проверьте товар через прайс-чекер — это такое устройство, которое по штрих-коду проверят актуальную цену товара и действующие акции. Установлены практически во всех больших магазинах.
Советы по монетизации Телеграм каналов
- Не публикуйте рекламу слишком часто. Основа для заработка на канале в Telegram — его аудитория. Если публиковать рекламу часто, подписчики со временем потеряют интерес с контенту. Поэтому обязательно разбавляйте рекламные публикации стандартными, а по завершению срока размещения рекламы удаляйте ее.
- Не прибегайте к накруткам. Есть накрутка подписчиков и просмотров. Иногда она бывает полезной — когда канал только стартовал и на него не подписываются из-за мизерной аудитории. Но дальше накрутка делает только хуже: с ее помощью вы не получаете лояльную аудиторию, которая будет переходить по ссылкам и покупать товары или донатить вам. Коэффициент вовлеченности тоже пострадает, а его отслеживают рекламодатели — если они заметят накрутку, навряд ли придут к вам за размещением.
- Используйте несколько способов монетизации. Это позволит заработать максимум и не сидеть без дела, когда нет заказов на платное размещение упоминаний каналов или ссылок на сайты. Не приходят рекламодатели — вы можете временно заняться арбитражем трафика или предложить подписчикам какой-то свой продукт.
- Ищите рекламодателей везде, где можно. Просто завести канал, указать ссылку на личный профиль в описании и сидеть ждать обращений неэффективно. Рекламодатели обычно идут на биржи рекламы, на которых авторы разных сообществ и каналов размещают предложения о сотрудничестве. Зарегистрируйтесь на всех площадках, создайте карточку «товара» и регулярно проверяйте, есть ли новые обращения, чтобы не упустить рекламодателей
Пример, как может выглядеть карточка канала. Скриншот сделан на бирже Epicstars
- Следите за статистикой. Это обязательно для дальнейшего развития: чтобы со временем зарабатывать все больше, нужно наращивать аудиторию и работать на уровнем вовлеченности. Обязательно отслеживайте эти показатели: если со временем аудитория растет, а ER не падает слишком сильно, значит, все идет хорошо. Если что-то не так, меняйте подход к контенту или монетизации.
- Реинвестируйте доход. Когда начнете получать стабильный заработок на Телеграм-канале, установите уровень реинвестиций — например, 50% от дохода. Вкладывайте половину в раскрутку канала: размещайте рекламу у других популярных сообществ, чтобы получать еще больше подписчиков. Со временем это позволит продавать рекламу еще дороже, а рекламодателей будет больше.
Работа со скидками. Риски есть
У скидок огромное количество плюсов для бизнеса. Основной – это повышение объемов продаж и увеличение среднего чека. Оборот – один из важнейших показателей компании. Поставщики отгружают товары по меньшей цене тем, у кого выше оборачиваемость. Высокий спрос в дни дисконтных акций помогает снизить себестоимость продукции. Кроме того, скидки помогают избежать затоваривания. Все это способствует самому главному в бизнесе – росту прибыли.
Однако при неправильном планировании дисконтной программы скидки могут принести убытки. Например, если продано недостаточно единиц продукции по скидке и оборот дисконтного товара невысок.
Скидки могут оказаться неэффективными по сравнению с более совершенными бонусными системами и программами лояльности. Дисконт дает покупателю только сиюминутную выгоду, а не способствует выстраиванию «долгих отношений» с брендом. Если вашей стратегической задачей является выработка привыкания у посетителей к магазину, лояльность к бренду, работа с аудиторией конкурента, то хорошая бонусная программа, скорее всего, справится с задачами, а дисконтная программа – нет.
Еще важный негативный момент – привыкание клиентов к скидкам и, как следствие, отказ от покупки без волшебной бирки Sale. Установить скидку на товар легко. Гораздо сложнее объяснить, почему скидка именно на этот товар и в это время. Поэтому дисконтная программа требует тщательной проработки (категоризация товара, сроки и аудитория акции), а также хорошего повода, который должен своевременно заканчиваться. В этом смысле «Черная пятница» идеальна.
Цены канала Александр — Поможет всем!
Стоимость участия в проекте для подписчиков (в рублях):
️ Обращение Администрации ️
Почти все капперы сначала берут с вас деньги, а уже потом предоставляют услугу. То есть, вы не можете адекватно оценить каппера, пока не заплатите ему.
К счастью, есть проекты, которые зарабатывают % от вашего дохода, то есть им выгодно вывести вас в плюс. В таких проектах с вас не берут деньги вообще, а только помогают научиться и зарабатывать. Отличный пример такого проекта это TELEGRAM ТОРГО́ВЕЦ ️ читайте отзывы и выбирайте честные проекты! (подходит даже для новичков
- взнос 250 → получение 30 000;
- 500 → 50 000;
- 1 000 → 70 000;
- 2 000 → 90 000;
- 3 000 → 140 000.
Стоимость услуг
Банковская карта владельца канала: 4890 4947 4547 5566 (Andronov Sergey). Скриншоты чеков подписчикам нужно отправлять в ЛС автора.
Полный список промокодов (обновляется)
Полный перечень действующих промокодов огромный, поэтому ищите под спойлером. Собираем все, которые можно найти.
| Уже работают:
► iphonesru400new — скидка 400 рублей при покупке от 800 рублей. Действуют с 11.11: ► MIND1111 — скидка 100 рублей при покупке от 1000 рублей Промокоды на товары определенных категорий: ► WOWHOME50 — скидка 50 рублей при покупке от 500 рублей Промокод для аккаунтов, на которых с 1 апреля 2021 года не было покупок. Работает с 8 ноября, только в приложении ► OLDPROMIK500 — 500 рублей при покупке от 1000 рублей Промокоды для новых пользователей, которые можно использовать только в приложении: ► P142Q1QT — 300 рублей при покупке от 600 рублей ► ALIDAY999 — 300 рублей при покупке от 500 рублей |
На что потратить промокоды? Выбрали самые актуальные предложения на сегодня, чтобы читателям было проще. Но это только начало.
Вывод
Занимаясь торговлей, каждый бизнесмен должен понять, что скидки – это не обязательная неприятная мера, а способ повышения дохода. Но чтобы не работать в убыток, следует научиться анализировать финансовую эффективность при внедрении скидочных продаж. Скидки должны быть полезны обеим сторонам, только тогда возможны взаимовыгодные отношения между продавцом и покупателем.
В заключении анекдот о том, как нужно делать скидки:
Сидит дед на рынке с табличкой и продает дыни. На табличке надпись: «1 дыня стоит 4 рубля, а 3 – 15». Подходит мужик, покупает дыню. Подходит еще раз, покупает вторую дыню, и так в третий раз. После чего говорит: «Ну, что, дед, не умеешь ты работать. Я у тебя 3 дыни за 12 рублей купил». На что дед ухмыльнулся и говорит: « Покупают по 3 дыни, а потом учат меня коммерции».