Кто такой ppc специалист по контекстной рекламе: чем он занимается и что должен знать

5 преимуществ PPC

1.   Целенаправленность

Контекстная реклама в Яндекс.Директ и Google Ads имеет возможность тонкой и четкой настройки. Демонстрация рекламы может осуществляться исходя из:

• местоположения;
• ключевых слов;
• интересов;
• возраста;пола;
• языка;
• типа используемого устройства и т.д.

Благодаря этому реализуются и проводятся рекламные кампании непосредственно для людей, которые точно будут заинтересованы в предложении.

2.   Перенацеливание предыдущих посетителей

В среднем из каждых 100 человек, посещающих сайт, только двое конвертируются в клиентов. Это означает, что 98% начального трафика тратится впустую. Ретаргетинг напоминает людям, которые покинули сайт, не совершив покупки, вернуться и ознакомиться с продукцией заново, уточнить детали и подтолкнуть к покупке.

3.   Рентабельность

Рекламодатель платит только тогда, когда на объявление действительно нажимают. Верхние позиции в поисковой выдаче на странице результатов получают на 46% кликов больше. PCC выгоден по позиции, т.к. отображается выше обычных результатов, что позволяет рекламной кампании окупаться и увеличивать прибыль в дальнейшем.

4.   Отслеживаемость

Функции PCC позволяют отслеживать результативность объявлений и корректировать кампании при недостаточном получении кликов. Владелец кампании знает, какая конкретно реклама способствует увеличению конверсий и помогает бизнесу развиваться, а какая — нет.

5.   Скорость

Размещенное PPC-объявление позволяет получить результаты в считанные дни, если не часы. Контекстная реклама оперативно привлекает больше трафика на сайт и повышает продажи. Запуск и моментальные результаты в первые сутки.

По мере того, как доходы от онлайн-рекламы продолжают расти, и происходит цифровизация рынка, растет потребность в интернет-маркетологах.

Сегодня предприятиям требуются специалисты по контекстной рекламе, которые могут уверенно создавать и управлять рекламными кампаниями в интернете для увеличения продаж и прибыли.

Что такое контекстная реклама и как с ней работают

Контекстная реклама — объявления с пометкой «реклама», которые мы видим в поисковой выдаче, на сайтах и в приложениях. Контекстной она называется потому, что показывается в соответствии с запросами и интересами пользователя — контекстом.

Контекстную рекламу размещают через Яндекс Директ и Google Рекламу — сервисы самых популярных в России поисковых систем. Сейчас Google Реклама временно не работает у российских пользователей.

Форматы объявлений бывают разные: текст, графика, видео или комбинация из них ↓

Пример объявления с видео и текстом

По месту показов контекстную рекламу можно разделить на две группы: поисковую и тематическую.

Поисковая показывается в результатах выдачи Google или Яндекса по запросу пользователя. Её можно увидеть над органической выдачей или под ней — чем выше, тем дороже размещение для рекламодателя.

Это объявление отображается среди результатов поиска по запросу «курсы по программированию»

Тематическая контекстная реклама показывается на сайтах и в приложениях в зависимости от интересов пользователя. Если кто-то искал в интернете информацию о том, как правильно укладывать ламинат, то вскоре он может увидеть рекламу стройматериалов или услуг ремонтных бригад.

Тематическая реклама отображается на страницах сайтов и в приложениях партнёров рекламной сети Яндекса (РСЯ) и контекстно-медийной сети Google (КМС). В РСЯ входит более 50 тыс. ресурсов, в том числе собственные продукты Яндекса. Среднемесячная аудитория превышает 91 млн человек. КМС охватывает порядка 2 млн сайтов и приложений, а также собственные ресурсы Google: YouTube, Gmail, Google Play и другие.

