Реклама в интернете: 300+ способов от маркетолога

Презентация на тему: » Поведенческие технологии в баннерной рекламе или глобальная матрица интересов аудитории.» — Транскрипт:

1

Поведенческие технологии в баннерной рекламе или глобальная матрица интересов аудитории

2

Кейсы Особенности Где это работает Выводы План презентации

3

повышение объема продаж квартир повышение эффективности использования рекламных бюджетов Рекламная кампания застройщика многоквартирных домов Цели:

4

Две кампании: основная и поведенческая Поведенческая: Рекламная кампания застройщика многоквартирных домов Аудитория: посетители страниц информации об объекте застройщика Учитывались визиты за последний месяц Баннер отражал количество квартир в продаже Текст менялся каждую неделю Стратегия:

5

Рекламная кампания застройщика многоквартирных домов 1 неделя2 неделя3 неделя4 неделя Результат:

6

Такой способ размещения называется «Бумеранг» Представляем продукт

7

Осенью 2008 года спектр продуктовых предложений банков сузился Началась борьба за «депозитный портфель» Обострилась конкуренция Реклама банковских депозитов

8

Средняя стоимость целевого клика: не более 30 рублей Выполнение плана по количеству привлеченной целевой аудитории Реклама банковских депозитов Задача:

9

Целевая аудитория: Поисковая активность в течение последней недели Искали услуги сектора «Вклады/Депозиты» Реклама банковских депозитов Стратегия:

10

Контекстная реклама Yandex.direct текстовый блок, CPC 60 руб Медийный поисковый контекст (поисковый ретаргетинг) Rich-Media, CPC 25 руб Бумеранг Rich-Media, CPC 21 руб Реклама банковских депозитов Результат:

11

«Медийный поисковый контекст» поисковый ретаргетинг Представляем продукт

12

Рекламная кампания GPRS/EDGE устройства для ноутбуков Цель: Привлечь наиболее подготовленную аудиторию

13

Целевая аудитория: Рекламная кампания GPRS/EDGE устройства для ноутбуков Стратегия: Регулярно использовали GPRS доступ в течение последнего месяца Показывать рекламу, когда выбранные пользователи выходят в сеть, используя широкополосный доступ Оценка эффективности: контрольная кампания на профильных сайтах

14

Контрольное размещение Поведенческая кампания Фокусировки Выбор тематических сайтов Аудитория GPRS пользователей ФорматПеретяжки Частота3 раза в сутки5 раз в сутки CTR0,2% — 0,4%1,50% Рекламная кампания GPRS/EDGE устройства для ноутбуков Результат:

15

«Сбор аудитории под заказ» Пользователи ноутбуков Пользователи мобильного интернет Пользователи офисных сетей Пользователи домашних сетей Представляем услугу

16

Готовые тематические каналы Для рекламодателя доступны более 30 готовых тематических каналов

17

ОдноклассникиSoloway Автомобили Банковские услуги Бизнес-леди Дом, семья Женщины автомобилисты Карьера Компьютеры и программы Недвижимость Спорт Строительство и отделка Туризм и отдых Экономика и бизнес Готовые тематические каналы Суточный охват:

18

Готовые тематические каналы Комбинирование аудитории:

19

CTRCPC, руб Авиабилеты0,37%25,51 Коттеджный поселок Новорижское ш.0,32%36,88 Недвижимость в Подмосковье0,29%40,69 Мобильные телефоны0,15%31,47 Автомобили (отечественные)0,23%20,52 Автомобили (иномарки)0,31%15,23 Пластиковые окна0,22%42,91 Готовые тематические каналы Сайт odnoklassniki.ru, 240х400 Результаты кампаний:

20

Можно выбрать период активности пользователя 1-2 дня1-4 недели1-9 месяцев Особенности

21

Параметры выбора аудитории настраиваются независимо от параметров проведения рекламной кампании Доступны стандартные фокусировки: Частота География Интенсивность Время Особенности

22

Сеть SolowayСеть RLE Odnoklassniki.ru, 240×400 Поисковый ++ Тематические каналы ++ Под заказ ++ Бумеранг ++- Поведенческие таргетинги + демография Где разместить кампании с поведенческими таргетингами?

