Не только спарсить, но и сравнить.
Дальше у нас пути — или пытаться обработать полученные файлы, некими программами по обработке прайс-листов и сопоставить товары. Или же применять решения, которые не просто парсят, но и состыковывают с товарами Вашего магазина.
Познакомлю с такими решениями:
Metacommerce — пользуемся с комфортом, получаете полностью готовые результаты. Причем сервис учитывает регионы, берет весь процесс сопоставления на себя, в том числе ручные. В добавок множество полезных отсчетов по каждому товару, категории, бренду. Стоимость от 10 тыс рублей в месяц. Подробней в статье Система мониторинга цен конкурентов Metacommerce.ru
PriceLab.Если Вы размещаетесь на Яндекс-Маркете, и товары Вашего магазина имеют карточки товара, Вам повезло — Бесплатно собираем цены с Яндекс — Маркета. PriceLabs
Marketparser.ru — сервис собирает цены также с Яндекс-Маркета , но не с карточек товаров, а просто поиском по названию Ваших товаров. Отсюда и не лучшие результаты — подробней Парсер цен Яндекс-Маркета Marketparser.ru
Elbuz Price List Imporer — ключевая ее особенность, это то что программа не только сравнит с ценами конкурентов, но и может автоматически их откорректировать согласно Вашему алгоритму. Можно использовать как встроенный парсер, так и подключать готовые файлы, подробней Сравнение цен конкурентов от E-trade price list importer
Price-analytic.com — алгоритм, аналогичен Marketparser.ru, но позволяет собирать не только с Яндекс-Маркета, но и большинства интернет магазинов
НО! Только при важном условии: если по Вашему названию товару, магазин конкурента точно и однозначно сможет найти этот товар. Увы в реальности трудноприменимо — подробней Обзор парсера цен конкурентов price-analytic.com
ТОП 20 инструментов для анализа конкурентов
Пройдите наш авторский курс по выбору акций на фондовом рынке → обучающий курс
Бесплатный Экспресс-курс «Оценка инвестиционных проектов с нуля в Excel» от Ждановых. Получить доступ
Для облегчения проведения анализа конкурентов используют профессиональные инструменты. Зачастую это программы и онлайн-сервисы, которые помогают собрать и оценить информацию. Некоторые из них полностью берут на себя работу аналитика и представляют результат в виде готового отчета.
Инструменты для анализа SEO-оптимизации контента конкурентов
В век процветания цифровых технологий, многие компании имеют собственные сайты. А некоторые фирмы предпочитают работать через интернет. Для анализа подобных предприятий используют инструменты, которые способны оценить сео-оптимизацию конкурентов и помогают в развитии самой компании. Чаще всего применяют следующие сервисы:
- Ahrefs – платная программа, которая помогает не только проанализировать сайты конкурентов на предмет ссылочной массы, позиций в выдаче по запросам, а также насыщенности контента ключами, но и имеет широкий функционал для разработки стратегии развития.
- Топвизор предназначен для анализа сайтов конкурентов, используемых ими ключевых слов, подбора частых запросов пользователей сети и управления рекламными компаниями.
- Serpstat – платная русскоязычная программа, предназначенная для сео-оптимизации сайтов на основании сервисов конкурентов.
- Для изучения ссылок, которые ведут на сайт компании и конкурентов применяют Majestic SEO.
- Чтобы найти ключевые слова, используемые при формировании контента конкурентами можно использовать SpyWords.
- SEOWORK – сервис, наделенный мощным функционалом, при помощи которого можно контролировать и анализировать сео-оптимизацию конкурентов.
- Чтобы найти ошибки сайта можно использовать такую программу, как Smart SEO Auditor.
