Как начать зарабатывать на вайлдберриз

Преимущества и недостатки сотрудничества с Wildberries

Последние несколько лет Wildberries лидирует по объему продаж и рыночной доле на российском рынке.

Основные преимущества площадки — широкая сеть пунктов выдачи заказов и удобная система для вывода средств.

Среди минусов работы с Wildberries:

• введение платной регистрации, которую компания анонсировала осенью 2022 года,
• недостаточно тщательная проверка качества возвращенных покупателями товаров,
• система штрафов, осложняющая жизнь поставщикам.

Главное:

1. Внимательно вести документооборот;
2. Вовремя оформлять сопутствующие документы на товары;
3. Следить за маркировкой.

На Wildberries, как и на других онлайн-площадках, для различных категорий товаров предусмотрен различный процент комиссии — от 5% до 15%. Разные проценты комиссии действуют и для разных форматов работы: например, для самого популярного среди селлеров FBO комиссия выше на 2%, в отличие от других подходов к доставке. 

Это связано с тем, какие категории товаров превалируют на различных площадках:

• на Lamoda — это премиум-сегмент одежды и аксессуаров,
• на «Яндекс Маркете» — техника и гаджеты.

Как показал наш опрос, многие из них предпочитают работать сразу на нескольких маркетплейсах — на двух и более онлайн-площадках реализуют свои товары около 20% предпринимателей. Чаще всего для старта большинство селлеров (70%) выбирают именно Wildberries, а затем стараются охватить и другие маркетплейсы.

Начать продавать на Wildberries и добиться желаемых результатов возможно, главное — придерживаться комплексного подхода и пошагово выстраивать план действий, а также проводить грамотную аналитику продаж и мониторить ситуацию на рынке.

Фото на обложке сгенерировано нейросетью Midjourney

Как провести анализ работы конкурентов вручную

Анализ конкурентов выполняется следующим образом. Нужно найти на сайте несколько магазинов, торгующих продукцией, аналогичной собственному товару. Сделать это можно с помощью поисковой строки.

В каталоге выбирают продаваемые модели. Рядом с каждым образцом есть описание. В нем указана стоимость, количество реализованных единиц выбранной модели. Зная отпускную цену товара легко вычислить прибыль конкурирующей фирмы.

Маркетинговая работа должна осуществляться ежедневно. Анализ конкурентов позволяет наметить стратегию продаж. Если у большинства магазинов выставлена низкая цена на продукцию определенного бренда, от этой модели стоит быстро избавиться. Для этого проводят распродажи, акции.

Что продавать на Wildberries?

Вопреки ожиданиям, на Вайлдберриз не получится выложить любой товар, чтобы он хорошо продавался. На успех Вашего магазина напрямую влияет конкуренция, стоимость товара, спрос на него и прочие факторы.

Главное, на что нужно опираться при выборе товара для реализации на Вайлдберриз — спрос на товар и конкуренция.

Находите товар из золотой середины: чтобы его не было слишком много, но и чтобы он не был из разряда тех товаров, которые покупают мало и редко. У Вас могут быть конкуренты, но желательно, чтобы их не было слишком много — иначе есть риск, что Ваша карточка скатится вниз списка и ее никто не будет покупать.

Анализировать спрос на товар и количество конкурентов можно прямо на самом Вайлдберриз. Я ввёл в поисковик маркетплейса слово «футболка» и мне высветилось 379 тысяч предложений. Следовательно, конкуренция огромная.

Чтобы определить спрос на товар, я зашел в карточку любого из товаров в топе и смотрю на количество продаж. Купили более 7000 раз — сигнал, что этой футболкой заинтересовалось большое количество покупателей.

Есть ли у меня хоть какой-то шанс пробиться наверх списка с какими-нибудь обычными футболками? Думаю, нет.

Другое дело — условные машинки для стрижки собак. Спрос на них есть, а конкурентов, по сравнению с предыдущим типом товара, не так уж и много (хотя тоже прилично).

Также в интернете можно найти большое количество сервисов для анализа рынка: они покажут какие товары в данный момент самые популярные, какие ниши еще не заняты, что ищут в разных регионах.

Даже на самом WB Партнёры есть раздел «Аналитика» — «Что продавать на Wildberries?», в котором можно оценить интерес клиента к тому или иному товару.

