Какие задачи выполняет текст для лендинга
Текст для лендинга играет решающую роль в достижении ключевых целей онлайн-бизнеса. Тщательно подобранные слова и изображения служат неотъемлемой частью успешной стратегии привлечения клиентов.
Представить продукт или услугу. Продающий текст лендинга является витриной, предоставляющей уникальную возможность виртуальному посетителю взглянуть на ваш продукт или услугу
Каждое слово направлено на создание живого образа, выделение преимуществ и подчеркивание того, как именно ваше предложение решает их проблемы или удовлетворяет их потребности.
Привлечь внимание и побудить к действию
Эффективный текст лендинга — это не только информация, но и инструмент воздействия
С его помощью вы привлекаете внимание посетителя, создаете в нем желание, и, что самое важное, побуждаете к конкретному действию. Это может быть покупка, подписка, заполнение формы или другие шаги, направленные на укрепление вашего бизнеса.
Повысить доверие к компании
Виртуальная среда требует дополнительных усилий для создания доверия. Продающий текст на лендинге является вашим первым виртуальным рукопожатием с клиентом. Он не только представляет ваш продукт, но и строит образ компании — надежной, профессиональной и готовой удовлетворить потребности клиента. Умело подобранные слова вызывают у посетителя уверенность в том, что они сделали правильный выбор, доверившись вашей компании.
Дом на бульваре – жилой комплекс
Создайте такой посадочный вид сайта
Vib-dom.ru — грамотный и красиво оформленный лендинг агентства недвижимости, предназначенный для сбора заявок на покупку жилья в новостройке. Примечательно, что на странице нет кнопок типа «перезвонить» или «оставить заявку». На странице убедительно описаны преимущества жилого комплекса, представлено множество ссылок на цифровые копии разрешений, отчетов и других видов документов, подтверждающих благонадежность перспектив жилого комплекса, щедро размещены контактные данные. Лендинг устроен так, что заказчик, ознакомившись с особенностями проекта, сам звонит в отдел продаж или посещает один из офисов компании. То есть призыв к апелляции сдержанный.
Оформление страницы отличное. Приятные пастельные тона ассоциируются с уютом и, кстати, примерно соответствуют цветовой гамме жилого комплекса, судя по фото. Получилось гармонично, все в едином стиле. Фотографии отличные, дают выгодное позиционирование проекта. Описания планировок квартир четкие и понятные. Аргументы в пользу преимуществ убедительны, текст лаконичен и качественен. Без воды и длинных формулировок каждое предложение несет в себе полезную информацию для потенциального клиента. Страничке уже около 2 лет — перед вами долгоживущий лендинг. Это связано со спецификой ниши — они начали привлекать клиентов в самом начале развития. Интересная одиночная линия.
Частный детский сад
Еще один довольно яркий пример лендинга с высокой конверсией. Для повышения активности и доверия клиентов используются следующие элементы:
- Хорошая структура — от титульного предложения до отзывов с фотографиями.
- Наличие кнопки «Перезвони мне» для тех посетителей, у которых есть вопросы.
- Наличие перечня льгот с пояснениями, конкретными цифрами, характеризующими работу детского сада.
- Наличие качественных фотографий реальных учеников и сотрудников сада.
Пример такого лендинга можно было бы назвать отличным, если бы разработчики не ошиблись. Кнопки вызывают не одно, а разные действия. Сначала посетителям предлагается записаться на индивидуальную встречу с преподавателем, а затем получить информацию в электронном формате.
Определяем целевую аудиторию
Целевая аудитория — пользователи, которые могут и хотят купить ваш продукт.
Первый этап разработки лендинга — маркетинговый анализ. Его задача — узнать, кто целевая аудитория, чтобы определить наиболее важные для нее характеристики продукта, расписать отличия от конкурентов и понять, как эффективнее презентовать товар.
Сергей Трубадур , что страницу нужно ориентировать на ЦА вплоть до ключа. Один лендинг должен продавать конкретный товар определенной целевой аудитории. Если вместить несколько предложений или ориентироваться на несколько разных аудиторий, конверсия снизится: посадочная страница получится длинной, а пользователи будут уходить с нее, потому что не увидят решения именно их проблемы в самом начале.