23

Существенное значение для результатов рекламной кампании имеет: показать тому, кому нужно в тот момент, когда нужно неразрывность и продуманность коммуникации Место, где показывать баннер, играет меньшую роль, чем точный отбор аудитории Выводы:

24

Выводы Эффект поведенческих таргетингов:

25

Алексей Бондаренко (499) , Контакты Есть несколько способов разводить сады. Лучший из них поручить это дело садовнику. Карел Чапек

Какая реклама самая эффективная?

Итак, давайте подведем итоги – какая реклама самая эффективная? Для этого, стоит раскрыть некоторые секреты.

Секрет №1. Заголовок

Первое на что обращает внимание читатель – это мощный заголовок. Заголовок должен цеплять

Главный акцент стоит сделать на том, что вы предлагаете.

Секрет №2. Составьте уникальное торговое предложение. Сосредоточьтесь на уникальности вашего продукта, составьте текст в интересной и интригующей форме, заставьте ощутить потенциального клиента ваш товар в руках. Используйте ограничение (поставьте временные рамки для вашего предложения, ограниченное количество товаров и др.). Объявление обязательно должно содержать призыв к действию – “позвоните сейчас”, “закажите прямо сейчас” и прочие.

Секрет №3. Формула ВИЖД.

Как написать рекламный текст, чтобы он был максимально эффективным? Используйте формулу ВИДЖ.

В – Внимание
И – Интерес
Ж – Желание
Д – Действие

Сначала мы захватываем внимание читателя, дальше вызываем интерес, после – желание обладать продуктом, услугой, товаром и говорим какие действия нужно выполнить. Секрет №4

Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги

Секрет №4. Акцент на выгодах, а не на чертах рекламируемого товара или услуги.

Говорите в своем рекламном предложении о выгодах, которые клиент получит, приобретая ваш продукт или услугу. Чем это полезно для него? Как это сэкономит деньги и какие бонусы принесёт?

Секрет №5. Гарантия. Если у вашей продукции или услуг есть гарантии – обязательно упоминайте об этом. Гарантии всегда укрепляют доверие к компании.

Секрет №6. Простота заказа.

Секрет №7. Легкость оплаты.

Секрет №8. Экспериментируйте. К сожалению, нет универсального рецепта эффективной рекламы. Все индивидуально для каждого проекта. Экспериментируйте, тестируйте гипотезы, пробуйте новое, анализируйте эффективность и вас обязательно ждет успех.

Главный принцип – быть как можно ближе к вашей аудитории. Человек приобретает и товар, и ценности связанные с этим товаром

Важное правило – ваша идея должна быть проста и понятна каждому и у вас обязательно все получится!

Всем удачных рекламных кампаний и благодарных клиентов!

Какая реклама самая эффективная в Украине?

Эффективность рекламы в Украине, как и в любой другой стране, зависит от множества факторов, включая целевую аудиторию, тип продукта или услуги, а также текущие рыночные тренды. Некоторые из наиболее эффективных видов рекламы в Украине включают:

Эффективность любого вида рекламы зависит от тщательного анализа целевой аудитории и правильного выбора каналов коммуникации.

Видео-обзоры на YouTube

Еще один канал для контент-маркетинга – это YouTube. Вы можете снимать небольшие видео с обзорами ваших продуктов и привлекать клиентов бесплатно через поисковые системы. Это работает практически точно так же, как и SEO блог.

Только больше всего трафика вы скорее всего будете получать из поисковой системы Google. Потому что YouTube – это сервис именно Гугла, и он будет стараться «подсовывать» ваши видео подо все подходящие поисковые запросы.

Для того, чтобы снять качественное видео, необязательно арендовать целую киностудию. Вы вполне можете снимать видео на свой телефон, с закадровыми комментариями. В нишах с высокой конкуренцией, конечно, и качество контента должно быть выше.

Для чего стартаперу email-маркетинг?

Этот инструмент можно рекомендовать стартапу с самых первых шагов, еще в момент, когда только-только создан сайт. Само собой, вам нужно продумать воронку, создать обучающий, развивающий контент, который поможет пользователям лучше узнать о сервисе. Почти все рассылочные сервисы позволяют создавать автоматические цепочки и отслеживать эффективность на каждом этапе. Как собрать базу, если продукт новый?

