Куда уходят бюджеты в cpa-сетях: фрод, битые ссылки, кешбэк-сервисы и не только

Эффективность использования CPA-сетей

Чтобы использование CPA-подхода принесло результат, рекламодателю необходимо:

• Понимать свою целевую аудиторию. CPA-сети могут эффективно привлекать нужных пользователей даже в конкурентной нише.

• Тестировать оферы и стратегии для определения наиболее эффективных и прибыльных вариантов.

• Установить ограничения бюджета и контролировать расходы, чтобы избежать неожиданных издержек.

• Обновлять знания и следить за новыми тенденциями и стратегиями в CPA-маркетинге. Это поможет вам оставаться конкурентоспособными и эффективно использовать CPA-сети для достижения ваших целей.

А чем CPA партнерки отличаются от обычных партнерских программ?

Вопрос законный, и как выяснилось, многие вообще не понимают отличий. Я выделю лишь самые главные:

Обычная партнерская программа подразумевает выплату только за оплату продукта рекламодателя по его ссылке. Например, я рекламирую этот курс по фотошопу, и если по моей ссылке его купят, то я получу 30% с продажи.

В CPA не обязательно оплата будет происходить за покупку чего-либо. Есть рекламодатели, которые платят за регистрацию, за регистрацию и достижение определенного уровня в рекламируемой игре и т.д. Т.е. по сути людям даже не обязательно что-то покупать. У меня кстати был одно время, который я посвящал чисто онлайн играм, и каждую игру я описывал под специальную партнерку. И хочу сказать, что доход с этого шел. Правда в итоге я все равно забросил).

Кроме того в обычных ПП неважно откуда приходит пользователь (с сайта, с рассылки, с соц. сетей), а в CPA как правило обговариваются условия, откуда можно лить трафик, правда тоже не всегда

Как работает CPA сеть?

Она платит арбитражникам вознаграждение за совершенное посетителем действие на сайте. Это может быть заказ товара или услуги, запись на вебинар, подписка на игру и тому подобное.

Чаще всего это вознаграждение фиксированное. Но бывает, что выплачивают и некий процент от продажи.

То есть, клиент заказал, например, электродрель стоимостью 5000 руб. Арбитражник получит 500 руб. в качестве вознаграждения. При этом рекламный бюджет тратит арбитражник. Выбирает рекламные каналы тоже он. Настраивает рекламу арбитражник тоже по своему усмотрению!

Обратите внимание на то, что рекламодатель может запретить рекламу по некоторым каналам, чтобы трафик был «чище». Например, можно запретить рекламу в тизерных сетях

Или не разрешать контекстную рекламу на бренд.

Итого. Вроде бы по такой схеме работать выгодно всем! Рекламодатель не тратится на рекламу и не «парится» по поводу технических моментов и поиска исполнителей. Но получает готовые заказы. Арбитражник тоже не вступает в непосредственные отношения с заказчиком. Всё регулируется через CPA сети

Интернет -магазин

Кроме обычного типа распространения партнерских ссылок, типа блоги, сайты, форумы, директ, соиальные сети и т.д, есть еще один классный способ как CPA партнерках, который по сути даже может стать постоянным источником дохода.

Единственное, вам надо будет писать провести небольшую уникализацию, чтобы выделяться от подобных, а также писать SEO-статьи под запросы. Я знаю, что многим удается поднять нехилый поисковый трафик на таких вот проектах. Если интересно, то подробнее об этом я расскажу вам в своей следующей статье, а также поделюсь с вами своим опытом в этом деле.

Ну теперь-то я думаю, что вам должно быть понятно, что такое CPA партнерки и сети в интернете. И может быть вас даже заинтересует подобный вид заработка. На самом деле он очень классный, но нужно учиться.

А пока я всё таки рекомендую вам изучить этот бесплатный курс от Андрея Золотарева. Он вам по полочкам разложит, что и как можно делать на CPA-партнерках. Ну а я с вами на сегодня прощаюсь. Надеюсь, что моя сегодняшняя статья вам понравилась и вы непременно снова посетите мой блог. Вам я желаю удачи. Увидимся. Пока-пока!

Как правильно выбрать СРА-сеть?