Такую рекламу на сайте Лайфхакера, участника РСЯ, может встретить пользователь, который до этого интересовался курсами Нетологии

Специалист по контекстной рекламе настраивает кампании и управляет ими в Яндексе и Google. Его цель — привлечь на сайт трафик, который конвертируется в заявки и покупки. Для этого специалист делает следующее:

 Определяет целевую аудиторию. Объявления должны показываться максимально заинтересованным.

 Собирает семантику.

Семантическое ядро — те ключевые слова, по которым пользователям показываются объявления. Для сбора семантики специалисты пользуются такими сервисами, как Wordstat, Keys.so, SpyWords и Key Collector.

Прежде всего специалисту по контекстной рекламе нужно хорошо изучить товары и услуги, которые он собирается рекламировать. Если в качестве ключевого слова для рекламы автосалона определить только «автомобиль», реклама будет показываться не только тем, кто хочет купить машину, но и тем, кто интересуется её ремонтом. Ключевые фразы «купить автомобиль» и «продажа автомобилей» помогут привести на сайт больше потенциальных покупателей.

Важно определить и минус-слова — те, по которым объявление не будет показываться пользователям. Например, для рекламной кампании магазина детской одежды минус-словами будут «даром» и «б/у»

 Готовит текст рекламного объявления.

 Составляет ТЗ для дизайнера на создание рекламного баннера или сам подбирает подходящие изображения.

 Проверяет страницы сайта, на которые пользователи будут переходить по ссылкам из рекламы.

 Устанавливает цену за один рекламный клик и рассчитывает рекламный бюджет.

Или выбирает автоматическую стратегию, которая сама назначает ставку в зависимости от ключевых целей рекламной кампании.

 Запускает рекламу.

 Анализирует эффективность кампании через Яндекс Метрику, Google Аналитику и сквозные инструменты аналитики.

Важно понимать, почему посетители не совершают покупку: компания несвоевременно отвечает на заявки и долго обрабатывает заказы или сама реклама настроена неверно. Специалист анализирует также количество совершённых сделок и объём продаж

10 Must-Have Skills for a PPC Specialist

1. Ad Copywriting – PPC specialists use writing skills to create persuasive ad copy and write compelling calls-to-action that encourage audiences to click through.
2. Ad Creative Design – PPC specialists participate in the design of both text-based and image-based advertisements on the search and display network. They use creativity to ensure that ads are visually appealing and attention-grabbing for audiences.
3. Paid Advertising Networks (Google Ads, Microsoft Advertising) – PPC specialists must be familiar with the leading paid advertising networks online.
4. Paid Social Networks (Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter) – PPC specialists may also find themselves managing PPC campaigns on social networks. Expertise with managing PPC campaigns on Facebook, LinkedIn, Instagram, and Twitter is an asset.
5. Paid Community Advertising – PPC specialists can also develop and implement advertising campaigns on paid community websites like Reddit and Quora.
6. Landing Page Design – PPC specialists must be able to design aesthetically pleasing, high-converting landing pages to support their campaigns. To meet the requirements here, PPC specialists can use their own graphic design and web development skills, or master a landing page creation software tool like Unbounce.
7. Communication – PPC specialists must communicate clearly and frequently with their clients, managers, and team members to ensure a constant alignment between business goals and PPC initiatives.
8. Keyword Research – Choosing the wrong keywords to target can lead to poor campaign results, making keyword research a critical area of expertise for PPC specialists.
9. PPC Campaign Analytics – PPC specialists must be able to monitor the results of their ad campaigns using analytics software, identify opportunities for improvement, and make optimizations to improve campaign performance.
10. Teamwork – PPC specialists must be effective at working in teams, especially when collaborating with other marketing professionals with different points of view and complementary skills. 

Карьерный ⁢рост ‍и перспективы в профессии

Стремление к профессиональному росту – ключевой момент для специалистов⁤ в области коммуникаций. Возможности ​для карьерного развития в этой сфере многообразны и могут‌ включать ‍переход на более высокие позиции, такие как ⁢ руководитель отдела коммуникаций или директор ‌по корпоративным коммуникациям.⁣ Кроме того, существует шанс ‍специализироваться в определенных направлениях, например, в кризисных коммуникациях или внутренних коммуникациях,⁤ что позволяет углубить свои знания и умения в выбранной‍ области.

