Как бороться с некачественной рекламой в мобильных приложениях: гид от inmobi и geoedge

Структура рекламного текста

Структуру стоит рассматривать с двух точек зрения: формы и содержания. Начнем с формы. Рекламный текст состоит из следующих элементов:

заголовок,
первый абзац,
внутренние абзацы,
подзаголовки,
последний абзац.

С точки зрения содержания классической структурой рекламного текста считается AIDA – аббревиатура от английского Attention, Interest, Desire, Action

В переводе – Внимание, Интерес, Желание, Действие. Предполагается, что рекламный текст должен привлечь внимание читателя, вызвать интерес, вызвать желание купить / заказать / посмотреть продукт и стимулировать к определенному действию (купить, оформить предзаказ, позвонить и т.д.)

Естественно, форма и содержание полностью взаимосвязаны, и каждый из элементов рекламного текста (заголовок, первый абзац и др.) встроен в формулу AIDA

Заголовок привлекает внимание и вызывает интерес, первый абзац подогревает интерес, внутренние абзацы с подзаголовками удерживают интерес и вызывают желание, последний абзац стимулирует нужное действие

Разберем структуру рекламного текста более подробно.

Заголовок – важнейший элемент. От него зависит, будут ли потребители читать текст

Если заголовок не привлечет внимание читателя, весь текст бесполезен. Знаменитый копирайтер, «отец рекламы» Дэвид Огилви отмечал: «Написав заголовок, я потратил 80 центов из каждого отпущенного мне рекламного доллара»

Первый абзац связывает заголовок с основным текстом

Важность первого предложения в тексте велика – от него зависит, сколько потребителей продолжат чтение. Начало текста не должно быть повторением или более подробным объяснением заголовка

Каждая фраза должна содержать новую информацию

Каждая фраза должна содержать новую информацию.

Важно подтверждать все заявления фактами – цифрами, датами, информацией о наличии сертификатов, статусе официального представителя и др. Если компания-поставщик товаров или услуг не является известной, стоит также включить фактическую информацию о самой компании

Подзаголовки формируют краткое содержание текста

Бегло просмотрев подзаголовки, потребитель оценивает содержание текста и принимает решение, читать его или нет. Поэтому подзаголовки должны быть максимально информативными и привлекательными

Подзаголовки формируют краткое содержание текста. Бегло просмотрев подзаголовки, потребитель оценивает содержание текста и принимает решение, читать его или нет. Поэтому подзаголовки должны быть максимально информативными и привлекательными.

Предпоследний и последний абзацы стимулируют нужное от читателя действие, и – важно – объясняют, как его сделать. Нередко встречается ситуация, когда в тексте есть предложение купить товар, но нет информации, что для этого нужно сделать

Pepsi и Кендалл Дженнер

Производитель газированного напитка в рамках масштабной рекламной кампании привлек известную модель Кендалл Дженнер. Все это происходило под слоган «Жить сегодняшним днем».

В ролике Кендалл изображала модель, которая сбегает со съемок, чтобы присоединиться к колонне протестующих. Сначала она нерешительно смотрит на толпу молодых людей разных национальностей и вероисповедания. А затем просто срывает с себя парик и присоединяется к активистам. И тут в кадре зритель видит банку Пепси, которую модель предлагает одному из полицейских. Дружеский контакт установлен, все улыбаются и дружно проходят мимо стражей порядка. Так заканчивается эта акция протеста.

Зрители обвинили создателей ролика в грубой эксплуатации образа протестующих против расового неравенства. Еще больше возмущения вызвал выбор модели на место главной героини. Несостыковка: успешная белая девушка возглавляет акцию протеста и еще получает за это немаленький гонорар.

Вот официальный ответ представителей бренда:

Видео было сразу же удалено со всех ресурсов компании, что вызвало еще больше возмущения. Это расценили как лицемерный поступок со стороны бренда.

