Продающий текст: руководство для копирайтера и бизнеса

Продающий текст – каким он должен быть

Но не все продающие статьи одинаково полезны. Есть много псевдо-продажников, которые повторяют шаблонные фразы и на самом деле пустышки. Они не подталкивают человека к покупке, а просто показывают товар и рассказывают про него.

Высокооплачиваемые продающие тексты, за которые заказчики щедро заплатят 10 000 – 15 000 рублей, отличаются от обычных:

• Захватывает с первого абзаца – такие тексты не пролистывают лениво до раздела с ценой, а читают с интересом и в конце совершают покупку.
• Направлен на определенную аудиторию – тексты написанные «для всех» плохо продают. Нужно для начала понять, кому вы хотите что-то продать? Какие у них интересы, проблемы, зачем это им нужно и как они привыкли общаться? Только отталкиваясь от этих данных можно написать действительно цепляющий текст.
• Выделяет товар – вам нужно подчеркнуть, что это не «один из тысячи», а единственный. Выделить его преимущества перед другими, показать выгоду от его приобретения.
• Подталкивает к продаже – вам нужно не просто перечислить плюсы и минусы товара, зачем он может пригодиться и сколько стоит. А сказать читателю – купи сейчас же, без этого ты не справишься!
• Хорошая конверсия – сколько людей, прочитавших статью, сделали необходимое действие в процентном соотношении. Именно этот показатель и отображает эффективность текста.

Это основные отличия, но есть и другие мелкие детали от общего оформления текста до стиля повествования. Все эти нюансы играют важную роль в продаже.

Правила написания продающих текстов

Существует много правил и секретов для написания текстов, но я выделю некоторые особо важные:

• Выделите и изучите целевую аудиторию – обязательно изучите своего покупателя и общайтесь с ним на его языке.
• Пишите просто и не “заумно” – люди не хотят видеть в тексте скучные и профессиональные термины. Можно выделить отдельный раздел для технической информации, но основной текст должен быть в разговорном стиле. Как будто вы сидите с другом и предлагаете ему приобрести товар.
• Показывайте выгоду товара. Не нужно описывать свойства вещей, покажите как их можно применить. Например, свойства: можно зажечь спички под водой. Выгода: вы всегда сможете зажечь спичку, даже во время дождя. Длинные спички = вы не обожжете пальцы и т.п.
• Используйте основные инстинкты человека – жадность, стремление к наслаждению, признанию, здоровью, саморазвитию и т.п.
• Выделяйтесь – покупатель не должен думать «да я куплю это в другом месте», вам нужно показать почему именно здесь. Нужно оценить конкурентов и показать, что ваш товар лучше, чем у них, но при этом «не тыкать пальцем».
• Сочетайте логику и эмоции – вначале текста вам нужно вызвать эмоции (вспомните, представьте, подумайте…), а в конце статьи разбить все сомнения о логику – ответить на возможные вопросы, рассказать техническую информацию, о гарантии и т.п.
• Красочно оформляйте текст – используйте жирный шрифт, подзаголовки, картинки, списки, таблички, кнопочки, стрелочки и т.п. Количество и вид «украшений» зависит от целевой аудитории, но в целом позаботьтесь, чтобы текст не выглядел скууучным.

Как работают эмоции в продажах текстом

В этом мире есть всего две вещи, которые мотивируют людей что-то сделать. Первое – это возможность получить что-то. Второе – это страх потерять что-то. При этом, как показывают исследования, страх потери работает примерно в 5 раз лучше, чем возможность что-то получить.

Сравните сами. Какой курс, стоимостью, скажем 970р. вызывал бы у вас больше интереса?

Вариант 1 – «Как улучшить отношения в вашей семье»

Вариант 2 – «Как избежать развода или потери любимого человека»

Если вы не марсианин, то второй вариант вызовет у вас больше эмоций. Именно потому, что он апеллирует к нашему страху потери.

Существует всего восемь так называемых «универсальных мотиваторов», к которым стремятся абсолютно все люди на Земле. Ваша задача при подготовке продающего текста – постоянно подчеркивать возможность получить и страх потерять что-то (или все) из этих мотиваторов.

8 универсальных мотиваторов:

1. Быть богатым/обеспеченным
2. Быть внешне привлекательным
3. Быть здоровым
4. Быть популярным
5. Быть в безопасности
6. Обрести внутренний мир/покой
7. Иметь много свободного времени
8. Развлекаться/веселиться

Универсальные мотиваторы – это то, что на самом деле хотят обрести люди, когда они что-то покупают. В своем продающем тексте вы должны представить ваш продукт в виде эдакой «машины», которая привезет читателя к одной или нескольким из этих восьми целей.