Для ‌тех,‍ кто стремится к ‍росту, важно постоянно развивать ⁢свои навыки и компетенции. Ниже приведен список⁣ ключевых⁢ навыков, которые помогут вам продвигаться по карьерной лестнице:

• Стратегическое планирование – способность разрабатывать и реализовывать коммуникационные стратегии.
• Лидерские качества – умение вести за собой ‍команду и принимать ответственные решения.
• Цифровая⁢ грамотность – владение современными цифровыми инструментами и ​платформами.
• Аналитические способности – способность анализировать данные и использовать их ‌для улучшения коммуникационных процессов.

Позиция	Требуемые навыки	Возможные перспективы
Младший специалист по коммуникациям	Основы PR, ⁢работа ⁤с соцсетями	Специалист по коммуникациям
Специалист по коммуникациям	Стратегическое планирование, кризисные‍ коммуникации	Руководитель⁢ отдела коммуникаций
Руководитель отдела коммуникаций	Лидерство, управление проектами	Директор ‍по корпоративным коммуникациям

Converse “Conversations”

This PPC campaign is very creative and worked like a charm.

The global footwear giant Converse, hired marketing agency Anomoly to come up with an innovative and fun way to increase online engagement with their teenage audience.

They studied insights and used Google AdWords to tap straight into anything currently important in their audience’s culture by fostering ‘converse-ations’, rather than immediately attempting to sell their products.

They simply created PPC campaigns that targeted the very search terms that their prospective customers could be currently searching for.

Here are a few example keywords they used:

Converse didn’t use ads, instead they began a dialogue with the viewer through the ad copy and a number of interconnected microsites, to engage the viewer and draw them into a much more meaningful content-rich experience.

Being involved and helpful for their audience regarding these cultural moments helps to lead the user back to the Converse brand.

Why is PPC advertising important?

PPC is vital for online organizations because it enables them to measure the effectiveness of their marketing channels.

Some benefits of PPC advertising include the following:

1. Saves costs

With PPC, you pay only for ads that customers click on. You can then adjust your campaigns to optimize your ads and get the most out of your marketing budget.

2. Enables retargeting

In digital advertising, retargeting means remarketing to customers who visited your website but have not followed through with buying your products or services. PPC enables you to remarket your product strategically.

Consequently, it persuades customers to proceed to do business with your company.

3. Generates instant traffic

In the PPC marketing structure, as soon as customers click on your ad, they are immediately sent to your website. How you harness the traffic is totally up to you and your team of Google ads experts. 

4. Provides multifunctional data

PPC advertising provides valuable data that you can use for various purposes. This data helps you track potential customers’ interests and develop innovative ideas, services, and products to entice your target audience.

Вопрос-ответ

Какие основные цели стоит ставить при работе с PPC на Amazon?

Основная цель работы с PPC на Amazon заключается в увеличении продаж и улучшении рентабельности бизнеса. Кроме того, PPC может быть использован для продвижения новых товаров, повышения узнаваемости бренда и привлечения новых клиентов.

Как выбрать ключевые слова для PPC на Amazon?

Для выбора ключевых слов на Amazon можно использовать семантические ядра, которые позволяют определить наиболее релевантные запросы для вашего товара. Кроме того, можно анализировать ключевые слова конкурентов и использовать инструменты аналитики, такие как Google Keyword Planner или Amazon Keyword Tool.

Как определить бюджет для PPC на Amazon?

Определение бюджета для PPC на Amazon зависит от многих факторов, таких как рентабельность продаж, конкуренция на рынке, стоимость кликов и конверсионная способность страницы товара. Рекомендуется начинать с небольшого бюджета и постепенно его увеличивать, основываясь на результатах рекламной кампании.