1. Создать опрос о продукте/сервисе и попросить друзей/друзей друзей ответить на вопросы.
2. Предложить тестовый период, в течение которого вашим продуктом можно пользоваться бесплатно.
3. Придумать свой оригинальный вариант.

Для рассылки используем MailChimp, Sendpulse, Unisender, GetCourse или другие сервисы. Кстати, если база меньше 2 тысяч подписчиков, то сервисы обычно бесплатны.

Есть на рынке и успешные кейсы «вирусного» продвижения стартапов с помощью рассылок, содержащих действительно качественный и очень интересный контент. Но для этого необходимо выполнение сразу нескольких условий: интересной и необычной ниши, способного писать очень хорошие тексты автора и искренней любви к своему продукту.

Стратегии продвижения

Продвижение товаров и услуг предполагает использование стратегий: «проталкивания» и «вытягивания».

Стратегия «проталкивания» направлена на оптовых и розничных продавцов, задачей которых является реализация товара конечному потребителю. Таким образом, все действия в рамках этой стратегии происходят в канале распределения сразу за производителем. Каждый следующий представитель этой распределительной системы должен продвигать товар следующему участнику.

Стратегия «вытягивания» направлена на конечного потребителя. Включает в себя комплекс мероприятий по продвижению товара. Задачей этой стратегии является формирование стойкой потребности в продукте и повышении потребительского спроса. Покупатели обращаются к участникам распределительной системы в поисках продвигаемого продукта, а уже далее запрос идет к производителю. Чем короче канал распределения, тем быстрее и эффективнее будет действовать стратегия «вытягивания». Оптимально, если вся сеть распределения подчинена единой коммуникационной политике.

Возможно применять обе эти стратегии в рамках одной кампании, привлекая разные каналы продвижения.

Личные каналы продвижения

По своим характеристикам личные каналы похожи на массовые, они также продвигают доступные товары и услуги. Но действие здесь более целенаправленное, распространяется на определенную аудиторию. К одному из самых эффективных личных каналов продвижения относится сарафанное радио.

В последнее время активно развивается и такой канал, как рекомендации блогеров или лидеров мнений. У подписчиков к ним уже сформирован высокий уровень доверия, поэтому такая реклама хорошо работает. Блогеры рассказывают, где они отдыхают, едят, развлекаются, покупают одежду и активно делятся ссылками.

Способ № 4: Медийная реклама

Работа с узнаваемостью бренда очень важна, если вы собираетесь продвигать новый товар или услугу. С этой задачей лучше всего справится медийная реклама.

Также неплохо сработает медийная реклама, если на стадии запуска нового продукта вы проводите промоакцию, дарите скидки или бонусы. В этом случае информацию об акциях и скидках лучше указывать прямо на баннере.

Однако если ваш продукт является узконаправленным, например, продажа оптом смеси металлических порошков для промышленного производства, то лучше прибегнуть к более традиционным способам продвижения: тендеры, выставки и офлайн-реклама.

Плюсы:

• заметные форматы;
• направлена на повышение узнаваемости бренда.

Минусы:

• довольно высокие бюджеты;
• невозможно спрогнозировать количество трафика.

Реклама в блогах

Если у вас нет большого количества денег на рекламу, то посмотрите в сторону раскрученных информационных сайтов. Посещаемость таких блогов может составлять десятки тысяч людей в день. Но вот зарабатывать на этой посещаемости сложно.

Поэтому блогеры с удовольствием повесят вашу рекламу у себя на сайте, и много денег не попросят. В последний раз я размещал баннер на одном таком сайте за 30 рублей в сутки.

Надеюсь, эта статья была вам полезна.

Важно! Не забудьте скачать бесплатную книгу «Автостопом у миллиону – Как бы я продвигал бизнес в интернете, если бы начинал сегодня с нуля». До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов

До скорого!
Ваш Дмитрий Новосёлов

Подписная база email

Прелесть подписной базы в том, что потенциальные покупатели находятся от вас на расстоянии «одного письма». Вы делаете одну рассылку, и мгновенно получаете клики/заходы/продажи.

Не верьте тому, кто говорит, что рассылка по емейлам уже не работает. На самом деле, она работает даже лучше, чем прежде. Если сравнивать рассылку на почту с социальными сетями, то рассылка выигрывает практически всегда.