Программы и сервисы для оценки сайтов конкурентов
Анализ SEO-оптимизации контента конкурентов дает лишь поверхностную информацию о компаниях. Для получения более полного набора данных можно использовать сервисы, которые способны исследовать весь сайт предприятия, как единое целое.
| Программа для анализа сайтов конкурентов | Описание | Использование |
| SEMrush | Помогает оценить трафик | Чтобы пользоваться сервисом, необходимо внести плату. |
| Similar Web | Предназначен для анализа трафика конкурентов. | Можно пользоваться бесплатно и без регистрации. |
| PR-CY | Объединяет в себе совокупность полезных средств для анализа сео, оценки сайтов и товарных позиций. | Сервис предназначен для русскоязычных пользователей. Полный функционал доступен только после внесения платы. |
| Builtwith | Используют для анализа, который проводится с целью повышения продаж. | Есть бесплатный период использования. Применять могут аналитики, которые хорошо знакомы с английским языком. |
| BE1 | Оценивает ключевые запросы, собирает информацию о посещаемости сайтов и анализирует ссылки. | Можно использовать совершенно бесплатно. |
| ARSENKIN TOOLS | Набор инструментов, предназначенных для всестороннего анализа сайтов конкурентов. | Условно-бесплатное использование. |
| Keys.so | Позволяет оценить не только конкурентов, но и рынок в целом. | Доступ к сервису предоставляется зарегистрированным и оплатившим подписку пользователям. |
Чаще всего инструменты, предназначенные для анализа сайтов конкурентов, предоставляются на платной основе. Это связано с тем, что для запуска исследования и разработки сервиса требуются большие затраты.
Зачем мониторить цены конкурентов?
Наконец мы дошли до самого главного вопроса — а зачем же нам нужны чужие цены?
- Вы производитель и требуете соблюдение рекомендованной цены от своих партнеров. Это самый простой случай — можно активно использовать прайс-площадки для быстрого контроля, некоторые даже позволяют настроить уведомитель “сообщить когда подешевеет”. Если же данного метода недостаточно, подойдут такие решения как Competera, Metacommerce, или парсить самостоятельно, потом объединять. Для крупных производителей с сотнями дилеров, лучше подумать о самописных решениях, по их реализации можно проконсультироваться со мной.
- Для того чтоб знать рынок, продавать по рыночной цене, или придерживаться определенной ценовой стратегии. Многие усложняют эту задачу. Чтоб понять, насколько Ваши цены соответствуют рынку — не надо собираться данные с десятков магазинов, также используйте прайс-площадки, или собирайте данные с нескольких наиболее крупных магазинов, иногда даже достаточно одного. Также не имеет смысл собирать по всем товарам, всегда несколько товаров из каждой категории даст Вам ориентир, какая рыночная наценка на этот товар
- Для того чтоб влиять на продажи или прибыль. А разве не для этого собираем цены, что-то там меняем? Как показывает практика нет. Я могу по пальцам посчитать своих клиентов, которые мониторят цены конкурентов, с правильной целью — увеличивать прибыль или продажи. Большинство же ни как не связывают данные по ценам со своими продажами. А зачем же тогда все это затеяли?
Мониторинг цен на товары. Сервис мониторинга цен — возможности системы
Наши клиенты увеличивают свои продажи до 30 %
uXprice отслеживает цены конкурентов в таких странах: Россия, Украина, США, Германия, Беларусь, Казахстан, Индия, Канада, Франция, Великобритания, Турция, Румыния, ОАЭ, Сингапур, Австралия, Ирландия, Новая Зеландия, Австрия, Грузия, Бельгия, Узбекистан, Замбия, Уганда, Танзания, Камерун, Гана, Гонконг, Кения, Ливан, Маврикий, Нигерия, Пакистан, Филиппины, Пуэрто-Рико, ЮАР и Зимбабве. Мы делаем все, чтобы мониторинг и анализ цен конкурентов был доступен всем интернет магазинам.
Автоматический поиск упрощает выбор конкурентов и сопоставление (матчинг) товаров.
Алгоритмы на основе AI находят позиции из вашего ассортимента на сайтах основных конкурентов и в рекламных объявлениях.