ТОП-3 Лучших Курсов по Wildberries

«Как продавать на Wildberries» от онлайн-школы Skillbox

«Выведите свой бизнес на одну из самых успешных онлайн-площадок страны!» — лозунг этого курса

Трехмесячный онлайн-курс от Skillbox, преподавателем в котором выступает человек, долгое время работающий с Wildberries. Курс подойдет начинающим предпринимателям и производителям товаров.

В ходе курса Вас научат:

• Как зарегистрироваться на Wildberries;
• Анализировать ниши и выбирать товар для торговли;
• Производить расчёты и составлять финансовый план перед запуском нового товара;
• Готовить карточки товаров;
• Продвигать товар в ТОП выдачи;
• Анализировать продажи и прогнозировать поставки;
• Разбираться с отчётами, взаиморасчётами и ежедневными задачами поставщика;

Стоимость курса: 2 829₽/месяц или 33 950 рублей.

«Продвижение на маркетплейсах» от Нетологии

Онлайн-курс, в ходе которого вы освоите инструменты для продвинутой работы с маркетплейсами: от анализа конкурентов и выбора площадок до стратегии продвижения и создания карточек товаров. Вы не только получите доступ к информации курса, но и сможете обмениваться опытом и делиться впечатлениями с другими студентами и экспертами.

В ходе курса Вас научат:

• Выбирать площадки для размещения;
• Разрабатывать стратегию продвижения;
• Анализировать рынок и конкурентов;
• Составлять ассортиментную матрицу;
• Обеспечивать рост продаж с маркетплейсов;
• Автоматизировать работу с ассортиментом;

Стоимость курса: 3 740₽/месяц или 44 880 рублей.

Авторский курс Юлии Нефедовой по выходу на Wildberries за 8 недель

Авторский онлайн-курс от Юлии Нефедовой, в котором она за 8 недель подготовит Вас к выходу на Wildberries.

Из плюсов курса могу назвать доступ в общий чат учеников, доступ к записям сохранится на 12 месяцев, предусмотрены полезные бонусы ученикам: вводная Zoom встреча, сервис аналитики и таблица по Юнит-экономике.

В ходе курса Вас научат:

• Выбор ниши и товара;
• Закупка товара;
• Юридическая часть;
• Работа с товаром;
• Продвижение товара;
• Создание бренда;
• Упаковка товара, работа со складом;
• Складской и финансовый учет;
• Менеджер маркетплейсов;

Стоимость курса: 39 900₽ за начальный тариф, 120 000₽ за полный.

Какие сложности могут возникнуть?

Первая поставка. Для поставки товара на Вайлдберриз нужно самостоятельно подготовить всё к доставке: коробки, штрихкоды, баркоды, документация, пропуска для водителей на склад Вайлдберриз. Советую обратиться к кому-то опытному, чтобы он помог оформить Вашу первую поставку, или хотя бы посмотреть видео-инструкции, как это всё делать.
Склад

Важно тщательно проверить, правильно ли Вы упаковали товар, соответствуют ли штрихкоды и пр. нюансы, иначе есть риск, что всю партию Вам вернут через несколько дней обратно

Блокировки. Wildberries регулярно устраивает различные акции и скидки, насильно заставляя поставщиков снижать цены на товар. В противном случае, не удивляйтесь, если Ваш аккаунт окажется заблокированным или продажи резко упадут.
Возвраты. Нередко товар могут повредить при доставке или осмотре клиентом. И доказать, что при поставке он был целым невозможно. В этом случае, не остается ничего, кроме как просто утилизировать поврежденную единицу товара.

Наш отзыв по торговле на Wildberries

Начните бесплатно. Будьте в курсе новых событий. В очень подробной и качественной форме вы узнайте, как начать зарабатывать деньги с помощью Wildberries с нуля.

Изучайте предложение, регистрируйтесь на онлайн-мероприятие, слушайте и выбирайте курсы Wildberries, чтобы сделать обучение более увлекательным. Вы ничего не теряете, но получаете ценные знания бесплатно.

Это очень интересный и модный способ заработка в 2023 году. Бизнес процветает. Также обучение Wildberries постоянно обновляется и обновляется. За несколько месяцев можно выйти на доход от 100 000 рублей и верхнего предела для этого бизнеса нет.