Среди критериев выбора CPA-сети, на которые следует обратить внимание, можно выделить: 

количество офферов. Чем больше офферов в CPA-сети, тем удобнее работа вебмастера. Вам не нужно регистрироваться в нескольких CPA-сетях – получить все необходимые офферы и проанализировать результаты работы можно в рамках одного кабинета; 

универсальность офферов. Например, финансовые офферы (кредиты, карты, ипотека) гораздо более универсальны и могут быть интегрированы в сайт практически любой тематики, потому что деньги нужны всем и всегда. С партнерскими программами, которые специализируются, к примеру, на недвижимости, будет гораздо сложнее, так как это более узкий сегмент; 

надежность и прозрачность. Если CPA-сеть работает достаточно давно, сотрудничает с известными рекламодателями и ведет прозрачную с точки зрения законодательства деятельность, ей можно доверять. Вероятность невыплаты заработка при сотрудничестве с такой CPA-сетью минимальна; 

экспертиза. Если CPA-сеть – это не просто агрегатор офферов, а компания, которая имеет свои проекты в той же нише и делится собственной экспертизой, это однозначный плюс для вебмастера;

набор инструментов и чуткая поддержка. CPA-сети, которые помогают вебмастерам и словом, и делом, ценятся среди вебмастеров выше всего

При сотрудничестве с CPA-сетью обращайте внимание на инструментарий личного кабинета и работу саппорта.

Выбирая CPA-сеть по этим критериям, вы сможете отсечь партнерские сети, которые несут для вас риски при сотрудничестве. Выбирайте с умом и монетизируйте свой трафик эффективнее!

Как работает CPA?

Долгое время в интернет-рекламе было принято платить за показы и клики. Владельцы сайтов легко накручивали показатели с помощью нецелевого трафика и роботов. Измерить реальную эффективность рекламы для бизнеса было невозможно.

Когда появилась CPA-модель, рекламодатели вздохнули свободно. Теперь они платили только за конкретные действия, совершенные пользователями. Причем действие могло быть любым — заполнение анкеты, подписка на рассылку, регистрация на сайте или заявка, подтвержденная колл-центром.

Чтобы найти аудиторию продукта, рекламодатели привлекают веб-мастеров — людей, которые знают, откуда взять целевой трафик. Веб-мастером может быть кто угодно — владелец сайта, специалист в контекстной рекламе или в таргетинге. Если в привлеченном им трафике есть пользователь, который совершил нужное действие, то веб-мастер получает за это деньги — например, процент от стоимости товара.

Как безопасно и эффективно использовать CPA-сети

Концепция продвижения компании через модель CPA подойдёт почти любому интернет-бизнесу. Сколько трафика исполнитель сумеет предоставить ресурсу, зависит от востребованности и простоты предлагаемых товаров или услуг. Узко специфические товары, например детали для станков лазерной резки или микроскопы для химических лабораторий, вряд ли будут пользоваться спросом при рекламе через социальные сети.

Меры безопасности при работе с CPA-сетями

Мошенничество в CPA-сетях — серьёзная проблема, и владельцам бизнесов следует быть бдительными и принимать меры для его распознавания и предотвращения, поэтому перед тем, как начать сотрудничество с какой-либо CPA-сетью, проведите тщательное исследование: проверьте репутацию, почитайте отзывы

Обратите внимание на количество актуальных рекламных предложений, частоту обновления оферов, комиссию, политику в отношении нарушения правил платформы

• крайне низкая или неоправданно высокая конверсия (иногда доходящая до 100%) при большом потоке трафика

• чрезмерная активность пользователей ресурса в ночное время

• множественные переходы с одного и того же компьютера

Внимательно отслеживайте конверсии и возврат на инвестиции (ROI) ваших CPA-кампаний, сравнивайте показатели CTR (кликабельность), CR (конверсионная ставка) и EPC (доход на клик). Если результаты не соответствуют ожиданиям и кажутся слишком хорошими, это может быть признаком мошенничества.

Кто такие вебмастера в CPA-сетях

Вебмастер получает доход, когда приводит рекламодателю клиентов. Поэтому в его интересах делать продвижение качественно и на совесть. Чтобы повысить эффективность рекламы, вебмастера постоянно тестируют новые площадки и способы продвижения, ищут интересные фишки для создания нативного контента. Опытные специалисты находят индивидуальный подход к каждому офферу.