Например, здесь смешано несколько сегментов ЦА и продуктов: эффективнее было бы создать лендинг под каждое направление
Если аудитория широкая, ее нужно сегментировать и создать отдельные лендинги для каждого сегмента. Например, если предлагаете комплект ювелирных украшений, можно сделать две посадочные страницы: для женщин, которые выбирают что-то себе, и для мужчин, которые хотят сделать подарок.
Блок выгод
Этот блок нужен для подогрева интереса потенциальных клиентов к нашему продукту. Обычно в нем перечисляют конкретные выгоды, которые получит клиент, если купит наш продукт. Но очень часто, люди путают выгоды со свойствами и характеристиками.
Приведу пару примеров:
- Пылесос, который работает без шнура. Работает без шнура — это свойство пылесоса, а выгода — «Можно пылесосить в любом месте, не заморачиваясь над включением/выключением шнура из розетки”
- Монитор с Full HD разрешением. Full HD — это техническая характеристика монитора, а выгода — «Картинка будет более четкой и сочной»
- Курс английского языка с уникальной методикой. Уникальная методика — это свойство курса, а выгода – «Вы за неделю научитесь разговаривать на английском»
- Опытные специалисты. Опыт — это свойство специалистов, а выгода — «Мы сделаем именно то, что было утверждено на эскизе»
Ну и так далее, надеюсь, это понятно Так вот, в этот блок нам нужно писать именно ВЫГОДЫ, а не свойства. Человек должен их читать и понимать, что да, неплохо было бы все это получить. И здесь опять же нужно помнить про красивое оформление и графику.
Если вы просто перечислите выгоды в виде списка, то большинство людей пролистнёт эту портянку текста, даже не читая её. Поэтому чтобы такого не случилось, оформите свои выгоды красиво.
Например вот так:
А вот так оформлять нельзя:
Тем более здесь как раз написаны не выгоды, а свойства. Единственное, что здесь можно отнести к выгодам — это пункт “вдохновение и заряд энергии для действий”. Остальное полный бред.
Если очень хочется написать свойства, то тогда под каждым свойством обязательно распишите и выгоды. В этом случае схема будет свойства + выгоды.
Чего не должно быть на лендинге
Продающий лендинг — это инструмент для продажи одного конкретного продукта для определенной целевой аудитории.
Каждый экран лендинга должен логично перетекать в следующий, постепенно подводя пользователя к покупке. Если вы продаете несколько разноплановых продуктов для разных целевых аудиторий, то лучше создать несколько лендингов.
Помните о цели контента — он должен убедить потенциального клиента, что ваш продукт решит его задачи. Как бы вы ни расписывали преимущества вашего продукта, в центре внимания должен быть клиент — то, как именно эти преимущества ему помогут.
Samsung мог бы рассказать, какие высокие технологии применялись для создания стилуса в смартфоне, и как это инновационно, но вместо этого он говорит, как именно S Pen пригодится пользователям и какие задачи решит
Избегайте «простынь» текста, логично разбивайте контент на заголовки, подзаголовки и абзацы, пользуйтесь списками. На лендинге не должно быть большого количества водянистой информации, лонгриды здесь неуместны.
Раньше многие увлекались большим количеством рекламных поп-апов — всплывающих окон:
- они появлялись при бездействии пользователя,
- попытке уйти с сайта,
- прокрутке до определенного экрана.
Но сейчас такие окна пользователей больше раздражают, чем заставляют задуматься о покупке.
Следующие этапы
Если вам не повезет с заказчиком, он начнет просить, например:
— этот блок выкинуть, а добавить такой блок
— эти блоки поменять местами
— здесь поменять местами цифры
— а здесь поменять формулировку
— ну и не забыть, что мы «динамически развивающаяся компания»
Я, конечно, утрирую, потому что комментарии могут быть и дельными, особенно если вы работаете с подрядчиком.
После этого вам наверняка покажут готовый дизайн, затем верстку — и здесь ваши комментарии будут нелишними (могут забыть вставить акценты или сделать жесткую прокрутку).
Наконец, возможно, вас подключат к процессу тестирования лендинга с изменением заголовка, подзаголовков, порядка блоков, их начинки, а то и полным переписыванием.
Но это довольно интересная и не такая уж частая работа.
Ваш тренер Трубадур
The following two tabs change content below.
- Нейросеть заменит копирайтеров? — 29/03/2023
- Как писать статьи БЫСТРО — 16/02/2023
- Какую цену за 1000 знаков поставить копирайтеру — 13/02/2023
Небольшое уточнение
Как видите, схема работы существенно отличается от той, с которой сталкиваются копирайтеры, работающие с лендинговыми агентствами.