Если вас интересуют другие способы заработка в интернете, ознакомьтесь с основным материалом на нашем сайте →

Если вы хотите получать информацию о новых рекомендациях, подпишитесь на нашу рассылку по электронной почте здесь или в форме справа и присоединяйтесь к сообществу ВКонтакте.

5
1
голос

Рейтинг статьи

Как заработать на Wildberries — где брать товар для реализации

Большая часть продукции, представленной на сайте, поставляется из Китая. С поставщиками из этой страны легко наладить коммерческие отношения. Охотно работают с торговцами из России представители турецких фабрик. Большинство сайтов производителей из этих стран имеют русскоязычный интерфейс. Китайские фабрики принимают оплату, в том числе и в российских рублях.

Найти подходящий для реализации товар можно и на территории собственного государства. Некоторые предприниматели закупают материю, аксессуары за рубежом и затем заключают договора на изготовление товара на швейных фабриках, заводах, расположенных на периферии. Эти предприятия с удовольствием берутся за выполнение заказа. В качестве образца могут быть взяты брендовые вещи.

Основные недостатки и сложности сотрудничества с Wildberries

Выше мы описали главные условия и преимущества работы с маркетплейсом. Но без «ложки дегтя» не обойтись.

Склад

Говорят, это целый мир со своими правилами. Если вы не так оформили поставку, вас развернут обратно. Часто товар теряется, и его потом трудно найти. Нередки случаи пересорта – дешевый продукт путают с дорогим, и отправляют на доставку клиенту.

Если сотрудники не смогут идентифицировать единицу, за его обработку они возьмут 100 рублей. 

Блокировки

Нередки случаи необоснованной блокировки. Вас могут отключить из-за неверно указанной цены, отказа участвовать в акциях или даже просто по причине сбоя в программе. Некоторые поставщики жалуются, что система на пустом месте снизила их показатель эффективности и заблокировала аккаунт. Процесс разбана длительный.

Кроме того, маркетплейс Wildberries начал блокировать за накрутку фейковых отзывов. Однако заказать накрутку могут и ваши конкуренты, чтобы избавиться от вас. Проблема недобросовестной конкуренции пока не решается.

Порча и кража

Это головная боль поставщиков. Много товара портят недобросовестные клиенты. Часто позиция катается туда-сюда, теряет внешний вид, и клиенты, конечно же, от нее отказываются. Поставщик не может вовремя изъять эту единицу и платит по 33 р. за каждую сторону в доставке.

Кражи также нередки. Как правило, воруют пояса с одежды, броши, часть вещей из комплектов и пр. Иногда клиенты вытаскивают дорогой товар и меняют его на похожий дешевый. Конечно, из-за этого растет число негативных отзывов и снижается процент выкупа. 

Демпинг

Wildberries постоянно требует проведения скидок в принудительном порядке. Поставщики вынуждены снижать стоимость, зачастую себе в убыток.

Сложность заполнения спецификации и ЭДО

Многие партнеры тратят на оформление документов несколько дней. Но с опытом на это начинает уходить несколько часов. 

Подключение к Яндекс.Маркет: ответы на часто задаваемые вопросы

Реальные советы от предпринимателей

Отработайте качество товара и процессы производства

Ассортимент семьи предпринимателей начинался с простых футболок, на которых они отработали все процессы качественного производства. А после этого начали производить и продавать более сложные изделия.

Выбирайте производителя в своем городе

Семейное производство находится в Москве.

Найти подходящий швейный цех — главная проблема. Сначала лучше пошить опытный образец, затем первую партию, но она должна быть очень небольшой. Лучше, чтобы первый цех был в шаговой доступности — чтобы всегда можно было зайти, внести изменения в лекала.

Делегируйте по максимуму

В условиях самоизоляции супругам пришлось работать удаленно. В день к ни приезжали по четыре-пять курьеров: привезти ткань, опытный образец, забрать продукцию для фотосессии. «Мы сразу же научились делегировать все операционные и рутинные процессы. Таким образом, не растрачивали силы и время впустую, а посвятили его развитию проектов».

