Выгодно ли торговать на озоне что лучше всего продается

Как выбрать товар для продажи на «Озоне»

Имеется возможность оценить, какие товары на Ozon пользуются наибольшим спросом с помощью самостоятельного анализа или специализированных сервисов.

Существуют платные программы аналитики маркетплейсов, стоимость которых немала. Например, популярная программа Moneyplace стоит от 16 тысяч в месяц. Однако, в некоторые из них можно взглянуть на демоверсию. Однако, постоянно пользоваться такой возможностью нельзя.

Также существует аналитика площадки от самого «Озона», но полная версия доступна только для продавцов с Premium-подпиской.

Если не видите необходимости или не готовы выделять бюджет на использование таких инструментов, существует несколько бесплатных способов изучения рынка более подробно.

Не забывайте, что на торговой площадке существуют запрещенные категории товаров. Вот некоторые из них:

Также опытные продавцы делятся несколькими советами по выбору товара для продажи на «Озоне»:

Как понять, что продавать на Озон

Чтобы определиться, что продавать на Озон, необходимо исследовать рынок и определить, какая продукция наиболее востребована у покупателей. На маркетплейсе существуют разделы аналитики, доступные продавцам, например:

1. «Популярные товары». Здесь можно выяснить, как часто покупали конкретный продукт за последние 28 дней. Вы можете настроить фильтры: категорию, стоимость, наличие на складе и другие. Новичкам не стоит выбирать ТОПовые категории из-за большой конкуренции. Эксперты советуют смотреть товары с популярностью 5-30%.
2. «Поисковые запросы». Здесь можно найти до 1000 наименований, лидирующих в поиске за последнюю неделю. Полученную информацию можно разделить по нескольким параметрам: количество запросов, которые привели к покупке и без результата, число добавлений в корзину, средняя цена. Данные помогут определиться с нишей и правильно заполнить карточки товаров.
3. «Дефицитная продукция». В данном разделе вы найдете отсутствующие или представленные в небольшом количестве товары. Используя этот инструмент, можно занять мало конкурентную нишу. Но будьте осторожны: продукция должна быть востребованной. Необходимо проверить ее в разделе «Популярные товары».
4. «Распродано». Инструмент можно использовать, когда некоторые позиции вашего магазина раскупили и их нет в наличии. В данном разделе можно посмотреть, сколько человек подписаны на уведомления о поступлении вашей продукции. Благодаря этому можно планировать количество поставок.

Эти инструменты доступны продавцам, оформившим подписку Ozon Premium. Подключить ее могут селлеры, имеющие оценку товаров не ниже 4,5. Она дает право просматривать расширенную аналитику, получать информационную поддержку от маркетплейса и другие привилегии. Для новичков действует бесплатный пробный период. 

Если вы только задумываетесь о том, какие товары продавать на Озон и ведении бизнеса на площадке, можно скачать приложение Ozon Seller, где без регистрации доступна информация о популярных товарах и конверсии их в корзину. 

Зарегистрированные пользователи могут получить больше сведений о товарах: посмотреть статистику по популярным категориям и брендам; найти информацию по конкретному товару; сохранить данные в таблицу.

Если не хватает инструментов встроенной аналитики, можно пойти на сторонние сервисы, например, Moneyplace, Sellmonitor или Shopstat. С их помощью можно узнать:

• Сколько селлеров в выбранной нише, а также количество представленных брендов и товаров.
• Средний чек у конкурента, процент отказов, как долго крутится реклама.
• Величина конкурентности отдельного товара в нише.
• География продаж на основе остатков на складах.

Несколько слов об OZON

Предлагаем ознакомиться с краткой статистикой этого магазина:

• 19 миллионов ежедневных посетителей;
• порядка 60 тысяч заказов каждый день;
• служба доставки работает без выходных;
• ежедневно развозится до 130 тысяч товаров;
• 24 категории товаров на сайте;

Обратите внимание, хоть цифры не внушительное, но компания сумела сделать за первое полугодие оборот в денежном эквиваленте — 30 миллиардов российских рублей. Полезные ссылки: Трипваер что это, или как научится продавать больше, Дропшиппинг: что это такое простыми словами за 5 минут, Маркетплейс что это такое простыми словами: ЛикБез

Полезные ссылки: Трипваер что это, или как научится продавать больше, Дропшиппинг: что это такое простыми словами за 5 минут, Маркетплейс что это такое простыми словами: ЛикБез.

