Виды сезонности продукции
Сезонность классифицируется по-разному. В целом, существует минимум три типа сезонных запросов и три вида сезонности. Рассмотрим каждую классификацию на конкретных примерах, начиная с сезонных запросов. Итак, они бывают:
Сезонно-периодическими
Товары и услуги подверженные такому виду сезонности отличаются тем, что они не подвержены серьезным колебаниям спроса в течение года. Однако в течение некоторых месяцев в году интерес к ним значительно увеличивается. Периоды возрастающего спроса могут длиться от 1 до 4-5 месяцев. Ярким примером могут служить абонементы в фитнес-клубы, спрос на которые растет в преддверии лета.
Если ваша продукция подвержена данному типу сезонности, усилия по продвижению должны прилагаться в течение всего года
Тем не менее, чтобы выделиться на фоне конкурентов и привлечь внимание целевой аудитории, стоит поднажать за пару месяцев до начала сезона
Сезонно-событийными
Спрос на данный тип сезонной продукции тесно связан с определенными событиями, праздниками, культурными мероприятиями. Так, интерес к конкретным товарам и услугам увеличивается незадолго до самого дня Х. Примером может служить 1 сентября, когда спрос на всю канцелярию резко возрастает. Таким образом, над продвижением следует поработать за 1-2 месяца до наступления пика спроса.
Ситуативными
Спрос на какие-то виды товаров и услуг может в целом не быть исключительно сезонным. Однако интерес к ним может повышаться вследствие каких-то чаще всего непредвиденных событий. Такие события сложно спрогнозировать. Примером может служить вспышка коронавируса.
С другой стороны, у нас есть три вида сезонности:
- Жесткая: спрос на продукцию в пик сезона и межсезонье может варьироваться с разницей в 100%. Так, практически невозможно убедить потребителей купить елочные игрушки летом. Продукция, подверженная жёсткой сезонности, как правило, пользуется спросом ограниченное количество времени в течение года.
- Яркая: разница между продажами в сезон и межсезонье может достигать 30-40%. Примером товаров, подверженных яркой сезонности, могут служить купальные костюмы или скейтборды. Многие предпочитают ездить на отдых к морю летом, так же как и заниматься скейтбордингом. Однако сейчас даже в несезон можно приобрести эти типы товаров в случае, если вы едите к морю зимой.
- Умеренная: колебания спроса для продуктов с умеренной сезонностью варьируются между 10-15%. Товары и услуги, относящиеся к этой категории, можно также назвать внесезонными, так как они актуальны практически всегда. Однако существуют определенные пики спроса в течение года, когда потребительский интерес к ним растет.
Как запустить челленджи в Инстаграм
2. Идея
Важно: не придумывайте ничего травмоопасного, аморального и такого, за что вас могут осудить или привлечь к ответственности. Не стоит терять рассудок и чувство ответственности в погоне за лайками
3. Публикация
После того, как разобрались с идеей – можно публиковать ролик. Заходим в сторис Инстаграм — на главной странице приложения в самом верху нужно нажать на свою аватарку с плюсом, под ней написано «Ваша история».
Снимите видео для сторис или загрузите готовое из галереи. Затем переходим во вкладку со стикерами — значок улыбающегося квадрата, он находится в верхней части сторис. Находим там стикер challenge, жмем на него.
Его можно переименовать и сделать брендированным, например, pepsichallenge или stayhomechallenge. Когда вы начинаете писать название челленджа, приложение предлагает на выбор готовые варианты.
Ниже указываем, кому передаем челлендж — нужно вписать ник в строку «Мой выбор: @». Можно указать одного или нескольких человек.
Остается опубликовать челлендж в сторис. Пользователь, которого таким образом отметили, получит сообщение в Директ, а также сможет ответить на челлендж.
Что такое эстафеты в Инстаграме в истории и откуда они появились?
Эстафеты, флэш-мобы или челленджи – это разные названия одного способа взаимодействия аудитории между собой. Один пользователь запускает, выкладывая публикацию с заданием, а другой человек должен выполнить его условия. И так по цепочке.
Появились челленджи тогда, когда разработчики соцсети добавили в стори возможность отметки других пользователей и хэштегов. Люди стали выкладывать интересный контент, придумывать к нему задание и приглашать других сделать то же самое.
Челленджи условно можно разделить на несколько видов:
- игровые – нужно пройти какой-то квест,
- спортивные,
- оздоровительные,
- благотворительные,
- творческие,
- личные.