Профессионалов, которые умели бы настраивать показ рекламы на разных площадках и контролировать результаты с помощью сервисов аналитики, сейчас немного. Но именно они генерируют большую часть трафика всех CPA-сетей.

Вебмастер в CPA-сети

Как работают вебмастера

Алгоритм работы на первый взгляд очень простой.

1. Сначала вебмастер выбирает офферы, которые в перспективе должны принести прибыль.

2. Затем размещает контент на площадках и начинает продвигать — нагонять трафик.

3. Когда аудитория среагировала на рекламу и выполнила целевое действие, которое от нее требовалось (регистрация, покупка, загрузка приложения и т.д.), вебмастер получает деньги за каждого приведенного клиента.

Внутри же этого несложного алгоритма кроется много нюансов работы вебмастера. О них, пожалуй, нужно писать отдельную статью.

Как зарабатывают вебмастера

Выше мы упомянули, что вебмастера в работе используют разные площадки и инструменты. Теперь выделим те, что приносят больше трафика и составляют основной заработок вебмастера.

Собственный сайт. Лучший выбор для тех, кто хочет иметь стабильный заработок и постоянный поток клиентов. После создания сайта наполните его контентом. Это может быть просто полезный контент под тематику сайта или же информация о товаре/услуге рекламодателя. Далее размещаем саму рекламу и оптимизируем страницы. Остается только определить целевые запросы и начать продвижение сайта в поисковиках.

Социальные сети. Тоже хороший вариант для привлечения лояльной аудитории. Но реклама в разных соцсетях дает разный отклик. Например, одной из популярных площадок сейчас является Инстаграм. В этой соцсети люди часто совершают покупки, а реклама не вызывает сильного негатива.

Арбитраж трафика. Пожалуй, самый прибыльный способ заработка вебмастера, но и самый сложный. Если кратко, то арбитраж трафика — это покупка трафика у одного источника и перепродажа другому. Больше всего на арбитраже зарабатывает тот, кто постоянно ищет новые источники трафика и анализирует работу старых.

На практике арбитраж выглядит так: вы покупаете места на рекламных площадках, берете контент у рекламодателя, за который вам в последующем заплатят и размещаете его.

Как зарабатывают вебмастера

Преимущества работы с CPA-сетями

Помимо оплаты за действия у CPA есть несколько неоспоримых преимуществ:

Если вы сами настроили контекстную рекламу и не хотите конкурировать сами с собой, при заключении договора данный вид трафика можно исключить.

2. Крутое преимущество — подтверждение целевого действия. Только вы можете сказать, действительно ли заказ на сайте сделал реальный пользователь, а не робот. Система прозрачна.

3. В каждом агрегаторе есть сервисы аналитики. Суть всегда одна: вы видите никнейм вебмастера, канал привлечения, который он использует, количество заказов (в том числе отклоненных) и, естественно, сумму заказа.

Что такое СРА-сети и как они работают

Большинство рекламодателей хотели бы платить не за рекламу, а за фактический результат. Это гораздо выгоднее, чем тратить деньги на продвижение, не зная, принесет ли оно прибыль. И это вполне реально, именно на таких условиях работают CPA-сети.

CPA-сеть — это посредник, который рекламирует товар и получает оплату за каждую покупку, регистрацию, заявку или любое другое целевое действие. CPA-сети ещё называют партнерскими программами или партнерками.

CPA — это сокращение от Cost Per Action. В переводе — оплата за действие.

В этом бизнесе участвуют три стороны:

• CPA-сеть — посредник

• Рекламодатель — тот, кто хочет прорекламировать свой товар или услугу

• Вебмастер — тот, кто рекламирует продукт рекламодателя (вебмастеров ещё называют арбитражниками)

Схема работы

CPA-сети созданы для того, чтобы рекламодателям и вебмастерам было проще найти друг друга. Когда сетей не было, искать приходилось вручную. Это отнимало много времени. Сейчас найти партнеров гораздо проще, ведь их данные уже есть в CPA-сети. Кроме того, подобные площадки предлагают массу возможностей для комфортной совместной работы: отслеживают качество рекламных площадок и материалов, защищают рекламодателей от накруток, позволяют анализировать статистику.

