Примеры Белой книги
Вот несколько примеров white paper, которые помогут вам лучше понять, что такое white paper на самом деле:
№1. Решение проблемы
Стиль проблемы и решения — одна из самых популярных форм технических документов. В официальном документе, описывающем как проблему, так и предлагаемое решение, первое занимает центральное место. Этот стиль технического документа направлен на то, чтобы четко определить проблему и убедить читателя в том, что ее необходимо решить. В заключительном разделе технического описания вы представляете свои продукты как очевидное решение. Важнейшим компонентом технического описания продуктов и решений является убеждение с использованием фактов.
№2. Технические
В технической документации описывается работа продукта, и читателю часто предоставляется информация о продукте. При демонстрации нового продукта компании часто прибегают к этому стилю белой бумаги, чтобы объяснить продукт и его особенности. Ниже приведены типичные компоненты технического документа:
- Доказательства эффективности продукта в виде данных и статистики.
- заявления о том, что ваша компания успешна и находится на вершине своей области, которые подкреплены вескими доказательствами.
- Описание функции продукта.
№3. Образовательный
Цель технического описания в сфере образования — служить ресурсом для получения дополнительной информации по определенному предмету. Учебные или пояснительные технические документы можно использовать, чтобы направлять читателей в процессе или знакомить их с концепцией. Как правило, образовательные технические документы будут отформатированы с маркированными списками, подробными инструкциями и другими аспектами, облегчающими понимание. Вместо того, чтобы убедить или побудить читателя купить ваш товар или услугу, цель состоит в том, чтобы проинформировать его.
5 ресурсов с подборкой white papers
Напоследок — несколько сайтов, где вы можете посмотреть вдохновляющие примеры white papers и скачать шаблоны для их создания.
3. Vuelio
Сервис мониторинга новостей Vuelio предлагает white papers на такие темы, как, например, исследование об использовании журналистами социальных сетей, или рекомендации по улучшению паблисити, или о том, как важно использовать политические интересы при проведении PR-кампании
5. SmartBlogger
Примеры белых книг и инструкция на 9 шагов, как создать white paper, который будут читать.
3
Радмир НауширвановАвтор Pressfeed.
Хотите получить полезные подборки материалов, которые помогут вам продвигать свой бизнес в СМИ бесплатно?
Подпишитесь на нашу рассылку, и мы пришлем их вам!
Зарегистрируйтесь на Pressfeed прямо сейчас в три клика!
И получите первую публикацию в СМИ уже через неделю! Я — эксперт
И получите доступ к 120 000 экспертов Я — журналист
Реклама: ООО «ПРЕССФИД», ИНН 9715219654, erid: jN8KJ5YQ
«Виртуальный пиарщик» от Pressfeed
Организуем публикации и эфиры в нужных вам СМИ
Профессионально
Гарантированно
Под ключ
Узнать подробнее
Скачайте приложение Pressfeed, чтобы отвечать на запросы СМИ быстрее других!
Загрузите в Google Play
Загрузите в App Store
Реклама: ООО «ПРЕССФИД», ИНН 9715219654, erid: LjN8KSp4c
Самые популярные публикации
Топ-20 бесплатных фотостоков для всех, кто работает с контентом Примеры пресс-релиза для прессы. Как написать цепляющий пресс-релиз и где разместить его бесплатно 18 лучших ресурсов для бесплатного размещения статей 12 нейросетей для нейминга, создания текста, заголовков, картинок, логотипов и видео 30 беспроигрышных тем для блога в Инстаграм
Показать еще
Шаблон White Paper
Теперь вы наконец можете приступить к написанию White Paper! Мы подготовили небольшой шаблон White Paper. Вот какие части должны быть в вашем документе:
Заголовок
Цепляющий, яркий, содержащий описание всего документа. Лучше создать несколько вариантов заголовка и выбрать из них подходящий.
Введение
Блок про то, о чем ваш White Paper, почему документ важен, о каких проблемах вы в нем будете говорить, почему вы решили его создать и какая у него основная цель.
Обзор
Дайте определение терминам из White Paper, опишите положение дел в индустрии, краткий экскурс в историю вопроса.
Здесь напишите всё то, о чем ваш White Paper. Помните, как мы составляли структуру документа? Вся она будет располагаться в содержании. Остальные блоки ее лишь оформляют.