топ-13 идей для челленджа
В поисках вдохновения можно заглянуть в YouTube или TikTok, подчерпнуть там идеи, а потом переработать их для формата Инстаграм. Ниже несколько направлений, которые Вы смело можете брать за основу своего челленджа.
1. Время и воспоминания
Предложите подписчикам вспомнить себя в прошлом. К примеру, поделиться школьными фото, повторить кадры детских снимков.
Что касается бизнес-профиля, то с помощью такого челленджа можно показать, как с течением времени изменился облик и статус Вашего бренда/продукта. Это положительно отразится на лояльности клиентов, и наглядно продемонстрирует рост компании.
2. Спорт
Здесь можно зайти по-разному. Например, если Вы реально занимаетесь спортом, то можно вызвать пользователей на максимальное количество подходов, либо на выполнение сложного спортивного трюка (думаю, все видели челлендж с вертушкой про пробке на бутылке).
А можно уйти в юмор, например, пробовать повторить балетные партии, танцы и т.д., даже если Вы не профи, это будет забавно.
3. ЗОЖ
Здесь масса вариантов, главное, чтобы они пропагандировали и призывали к здоровому образу жизни. К примеру, отказ от сахара на какое-то время, утренняя зарядка, вечерняя пробежка и т.д. В компании это может быть челлендж за активность, к примеру, в офисе во время перерыва какое-то упражнение для всего коллектива.
4. Бьюти
Если Ваш аккаунт посвящен сфере красоты, в качестве челленджа можно выбрать повтор макияжа знаменитостей, видео до/после, перевоплощение в персонажа фильма или мультика, отказ от макияжа на 10 дней, макияж одним продуктом, пробниками, этнический макияж и тд.
5. Лайфстайл
Покажите аудитории полезные лайфхаки для повседневной жизни. Например, как компактно разложить вещи в шкафу, сделать уборку в доме за полчаса, отстирать сложные пятна, собрать чемодан, чтобы одежда не помялась и пр.
6. Животные
Задействуйте в челлендже своего питомца, например, покажите его в одежде, его будни – может он смешно спит или ест, играет с чем-то необычным. Просто понаблюдайте за животным,
7. Социальные темы
Социально-значимые вопросы найдут отражение в душе каждого. Это могут быть челленджи на тему помощи бездомным животным, пожилым людям, наверняка Вы видели в Инстаграм, как блогеры на видео оплачивают им покупки в магазине. Добрые поступки всегда хочется повторить, и такой челлендж получит хороший отклик.
8. Танцы
Придумайте оригинальный танец, который легко запомнится фолловерам. Пусть они повторят несколько простых движений на камеру. Или запустите челлендж с повторением танцев из известных фильмов или телепередач. Другой вариант – подвигаться под мировые хиты или треки, только-только ставшие популярными (это могут сделать даже Ваши сотрудники).
9. Еда
Предложите подписчикам приготовить что-то из определенного набора продуктов, поделиться рецептом завтрака или необычно оформить блюдо. Такой челлендж имеет смысл проводить, если Ваш аккаунт посвящен продаже продуктов, публикации рецептов или пропаганде полезного питания.
10. Праздники
Создайте челлендж, связанный с каким-то событием. Это может быть фото с цветами 8 марта, приколы над друзьями в день смеха, снимки с яйцом в день Святой Пасхи, позирование у елки/под елкой/на елки в новогоднюю ночь.
11. Переодевание
Если у Вас магазин одежды, ателье или Вы персональный стилист, челлендж со сменой одежды то, что Вам нужно. Снимайте видеоперевоплощения, до/после, переодевания по щелчку пальцев или подкидыванию обуви.
12. Дети
Если у Вас блог для молодых мамочек, магазин игрушек или детской одежды, предложите подписчицам снять видео с участием деток. Например, о том, как ребята играют в Ваши игрушки, гуляют в одежде от Вашего бренда или поедают сладости Вашего производства. Отдельный вид роликов, которые всегда хорошо “заходят” в Instagram – это приколы с участием детей, их смешные фразы, пародирование родителей и т.п.
13. Необычное фото
Продемонстрируйте свой товар ярко, креативно, неординарно, устройте челлендж необычных снимков среди своей целевой аудитории. Тем самым Вы поднимите вовлеченность подписчиков, а они покажут Ваш продукт своей аудитории, которая тоже заинтересуется Вашим профилем.