В агентстве есть свои специалист по трафику, маркетолог и проектировщик. И вам, скорее всего, сразу выдадут структуру из блоков, которые просто надо будет наполнить.
В продвинутых конторах вам скинут расписанный маркетинговый анализ. А может быть, даже дадут черновик текста.
(То есть, здесь копирайтер только работает с текстовым оформлением уже сформулированных идей.)
В умных же лендингах роль копирайтера заметно возрастает. Здесь вы сами проводите анализ, составляете логичную структуру, пишете и оформляете текст.
Такая модель больше подходит для работы с прямым заказчиком, — хотя и мои клиенты из лендинговых агентств охотно на нее соглашались. Как сказал один подрядчик, «такая работа стоит заметно дороже тех денег, которые вы берете».
Правда, есть и доля вашей ответственности в том, как всё это будет работать, ведь теперь вы и маркетолог, и проектировщик лендинга.
Сергей Трубадур,
руководитель Агентства веб-копирайтинга
и Школы продающих текстов
Продающий текст: модель ОДП
ОДП расшифровывается как Оффер Дедлайн Призыв. Рассмотрим эти составляющие продающего текста.
О — Оффер или предложение. Это некое уникальное торговое предложение, которое и описывает продающий текст, делая акценты на выгоды для клиента. Уникальность заключается, прежде всего, в выгодном отличии от конкурентных аналогов.
Д — Дедлайн или ограничение по времени. Очень действенная тактика, которая присутствует практически во всех продающих текстах.
П — Призыв к действию. Заканчивается продающий текст по модели ОДП, как и по многим другим моделям, призывом к немедленному совершению нужного действия, дополнительной мотивацией читателя к этому.
Продающий текст: модель AIDA.
AIDA — тоже очень распространенная похожая модель написания продающего текста, которая расшифровывается как Attraction Interest Deadline Action. Рассмотрим ее подробнее.
A — Attraction — Привлечение внимания. Продающий текст начинается с привлечения внимания читателя, уже заголовком и первыми фразами самой статьи. Примеры такого привлечения внимания вы наверняка уже видели, допустим, в интернет-рекламе.
I — Interest — Вызывание интереса. Итак, вы привлекли внимание, и потенциальный клиент начал читать ваш продающий текст — это уже хорошо. Но теперь нужно вызвать его интерес непосредственно к вашему продукту, то есть, расписать во всей красе те выгоды и положительные эмоции, которые он получит от использования продукта, и наоборот, все, что он потеряет, если этот продукт не купит. Для этого хорошо использовать личные примеры или описывать позитивный опыт других людей
Для этого хорошо использовать личные примеры или описывать позитивный опыт других людей.
D — Deadline — Ограничение по времени. Снова не оставляем потенциальному клиенту времени на раздумья и включаем дедлайн в свой продающий текст:
A — Action — Призыв к действию. Традиционно заканчиваем свой продающий текст призывом читателя к действию:
Модель AIDA можно назвать одной из самых популярных моделей построения продающего текста. К примеру, по такому принципу строятся продажи в телемагазинах — можете понаблюдать. С одной стороны, это говорит о том, что она достаточно эффективна, но с другой — что она уже «приелась», и потому многие люди уже относятся к таким текстам скептически.
Резюме
Давайте теперь резюмируем все 9 блоков продающей структуры лендинга.
- Блок 1 – Объясняем ЧТО конкретно мы предлагаем (на самом видном месте главного экрана)
- Блок 2 – Визуальное изображение товара/услуги (тоже работает на объяснение, ЧТО мы предлагаем)
- Блок 3 – Оффер/отстройка от конкурентов
- Блок 4 – Контакт для быстрой связи и призыв к действию (“Звоните прямо сейчас”)
- Блок 5 – Список регалий, оформленный горизонтальным списком с иконками
- Блок 6 – Создание потребности (технические характеристики + выгоды)
- Блок 7 – Отзывы (создание вторичного уровня доверия)
- Блок 8 – Как мы работаем (создание вторичного уровня доверия)
- Блок 9 – Дожим (ответы на основные возражения клиентов, упакованные в FAQ).