Плюсы и минусы площадки

Озон – масштабный и стремительно развивающийся онлайн-торговый площадка. И даже эта фраза лишь слегка намекает на огромные масштабы этой организации. Миллионы покупателей, огромный выбор товаров, распределенные по всей России склады с разветвленной логистикой, охватывающей даже самые удаленные уголки страны.

В настоящее время онлайн-заказы являются самым популярным способом покупки. Поэтому многие продавцы стремятся присоединиться к платформе и сотрудничать с маркетплейсами.

Озон предоставляет возможность торговать как крупным брендам, так и начинающим предпринимателям. Площадка сотрудничает с индивидуальными предпринимателями, юридическими лицами и самозанятыми (но последние могут продавать на “Озоне” только продукцию собственного производства).

Послушаем, что говорят продавцы, которые уже попробовали выйти на маркетплейс со своими товарами.

Преимущества работы на Ozon:

К слову, «Озон» всегда придумывает новые идеи, которые могут помочь новичкам. Например, очень популярна функция «баллы за отзыв». Люди с радостью приобретают товары, за которые дают бонусы, а отзывы помогут начинающему продавцу.

Доход продавца – это сумма выручки, из которой необходимо вычесть следующие расходы:

Если вы продали товара на один миллион рублей, это не означает, что вы стали миллионером.

Тогда как можно рассчитать свои потенциальные доходы и определить, стоит ли продавать на платформе “Озон”? Для этого переведите каждый из указанных выше пунктов в денежные единицы.

Теперь вы примерно представляете, сколько будет ваш реальный доход и насколько выгодно торговать на “Озоне”. Не беспокойтесь. С опытом придет понимание, где можно сэкономить и как оптимизировать расходы.

Если вы умеете рассчитывать выгоду, то наверняка воспользуетесь всеми преимуществами карты “Халва” от Совкомбанка. Она поможет сэкономить в любой ситуации. Покупайте все необходимое в рассрочку у партнерских магазинов и не платите проценты. А при использовании собственных средств часть расходов будет компенсироваться кэшбэком. Кстати, “Озон” также является партнером “Халвы”.

Как Popsters может помочь продавцам на Ozon?

Popsters — сервис аналитики контента и подсчёта статистики сообществ социальных сетей. Казалось бы, никакого отношения к маркетплейсам сервис не имеет, однако, сервис может помочь менее очевидным, но тем не менее очень полезным способом.

С помощью Popsters можно проанализировать интересы и предпочтения аудитории, а также делать ваш собственный магазин более эффективным и успешным:

Воспользоваться Popsters достаточно просто: авторизуйтесь в сервисе, используя аккаунт соц. сети, в которой работают магазины с вашей тематикой. Выберите несколько страниц сразу и нажмите «Загрузить».

Вам откроется доступ к большому количеству статистики и показателям за любые периоды, сортировка по взаимодействию аудитории с постами на страницах магазинов, а также функции сравнения разных страниц между собой.

Если вы хотите провести поиск по ВКонтакте по всем постам, то под строкой поиска необходимо переключить галочку на «Поиск по постам». Также по этой социальной сети в сервисе есть пара небольших лайфхаков: если между словами ставить знак «+», то поиск будет точнее. Еще вы прямо к запросу можете добавлять уточняющие параметры, например, «has:audio», «likes:10», и так далее. В таком случае сервис выдаст вам только те посты, у которых было больше 10 лайков (можно указать еще 100 и 1000), загрузить посты где прикреплялось аудио, видео, фото или ссылка (то есть отфильтровать посты еще до попадания их в сервис). Конечный запрос может выглядеть вот так: «Кроссовки+New+Balance+has:photo+domain:ozon.ru+likes:10», тогда вам выдаст все посты где лайков больше 10, есть прикреплённое фото и ссылка на Ozon (если нужны посты с ссылкой на определённую страницу, то вместо «domain» укажите «url»).

Оценивайте предпочтения и интерес аудитории магазинов к конкретным товарам, анализируйте общую картину конкурентов, связывайте это с выводами из доступных инструментов аналитики Ozon, и при грамотном подходе к аналитике, вы сможете добиться высоких результатов в продажах на Ozon.