Общение с аудиторией
Стоит находить новые точки контакта с аудиторией и поддерживать связь с потенциальными клиентами через разные ресурсы. Чем больше присутствие компании в сети, тем выше узнаваемость бренда.
Что нужно сделать
Завести аккаунты в соцсетях для компании и сотрудников — например, владельца — и публиковать полезные статьи, кейсы, новости компании, обзоры, видеолекции, рассказывать о рабочем процессе.
Можно проводить розыгрыши, конкурсы, запускать челленджи, чтобы вовлечь аудиторию и повысить активность подписчиков.
Стоит найти крупные отраслевые сообщества, стать активным пользователем и предлагать материалы для публикации.
Размещать контент и общаться с клиентами — на корпоративных площадках, в обсуждениях на Яндекс.Кью, тематических форумах и отраслевых ресурсах. Лучше выбирать крупные порталы, на которых присутствует целевая аудитория и размещаются новости и материалы по теме компании.
Екатерина Кубрина
Частный мастер
Я мастер-универсал ногтевого сервиса и преподаватель по курсу «Маникюр» в учебном центре. Продвигаю услуги в соцсетях, где стараюсь показать себя как эксперта. Показываю свои работы, даю практические советы и рекомендации — это помогает завоёвывать доверие аудитории.
Использую платные — таргет, марафоны — и бесплатные — комментарии в медиа, конкурсы — инструменты. Это позволяет познакомиться со мной, оценить профессионализм. Также провожу эфиры в Instagram, планирую запустить вебинары на YouTube и начать сотрудничество с блогерами и тематическими пабликами. Я уже работала по бартеру с небольшими блогерами, однако нужно обязательно проверять, насколько живые подписчики у инфлюенсера и вовлечённая аудитория.
Личный бренд — это репутация, которую создаёт специалист. Чтобы успешно развивать личный бренд, лучше заранее определиться с контент-планом. Например, я делюсь советами и рекомендациями, разбираю случаи из практики, публикую работы «до» и «после», провожу обучение.
Вопросы наших читателей
Ждете, когда вас отметят в сториз или на фото с подписью «Передаю эстафету @(ваш ник)», после этого выполняете условие и публикуете пост, где рассказываете, что приняли эстафету и передаете ее другому пользователю.
Такой челлендж предполагает, что вы опубликуете последнее фото, которое сделали на свой телефон.
Выкладываешь фотографию, в описании пишешь «Начинаю #эстафету передаю @(ник пользователя 1) @(ник пользователя 2) @(ник пользователя 3)». Как один из вариантов.
Задавай свои вопросы и выражай мнение в ! А также смотри видео о классных идеях по теме.
https://youtube.com/watch?v=5HqUhWRy00w
Дайте вашему бренду особенность и участвуйте
После того, как вы выбрали актуальный ТикТок челлендж, следующий шаг — принять участие в нем и создать свое видео о выполнении этого вызова. Вы можете попросить своих сотрудников сделать это или сотрудничать с инфлюенсерами, чтобы представить ваш бренд в этом челлендже.
Мы рекомендуем попросить ваших сотрудников быть лицом вашего бренда при участии в существующих челленджах. Это выглядит более аутентично и актуально.
Вы также можете использовать элементы бренда, такие как логотип на заднем плане, чтобы люди знали, что именно ваш бренд участвовал в челлендже, а не просто человек.
Например, Vineyard Vines приняли участие в #bottlecapchallenge, суть которого была в том, чтобы человек нарядился своим талисманом. Бренд участвовал и в других соревнованиях в ТикТоке, используя ту же тактику. Использование фирменного талисмана отличает это видео от других, а также придает ему фирменный вид.
Участвуя в соответствующем челлендже, вы можете показать своей аудитории, что ваш бренд веселый и современный. Это поможет вам общаться с более молодой аудиторией и формировать позитивный имидж бренда в их сознании.
Проблема нежелания изучать информацию
Как запустить челленджи в Инстаграм
1. Постановка задачи
Сначала продумываем, зачем нам нужен челлендж — какую цель мы хотим достичь своим видео. Цели можно чередовать.
