Как написать продающий пост в инстаграм: подробная инструкция

Повышение конверсии и продаж

SMM-продвижение – это хороший способ увеличить продажи. В соцсетях есть прямой доступ к аудитории, а значит – возможность вовлечь и убедить клиентов + установить доверительные отношения.

Почему это важно, с примерами. Увеличение узнаваемости и доверия

Продвижение в соцсетях позволяет бренду стать более узнаваемым и создать позитивное впечатление о себе. Когда потенциальные клиенты видят бренд регулярно в своей ленте новостей и находят полезный контент, это усиливает доверие к бренду

Увеличение узнаваемости и доверия. Продвижение в соцсетях позволяет бренду стать более узнаваемым и создать позитивное впечатление о себе. Когда потенциальные клиенты видят бренд регулярно в своей ленте новостей и находят полезный контент, это усиливает доверие к бренду.

Пример. Компания Airbnb активно продвигает свои предложения в Инстаграме*. Бренд публикует красочные фотографии жилья и истории путешественников. Это помогает им создать ассоциации с качественным предложением и уникальными впечатлениями. Это способствует увеличению доверия клиентов и, как следствие, бронированию жилья.

Видеоколлаж на странице бренда, который создает единый образ

Вовлечение аудитории и создание потребности. Вовлекающий контент в соцсетях может мотивировать аудиторию и создать потребность в продукте или услуге.

Пример. Компания Coca-Cola запустила кампанию «Share a Coke», призывая людей делиться фотографиями бутылок с их именами. Это создало волну участия и вовлеченности, а также – стимулировало продажи, так как люди активно делились своими фото в соцсетях.

Продажи через социальные платформы. Многие соцсети предоставляют инструменты для продаж напрямую в приложении или сайте. Это значительно упрощает покупательский процесс и стимулирует конверсию.

Пример. Wildberries активно пользуется Вконтакте для публикации стильных фотографий модной одежды и аксессуаров. Они публикуют обзоры товаров, отзывы клиентов и информацию о скидках.

Контент демонстрирует продукт и способствует продажам

Отслеживание и аналитика. В соцсетях множество инструментов для отслеживания и анализа эффективности рекламных кампаний. Это позволяет брендам оптимизировать усилия и увеличивать конверсию.

Пример. Рекламный кабинет ВКонтакте предоставляет подробную аналитику по рекламным кампаниям. Вы сможете отслеживать количество кликов, просмотров, конверсий и другие метрики. Грамотные выводы помогут улучшить рекламную стратегию и повысить эффективность.

Вывод: продвижение в соцсетях не только увеличивает узнаваемость бренда, но и мощный инструмент для увеличения конверсии и продаж. Эффективное SMM-продвижение может привести к заметному росту бизнеса.

Всем можно, а мне нельзя

С типами позиционирования теперь все понятно. Но что от них толку, если вашему бизнесу, по словам специалистов, путь в соцсети заказан? Если вы тот самый сайт по продаже медицинского оборудования? Давайте разбираться, правда ли вы безнадежны для SMM.

Направлений бизнеса, которым, по общепринятому мнению, в соцсетях зеленый свет, очень много. Предлагаем разделить этот список на 3 крупных отрасли:

1. Сервисный рынок:
   • салоны красоты и тренажерные залы;
   • кафе и рестораны;
   • бары и клубы;
   • различные школы;
   • туризм (в т.ч. гостиничный бизнес);
   • ателье;
   • аренда чего угодно;
   • автосервисы.
2. Товарный рынок:
   • одежда;
   • украшения;
   • обувь;
   • детские товары;
   • товары для дома;
   • косметика и парфюмерия;
   • hand made.
3. Рынок специалистов
   • стилисты;
   • парикмахеры;
   • фотографы;
   • ведущие;
   • тренеры;
   • врачи;
   • репетиторы;
   • мастера по ремонту.

1. Узкоспециализированный В2В (business to business). Причина: очень сложно подобрать интересный контент для регулярного постинга.
2. Офлайновый бизнес (например, продуктовые магазины). Причина: такие компании заточены на естественную проходимость, аудитории нет смысла вступать в их сообщества в соцсетях.
3. Бизнес моментальных решений (такси, эвакуаторы). Причина та же, что и во втором случае: естественная проходимость. К тому же решение воспользоваться услугами таких компаний приходит моментально. Мы будем искать сразу номер телефона в 2gis, а не паблик или группу ВК.