Дополнительные материалы
Это означает, что к White Paper будет хорошим тоном приложить дополнительный материал. Например, можете посоветовать книги по теме, бесплатные курсы или образовательные видео.
Заключение
Напишите, какие выводы можно сделать из содержания, добавьте призыв к действию (например, приобрести продукцию или попробовать услугу).
Источники
Укажите все источники, которые были использованы, пока вы создавали White Paper. Не пропускайте этот пункт, он важен даже с юридической точки зрения.
What is white paper?
Before we get into the details of a great white paper, it is essential to address the more pertinent query of what is a white paper. A white paper is basically a report that is meant to inform readers about a specific complex issue and addresses the philosophy of the issuing body. Now, this answers the primary question of what is a white paper.
What differentiates an excellent whitepaper from an ordinary one is the art of employing a collection of facts to solve the audiences’ problems rather than an advertising platform. Here are some things to keep in mind:
A white paper format is utilized to position yourself as an industry expert with valuable insights to assist the readers. It is, therefore, imperative that the paper provides excellent value.
Include helpful information and tips in the whitepaper.
Call attention to the value you have created, and the readers may buy from you in the future.
Siemens — better food and beverage manufacturing
Why we love it: Siemens leverages well-researched case studies to back up its points and inject its white paper with oodles of credibility.
This white paper example from Siemens aims to help food and beverage manufacturers improve their production to address various market niches.
It uses case studies to explain how digital technologies drive cost-efficiency while delivering deeper beverage customisation. Each case study helps Siemens back up its different points, boosting the white paper’s credibility.
Source: Siemens
Siemens also uses consistent colours for its white paper design which match its brand, driving awareness.
While the use of diagrams to explain different production methods helps the reader visualise and understand them better, appealing to spatial learners.
Source: Siemens
Примеры HR-белой книги
В официальных документах по управлению персоналом рассматриваются вопросы, связанные с трудоустройством, управлением, удержанием и оттоком сотрудников. Белые книги HR также можно использовать для привлечения потенциальных сотрудников, демонстрируя культуру и дух компании.
12. Включите свой брендинг в дизайн белой бумаги
Чтобы повысить узнаваемость бренда, вам необходимо иметь последовательный брендинг во всех маркетинговых материалах. Это не только помогает вашим маркетинговым усилиям, но и помогает поддерживать согласованность во внутренних и внешних коммуникациях.
Не забудьте включить свой логотип , цветовые палитры и шрифты бренда в дизайн вашего официального документа.
Brand Kit от Venngage позволяет легко сохранять ваши логотипы, цветовые палитры и фирменные шрифты на будущее. Затем вы можете легко применить их к своим проектам одним щелчком мыши. Дизайнер не нужен:
Попробуйте подумать о творческих возможностях для включения вашего бренда . Например, этот дизайн белой бумаги расширяет использование фирменного цвета за пределы стандартных заголовков и значков.
Он на самом деле применяет прозрачное наложение цвета к изображениям, добавляя дополнительный цветовой акцент и неожиданным образом усиливая свою фирменную палитру.
13. Используйте значки, чтобы выделить заголовки разделов в шаблоне технического описания
Одной из основных целей технического описания является визуальное представление информации в привлекательной форме. Но многие предприятия в конечном итоге создают что-то, что читается как учебник для колледжа. Никто не хочет это читать… спросите любого студента колледжа.
TechSmith изучил более 4500 офисных работников и обнаружил, что люди усваивают информацию на 7% быстрее, когда им дают текст с сопровождающими изображениями, по сравнению с обычным текстом. При разработке официального документа ищите возможности упростить просмотр текста с помощью визуальных элементов.
Простой способ привлечь внимание к важным моментам — разместить значок рядом с текстом. Примеры правительственных официальных документов, подобные приведенному ниже, содержат большое количество текста
Но значки помогают направить взгляд на заголовок каждого раздела и разбить текст.
В этом маркетинговом макете белой книги используются значки для акцентирования заголовков и добавления индивидуальности, чтобы усилить веселую и живую цветовую палитру.
Вот еще один пример дизайна белой бумаги, в котором значки используются для визуализации точек и облегчения поиска информации.
How to Handle White Paper Leads?