Если вы хотите сделать так, чтобы вашу рассылку любили – давайте людям интересный и полезный контент. Не надо превращать письма в «переносчиков ссылок». Сами тексты ваших рассылок должны содержать что-то ценное для читателей.

Тогда вы сможете отправлять свои письма хоть каждый день, и это нисколько не надоест вашим подписчикам. Подробнее об этом вы можете почитать в статье «Советы по ведению рассылки за 10.000 долларов».

Таргетированная реклама

Размещение может проходить в Facebook, Instagram, Вконтакте, Twitter, LinkedIn, MyTarget и других известных сетях. Первые 3 являются наиболее популярными. Однако уверенно пробивается в цепочку лидеров и новая молодежная социальная сеть – TikTok. В плане настроек она очень сильно напоминает Facebook, но пока конкуренция в ней еще не так высока.

Плюсы:

• Низкий финансовый порог входа;
• Быстрая настройка (запустить рекламу в целом можно в течение 1 дня);
• Возможность настройки рекламы без сайта (запуск лидгена).

Минусы:

• Сложность настройки и управления (здесь также лучше довериться специалисту с опытом);
• Требуется бюджет на отрисовку креативов, так как они играют важную роль для получения требуемого результата.

Партнерская программа

Если вы уже пользуетесь платной рекламой – посчитайте, сколько стоит привлечение одного клиента в ваш магазин. Допустим, вам надо 100 кликов по 20 рублей в Яндекс.Директ, чтобы один из этих кликов превратился в настоящего покупателя. Значит, стоимость привлечения одного клиента у вас – 2000 рублей.

И если вы продаете товар со средним чеком, скажем, 6000 рублей, то вам будет выгоднее заплатить комиссию 10% партнеру. Комиссия тогда составит всего 600 рублей.

Чтобы партнерская программа работала эффективнее – дайте людям готовые рекламные материалы. Это могут быть баннеры для сайтов, письма для рассылок по базам, тексты постов для социальных сетей.

Также можно ввести прогрессивную шкалу вознаграждений – чем больше продаж сделает партнер, тем больше комиссию он получит. Попробуйте ввести «млм структуру». Чтобы ваши партнеры получали процент не только от своих продаж, но и от продаж привлеченных ими партнеров второго уровня.

Контекстная реклама

Конечно, на словах все гораздо проще, чем на деле. Запустить контекстную рекламу – дело не хитрое. А вот сделать так, чтобы она стала прибыльной – целая наука.

Вам надо будет научиться правильно подбирать ключевые запросы, чтобы реклама показывалась именно целевой аудитории. Надо уметь составлять цепляющие объявления, чтобы у них был высокий CTR, и чтобы вам пришлось платить меньше, чем конкурентам (даже на более высоких позициях).

В идеале, всю эту работу надо поручить отдельному специалисту. Найти хорошего спеца сложно, но можно. У меня даже есть отдельная статья на эту тему – «Как выбрать директолога – страшная правда».

Если Яндекс.Директ – это более дорогая и качественная площадка, то Google.Adwords пока находится на уровне «дешево и сердито». Почему сердито? Потому что качество трафика будет гораздо ниже, чем в Директе.

Но если вы только начинаете, и пока что рекламные бюджеты у вас небольшие – то Google.Adwords и Google КМС отлично вам подойдут. Можете подробнее почитать об этом в статье «Как настроить Google.Adwords самому – ускоренный вариант» (откроется в новой вкладке).

Подражание фильмам

В прошедшем году появилась новая модная тенденция делать вместо стандартных рекламных роликов полноценные фильмы и мультфильмы. Особенной популярностью пользуются видео, которые подражают известным картинам.

9. LIDL и похищение супермаркета инопланетянами

Немецкая сеть супермаркетов LIDL сняла целый блокбастер с НЛО к Хеллоуину. В мини-фильме с названием LIDLSTELLAR (вспоминается нашумевший «Интерстеллар») рассказывают про любовь пришельцев именно к этой торговой сети. Супермаркеты LIDL — самое ценное на планете, и именно их похищают инопланетяне. По всей Земле вместо магазинов теперь остаются загадочные следы — люди напуганы и стараются спасти любимый бренд. 