Такова теория, и мы с ней, в общем-то, согласны. Но на практике все меняется, когда появляется большое желание работать. Именно это желание позволяет продвигать в соцсетях даже самое, казалось бы, необычное направление бизнеса. Главное правильно сформулировать цели. То есть то, о чем мы говорили в самом начале статьи. Непонятно? Тогда давайте разбираться на конкретных примерах.

Немного помощи нужно всем

В наш век уже не нужно писать друзьям и знакомым с просьбами поделиться той или иной записью для вашей раскрутки и продвижения продающего поста.

Теперь существует множество программ-помощников, которые способны создать «стадный эффект», накрутив вам немного комментариев и лайков на ту или иную запись. Однако самым лучшим из них является онлайн-сервис Likemania.

С его помощью вы в кратчайшие сроки выведите свой пост в ТОП самых посещаемых и через несколько минут по вашей ссылке на аккаунт или приобретение товара будут проходить десятки, а то и сотни человек.

Кроме того, благодаря сервису вы можете оставаться спокойными: никакие боты не смогут написать вам или оставить лайк. Вся работа выполняется строго с оригинальных аккаунтов.

Пишите, пробуйте, следуйте нашим советам, и вам обязательно понравится результат.

Оцениваем эффективность выбранной соцсети

Проводить анализ результатов продвижения в соцсетях можно с помощью Яндекс.Метрики и Google Analytics. Детальная оценка и полезные метрики доступны в сервисах и приложениях Brandwatch, Socialbakers, KUKU.io, Buzzsumo. Они расскажут об активности и вовлеченности подписчиков. Если вы уделяете достаточно времени раскрутке бизнеса и генерируете хороший контент, то ждать долго не придется. Оценить успешность продвижения в соцсетях можно уже на третий месяц работ. Очень быстро заинтересованный пользователь превратится из просто потребителя контента, в покупателя.

Когда раскрутка наиболее эффективна?

Для каждого бренда и типа контента наиболее удачное время публикации будет отличаться. Рекомендуем проверить свой аккаунт сервисом Popsters — это поможет вычислить оптимальное время именно для вас.

Но тем, кому удастся это сделать, дело приносит хорошую прибыль. Как начать продвижение, и на что ориентироваться в этом процессе?

Но прежде определим, необходимо ли это в вашем конкретном случае.

Выбор каналов для SMM-продвижения

Instagram

Основная особенность социальной сети — упор на визуальную составляющую, то есть на фотографии. Тексту в ней уделяется немного внимания, поэтому без качественных снимков или хотя бы ярких картинок из интернета продвижение будет затруднительно.

Основная особенность аудитории социальной сети Инстаграм — то, что более 79% в нем — женщины. Точных данных о возрасте нет, но большинство экспертов считают, что в Instagram зарегистрированы молодые люди до 30 лет. Возможно, этим объясняется эффективность продвижения — уровень вовлечения в Инстаграме выше в 15 раз по сравнению с соцсетью Facebook.

Плюсы:
высокий охват, сравнительно простая настройка рекламы, простое продвижение с помощью масслайкинга и масфолловинга.

Минусы:
отсутствие возможности публиковать ссылки в постах и зависимость видимости постов от уровня вовлечённости, что затрудняет раскрутку с нуля.

Instagram подходит для продвижения товаров и услуг, которые можно продать «глазами»: то есть тех, которые можно красиво изобразить. Здесь популярны магазины одежды, сервисы по доставке цветов и еды, разные сувениры и товары, сделанные своими руками. Услуги продвигаются хуже, однако при должном подходе можно продать и их. Например, в Инстаграме часто предлагают бизнес-консультации и консультации другого типа.

Во ВКонтакте по статистике, более половины зарегистрированных пользователей — женщины. 37% активных авторов — пользователи возрастной группы 25-34 года. А 25,7% активных пользователей — люди в возрасте от 18 до 25 лет. То есть больше половины аудитории — платежеспособные пользователи.

Плюсы:
высокий охват аудитории, большое количество настроек таргетинга, нормальный органический охват, возможность приглашения пользователей в группе.

Минусы:
высокая конкуренция, запрещение пользователями приглашать себя в группы и на встречи, очень строгую модерацию.

В плане продвижения Вконтакте хорош для всего, что нельзя продать несколькими красивыми фотографиями. В нем активно продвигают услуги медицинских центров, инфобизнесменов, ресторанов и кафе, туристические компании, услуги автошкол, банков, разные товары и другие продукты среднего ценового сегмента.

Основная особенность аудитории Одноклассников — то, что возраст активных пользователей часто превышает 30-35 лет. При этом продвижение в соцсети сравнительно недорогое, особенно при рекламе в пабликах.