Планируйте расходы на логистику

Во сколько обходится сертификация товара? Здесь все индивидуально и зависит от товара, например, за декларацию соответствия требовалось отдать от 15 000 рублей, на футболки и топы сертификат стоил от 50 000 рублей.

Тратьте деньги на собственное обучение

Предприниматели прошли обучение по аналитике, проанализировали конкурентов и доработали свои карточки, что позволило им существенно увеличить оборот.

Правовые вопросы

После того, как вы выбрали товары для продажи, надо изучить правовые вопросы работы на Wildberries. Напомним, что работать здесь разрешено только зарегистрированным в ИФНС субъектам: организациям, индивидуальным предпринимателям, самозанятым. Причём перепродавать готовые товары могут компании и ИП. Самозанятые вправе реализовывать только продукцию собственного изготовления.

Статус продавца маркетплейс проверяет в открытых базах налоговой службы, поэтому для регистрации обычно достаточно ввести свой ИНН.

Перед тем, как начать продавать, продавец должен согласиться с офертой, то есть с правилами работы. Условия оферты периодически меняются, поэтому будьте внимательны и следите за уведомлениями в личном кабинете.

Товары, которые выставлены на продажу, должны иметь документы, подтверждающие их безопасность для жизни и здоровья людей, животных, окружающей среды. Таким документом может быть декларация или сертификат соответствия, а если товар не подлежит обязательному декларированию или сертификации, то потребуется отказное письмо.

Обычно эти документы предоставляет производитель, поставщик или перевозчик партии товаров, но при их отсутствии придётся самому обращаться в сертификационный центр.

Сейчас маркируются только некоторые товарные категории, например, обувь, постельное белье, шубы, фотоаппараты, но к 2024 году ожидается, что маркировка станет обязательной практически для всех товаров.

И наконец, надо разобраться с документами на товарный знак: регистрировать свой бренд или получать разрешение от правообладателей. В принципе, начать продавать можно без своего торгового знака, тем более, что его регистрация длится почти год. Но главное — не продавать товары с чужим торговым знаком без разрешительных документов (лицензионный договор, договор на дистрибуцию, письмо правообладателя). Это грозит огромными штрафами — до 5 млн рублей.

Создание карточки товара и ценообразование в Wildberries

Следующий шаг называется спецификация. По сути создание карточки товара, то есть просто загружаете товар, указывайте там название характеристики и все остальное.

Здесь еще есть очень важный момент ценообразование. Вот это ключевой этап! На самом деле еще на моменте подбора товара и поставщика вы должны оставить только те товары, которые позволяют вам сделать наценку и самый минимум это x2. То есть это уже будет ну не очень весело скажем по деньгам, в идеале должно быть x2,5 или x3.

То есть, грубо говоря, на закупе товар стоит 100 рублей, а вы можете его продавать там за 250-300-350 рублей, вот это идеально. Потому что именно в момент ценообразования вам, во-первых, надо сравнить стоимость товара у конкурентов. Потому что если у конкурентов, грубо говоря, будет цена 1000 рублей, а у вас 1500 рублей, то вероятнее всего у вас продаваться он будет не очень хорошо.

Следующий шаг. Печатаем штрих-коды, наклеиваем его на товары, на коробки.

Следующий шаг. Либо сами едем мы отгружаем товар на склад маркетплейса по предварительной записи. Либо что проще на самом деле это воспользоваться услугами фулфилмент сервисов которые даже за вас могут подготовить весь товар, упаковать, наклеить штрих-коды и все прочее. И соответственно также его отправить уже на склад маркетплейса. Но фулфилменты берут либо процент, либо какой-то фиксированную часть за каждый единицу товара. То есть тут уже как вам удобнее.

Что же товар выбрали, все зарегистрировали, загрузили на маркетплейс и отправили на склад маркетплейс и дальше следующий этап — это ждем продажи. И на этом этапе мы уже можем способствовать развитию своего магазина и пользоваться различными фишками по продвижению своего товара.

Сколько селлеров реально на Wildberries?

Я попросил друзей из SalesFinder выгрузить количество реально торгующих на WB и Ozon продавцов и сравнить между собой.

Получилось, что за февраль 2023го:

Wildberries — 284847 селлеров размещают товары.

Меньше 300К, и, конечно, никак не 840К. Эти же расчеты подтверждает Tinkoff Data.