Как привлечь клиентов на Озон: все способы и особенности

Есть три методики привлечения, которые уже были опробованы многими пользователями. Каждая такая инструкция актуальна на 2022 год, поэтому с их помощью легко выйти на прибыль по партнерской программе в короткий срок.

Через социальные сети

Это самый актуальный инструмент, которым рекомендуется воспользоваться. Здесь есть 3 варианта, как продвигать свою реферальную ссылку через соцсети:

1. Создание группы, направленной на привлечение клиентов. Такой способ выглядит достаточно просто. Для начала, надо создать группу в любой популярной соцсети, а затем наполнять ее тематическим контентом. Например, выкладывать различные товары, которые можно приобрести только на этой площадке. Также не лишним будет делиться скидками и акциями на определенные позиции. Потребуется сделать все, чтобы как можно больше людей заинтересовалось возможностью приобретения той или иной вещи. Под товарами достаточно оставлять ссылки на них, но не обычные, а партнерские.
2. Продвижение с личной страницы. Так, практически у каждого пользователя имеются профили на самых популярных интернет-площадках. Однако, если выход на «холодный рынок» пока пугает, лучше начать продвигать партнерскую программу через друзей и знакомых. Вы всегда можете попросить их дать рекомендации, если они не против оказать поддержку.
3. Комментарии. Можно оставлять под востребованными товарами реферальную ссылку, переманивая, таким образом, желающих зарегистрироваться и купить. Такой метод может не принести желаемого результата, но даже пара-тройка новых людей уже лучше, чем ничего.

Некоторые клиенты не хотят пользоваться реферальными ссылками. Поэтому чтобы пользователи не заподозрили владельца группы в жажде наживы, стоит воспользоваться сервисами, которые укорачивают ссылки. Может, короткая ссылка и не будет выглядеть примечательно, но ее принцип действия останется тем же.Также можно при привлечении клиентов указывать на возможность заработать баллы на последующие покупки на Озоне.

Перечисленные способы работают с любыми социальными сетями. К слову сказать, метод с созданием собственной группы самый интересный и рабочий, именно он позволяет привлекать клиентов на постоянной основе. Ведь довольные пользователи нередко приглашают своих знакомых, делятся с ними ссылками. Так, найдя свою лояльную аудиторию на маркетплейсе, можно легко получать постоянную и стабильную прибыль.

как заработать на OZON через Продвижение видеороликов

Создание видеоконтента будет актуальным способом для креативных и любящих творчество. Можно сказать, что это один из методов, как можно заработать на Озоне, занимаясь любимым делом. Надо лишь периодически выпускать ролики о маркетплейсе, в которых будут освещаться актуальные товары сезона, различные акции, скидки на коллекции, ссылки на лучшие варианты и многое другое

Чем больше полезной информации будет в видео, тем больше шансов, что контент привлечет к себе внимание

Стоит учитывать, что этот метод продвижения предполагает некоторые затраты. Во-первых, понадобится видеокамера. Поскольку некачественные ролики в наше время моментально уходят в недра интернет-площадок. Также придется периодически самостоятельно закупать товары с Ozon, чтобы демонстрировать их на собственном примере. Всем известно, что пользователи любят вовлеченность авторов, когда те не просто рекламируют незнакомую им продукцию, но и сами пользуются тем, что рекомендуют.

Где можно публиковать готовые ролики? Первым делом стоит попробовать выйти на Youtube. Ведь это популярный видеохостинг, которым ежедневно пользуются сотни тысяч человек.

как заработать на озон через Развитие собственного блога

Если планируется сотрудничество с Ozon на долгосрочной основе, то не лишним будет задуматься о развитии блога, посвященного данной площадке. Но стоит помнить, что это трудоемкий способ, ведь на развитие придется потратить время.

Чтобы ускорить продвижение блога, придется вложиться в рекламу. Конечно, при грамотном подходе все затраты в дальнейшем окупаются, но риск все равно присутствует. Поэтому не стоит вкладывать последние деньги, т. к. нет гарантии, что получится их вернуть.