Плюсы:
охват среди платежеспособной аудитории, вирусность контента интересного контента — если вашу запись кто-то оценит, это увидят все друзья и подписчики человека, поставившего «Класс».

В Одноклассниках часто продвигают сложные продукты, например — строительство домов, комплексные обследования в медицинских центрах и другие дорогостоящие товары и услуги. Эта социальная сеть подходит бизнесу, работающему в сфере клининга, строительства, юридического сопровождения и других, но больше всего — частным услугам: например, сантехническим компаниям, автосервисам, мастерам.

Основная аудитория Фейсбук — платежеспособные люди: 37% активных авторов возрастом 25-34 года, 30,6% — люди от 35 до 44 лет, и 23,5% — люди старше 45 лет

В Facebook уделено особое внимание текстовому контенту, но при этом соцсеть заявляет о себе как о площадке общего направления. Эффективность продвижения обычно высокая — в соцсети зарегистрировано большое количество бизнес-аккаунтов

Эта социальная сеть подходит большинству сфер бизнеса. В ней продают продукты сферы B2B, то есть услуги бизнеса для бизнеса, и продвигают личный бренд. Сама социальная сеть приводит примеры успешного продвижения ресторанных и телекоммуникационных брендов, игровой, спортивной, автомобильной, финансовой, образовательной сфер.

Плюсы:
огромное количество настроек рекламы, широкой функциональности для продвижения, хороший охват зарубежной ЦА.

Минусы:
урезанный органический охват и сложный интерфейс.

4 шага к качественному рекламному посту в Инстаграм* /span>

Здесь я дам вам 4-ступенчатый алгоритм по написанию рекламного поста в Инстаграм*

Эта простая, но эффективная формула способная подарить вам 1000 постов.

Плюс ко всему, этот алгоритм не перегружен сложными конструкциями и частями. Но это не мешает ему получать высокий отклик.

Вот эти 4 шага:

• Заголовок
• Открывающий абзац
• История
• Заключение

Шаг 1 — Заголовок

Заголовок является самой важной и сильной частью вашего рекламного поста. От него зависит 80% успеха всех рекламы

И я уверена. что все остальные копирайтеры не будут со мной спорить.

Запомните, никто не прочитает ваш пост, если у него слабый заголовок.

Но помните:

Задача заголовка — не продавать продукт.

Задача заголовка — привлечь внимание вашего потенциального клиента. Хороший заголовок должен быть:

Хороший заголовок должен быть:

кратким (чем длиннее заголовок, тем меньше вероятности, что его прочитают);

информативным (человек должен понимать, о чем будет идти речь в тексте);

интригующим (в заголовке должен быть «крючок», который зацепит читателя и вовлечет его в чтение);

правдивым (отражает то, о чем будет идти речь в тексте);

эмоциональный (вызывает эмоцию: страх, шок, любопытство, удивление и т.д.);

целенаправленным (привлекает внимание вашей целевой аудитории, а не всех подряд).

А вот о том, как это можно сделать, вы можете найти информацию в статье “Пример продающего заголовка: 50 идей для вашего блога и бизнеса” (откроется в новом окне)

Там вы получите целых 17 типов проверенных заголовков.

Переходим дальше — открывающий абзац.

Шаг 2 — Открывающий абзац

Открывающий абзац — это следующая часть поста после заголовка и вторая по важности

Этот элемент создает готовность и желание читать ваш пост в дальнейшем

То есть, заголовок привлекает внимание, а открывающий абзац его удерживает

Давайте теперь разберем, какие открывающие абзацы вы можете использовать.

Время и место

Например, вчера вечером я по традиции села смотреть ленту ВКонтакте.

Недавно я наконец-то убралась в своей комнате.

Подзаголовок-интерес

Например, В каждом городе есть так называемые “тайные места”.

Сегодня у меня для вас очень крутой маркетинговый урок.

Цитата

Например, одно путешествие стоит тысячи жизней.

Контент — это причина появления поисковых систем.

Простой заход

Например, сегодня коротко.

У меня радостная новость.

Шаг 3 — История

Так, переходим к 3 шагу нашей формулы — история.

История — это то, что знакомо нам с детства. То, что мы любим. То, что нам понятно.

По-моему мнению, ничего не продает лучше, чем хорошая история. Мы рассказываем истории и слушаем истории с первого дня нашей жизни.

Истории работают настолько мощно для создания продаж и настолько убедительно, что легко ведут людей к нужному вам действию.

