Что продавать на вайлдберриз новичку?

Товары и техника для оптимизации уборки

Современный темп жизни не оставляет времени и физических сил на уборку, поэтому на помощь женщине (а именно они чаще всего занимаются уборкой по дому) приходят гаджеты, на которых обязанности можно либо переложить полностью, либо частично. В связи с этим в топы продаваемых товаров входят роботы-пылесосы, роботы-мойщики окон, посудомойки и тому подобная техника.

Необязательно все товары должны быть супер умной бытовой техникой, это могут быть варианты попроще. В топе продаж в последнее время, например, держатся наборы для влажной уборки типа швабра + ведро с отжимом, которые позволяют проводить уборку без касания воды и необходимости наклоняться.

Также не стоит забывать и о комплектующих к средствам уборки — например, таблетки для посудомоечных машины, насадки для швабры и так далее.

Как найти прибыльный товар для Wildberries

К выбору оффера для продажи на маркетплейсе Wildberries очень важно подойти грамотно и расчетливо, чтобы не остаться внакладе и не понести убытки. Любое торговое предложение следует проанализировать для понимания того, есть ли в нем потенциал для получения прибыли

Наша статья поможет вам в подборе товарных позиций и в расчете юнит-экономики

Любое торговое предложение следует проанализировать для понимания того, есть ли в нем потенциал для получения прибыли. Наша статья поможет вам в подборе товарных позиций и в расчете юнит-экономики.

Потенциальный товар должен отвечать нескольким важным требованиям:

Подбираем товар для продажи через поиск на Wildberries

Одна из простых и эффективных стратегий подбора оффера для продажи на Wildberries потребует не более пяти минут вашего времени и заключается в использовании поиска на самой платформе WB.

Нужно выполнить поиск по наименованию продукта, и по этому ключевому слову маркетплейс покажет список товарных позиций.

поисковая строка Wildberries

Этот список можно отфильтровать по следующим номинациям:

популярность — самые продаваемые позиции с наибольшим количеством отзывов покупателей;
рейтинг — самые понравившиеся покупателям товары на основании оставленных отзывов;
цена — можно упорядочить по возрастанию цены или наоборот;
скидка — в начале списка окажутся товары с максимальной скидкой на данный момент;
обновление — в начале списка будут самые свежие по времени добавления позиции.

Для подбора товарного ассортимента с целью продажи на Wildberries самым информативным является фильтр по популярности.

Из списка позиций необходимо выбрать несколько и открыть карточки этих товаров на Wildberries в новых вкладках. Затем посмотреть количество продаж и примерную дату добавления продукта.

Количество продаж отображается в карточке товара справа от количества отзывов, это надпись вида «Купили более 200 раз».

количество продаж на Wildberries

Теперь нужно проанализировать, за какой период были совершены эти продажи — перейдя в Отзывы, следует нажать «Сортировать по дате», чтобы стрелочка указывала вверх.

Дата самого первого оставленного отзыва покажет время старта продаж.

Дату в конце месяца можно считать за полный месяц и затем разделить количество продаж на число месяцев. Полученная цифра покажет совершенные продажи за месяц.

Подбираем товар для продажи на Wildberries с помощью поиска в категориях

Следующий вариант подбора оффера для продажи на Wildberries будет полезен в случае, если у вас нет четкой определенности в отношении товара и вы ищете идею.

Тогда на помощь придут категории товаров из ассортимента маркетплейса Wildberries.

Нужно выбрать категорию и в ней подкатегорию (например, категория «Автотовары» и подкатегория « Автобаферы»).

Затем включить фильтр по популярности и пролистать, выбирая потенциальный оффер, и повторить процедуру отбора, описанную выше, с количеством отзывов и временем продажи.

поиск в подкатетегории

Анализируем спрос на товар через бесплатный сервис

Спрос на выбранный товар можно проверить через специальный бесплатный сервис. Для этого нужно найти в мессенджере Telegram бота сервиса аналитики Wildberries — Mayak.