Схемы работы для самозанятых на Ozon

После регистрации и размещения товара продавец должен выбрать любую удобную и выгодную для себя схему работы, по которой будет реализовываться товар:

• FBO: склад и доставка Ozon. В этом случае товар хранится на складе торговой площадки, ее сотрудники занимаются сборкой и отправкой заказа. Продавец только передает товары и оформляет продажи.
• FBS: склад — продавца, доставка — Ozon. Это дешевле, так как самозанятому не потребуется платить за склад, но придется привозить товар упакованным для отправки в Оzon.
• RealFBS: продавец сам занимается складом и доставкой. «Озон» в данном случае играет только роль торговой площадки, все остальное делает продавец.

Вот что нужно будет делать еще:

• Готовить акты и накладные для каждого проданного товара. Образцы можно найти в личном кабинете.
• После продажи — формировать чеки в приложении «Мой налог» (для налоговой службы). Чеки для покупателей площадка «Озон» формирует и отправляет самостоятельно.

На какие критерии еще обратить внимание при выборе товара

Как ты уже понял, подбор правильного товара — это 50% процентов успеха

Помимо аналитики еще нужно обратить внимание на следующие критерии:. Товар не хайповый

Товар не хайповый

Супер трендовые позиции точно не для новичка. Спрос на них быстро растет и также стремительно падает. Селлер может просто не успеть сориентироваться и окажется завален остатками неликвидного товара.

Ты хорошо разбираешься в товаре

Сложно описать и выгодно представить товар, в котором совершенно ничего не понимаешь. Нужно уметь «чувствовать» продукт, знать его особенности и боли своей целевой аудитории. В таком случае тебе будет легче настроить рекламу, создать карточку и сформировать ассортимент.

Товар прост в транспортировке

Бьющийся или хрупкий товар — точно не вариант для новичков. Его нужно уметь упаковать, на это требуется больше материалов, сноровки. Ошибки дорого стоят: недовольные клиенты, гневные комментарии и, конечно, убытки. О хрупких товарах селлеры часто пишут в блогах в негативном ключе: их сложно продавать и поставлять.

Постоянный спрос

Постоянный спрос — это хороший критерий, который должен сразу привлечь внимание. В любую погоду, независимо от праздников, этот товар будет популярен

Товар не сезонный

Тут должна быть отсылка к хайповым товарам — аналогичная ситуация. Спад и рост спроса не такой стремительный, но поймать его также нужно уметь. Сезонный товар — это всегда риск. Не попал на пик спроса, и прогорел.

Продвижение на Озон – основные методы на платформе

window.yaContextCb.push(()=>{ Ya.Context.AdvManager.render({ «blockId»: «R-A-5609384-2», «renderTo»: «yandex_rtb_R-A-5609384-2» }) }) Частые ошибки

В сети интернет существует множество историй о том, как опытные специалисты или начинающие энтузиасты пытались пробиться на маркетплейсы, но в итоге потерпели неудачу. При анализе таких случаев можно выделить наиболее распространенные ошибки:

Возможно, у вас имеется свой собственный торговый магазин, где вы хорошо знакомы со своими клиентами, и ваша продукция пользуется популярностью и постоянно покупается. Из этого вытекает желание расширить сферу своей торговли.

Тем не менее, маркетплейс отличается от обычного магазина. Он имеет свои собственные особенности, правила и алгоритмы. Вам необходимо адаптироваться, постоянно анализировать и реагировать на изменения. Возможно, вам придется придумывать собственные уловки и хитрости.

Часто бывает так, что самые доступные товары занимают верхние позиции в поиске, что в свою очередь приводит к более быстрой продаже и увеличению оборота. Однако, если на рынке много предложений в данной нише, дорогие товары не пользуются спросом. Однако, если товар обладает высоким качеством и является эксклюзивным, спрос на него будет.

Для успешной торговли необходимо провести точный анализ и понять динамику рынка.

Непонимание запросов

Многие новички-продавцы часто рассказывают, что они выставили товар на продажу, но покупатели не оценили его и написали отрицательные отзывы. Однако на самом деле товар очень хорош и заслуживает признания.

Здесь можно выделить два важных момента. Во-первых, необходимо ясно и понятно объяснять преимущества товара не после покупки, а уже в карточке товара и на фотографиях

Во-вторых, важно уделять внимание отзывам, ведь они содержат бесплатную информацию о потребностях целевой аудитории

Неразмышленный подбор режима торговли (FBO, FBS, realFBS), отсутствие необходимых сертификатов и документов на товары, неправильное определение оборотных средств и планирование закупок приводят к негативным результатам.