Если разделить и исследовать все эффективные истории, то можно выделить восемь основных этапов сторителлинга (перевод с английского «рассказывать истории»), охватывающий от начала до конца весь процесс.

Описание: Основные этапы в создании сторителлинга

Разберем подробно эти 8 этапов:

Описание: 8 основных этапов по составлению сторителлинга

Используйте этот алгоритм и вам не будет равных.

А более подробную информацию о том, как создать свою уникальную и продающую историю вы можете найти в статье “Сторителлинг: примеры и технологии доверительного маркетинга. Разбор от А до Я” (откроется в новом окне)

И финальный шаг — заключение.

Шаг 4 — Заключение

Собственно, это уже финальная часть вашего рекламного поста, у которой только одна задача, — это “подтолкнуть человеку к нужному вам действию”.

В качестве таких призывов вы можете использовать следующие фразы:

Вот такая простая формула из 4 шагов позволит вам легко и эффективно написать любой рекламный пост.

Продающие тексты в посте Инстаграм

Прежде, чем написать продающий текст в Инстаграм, пользователь должен детально изучить целевую аудиторию и их интересы.

Правила оформления и примеры текста:

• завлекающий заголовок. В первую строчку вмещается 100 знаков, не считая смайликов и оформления;
• абзацы и списки. Их делают с помощью специального символа или приложения Space for Instagram;
• цифры и факты. Читатель не поверит, если автор расплывчато описал основные характеристики.

Помимо текста, ставят хештеги для продвижения и делят текст на три части: вступление, основная часть и призыв. В последнем разделе нужно указать ссылку на сайт, переадресовать клиента в шапку профиля или попросить обратиться в Директ. При оформлении текстов для описания товара необходимо указывать цену.

Продающие тексты бывают трех типов:

• короткие. До 500 символов, подходят для описания товаров, которым посвящена страница. То есть уже известный покупателю продукт;
• средние. До 1500, для аудитории, которая частично ознакомлена с предложением, но знает только минимум;
• длинные. До 2000, описание новой услуги или товара, эксклюзив.

В качестве тем, подойдут: описание характеристик, вопрос и ответ, дополнительные способы применения, преимущества перед конкурентами и этапы создания.

Задача продающего текста – дать клиенту полное представление о товаре или услуге, еще до того, как она была приобретена.

Аудитория социальных сетей: Инстаграм, ВКонтакте, Фейсбук

Продвижение SMM начинается с выбора социальных сетей. Давайте выясним, какие социальные сети лучше всего использовать для рекламного продвижения. Конечно, здесь приходится ориентироваться на аудиторию; в разных соцсетях по разному. Есть несколько основных социальных сетей: Facebook, ВКонтакте и Instagram. Именно там проходит больше всего рекламных кампаний.

Ядро аудитории Facebook составляют люди в возрасте 25-34 и 35-44 лет. В сумме эти аудитории составляют более 60 процентов от общей аудитории. Женская часть аудитории составляет 60 процентов от общего числа, а большинство пользователей социальных сетей — москвичи, что необходимо учитывать при запуске таргетированной рекламы. Аудитория Facebook богата, а интересы пользователей, такие как автомобили, фармацевтика и бизнес, подходят для таргетинга в социальной сети. Также пользователи положительно отзываются о рекламе юридических услуг, недвижимости и путешествий, читают статьи о современных технологиях и частной медицине.

Фейсбук – комфортная площадка для продвижения туроператора

Социальной сетью ВКонтакте пользуется более молодая аудитория, поэтому продвижение ВКонтакте часто организуется молодыми брендами с соответствующими рекламными кампаниями. Самая активная аудитория — от 25 до 34 лет, но 23 процента — это пользователи от 18 до 24 лет, еще 20 процентов — люди до 18 лет. 25 процентов активных авторов «ВКонтакте» — это авторы из регионов, при этом для Санкт-Петербурга проникновение социальной сети составляет 65 процентов, для Москвы — 38 процентов.

Наконец, трудно найти открытые данные о возрасте пользователей Instagram, но 76 процентов аудитории составляют девушки и женщины. При этом аудитория сети растет, набирает популярность детско-родительская тематика, а контент, связанный со здоровым образом жизни и спортом, всегда набирает высокую популярность. На основании этих данных можно предположить, что бренды, связанные с тематикой здорового образа жизни и основной аудиторией которых являются женщины в возрасте от 25 до 34 лет, должны продвигаться через Instagram. Число активных авторов из Москвы здесь составляет 36 процентов.