Слоган в рекламном тексте

Слоган в рекламном тексте нужен, для того, чтобы еще раз привлечь внимание потребителя, составить положительное мнение об имидже рекламируемой компании, услуге или продукте. В основном слоган располагают в конце рекламы при этом желательно, чтобы он стоял рядом с названием производителя или торговой марки. Такая позиция данного элемента текста дает возможность как бы подвести итог и сформировать конечное предложение

Такая позиция данного элемента текста дает возможность как бы подвести итог и сформировать конечное предложение

В основном слоган располагают в конце рекламы при этом желательно, чтобы он стоял рядом с названием производителя или торговой марки. Такая позиция данного элемента текста дает возможность как бы подвести итог и сформировать конечное предложение.

Основные задачи слогана:

создать образ товара или услуги;
вызывать интерес у конкретного покупателя;
показать качественные преимущества продукта;
остаться в памяти покупателя.

Merck продает Vioxx несмотря ни на что (2004)

Даже при том, что предварительные изучения препарата Vioxx в 2000 году показали, что болеутоляющее представляет потенциальную угрозу здоровью, руководители фармацевтического гиганта Merck решили прекратить дальнейшие исследования.

Четыре года спустя, Merck был вынужден отозвать лекарство из-за многочисленных случаев сердечных приступов и смертельных исходов его потребителей. Отзыв обернулся массовым скандалом, поскольку появилась информация, что Merck знал о серьезном риске, и все же продолжил выпуск препарата. Исследованием этого дела занялась компания SEC, в результате которого на Merck обрушились сотни судебных исков. Скандал был замят лишь в 2009, когда компания уладила тяжбу на $80 млн.

McDonald’s — Filet-O-Fish

Самая скандальная реклама McDonald’s, показанная в Великобритании в 2017 году, оставила горький привкус у многих. После сотни негативных комментариев на соцплатформах, сеть заведений фастфуда удалила видео и извинилась перед публикой. В ролике был показан мальчик, который скучает по своему покойному отцу и спрашивает у мамы, чем похож на него. Во время посещения McDonald’s женщина осознает, что их объединяет любовь к Филе-О-Фиш.

Пользователей соцсетей возмутило продвижение бургеров через эмоции ребенка на фоне тяжелой потери, бренд также получил критику от ряда благотворительных организаций.

JC Penny и образ Гитлера

Неудачный рекламный баннер от компании JC Penny. На нем был изображен чайник, а рядом с ним надпись «Излишества, которые вы заслуживаете». На первый взгляд, ничего необычного. Таких рекламных щитов сотни. Но ни один из создателей баннера не увидел, что чайник имеет поразительное сходство с Адольфом Гитлером. Или просто проигнорировали эти ассоциации.

Но если присмотреться, то можно увидеть, что носик с колокольчиком похож на характерный фашистский жест, крышка – это усики, а в форме ручке отчетливо видна прическа фюрера.

Возможно, если стоять вплотную к баннеру, то это и похоже на чайник. Но кто подходит близко к рекламным щитам, расположенным вдоль автомагистралей?

Компания получила в свой адрес множество гневных комментариев и жалоб на пропаганду фашизма. Поэтому реклама была срочно демонтирована. А чайники все же быстро раскупили. С одной стороны продажи выросли, а с другой люди теперь с опаской относятся к этому бренду.

Fiat и странные письма

Компания Фиат в рамках своей рекламной кампании отправила нескольким тысячам женщин Испании любовные письма. На розовой бумаге были написаны довольно странные фразы: «Я заметил, с каким интересом вы на меня смотрите», «Хочу побыть с вами несколько минут», «Давайте отправимся в совместное путешествие».

И это стало причиной массового психоза. Бедные женщины решили, что стали объектом преследования какого-то маньяка и были вынуждены обратиться в полицию. Кто-то даже боялся выходить из дома без сопровождения.