Давайте теперь перейдем непосредственно к разбору самой структуры.

14.Используйте сильные слова

Хорошие копирайтеры знают силу убеждающих слов. Без них очень сложно создать достойный текст, который сможет привлечь аудиторию. Поняв, как эти слова работают, вы сделаете свои тексты намного более убедительными. Этими особенными словами считаются:

Ты/Вы (или личное имя адресата)

Личное имя и прямое обращение к читателю, помогает связать вас с клиентом. Так вы заинтересовываете своих посетителей и повышаете их доверие.

Бесплатно

Сложно отрицать то, что это слово отлично справляется со своими обязанностями. Люди любят бесплатные вещи, и напомнив, что вы предоставляете какую-то услугу за бесплатно вы точно привлечете больше внимания.

Потому что

Если вы объясните, иногда даже самым абсурдным образом, зачем вашему посетителю нужно что-то приобрести или сделать, то ваш клиент лучше сможет оценить все преимущества вашего предложения.

Немедленно

Всем нравится перспектива получить то, что им хочется здесь и сейчас. Дайте людям понять, что вы можете решить их проблемы быстро, и они обязательно перейдут на вашу сторону.

Новое

Именно новые покупки делают нас счастливыми, а в некоторых случаях мы даже считаем это обязательным требованием к какому-то бренду.

Как писать сильные тесты ?

Я никогда не учился специально копирайтингу. Фишки которые будут описаны в этой статье родились в моей голове с опытом. Здесь речь пойдет не о том как писать продающие тексты правильно или красиво, литературным языком. О том как писать от Души, как увлечь читателя с первых строк. Как писать статьи для сайта или блога.

1

Пиши так, как будто ты обращаешься к читателю напрямую! Это самое важное правило.  Текст должен быть таким, словно читатель берет у тебя интервью. Вот сейчас ты читаешь этот текст и ты будто бы прямо сейчас со мной разговариваешь, спрашиваешь

А я тебе отвечаю… Ощущение как будто некий эффект присутствия. Такой стиль сразу выделяется среди других текстов

2. Как думаешь — так и пиши! Как мысли текут в твоей голове, в таком виде и пиши, а не сухим литературным языком. Такой текст получится живой и будет легко читаться, как по маслу. В такой текст вкладывается часть тебя, твоей души, твой менталитет. И читатель по ту сторону экрана это чувствует. Когда текст имеет направленность к адресату, он становится совсем другой.

Если с этим возникает сложность, представь что рядом сидит друг и ты ему рассказываешь свои мысли. Можно взять диктофон и записать это, а потом сделать транскрибацию текста. И если сравнить текст с речью, ты увидишь, что твоя речь проста и понятна, а текст как будто написан ученым профессором для учебника. И ты почувствуешь разницу, поймаешь вкус и тебя попрет. Это войдет в привычку.

3

Самое интересное и важно пиши в самом начале! Не нужно отодвигать крутой текст куда-то туда — в самый низ! Дай читателю самое сочное прямо в лоб, не откладывай на потом! Пиши самое важное вначале, самый интересный кусок текста обязательно поставь в начало. Если первые строки заинтересуют читателя, он обязательно дочитает до конца

Даже если под конец не интересно. Так работает психика человека.

Сторителлинг: зачем рассказывать истории?

Хорошее начало заставит читателя жадно читать до конца и прихватить еще парочку других статей с блога. Кстати если человек дочитывает, он тратит больше времени на странице вашего сайта, это улучшает поведенческий фактор. Посетитель откроет десять сайтов с одинаковой информацией, разочаруется и закроет их через пару секунд, а на твоей статье останется и застрянет… И возможно он не согласится с твоим мнением, но, что-то все же для себя подчерпнет. Поэтому статья попадет в Топ и получит больше трафика.

4. Не делайте в начале длинное вступление! Сейчас куча информационных сайтов у которых одна болезнь — они все вначале статей имеют супер водянистый скучный текст. Какие-то длинные вводные прелюдии, от которых меня бомбит!

Например, в статьях про копирайтинг эти люди-роботы могут написать — «кто такой копирайтер, что такое текст, что такое буква» и т.д. Как будто я дебил вовсе. А когда я по забывчивости все таки читаю это, чувствую потом что надо мною как будто издеваются.