бот Mayak

На Wildberries скопировать из адресной строки ссылку на карточку товара и вставить в сообщение Hunter Sales Bot для поиска. Полученные данные покажут количество продаж за месяц.

Из поиска по ключевому слову лучше взять несколько офферов и выбрать из них лучший вариант.

Очень важно на этом этапе заранее просчитать сумму необходимых вложений и ожидаемую прибыль от продаж. Если результаты подсчетов малоудовлетворительные, лучше поискать следующий оффер до начала закупки

Если результаты подсчетов малоудовлетворительные, лучше поискать следующий оффер до начала закупки.

Экосумки/сумки-шопперы

Экосумки появились на рынке давно, но трендовыми в России стали недавно на волне роста экодвижения. Многие люди стали отказываться от полиэтиленовых пакетов и заменили их сумками из других более экологичных многоразовых материалов, а дизайнеры подхватили тенденцию и превратили такие сумки в стильные аксессуары. Обычно для экосумок используется лен, хлопок, джут и другие ткани растительного происхождения. Также в ходу и синтетика типа спанбонда и полипропилена, утилизация которых не наносит вреда природе.

Нередко экосумками называют сумки-шопперы — сумки для повседнего использования и похода за покупками. Они же могут служить удобной дополнительной сумкой и заменителем полиэтиленовых пакетов. На момент написания статьи самыми популярными сумками-шопперами на Валдберис являются вельветовые сумки-шопперы: на 95% они состоят из вельвета, на 5% — из текстиля. Бывают они в разных расцветках, и позволяют вмещать не только продукты и полезные мелочи, но и более крупные вещи, например, ноутбуки и документы формата А4.

Список несертифицируемого товара для торговли на Вайлдберриз в 2022 году

Перечень продукции, на которую надо оформлять специальное разрешение, меняется ежегодно. Но при этом у реализаторов в 2022 году остается достаточно широкий простор для работы. Сертификат не требуется на такие товары:

украшения для интерьера, в том числе елочные игрушки, статуэтки, фоторамки;
канцтовары и бумагу;
книги и настольные игры, за исключением детских;
спортивный, садовый и строительный инвентарь, не требующий электропитания;
сумки и чемоданы, но не все;
ювелирные украшения.

Полный список можно найти в Постановлении Правительства РФ от 01.12.2009 N 982 (ред. от 04.07.2020). Но уже готов новый, который начинает действовать с 1 сентября 2022 года. С ним можно ознакомиться в Постановлении Правительства РФ от 23.12.2021 N 2425.

Какие товары нужно и выгодно продавать на Wildberries

Для продажи на маркетплейсе Wildberries можно разделить на следующие виды:

повседневного спроса;
сезонные товары;
трендовые товары.

Сезонные — это те, на которые спрос меняется в зависимости от времени года. Важный момент для этого вида продуктов — заранее выставить товар на продажу, а затем вовремя убрать.

Зимой

Поздней осенью и в начале холодного времени года возрастает спрос на теплую одежду, обувь и головные уборы, зимние аксессуары (варежки, шарфы, палантины и пр.), актуальной становится тема новогодних подарков и зимних видов отдыха (санки, лыжи, коньки и сопутствующие товары).

Летом

Лето — время каникул, отпусков и активного отдыха. Больше покупают товаров для купального сезона, легкую одежду и обувь, для спорта на открытом воздухе (ракетки, мячи и др.), с началом дачного сезона растет спрос на садовый инвентарь.

Осенью

В конце лета начинается подготовка школьников и студентов к новому учебному году — активно продаются канцелярские товары и писчебумажная продукция, сумки и рюкзаки, демисезонная одежда и обувь.

Перед Новым годом

В это время возрастает спрос на елки, елочные украшения и другую атрибутику зимних праздников (гирлянды, петарды, фейерверки и др.), актуальны идеи для подарков и подарочные наборы.