Как оценить эффективность рекламной кампании на Amazon?

Для оценки эффективности рекламной кампании на Amazon можно использовать различные показатели, такие как CTR, ACoS, CR, TACoS и другие. Кроме того, можно анализировать продажи и прибыль, которые были получены благодаря рекламной кампании. По результатам анализа необходимо вносить корректировки в рекламную стратегию для улучшения ее эффективности.

Какие типы рекламы можно использовать на Amazon?

На Amazon можно использовать несколько типов рекламы, включая Sponsored Products, Sponsored Brands и Sponsored Display. Sponsored Products — это реклама конкретного товара, которая отображается в результатах поиска или на странице товара. Sponsored Brands — реклама бренда, которая отображается в результатах поиска. Sponsored Display — реклама, которая отображается на страницах товаров и на страницах интересующихся товаром пользователей.

Еще раз: никаких важных изменений перед выходными

Мы потеряли свои деньги и усвоили урок. Теперь пункт про пятничные запуски занимает почетное место в инструкциях для специалистов по контекстной рекламе, а у аккаунт-менеджеров есть мощный список аргументов для клиентов, которые настаивают на этом.

Конечно, наша история — частный случай. Не всегда запуск кампании и внесение изменений перед выходными заканчиваются сливом бюджета. Но мы все равно внесли это правило в инструкции и следуем ему на всех проектах без исключения. И вот почему.

Ничего не теряем. Или почти ничего. Во многих тематиках, таких как B2B-услуги и товары, доставка бизнес-ланчей, выходные — сонное время. Некоторые рекламодатели даже предпочитают отключать кампании в субботу и воскресенье. Но даже если в вашей нише в выходные спрос высокий, за пару дней вы потеряете немного и сможете получить свои заявки через неделю, когда кампании будут проверены и оптимизированы.

Вовремя оптимизируем кампании. Когда реклама запускается в пятницу, первые два дня она работает сама по себе. Только в понедельник специалист откроет аккаунт, посмотрит, что произошло за выходные, проанализирует статистику и начнет корректировать ставки, запросы, площадки, чтобы повысить эффективность. Если же рекламу включили в понедельник утром, скорее всего уже во вторник она будет работать лучше, чем на старте.

Не рискуем деньгами. Хотя хороший специалист умеет предвидеть поведение систем контекстной рекламы с довольно большой долей вероятности, нельзя быть уверенным на 100 %, что изменения в выходные отработают именно так, как мы того ожидаем.

Поэтому всегда лучше перестраховаться и отложить запуск до понедельника, когда специалист сможет весь день держать руку на пульсе и мониторить статистику. Тогда он сразу заметит перерасход, дорогие клики и другие неприятности и оперативно скорректирует ставки, почистит площадки в РСЯ и сделает еще кучу всего, чтобы деньги не ушли впустую.

Вопрос/ответ

**Вопрос: Что входит в обязанности ⁣офицера по связям с общественностью?**

Ответ: ⁤ Офицер по связям с общественностью отвечает за создание​ и поддержание положительного⁤ имиджа организации. Это ⁤включает в себя разработку стратегий коммуникаций, подготовку и распространение пресс-релизов, ​организацию мероприятий, взаимодействие со ​СМИ и ​общественностью, а также ‌мониторинг информационного поля и анализ обратной связи.

Вопрос: Какие ​навыки необходимы⁢ для работы офицера‌ по связям с общественностью?

Ответ: Для успешной работы необходимы отличные коммуникативные навыки, умение писать и говорить ясно и убедительно, навыки планирования и организации, а также способность‍ работать в условиях⁢ многозадачности. Важны также знание основ маркетинга и рекламы, умение⁢ анализировать информацию и принимать стратегические решения.

Вопрос: Каковы требования к образованию для офицера по‍ связям‍ с общественностью?

Ответ: Обычно требуется высшее образование в области связей с общественностью, журналистики, маркетинга или в⁤ смежных областях. Дополнительное ⁢обучение или сертификация в области коммуникаций может быть​ преимуществом.