A white paper can be an excellent way to generate leads for your business. By gating the paper and requiring contact information from readers, you can create a database of potential customers that you can then follow up with. To maximize the opportunity created by your white paper, it’s important to track and nurture your leads, and to follow up with them in a timely manner.
When someone downloads your white paper, they are interested in what you have to offer. However, you can’t just leave them hanging- you need to follow up with them to increase the chances of converting them into customers. This means that you need to have a process in place for handling leads so that you can stay organized and make sure that everyone who is interested in your product or service has a chance to learn more about it.
Understand the Buyers Journey
The buyer’s journey is the order in which a customer views and uses products or services to get them from point A (initial interest) to point B (final purchase).
The buyer’s journey refers to the steps a customer goes through when considering whether or they will buy a product. The stages of the buyer’s journey are awareness, consideration, purchase, post-purchase, and advocacy.
Once you’ve created a white paper, it’s important to track the leads that come in as a result. This will help you determine which stage of the buyer’s journey most of your leads are in. You can then tailor your marketing efforts specifically to those buyers who are closest to making a purchase.
For example, you may notice someone read a blog post on your site about what is copywriting, then visit your website again to get an all-in-one SEO white paper, and then finally sign up for a free blog sample. After that, they will decide whether to make a purchase or not. As patterns appear around your customer’s journey, you’ll learn what actions on your part can help them to advance.
So, as we have already mentioned, you should strategically align follow-up actions with it.
Зачем нужен White paper?
Первый white paper, в дословном переводе «белая бумага», появился задолго до наступления эпохи криптовалют и блокчейна. Как удобный инструмент контент маркетинга, вайтпейперы применяются уже почти сто лет. В первую очередь в англоязычном мире – появились они в начале прошлого века в Великобритании, откуда и пошел этот термин. Жители России, стран СНГ, да и, наверное, многих других государств, с ним познакомились только в последние год-два, конечно, благодаря криптовалютам.
Опубликованный Сатоши Накамото 31 октября 2008 года документ под названием «Биткойн: система цифровой пиринговой наличности» (Bitcoin: A Peer-to-Peer Electronic Cash System) положивший начало биткоину, самим автором как «white paper» в тексте не называется. Только единожды в тексте встречается слово «paper» по отношению к самому документу. Но в обиходе это документ называется именно «вайтпейпером биткоина».
Однако в то время, да и спустя некоторое количество лет с того момента, идея криптовалют была понятна лишь немногим. Сейчас, кстати, многие из них миллионеры и миллиардеры. Но в наши дни криптовалюты есть на руках уже у большого числа людей. Кто-то зарабатывает на криптовалютах, занимаясь биржевой торговлей, кто-то в криптовалюты инвестирует, а кто-то собирает для финансирования своих проектов.
Волна ICO (Initial Coin Offerings – в переводе с английского «первичное предложение монет») заставила многих читать вайтпейперы, а кого-то и писать. И процесс этот поистине международный – глобальный, так как команды, инвесторы, разработчики, энтузиасты криптовалют, пристально рассматривающие практически каждый ICO, появляющийся на рынке и будущие пользователи всего того, что хотят создать блокчейн-стартапы, разбросаны по всему миру, вайтпейперы переводятся на множество языков, а сам термин также стал глобальным.
Неслучайно именно посредством белых бумаг основатели блокчейн проектов стараются донести до целевой аудитории суть своих начинаний. Этот формат как нельзя лучше подходит, чтобы рассказать широкой аудитории нечто новое, сложное и не совсем понятное. Правда, правильно им воспользоваться удается не у всех.
Примеры бизнес-белой книги
Компании пишут официальные документы по ряду причин. Это отличный документ для демонстрации опыта компании в данной области и привлечения инвесторов. Белую книгу также можно использовать в маркетинговых целях и для повышения узнаваемости бренда (о чем я расскажу в следующем разделе).
Вот пример бизнес-белой книги:
Этот пример бизнес-белой книги от Google направлен на то, чтобы убедить читателя принять ИИ, используя авторитет Google. Он также содержит подробное техническое описание для более продвинутых читателей.
Это идеальный случай, когда компания использует официальные документы, чтобы продемонстрировать свой опыт и зарекомендовать себя как идейный лидер в отрасли.