привлечь внимание к своей компании или персоне (если вы блогер);
привлечь внимание к конкретному товару или услуге, чтобы повысить продажи;
набрать новых подписчиков;
просто повеселить свою аудиторию без конкретной задачи — при этом вы все равно получаете результат — узнаваемость;
напомнить о себе, когда нет времени регулярно постить контент — например, вам сейчас некогда выкладывать новые фото и видео, можно придумать челлендж, который разойдется по сети и привлечет внимание к вашему профилю.
2. Идея
Нужно придумать задание — что-то не банальное, что смогут повторить другие люди. Это может быть прикольный танец, флешмоб, демонстрация своих творческих способностей. Придумайте сюжет и снимите несколько видео на пробу, посмотрите со стороны, какой вариант лучше. Можно сначала попросить близкий круг людей оценить челлендж перед публикацией его в массы. Затрагивайте хайповые темы, но сохраняйте интригу.
Важно: не придумывайте ничего травмоопасного, аморального и такого, за что вас могут осудить или привлечь к ответственности. Не стоит терять рассудок и чувство ответственности в погоне за лайками
3. Публикация
После того, как разобрались с идеей – можно публиковать ролик. Заходим в сторис Инстаграм — на главной странице приложения в самом верху нужно нажать на свою аватарку с плюсом, под ней написано «Ваша история».
или загрузите готовое из галереи. Затем переходим во вкладку со стикерами — значок улыбающегося квадрата, он находится в верхней части сторис. Находим там стикер challenge, жмем на него.
Его можно переименовать и сделать брендированным, например, pepsichallenge или stayhomechallenge. Когда вы начинаете писать название челленджа, приложение предлагает на выбор готовые варианты.
Ниже указываем, кому передаем челлендж — нужно вписать ник в строку «Мой выбор: @». Можно указать одного или нескольких человек.
Остается опубликовать челлендж в сторис. Пользователь, которого таким образом отметили, получит сообщение в Директ, а также сможет ответить на челлендж.
Главные составляющие успешного челленджа
Мы разобрались с тем, что такое челлендж в Инстаграм
Но что должно быть в акции, чтобы она собрала внимание и принесла пользу? Следующее:
Эмоции. Конечно, некоторые запускают что-то в духе «Читай 50 страниц в день в течение двух недель»
Но вы видели, чтобы такое срывало людям крышу и привлекало всеобщее внимание? Нет. В том, что вы запустите, должны быть эмоции
Например, акция «До/После» вызывала чувство ностальгии и, возможно, шока, если человек сильно изменился.
Хайп, что-то модное. Вы можете использовать то, что уже распространилось по интернету, а можете, если у вас хорошее чутьё, сами запустить моду. Но будьте осторожнее, ведь от того, что сделаете, зависит репутация аккаунта.
Продуманность. Если вы придумаете что-то слишком сложное, запутанное или нелогичное, пользователи просто не будут выполнять ваши указания. Поэтому чётко опишите то, что нужно делать.
Возможность показать себя. Суть участия в акциях – демонстрация себя. «Посмотрите, как я изменился за 10 лет!» — говорят участники движухи «До/После». «Посмотрите, как я хорошо двигаюсь!» – говорят участники танцевальных акций. Аналогичный посыл должен быть и в том, что вы запустите.
Продвигайте его
Последний шаг в создании успешного фирменного челленджа в ТикТок — это продвижение. Простой способ сделать это — использовать инфлюенсер маркетинг в ТикТок, чтобы увеличить охват и популярность вашего вызова.
Вы можете попросить инфлюенсеров принять ваш вызов, создать и разместить видео в ТикТок следуя правилам и используя ваш фирменный хэштег. Это позволит их подписчикам узнать о челлендже, а некоторые из них, вероятно, примут в нем участие.
По мере того, как все больше людей участвуют в вашем вызове, их подписчики увидят его, и некоторые из них также примут участие. Запускается целая цепочка, и вот как челленджи становятся вирусными.
И если достаточно людей начнет участвовать, а общее число просмотров превысит определенный порог, ваш хэштег может даже отображаться в разделе «Discover».
В целом, сотрудничество с инфлюенсерами в ТикТок может дать вам возможность испытать желаемый толчок с самого начала.
В приведенном выше примере «Guess» три официальных видео созданы в сотрудничестве с инфлюенсерами. Двое из них имеют более миллиона подписчиков, которые смотрели их видео-челленджи, а некоторые также участвовали.
Помимо этого, вы также можете перекрестно рекламировать свои вызовы на других платформах социальных сетей. Это особенно полезно, если у вас больше или другой контингент подписчиков на других платформах.
Что же дальше?
Хэштег челленджи в ТикТок могут быть чрезвычайно полезны для усиления присутствия вашего бренда на платформе. Вы можете заполучить больше подписчиков, привлечь своих текущих последователей и создать положительный имидж бренда из одного успешного челленджа.
Как использовать ВЗ?
Как это сделать:
- Откройте Инстаграм.
- Внизу коснитесь значка лупы.
Вверху в строку поиска впишите сокращение вз.
Из полученных результатов выберите один и коснитесь его. Откроется лента публикаций, в описании которых написано сокращение ВЗ. Это значит, что пользователи готовы сотрудничать.
Выберите тот пост, который подходит по теме. Например, если вы занимаетесь маникюром – ваши услуги может прорекламировать парикмахер, и наоборот.
- Внимательно прочитайте условия, который ставит пользователь.
- Напишите в директ, если требуются особые договоренности.
- Выполните действие.
- В ответ, пользователь сделает то же.
Перед тем, как договориться о взаимопиаре, посмотрите на соотношение подписчиков и лайков. Если в профиле с двумя тысячами подписавшихся, по 50-100 лайков – то пользы от сотрудничества вы не получите.
Второй вариант – паблики в соц. сетях. Они работают так:
- Выполняют действие.
- Получают взаимность.
Минус групп – не все честно выполняют обещания. Уберите лайк, удалите коммент или пост, если ответа не последовало.
Ссылки на группы по теме взаимопиар в Инстаграме:
- vk.com/inst8.
- vk.com/happy__day.
- vk.com/club88088885.
- vk.com/goodinsta.
Используйте сокращение в описании, группы и поиск в Инстаграм, внимательно выбирайте человека для сотрудничества, и подписчики не заставят ждать.
А здесь вы посмотрите, как добавить место или геолокацию самому, все на самом деле очень просто.
«Straight Arm Challenge» в Инстаграме
В декабре 2017 года в Инстаграме появилась новая «игра», покорившая сердца миллионов. Вы уже слыхали про #челлендж_вытянутой_руки? Если нет, то поскорее возвращайтесь с Марса на Землю! Здесь много нового и интересного!
https://youtube.com/watch?v=mNDrKbx8iXs
Забавная идея инстаграм-блогера Кристена Ханби заключается в следующем: человек должен выпить напиток из емкости в вытянутой руке. Суть веселья понятна каждому: никому не интересно, кто и что пьет – все хотят видеть участников, обливающих себя какой-нибудь жидкостью с ног до головы. Безусловно, вы можете стать зачинателем популярной забавы среди собственных подписчиков. Но если уж играть по правилам и честно, придется дождаться, когда вас кто-нибудь пригласит.
«Straight arm challenge!» – фраза, которую опасаются многие. Услышав ее в свой адрес (к примеру, на улице), человек обязан немедленно вылить на себя то, что держит в руке. Антипоклонники челленджа могут сделать вид, что не понимают английского.
Любое увеселительное мероприятие воспринимается как «на ура», так и в штыки. #Челлендж_вытянутой_руки не стал исключением. Мнения о нем разделились:
- одни инстажители назвали его восхитительным и забавным;
- другие же – идиотским и даже свинским. Мол, а убирать все это кто будет?
Примеры удачных челленджов в Инстаграме
Чтобы черпать вдохновение вы должны от чего-то отталкиваться. Поэтому предлагаем вам ознакомиться с примерами эстафет в Инстаграме в истории, которые смогли собрать под своим хэштегом миллионы людей с разных уголков нашей планеты:
#бегузасобак – несколько лет назад Алексей Лихарев решил привлечь людей к проблеме бездомных собак и приютов. Суть его благотворительного челленджа в том, что до конца года надо пробежать столько-то километров и перечислить какую-то сумму денег в один из приютов для животных. Если ты не сможешь пробежать, то сумма удваивается. Таким образом, удалось собрать большую сумму. Со временем появились ответвления от этого марафона: #бегузадетей #бегузапенсионеров и так далее.
#bottlecapchellenge – эта эстафета взорвала Инстаграм. Ее суть в том, что нужно открутить крышку у бутылки с водой ударом ноги. Пройдите по хэштегу и посмотрите насколько это круто и весело.
#ЯПЯТЬЛЕТНАЗАД, #ядесятьлетназад, #вернитемнемой2007 – суть этих флэш-мобов в том, чтобы показать, каким вы были пять, десять лет назад или в 2007 году. #ПОКАЖИСЕБЯВДЕТСВЕ – аналогично предыдущим эстафетам, только нужно показывать свои детские фотографии. #birdboxchellenge – фанаты фильма «Птичий короб» с Сандрой Буллок от студии Netflix запустили свой флэш-моб. Его суть заключается в том, что нужно с завязанными глазами что-то сделать: помыть посуду, убраться в доме, совершить покупки и так далее. Со временем стали появляться не только веселые ролики. Много взрослых и детей стали травмироваться. Представители киностудии призвали людей быть осторожными и воздержаться от участия в этом флэш-мобе
#IceBucketChallenge – благотворительная кампания, которую запустили, чтобы привлечь внимание к такой проблеме, как боковой амиотрофический склероз. Она получила большую поддержку среди известных актеров и певцов
Даже основатель Фейсбука Марк Цукенберг и Президенты США Джордж Буш и Барак Обама приняли в нем участие. Суть челленджа в том, что надо облить себя ведром холодной воды и перечислить пожертвование в один из фондов, занимающихся исследованием бокового амиотрофического склероза.
Взаимодействие с целевой аудиторией
Продвижение бизнеса в соцсетях – это уникальная возможность для активного и эффективного взаимодействия с целевой аудиторией. Это позволяет брендам лучше понимать потребности и предпочтения клиентов, а также создавать более глубокие и лояльные отношения.
Ниже – некоторые плюсы использования социальных сетей для взаимодействия с аудиторией, подкрепленные примерами.
Прямая коммуникация. Социальные сети позволяют брендам взаимодействовать с клиентами напрямую, без посредников.
Компания Яндекс.Еда активно использует соцсети для продвижения услуги.
Пример в Инстаграме*
Они делятся фотографиями вкусных блюд, проводят конкурсы и акции, быстро отвечают на вопросы пользователей. Это создает более тесные отношения с клиентами и стимулирует заказы.
Ответы на вопросы и обратная связь. Бренды могут активно слушать отзывы и вопросы аудитории в соцсетях.
Например, компания Тесла регулярно отвечает на вопросы своих подписчиков в X (бывший Твиттер). Это помогает оперативно устранять недоразумения и усиливает доверие к бренду.
Контент, ориентированный на аудиторию. Социальные сети дают возможность создавать персонализированный контент, который соответствует интересам и потребностям аудитории.
Примером может служить Старбакс – на основе обратной связи от клиентов он разрабатывает новые вкусы напитков.
Организация конкурсов и акций. Соцсети идеально подходят для организации конкурсов, акций и розыгрышей, что стимулирует участие аудитории и увеличивает ее вовлеченность.
Сбер успешно использует соцсети для предоставления финансовой информации, новостей и советов клиентам
Сбер проводит вебинары и онлайн-консультации в соцсетях, что укрепляет доверие и помогает клиентам принимать более осознанные финансовые решения.
Почему это сработало
- Прямой доступ. Быстрая и доступная коммуникация создает ощущение личного общения и уважения к клиентам.
- Повышение лояльности. Активное взаимодействие позволяет создать доверие и близкие отношения, что способствует удержанию клиентов.
- Адаптация к потребностям. Реакция на отзывы и предпочтения аудитории помогает создавать продукцию и услуги, соответствующие их ожиданиям.
- Привлечение внимания. Организация акций и конкурсов может стать дополнительным стимулом для новых клиентов и привлечения внимания к продукту.
Вывод: эффективное взаимодействие с целевой аудиторией через соцсети может значительно укрепить позиции бренда на рынке.
Что должно быть в успешном челлендже?
Важную роль при этом играет социальная сеть или мессенджер, в котором запланировано распространение активности
Мы рассмотрим только то, что важно для Instagram в 2020 году
Доверие к лицу/бренду/компании, которое предлагает принять участие. Согласитесь, ведь есть разница между предложением от Coca-Cola и похоронного бюро с условным названием «Радуга» =) Если вы даете аудитории качественный продукт или контент, заботитесь о своей репутации, подогреваете активность подписчиков при помощи легальных механик или позитивных событий в жизни, то половина слагаемых успеха у вас уже есть. Мы писали об этом в статье «»Яркие эмоции. Удивите, рассмешите, помогите вспомнить важные события из детства или студенчества, найти старые фото, показать свое мастерство или вызвать яркую реакцию у широкой аудитории. Схема взаимодействия с пользователем проста: идея с эмоциями + интерес пользователя + его действия + отклик вашей и его аудитории. Чем больше эмоциональной наполненности в идее и ее воплощении, тем больше вероятность получить вирусный эффект.Хайп. Что-то модное, яркое, всем немного надоевшее или абсолютно новое – тот самый свежак. Конечно, можно использовать не только позитив, но и негатив. Возмущение, осуждение действий, спорные активности, требующие хорошей технической подготовки. К таким относят химические опыты в домашних условиях, действия, прямо или косвенно оскорбляющие чьи-то чувства. С этим вариантом доступного для всех хайпа нужно быть осторожнее, если ваше имя, бренд и жизнь вам дороги.Продуманная механика. Чем проще, тем лучше. Идеально, если от пользователя нужно только повторить и снять это, проявив себя лучшим образом. Именно такие активности взлетают лучше всего. В Instagram простота не всегда в фаворе из-за визуального характера сети, поэтому решающую роль играет сама идея. Если с вдохновением туго, вам поможет наш материал с .Возможность проявить себя на все сто. Как я могу это делать, как я выгляжу, как я, как мне, я, Я. Я умею, а вы? Это полностью описывает любой челлендж. Ведь количество лайков под постом – идеальный способ потешить самолюбие.Временное ограничение. Если вам нужен быстрый эффект. Прими участие или проиграй. Дополнительная мотивация для поддержания активности.
Самым эмоциональным за последнее время можно назвать #10yearschallenge. Простота механики, сентиментальность, демонстрация скелетов в шкафу. Его подхватили все. Но не каждый показал свои изменения.
Энн Хэтэуэй знает секрет Киану Ривза?
В акции участвовали все
Greenpeace, например, привлекли внимание к глобальному потеплению
Одно фото лучше тысячи статей
Конечно, нельзя забывать о вашей ЦА и адекватном оформлении аккаунта. , исправьте все ошибки. Создавайте новый контент с учетом полученной информации.
Как определить сезонность?
Как вы уже поняли, сезонность предполагает изменение спроса на продукцию в зависимости от времени года, а также сезонных и культурных явлений, приуроченных к нему. Сезонность может варьироваться. Где-то она очевидна, как в случае с новогодними украшениями или велосипедами. Но иногда определить ее не так просто, так как спрос на продукцию может снижаться по самым разным причинам
Здесь важно отделить зерна от плевел и вовремя понять, почему спрос меняется. Помочь в этом могут ваша собственная аналитика за 1-5 предыдущих лет или исследования рынка.
В целом, сезонность связана со следующими основными факторами:
- Время года: у многих продуктов есть так называемые «высокий» и «низкий» сезон. Эти понятия применимы далеко не только к сфере туризма — даже средства по уходу за кожей в конкретных регионах могут быть подвержены сезонному спросу;
- Праздники: для многих праздников существует определенный спектр продуктов, которые потребители выбирают в качестве подарков. Например, цветы на 8 марта неотъемлемый — атрибут;
- Культурные события: 1 сентября, выставки и фестивали требуют продуманной организации, что повышает спрос на продукты и услуги с ней сопряжённые.
- Сезонные активности: каникулы у школьников и студентов, сезон отпусков, Чёрная Пятница, Кибер Понедельник — все эти события сопряжены с увеличением покупательской активности.
- Плановые закупки: многие государственные структуры планируют закупки заранее, размещая эту информацию на официальных ресурсах. Как правило, закупки конкретных товаров и услуг производятся в конце отчетного периода.
- Природные изменения, неожиданные события: как мы все помним, в начале пандемии коронавируса резко возрос спрос на маски, антисептики и другие средства гигиены. В начале каждого сезона спрос на определенные предметы гардероба также возрастает.
Если вы заметили корреляцию между изменением спроса и какими-либо из приведённых выше факторов, то ваш продукт в той или иной степени подвержен сезонности. Чтобы составить более четкую картину происходящего в вашей нише, вы можете воспользоваться такими сервисами, как Яндекс.Wordstat или Google Trends. Но об этих ресурсах для определения сезонности мы поговорим ниже. А пока рассмотрим виды сезонности.