Вопрос: В чем заключается роль офицера по‍ связям с общественностью в кризисных ситуациях?

Ответ: В ⁤кризисных ситуациях офицер по связям с общественностью играет ключевую роль в управлении коммуникациями. Он разрабатывает и реализует стратегии для ​минимизации ущерба ⁢для репутации организации, поддерживает открытый и‍ честный диалог ​с заинтересованными сторонами и обеспечивает своевременное и точное информирование публики.

Вопрос: Какие инструменты и технологии⁢ использует офицер по связям с общественностью?

Ответ: Офицер⁢ по связям с общественностью использует различные инструменты и платформы, включая социальные сети, программы для работы с пресс-релизами,‍ системы управления контентом, инструменты для мониторинга СМИ и аналитики, а также программное обеспечение ⁣для управления проектами ⁣и организации мероприятий.

Вопрос: Какие личные качества важны для офицера по связям с ‌общественностью?

Ответ: Офицер по связям⁣ с общественностью ‌должен обладать отличными коммуникативными ⁣способностями, ⁤быть инициативным, креативным и стрессоустойчивым. ⁤Важна ​способность быстро адаптироваться ​к изменениям, ⁣умение работать‌ в команде и высокий уровень этических стандартов.

Чем занимается PPC специалист по контекстной рекламе

Работа интернета никогда не останавливается. Аналогичным образом постоянна деятельность PPC-специалиста:

• всегда есть какая-то задача, которую необходимо выполнить;
• клиент, которого необходимо выслушать или проконсультировать;
• рекламная кампания, которую требуется анализировать, обновить или переоснастить.

Контекстолог занимается реализацией, ведением и аналитикой кампаний по контекстной рекламе. Приоритетные должностные обязанности контекстолога включают такие функции, как: исследование ключевых фраз, создание рекламных объявлений, отслеживание показателей, оптимизация конверсий и другое.

Middle хотят получать оклад, а senior — оклад + премии

Деньги оказались важны для специалистов всех уровней: для senior — чуть больше, для middle — чуть меньше. Интересно, что среди последних были те, кто ответил, что зарплата для них не важна — их оказалось 3%. Среди senior таких ответов не было вовсе.

Социальных гарантий от работодателя ждут и middle (73%), и senior (82%). Все хотят получать полностью белую зарплату без задержек, работать по трудовому договору и лечиться по ДМС.

Мы спросили ppc-специалистов, из чего должна складываться их зарплата. Тут ответы оказались противоположными. Две трети middle считают, что все деньги должны быть зашиты в оклад, а 8 из 10 senior — что плюсом к окладу должны выплачиваться премии за достижение KPI. Были и те, кто сказал, что зарплата должна зависеть только от степени выполнения KPI: 100% оклада за выполнение KPI, 75% — за выполнение KPI на 75% и т. д.

PPC Specialist Career Outlook

Though the Bureau of Labor Statistics does not provide data directly under the title “PPC Specialist”, they reported a 2% — 4% growth for the category of Search Marketing Strategist during 2014-2024.

Paid Search is an integral part of the digital marketing field. Businesses do not always have the luxury of time to organically rank at the top of the SERPs. With that being said, they turn to Paid Search for immediate results.

Since this field is always evolving, one of the biggest trends is adapting to machine learning. Google has upgraded its smart bidding technologies, ad rotation settings, and smart display campaigns for better audience targeting. This signals to employers that they can precisely advertise to their target demographic. In turn, PPC jobs are going to continue to be highly valued.

Обязанности PR специалиста

Круг обязанностей пиар менеджера зависит от размеров компании, в которой он работает. Чем она крупнее, тем больше сотрудников требуется для PR-отдела и для PR деятельности,  тем больше ответственности у того, кто координирует все их действия.