Если мы собираемся работать с теплым трафиком, то делаем короткий лендинг (блоки 1-4, блок 5). Если аудитория у нас холодная, то используем все девять блоков. Обязательно почитайте подробнее о видах и стоимости рекламы в интернете.
Сохраните эту статью себе в закладки, чтобы использовать, когда придет время делать очередной лендинг. Не забудьте скачать мою книгу «Автостопом к миллиону». Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет = )
До скорого!
Основные преимущества
Ваша задача — убедить пользователя в том, что вы можете решить его проблему. Поэтому в третьем блоке раскройте все достоинства продукта. Информация должна подаваться кратко, но емко. Достаточно коротких фраз, дающих представление о том, что вы предлагаете. Ведь большинство людей читают бегло и улавливают лишь суть.
При составлении блока дайте ответы на вопросы:
- Равномерно ли располагаются преимущества по тексту?
- Правильно ли подана информация о главных и второстепенных преимуществах продукта?
Лучше рассказать пользователю о преимуществах (как изменится его жизнь при использовании продукта), а не про характеристики (мощность, цену и прочее). Но бывает, что функционал говорит сам за себя и является главным достоинством продукта (специальное приложение для малого бизнеса).
Как таковых правил здесь нет, но основные преимущества надо научиться выделять. Покажите человеку, что он получит при использовании товара, как можно воспользоваться услугой в реальных условиях.
Пошаговая инструкция
Информацию о любом продукте или услуге всегда можно разложить на 3-4 пункта. Не совершайте ошибку, не стесняйтесь объяснять, думая, что умного пользователя будут раздражать излишние подробности. Это не так. Многим читателям просто некогда вникать в суть, поэтому они будут рады, что необходимые действия расписаны по шагам.
Используйте глаголы в повелительном наклонении, обращайтесь прямо к пользователю и максимально направляйте его к действию: «Получите каталог прямо сейчас». А такие варианты, как «Если вам нужен качественный ремонт, звоните», неверны, поэтому не стоит их использовать.
Призыв к действию
Страница должна завершаться мощным призывом к действию и инструментом, который поможет сделать посетителю первый шаг. В основном это кнопка заказа/обращения и форма сбора контактов. Но перед тем как приступить к этим настройкам, надо детально проработать сам текст.
Используйте разные варианты в последнем блоке. Тестируйте каждый из них, чтобы понять, какой положительно влияет на конверсию. Помните, что в конце любого призыва к действию не обязательно должен присутствовать восклицательный знак. Эмоции у пользователя вызывают не знаки препинания, а фразы, созвучные его проблеме.
Помните, нет четких инструкций и правил, которые ясно показывают, как создать идеальный контент. Все варианты необходимо проверять и тестировать, менять в случае неудачи и постоянно улучшать предложение. Только так можно повысить конверсию лендинга и эффективность продающего текста.
Пишите статьи для посадочных страниц на Бирже eTXT. Регистрируйтесь, берите заказы в работу и постоянно повышайте свой навык написания текстов для лендинга.
Примеры УТП для лендинга
Каждая продающая страница содержит такое предложение, которому сложно противостоять. Чем лучше вы знаете своих покупателей, тем точнее вы сможете донести преимущества своего товара.
Чтобы составить уникальную формулировку, стоит изучить примеры оффера на лендингах
Обращайте внимание не на продукт, а на структуру построения УТП.
Идеально гладкие ноги всего за 5 сеансов. Абонемент на лазерную эпиляцию – от 7000 рублей.
В этом примере вы видите результат, который компания обещает своим клиентам. В формулировке используются цифры – «5 сеансов» и «7000 рублей». Во второй части конкретно указана суть предложения.
Домашняя еда с доставкой всего за 30 минут. Вкусно как у мамы.
В основе оффера лежит несколько преимуществ: быстрая доставка, невредная (потому что домашняя) и вкусная еда. Дополнительно используется эмоциональная отсылка к маме. Такой пример лучше всего сработает на тех, кто живёт далеко от дома и скучает по семье.
Не можете есть яблоки из-за боли в зубах? Используйте гель для восстановления эмали – и вы забудете о дискомфорте уже через неделю!
Примеры удачных лендингов нередко содержат актуализацию проблемы. В данном случае используется понятная для ЦА жизненная ситуация, когда от кислой еды появляются неприятные ощущения. После этого сразу же предлагается быстрое и простое решение проблемы.