Ну и что с того?, — спросите вы. Терпение, друзья мои, идем дальше.

Какое количество продавцов за февраль было с продажами на площадке?

У 219 554 продавцов есть хотя бы 1 продажа.

Стойте, а что с 65293 селлерами?

А они ничего на площадке не продали. Ни одного товара (возможно, просто заплатили 30К за размещение + фулфилмент и сидят в минусах).

А эти 65293 селлера сидят без продаж на WB в феврале. Сравнимо с населением Балашова Саратовской области.

Короче, ясно, что 840К селлеров (о которых официально говорят “Ягодки») — это пыль в глаза, по моему мнению. Но пойдем дальше

Насколько выгодно реализовывать товары на Вайлдберриз

Сложно ответить на вопрос, сколько можно заработать российских рублей на торговой площадке. Уровень прибыли зависит от ассортимента, качества, стоимости товара.

Открыть собственный магазин на маркетплейсе можно без вложений и посредников. Продажа ведется удаленно через интернет, поэтому покупатели могут выбрать и оплатить заказ в любое время суток.

Магазин не привязан к определенному населенному пункту. Доставка и выдача заказов осуществляется по всей территории страны и государств, участников Таможенного союза.

Чтобы построить бизнес на торговой площадке не нужно иметь большой опыт предпринимательской деятельности. Для тех, кому не понятно, как заработать на Вайлдберис, предлагается простая схема работы:

• гражданин открывает ИП;
• находит и закупает подходящий товар;
• пакует, маркирует продукцию;
• производит расчет стоимости в российских рублях;
• отправляет товары на склад компании Вайлдберриз.

Чтобы повысить уровень заработка, нужно расширить ассортимент. Ежедневно нужно проводить анализ работы конкурентов. Просматривать отдельные категории товара можно вручную либо подключить платный сервис.

Торговцы могут не затрачивать собственные средства на рекламу. Администрация портала заботится о продвижении продукции. Такой подход к работе позволяет предпринимателям экономить серьезные суммы, которые могут быть направлены на расширение ассортимента.

Условия на «Вайлдберриз» для самозанятых

На этой торговой площадке, как и на других маркетплейсах, нет отдельных условий для предпринимателей, уплачивающих НПД. Комиссия одинаковая для всех продавцов, ее размеры зависят от категории товара. Ознакомиться с тарифами можно в разделе «Логистика и комиссии» в личном кабинете.

На Wildberries расчет с продавцами выполняется еженедельно по понедельникам. Оператор выставляет отчет о продажах за неделю, и продавцы в личных кабинетах получают деньги на счет. Когда самозанятый нажимает на кнопку «Вывести», он получает деньги на тот расчетный счет, который привязан к его личной банковской карте. Если имена получателя и владельца счета разные, то в переводе будет отказано.

Рекомендуется синхронизировать аккаунты продавца на Wildberries и плательщика НПД. В результате чеки на покупки будут загружаться с суммой, оплаченной покупателем, и самозанятый только платит налог 6%, поскольку маркетплейс — это юрлицо. Без синхронизации нужно самостоятельно создавать чеки при денежном переводе со стороны оператора — каждую неделю.

В разделе «Документы» рекомендуется хранить всю документацию — в этом случае самозанятый сможет в короткие сроки предоставлять ее по запросу уполномоченным органам.

Регистрация на Wildberries и получение личного кабинета

Чтобы пройти регистрацию на маркетплейсе, нужно заполнить анкету и предоставить документы и информацию о своем бизнесе.

Процесс создания аккаунта на собственной площадке Wildberries для предпринимателей достаточно простой и понятный.

1. Пройти регистрацию с помощью подтверждения своего номера телефона.
2. Далее потребуется выбрать страну и указать ИНН.

Вносить дополнительные данные не нужно, так как система автоматически заполняет все возможные поля — достаточно проверить их корректность и подтвердить регистрацию в статусе поставщика маркетплейса. 

Наконец, можно дополнить аккаунт более подробной информацией и привязать к профилю банковский счет для вывода средств. 

С каким товаром выходить на Вайлдберриз

Продавать на Вайлдберриз можно огромный ассортимент товаров, в том числе, цифровых. На главной странице маркетплейса есть большой многоуровневый каталог, из которого можно выйти на разные категории.