Кто стоял за отправкой писем стало понятно только после приглашения на тест-драйв машины Cinquecento. Именно тогда на компанию стали подавать в суд оскорбленные женщины, которые несколько дней жили в страхе за свою жизнь. Рекламную кампанию остановили. Суд назначил Фиат штраф и выплату компенсаций пострадавшим от неудачной попытки продвинуть новую модель машины.

Двусмысленность

Речь идет об объявлениях, в которых есть сексуальный подтекст.

Основных рисков у такой рекламы два:

Она не привлечет целевую аудиторию. Здесь нет целевых прозрачных месседжей о самом продукте, его качествах, преимуществах — только игра слов. Если человек не знаком с брендом IMBA, он может вообще не понять, что находится в пачке. Чипсы? Мармеладные монстрики? Кофейные зерна? А, энергетик. С картинки это не считывается — чтобы разобраться, нужно читать текст над креативом. Это сложный сценарий, на который будет готов не каждый пользователь.
Она вызовет негативную реакцию. Особенно будьте осторожны, если среди ваших клиентов немало женщин. Если верить , реклама с сексуальным подтекстом вызывает большую неприязнь у женщин, чем у мужчин. Но вот сюрприз — как только в рекламе начинает использоваться сексуализация мужчин, а не женщин, она начинает сразу же раздражать мужчин.

Некоторые бренды осознанно идут на эти риски, потому что надеются с помощью такой рекламы привлечь внимание аудитории. Но ведет ли внимание к покупке?. Данные показывают, что нельзя сказать наверняка, помогает ли сексуальный подтекст в рекламе продавать

Есть мнение, что это работает для молодой аудитории и с недорогими товарами, которые покупаются импульсивно. А вот в рекламе, нацеленной на зрелых людей, или рекламе более дорогих продуктов — кредитов, автомобилей, квартир — двусмысленных образов лучше избегать

Данные показывают, что нельзя сказать наверняка, помогает ли сексуальный подтекст в рекламе продавать. Есть мнение, что это работает для молодой аудитории и с недорогими товарами, которые покупаются импульсивно. А вот в рекламе, нацеленной на зрелых людей, или рекламе более дорогих продуктов — кредитов, автомобилей, квартир — двусмысленных образов лучше избегать.

Philip Morris: у смерти курильщиков есть положительная сторона (2001)

Компания Philip Morris придала положительный смысл количеству смертей курильщиков, представив результаты исследования, проводимого в Чешской республике, доказывающие, что смертельные случаи курильщиков имели «положительное влияние» для чешского правительства в финансовом аспекте. По данным Philip Morris, курение фактически привело к чистой прибыли в приблизительно $147 млн, включая экономию «между 943 млн и 1.2 млрд крон (около $24–30 млн) в здравоохранении, пенсийном обеспечении и муниципальном жилом фонде благодаря ранним смертям курильщиков».

Компания оказалась перед огромной обратной общественной реакцией в результате выпуска исследования. Как свидетельствуют CBS News, данный случай впоследствии повлиял на планы «табачника» относительно подобных исследований в других странах.

Gillette — We Believe: The Best Men Can Be

Рекламный ролик от Gillette, направленный на борьбу с неприемлемым поведением мужчин и «токсичным мужеством», получил неоднозначные оценки публики и вызвал много споров, тем не менее, собрал миллионы просмотров. Часть аудитории возмутила демонстрация мужчин с негативной стороны. В частности, американский актер Джеймс Вуд прокомментировал, что поддерживать кампанию с призывом «мужчины — ужасные» — неприемлемо, и пообещал бойкотировать продукцию Gillette. Некоторые публичные лица (журналистка и писательница Мона Чарен, адвокат Бернис Кинг), наоборот, похвалили ролик.

Плохая реклама – примеры

Как бороться с плохой рекламой?

Исследование GeoEdge показало, что 71% издателей все-таки контролируют рекламу в той или иной степени.