Виртуальный пиарщик Pressfeed — подберет СМИ под вашу тему, напишет текст, организует выход публикации или интервью. Оплата за результат! Реклама: ООО «ПРЕССФИД», ИНН 9715219654, erid: LjN8KBhYY

В коротком мультфильме рекламщики собрали десятки отсылок к популярным фильмам и сериалам о пришельцах и космосе. 

10. Tele2 и малый бизнес в мире «Безумного Макса» 

Tele2 придумали оригинальный рекламный ролик о том, как продвигать проекты через свои новые услуги «SMS-Таргет», корпоративную АТС и «Бизнес-Чат»

Видео создано в стиле «Безумного Макса», а малый бизнес здесь вынужден бороться за внимание клиентов и выживание. . Рекламщики перенесли бизнесмена-водителя в другую вселенную: там он мчит по пескам и в моменте решает бизнес-задачи

Его фудтрак растет до размеров целого грузовика-ресторана, потому что на помощь вовремя приходят помощники из Tele2. Слоган кампании: «Рулите вашим бизнесом по своим правилам с сервисами Tele2 и подключайте тариф «Умный бизнес» вместо «безумного»

Рекламщики перенесли бизнесмена-водителя в другую вселенную: там он мчит по пескам и в моменте решает бизнес-задачи. Его фудтрак растет до размеров целого грузовика-ресторана, потому что на помощь вовремя приходят помощники из Tele2. Слоган кампании: «Рулите вашим бизнесом по своим правилам с сервисами Tele2 и подключайте тариф «Умный бизнес» вместо «безумного».

11. «Пятерочка» и поиск сокровищ

В «Пятерочке» знают, как привлекать юных клиентов, — надо предложить им найти сокровища. Новая рекламная кампания не ограничивается одним видео — маркетологи пошли дальше и придумали полноценную игру для детей, получилось нечто среднее между «Островом сокровищ» и «Пиратами Карибского моря». 

В качестве сокровищ покупатели получают коллекционные монеты за каждые 600 рублей в чеке. Их можно просто собирать как сувениры, а можно также использовать в настольной игре, которую разработали для акции. А еще можно найти уникальную монету и обменять ее на призы.

Для PR-кампании «Пятерочка» сняла ролик о пиратах — главной героиней стала бойкая девочка-капитан, которая в финале находит счастливую монету. Ролик снят в формате полноценного короткометражного фильма и очень правдоподобно мимикрирует под популярные картины о морских приключениях.

Использовать рекламные каналы вместе или отдельно друг от друга?

В погоне за самым эффективным инструментом в интернете чаще всего забывается такое понятие, как комплексный подход. Необходимо помнить, что лучше и быстрее всего работает не один рекламный инструмент, а их совокупность.

Если нам нужны продажи, то нужно размещать рекламу прямых продаж, а также медийку, направленную на поддержку репутации бренда. На рынке большое количество конкурентов, которые готовы переступить через что угодно ради продажи и развития своего бизнеса. Комплексный подход в выборе инструментов поможет сделать из вас акулу современного интернет-маркетинга.

Чем больше инструментов вы используете и чем выше ваш рекламный бюджет, тем быстрей и лучше результат получите. Комплексный подход в интернет-маркетинге – это фундамент успешного продвижения.

Массовые каналы продвижения

Самая распространенная группа каналов, которая применяется для продвижения товаров массового потребления. С помощью объявлений в СМИ, наружной и прямой рекламы, рекламы в транспорте и на сувенирных изделиях широкий круг покупателей получает информацию о недорогой и доступной продукции.

Каждый из этих каналов имеет разные возможности реализации. Например, продвижение в СМИ подразумевает ТВ- и радиорекламу, объявления в газетах и журналах. Большой охват имеет реклама наружная и на транспорте. Растяжки, вывески, билборды, стенды, рекламные полотна, надписи на трамваях, автобусах, даже самолетах – огромное поле для творчества в плане продвижения товаров и услуг.

Для недорогих товаров большое значение имеет упаковка. Она сама по себе уже является маркетинговым каналом. Кроме информации непосредственно о продукте, на упаковке можно продвигать социально значимые проекты или товары из смежных сфер.