Чтобы создать бизнес-белую книгу, подобную этой, вы можете использовать шаблон белой бумаги. Вот пример одного из них:
Просто чтобы вы знали, некоторые из наших шаблонов бесплатны для использования, а некоторые требуют небольшой ежемесячной платы. Регистрация всегда бесплатна, как и доступ к онлайн-редактору Venngage с функцией перетаскивания.
В этом шаблоне бизнес-белой книги обсуждается важность вовлечения сотрудников и различные стратегии оптимизации вовлеченности в компании. Кадровая консалтинговая фирма может создать бизнес-белую книгу, подобную этой, чтобы продемонстрировать свой опыт
Теперь, если у вас уже есть черновик содержания вашего технического документа, вы можете просто скопировать и вставить его в понравившийся шаблон. (Если вы еще не написали его, вот руководство по написанию официального документа, которое вы обязательно должны проверить!)
Но как извлечь максимальную пользу из бизнес-шаблона, подобного приведенному выше? Давайте рассмотрим несколько советов по дизайну, которые вы можете применить:
1. Создайте привлекательную титульную страницу из белой бумаги
Не стоит недооценивать эффективность привлекающей внимание титульной страницы. Как и обложка книги, привлекательная титульная страница побудит людей открыть ее и продолжить чтение
С первого взгляда ваши читатели должны иметь представление о том, что будет содержаться в официальном документе. Используйте фотографию, отражающую тему вашего официального документа, или создайте визуальное оформление с помощью различных значков .
Давайте вернемся к примеру из официального документа B2B о вовлеченности сотрудников. Двое мужчин на обложке вполне могли быть менеджером, разговаривающим с одним из членов своей команды.
Оба выглядят энергичными и заинтересованными, что указывает на то, что этот деловой документ предоставит ценную информацию компаниям, которые хотят вдохновить своих сотрудников.
2. Выделите ключевые выводы, чтобы обобщить информацию в вашем техническом документе.
Попробуйте выделить несколько ключевых выводов, которые заставят их заинтересоваться прочтением вашего технического описания. Или точно наметьте, чему они потратят свое время, чтобы узнать.
Как вы можете видеть в этом примере технического описания, есть целый раздел, в котором освещаются основные выводы отчета. Поскольку он находится прямо на первой странице, его трудно не заметить, что приятно:
The types of whitepapers
Whitepapers aren’t one size fits all. There are a couple of different kinds of whitepapers that you can use depending on your goals.
The first is a product or service focused whitepaper. This explains the features, benefits, and value proposition of what your business offers. It should also include case studies to show you’re capable of generating real world results.
Secondly, there is the problem-solution whitepaper. This is the most popular type. It focuses on a problem (or several) that a particular industry is having and solutions based on data and evidence. Use this to build authority and trust with an audience.
Feel free to be creative and take different approaches to whitepaper copywriting. Ultimately, the goal should be to educate readers on a relevant industry topic while showcasing your expertise.
Porsche Consulting — sustainability and sports cars
Why we love it: Porsche Consulting delivers a thought-provoking white paper on sustainability that carefully addresses and resolves readers’ concerns through emotive content.
Porsche Consulting, a subsidiary of the renowned sports car manufacturer, aims to educate business owners on what it means to be truly sustainable in this white paper example.
It starts by acknowledging how many business owners feel caught between conflicting moral and performance-based priorities. It then summarises a solution to this problem, telling readers what they will gain from reading this white paper.
Source: Porsche Consulting
This emphatic and authoritative tone is used throughout, keeping the content engaging and trustworthy. While the white paper structure plays out like a step-by-step guide, making it easy to follow.
Porsche Consulting ties up its narrative with an informative conclusion, supporting the reader rather than pushing them into a sale (take notes!).
While a summary in brief poses important questions the reader can bring to the boardroom to ignite change. LOVE!
Source: Porsche Consulting
How to Optimize Your Design
Whether your white paper is in PDF form or interactive, design is an important element in getting audience engagement.
Here are some pointers on creating a great white paper design:
Cover page
Use your cover page to give your reader actual information on the content.
Images
Use high quality images to provide a visual context for the writing.
Text
Use headings and subheadings to break up large text blocks and use graphics between paragraphs. Insert columns for long sections of text.