Среди предлагаемых вариантов идентичные (такая же модель) и аналогичные товары.Если сервис не обнаружил необходимых продавцов, добавьте ссылки на их карточки товаров вручную. Поиск новых конкурентов происходит
по установленному вами графику.
В среднем на каждый из товаров наших клиентов сервис находит около 20 конкурентов (от 1 до 400).Это большой объем данных, самостоятельный анализ которого займет много времени. Поэтому кроме стандартных метрик: количество конкурентов;
ваша позиция среди конкурентов; средняя, min и max цены; разница вашей цены от средней, min и max цен в процентах, сервис также дает рекомендации по оптимальной цене.Рекомендованная цена это лучшая цена для каждого из товаров, которая принесет вам максимум кликов по рекламе и максимум продаж.
Формула для расчета Рекомендованной цены базируется на исследованиях зависимости CTR и коэффициента конверсии от цены на товар.
Благодаря этому наши ценовые рекомендации позволяют повысить продажи наших клиентов до 30%.
Для анализа цен конкурентов доступны 3 типа отчетов: Общий отчет, Отчет по конкурентам и Конкуренты дешевле меня.Выгружайте данные в нужных вам форматах: Excel, PDF, CSV.Это исчерпывающие данные, которые автоматически пересчитываются у вас в кабинете: ценовая позиция
среди конкурентов, средняя цена на рынке, дельта вашей цены от минимальной, максимальной и средних цен на рынке.
Вы можете автоматически выгружать любые данные сервиса uXprice себе в базу на сайт — через предоставленный API. Что это даёт? Конкретную информацию для принятия верных управленческих и коммерческих решений.Например, специалист по закупкам перед заказом видит данные по ценам на рынке (у конкурентов). Если он видит, что ваша закупочная цена слишком высокая, чтобы работать хотя бы в среднерыночном сегменте — он принимает решение: продолжать сотрудничать с текущими поставщиками или искать новых, с более выгодной ценой.
Традиционные методы анализа конкурентов
Анализ конкурентов – сложный процесс, требующий внимательности и тщательности проработки большого объема информации. Исследование проводится одним или несколькими традиционными методами.
| Метод анализа конкурентов | Описание метода | Особенности метода |
| SWOT-анализ | Исследование, построенное на основании оценки сильных, слабых сторон, возможностей и основных рисков. | Часто применяемый метод, требуемый больших временных затрат. Он характеризуется своей универсальностью и высокой гибкостью |
| Сравнительный анализ | Проводится путем оценки ключевых показателей эффективности работы конкурентов, и их сравнения со значениями компании. | Анализ не может быть использован в будущем периоде. Оценка действительно только на момент проведения исследования. |
| Метод Портера | Оценка пяти главных факторов, влияющих на конечные результаты деятельности конкурентов: клиентов, товаров и их аналогов, поставщиков, возможных компаний, которые будут заниматься подобным видом деятельности. | Анализ проводится исключительно по прогнозируемым данным. |
| PEST-анализ | Помогает сформировать стратегию для долгосрочных проектов. | Ограниченность и неточность результатов, а также сложность проведения исследования. |
| SPACE-анализ | Используется для оценки реализуемой конкурентами продукции и факторов, которые могут повлиять на конечные результаты. | Помогает разработать стратегию развития, а также наглядно представить итог анализа. |
| SNW-анализ | Проводится по аналогии с SWOT-анализом, но отличается тем, что дополнительно оцениваются нейтральные факторы. | Качественный анализ, который не показывает результаты в числовом выражении. |
Независимо от избранного метода анализа конкурентов, для исследования необходимо собрать достаточный объем информации. Для упрощения процесса получения данных применяются специальные инструменты. Некоторые из них служат полноценными средствами оценки конкурентов.