Работая с молодежной аудиторией, Stardogs используют для продвижения Instagram

Источники

• https://timeweb.com/ru/community/articles/osnovy-smm-dlya-nachinayushchih
• https://skillbox.ru/media/marketing/kpi_dlya_smm_spetsialista_kak_otsenit_rabotu_smmshchika/
• https://Apollo-8.ru/smm-marketing/
• https://novoseloff.tv/smm-marketing-ot-a-do-ya/

Как написать продающий пост в инстаграм – наглядный пример

Привлекательная фотография — это еще пол дела

Захватив внимание потенциального клиента, нам нужно вызвать у него желание купить наш продукт. А это уже делается с помощью текста продающего поста

И чтобы грамотно его написать, мы можем воспользоваться следующей формулой:

Продающий пост = Вступление + Оффер + Дедлайн + Призыв к действию

Вступление – это завлекающее начало поста, которое «цепляет» читателя и заставляет его читать наш текст дальше

Вступлением мы обращаем на себя внимание и даем понять, что пост у нас очень даже интересный. Здесь можно использовать цепляющий заголовок или вступление с вопроса, например, «Хотите проснуться 1 января без головной боли от похмелья?» и дальше идет продажа таблеток от похмелья

Вопросы заставляют человека замедлиться и задуматься над ответом. Также к вопросу можно добавить эмоции, что тоже хорошо работает. Эмоциональная подача рождает положительный заряд. Например: «Хотите светиться от счастья на своем выпускном?»

Оффер — выгодное предложение для потенциального клиента. Здесь мы вызываем интерес у читателя и подогреваем его к покупке. Как правило, оффер содержит одну или несколько самых мощных выгод вашего продукта, которые должны четко попадать по «болям» целевой аудитории.

Дедлайн —временные рамки, в течение которых действует ваш оффер. Например, в течение 3 дней вы можете оформить заказ со скидкой 20%.

Призыв к действию — побуждение клиентов к совершению нужных нам действий: заказать, позвонить, оставить заявку и так далее.

Здесь я вам тезисно описал, как можно составить продающий пост. Более подробную информацию вы можете прочитать в моей статье как написать продающий пост в инстаграм — 5 шагов.

Пример

Давайте теперь рассмотрим на конкретном примере, как составить хороший продающий пост. Представьте, что в своем аккаунте я решил продавать вязаные женские шапки Zara. Для начала мне нужна привлекательная фотография к посту.

Поэтому первым делом я ищу модель и организовываю фотосессию с моими шапками в каком-нибудь живописном месте. Ну или в фотостудии. Это нужно, чтобы создать красивый образ для моего товара, а не просто сфоткать его на столе.

Процесс сборов и фотографирования мы пропустим. По итогу у нас должны получиться красивые «живые» фотографии с нашим товаром. Для примера, я нашел в интернете более-менее подходящее фото для демонстрации шапки. Представим, что эта фотография получилась у нас в ходе фотосессии.

Конечно, было бы лучше, если бы модель смотрела не в камеру, а куда-то в сторону. Но, для примера подойдет и такой вариант.

Таким образом, первый пункт мы выполнили. Осталось написать сам продающей текст к посту. Я написал примерно следующий:

Примерно так будет выглядеть наш продающий текст к посту. Здесь присутствуют следующие элементы:

• Цепляющее вступление: вопрос + эмоция (почему 80% девушек НЕНАВИДЯТ зимние шапки?)
• Акцент на проблеме (не носят шапки, потому что они им не идут и с ними нельзя носить красивые прически)
• Выгоды (сохраняет прическу, держит тепло, бережет здоровье)
• Выгодное предложение (при заказе шапки — шарф в подарок)
• Дедлайн (2 дня акции)
• Цена
• Призыв к действию и информация, где можно заказать

Данный пример, конечно, не является эталоном для подражания, потому что я не проводил серьезной аналитики Целевой Аудитории и не выявлял их истинные проблемы. Если задаться этой целью, то текст можно составить более убедительный. Я лишь хотел показать вам этапы создания продающего поста, чтобы вы поняли саму суть.

5 популярных ошибок при написании продающих постов

Ошибка № 1 — «Сколько стОит?»

По большому счету, этим вы только усложните сами себе работу. Вместо того, чтобы один раз и для всех написать стоимость своих услуг или товаров – вы будете персонально каждому отвечать на вопрос “Сколько стоит?”. К тому же, многие, не увидев цены на ваш продукт, даже не будут заморачиваться с написанием вопроса, а просто пройдут мимо.

Ошибка №2 — Нет призыва к действию

Этим также грешат большинство предпринимателей в Инстаграме. Вы можете написать классный продающий пост, но если в конце у вас нет призыва к действию, то он автоматически теряет свою результативность.