Чтобы избежать появления плохой рекламы, для издателя важно контролировать процессы и понимать, какие действия SSP предпринимает для того, чтобы проверять рекламодателей и других продавцов, какова их политика в отношении вредоносной рекламы и некачественных объявлений, фильтруют ли они их, какова политика удаления рекламы. Процесс нужно контролировать постоянно, периодически обновлять block и allow-списки доменов и тегов для покупателей. . Важно держать руку на пульсе, потому что постоянно появляются новые методы мошенничества с рекламой и продукты (финансовые компании, новостные сайты, азартные игры), которые не вызывают доверия, но могут рекламироваться на площадках

Также можно работать с партнерами по безопасности, которые будут контролировать рекламу, появляющуюся в приложении.

Важно держать руку на пульсе, потому что постоянно появляются новые методы мошенничества с рекламой и продукты (финансовые компании, новостные сайты, азартные игры), которые не вызывают доверия, но могут рекламироваться на площадках. Также можно работать с партнерами по безопасности, которые будут контролировать рекламу, появляющуюся в приложении.

Как составить эффективный заголовок

Это самое первое, что видит ваш потребитель. Поэтому заголовок должен быть емким, отражать суть предложения. Но он не должен «обманывать». Самая распространенная технология — преувеличение, создание слона из мухи. Допустим, фраза «Скидки до 50, 70, .. 99%» заставит потребителя дочитать до конца. И только в конце сообщения он узнает, что скидку 99% получит, если купит 100 машин по 10 миллионов рублей или если выкупит весь бракованный товар в магазине. Что в итоге? Разочарование, сожаление о потерянном времени, отрицательные эмоции.

Неплохо воспринимается заголовок в виде вопроса, который побуждает человека прочитать дальше и получить ответ. Например: «Знаете ли вы, как есть после 12 ночи и при этом худеть?»

Основные нарушения при создании рекламных статей

Расплывчатые, непонятные фразы.
Слишком сложные и длинные предложения.
Нет структуры.
Слишком стандартный материал, похожий на другие.
Преимущества ТиУ раскрываются с точки зрения рекламодателя, а не потребителя.
Не используются картинки.
Компания-рекламодатель много «якает», рассказывая о себе.
Посыл создан не для той целевой аудитории. Например, жаргонные словечки могут оттолкнуть интеллигенцию.

Пример плохого рекламного текста для листовки

«АйТи Профи»

Онлайн-кассы.
Торгово-кассовое оборудование.
Системы наблюдения и работа с персоналом.
Программное обеспечение для торговли.

ЕГАИС

Подарки и бонусы
При покупке торгово-кассового оборудования «под ключ» — регистрация кассы в ФНС и ОФД бесплатно.
Обучение персонала.
Экстренная круглосуточная помощь.
Огромные скидки в честь юбилея нашей компании до …

Для бизнеса

Онлайн-кассы

С 01.02.2017 г. контрольно-кассовая техника должна отправлять электронные чеки оператору фискальных данных.

Большой выбор онлайн-касс.
Оперативное подключение.
Бесплатная чековая лента при покупке кассового аппарата.

Торгово-кассовое оборудование — всегда в наличии

POS моноблоки.
Сканеры и принтеры штрихкода, принтеры чеков.
Весы электронные.
Терминалы сбора данных.
Денежные ящики.

Безопасность и работа с персоналом

Видеонаблюдение.
Системы вызова персонала.

Программное обеспечение

Автоматизация предприятий общественного питания — IikoRMS и CHEIN.
Розничная торговля с управлением из любой точки мира — LiteBOX.
Для ведения бухгалтерского учета 1С — Базовая, Розница, Управление торговлей, Зарплата и Персонал.
Для работы с электронными документами — Office Home.
Для бесперебойной работы компьютера — Windows 10.
Для защиты от вредоносных программ — антивирусные программы.

Изготовление ЭЦП для ЕГАИС

Поставка ККТ для ЕГАИС и 54-ФЗ ОФД.
Установка и настройка программного обеспечения для ЕГАИС, обучение.