Утягивающая/корректирующая одежда

Бельевая индустрия активно развивается, и одна из новых популярных категорий — это Shapewear или корректирующее белье. На деле такое белье решает не только вопрос коррекции фигуры, но и улучшает качество жизни. У женщин появилась возможность без особых усилий становиться стройнее на размер, без диет и спортзалов выглядеть красиво в различных платьях и вечерних нарядах. В трендах продаж сейчас корректирующие трусы, белье с высокой талией и корректирующие боди, которые одновременно обеспечивают утяжку живота, делают талию стройной, сглаживают линию бедер, имеют бюстгальтер и обеспечивают поддержку груди.

Что запрещено продавать на Вайлдберриз?

Прежде чем рассмотреть, какие товары продавать новичку на «Wildberries», рассмотрим категории товаров, продажа которых на Вайлдберриз запрещена. Это:

Алкогольная и табачная продукция;
Лекарства;
Антиквариат;
Скоропортящиеся продукты;
Животные и растения;
Наркотики;
Оружие;
Пиротехника;
Жидкость для омывания;
Радиоактивные, едкие, коррозионные вещества;
Самовозгорающиеся вещества.

Рассматривать данные категории товаров для размещения на Вайлдберриз не стоит. Приобретение некоторых категорий таких товаров без разрешительных документов может преследоваться по закону.

Предварительный этап подготовки для новичка

Перед тем, как новичку начать торговать на Вайлдберриз, необходимо изучить, какой товар может пользоваться спросом на маркеплейсе, и на какую норму прибыли вы можете с ним выйти. Прибыльный товар обычно характеризуется хорошим качеством, высокой оборачиваемостью, наличием низкого уровня конкуренции.

При обстоятельной оценке стоит обратить внимание на следующие факторы:

Объём рынка. Это то количество потенциальных и платёжеспособных людей, которые могут стать вашими клиентами и приобрести предлагаемый вами товар в ближайшее время;
Уровень конкуренции. С помощью поисковой строки на Вайлдберриз можно узнать, продаётся ли уже ваш товар (или его аналог) на Вайлдберриз, сколько продавцов им торгует, много ли у них положительных отзывов. Если конкуренция велика, и конкуренты имеют множество положительных отзывов, тогда, возможно, ниша уже занята, и выйти на нужный объём продаж будет сложно;
Ценовая политика. Массовый покупатель Вайлдберриз нацелен на приобретение товаров стоимостью до 3000 рублей. Если вы желаете выйти на маркетплейс с более дорогим товаром, то у вас могут возникнуть сложности, так как более дорогие покупки люди предпочитают совершать в обычных магазинах. Подумайте, какую маржу вы хотите установить. Обычно граница возможного находится в границах от 200 до 1000%;
Расходы на оформление товара, хранение, логистику. Доставка и хранение товара стоит денег, и ваши траты прямо зависят от выбранной вами модели доставки (FBO, FBS, DBS). Упаковка товара может стоить от 40 до 100 рублей, комиссия Вайлдберриз составляет от 5 до 15%. Налог может колебаться от 4% для самозанятых до 6-15% для ИП;
Габаритность вашего товара. Чем больше размер вашего товара, с тем большим количеством проблем с его транспортировкой и доставкой вы можете столкнуться, тем существеннее будут ваши издержки;
Бесперебойность поставок. Убедитесь, что вы сможете обеспечить наличие достаточного количества товара в случае, если он начнёт хорошо продаваться. В частности, для одной позиции товара, не предполагающего разные размеры, необходимо наличие на начальном этапе как минимум 30-50 единиц данного товара. В ином случае Вайберриз пометит ваш товар как отсутствующий, и ваши позиции при ранжировании товара на сайте упадут;
Тренды. Каждые несколько месяцев на Вайлдберриз появляются новые тренды, быстро набирающие популярность. Необходимо уметь «оседлать волну» и предложить покупателю товар, который становится популярным. Для отслеживание популярности поисковых запросов рекомендуется использовать сервисы уровня «Яндекс. Wordstat», «MarketGuru», бот @huntersalesbot в Телеграмм и другие.