Функциональная кухня всего за 15 тысяч рублей с гарантией до 3 лет. Используйте пространство квартиры на максимум!
В этом УТП для мебельного сайта главное преимущество продукта (функциональность) точно соотносится с запросами конкретной группы клиентов (владельцами небольших квартир). Хотя сама потребность прямо не упоминается, формулировка задевает представителей целевой аудитории. Низка цена и гарантия логично вписываются в посыл: недорогое жильё = небольшой бюджет на интерьер.
Заполните анкету – и получите черновой вариант лендинга уже через 3 дня
Оплата после утверждения проекта.
Оффер акцентирует внимание на сроках: получить решение за несколько дней – желание каждого заказчика. Дополнительное уникальное свойство – в том, что работа начинается ещё до оплаты
Это помогает сразу установить торговые отношения, выработать лояльность клиента и победить в борьбе с теми, кто не даёт никаких гарантий.
Запишитесь на маникюр с покрытием онлайн и получите процедуры по уходу за кожей рук бесплатно.
Формула предложения строится на простом призыве к действию и бонусе. Это простой приём, который продолжает работать, несмотря на свою популярность. Главное правило такого УТП – действительно, полезный подарок. Не предлагайте покупателям бесплатно то, за что они и так никогда бы не заплатили.
Первый курс по маркетингу для бизнесменов. Узнайте, что скрывает ваш рекламный отдел.
Главный триггер этого лендинга – интрига, основанная на недоверии предпринимателей в отношении своих работников. Уникальный характер подчёркивается через слово «первый». Также в оффере идентифицируется потенциальный клиент (бизнесмен).
Вечно не хватает денег? Научитесь управлять личными финансами всего за 3 дня. Бесплатный интенсив, который сделает вас богаче.
В этом примере проблема актуализируется с помощью вопроса. Отвечая «да», человек становится более восприимчив к предложению. В отличие от предыдущего УТП, которое тоже связано с образованием, здесь дополнительно указывается продолжительность обучения. Хорошая методика используется в конце: пользователю демонстрируется конкретный результат в сравнительной форме. Такой способ может сработать на любом сайте.
ВНЖ в Европе с правом работы. Подготовка пакета документов для переезда под ключ за 2 месяца.
Этот оффер построен на торговой стратегии освобождения потенциального клиента от неприятных задач. На сайте даются точные сроки выполнения услуги, а фраза «под ключ» показывает, что от человека ничего не требуется.
Хватит переплачивать! Налоговая оптимизация и бухгалтерский учёт для тех, кто хочет зарабатывать больше.
Несмотря на дерзость такой формулировки для b2b лендинга, такой призыв может сработать на эмоциональном уровне. Каждый предприниматель хотел бы сократить затраты на налоги, поэтому когда ему предлагают сэкономить – это автоматически хорошее предложение. В посыле также используется непрямая идентификация через фразу «кто хочет зарабатывать больше».
Несмотря на дерзость такой формулировки для b2b лендинга, такой призыв может сработать на эмоциональном уровне. Каждый предприниматель хотел бы сократить затраты на налоги, поэтому когда ему предлагают сэкономить – это автоматически хорошее предложение. В посыле также используется непрямая идентификация через фразу «кто хочет зарабатывать больше».
Продающий сайт студии йоги
Основное действие, которое студия ждет от посетителей, — это запись на первый бесплатный урок. Главная страница ориентирована на людей, которые никогда не занимались йогой, поэтому разработчики разместили видео для начинающих вверху сайта.
Чтобы просмотреть примеры полноразмерных целевых страниц:
- Нажмите на уменьшенную версию изображения.
- Переместите курсор в правый нижний угол всплывающего изображения. Будет «крест”.
-
3. Нажмите на «крестик». Готовый!
Лендинг собран по классической схеме: после шапки описываются причины занятий йогой и влияние тренировок на организм. Более подробно классы описаны ниже. Конверсия лендинга увеличивается за счет видео об учебе и фотографий на странице.
Разработчики Landing Page использовали две фишки:
- Подробный рассказ об основателе студии плюс отзывы и сертификаты для повышения доверия посетителей.
- Кнопка CTA контрастного цвета. Несмотря на то, что призыв к действию и остальные блоки выполнены в едином стиле, ярко-розовая кнопка бросается в глаза. С его помощью вы можете увеличить как рейтинг кликов, так и конверсию целевой страницы.