Парсинг цен конкурентов. Инструменты для парсинга сайтов
Инструменты для парсинга наиболее экономичны и подходят для предприятий малого и среднего бизнеса с ограниченным бюджетом. По сравнению с программным обеспечением для мониторинга цен, преимущества парсеров следующие:
- Многовариантность: помимо мониторинга цен, парсеры можно применять для лидогенерации, управления рисками, научных исследований и анализа рынка.
- Многопрофильность: кроме того, парсеры применимы в широком списке отраслей, включая аренду и продажу недвижимости, гостиничный бизнес, консалтинг и многое другое. ПО для мониторинга цен, напротив, является узкопрофильным, и его можно использовать только в электронной торговле.
Услуги: извлечение веб-данных
Бесплатная пробная версия: есть, на 30 дней
Платная версия: USD 250 в месяц
Варианты использования: Отслеживание конкурентов при помощи мониторинга цен (статья на английском)
Сервисы: интеграция данных
Бесплатная пробная версия: отсутствует
Платная версия: индивидуальный тарифный план (от USD 299 до USD 9999)
Сервисы: инструмент парсинга (веб-сканер); информационные службы; корпоративный сервис
Бесплатная пробная версия: на 14 дней
Платная версия: от USD 0 до USD 249
Варианты использования: Получение информации о цене по шаблону (статья на английском)
Топ 30 лучших сервисов для мониторинга цен конкурентов -1
Сервисы для мониторинга цен в интернет магазинах ваших конкурентов помогают вам получить стратегически важную информацию для грамотного развития и продвижения собственного бизнеса. Все сервисы можно разделить по направленности и функционалу, какие-то сервисы предоставляют широкий спектр возможностей, от парсинга цен и сопоставления товаров, до расчета ценовой стратегии и юридической защиты бренда. Более узконаправленные сайты могут специализироваться на качественном выполнении конкретной задачи. Выбор сервиса будет зависеть именно от задач, которые вы перед собой ставите, для полноценного мониторинга вам необходим SaaS сервис, включающий в себя инструменты для поиска конкурентов, матчинга товаров, парсинга необходимой информации, а также анализа данных. При использовании обычных парсеров могут возникнуть трудности при ручном сопоставлении товаров или обходе защиты от парсинга. Короче говоря, парсеры можно считать сильно упрощенными SaaS сервисами с ограниченным функционалом, но при этом более дешевые. Поэтому для начала мониторинга цен конкурентов необходимо подобрать инструмент, устраивающий вас по функционалу и стоимости. Сегодня мы рассмотрим самые популярные сервисы для мониторинга с их сильными и слабыми сторонами.
All Rival
Это сервис, который предоставляет возможность парсить цены и другую полезную информацию о товарах с сайтов конкурентов и анализировать её. Вы можете парсить товары по отдельности, или целыми категориями, сервис проводит автоматический матчинг между вашими товарами и товарами конкурентов. Вы сможете добавить позиции для парсинга введя ссылку на каталог или товар в специальную форму, или при помощи расширения для браузера. После пополнения списка, сервис соберет всю необходимую информацию о товаре и проанализирует ее для вычисления оптимальных цен по подходящим формулам из готового списка. Вся информация хранится в облаке, а вычисления происходят на сервере All Rival, таким образом вы можете работать с сервисом с разных устройств.
Плюсы:
Автоматический матчинг товаров
Обход защиты от парсинга
Наличие бесплатного тарифа
Сообщения при изменении цен
Возможность настраивать формулы для переоценки
Интуитивно понятный интерфейс
Техподдержка
Одни из самых доступных тарифов среди аналогов
Минусы:
Может потребоваться разработка новых алгоритмов в отдельных случаях
Матчинг может происходить с небольшими ошибками
В целом в этом сервисе реализовано довольно много хороших задумок, добавление товаров можно осуществлять при помощи веб интерфейса с формой для ссылок на каталоги, или с помощью расширения для браузера.