У вас этого еще нет, а мы сделаем! Живые стены для создания сказочной атмосферы в ресторанах и кафе.

Более 5 лет на рынке автоматизации торговли.
Более 1 000 довольных клиентов, которые стали нашими друзьями.
Низкие цены при самом высоком качестве.
Для предприятий розничной торговли, ресторанов и кафе

Контакты

Недостатки: простое перечисление, слишком сухой стандартный посыл, не расписаны преимущества и выгоды для потребителя, цифры — в конце материала. Рекламодатель не стал заморачиваться, а просто перечислил все свои ТиУ.

Еще один пример

Любой нестандартный вопрос можно решить обращением в администрацию, которая находится в Воронеже. Наша главная задача — способствовать процветанию бизнеса наших клиентов, и с этой целью мы работаем с 2007 года. Среди наших клиентов: … Мы ждем вас!

Недостатки: нет заголовка, подзаголовков, нет структуры, нет портрета целевой аудитории, слишком стандартно, скучно читать, размыто расписаны выгоды для потребителя. Кроме того, компания рассказывает о себе и о своих сотрудниках. Зачем эта информация потребителю, который не видит своей выгоды?

H&M и обезьянка

В онлайн-каталоге детской одежды H&M внимательные пользователи заметили толстовку с надписью Coolest Monkey in the Jungle (самая крутая обезьянка в джунглях). Причем одет в нее был темнокожий мальчик. Компанию обвинили в расизме. Причина – так уничижительно называют темнокожих людей уже многие десятилетия.

Компания признала свою ошибку и была вынуждена принести извинения:

Эта оплошность стала одной из многих неудач H&M в том году. Начались падения продаж в ряде стран. Это стало причиной закрытия нескольких магазинов. Инвесторов больше не привлекал бренд. В результате акции ритейлера упали на 30%.

Помимо финансовых потерь были и репутационные. Амбассадор H&M певец The Weeknd осудил компанию в своем официальном аккаунте и отказался продолжать сотрудничество.

Что такое недостоверная рекламная кампания

В законодательном акте о рекламе прописано, что основная задача рекламы состоит в осуществлении прав покупателей на то, чтобы получить честную и подтвержденную информацию. В ФЗ также указаны требования к добросовестности и правдивости данных. Однако нужно указать, что запрет на распространение недостоверной рекламной информации нужен для защиты прав покупателей, тогда как запрет на нечестную рекламу направлен на конкурирующие бренды.

Недостоверная реклама — вид рекламной информации, в котором содержатся данные, что не соответствуют реальности.

В западной рекламной практике нет термина неподтвержденная рекламная информация. Вместо данного термина применяют формулировку рекламной информации, которая вводит потребителя в заблуждение. Данная реклама направлена на обман человека, что ведет к убыткам со стороны конкурирующих компаний.

В неподтвержденной рекламной информации используются неправдивые данные о продукции. Применение некорректных выражений, преувеличение способны вызвать неверные чувства у тех, кто использует продукцию. Большое количество компаний используют такую рекламу для борьбы с конкуренцией, но не могут дать хорошего качества или приемлемой стоимости продукции.

Классификация недостоверной рекламной информации

Недостоверными называют такие рекламные проекты, в которых уменьшаются преимущества товаров конкурирующих брендов. В такой рекламе есть сопоставление с иной продукцией, используются наименования организаций-конкурентов. Все слова и изображения, которые направлены на очернение других компаний или распространителей товаров, портящие репутацию брендов, можно считать недостоверными. Примером такой рекламы может быть косвенный намек на более низкую цену по сравнению с продукцией других компаний.