Короткий или длинный лендинг?
Принято считать, что лендинг – это такая длиннющая “портянка” на 20-30 экранов. Мол, она специально делается такой для того, чтобы человек, сумев-таки долистать её до конца, был бы уже совершенно вымотанным и не смог бы сопротивляться нашему предложению что-то купить. Даже если это “что-то” ему совершенно не нужно.
На самом деле, лендинги могут быть разными. И неоспоримый факт – каждый скролл (прокрутка) лендинга снижает конверсию примерно на 15%. Именно поэтому короткие лендинги часто работают лучше, чем длинные.
Самый надежный вариант выяснить, какой же вариант лендинга нужен в вашем случае – это сделать и длинный и короткий, настроить на них одинаковый трафик и посмотреть – какой лендин лучше сработает.
Но есть и теория, которая поможет вам сделать правильный выбор заранее. Конверсия вашего лендинга будет во многом зависеть от “температуры” трафика, который на него придет. То есть будет ли этот трафик теплым или холодным – именно от этого на 80% зависеть результат, а вовсе не от того, что вы напишите на своем одностраничнике.
Чтобы понять, какой тип трафика имеет какую температура – посмотрите статью “Реклама в интернете – виды и стоимость” (откроется в новой вкладке).
Что такое “температура трафика”?
Если коротко, то теплый трафик – это когда люди сами целенаправленно ищут то, что вы предлагаете. Либо если вас им рекомендует кто-то, кому они доверяют. Если эти два варианта совмещаются вместе, то тогда трафик становится просто “огненным”.
Если же мы показываем нашу рекламу тем, кто про нас ничего не знает, и думать не думал о том, чтобы покупать наш товар – то мы имеем дело с холодным трафиком. Например, мы настраиваем таргет вконтакте, который показывается всем участницам группы “Ты на понтах, я на каблуках”. И эта реклама ведет на лендинг с предложением срочно купить женские духи “Отважная стерва”.
Да, теоретически этот товар может заинтересовать участниц вышеназванной группы. Однако они нисколько нам не доверяют, потому что приходят с обычной коммерческой рекламы. И к тому же еще пять минут назад ничего не знали про парфюм “Отважная стерва”. Соответственно, тут мы имеем дело с “ледяным” трафиком.
Так вот, возвращаясь к нашим баранам. Чем теплее трафик вы приводите, тем короче должен быть лендинг. И наоборот – чем холоднее аудитория, тем длиннее надо делать лендинг. Со вторым, думаю, понятно. Если аудитория не знает ни нас, ни наш товар – то ей сложнее продавать.
Соответственно, нам надо написать больше текста, привести больше аргументов, чтобы убедить их оформить заказ. В случае с теплым трафиком, любая дополнительная информация будет только мешать.
Если вы сделаете длинный лендинг для теплой аудитории, то рискуете потерять больше половины клиентов. Люди будут листать и отваливаться, листать и отваливаться. А чтобы этого не произошло – надо сразу давать тот минимум информации, который необходим для оформления заказа, и ограничиваться 1-2 экранами.
Что это за “минимум, необходимый для оформления заказа”? Вот об этом мы сейчас и поговорим.
Выбираем структуру
Структура лендинга — расположение модулей на странице. Она может быть разной. Например, Юлианна Лихачева рассказывает о следующей базовой схеме:
Дескрипшен → заголовок → подстройка → продажа идеи → блоки о продукте и компании → блоки доверия → блоки осведомленности и доработки возражений
В блоге конструктора сайтов Nethouse говорят о другой структуре:
Оффер → лид-абзац → блок с преимуществами → блок с выгодами заказчика → дополнительная информация → обоснование цены → блок с отзывами
Можете использовать любую структуру, но в ней обязательно должны быть:
- заголовок — главное предложение, оффер;
- рассказ о продукте, визуальное выражение его пользы — что именно получит покупатель;
- конкурентные преимущества — почему нужно покупать именно у вас;
- обоснование цены — сколько стоит продукт и почему именно столько;
- конверсионные модули — кнопки «Заказать», формы обратной связи, призывы к действию.
Остальные блоки необязательны, но принимайте решение, исходя из особенностей продукта и целевой аудитории. Например, можно добавить блоки с отзывами — исследование Local Consumer Review Survey показывает, что 88% респондентов читают их, прежде чем принять решение о покупке.