В интернете пользователи не привыкли думать, за них должны думать вы. И прямым текстом писать, что им нужно сделать. Хотите, чтобы у вас покупали? Значит пишите – Оформите заказ прямо сейчас! Оставьте заявку на нашем сайте! И так далее. Призыв к действию должен быть уверенным и четким.

Возможно, для вас это покажется банальным занятием и не очень эффективным, но призывом вы воздействуете на психику человека. Да, для кого-то это может и не работать, но для большинства это является неким пинком под зад.

Ошибка №3 — Продающие посты без «изюминки»

Здесь я имею ввиду посты по типу «Трусы. Ткань: синтетика+хлопок. Размер М. Цена 500р.». Все очень просто, нет вообще никакой завлекаловки. Конечно, такие посты не работают от слова вообще.

Ошибка №4 — Одинаковое описание под всеми фото

Может бы вы встречали такие аккаунты, в которых под любой фотографией написано одно и тоже. Прям слово в слово. И еще миллион хештегов в конце. Складывается ощущение, что автор не знает что такое разнообразие или его настигла очень сильная лень. Постоянно читать одинаковые посты никто не будет, а если и будут, то покупать уж точно не будут.

Ошибка №5 — Посты без смысла

Это посты на подобии «Сегодня весь день лил дождь. Моя кошка села на телевизор. Позвонил отец. Покупайте дрель, цена 2500 р.». Авторы таких постов пытаются написать что-то вроде сторителлинга, но блин, если уж и писать историю, то она должна плавно подводить к продукту. А не так, что начали писать про одно, а закончили совсем другим.

Что даст продвижение в социальных сетях

Повысит узнаваемость бренда, увеличит количество продаж услуг и товаров.

Поможет компании проводить анализ мнения потребителей о предлагаемой продукции (работах), а также находить целевую аудиторию по необходимым критериям.

Возможность поддерживать активную обратную связь с заказчиками.

Своевременное предоставление информации об акциях, возможных изменениях, скидках и прочем.

Повышение репутации сайта. За счет SMM-продвижения, его позиции в поисковых системах существенно улучшаются.

ВКонтакте — одна из наиболее популярных российских социальных медиа с количеством активных пользователей около 30 млн человек. Изначально она была создана для общения друзей и знакомых.

Сегодня практически каждый имеет собственный профиль в этой соцсети, поэтому она является потенциально прибыльной и востребованной торговой площадкой с высокой вероятностью найти целевую аудиторию. В группе ВКонтакте удобно размещать посты, проводить различные опросы. Главной ее задачей считают не просто привлечение новых посетителей, а превращение их в постоянных пользователей своего ресурса. Такая стратегия продвижения позволяет выбирать контингент именно по своей тематике, что еще более сильно способствует увеличению популярности вашего бренда.

Instagram

Почему стоит раскручиваться в Instagram:

• Данную сеть люди используют буквально на ходу с помощью современных мобильных гаджетов.
• Ядром аудитории является молодежь в возрасте от 18 до 29 лет.
• В гендерном разрезе доминируют женщины.
• 57% владельцев проверяют свой аккаунт как минимум один раз в день, а 35% пользователей делают это несколько раз в сутки.
• Визуальный контент воспринимается людьми во много раз быстрее, нежели текстовый.

Как известно, Facebook входит в пятерку наиболее посещаемых веб-сайтов мира. Раскрутка организации в данной сети станет не только эффективным способом привлечения потенциальных клиентов на собственный сайт, но и удачной возможностью найти новых партнеров по бизнесу. Большая часть пользователей здесь — взрослые люди с высшим образованием и стабильным уровнем заработка, в отличие от молодой аудитории ВКонтакте. Следовательно, выбирая Facebook, вы создаете для себя идеальную почву для развития и популяризации бизнеса. Раскрутка групп (странички) поможет существенно увеличить количество посетителей вашего сайта и расширить географию охвата потребителей.

Зачем продвигать бизнес в социальных сетях?

Прежде всего, нужно понимать, что социальные сети — это огромная целевая аудитория для продвижения товаров или услуг. Там зарегистрированы сотни миллионов пользователей, которые могут стать вашими клиентами, или, как минимум, узнать о существовании вашей компании/продукции.

1. Увеличение количества продаж товара или услуги. Это основная, но не единственная цель. В данном случае оптимальным методом продвижения будут рекламные компании в соцсетях, продвигающие определенные товары и услуги. Здесь не обязательно даже заводить собственный аккаунт или сообщество — люди, кликающие по рекламе, могут переходить непосредственно на сайт компании и там совершать покупки или обращаться по контактной информации.