Бывают следующие типы недостоверной рекламной кампании:

продвижение товаров, которые запрещены к продаже в стране;
реклама одного товара под личиной иного (с другим внешним видом и функциями);
реклама продукции, которая схожа с продукцией более востребованной на рынке;
реклама продукции без лицензионного удостоверения и сертификатов;
реклама продукции, срок годности которой истек или не соотносится с требованиями эксплуатации;
изменяется информация о составе, характеристиках, возникновения, применения сырья и материалов для создания продукции;
реклама продукции, у которой лицензии и сертификаты давно истекли или не выданы специальными органами;
реклама товаров, чьи функции явно преувеличены.

Также недостоверными являются рекламными проекты, в которых заявленная стоимость товара отличается от реальной цены. Именно из-за этого в немногих рекламных проектах можно увидеть, что производитель показывает свои настоящие цены на продукцию. Потому что все понимают, что цена на товар может быть изменена в любой момент.

Примеры неудачной рекламы

Burger King

Эта провальная реклама была создана сингапурским агентством для продвижения новинки в меню Burger King «super seven incher». Сэндвич обещает, что “вынесет вам мозг”. Параллели довольно очевидны.

Данная реклама для многих является оскорбительной, в особенности тем, что главным образом выступает женщина. Поэтому неудивительно, что разгорелся скандал, в котором посетители утверждали, что Burger King не ценят гостей ресторана.

Mentos

В 2011 году агентство Ogilvy & Mather Mumbai подготовило для Mentos серию креативов, в которых мужчины разными способами сводят счеты с жизнью из-за невыносимо кислого вкуса Mentos.

Такая реклама может задеть чувства некоторых людей, она намекает на то, что над такая острая тема как суицид не является проблемой общества. Что это лишь повод для шуток.

The Pennsylvania Liquor Control Board

Неудачная социальная реклама борьбы с беспорядочными половыми связями в Пенсильвании. С текстом: «Она не хотела делать этого, но не смогла сказать нет».

Социальная реклама должна нести предупреждающую функцию, а не использовать эротические образы в целях привлечения аудитории, особенно на подобные острые темы. Тем самым оскорбляя потребителей.

Скандал Domino’s Pizza на YouTube (2009)

В апреле 2009 года корпоративная Америка узнала, что сильные социальные СМИ, так часто используемые для рекламы ее маркетинговых возможностей, могут также использоваться и во зло. Когда служащие Domino’s Pizza поместили на ресурсе YouTube видео себя, проделывающих отвратительные вещи с едой, которую они готовили на развозку клиентам, результаты были катастрофическими. Domino’s Pizza ждала два дня, чтобы ответить на уничтожающее видео, а тем временем его посмотрели почти 1 млн человек. В то же время масла в огонь добавили обсуждения инцидента в блогах и Twitter.

Пиццерия в скором времени уволила этих двух сотрудников и извинилась перед потребителями (через видео на YouTube), но компании был нанесен непоправимый ущерб. Согласно New York Times, потребительское восприятие бренда стало отрицательным в течение нескольких часов, а онлайн-форумы продолжили обсуждение видео, которое было переделано и повторно отправлено сотни раз.

Создание рекламного проекта

Существуют разные типы рекламных проектов. Основой для классификации проекта является рекламный объект, особенности продукта, ориентировать продукта, а также форма рекламы. К примеру, рекламным объектом может считаться товар, то есть результат определенной производственной активности.

Реклама бывает:

продуктовой (объект рекламы — товар или услуга);
социальной направленности;
политического характера;
культурного характера и т.д.

Можно транслировать рекламу на различных носителях. К примеру, можно нанести ее на бумагу, пустить в эфир по телевизору, в качестве баннеров в сети, на улицах и т.д. Необходимо думать над тем, чтобы реклама была четкой, открытой, читабельной, а также полностью подчинялась законным актам.

Продающая реклама

Продающая реклама не имеет одного образа, вкуса или запаха – она может быть очень разной, и объединяет ее только одно – эффективность. Но если пытаться разложить продающую рекламу на слагаемые, то можно получить следующее:

Продающая реклама четко доносит до покупателя, почему ему стоит приобрести этот товар или эту услугу.