Мониторинг цен конкурентов законодательство. Анализ сильных и слабых сторон конкурентов
Для этой работы придется взаимодействовать с конкурентами в качестве покупателей:
- Сделайте заказ. Посмотрите, как быстро реагируют продавцы и удобно ли оформлять покупку. Есть ли программы лояльности или система скидок.
- Посмотрите отзывы. Изучите комментарии на сайте, соцсетях или на специальных ресурсах. Посмотрите, на что жалуются клиенты и как компания отрабатывает негатив.
- Спрашивайте. Закажите звонок и задайте вопросы по товарам. Например, попросите объяснить разницу между 2 моделями Xiaomi или рассказать, в каком смартфоне лучшая камера.
После анализа сделайте документ с информацией о конкурентах. Как это поможет в формировании цены? Если ставите цены выше на 10-20%, чем у конкурентов, но при этом знаете, что быстрее привозите товары, даете грамотные консультации, лучше обслуживаете, то ваша политика оправдана. А если предлагаете более слабый сервис, то вряд ли покупатели заплатят больше.
Парсим цены интернет-магазинов
Самое простое решение, берем специализированную программу для парсинга, настраиваем ее под определенный сайт и собираем цены. Подробней об этом в моей статье “Парсим цены конкурентов самостоятельно”
Цена такого решения, около 800 рублей в месяц за аренду программу, и единоразово за ее настройку от 1000 рублей, или же разобраться самостоятельно.
В результате у нас получается набор файлов. Для примера спарсил пару сайтов:
Bs-opt.ru файл с ценами: bs-opt.ruMcet.ru файл с ценами: mcet.ruHP-proliant.ru файл с ценами: hp-proliant.ru
Вот, что мы так хотели — у нас есть цены некоторых магазинов, но что это нам дает? Если мы хотим узнать цену на определенных товар у конкурента — можно было и не парсить сайты, а быстрее найти эти товары сразу на сайте. Наверно нам интересно не только спарсить, но и сравнить с нашими или эталонными ценами.
Как же используя цены, можно повлиять на продаж?
Из готовых решений на рынке, данную задачу решает только Competera — связывает конверсии, продажи, прибыль с ценами вашего магазина относительно цен конкурентов, или же автоматически управляет рекламой, подробней можно узнать в обзоре платформы мониторинга ценообразования Competera
Сразу же стоит предупредить. Если вы начинающий магазин, и нет хотя бы десятка заказов одной номенклатуры или группы в неделю, то не имеет смысл жестко связывать продажи с ценами конкурентов. Лучше уделите больше вниманию привлечению новых клиентов.
Если же Вы узкоспециализированный магазин в невысококонкурентной нише, или ваш магазин занимает достаточную долю на рынке — ваших данных уже будет достаточно, для такой аналитики.
Если же хотите провести самостоятельно анализ влияния конкурентов на продажи, дам некоторые рекомендации
Ключевым результатом должна быть именно прибыль, т.к. понижение цены может дать больше заказов, но в сумме меньшую прибыль, так и наоборот.
Если же у Вас новый магазин и вы хотите привлечь трафик низкой ценой, можете провести аналогичный эксперимент, а потом посчитаете целесообразность. Возможно привлечение клиентов большими затратами в рекламу, даст лучший результат, чем низкая цена.
Заблуждения о парсинге цен
И немного о том, что ожидают от парсинга, но практически неосуществимо.
1.Хочу собирать со всех сайтов.— Нельзя собирать с любого сайта, без предварительной настройки парсера под определенный сайт. Поэтому некой программы, которая будет искать на всех сайтах необходимый товар и собирать с них цены — не существуют. Да и смысла в такой системе никакого. 2. Зачем парсить, потом сопоставлять — давайте парсить по названию!— Именно по такому принципе пошел price-analytic.com. Но процесс поиска тут зависит не от парсера, а возможности поиск сайта. А вероятность того, что сайт найти по Вашему названию найдет верный и однозначный ответ — очень мала. Если же в каталоге используются торговые предложения, с разными ценами, то вообще результата не будет.