Возможно, вы считаете, что дизайн карточки не имеет значения, а скидки никому не интересны. Главное, чтобы товар был качественным.

Но это не так. Маркетплейс – онлайн-торговля, люди не могут увидеть товар лично, поэтому им нужны качественные фотографии и понятное описание. А скидки помогут выделиться среди конкурентов.

На данный момент в интернете доступно множество информации, опыт других предпринимателей и разъяснения платформы Ozon. Изучите все это перед началом работы, тогда вы избежите многих ошибок.

Вся информация о ценах, партнерах и тарифах актуальна на момент публикации статьи. Актуальные магазины-партнеры Халвы

Персональные тренировки – это не дешевое удовольствие. Приобретайте абонемент у наших партнеров и получайте возможность рассрочки на несколько месяцев без процентов.

Графики

Во вкладке Графики вы увидите следующую картину:

Это один из основных инструментов аналитики Ozon.

Вы можете выбрать конкретный период или дату и посмотреть сколько было заказано, возвращено или отменено товаров в кол-ве, по сумме заказов, артикулу, категории, типу склада и т.д.

Сверху есть 3 вкладки:

Аналитика — общая. Снизу вы увидите подробную статистику по показам, заказам, проценту конверсии добавления в корзину и другие цифры.

Аналитика по кластерам — то есть аналитика по зонам доставки. С какого склада были доставлены товары, и в каких городах находятся заказчики. Вы можете нажать на любой кластер снизу, и он отобразится на графике. Присутствует также настройка и классификация по кластерам и показателям (кнопка «Настроить»).

Справа вы увидите кнопку «Сравнение». Это сравнение метрик. Активируйте режим сравнения, наведите на заголовок нужного столбца и нажмите Сравнить.

Например: сравнение метрик Заказано товаров и Позиция в поиске и категории может показать взаимосвязь количества заказов от позиции в поисковой выдаче.

Аналитика по акциям — показывает влияние акций на заказы и показы Справа вверху есть кнопка «Экспорт», позволяющая выгружать статистику по выбранным периодам в таблицу xlsx формате. Работайте так, как удобно Вам.

По каким параметрам определить выгодный товар для продажи на озон

При определении выгодного товара для продажи на платформе Ozon можно обратить внимание на несколько параметров. Вот некоторые из них:

Небольшая конкуренция

Исследуйте категории товаров и выясните, в каких из них конкуренция относительно низкая. Избегайте слишком насыщенных рынков, где много продавцов предлагают аналогичные товары. Рассмотрите нишевые сегменты или товары, которые могут иметь меньшую конкуренцию, но достаточно спроса.

Компактность

Учитывайте размер и вес товара. Компактные товары обычно обладают преимуществом при доставке, так как они требуют меньше затрат на хранение и доставку, а также могут быть более привлекательными для покупателей, особенно если они хотят сэкономить на стоимости доставки.

Сезонность

Учитывайте сезонность спроса на товары. Некоторые товары имеют сезонную природу, например, товары для отпуска, праздничные товары или сезонные аксессуары. Понимание сезонности поможет вам планировать запасы и предложение товаров в соответствии с временными изменениями спроса.

Небольшая цена

Товары с небольшой ценой могут иметь большую привлекательность для широкой аудитории

Однако важно найти баланс между низкой ценой и достаточной прибыльностью

Обратите внимание на товары с хорошей маржой при относительно низкой цене, чтобы увеличить свою прибыль

Выгодно ли торговать на Озон

Во время ковида основным местом совершения покупок были маркетплейсы — все сидели дома, другой возможности порадовать себя новыми вещами не было. Ограничения закончились, а привычка осталась. Сейчас люди также отдают предпочтение покупкам онлайн. Это экономит много времени, также перед ними открывается огромное количество вариаций, которых нет ни в одном оффлайн-магазине. Торговая площадка постоянно ищет новые пути привлечения клиентов: добавляют новые категории, предоставляют бесплатную аналитику для селлеров, тратятся на рекламу. И динамика говорит, что усилия не проходят даром.