Работа CPA-сетей построена следующим образом. Сеть занимается привлечением вебмастеров и рекламодателей. Проверяет сайты, которые вебмастера предлагают в качестве рекламных площадок, внедряет инструменты для работы и аналитики. Некоторые сети также создают рекламный контент по запросу рекламодателя.

Рекламодатель, который ищет способы продвижения для продукта, находит сеть и заключает договор. Он также предоставляет рекламные материалы, выбирает целевое действие и параметры рекламы. Затем рекламодатель размещает оффер (рекламное предложение). Вебмастер в свою очередь привлекает клиентов тем рекламодателям, офферы которых подходят ему.

Если у вас нет времени и желания заниматься подготовкой рекламы, можно переложить эту задачу на плечи вебмастера. Но потом не удивляйтесь, если увидите, что объявление содержит шок-контент.

Вебмастер сделает все, чтобы привлечь внимание к рекламе. Но ответственность за рекламу товара будет лежать на вас

Поэтому стоит сразу оговорить детали и указать, что использование в рекламе образа известных личностей, политических материалов или материалов 18+ для вас неприемлемо. Потому что это может быть уголовно наказуемо.

Работа со CPA-сетями

Принцип работы CPA сетей: где здесь бизнес

Партнерские программы объединяют между собой огромное число вебмастеров и рекламодателей. Начать зарабатывать с помощью CPA-сетей может даже новичок, там есть подробные инструкции, обучающие материалы, а в некоторых сетях вебмастеру помогает персональный менеджер.

Принцип действия CPA-сетей очень прост и заключается в следующем.

Рекламодатель проходит регистрацию на одном из сервисов и размещает свое предложение, которое становится доступным для просмотра исполнителями.

Вебмастера знакомятся с условиями сотрудничества, процентом, который они будут получать от прибыли рекламодателя и другими важными деталями. 

Если исполнителя устраивает предложение, то он соглашается на него и становится участником партнерской программы.

Тем самым рекламодатели увеличивают целевую аудиторию и количество продаж, а вебмастера получают прибыль с каждого целевого действия, совершенного посетителем их ресурса.

Какие объемы трафика дают CPA-сети?

В 2017 году на рынке работают около сотни различных CPA-агрегаторов. Есть крупные и известные бренды, такие агрегаторов около десяти. Более мелкие специализируются на конкретных тематиках: например, предлагают только банковские офферы.

Эффект от работы с партнёрской сетью наступает не сразу. Вебмастера замечают оффер и подключаются к программе постепенно. Например, за первый месяц работы к одному из наших проектов подключились 84 вебмастера.

Через полгода работы мы имеем 1486 вебмастеров, которые за неделю помогают нам заработать чуть больше 2 миллионов при затратах в 280 тысяч.

Как выбрать CPA сеть и как заработать

Чтобы сделать правильный выбор сети
CPA, с точки зрения производителя рекламы надо сделать следующее:

1. Определить вид сети СРА, наиболее подходящий вам;
2. Определить круг конкретных действующих площадок СРА, наиболее соответствующих вашему направлению деятельности (информационные продукты, торговля товарами, оказание услуг и т.п.);
3. Проверить все сети из определенного вами круга на предмет их рейтинга и выбрать наилучший вариант;
4. Выбрать вебмастера (арбитражника), имеющего хорошую репутацию;
5. Подготовить все необходимые рекламные материалы (баннеры, статьи, видео, фото и др.).

С точки зрения человека, желающего
заработать в CPA сети, также немаловажен выбор
высокорейтинговой платформы СРА, соответствующей вашим предпочтениям. Но, кроме
этого, необходимо оценить следующие параметры выбираемой платформы:

• эффективность работы технической поддержки;
• скорость проверки лидов;
• безошибочность статистики, беспроблемность платежей;
• количество и разнообразие офферов;
• минимальный уровень заработанных средств, необходимый для их вывода, а также платежные системы, поддерживаемые сетью;
• широта географии трафика, количество стран, пользующихся сетью;
• разнообразие рекламного инструментария.

Как выбрать агрегатор?