Многие торговые точки и производители используют рекламные возможности обычного пакета. Такая упаковка удобна и может использоваться неоднократно, являясь напоминанием о товаре.

Прямая массовая реклама – использование возможностей рассылки без обращений, по базе данных потенциальных клиентов.

Мифы по поводу эффективной рекламы

Вы наверняка слышали не один десяток мифов по поводу эффективности рекламы, предлагаю развеять их немедленно.

Миф первый. «Реклама не работает. Зачем инвестировать в нее деньги?»

Вы считаете, что реклама не работает и вы не получаете желаемого количества новых клиентов.

Реклама работает. Конечно, использование старых методов или неправильное определение вида рекламной кампании для конкретного бизнеса – не смогут принести желательного количества клиентов. Но достаточно будет определить эффективные продающие фишки и это существенно повысит эффективность.

Миф второй. «На рекламу нужно много денег»

В имиджевую рекламу действительно нужны серьезные инвестиции. И возврат рекламных денег не всегда будет положительным.

После каждой рекламной кампании необходимо оценить результаты и доработать, для того, чтобы оценить эффективность.

Миф третий. «Чем чаще и дольше демонстрируется реклама, тем она эффективнее»

Действительно в рекламной кампании важна ее длительность и последовательность. Принцип “чаще-лучше” приводит к перерасходу рекламного бюджета в надежде на увеличение продаж. В большинстве случаев – ожидаемого результата нет.

Стоит учитывать другие более важные факторы, которые влияют на успех рекламной кампании. Например, востребованность и качество продукта, качество самого рекламного предложения. Следует провести комплексный анализ рекламы и только потом принимать решение о частоте и длительности ее показов.

А вы знали какая самая дорогая реклама в мире?

Рекламная индустрия удивляет все больше и больше. Роскошная, увлекающая и самая дорогая реклама вызывает у нас восхищение. Самым дорогим рекламным роликом в истории считается реклама казино МСЕ (Melco Crown Entertainment). Впечатляющая стоимость 70 млн. долларов! На съемки были приглашены голливудские актеры – Леонардо ДиКаприо, Брэд Питт, Роберт де Ниро и Мартин Скорсезе. Так, компания прорекламировала свой филиал в городе Макао, где по замыслу MCE будет находиться азиатский Лас-Вегас.

SEO-продвижение сайта: долго, мучительно, результативно

SEO подразумевает методичную работу над продвижением сайта в поисковых системах «Яндекс» и Google. Начинается эта работа с подбора семантического ядра — облака запросов, релевантных страницам сайта. В этом помогут специальные сервисы — Яндекс.Вордстат, Key Collector и другие, а также экспертиза специалистов по поисковым продвижениям. Силами последних можно строить гипотезы, которые ответят на вопрос «как люди будут искать ваш продукт?».

Если сайт с историей иногда можно продвинуть за 3-6 месяцев (а каждый месяц придется оплачивать работу копирайтера, контент-менеджера, оптимизатора) и после этого увидеть результаты и «отбить вложения», то результаты продвижения сайта стартапа могут появиться и через год.

Поэтому продвижение в SEO для стартапа — это серьезная инвестиция в развитие бизнеса. Стоимость продвижения начинается от 60 тысяч рублей, что не всегда является «комфортным» бюджетом для стартапа. Работы по продвижению могут включать:

• Аудит сайта и анализ сайтов-конкурентов (даже если вы считаете, что у вашего бизнеса нет конкурентов, в поисковой выдаче они всегда будут);
• Работа с системами сбора статистики — Яндекс.Метрикой и Google Analytics;
• Cоставление cемантического ядра и работу со структурой сайта;
• Внутреннюю, контентную и техническую оптимизацию сайта;
• Внешнее продвижение…

SEO не даст быстрого результата. Зато, когда сайт плотно встанет на первые строчки «Яндекса» и Google, самая низкая стоимость привлечения каждого следующего клиента будет именно из органической выдачи поисковых систем. Резюмируя, SEO не даст вам мощного потока клиентов на старте, но, если вовремя не задуматься об этом канале, то спустя некоторое время жить станет грустно.

Часто задаваемые вопросы

Какие виды рекламы самые эффективные?

Как создать рекламу в интернете?