Важно, чтобы была выделена ролевая модель, обрисован модный тренд. Бессмысленно кричать «мы лучше остальных, купи у нас», нужно заявлять «ты лучше всех остальных, потому что покупаешь у нас, потому что все лучшие покупают у нас»

Потребитель может не нуждаться в рекламируемом продукте, и скорее всего не нуждается, потому что на деле человеку нужно совсем немного. Но у него есть желание быть модным, уважаемым, стильным, и поэтому продать ему можно что угодно. Звучит смешно, но модным может быть абсолютно все – модель машины, одежда, телефон, косметика, стельки для обуви. Не важно, сколько это стоит на самом деле, важно, какой вес этому можно придать в глазах потребителя.

Продающая реклама обрисовывает портрет потребителя.

Потребителю хочется производить хорошее впечатление. Если общественность считает, что продукт – не стоящая внимания дешевка, то от него откажутся все, даже те, кому он на самом деле необходим. Что бы не говорилось в рекламе Спрайта, а имидж – это все.

По сути эти два пункта и есть основы продающей рекламы. Для более развернутого ее портрета можно добавить разве что немного рациональной аргументации (чтобы потребитель мог оправдаться в собственных глазах и объяснить, зачем ему нужен этот дорогой продукт, когда за углом продается аналогичный, который в 10 раз дешевле) и ненавязчиво-манипуляторную форму подачи.

Трусики для маленьких девочек и расистские футболки A&F (2002)

В апреле 2002 года Abercrombie & Fitch выпустила линию футболок, изображающих карикатуры азиатских стереотипов. Корпоративный комментарий компании звучал так: «Мы считаем, что выходцы из Азии полюбят эту футболку». Месяц спустя компания представила пикантное нижнее белье для девочек в возрасте 10–14 лет. Объяснение A&F было таким: «Нижнее белье создано для беззаботных и симпатичных молодых девочек». Такая провокационная одежда вызвала гнев потребителей, бойкоты, протесты, и шторм критики СМИ. Рассматриваемый магазин также известен своими явно сексуальными ежеквартальными «каталогами», поэтому стоит ли удивляться выходке A&F?

Пример рекламного текста от начинающих копирайтеров

Последний рекламный текст от подписчика:

Смеяться не над чем. Просто человек не знает, как написать рекламный текст. Хорошо, что Наталья взяла на себя смелость отправить свой вариант. Многие копирайтеры с опытом 10 лет пишут нечто похожее. Некоторые предприниматели размещают подобную рекламу на своих сайтах.

Ошибка одна. Автор не владеет фундаментальными знаниями о рекламном тексте. Я возьму ещё несколько примеров реклам, которые оплачены, но их эффективность под вопросом.

Реклама из ленты Facebook.

Почему копирайтер видит это объявление в своей ленте? Было бы гораздо лучше, если бы я увидел объявление: «Копирайтер: пора находить клиентов через YouTube. Снимаем страх перед камерой за 10 дней».

Чем плохо это объявление:

неверное позиционирование по целевой аудитории (ЦА);
нет прямой выгоды «стань видеопродюссером» и что? Зачем мне это?
почему на фото автомобиль?
отличная дорогая камера – я не найду на неё денег!

Расчет в том, что человек соблазнится на бесплатный вебинар. У меня бесплатный вебинар ассоциируется со впариванием.

Реклама с сайта.

Текст о компании – это тоже реклама. О чем нам говорит это рекламное сообщение, которое, по идее, должно вызвать доверие потенциального клиента. Разве не проще показать русских строителей фотографией?

Для чего нужны эти примеры рекламных текстов? Показать, что огромное количество реклам – пустышка. Вы можете найти тысячи подобных примеров.

«Существует мнение, что любая реклама – это двигатель торговли. Не любая! Плохая реклама не двигатель, а тормоз».

Дэвид Огилви (классик теории рекламы)