![Более 20 переворачивающих страниц примеров white paper [руководство по дизайну + шаблоны white paper] - ceaseo](https://susaninskaya.ru/wp-content/uploads/6/d/d/6ddac60089cbf2179e527f594362aeeb.jpeg)
Consistency
Use consistent design elements, like fonts and colors, throughout the document, but vary how you use them to keep your readers’ interest.
Infographics
Use infographics to illustrate facts and statistics or important takeaways.
Bullet points
Use bullet points to summarize the key takeaways after explaining a big idea.
Takeaways
Use a text box or other visual elements to highlight takeaways and get your reader’s attention. Readers should be able to spot the main takeaways on each page quickly.
Design not your thing? No worries! Even if you can’t use Adobe InDesign, there are a myriad of automated white paper template sites online at reasonable price points.
ДИЗАЙН
Каким бы интересным и тщательно проработанным ни было содержание, ему все равно нужна красивая обёртка.
Концентрация внимания современного человека стала меньше, чем у золотой рыбки. Только подумайте, каждую минуту появляется:
- 3,3 млн новых постов на ;
- 448 800 твитов;
- 149 513 электронных писем.
Конкурировать за внимание читателей стало безумно сложно, особенно таким «лонгридам», как White Paper. Поэтому просто написать что-то черным по белому уже недостаточно
Такие вещи, как цветовая гамма, шрифты, вёрстка, визуализация играют важнейшую роль в успехе или провале вашей WP. Вот несколько ключевых принципов, которые нужно держать в голове
Поэтому просто написать что-то черным по белому уже недостаточно. Такие вещи, как цветовая гамма, шрифты, вёрстка, визуализация играют важнейшую роль в успехе или провале вашей WP. Вот несколько ключевых принципов, которые нужно держать в голове.
Формат
На сегодняшний день, более 50% мирового веб-трафика приходится на мобильные устройства, и, чтобы сайты было удобно просматривать со смартфонов, был придуман адаптивный дизайн.
Раньше страница просто масштабировалась под размер экрана, разметка при этом сохранялась неизменной. Естественным образом, просматривать многие страницы и навигировать по ним на маленьких экранах было невозможно.
В адаптивном дизайне элементы страницы меняют своё положение и размер при увеличении или уменьшении области просмотра. Например, для маленьких экранов используется более крупный шрифт и большие кнопки.
На удивление, многие по-прежнему создают цифровой контент в формате PDF. Такие документы совершенно неудобно читать на маленьком экране телефона. Разметка PDF-файлов не адаптируется под размер области просмотра. Приходится постоянно менять масштаб и туда-сюда двигать страницу.
Проще говоря, без адаптивного дизайна вы рискуете потерять более 50% читателей.
Примеры WP с адаптивным дизайном
Структура и читабельность
Обычно WP содержит много текста, иллюстраций, а также дополнительной информации (сноски, цифры, логотипы, сведения об авторских правах). Поэтому дизайн быстро становится захламлённым. Зачастую приходится выкидывать какие-то фрагменты, чтобы добиться идеального сочетания полноты и читабельности.
Хороший дизайн — это смелые решения и акцент на важной информации. Это касается всего: разметки страницы, расположения элементов, цветовой гаммы, размера шрифтов и т
д.
Вот несколько способов выделить ключевые пункты с помощью дизайна
Тут главное не переборщить, иначе у читателя разбегутся глаза, и он так и не поймёт, что же из всего «важного» самое важное
Актуальные тренды
В 2018 году в моде были дерзкие цвета и шрифты. Но мода, как известно, быстро меняется. Тем не менее, отличный способ получить вдохновение и свежие идеи — посмотреть на то, что делают другие компании и другие дизайнеры.
Понравившиеся идеи можно сохранять в закладки (например, с помощью Evernote), чтобы потом не потерять.
Не знаете, где искать? Попробуйте зайти на Dribbble или Behance — сетевые платформы, где дизайнеры делятся своими работами.
Адаптация дизайна под ЦА
Быть в курсе последних тенденций и черпать из них вдохновение — это отличный старт. Однако, в первую очередь, дизайн должен соответствовать вашей теме и целевой аудитории.
К кому вы обращаетесь: к финансовым директорам или к инженерам? О чем вы пишете: об ужесточении правил работы с персональными данными или о влиянии фермерских хозяйств на биоразнообразие?