Источник Data Insight, январь 2023 года.

Если говорить о цифрах, то Ozon в 2023 году это:

• 39,5 миллионов постоянных покупателей;
• 373 миллиардов рублей — оборот от продаж 2023 год;
• 209 миллионов заказов;
• 94 миллиардов рублей — выручка во втором квартале 2023 года;
• 14,9 миллиардов рублей — выручка от рекламной платформы;
• 74,6 миллиардов рублей денежных средств, их эквивалентов и краткосрочных банковских депозитов.

Результаты впечатляют, но твой доход будет зависеть только от твоих усилий.

Как начать продавать на маркетплейсе

Какие товары можно и нельзя продавать на «Озоне» самозанятым, мы разобрались. Теперь остается понять, как стать участником торгово-правовых отношений.

Для этого новичку потребуется выполнить ряд несложных действий на официальном сайте Ozon:

• Заполнить анкету.
• Отсканировать или сфотографировать паспорт, отправить его маркетплейсу.
• Сделать карточки товаров с фото.
• Загрузить карточки товаров.
• Поставить цену и начать работу.

Регистрация ничем не отличается от той, что предусмотрена для юридических лиц и индивидуальных предпринимателей.

• Если товар заказали, при его отгрузке потребуется заполнить накладную и акт. В личном кабинете можно найти шаблоны.
• Для формирования чека, который будет отправлен покупателю, потребуется зайти в кабинет налогоплательщика и указать стоимость проданного товара. Чек будет сформирован автоматически.
• Налог приходит в следующем месяце.

Стоит обратить внимание на то, что «Озон» будет взимать с продавца комиссию в размере 4–15% в зависимости от вида и стоимости товара. Доставка оплачивается продавцом

После того как самозанятый будет зарегистрирован, в личном кабинете нужно указать расчетный счет, который обязательно должен быть открыт именно на него. По закону торговая площадка не имеет права перечислять средства третьим лицам, даже если это члены семьи продавца. Получить выплату на счет можно будет 2 раза в месяц. Деньги приходят 15-го и 25-го числа. Условия комиссии, договора оферты и регистрации одинаковы для всех продавцов вне зависимости от юридического статуса.

Портрет покупателя

Здесь вы можете смотреть базовый сегмент Вашей ЦА и создавать собственные сегменты, т.е. группы покупателей по разным параметрам.

В конструкторе сегментов можно настраивать фильтры, например, мужчины от 20 до 30 лет из Новосибирска со средним чеком до 999 рублей. Есть также гибкие настройки условий, например, женщины, которые положили в корзину товары из категории «Детские товары», но не купили их.

Есть также возможность запускать рекламные баннеры на конкретную аудиторию, некая таргетированная реклама.

Вдобавок инструмент дает возможность смотреть географию, средний чек и популярные запросы среди Вашей ЦА.

Шаг №1: Анализ внутри Ozon

Смотрите, самое простое, что мы можем сделать — это пойти напрямую на Ozon и последовательно, категория за категорией, анализировать объем товара и объем конкуренции внутри каждого из направлений.
Что мы делаем? Открываем сайта Ozon точка ру. И переходим в Каталог. В Каталоге наша задача состоит в том, чтобы последовательно открывать каждую из категорий, далее проваливаться в подкатегории и смотреть товарную выдачу.
Что нам нужно найти? Наша задача заключается в том, чтобы найти категорию с большим спросом (это можно понять по большому количеству отзывов у товара-лидера) и с низкой конкуренцией (о низкой конкуренции нам скажет небольшое количество товаров-лидеров с высокими рейтингами/отзывами).
Если мы находим такую подкатегорию, в которой есть только 1-2 товара-лидера с большим количеством отзывов, а остальные товары имеют по 1-2-3-5-10 отзывов, то здесь можно сделать вывод, что данная категория еще не поделена и в ней есть место для еще одного селлера. Как вы понимаете, для вас.
Давайте попробуем посмотреть на примере. Открываем сайт Озон и переходим в Каталог. И действуем по инструкции. Открываем каждую из категорий и смотрим внутри нее те подкатегории, в которые нам было бы интересно зайти. Для примера зайдем в категорию “Детские товары”. Здесь мне сразу в глаза бросилась подкатегория “Коляски и автокресла”. Внутри данной подкатегории я посмотрел две вкладки: “Аксессуары для колясок” и сразу обнаружил в ней почти 15 тысяч товаров. И вторую вкладку, которую я проанализировал — стали “Аксессуары для детских автокресел”. Здесь в продаже 1349 товаров, а поисковая выдача не имеет явного лидера. Да, есть пара тройка-селлеров с 1000+ отзывов, но остальные конкуренты не представляют большой опасности.
Потенциально, это как раз та категория, в которую можно зайти со своим товаром, упаковать карточки товаров, нарастить отзывы, запустить агрессивно рекламные кампании и сходу занять позиции в ТОП-10 поисковой выдачи по категории.