Что может продавать самозанятый на Вайлдберриз в 2022 году

Непосредственно маркетплейс не ограничивает возможностей плательщиков НПД по торговле. Но само законодательство РФ существенно урезает список продуктов, доступных для реализации самозанятыми. В частности, запрещена любая форма перепродаж. Поэтому остается буквально два вида товаров для торговли:

Хэндмейд. Сделанные вручную игрушки, сувениры, декоративные товары и прочее.
Инфотовары. Это авторские курсы, мастер-классы и аналогичные продукты интеллектуального труда.

Также надо подготовиться к тому, что за сотрудничество с юридическим лицом придется заплатить налог в 6%. При этом годовой доход не должен превышать 2,4 млн рублей.

Какие товары можно продавать без сертификации

Обязательной сертификации подлежат товары для детей и продукты питания. В большинстве случаев сертификация не нужна.

При необходимости сертификат можно запросить у поставщика и добавить его в личном кабинете Wildberries при оформлении.

Изначально Wildberries его не требует, кроме продажи детских товаров и продуктов питания.

Самостоятельно можно получить отказное письмо (от 5000 рублей), декларацию соответствия (от 14000 рублей) или сертификат соответствия (от 80000 рублей).

Но в самом начале, если нет уверенности в правильном выборе и в успешных его продажах, вкладываться в сертификацию не имеет особого смысла.

Часто задаваемые вопросы

Почему не написали про весенние товары?

Ботинки тимберленды и их аналоги

Бренд обуви Timberland уже стал именем нарицательным, а успехом этой марки активно пользуются другие производители, копирующие стиль ее внешне, но зачастую пренебрегающие качеством изделия и материалами (оригинальные ботинки делаются из плотнозернистой нубуковой кожи с герметичными швами и с литой подошвой). При слове “тимберленды” обычно в первую очередь вспоминают про самые популярные ботинки желто-оранжевого или рыжего цвета. Но существуют варианты серого, черного, синего, розового и других цветов.

Тимберленды — это кэжуал, то есть повседневный стиль. Их трудно быстро убить, а носить можно хоть круглый год, как и делают, например, американцы. Девушки носят тимберленды и с джинсами и с платьями, и с куртками и с пальто, с рубашками и свитерами оверсайз. Тимберленды прочно укрепились в модном арсенале молодых людей и точно не исчезнут из него в 2022 году.

Как новичку выбрать свою нишу

Что ж, с юридическими моментами вроде все. Теперь осталось рассмотреть практические советы для новичков. Скажем сразу – приведенные ниже рекомендации носят чисто рекомендательный характер. Автор не гарантирует, что продажа предложенных товаров приведет продавца к успеху.

Вообще, динамика популярных позиций меняется каждый сезон. Потому рекомендуем следить за ней с помощью различных сервисов, среди которых:

Сервисы аналитики. Это различные сайты, которые могут сказать, что чаще всего искали пользователи последние несколько дней. Например, один из таких сервисов – Яндекс.Вордстат. Это сервис, с помощью которого можно узнать, что искали в Яндексе пользователи в этом месяце.
Блоги. Одни блогеры творят контент на основе существующих трендов, другие задают тренд своим контентом… А умелые продавцы вклиниваются в эту цепочку и узнают, что сейчас модно продавать, а что точно «не выстрелит» в ближайшие несколько месяцев.
Маркетплейсы. Яндекс.Маркет, Ozon и многие другие платформы имеют свои разделы с популярными товарами. Достаточно посмотреть и проанализировать их, чтобы понять, в каком направлении двигаться.

А сейчас расскажем о том, как выбрать целевую аудиторию. Если верить статистике, то чаще всего платформой Wildberries пользуются девушки от 25 до 35 лет. Они покупают товары для дома и красоты, нередко отдавая предпочтение качеству, а не цене. А вот мужчины не особо любят онлайн-магазины по типу Вайлдберриза.

К слову, такая картина держится уже несколько сезонов, а потому не доверять ей не видим смысла.

Категории товаров на Вайлдберриз для новичков

Рассмотрев факторы, которые необходимо учитывать перед выходом на маркетплейс Вайлдберриз, перейдём к вопросу товаров, которые могут стать пробными для новичка.