Цвета и шрифты должны соответствовать теме, стилю и ЦА. Пишете White Paper для похоронного бюро? Тогда вряд ли стоит использовать ярко-розовые заголовки. А вообще, чтобы определиться с палитрой, можно использовать рекомендации цветовой психологии.
Повторение основ
Никогда раньше не имели дело с дизайном? Это не проблема.
Если в вашей компании нет специалиста по дизайну, вы всегда можете сами научиться основам этого ремесла. Как гласит студенческая поговорка, «главное не знать, а знать, где взять». К счастью, сегодня в интернете полно справочной информации по графическому дизайну.
Почитайте немного о базовых принципах и начинайте творить. Не бойтесь делать ошибки. Если вам не понравится то, что у вас получилось, постарайтесь определить, какие конкретно элементы требуют доработки. Благодаря полученным знаниям вы сможете анализировать не только свою работу, но и чужие. Это наиболее верный путь к созданию красивых, хорошо структурированных документов.
Существуют специализированные онлайн-сервисы, благодаря которым вы сможете с лёгкостью создать электронную White Paper с адаптивным дизайном, даже если вы никогда этим раньше не занимались.
В чем заключается цель White Paper?
Зачем вообще создается White Paper?
Чтобы выстроить доверительные отношения с целевой аудиторией. White Paper помогает показать, что вы надежны, у вас работают специалисты с большим опытом и вы можете отвечать за качество своей продукции.
Чтобы позиционировать себя как авторитетный источник. Если покупатель будет уверен в том, что вы авторитет, на который можно ссылаться, он с большей вероятностью приобретет ваш продукт
Более половины покупателей читают White Paper перед тем, как принимают решение о приобретении чего-либо дорогостоящего, — это стоит того, чтобы уделить документу внимание!
Чтобы постоянно генерировать лидов. Лидами в маркетинге называют клиентов, которые готовы купить ваш товар, поскольку он удовлетворяет какую-либо их потребность
Чтобы получить лидов, можно превратить White Paper в лид-магнит. Так называется бесплатный полезный информационный продукт, предлагающийся клиентам в обмен на их личные данные. Более 75% потенциальных покупателей готовы оставить свои контакты, если им дадут доступ к White Paper. White Paper популярнее аналитических отчетов, электронных книг, инфографики и подкастов!
РАСПРОСТРАНЕНИЕ
Предположим, что вы честно следовали всем нашим советам: подготовили отличный документ и разместили его на посадочной странице с регистрацией через соцсети. Следующий важный шаг — распространение.
Количество информации и каналов её получения сегодня просто зашкаливает. Поэтому придётся приложить массу усилий, чтобы ваш текст кто-то нашёл и прочитал (если вы, конечно, не сам Эрнест Хемингуэй, вернувшийся с того света).
Некоторые эксперты в области контент-маркетинга даже утверждают, что необходимо тратить лишь 20% времени на создание контента и 80% на его продвижение.
Главное в продвижении — определить каналы, через которые ваша ЦА потребляет контент, и распространять вашу WP именно через них.
Продвижение в соцсетях
Социальные сети играют существенную роль в продвижении брендов. , , LinkedIn обладают огромной аудиторией — от простых смертных до кинозвёзд и политиков. Активность на этих площадках обеспечит солидную базу для продвижения вашей WP.
Однако писать посты в пустоту не имеет смысла. Попытайтесь найти на и LinkedIn популярные группы по вашей теме. Ищите релевантные хэштеги в и Instagram, а также подходящие ветки на Reddit.
Как только вы найдёте свою аудиторию, вам будет гораздо легче установить с ними связь. Станьте активным участником этих сообществ — делитесь контентом, поддерживайте обсуждения
Это поможет привлечь внимание ЦА к вам и в последствии к вашей WP
Лидеры мнений и традиционные СМИ
Сегодня маркетинг лидеров мнений набирает все большую популярность. Теперь гораздо эффективнее распространять контент не через журналистов, а через известных блогеров.
Лидеры мнений, они же инфлюенсеры, обладают большой, вовлечённой аудиторией, у которой пользуются авторитетом. Инфлюенсеры оказывают влияние на мнение своих подписчиков и даже на их потребительские предпочтения.