Для создания рекламы в интернете существует несколько платформ и инструментов. Одним из популярных способов является использование платформы рекламы Google Ads, где можно создавать и настраивать рекламные кампании для поиска, контекстно-медийной сети или видеорекламы. Для создания рекламы в социальных медиа, таких как Facebook или Instagram, можно использовать бизнес-аккаунты на этих платформах и настраивать рекламные объявления через их инструменты

Важно определить цели рекламной кампании, выбрать целевую аудиторию, создать привлекательное объявление и правильно настроить параметры доставки рекламы (места размещения), чтобы добиться наилучших результатов

Авторы: маркетолог Владислава Рыкова, SMM специалист Анна Гриб

Социальная реклама

SEO-блог

Например – попробуйте раскрутить свой интернет-ресурс по продаже недвижимости так, чтобы встать на первые места по запросу «Квартира в Москве купить». У вас на это уйдет много лет и много-много миллионов рублей.

А если вы сделаете блог и напишите статью под запрос «как выбрать квартиру в москве», то запросто можете оказаться на первом месте уже на следующий день.

Да, это будут информационные запросы. То есть посетители вашего сайта будут приходить за информацией, а не за конкретной покупкой «здесь и сейчас». Но если вы сможете показать свою экспертность в статье, то люди начнут вам доверять. А из статьи вы сделаете ссылку на ваш интернет-ресурс.

И точно так же это будет работать во всех других нишах. Вам не обязательно бороться именно за коммерческие запросы, в которых есть слова «купить», «цена», «заказать», «доставка» и прочие. Зайдите с черного хода.

Ретаргетинг/Ремаркетинг

Один из самых эффективных инструментов онлайн-рекламы на сегодняшний день – это ремаркетинг и все его разновидности. Сетей, которые предлагают настройку и размещение ремаркетинга довольно много. Среди них пресловутые Яндекс и Google, социальные сети: Facebook, Instagram, Вконтакте, MyTarget и др., всевозможныеCPA-площадки и этот список можно продолжать еще долго.

Принцип работы ремаркетинга заключается в том, что пользователю предлагается показ рекламы с учетом действий, которые он уже выполнил, когда был на сайте. Сложность настройки ретаргетинга зависит только от фантазий маркетолога и от опыта специалиста по настройке инструмента.

В качестве подтипа можно рассматривать смарт-баннеры Яндекс.Директ и динамический ремаркетинг Google Ads. Принцип их работы схож, он заключается в отображении товарных баннеров. На самом баннере будут товары, которые просматривал пользователь в свои прошлые визиты на сайт.

Плюсы ремаркетинга:

• Возможность показывать рекламу уже заинтересованным пользователям;
• Технические аспекты позволяют создавать самые точные сценарии ремаркетинга и повышают эффективность рекламы в целом;
• Большое разнообразие форматов размещения (от текстово-графических до видеообъявлений);
• Относительная дешевизна инструмента (прекрасно подойдет в качестве поддержки SEO).

Минусы ремаркетинга:

• Сложность настройки (требуется достаточно опытный специалист, который владеет настройками Яндекс.Метрики и Google Analytics на достаточном уровне);
• Если на сайте недостаточно трафика, может заработать не сразу.

Прайс-агрегаторы

Яндекс.Маркет

Яндекс.Маркет — это наиболее популярный агрегатор, работающий по модели CPC.

Преимущества:

1. Конверсия. Как правило, агрегаторы дают возможность заранее увидеть внешний вид (изображение) товара, его цену, сроки и условия доставки, а также сравнить это все с конкурентами, что положительно влияет на конверсию;
2. Относительно низкая стоимость клика. Если в какой-либо нише стоимость клика на объявление в контекстной рекламе в Яндекс.Директ слишком высока, то данный вид рекламы может быть существенно дешевле из-за ограниченного количества рекламодателей и другой формы ценообразования;
3. Сбор обратной связи. Благодаря возможности оставлять отзывы о работе магазина можно дополнительно набрать рейтинг и авторитет, а также с недавних пор магазины могут отвечать на вопросы пользователей о товарах, также привлекая дополнительный трафик и повышая экспертность;
4. Возможность получать дополнительный трафик без изменения ставки. Система может предлагать пользователям в первую очередь кликнуть на предложения магазина не только из-за его высокой ставки, но и из-за рейтинга, низкой цены на товар или ее снижения, наличия быстрой и бесплатной доставки и много другого, тем самым мотивируя компании лучше работать над конкурентными преимуществами;

5. Простота создания креативов. Так как Яндекс самостоятельно создает креативы для рекламы из данных переданных через YML-фид или Excel, это упрощает процесс ведения рекламы и составление объявлений.

Недостатки:

• Проверки и отключения. Для подключения к агрегатору нужно пройти проверку, а в дальнейшем магазину нужно будет соблюдать строгие правила работы, в которые включаются: принятие заказа в течение часу, отсутствие расхождения цен, сроков и стоимости доставки на Яндекс.Маркете и на сайте и много другое;
• Зависимость от карточек. В основном большую часть трафика дают именно карточные предложения поэтому если предложение магазина не падает в него по какой-либо причине можно потерять большую часть трафика;
• Требует проработки фида. Чтобы предложение собирало максимальный трафик необходимо проработать фид, введя в него все возможные теги, которые помогли бы алгоритму подобрать подходящие фразы и фильтры;
• Мало возможностей управления. В отличие от стандартных рекламных кампаний в Яндекс.Директ в этом рекламном формате нельзя управлять показами, в частности фразами, аудиторией, фильтрами и многим другим.

Google Merchant Center

Позволяет загружать фиды с товарами для дальнейшего использования этих данных для запуска торговых кампаний и динамического ремаркетинга в Google Ads по модели CPC.

Преимущества:

Недостатки:

• Проверки и отклонения. Также, как и в случае с Маркетом потребуется выполнить некоторые требования, среди которых: работа на протоколе https, наличие страниц, описывающих возврат/обмен, способы оплаты и многое другое;
• Требует проработки фида. Особенно это касается названий и описаний товара, при проработке которых можно в значительной мере увеличить количество показов;
• Нет возможности увидеть фразы до запуска рекламы. Google не дает возможности увидеть весь перечень фраз, по которым он может показывать товар, поэтому нет возможности заранее исключить нерелевантные запросы.

Кому подойдет?

Если говорить о Яндекс.Маркете, то он должен быть на вооружении у магазинов бытовой техники и электроники. Также показывает хорошие результаты в тематиках:

• Товары для дома;
• Товары для детей;
• Зоотовары;
• Парфюмерия и косметика;
• Спортивные товары;
• Продукты питания;
• БАДы;
• Многое другое.

Дополнительно его рекомендуется использовать, когда ставки в поиске (Яндекс.Директ) становятся слишком высокими, а за счет использования этого инструмента можно получить большое количество дешевых кликов. Сюда относится мебельная тематика или строительные материалы.

В случае с Google Merchant Center его дополнительно можно использовать и как умную торговую кампанию (симбиоз стандартной торговой кампании и динамического ремаркетинга), что даст хорошие результаты для магазинов:

• Где нужно добиться максимального значения LTV,  когда пользователь может часто приобретать товары. Например, зоотовары или продукты питания;
• Для магазинов с высоким средним чеком. В этом случае пользователю требуется большое время на раздумье, а покупка не совершается при первом посещении. Используя GMC можно при помощи напоминания о магазине в итоге склонить потенциального клиента к покупке.

Раскрутка Landing page

Если вам все-таки хочется, чтобы вас находили по коммерческим запросам – попробуйте раскрутку Landing page (посадочных страниц).

Лендинги хороши тем, что они дают очень высокую конверсию из посетителей в покупателей. Это объясняется тем, что посетителю с лендинга просто некуда деваться. Нет никаких посторонних ссылок, нет менюшек, которые отвлекают от самого главного – от процесса покупки.

Длинные лендинги еще удобно оптимизировать под небольшие коммерческие запросы.

Если вы продаете свою продукцию по какому-то конкретному городу, то вам не составит большого труда вывести свой лендинг на первые места по коммерческим запросам. Да, таких посетителей будет немного (потому что запросы будут довольно узкими). Но если ваш лендинг хорошо конвертирует, то это будет давать вам бесплатных клиентов каждый день.

Поскольку лендинги обычно дают высокую конверсию, их удобно использовать и для прямой рекламы. Тогда с каждого вложенного рубля вы будете зарабатывать больше.