Рекомендуем обратить внимание на следующие категории:

Товары «невидимого спроса». Это товары для дома, добавляющие дому уюта, имеющие невысокую стоимость. Люди не придают им особого значения, но часто покупают. Это занавески, контейнеры для хранения, коврики, средства для уборки и другие бытовые аналоги;
Кухонные принадлежности. Посуда и столовые приборы, формы для запекания, кондитерские мешки и прочие аналоги;
Косметика и средства ухода. Данные типы товаров традиционно пользуются высоким спросом;
Сезонные товары. Приобретают высокий спрос в определённые временные периоды (например, канцелярские принадлежности к 1 сентября);
Трендовые товары. Товары, которые недавно появились на рынке, пользуются популярностью, но ещё не представлены (или мало представлены) на Вайлдберриз;

Среди популярных товаров для новичков обычно называют монетницы для коллекционеров, нить для бисероплетения, одноразовые простыни, кондитерские мешки, винтовые крышки для банок, рюкзаки, беспроводные наушники, силиконовые чехлы для смартфонов etc.

Разрешенные несертифицированные товары

Как уже говорилось выше, Wildberries не требует от бизнес-партнеров сертифицировать свою деятельность. Однако эта привилегия доступна только для некоторых позиций. Вот их неполный список:

Небольшие украшения для дома, проще говоря, элементы интерьера.
Канцелярские товары, в том числе и бумага.
Книги (жанр и предназначение не играют роли), а также настольные игры (для всей семьи или недетские).
Инвентари для спорта, работы или быта, которые не нужно подключать к сети.
Сумки и чемоданы, хотя в этой категории много нюансов.
Ювелирные украшения и бижутерия.

Этот список неполон. Актуальный список разрешенных для продажи без сертификации товаров опубликовал в Постановлении Правительства РФ от 23.12.202 N 982.

Несертифицируемый товар: почему он так важен

Wildberries действует не только в РФ, но и за границей. И в каждой стране маркетплейс работает в соответствии с местным законодательством. Так, в России действует более 40 технических регламентов, которые ограничивают продажу тех или иных товаров. Соответственно, для реализации товаров из списка нужно получать специальные сертификаты, лицензии и предъявлять их по первому требованию. Если товар перепродается, соответствующая документация должна быть у держателя товарного знака.

Продавцы, торгующие товарами, не требующими сертификации, получают сразу несколько преимуществ:

Экономия денег. Стоимость одного сертификата может превышать 100 000 р. При этом он не вечен и выдается максимум на 5 лет.
Ускорение старта продаж. Перед выдачей заветной бумаги продавцу необходимо сдать товар на анализы в лабораторию, побегать по инстанциям, дождаться результатов. Это не быстрый процесс.
Сроки годности. Чаще всего несертифицируемые товары имеют самое длинное время хранения. Значит и потери на складе минимизируются.

Но даже если товар не требует сертификации, администрация Вайлдбериз может потребовать отказное письмо. Его можно заказать в Министерстве торговли и промышленности, указав в заявлении название организации и список позиций, на которые требуется выдать документ. В среднем он стоит до 3000 р. и нужно, чтобы подтвердить, что новичку можно продавать определенную продукцию на Вайлдбериз без сертификата в 2022 году.

Срок годности отказного письмо не определен. Он продолжает действовать, пока товар не попадет в список сертифицируемых. Поэтому ежегодно заказывать новые бумаги не нужно.

И лучше не пытаться продавать товары без соответствующих документов. Это грозит не только штрафом. Весь недекларированный товар конфискуется без возмещения. А Вайлдбериз дополнительно блокирует бизнес-аккаунт.