Что продавать на Озон новичку?

Добавьте товары На Ozon представлено более 20 категорий товаров: можно продавать еду, одежду и обувь, косметику, всё для детей, бытовую технику, вещи для дома, спорта и ремонта. Есть и ограничения: например, на маркетплейсе запрещена продажа животных, алкогольной и табачной продукции.

Что плохо продается на озон?

Вы не можете размещать на Ozon товары, продажа которых дистанционным способом запрещена или ограничена законодательством Российской Федерации:

• Алкогольная продукция.
• Драгоценные и редкоземельные металлы.
• Ювелирные изделия.
• Драгоценные камни.
• Вооружение, боеприпасы к нему, взрывчатые вещества, средства взрывания, пороха.

Как проверить спрос на товар на Озоне?

Самый простой способ мониторить продажи на Ozon — сделать это внутри маркетплейса. Каждому продавцу площадка предоставляет бесплатный доступ к системе внутренней аналитики и общей статистики. Для этого необходимо залогиниться в личном кабинете Ozon Seller или пройти регистрацию, в случае если у вас его еще нет.

Минусы работы на Ozon

• Относительно высокие комиссии на дополнительные услуги. Под дополнительными услугами подразумевается доставка, хранение, возврат и размещение товара на сайте. Например, на «Беру» нужно заплатить всего 3−13% от суммы сделки, а на Озон за ту же сделку придется отдать из кармана до 35% прибыли. Также с 15 сентября 2023 года изменилась стоимость размещения товаров на складах Ozon (модель FBO или Fulfillment by operator). Она увеличилась с 15 копеек за литр товара в сутки до 25 копеек. Можно платить литробонусами, которые начисляются селлеру за поставки на склады маркетплейса. В дополнение к этому, с 15 сентября с продавцов с индексом локализации ниже 65% будут взиматься дополнительные сборы за логистику. И это лишь малая часть нововведений.
• Повышенные требования к продавцам. Совсем недавно в качестве поставщика могла быть только компания, зарегистрированная в качестве ИП или юридического лица. Но сейчас правила смягчили и разрешили торговать самозанятым, так как многие товары для площадки изготавливаются вручную. Однако требования к самозанятым у площадки все еще строгие.
• Есть особенности оплаты. Взаиморасчеты производятся только в одном формате — деньги перечисляются на расчетный счет компании селлера два раза в месяц. В первый платеж попадают операции, прошедшие до 16-го числа (Ozon перечисляет деньги до 25 числа). Во второй платеж идут все операции с 16-го числа по последний день месяца (Ozon перечисляет деньги до 16-го числа следующего месяца). Срок зачисления денег зависит от банка селлера. Если срочно понадобятся заработанные средства, продавец никак не сможет их получить до указанной даты.
• Высокая конкуренция. Озон — популярная торговая площадка, поэтому неудивительно, что есть много желающих на ней заработать. По данным Tinkoff eCommerce, Ozon стал площадкой № 1 для старта продаж на маркетплейсах — в январе 2023 года доля селлеров, впервые получающих выплаты на Ozon, составила 47% и превысила долю начинающих продавцов на Wildberries (41%). За место под солнцем придется побороться.
• Новые товары не сразу появляются на площадке. Система задерживает время появления товара в продаже, чтобы дополнительно проверить его и оцифровать информацию.
• Есть вероятность повреждения товара. Как и на любом маркетплейсе, на Озон есть риск того, что покупатель получит продукт в не самом лучшем виде или вовсе сломанным. Однако отвечать за эту неприятную для покупателя ситуацию в 90% случаев придется селлеру.