Подумайте над первым предложением дважды —»Редакция Forbes».

5. Задавайте вопросы.  Зачем задавать вопросы? Задавай и сам же на них отвечай. Это добавляет в текст интерактивности. Как будто ты и читатель взаимодействуйте между собой

Главная задача украсть внимание читателя, захватить его и сфокусировать на тексте. Такие диалоги с самим собой разбавляют обычный текст, повышают интересность

Я даже придумал термин для этого «Степень одинаковости». Так вот надо работать над текстом, чтобы степень одинаковости уменьшалась. Про степень разности еще поговорим где-то под конец….

На заметку: как найти хорошего копирайтера

Попробуй ЭТОТ самый эффективный способ рекламы телеграм-канала

Структура продающего текста

Итак, я предлагаю универсальную схему продающего текста.

1. Заголовок

Привлеките внимание ярким цепляющим заголовком. Он должен заинтересовать читателя

Уже в первом предложении должна быть искорка.

Плохой пример: Курсы по созданию сайта.

Хороший пример: Создание сайта за 3 дня без навыков программирования!

Плохой пример: Квартира в хорошем районе.

Хороший пример: Уютная квартира с шикарным видом на парк! Скидки до 20 числа…

И ничего страшного, если заголовок уже будет содержать информацию о цене или выгодах

Помните, главное — привлечь внимание уже на начальном этапе. А дальше разогревать интерес

2. Вступление

Сделайте первый абзац продающего текста мощным. Пусть это будет краткое описание продукта, без лишних слов и с выделением сильных сторон. Интригующее вступление должно заинтересовать к дальнейшему чтению.

Ваша задача усилить заголовок. Но не пересказать его. А добавить конкретики. Например, если заголовок о квартире с видом на парк, то укажите на какой. И назовите количество комнат и т.д.

3. Описание проблемы

Опишите нужды и проблемы. Объясните, как вы их понимаете. В пример можно привести короткий интересный рассказ. Но только если он действительно подогреет интерес. Иначе клиент просто заскучает.

Например, в случае продажи переносного аккумулятора для телефона можно поведать такую историю. Поехали отдыхать на природу и задержались. Как назло, села батарейка. Нужно возвращаться поздно, а такси вызвать не с чего. Знакомо?

Здесь работает подстройка. То есть, вы рассказываете о таких ситуациях, в которых побывал каждый. И завершаете вопросом, на который читатель мысленно ответит согласием.

4. Решение проблемы

Здесь должно быть не просто описание качеств и свойств. Расскажите о выгодах продукта, которые решат все проблемы покупателя. Удовлетворят желания.

Плохой пример: Кроссовки с резиновой подошвой.

Хороший пример: Кроссовки на резиновой подошве не дадут скользить и падать зимой на льду.

Плохой пример: Крем с гиалуроновой кислотой.

Хороший пример: Крем с гиалуроновой кислотой уже в первую неделю разгладит мелкие морщинки на лице.

То есть получается, что свойство товара нужно подкреплять выводом. Проще говоря, рассказали о плюсах и тут же добавили, что они дают. Читатель не должен сам об этом догадываться.

5. Стоимость

Если цена товара/услуги слишком высока, можно для сравнения привести более высокие цены конкурентов. А также рассказать о дополнительных нюансах. И озвучить выгоды, на фоне которых она покажется вполне приемлемой.

И наоборот, если цена слишком низкая, поясните почему. Чтобы не было догадок о плохом качестве товара. Кроме того, обозначьте акции, бонусы и подарки, если они имеются.

Даже цену нужно уметь продавать. Поэтому расскажите, из чего она складывается. Возможно, она включает доставку, вспомогательные материалы или поддержку консультантов.

Примеры:

1. Почему ботинки такие дорогие? Они сделаны полностью из натуральных материалов, обладающих высокой устойчивостью к механическим повреждениям.
2. Курс недорогой и продаётся со скидкой, потому что осталось мало мест. Успейте записаться!

6. Доказательства

Здесь можно показать отзывы довольных клиентов. Рекомендации профессионалов. Приложите скриншоты или видео. Гарантии и сертификаты качества.

Примеры:

• Если обучение вам не понравится, мы готовы вернуть деньги.
• Наша компания известна на рынке с 1980 года и имеет более 1 млн. постоянных клиентов.

Предоставьте технические характеристики и реальные цифры, доказывающие превосходные свойства товара. Иными словами, похвалили продукт — докажите, что это действительно так.