2. Продвижение бренда товара или услуги. Это уже другая задача, которая требует и другого подхода. С этой целью лучше всего создать тематическую страницу или сообщество и наращивать количество ее подписчиков/участников. Например, путем проведения конкурсов, стимулирующих репосты записей, приглашение друзей в сообщество и т.д.

3. Повышение лояльности клиентов к компании. Это наиболее сложная задача, требующая самой кропотливой работы. Здесь потребуются качественно оформленные аккаунты/сообщества с постоянной публикацией новостей, ответами на жалобы и вопросы подписчиков, возможностью разрешить конфликтные ситуации. То есть, для такой работы потребуется отдельный компетентный сотрудник компании (для крупных компаний — даже несколько таких сотрудников). Однако возможность прямого диалога потребителя с представителем бизнеса всегда является неоспоримым конкурентным преимуществом.

Достижение второй и третьей цели оказывает косвенное влияние и на главную задачу — увеличение объема продаж.

Далее рассмотрим, как лучше всего организовать продвижение бизнеса в соцсетях для каждой конкретной социальной сети, а также для каких видов товаров и услуг больше подойдет та или иная сеть.

Примеры продающих постов в «Инстаграме» по основным формулам

Я выбрала для вас самые популярные готовые формулы и сейчас объясню, как писать по ним посты.

AIDA

Она используется для быстрой продажи простых и недорогих продуктов (предварительно подогревать интерес аудитории не требуется):

Attantion — заголовок и начало текста

Надавите на «боль» аудитории, используйте провокацию, шокирующую статистику или цифры, чтобы привлечь внимание.
Interest — первый абзац. Чтобы заинтересовать читателя, манипулируйте его эмоциями: положительными (расскажите о выгоде, преимуществах товара, скидках и акциях) или отрицательными (вызовите страх или затроньте проблему).
Desire — тело текста

Вызовите у читателя острое желание купить. Для этого можно показать негативные и позитивные последствия или привести аргументы.
Action — заключение. Мотивационный призыв может включать в себя дедлайн и инструкцию к действию.

AIDA используется для быстрой продажи.

PAS

Товар или услуга представляются в качестве решения проблемы пользователя:

1. Problem — заголовок. Обозначьте проблему потенциального покупателя.
2. Agitation — тело текста. Добавьте красок и остроты, чтобы проблема возросла и обострилась в глазах читателя и он почувствовал необходимость ее решения.
3. Solution — заключение. Покажите решение этой проблемы с помощью вашего товара.

Внимание-Проблема-Решение-Призыв

ВПРП похожа на предыдущую формулу.

Главное отличие — в заголовке и призыве, на этом делается особый акцент:

Внимание — заголовок. Он должен быть ярким и цепляющим, чтобы покорить клиента

Усилить эффект можно с помощью картинки.
Проблема — первый абзац. Опишите проблему и давите на больное место.
Решение — тело текста. Предлагайте продукт в качестве решения.
Призыв — заключение. Говорите, где и как можно приобрести товар/услугу.

Ситуация-Вывод-Призыв

Формула СВП подразумевает описание продукта с использованием художественных приемов, чтобы удержать внимание читателя и довести его до последнего абзаца

1. Ситуация — заголовок и начало. Нарисуйте красочную ситуацию, в которой содержится актуальная проблема.
2. Вывод — тело текста. Сделайте вывод и объясните, почему необходимо использовать ваш продукт.
3. Призыв — заключение. Дайте информацию о покупке, цене и тд.

Ситуация-Вывод-Призыв подразумевает описание.

Формула ИОП

Она позволяет завуалированно продать товар/услугу через личный опыт:

1. История — заголовок и начало. Расскажите животрепещущую историю с подробным описанием проблемы.
2. Опыт — тело. Поделитесь собственным опытом решения этой проблемы.
3. Предложение — заключение. Посоветуйте свой продукт.

Ценность-Призыв

Суть ЦП в том, чтобы повысить доверие аудитории к вашему бренду через какую-либо ценность:

1. Ценность — заголовок, начало и тело текста. Продемонстрируйте читателю кейс по решению его проблемы с помощью вашего товара.
2. Призыв — заключение. Мотивируете его на покупку.

Вопрос-Проблема-Решение

В ВПР за основу берется популярный вопрос аудитории:

1. Вопрос — заголовок и начало. Выберите часто задаваемый вопрос.
2. Проблема — тело текста. Опишите вытекающую проблему.
3. Решение — заключение. Предложите решение (товар/услугу).