На что ориентироваться при анализе ниши на Вайлдберриз

Пока вы думаете, в какое направление отправиться, у вас есть время на то, чтобы провести анализ. Для этого используйте ряд основных критериев, которые являются основополагающими в этом вопросе. Приведем лишь некоторые из них:

Потенциал рынка. Пожалуй, это самый важный показатель. Если в нише уже кто-то зарабатывает, делая хорошую прибыль, то особо здесь ничего не словишь. А вот новаторство имеет под собой риски. Так что стоит начать с середины, выбрав статус последователя, и запустить товары, которых нет в массе.
Средняя выручка на поставщика. Такие расчеты можно провести на специальных интернет-ресурсах. Нужно отследить, сколько в определенной нише приходится на одного продавца. Слишком низкая выручка, или же минимум монополистов – лучше не работать в такой нише.
Максимальная допустимая себестоимость товара. Всегда имеется рубеж по расходам на закупку, который не стоит превышать. То есть вы планируете в закупке 400 рублей, находите за 500 рублей, то здесь однозначно вы превысите расходы, и лучше отказаться от такого варианта.
Какую маржу вы планируете. То есть речь идет о сумме затрат на покупку и прибыли, которую вы получите после продажи товара.
Средний рейтинг товара. Если у товара не очень высокие рейтинги, но при этом хорошие продажи, что видно по карточкам других поставщиков, то это неплохой вариант. При этом почитайте негативные отзывы к ним, и устраните отмеченные недочеты в собственном товаре.

Это лишь некоторые критерии для анализа. В целом их может быть гораздо больше, и анализировать нужно обязательно. Иначе бизнес может прогореть в первые же месяцы.

Самозанятым

Самозанятые сейчас активно выходят на маркетплейс Wildberries.

Самозанятость подойдет, если вы что-то сами изготавливаете (например, шьете, варите мыло, вышиваете), продаете на 100 000 — 150 000 рублей в месяц и получаете с этого прибыль 35 000 — 50 000 рублей в месяц.

Если же какой-то из этих пунктов не выполняется — понадобится открыть ИП или ООО. Открыть расчетный счет.

Проще всего оформить самозанятость при условии продажи продуктов собственного производства, отсутствии наемных работников и сумме максимального дохода в год не выше 2 400 000 рублей.

Продажа товаров на маркетплейсе — это бизнес, пусть и не полностью самостоятельный, так как многие вещи площадка берет на себя и партнер-поставщик практически ничем не руководит.

Поэтому, чтобы продавать на Вайлдберриз, потребуется соответствующее юридическое оформление.

Как найти лучшую нишу для вхождения на маркетплейс

Самое первое правило для новичка — не угадывать, что продавать на Вайлдбериз в 2022 году

И даже не важно, есть сертификат, или торговля происходит без него

Перед тем, как что-либо начинать, важнее всего промониторить рынок, обращая внимание на такие вещи:

Сервисы аналитики. Это могут быть платные площадки вроде Moneyplace.io, Mpstats или общедоступная статистика запросов на Яндекс.Вордстат и Google Trends. Другой вариант — отслеживание хайповых тем на Explodingtopics.com, Emertrends.com и аналогичных сайтах.
Блоггеры и соцсети. На данный момент интернет-сообщество активно следит за всеми изменениями на маркетплейсах. Поэтому у лидеров мнений и в соцсетях несложно найти подборки наиболее выгодных направлений для торговли в 2022 году.
Маркетплейсы. Если планируется работа на Вайлдбериз, не стоит упускать из внимания Алиэкспресс, Яндекс.Маркет, Юлу и Авито. Эти площадки регулярно публикуют списки наиболее популярных позиций, на которые можно ориентироваться на старте.

Интересно! Сколько зарабатывает переводчик в России в 2022 году

Не стоит забывать и о целевой аудитории. На Вайлдбериз чаще всего совершают покупки женщины в возрасте 25-35 лет (около 70%). Это молодые мамы, которые в первую очередь ориентируются на товары из категорий:

Женщинам;
Дом;
Детям.

В свою очередь мужские товары реализуются очень плохо. Так, согласно статистике 2021 года, хуже всего на площадке продавались:

книги;
товары для охоты и рыбалки;
инструменты;
спортивный инвентарь.

Перепроверить свои догадки и гипотезы можно попросту проверив по каталогу маркетплейса, насколько популярен тот или иной товар: количество продаж у нескольких конкурентов, ассортимент, активность покупателей (количество комментариев).