7. Вывод

После всего перечисленного сформулируйте краткий вывод. Здесь ориентируйтесь по ситуации. Например, вывод может содержать сожаление о том, что вы потеряете, если не сделаете покупку. Или факт какого-либо преимущества, который подчёркивает необходимость данного приобретения.

Как подготовиться к написанию продающего текста

Правильная подготовка к написанию продающего текста – очень важный момент. Если вы решили ей пренебрегать, лучше не беритесь писать вообще. Без подготовки текст не сможет быть достаточно убедительным. Соответственно, вы не добьётесь желаемого отклика целевой аудитории, нужного показателя конверсии.

Эффективность продажника обычно измеряют показателем конверсии. Чтобы его рассчитать, количество покупок делят на число просмотров. Хотя успешность текста не прямо пропорциональна величине этого числа. Например, значимость конверсии отличается, в  зависимости от ниши и особенностей маркетинговой стратегии в целом. В одной сфере 3% – отличный показатель. В другой – 60% слишком мало. Главное – чтобы окупался бюджет, вложенный в продукт, в маркетинг и продажи.

Погружение в мир потенциального клиента

Чтобы изучить потребности и желания человека, который, предположительно, будет читать текст, многие копирайтеры пытаются поставить себя на его место

Здесь важно понимать, что ваши представления и реальность могут сильно отличаться

Например, вы думаете, что мать мечтает побаловать своего ребёнка яркой игрушкой. На самом деле она хочет занять малыша интересным и полезным занятием, которое сделает его умнее и сообразительнее, и чтобы при этом она не испытывала чувство вины, когда потратит лишний час на чтение любимой книги, просмотр фильма или причёску.

Чтобы понять целевую аудиторию, не надейтесь на силу вашего воображения. Поработайте с реальными источниками актуальной информации:

Ваша задача – не только определить какого возраста, пола и социального статуса представители целевой аудитории, но и узнать, чем они интересуются, какие приоритеты для них актуальны, какие проблемы и вопросы их волнуют, кто прямые и непрямые конкуренты.

Особенно удобно изучать целевую аудиторию с помощью тематических пабликов ВКонтакте. Пользуйтесь ими, чтобы понять, чем интересуются потенциальные клиенты, проводите опросы, непосредственно переходите на страницы заинтересовавших вас пользователей, чтобы узнать, чем они живут.

Уточнение уникальности и актуальности вашего предложения для клиентов

Точно сформулируйте ответ на вопрос, что получит человек после совершения интересующего действия. Если потребитель покупает товар, расскажите, какую пользу этот продукт принесёт. Если подписывается на рассылку – опишите, что он узнает, чему научится.

Какую проблему решает продукт

Важно описать, от каких трудностей и проблем избавятся потребители, когда приобретут предлагаемый продукт. Например, если вы продаёте недорогой ноутбук, вы предлагаете не просто единицу  техники. Вы продаёте решение множества проблем:

Вы продаёте решение множества проблем:

• Возможность студенту или человеку с низким уровнем дохода обзавестись собственным компьютером.
• Техника, которую можно взять в поездку и не будет жалко, если сломается или потеряется.
• Устройство для работы, обучения или развлечений, не привязанное к одному месту; и так далее.

Нужны убедительные доказательства того, что именно ваше предложение решит актуальные проблемы и удовлетворит нужды качественнее и быстрее, чем любая альтернатива.

Если вы не можете конкретно объяснить, как и почему продукт решает проблемы клиента, это значит что:

• вы не достаточно хорошо изучили сам продукт;
• вы плохо знаете целевую аудиторию;
• вы ошиблись с выбором целевой аудитории;
• продукт бесполезный, уступает аналогам и не имеет преимуществ.

Проверьте вероятность каждого варианта.

Обработка возражений

Ничего придумывать не нужно. Всю информацию вы собрали на этапе погружения в мир потенциального клиента. Не пишите ответы на те вопросы, которые в принципе волновать вашу целевую аудиторию не должны. Обработайте те возражения, которые возникают не только на этапе выбора продукта и принятия решения о сделке, но и те, которые могут терзать уже после покупки.