Найти подходящего инфлюенсера можно в соцсетях
Когда будете изучать группы по вашей теме, обратите внимание на те посты, которые больше всего обсуждают и которыми делятся. Именно авторы такого контента смогут помочь в продвижении вашего бренда
Только не нужно сразу же обращаться к ним с просьбой о рекламе. Начать знакомство лучше издалека, например, с регулярных комментариев под их постами, видео и т. д. Кстати, если захотите написать на почту, есть множество отличных инструментов, таких как Voila Norbert, с помощью которых можно узнать электронный адрес нужного человека.
Когда вы уже более-менее познакомитесь, попробуйте предложить сотрудничество. Безусловно, весь этот процесс может занять довольно долгое время, но главное здесь — установить доверительные отношения.
Совет бывалых:
Попробуйте найти такого инфлюенсера, который является экспертом в вашей теме, и возьмите у него интервью. Это не только добавит ценности вашей работе, но и повысит шансы, что он поделится вашей WP со своей аудиторией.
Email-маркетинг
Это означает, что от этой аудитории вы можете ожидать большей степени вовлеченности, чем от тех, кто пришёл через другие каналы. Извлекайте выгоду из их лояльности и просите поделиться вашей WP со знакомыми и коллегами.
Почему так дорого?
Первый случай — это ситуация, когда ваш товар дорогой. Он либо выше средней цены по рынку, либо дороже товаров-аналогов и товаров-заменителей.
Когда вы продаете что-либо дорогое, ваш клиент десять раз подумает: получит ли он за эти деньги ту ценность, которая ему нужна. Не будем учитывать здесь небольшую категорию клиентов, которая купит у вас не вопреки, а именно потому что у вас дорого.
Количество страхов, опасений, а, соответственно, и времени на принятие решения о покупке в таких случаях гораздо больше, чем в ситуации, когда ваши цены находятся в среднерыночном диапазоне. Использование вайт пейпера может существенно упростить вопросы коммуникации и обосновать стоимость вашего товара.
Конечно, все это справедливо в том случае, когда за высокой ценой прячутся реальные, а не фиктивные выгоды и преимущества.
Консалтинговая компания «Конгру» оказывает услуги в сфере интернет-маркетинга. Услуги достаточно дорогие, поэтому для воспитания и подогрева клиентов (и для лидогенерации, конечно) она использует вайт пейпер «Руководство по подготовке к редизайну», где полноценно показывает, о чем нужно подумать, прежде чем браться за такой сложный процесс, и какие нюансы следует учитывать.
Если после прочтения этого весомого руководства у вас останется желание делать редизайн самостоятельно — дело ваше, вся необходимая информация в WP содержится. Но если у вас есть бюджет на оплату услуг «Конгру» — то вы станете гораздо лучше понимать, почему у компании именно такие цены, и вообще ценовой вопрос станет для вас менее значим.
Итак, если вы продаете качественный дорогой продукт или оказываете соответствующие услуги и при этом аудитория часто выбирает между вашим решением и конкурентным (не видя или не веря в те выгоды, которые ему сулит ваш продукт) — вайт пейпер поможет продать решение несмотря на его стоимость.
Поговорим о команде
Команда — это неотъемлемая, важная часть проекта, и ее следует представлять, как таковую. За редкими исключениями, ICO с анонимными разработчиками не будет успешным.
Всегда выставляйте на показ свою команду, ведь это большой плюс к интересу проекта!
В то время как остальная часть официального документа должна быть техническим описанием, именно в этом разделе важно участие человека. Фотографии и краткие биографии команды разработчиков станут большим плюсом в глазах инвесторов
Фотографии и краткие биографии команды разработчиков станут большим плюсом в глазах инвесторов.
Убедитесь, что вы не только опишите, кто стоит за вашим проектом, но и объясните, почему они так важны для этого конкретного проекта и почему эти люди заставят его работать.
Обязательно укажите, каким образом их предыдущий опыт будет полезен для этого проекта.
Если у кого-либо из членов команды был опыт работы с проектами, связанными с блокчейном или криптовалютой, обязательно укажите это четко.
Также можно сказать несколько слов о консультантах проекта. Тем не менее, избегайте бессмысленного называния имен, поскольку упомянутые советники должны быть более или менее экспертами в том, чего должен достичь проект.