На рынке есть около 60 CPA-агрегаторов, которые условно можно разбить на крупные и мелкие. Начинать лучше всегда с больших. За количеством гнаться глупо — обычно достаточно выстроить работу с двумя-тремя большими платформами.

Агрегаторы не работают со всеми рекламодателями подряд. Сначала менеджеры сети посмотрят на сайт. Если по каким-то причинам он вызовет сомнения, заявку отклонят уже на этом этапе. В большинстве случаев это происходит не просто так. Если агрегаторы сразу отсекают вашу кандидатуру, значит, с сайтом серьезные проблемы.

Потом менеджеры сети оценят ваше предложение. Оно должно соответствовать тематике агрегатора. Рынок построен так, что каждая CPA-платформа со временем стала закреплять за собой конкретные ниши, то есть специализироваться на определенных типах трафика. Поэтому у сетей есть предпочтения в выборе рекламодателя. Например, если вы придете продвигать онлайн-игру в «банковский» агрегатор Leads.su, то менеджеры с большой вероятностью вам откажут. Кстати, начинающие рекламодатели часто попадают в эту ловушку: не все CPA-сети сразу афишируют факт наличия специализации (им невыгодно сразу отсеивать крупных потенциальных клиентов).

Важно понимать, что каждый агрегатор формирует вокруг себя определенную социальную платформу — условную тусовку, в которой крутятся веб-мастера. Постепенно вы наработаете эти связи

Но при смене агрегатора их нужно будет строить заново. Это одна из важнейших причин, почему некоторому бизнесу выгоднее создавать собственную партнерскую систему.

Крупные CPA-агрегаторыAdmitadAd1CityAdsActionPayMyragonCpanetworkAfrek LeadsAdvertStarGdeSlonActionAdsLeadGidAdwad

От чего зависит заработок на CPA

Он зависит от множества факторов, в первую очередь от объемов ниши. Спрос на товар может просто быть очень маленьким, поэтому стараться можно сколько угодно, но если товар никому не нужен, его никто и не купит. Рассмотрим другие факторы, которые нужно знать, что бы зарабатывать на CPA.

Качество трафика

Выше я уже писал про это. Качественный трафик можно получить где угодно, главное, что бы он был не слишком дорог. Например, можно привлечь 1000 человек и заплатить за каждого 50р, из них 200 купят товар, а можно привлечь 10000 человек по 1 рублю за каждого, из них всего 100 купят товар. Очевидно, что во втором случае трафик не такой качественный, зато он гораздо дешевле и может быть выгоднее.

Качество трафика имеет значение для тех, кто занимается арбитражем. Но и владельцам сайтов нужно думать над этим вопросом. Если у вас страница про Фому, то не нужно размешать на ней CPA про Ерему.

Выбор оффера

Выбор оффера CPA не так уж и прост. Можно сказать, что есть сложные темы, есть простые и массовые. Разумеется, в последних очень большая конкуренция

Обращайте внимание также на время холда, время жизни cookies, порядок выплат и другие правила. Вообще, правила каждого оффера нужно читать досконально, что бы потом не было неприятных сюрпризов

В CPA сетях нужно обращать внимание и на показатели eCPC (средний заработок с одного перехода) и на CP (отношение действий к переходам). В CPA сетях можно даже сортировать офферы по этим показателям, что удобно:

Только не забывайте, что это «средняя температура по больнице», показатели относительные, но смотреть на них нужно.

Как выбрать действие?

Действие может быть любым. Рекламодатели оплачивают принятые заявки, продажи товаров, установки приложения, звонки в колл-центр — в зависимости от бизнес-модели или текущей стратегии развития.

Кажется логичным оплачивать только те действия, которые принесли деньги, — разве не в этом суть всей модели? Но платить только по факту продажи — слабая тактика. Веб-мастер не заинтересуется таким предложением. Он должен видеть отдачу от работы с вами, иначе его интерес угаснет. Чем выше конверсионное действие в воронке продаж (то есть чем проще его совершить пользователю), тем быстрее веб-мастер заработает на партнерстве. Чем быстрее он заработает, тем больше трафика приведет.

Другой вариант — платить за заявку. Но тогда у веб-мастера будет больше пространства для накруток — с помощью фиктивных заявок. Поэтому оптимальный вариант для электронной коммерции — платить за заказ, подтвержденный колл-центром. Сегодня это компромиссное решение.