Начните пост с вопроса к аудитории.

Опыт-Решение-Проблема

В отличие от других формул, в ОРП акцент ставится на действиях клиента, а не на проблемах (человек должен понять, что делает все неправильно, и обратиться к вам за помощью):

1. Ошибки — заголовок и начало. Показать типичные ошибки потенциального клиента.
2. Решение — тело текста. Рассказать, как можно все исправить.
3. Призыв — заключение. Сподвигнуть на покупку.

Надеюсь, это поможет вам увеличить продажи и поднять активность аудитории. Удачи!

Что делает SMM-специалист

Что входит в обязанности SMM-специалиста? Насколько сложна эта работа и сможет ли с ней справиться новичок?

— SMM-специалист — это не кликание по телефону или ноутбуку в свободное время, это четкий тайм-менеджмент, ответственность за все вопросы, онлайн 24/7, постоянное генерирование новых идей и их воплощение.

Все мы с чего-то начинаем, и я когда-то тоже был новичком. Если человек умеет правильно организовать свой день и готов узнавать новое, то он почти готов на эту должность. В обязанности нашей профессии входит многое: все зависит от того, что умеет сам специалист и что нужно клиенту. Но главная цель работы – привлечь к продукту максимум потенциальных клиентов и увеличить прибыль.

Если я беру на себя конкретные обязанности, то выделю основные, которые, в том числе, делаю сам:

Эта профессия предполагает сложную, длительную и разностороннюю работу. SMM-админ пишет посты, ведет публичную страницу, запускает рекламу, общается с посетителями и клиентами, запускает онлайн-активности и мероприятия. Вы должны быть онлайн все время.

Основные обязанности SMM-менеджера:

• Создание контента: тексты, фото, видео, инфографика и многое другое.
• Запуск всевозможных конкурсов, опросов, викторин, игр и других активностей.
• Продвижение аккаунта/группы.
• Запуск таргетированной рекламы, ведение аналитики и отчетов.
• Общение с подписчиками и мониторинг их активности.
• Написание отчетов по результатам своей работы.

Одна тема на пост

Чтобы зацепить человека, нужно очень конкретно изложить суть в посте и удержать до конца читателя. Иначе от долгих рассуждений он отвлечется и потеряется навсегда.

Не следует всовывать в одну публикацию весь рассказ о прошедшем дне или обо всех достоинствах товара. В запись Инстаграма однократно можно вместить всего лишь 2200 символов. Охватить все не получится, а попытка осветить часть будет выглядеть как «кусочничество» и запутает аудиторию.

Вернее всего выбрать отдельную тему и подробно ее изложить. При перечислении событий эффективнее использовать формат списка и перечислить пункты.

Не забудьте о хештегах. Как их правильно подбирать и ставить вы можете узнать из этой статьи.

И самое важное правило для начинающего мастера по написанию постов – постоянная тренировка в письме. И не надо стесняться просить помощи друзей – пусть прочтут информацию и подскажут, где что-то не так

Текст станет только лучше при просмотре со стороны. Только совместив все эти правила можно добиться чего-то стоящего, а опыт придет со временем. Уже не нужно будет уделять много времени и ломать голову над тем, какую тему выбрать и как лучше изложить ее на экране. Достаточно влиться в «поток» бизнеса, и идеи будут приходить сами собой.

Яркое фото для продающего поста

Визуальное оформление привлекает читателей и делает публикацию «живее».

Если это продажа чего-либо, используют:

• карусель. Полный разбор, товар показан со всех сторон;
• рекламный постер. Яркая картинка, где добавлены стикеры и небольшое текстовое описание;
• видео. Обзор или отзыв пользователей.

Для оформления услуги или предложения, можно использовать видео-формат или одиночное изображение. Клиенту интересны этапы создания на визуальных примерах, фотографии команды, которые работали над созданием, нетипичное использование продукта.

Требования к фотографиям:

• высокое качество. Все детали должны быть легкоразличимыми, фон не сливается с цветом продукта;
• знаки внимания. Указатели в видео стрелок и восклицательных знаков, но не отвлекающих от общего стиля;
• минимум фильтров и дополнительной обработки. Для продающих публикаций не рекомендуется использовать какую-либо цветокоррекцию, отличную от настоящего оттенка продукта.

Примером продающего поста в Инстаграме могут стать страницы по продаже вещей, косметики и услуг продвижения аккаунтов. Такой формат подойдет владельцам бизнес-профилей, где открыта статистика для просмотра охвата и откликов после размещения.