Обработать возражения в тексте можно с помощью ответов на вопросы. Например, на картинке показано, как это организовали на сайте, предлагающем разработку лендингов:

Четыре главных элемента описания товара

1. Информация о материалах, из которых сделан товар

Например, содержит ли эта пластиковая бутылка токсичное химическое соединение? Люди хотят знать ответы на такие вопросы, и важно их заранее предусмотреть. Хороший способ поднять уровень доверия к товару — указать, что он сделан из экологически чистых материалов или материалов местного производства. 2

Размер, объем и другие подобные характеристики. В случае с одеждой мало указать размер как L, M, S и так далее, потому что размер размеру рознь. Включите в описание точную длину рукава, обхват талии и ширину груди. Тогда покупатель будет уверен, что вещь ему подойдет, и охотнее ее купит. Еще лучше, если вы вставите в описание товара ссылку на калькулятор размеров. Это простой и быстрый, а главное надежный способ определить свой размер

2. Размер, объем и другие подобные характеристики. В случае с одеждой мало указать размер как L, M, S и так далее, потому что размер размеру рознь. Включите в описание точную длину рукава, обхват талии и ширину груди. Тогда покупатель будет уверен, что вещь ему подойдет, и охотнее ее купит. Еще лучше, если вы вставите в описание товара ссылку на калькулятор размеров. Это простой и быстрый, а главное надежный способ определить свой размер.

Если ваш товар небольшого размера (например, беспроводные наушники), сделайте фото человека, который этот товар использует. Так покупатель точно представит его размеры. Если ваш товар сложный (в первую очередь касается техники), запишите небольшую видеоинструкцию, как его использовать.

4. Удобная структура и оформление. Никто не будет вчитываться в серые строчки сплошного текста. Почти все мы бегло просматриваем страницы, выделяя интересные моменты

Вот почему важно помочь потенциальному покупателю за секунды найти самое главное с помощью фото, разбивки текста на абзацы и вынесения важной информации в подзаголовки. Как это можно сделать?. – Текст будет легче читать, если выделить жирным шрифтом ключевые слова и подзаголовки

Выделенные слова и подзаголовки должны притягивать взгляд. – Технические характеристики товара стоит сгруппировать в списки

– Текст будет легче читать, если выделить жирным шрифтом ключевые слова и подзаголовки. Выделенные слова и подзаголовки должны притягивать взгляд. – Технические характеристики товара стоит сгруппировать в списки

Это отличный способ представить их без нудного перечисления

– Чтобы удержать внимание читателя, следует давать информацию блоками, сопровождая их иконками. Например: вместо «Скачать книгу» напишите «101 способ повысить продажи прямо сейчас»

И не забывайте тестировать разные варианты завлекающего текста, который сообщает людям, что именно они получат, нажав кнопку «Купить»

Например: вместо «Скачать книгу» напишите «101 способ повысить продажи прямо сейчас». И не забывайте тестировать разные варианты завлекающего текста, который сообщает людям, что именно они получат, нажав кнопку «Купить».

Что нужно учитывать при написании продающего текста

В дополнение я перечислю некоторые рекомендации:

1. Пишите без воды. Взвешивайте каждое слово.
2. Продающий текст должен состоять из коротких и понятных предложений.
3. Пишите так, чтобы не обидеть клиента. Ставьте себя на его место.
4. Указывайте только правдивую информацию. Не преувеличивайте и не лгите.

И немного поговорим о целевой аудитории. Предположим, большинство потенциальных клиентов представляет собой домохозяек. Во всяком случае вы так решили. Но не нужно делать на этом акцент в продающем тексте. Большинство — не значит вся аудитория такова. А может, кому-то и вовсе не понравится такое определение. Поэтому, будьте аккуратны в обращениях.

Не поленитесь изучить конкурентный рынок. Насколько он широк. Что есть у других и чего не хватает у вас. Всегда один выглядит ярче и процветает, а другой меркнет по сравнению с ним. Старайтесь выделиться на фоне конкурентов.

Как вариант, добавьте немного юмора, улыбните читателя. Хорошее настроение расслабит и снимет тревогу. Прогонит недоверие и сделает лояльней. А значит, расположит к покупкам.

Любому начинающему маркетологу сложно писать первые продающие тексты. Но со временем вы набьёте руку. И результаты не заставят себя ждать

Тем более, если вы будете обращать внимание на другие примеры. Не обязательно своей тематики

Ещё один нюанс, который необходимо учесть. Если вы составляете рекламный пост, который ведёт на лендинг (продающий одностраничный сайт), то не нужно в нём подробно излагать все детали. Не создавайте дубли. А более кратко выделите отличительные черты.

Не бойтесь экспериментировать со структурой продающего текста. Возможно, вы захотите поменять блоки местами. Или добавить свой творческий момент. Вы это почувствуете.