Впрочем, таких четких формулировок лучше избегать. При разных исходных данных любое целевое действие может помочь решить ту или иную задачу. Про это, кстати, часто забывают: CPA — это не столько инструмент продаж, сколько инструмент решения задач. С его помощью можно, например, вырастить аудиторию рассылки или собрать пользовательские данные.

Пару слов про B2B. С B2B-сайтами веб-мастера сотрудничают неохотно. Продажи в корпоративном сегменте могут растянуться на месяцы. Веб-мастеру придется вкладывать собственные оборотные средства, а ему важна скорость возврата вложенных денег.

Чтобы набрать партнеров, придется упрощать оплачиваемое действие. Например, платить за факт скачивания прайс-листа. Еще в CPA действует правило: чем сложнее бизнес, тем больше цена за действие. Поэтому оплата за продажу может быть вам невыгодна. А веб-мастеру нужно компенсировать меньший объем заказов.

Структура СРА-рынка

На сегодняшний день рынок представлен следующими крупными сферами:

1. Онлайн-магазины. Когда именно магазин является оффером, то выполненными манипуляциями являются утвержденный заказ и покупка определенной категории товара. В данном случае продолжительность холда колеблется от 7 до 14 дней, а плата за лид составляет установленную сумму от продажи либо процент.
2. Интернет-игры. Тут рекламодатель самостоятельно оплачивает игру и авторизацию в ней.
3. Образование и туризм. Здесь оплата производится за бронирование отелей, приобретение билетов и курса образования. Отдельные категории заведений оплачивают заявку на поступление, что открывает новые возможности для получения прибыли на СРА-партнерках.
4. Страхование и финансы. Данную сферу представляют в основном банки. В этом случае оплачиваемыми действиями считаются вопросы по кредитованию, открытию кредитной карточки.

Подводя итоги

Теперь, когда мы рассмотрели основные виды трафика в СРА-сетях, можно сделать некоторые наблюдения и обобщить выводы.

1. Если у магазина известное имя, то вебмастерам с ним проще работать, поскольку выше конверсия. С неизвестным магазином не будут работать владельцы сайты, а арбитражники будут бояться начинать.
2. Большинство инструментов в СРА направлено на дозакрытие покупки, а значит, у сайта уже должна быть довольно большая собственная аудитория.
3. Для того, чтобы был трафик не только с купонов, необходимо давать конкурентные ставки в СРА-сети, иначе вебмастера не смогут конкурировать в закупке с другими магазинами.

Требования СРА-сетей

Из этих выводов следуют необходимые условия, чтобы офер взяли в ведущие СРА-сети (Admitad, ActionPay, CityAds, GdeSlon, TradeTracker, Mixmarket).

1. Собственный трафик не менее 200-300 тысяч уникальных посетителей в месяц или известный бренд.
2. Конкурентная ставка.
3. Массовый товар.
4. Определенная тематика офера: хорошо работает e-commerce, финансы, игры, travel, остальные тематики более сложные и менее востребованы.

С вау-товарами все обстоит иначе, но с ними и работают другие СРА-сети (KMA, Ad1, LeadTrade, и т.д.). Тут важен лишь массовый спрос и очень большая ставка, основной трафик — тизеры.

Кому не подходят СРА-сети

1. Нельзя с помощью СРА-сетей продавать что-то узкоспециализированное, вроде тракторов или грузоперевозок, поскольку на эти тематики просто нет трафика, вебмастеров и т.д.
2. Если у магазина мало собственного трафика, его предложение не уникально, то офер не возьмут в СРА-сети, поскольку большинство инструментов для такого рекламодателя будет недоступно, конверсия по остальным будет ниже и вебмастера не захотят работать с неизвестным магазином.

Если вы хотите работать с СРА-сетью, но сайт пока не раскручен, стоит обратить внимание на другие источники трафика: контекст, SEO, собственную закупку трафика. А затем, когда будет достаточное количество опыта и аудитории, обратиться в СРА-сети

В заключение хочу пожелать всем много заказов и прибыльной работы. В дальнейшем мы рассмотрим, какие действия необходимы от рекламодателя, чтобы вебмастера хотели с ним работать, а заказов было больше.

Материалы по теме: