Что такое демаркетинг стратегии виды и примеры

Зачем приходят клиенты кроме непосредственно покупки товара

Купить товар — это необходимая потребность.

Важна компетентная команда, которая глубоко разбирается в продукте и может дать решения, которые подойдут именно клиенту. Продавец продает товар не потому что надо сделать хорошую выручку, а потому что понимает истинные потребности покупателя.

Кроме покупки желаемого товара клиент хочет получить максимум комфорта и удовольствия.

Например, как премиум-сегмент привлекает клиентов, которые точно знают, что могут найти такие же товары намного дешевле? Да, не каждый может стать такой компанией, но относиться к клиентам так, будто каждый из них вип-покупатель — может.

Торговля с использованием индикатора

Как уже говорилось, индикатор ДеМарка позволяет определить момент разворота рынка, когда его линия заходит в зону перекупленности, или в зону перепроданности. Учитывая это, с помощью индикатора можно определить, на каком уровне в ближайшее время рынок может развернуться.

Ниже на рисунке видно, что на рынке отмечается медвежья тенденция по USD/JPY. Для получения более точных сигналов можно комбинировать сигналы индикатора ДеМарка с другими, например, с расширением Фибоначчи.

Стратегия демарка

При касании ценой уровня поддержки Фибоначчи 127,2% формируется синяя стрелка, сигнализируя о возможном росте цены от этого уровня. Это связано с поведением покупателей и продавцов. Первые начнут поднимать цену на этом уровне, а вторые – закрывать сделки.

Также видно, что линия индикатора находится в зоне перепроданности, то есть у рынка есть потенциал к развороту. В результате есть два бычьих сигнала, которые следует учитывать. Позицию можно открыть от уровня Фибоначчи 127,2%, расположив защитный ордер на 40 пп. ниже

Take Profit устанавливается на уровне большой горизонтальной поддержки, где начинается расширение Фибоначчи. Отсюда начиналось бычье движение, пока медведи на отпустили цену. Вполне возможно повторное тестирование уровня как уровня сопротивления. В итоге сделка закрывается с прибылью.

Особенности торговли по индикатору ДеМарку

Трендовые линии давно стали для большинства трейдеров важнейшим инструментом анализа рынка. Благодаря им можно легко определить такие важные факторы, как диапазон ценового движения, что позволяет прогнозировать поведение актива. Интересно, что способ построения трендовых линий у разных трейдеров различается, а, значит, при торговле по линиям тренда сигналы также будут разными. Одним из способов построения тренда является техника Томаса ДеМарка (Стратегия Демарка). Подробнее об авторе на его сайте.

• С 1996 года на рынке
• 20 лет банковского опыта (до 2016 г. клиенты обслуживались в Нефтепромбанке)
• A-book, мгновенное исполнение STP/NDD
• Гибкие условия: 1:1000 плечо, от 0,01 лот
• Низкие цены: 0% комиссия за оборот, от 0,4 спред + Кэшбек до 60%
• Минимальный депозит 500 рублей/10 usd/10 евро
• Подходит для любых ТС (скальпинг, роботы)
• Аналитический портал, бесплатное обучение
• Акции, бонусы и конкурсы с денежными призами
• 100% вывод средств на 20+ платежных систем

NPBFX — начать торговлю

Робофорекс — лучший для новичков и скальперов

• Более 10-лет работы на рынке форекс,
• Доверие 1 000 000 клиентов в 170 странах,
• Минимальный депозит 10$,
• Бонус за регистрацию в 30$ с возможностью вывода заработанной прибыли,
• 4 вида демо-счетов для тестирования, включая NND для скальпига с выводом на межбанковский рынок и молниеносным исполнением ордеров,
• Моментальный автоматический вывод средств,
• Свыше 1000 положительных отзывов трейдеров,
• Если не дает зарегистрироваться — решение .

Зарегистрироваться и получить 30$

FxPro — лидер по скорости исполнения ордеров и торговле CFD-контрактами.

• Успешно работает с 2006 года,
• 11,06 миллисекунды — средняя скорость исполнения
• Платформа cTrader для высокоскоростного и точного трейдинга,
• Бесплатные обучающие вебинары по торговле,
• 4 лицензии от авторитетных регуляторов,
• 24/5 — круглосуточная техподдержка клиентов,
• Отсутствие комиссий за вывод денег,
• 100$ — стартовая сумма на любом счете.

Протестировать бесплатно

AMarkets — Надежный брокер для всех трейдеров

• Более 12 лет успешной работы на финансовых рынках,
• Крутые аналитики с ежедневными прогнозами,,
• Акция: проверенные годами управляющие со стабильной доходностью 1-5% в неделю,
• Новый сервис по RAMM-инвестированию,
• Пополнение счета без комиссии,
• Вывод средств за 2-3 мин.,
• 98% положительных отзывов клиентов.

Открыть счет

Брокер с лицензией ЦБ РФ,

• Более 45 лет работы на рынке,
• Доверие млн клиентов в 170 странах,
• Минимальный депозит для IPO 1000$,
• IPO на лучших условиях с хорошей аллокацией,
• Удобное мобильное приложение с полным доступом ко всем инструментам,
• Вывод средств на банковский счет,
• Плавающее плечо,

Открыть счет

Особенности построения линий тренда по ДеМарку

Построение трендовых линий ДеМарк базируется на «опорных точках», в роли которых выступают максимумы и минимумы одного торгового дня. Это позволяет эффективно определить ценовой диапазон.

Максимумы отмечаются красным, а минимумы – синим. Часто эти экстремумы могут совпадать с фракталами. Для облегчения задачи построения точек, часто используется индикатор ДеМаркер.

Индикатор ДеМарка (DeMarker)

DeMarker (стратегия Демарка) является довольно популярным индикатором и представляет собой осциллятор, который отображает уровни перепроданности и перекупленности. Диапазон индикатора находится между уровнем и уровнем 100. Как и у всех осцилляторов, сигналы индикатора ДеМарка являются опережающими. С его помощью определяют, когда следует ожидать изменения тренда, а также выявляют вершины и впадины. Он также помогает оценить уровень риска.

Особенности

Индикатор производит сравнение между текущими и последними максимальными и минимальными котировками, тем самым определяя уровень спроса на актив. В него входят два компонента:

• Для сравнения максимума текущей и предыдущих свечей используется DeMax;
• Для сравнения минимума текущей и предыдущих свечей используется DeMin;

Значение индикатора рассчитывается по формуле: SMA (DeMax) (SMA (DeMax) + SMA (DeMin))

По умолчанию в настройках установлены уровни 0,7 (зона перепроданности) и 0,3 (зона перекупленности), а также период 14. Если изменить их на 0,9 и 0,1, а значение параметра период на 13, то можно увидеть, что сигналы индикатора будут различаться.

Сигналы индикатора помогают предсказать истощение рынка, а также рыночный разворот.

Применение индикатора особенно оправданно на рынках с высокой волатильностью, поскольку позволяет вовремя открыть позицию. О долговечности тенденции можно судить по тому, как движется линия индикатора по сравнению с ценой. Если быстрее – то можно говорить о слабости восходящего импульса и скором окончании тенденции.

Применяйте свои торговые навыки и увеличивайте ваш капитал при помощи системы копирования сделок от Roboforex.

Плюсы и минусы индикатора

Как у любого индикатора, у индикатора ДеМарка есть как плюсы, так и минусы. Важным плюсом является то, что он генерирует гораздо меньше ложных сигналов, чем другие аналогичные инструменты. Это позволяет принимать верные решения и получать больше прибыли от сделок.

Кроме того, индикатор позволяет определять волатильность рынка, находить вершины и впадины и оценивать вероятный риск

Учитывая, что торговля ведется на перекупленном и перепроданном рынке, это очень важно

Что же касается недостатков, то они, в основном, такие же, как и у большинства других осцилляторов. Находясь в зоне перекупленности или перепроданности, цена может еще вырасти или упасть, что может затруднить поиск лучшей точки входа в рынок. В этой связи ориентироваться только на показатели индикатора нельзя, нужно использовать и другие сигналы, чтобы сделать их более точными.

Что такое смысловая отстройка

Смысловая отстройка — это способ выделиться на уровне сущности продукта. Это когда владелец понимает, что он делает и зачем. Она нужна, чтобы клиенты имели существенные основания выбирать вас. Если делать тоже самое, что и конкуренты — возникает вопрос, зачем идти именно к вам, если есть аналогичные, но более популярные компании.

Многие копируют товары более известных брендов: внешне они делают тот же самый продукт, но при этом забывают или не могут повторить важные детали, которые использует бренд-первопроходец.

Какие ошибки допускают бренды, когда пытаются выделиться:

Снижают цены, чтобы увеличить количество покупок

Обычно они не считают свою итоговую прибыль и по факту обваливают нишу.

Цена — не всегда единственный критерий выбора, поэтому логичнее усиливать другие стороны, а не демпинговать.

Смотрят друг на друга и стараются сделать так же, а не по-другому

То, что сработало у одного, может не сработать у другого, даже если оба бренда продают одинаковый товар. В продаже участвует много факторов, в том числе те, которые относятся к внутренним процессам компании и другим недоступны.

Читайте по теме: Мал, да удал: как небольшому бренду обойти крупных конкурентов

Аудитория ничего не понимает или понимает, но не готова поддерживать. Креативить и стараться быть не как все — рабочая стратегия. Но между «‎необычно» и «ужасно» есть тонкая грань, которую бренды не всегда ощущают. 

Дают ложные обещания

Копируют характеристики и описания продукта, но на этапе производства не могут добиться нужного результата.

Пропагандируют контентом любовь и заботу о клиенте, а когда случаются конфликтные ситуации — впадают в дискоммуникацию

Вместо этого стоит начать подготовку к отстройке:

1. Сконцентрироваться на своих сильных сторонах — например, производстве или сервисе.
2. Проанализировать конкурентов. Найти тех, кто работает с такой же целевой аудиторией: какие каналы продаж используют? Как у них оформлены социальные сети? Как общаются с клиентами? Какие сильные стороны продукта выделяют?
3. Просмотреть отзывы клиентов. Этот пункт сработает в основном при работе с маркетплейсами, потому что отзывы открыты и не удаляются — значит, честные. Для социальный сетей — частично, потому что негатив там легко чистится. 

Торговля по ДеМарку

Ориентируясь на опорные точки, строят трендовые линии. При медвежьем тренде линия соединяет поступательно снижающиеся минимумы, а при бычьем – поступательно повышающиеся максимумы. Далее для открытия позиции ориентируются на поведение цены вблизи полученных линий.

Например, на медвежьем рынке ждут, когда цена пробьет нисходящую линию тренда снизу-вверх, а свеча закроется выше линии тренда. В этом случае открывают длинную позицию.

На бычьем рынке ждут, когда цена пробьет восходящую линию тренда сверху-вниз, а свеча закроется ниже линии тренда. В этом случае открывают короткую позицию.

Stop Loss и Take Profit

Для определения Take Profit, используем способы:

В первом случае потенциальную прибыль в пунктах определяют, ориентируясь на расстояние до самого дальнего минимума (при открытии длинной позиции), или самого дальнего максимума (при открытии короткой позиции) от трендовой линии. Полученное расстояние рассматривают как величину потенциальной прибыли от сделки, то есть Take Profit выставляют на аналогичном расстоянии от точки открытия, но в направлении пробоя.

• Второй вариант: в качестве размера потенциальной прибыли рассматривают расстояние в пунктах от линии тренда до внутридневного экстремума, направленного против открываемой сделки. При открытии длинной позиции рассматривается внутридневной минимум, а при открытии короткой – внутридневной максимум. Такое же количество пунктов отсчитывают от трендовой линии в направлении открытой сделки и выставляют Take Profit.
• Третий. При пробитии нисходящей трендовой линии и открытии длинной позиции, рассчитывают расстояние между линией тренда и расположенной ниже нее ценой закрытия того дня, где есть ближайший внутридневной минимум. Аналогичным образом поступают в случае открытия короткой позиции, рассматривая цену закрытия выше трендовой линии.

Ситуации ложного пробоя

Иногда после пробития линии тренда цена не движется дальше в направлении пробоя, а возвращается назад, формируя тем самым так называемый ложный пробой. Как следует поступить в такой ситуации?

Два варианта:

После пробоя тренда строят новую линию тренда, направленную в противоположном направлении. Если эта линия также пробивается (то есть цена повторно разворачивается), то открытые ранее позиции после первого пробоя рекомендуется закрыть и открывать сделки в направлении нового тренда.

После пробоя нисходящей линии тренда была открыта длинная позиция, но затем последовал повторный разворот (пробитие новой трендовой линии) и открытая ранее сделка была закрыта, а в направлении «свежего» пробоя была открыта новая позиция.

Второй вариант: после пробоя цена может вернуться в границы ценового диапазона. Обычно причиной является какая-нибудь важная новость, нарушающая установленное равновесие продавцов и покупателей.

Определение пробоя на истинность

Для определения истинности прорыва используются правила:

Истинным на нисходящем тренде с большой вероятностью будет пробой, когда последняя из двух крайних свечей до прорыва закрывается ниже предыдущей. В случае восходящего тренда ситуация зеркальная.

Истинным с большой вероятностью окажется пробой, если свеча пробоя открывается выше линии (нисходящий тренд) или ниже линии (восходящий тренд). Другими словами, она формируется за пределами тренда в противоположном направлении.

Для каких таймфреймов подходит стратегия ДеМарка

Стратегию торговли по трендовым линиям ДеМарка можно использовать на часовом временном интервале Н1, ориентируясь на сигналы старших таймфреймов для того, чтобы удостовериться в том, что пробой истинный.

Демаркетинг

Демаркетинг — вид маркетинга, применяемый при чрезмерном спросе на продукцию / услуги, превышающем ресурсные возможности учреждения / предприятия.
 