А также поведайте клиентам, почему купить нужно именно у вас? Как раз сюда можно включить бонусы. Или указать на эксклюзивность и качество.

Ну и последний совет. Позаботьтесь о красочном изображении

Ведь сперва внимание читателя привлекает картинка. А уж потом цепляющий заголовок и продающий текст

Кстати, именно изображение может содержать частичку юмора

Полезные инструкции:

Полезный список — Лучшие товарные CPA-сети.

Полезная статья — Отзыв об обучении партнёркам Евгения Вергуса.

Как правильно написать продающий текст: разбираем реальный пример

Изучаем товар/услугу

Вам нужно максимально подробно узнать о том, что вы будете продавать. Хорошо, если вы — владелец бизнеса и знаете его досконально изнутри. Если вы — копирайтер, задавайте любые вопросы заказчику. Например, вам предложили написать продающий текст для лендинга автошколы. Узнайте, на какие категории проходит обучение, сколько часов теории и практики придется пройти ученикам, какие автомобили используют для обучения, какое оборудование есть в учебном классе. Узнайте максимум информации.

Пишем УТП для вашей целевой аудитории

Целевая аудитория — все те, кому нужна услуга. В случае с автошколой это люди, не имеющие личного автомобиля и прав. Бывают исключения, но они редки: лучше работать на общую ЦА. Возраст, предпочтения, пол, уровень дохода вашей целевой аудитории лучше узнать у тех, кто работает со статистикой. УТП — уникальное торговое предложение: то, что отличает компанию от конкурентов. Чтобы найти его, можно провести сравнительный анализ с конкурентами. Это удобно делать в таблице. Например, для автошколы УТП — скидка 50% на обучение или возможность выбирать удобное время для прохождения теории.

Пишем продающий заголовок и подзаголовок. На лендинге лучше давать важную информацию на первом экране, чтобы читатель сразу понимал, что ему предлагают.

Например, можно использовать заголовок «Научитесь ездить на автомобиле по ПДД».

В качестве подзаголовка хорошо подойдет фраза «Обучаем водителей категорий B, B1. 120 часов теории и 220 часов вождения. 95% наших учеников сдают экзамены в ГАИ с первого раза». Здесь есть и основная информация — что получает клиент — и некая гарантия качества обучения.

Привлекаем внимание

Привлекаем внимание ЦА ее болями. Этот блок необязателен, особенно для лендингов, но все же его используют довольно часто. Цель — заинтересовать клиента, дать ему понять, что товар/услуга легко решит его главную проблему

Например, для лендинга автошколы можно использовать небольшой блок с несколькими «хотите». К примеру, спросить у читателя, хочет ли он:

Цель — заинтересовать клиента, дать ему понять, что товар/услуга легко решит его главную проблему. Например, для лендинга автошколы можно использовать небольшой блок с несколькими «хотите». К примеру, спросить у читателя, хочет ли он:

• не зависеть от расписания общественного транспорта;
• ездить в другие города без страха перед дорогой;
• легко справляться и с механикой, и с АКПП;
• кататься по ночному городу;
• комфортно передвигаться по дорогам.

Подробно рассказываем о товаре/услуге. Здесь можно использовать множество блоков — от подробной схемы взаимодействия с клиентом до перечисления всего того, что он получает. Например, в лендинге можно написать о процессе обучения: каким будет первое занятие, сколько раз в неделю будет проходить теория и практика. Можно подтолкнуть читателя к тому, чтобы он начал действовать прямо сейчас: например, показать, что для поступления в автошколу достаточно принести ксерокопию паспорта.

Статья в тему: Как составить контент-план для сайта

Доверие, возражения и призыв к действию

Пишем блок доверия. Здесь можно использовать отзывы реальных клиентов или достижения компании — например, упомянуть о ее наградах. Цель этого блока — показать, что вам можно доверять.

Закрываем возражения. Это можно сделать в формате ответов на вопросы. Такой блок особенно уместен для лендингов. Обыграйте цену товара/услуги, расскажите обо всем, что может быть интересно клиенту.

Пишем призыв к действию. О нем мы уже говорили — здесь стоит не только подтолкнуть к действию, но и показать выгоду от обращения в компанию или покупки товара. Например, многие используют таймер со «скидкой» или предлагают бесплатную консультацию в конце текста.

Если пишем продающий текст для социальных сетей, нужно уместить весь «продажник» в небольшой текст. Можно использовать самые главные преимущества товара/услуги. При этом следите, чтобы читатель понял, для чего вообще ему нужен товар/услуга.