Пожалуй, проще сказать, что продавать нельзя:

• алкоголь, кроме энергетических напитков, но и они попадают в категорию товаров для взрослых;
• лекарства, но можно травяные сборы и БАД;
• табак, однако бестабачные смеси для кальяна и электронные сигареты, как и жидкости для них, разрешены;
• многие скоропортящиеся продукты;
• антиквариат;
• животных и живые растения (есть исключения в некоторых городах, где можно заказывать букеты);
• пиротехнические изделия;
• товары, запрещённые для свободного оборота.

Что именно продавать, что пользуется спросом и позволит хорошо заработать? Как и в любой торговле, никто не может вам ничего гарантировать, но на Wildberries можно заранее проанализировать нишу и прийти к важным выводам.

После регистрации вам станет доступен анализ в личном кабинете продавца, который так и называется «Что продавать на Wildberries»? Однако возможности аналитики здесь довольно скромные, потому что главное, что показывает этот сервис — наличие товаров на складах.

Например, гидролинии велосипедные на Wildberries можно спокойно продавать в течение 999 дней. Означает ли это, что склады буквально завалены этими товарами? Неизвестно, потому что если сделать поиск по этому запросу, то окажется, что гидролинии представлены всего 29 артикулами, причём ни по одному из них нет отзывов покупателей.

Следующий товар в списке – детские насадки на палец. Их в продаже тоже немного, всего 25 артикулов, но под ними уже есть отзывы, то есть понятно, что товар продаётся и неплохо.

Наконец, посмотрим товар из категории дефицитных, то есть видеодомофоны. По запросу в поиске найдём, что в продаже есть 729 артикулов. Пользуются ли они спросом, непонятно, потому что отзывов под ними немного. Причём на якобы их дефицит тоже ориентироваться не стоит, ведь никто не мешает уже находящемуся на площадке продавцу загрузить на склад новую партию товара через две недели.

Таким образом, делать вывод о выборе ниши на основе аналитики в ЛК некорректно. Эти данные показывают только, на какой период маркетплейс обеспечен тем или иным товаром, да ещё и без указания объёмов остатков. И потом, недостаточно только выставить товар на площадку, его надо продать покупателю. Где найти данные о том, насколько пользуется спросом тот или иной артикул?

В этом помогут специальные приложения и сервисы, например, MarketGURU, MP STATS, Moneyplace, Stat4market, Маяк и др. Сервисы платные, но можно получить демо-доступ и оценить их возможности, а они весьма полезные.

Например, сервис MarketGURU показывает по отдельному товару, сколько единиц продано за 30 дней, какую выручку получил продавец, рейтинг в категории, запросы, по которым покупатели нашли этот товар, остатки на складе и др.

Выводы из всего этого можно сделать самостоятельно или заказать консультацию маркетолога. Есть также такая интересная функция, как поиск поставщика на Таобао для выбранного товара по фото.

Но и это ещё не всё, сервисы могут помочь в решении следующих вопросов:

• на какие товары спрос превышает предложение;
• как часто продаётся товар;
• минимальная, средняя и максимальная цена на товар;
• динамика спроса: растёт или покупатель потерял интерес к товару;
• ситуация у конкурентов;
• ТОП-1000 самых продаваемых товаров и др.

Получив эти данные, можно уже анализировать, сколько получится заработать на товаре с учётом цены поставщика. Например, если обычная хлопковая футболка продается за 550 рублей, то нет смысла покупать её за 400 рублей, слишком низкая маржа.

Самые общие рекомендации при выборе товаров для продажи будут такими:

• продавайте товары, которые уже пользуются спросом, и по ним есть отзывы;
• минимальная маржинальность должна составлять 100%, потому что продавец несёт существенные расходы: комиссия Wildberries от 12%, расходы на хранение и транспортировку товаров, штрафы за несоблюдение условий работы на площадке и др.;
• легче продавать товары сравнительно небольшого веса и объёма и не требующие особых условий для транспортировки (слишком хрупкие товары или с дополнительной упаковкой).