Демаркетинг используется для снижения чрезмерного спроса.
 

Демаркетинг — тип маркетинга, применяемый в условиях чрезмерного спроса. Его задачей является поиск и применение способов и методов, способствующих снижению спроса. В качестве таких способов могут выступать повышение цен, временное прекращение рекламной работы, передача прав на производство данного продукта, лицензии, ноу-хау другим фирмам. В последнем случае обязательно оговаривается необходимость упоминания марки фирмы, передавшей свои права другой организации.
 

Демаркетинг — вид маркетинга, применяемый в условиях чрезмерного спроса, его задачей является изыскание способов временного или постоянного снижения спроса в целях ликвидации ряда отрицательных рыночных явлений, например, спекуляции.
 

Если демаркетинг связан с сокращением спроса на доброкачественный товар, то противодействующий маркетинг представляет товар как нежелательный, вредный.
 

Схема маркетингового исследования.

Сокращение спроса ( демаркетинг), напротив, требует продвижения энергосберегающих технологий и услуг.
 

Продавцы иногда осуществляют выборочный демаркетинг с целью снизить спрос на продукцию на определенном рынке, обычно тогда, когда один рынок является менее доходным для данной продукции, чем другие. Обычно это имеет место тогда, когда издержки на производство или рекламу на одном рынке оказываются выше, чем на других.
 

В рамках стратегии демаркетинга, призванной снизить спрос на те или иные товары и услуги ( например, побудить экономить энергию и воду, снизить транспортный и пассажирский поток в часы пик и т.п.), рекламисты могут прибегать к обратной тактике — т.е. создавать негативное мнение по поводу того или иного стереотипа поведения.
 

В этом случае целесообразно проводить сдерживающий маркетинг — демаркетинг в виде мер, направленных на снижение, торможение спроса.
 

Численность потребителей иногда сдерживается с помощью системы специальных приглашений или активного демаркетинга, например снижением количества или частоты рекламных обращений.
 

Если налицо чрезмерный, гипертрофированный спрос, существенно превышающий возможности производителей и торговцев, и возможен покупательский ажиотаж, серьезные фирмы могут сознательно пойти на демаркетинг: значительно повысить цены на свою продукцию, практически прекратить рекламные усилия и т.п. Впрочем, если фирма не может быстро увеличить предложение продукции собственными силами, то наилучшим вариантом поведения фирмы, сохраняющим ее реноме и влияние на рынке, признается передача права на производство, сбыт интересующего товара или услуги, в том числе в форме продажи лицензий, ноу-хау и т.п., другим фирмам, включая иностранные.
 

Спрос потребителей определяет также вид маркетинга; как отмечалось выше, он может быть конверсионным, стимулирующим, развивающим, ремаркетингом, синхромаркетингом, поддерживающим, демаркетингом и противодействующим маркетингом.
 

Учитывая, что безнаказанность поставщиков и неразборчивость и жадность покупателей есть функция дефицита товаров, такому состоянию соотношения спроса и предложения в наибольшей мере соответствует тип маркетинга, называемый демаркетингом и направленный на сокращение спроса на дефицитные средства производства.
 

Маркетинговые стратегии по отношению к спросу — в зависимости от состояния рыночного спроса различают стратегии конверсионного, развивающего, стимулирующего, поддерживающего, противодействующего маркетинга, ремаркетинга, синхромаркетинга и демаркетинга.
 

Что еще важно

1. Интерес и уважение к продукту, чтобы видеть его сильные стороны, которые можно будет отразить на фотографиях.
2. Работать с кадром и фокусироваться на том, что видите на экране фотоаппарата или телефона, а не то, что лежит на столе. 

Для построения кадра использую свою методику, которая позволяет зацикливать взгляд клиента на фотографии: располагаю акцентно главный предмет съемки, так, чтобы взгляд сразу цеплялся:

• моксы могут образовывать треугольник, которые как бы указывают на лежащий рядом комплект одежды;
• рукав кофточки указывает на повязку для головы, которая снова возвращает взгляд к моксам.

Многие привыкли к соцсетям и разным форматам (сторис, посты), где можно раскрывать смыслы «‎долго», удерживая внимание подписчика разными инструментами. Но маркетплейс — это витрина, как и визуальная соцсеть

Встройте в карточку тайного менеджера по продажам

И очень важно выделяться именно с помощью визуала и графики, которые соотносятся с позиционированием бренда

Важно этими инструментами поддерживать смыслы бренда, визуальные атрибуты. Это помогает становиться лав-маркой — брендом, который все любят. . Фото на обложке сгенерировано нейросетью Midjourney

Фото на обложке сгенерировано нейросетью Midjourney