Публикации в медиа
№7 Празднуйте круглые числа подписчиков
Будь то 1К или 100К подписчиков, Отличный повод для стимуляции проста подписчиков и проведения розыгрыша — ориентироваться на круглое число в графе «Подписчики». Например, вы можете задать такое условие для розыгрыша: когда на аккаунте будет, допустим, 20К подписчиков, вы выберите победителя, — число зависит от вашего стартового количества подписчиков и ваших планов от результатов розыгрыша
Важно: ставьте объективное количество роста подписчиков, иначе розыгрыш провалится. Ваши подписчики оценят такую идею, потому что это отличный способ отпраздновать красивое количество подписчиков, подарив подарок одному и них
Модный челлендж
Кто сегодня не хочет выглядеть модным? Узнать, на что вы способны в качестве креативного модельера, поможет модный челлендж. К примеру, вы можете использовать комбинацию или какой-то определенный аксессуар для создания необычного наряда. Возьмите подушку, ремень, полотенце и за считанные секунды создайте крутое коктейльное платье, присоединившись к #quarantinepillowchallenge.
Такие мероприятия в Instagram помогут пользователям больше узнать о моде и почерпнуть нетривиальные идеи для каких-нибудь корпоративов или конкурсов в офлайне.
Чтобы стать звездой челленджа, нужно просто взять подушку, ремень и ребенка подмышку.
«No Mirror Makeup Challenge»
Название популярного флешмоба говорит само за себя. Участники челленджа должны сделать макияж без использования зеркала. В результате получаются ну очень забавные фотографии людей-неумельцев. Для пущего эффекта можно заснять процесс на видео и похвастаться им на всю социальную сеть.
Когда наблюдаешь за этим флешмобом, складывается ощущение, что маленькие девочки добрались до косметичек своих мам. Но истинный возраст этих «любопытных дочурок» добавляет игре забавности.
Самое главное, чтобы не пришлось участвовать в этом марафоне перед важным событием в жизни. Да и в зеркало после такого лучше не смотреть. Как говорится, такие виды не для слабонервных людей. Впрочем, иногда получаются вполне аккуратные образы, ведь за дело часто берутся опытные дамочки.
У этого челленджа существует аналог – «Blindfold Makeup Challenge». Но его суть заключается в том, чтобы человек с завязанными глазами навел «марафет» другой девушке. Тут уж каждый сам выбирает, что ему ближе по душе.
№4 Пользовательский контент
Устройте фото-челлендж в Инстаграм. Если ваш бренд основан на продукте, фото-челленджи — это отличный способ собрать пользовательский контент для крутого оформления отзывов и повышения узнаваемости бренда среди аудитории ваших участников. Кстати, контент созданный пользователями — это постоянный и неугасающий тренд в инстаграм-маркетинге. Рекомендуем прочитать: 10 тенденций маркетинга Instagram, которые нужно знать в 2023.
Важно: если вы проводите такие конкурсы, обязательно лучшие сохраняйте фотографии, чтобы позже вы могли повторно опубликовать их на своей странице, чтобы собрать еще больше охватов и вовлеченности уже после проведения розыгрыша. Каждый участник будет рад видеть на вашем аккаунте свое фото, — это двойная выгода вам и вашим подписчикам. . Вариаций, как провести фотоконкурс — множество, все зависит в первую очередь от вашей ниши, и уровня готовности вашей аудитории
Самый распространенный и эффективный способ проведения фото-конкурса, если вы у вас конкретный продукт — селфи с вашим продуктом. Это идеальный способ повысить вовлеченность и узнаваемость вашего бренда — эффект от этого розыгрыша будет ощущаться долго.
Вариаций, как провести фотоконкурс — множество, все зависит в первую очередь от вашей ниши, и уровня готовности вашей аудитории. Самый распространенный и эффективный способ проведения фото-конкурса, если вы у вас конкретный продукт — селфи с вашим продуктом. Это идеальный способ повысить вовлеченность и узнаваемость вашего бренда — эффект от этого розыгрыша будет ощущаться долго.
Фотографии ваших подписчиков станут фактором доверия к вашему аккаунту у пользователей, которые впервые на вашей странице. Самая эффективная комбинация условий такого розыгрыша — опубликовать в сторис селфи с продуктом, отметить ваш аккаунт и прислать скриншот вам в директ, чтобы самые лучшие селфи вы могли сохранить и найти потом. В этом случае чат-бот может проверить участника по всем параметрам: проверка подписи, отметки в сторис и фото/видео сообщение в директе.