В крупных холдингах может быть целая структура, целая PR-прессслужба. В ней как правило есть директор пресс-службы и директор по связям с общественностью, несколько менеджеров отвечают за различные каналы связи с общественностью, несколько аналитиков занимается сбором и обработкой медиа-информации о компании, они мониторят все открытые источники.

Обычно пиар менеджер общается с клиентами, управляет коммуникациями со средствами массовой информации, следит за публикациями и отзывами о компании или о продукте. То есть все, что люди говорят и о чем пишут (касательно его компании)  пиар менеджер обязан отследить и правильно, вовремя среагировать.

В целом на пиар менеджере лежит большой объем PR работы по координации усилий своих специалистов и представителей клиента. От него зависит, насколько эти усилия будут оправданы и каков будет положительный результат и эффективность проделанного. Кроме того менеджер играет основную роль в процессе подготовки предложений для потенциальных клиентов компании и в связях с общественностью.

Любая тактика связей с общественностью заключается в постоянной поддержке этой самой связи со всеми ее участниками. А здесь все средства хороши. Этими средствами являются пресс-релизы, брошюры, флайеры и реклама на радио, на ТВ и конечно-же интернет.

Кого ждут на стажировках

Все агентства отмечают: чтобы попасть на стажировку кандидату необязательно знать что-то из теории интернет-рекламы или хоть какой-то иметь практический опыт. Набирают стажеров разного уровня подготовки, в том числе и совсем без опыта в digital-рекламе. Тем не менее будет огромным плюсом, если вы уже прошли специализированные курсы, а хорошая теоретическая база ускорит и упростит стажировку.

Чаще всего на стажировку берут людей с высшим или средним профессиональным образованием по специальностям: маркетинг, экономика, информатика, программирование.

Дополнительный плюс — опыт работы с собственными проектами по этим направлениям: «У некоторых ребят опыт в собственных проектах нас впечатляет настолько, что мы закрываем глаза на отсутствие профильного образования. Однако мы очень приветствуем знания по классическому маркетингу», — отмечает директор по маркетингу Евгений Чуранов в WebCanape.

Требования агентств, с которыми мы говорили, во многом схожи — идеальный кандидат для стажировки имеет хотя бы некоторые из перечисленных компетенций:

• понимает, как работают системы аналитики;
• в курсе технологий, инструментов и сервисов рекламных систем;
• уверенно пользуется Excel;
• знает, что такое юзабилити сайта и как его улучшить;
• имеет хотя бы базовые знания о маркетинге;
• умеет работать с большими объемами данных;
• пользуется графическим редактором;
• знает, что такое продающее объявление, и может его написать;
• владеет навыками деловой переписки;
• знает, какие данные можно получить, проанализировав сайт;
• ориентируется в сервисах подбора ключевых слов.

А влияет ли возраст?

Стажировки помогают выпускникам вузов попасть в среду профессионалов и обрасти практическими знаниями, больше узнать о профессии. Но те, кто проработал много лет в другой отрасли, и решил сменить профессию при переходе в digital также становятся новичками.

Кадр из фильма «Стажер». История про 70-летнего стажера, который пришел в молодой коллектив. Но никто толком не понимает, как реагировать на нового члена команды, молодость которого прошла без мессенджеров и социальных сетей. В итоге он становится незаменимым сотрудником

Юлия Карпова из RealHR считает, что шансы у молодого специалиста после вуза шансы попасть на стажировку намного выше.

Недавно в соцсетях агентства Gusarov появился пост, в котором руководитель агентства рассказал о специалисте Владимире, который в 47 лет решил сменить профессию, прошел курсы по SEO и после долгих и безуспешных поисков работы попал к ним в агентство на стажировку. Он успешно ее прошел и теперь работает в Gusarov.

В агентстве считают, что не важно, сколько лет стажеру —18 или 54, — учитесь вы в университете или работаете бухгалтером, и уверены, что смогут научить каждого. А Владимир отмечает, что в digital адаптироваться несложно, особенно если за плечами у специалиста техническое образование