Последствия нарушения правил торговли

Если самозанятый нарушит правила сотрудничества и ограничения (например, начнет перепродавать чужие товары или продавать продукцию, требующую сертификации), то он рискует лишиться статуса плательщика НПД — его автоматически переведут на общий режим налогообложения. Право использовать льготный режим будет потеряно задним числом — все сделки, совершенные с момента снятия с учета, не будут облагаться НПД.

С момента снятия с учета сделки по перепродаже будут облагаться НДФЛ по стандартной ставке 13%. Так, если самозанятый стал перепродавать товары с 10 сентября, а сотрудники налоговых органов выяснили это 1 февраля, то с учета самозанятого снимут с 10 сентября и все сделки в этот период будут облагаться по ставке 13%.

Риск есть и для клиентов самозанятого — юридических лиц. Если продавца задним числом лишат статуса НПД, то юрлицам потребуется заплатить страховые взносы с сумм, перечисленных за оказанные услуги и работы, — дополнительные 30%.

Сколько можно заработать на Wildberries

Цену на товар устанавливает поставщик. При расчете отпускной цены нужно учесть цены конкурентов, которые продают аналогичную продукцию на этом или на других маркетплейсах, затраты на производство, доставку, сервис, рекламу и т.д., возможность предоставления скидки.

Комиссия онлайн-ретейлера для партнеров составляет 10-25 % с каждой продажи в зависимости от разновидности продукции. Примеры комиссии по категориям:

• одежда — 25 %,
• спортивная одежда — 23 %,
• обувь — 25 %,
• спортивная обувь — 20 %,
• игрушки — 19 %,
• красота — 17 %,
• дом — 19 %,
• электроника — 12 %.

Стоимость логистики — от 30 до 90 рублей. Предположим, что вы заказали вещь, продавец уже заплатил за доставку. Вам одежда не подошла, и вы ее вернули — поставщик еще раз заплатил комиссию. Может показаться, что 30-90 рублей — копейки. Но когда заказов тысячи, сумма получается приличная. Кстати, хранение на складе тоже платное — от 3 до 20 копеек за 5 литров объема в сутки.

Главные требования к поставщикам (селлерам)

Чтобы заработать на маркетплейсах, нужно представить тот товар, который предлагается к продаже. При этом не имеет значения, продавать его будет производитель или поставщиком станет посредник. Для начала работы необходимо представить пакет документов, подтверждающих серьезность намерений претендента, среди них:

• документы, подтверждающие согласие правообладателей торговых марок на реализацию их продукции.
• наличие уже зарегистрированной торговой марки;
• делегированное право на продажу изделий;
• обязательное подключение к системе электронного документооборота (ЭДО), связанное с требованием маркировки товаров;
• письменное подтверждение возможности самостоятельной доставки товара на ближайший из складов компании.
• Предоставление качественных, выполненных на профессиональном уровне фотографий  товаров, предлагаемых к реализации на маркетплейсах.

После длительных проверок и долгой регистрации, при отсутствии замечаний или после их исправления можно будет получить место в маркетплейсе и начать работу.

Подготовительный этап и выбор ниши на Wildberries

После того, как предприниматель получил представление, как начать торговать на Wildberries, можно переходить к следующему этапу — выбору ниши для своей продукции.

Для этого важно проанализировать:

• различные товарные категории,
• смежные ниши,
• запросы покупателей,
• позиционирование конкурентов на Wildberries.

Сделать это можно самостоятельно, углубившись в каталог на онлайн-площадке, или при помощи специализированного сервиса аналитики маркетплейсов.

Полученные данные помогут составить объективную картину рынка в каждой нише.

1. Постарайтесь детально охарактеризовать свой товар;
2. Определить, что отличает его от конкурентов, в чем его преимущества.

Так будет проще выбрать именно свою нишу для дальнейшей работы.

Например, если вы хотите продавать женские автоматические складные зонты, стоит фокусироваться не на всех зонтах, представленных на площадке, а именно на автоматических складных зонтах для женщин, потому что целевая аудитория, которая выбирает подобный товар — ваши потенциальные покупатели. 

При работе с сезонным товаром желательно выходить на маркетплейс и активизировать все усилия заранее — не в сентябре, как в случае с зонтами, а за месяц, еще в июле-августе. Вы должны хорошо знать свою целевую аудиторию и ее потребности, чтобы успешно удовлетворять спрос, возрастающий с сезонной периодичностью.