Вот список универсальных базовых элементов лендинга:
- Фото товара, процесса или результата его использования;
- Ответы на вопросы, снятие возражений;
- Отзывы;
- Награды, сертификаты;
- Перечисление надежных партнеров, известных клиентов;
- Принцип работы компании или товара, схема оказания услуги;
- Обзор товара;
- Наглядная и простая инструкция использования;
- Подробное описание характеристик товара;
- Перечисление комплектующих или услуг, входящих в стоимость;
- Сравнение с аналогами;
- Фото успешных работ, если оказываете услуги;
- Акция и ее условия;
- Перечисление проблем, болей пользователя;
- Описание процесса решения проблем, болей клиента;
- Мнение независимого эксперта;
- История;
- Сценарий использования;
- Мини-тест или игра;
- Результаты работы в цифрах, клиентах, достижениях;
- Гарантии.
Re: content – страница веб-студии
Создайте такой посадочный вид сайта
Recontent.ru — это домашняя страница для сбора заявок на создание сайтов. Он использует простую и эффективную структуру. Из-за особенностей ниши разработчик решил заинтересовать клиентов только показом примеров готовых работ. Достаточная аргументация: по этим примерам все прекрасно понятно, больше объяснять не надо. Вся страница состоит из разделов, содержащих скриншоты сайтов с простой анимацией масштабирования, краткое описание проекта и ссылку на него. Все это для разнообразия упаковано в разноцветные блоки. Выглядит хорошо, но не более того.
Дизайн адаптивный и за счет выбранной структуры предельно простой. Заголовок содержит контакты, оригинальный логотип студии и общий призыв к действию, чтобы навести порядок на сайте. На странице есть еще один тип кнопки со ссылкой на короткую форму для запроса обратной связи. То есть мы получаем 2 кнопки с разной формой, но почти одинаковым смыслом. В качестве единственного выигрышного аргумента указывается отзывчивость, и приводятся миниатюры мобильных версий готовых сайтов. Затем форма запроса обратного звонка повторяется и добавляется подробная контактная информация. Обычный лендинг, в котором почти вся смысловая нагрузка была переложена на рабочие примеры. Но никаких шаблонных преимуществ не было.
Viaresto – цифровое оборудование для кафе и ресторанов
Создайте такой посадочный вид сайта
Viaresto.ru — это отлично оформленная страница компании, которая поставляет, устанавливает и обслуживает видеонаблюдение, звук, боксы, Wi-Fi и другое цифровое оборудование в различных государственных учреждениях. Предельная информативность, тщательно подобранные убедительные аргументы, грамотная текстовая и структурная подача, отличная графическая поддержка описаний – все это в совокупности производит сильное впечатление. Несмотря на большое количество информации и элементов, лендинг не кажется перегруженным, его интересно читать, потому что все представлено подробно и по делу.
Дизайн достаточно сложный, используется большое количество цветовых оттенков и графических элементов. Не все они однородны, однако страница воспринимается как единое целое, имеет сюжет. По мере продвижения меняются смысловые «локации», а вместе с ними и подходы к оформлению. Конструктивно все логично, четко выстроено и сдобрено различными анимационными эффектами. Описания ключевых особенностей услуг, последовательность действий при сотрудничестве, цены, отзывы клиентов, портфолио клиентов и партнеров, а также подробные контакты с формой запроса запроса как триггера призыва к действию. Футер кратко резюмирует содержание лендинга, которому, кстати, уже 4 года, очередной качественный долгожитель.
Заключение
В заключение хотим подчеркнуть важность грамотного и целенаправленного написания текста для лендинга. Текст — это не просто набор слов, а мощный инструмент, способный максимально эффективно воздействовать на посетителя и превращать его в клиента
Мы рассмотрели различные аспекты, начиная от задач, которые выполняет текст, и заканчивая структурой блоков лендинга. Важно помнить, что каждый элемент текста должен служить конкретной цели — убеждать, информировать, вызывать доверие.
Благодаря правилам написания текста для лендинга, вы сможете создать контент, который не только привлечет внимание посетителя, но и убедит его в уникальности предложения, ведь именно это — ключ к успешному преобразованию посетителей в клиентов. Помните о том, что выраженные четко преимущества, чувственные образы и ясные призывы к действию являются теми строительными блоками, которые формируют убедительный и продажный характер вашего лендинга