Как создать лид-магнит: структура, примеры, идеи

Инструкция или руководство

8% поисковых запросов в Google — вопросы, которые начинаются со слова «Как», 3% приходится на вопросы со словом «Что». И в сети предостаточно ответов на них в открытом доступе. Чтобы ваш закрытый контент убедил пользователей поделиться контактами, он должен быть эксклюзивным и максимально подробным.

Например, редакция «Рыба» указывает на преимущества своего руководства: опыт в основе и внушительный объем.    

Кстати, респонденты GetResponse отмечают, что у руководств самая высокая конверсия среди подробного текстового контента (67%).

Чтобы получить бесплатное упоминание в СМИ, отвечайте на запросы по вашей теме. Полный список смотрите на Pressfeed

Показать еще

Как создать лид-магнит

Правильный лид-магнит:

— Продвигает ваш бизнес — связан с продуктом

Не стоит делать лид-магнит на отвлечённую тему. Возможно, материал решит проблему пользователей, но выгоды для вашего бизнеса не будет. Покажите в лид-магните альтернативу — какую задачу решает ваш продукт.

Например, дарим всем шаблон презентации, но говорим, что есть наш сервис, который сделает презентацию индивидуально под ваш бизнес.

— Бесплатный

Подарок не может быть платным, но есть вариант незначительной цены.

Например, онлайн-кинотеатры часто предлагают подписку за 1 руб.

— Быстро и просто решает проблему пользователя

Хороший лид-магнит обещает избавить клиента от «боли» коротким путём.

Пример гайда «Как повысить продажи в кризис за 1 неделю» — удачный. Электронная брошюра «Теория антикризисного маркетинга» не решает конкретную задачу — неудачный лид-магнит.

— Простой для использования

Чтобы изучить лид-магнит, пользователю не надо устанавливать специальное ПО или совершать другие лишние действия. Выбирайте доступные и известные форматы.

— Легко получить

Никаких длинных форм регистрации и десятков проверок с кодами. Чем проще путь к бонусу, тем больше шансов, что человек не уйдёт на половине пути.

Антипример для лид-магнита. Написать ответ на 3 вопроса — потратить время.

Демо-версия продукта

Отнесем сюда так же пробники, бесплатные первые занятия и прочие форматы предоставления бесплатного использования продукта. Кто откажет себе в удовольствии сходить на бесплатную процедуру или что-нибудь попробовать на дегустации? В нашем же случае мы просим совершить целевое действие, которое не имеет материальной ценности, а в ответ предлагаем нечто физическое или рабочее.

Дальше начинается целая работа с контактом, так как у него уже имеется опыт использования вашего продукта. Вы можете собрать обратную связь, предложить более конкретное решение или же показать другую продукцию. Вариантов масса, главное на начальном этапе не разочаровать с бесплатным предложением, иначе с негативным опытом работать будет сложнее.

5 шаблонов для создания лид-магнита

Подробная инструкция: решаем проблему:

• Описание проблемы.
• Рассказываем о негативных последствиях.
• Предлагаем простое решение.
• Приводим пошаговый алгоритм действий, чтобы реализовать это решение.
• Предоставляем чек-лист для того, чтобы проверить, устранена ли проблема.

Какое-то количество способов сделать что-то: варианты решения проблемы:

• Описываем ситуацию, вызывающую трудности.
• Приводим способы устранения данной проблемы.
• Приводим плюсы и минусы описанных способов.
• Даем понятный алгоритм действий, чтобы человек мог решить проблему.

N ошибок в чем-то:

• Описываем ситуацию, в которой наиболее часто допускаются ошибки.
• Рассказываем об ошибках, встречающихся чаще всего.
• Приводим рекомендации, как их избежать.
• Описываем способ устранения проблемы.

Кейсы: как мы устранили проблему:

• Описываем ситуацию.
• Перечисляем проблемы, которые возникли перед вами.
• Описываем, как удалось их решить.
• Перечисляем последовательность предпринятых действий.
• Рассказываем про полученный результат.
• Приводим рекомендации.

Шаблоны: забираем и внедряем:

• Описываем стандартную «боль» клиента.
• Предлагаем шаблонное решение.
• Детально описываем, как воспользоваться шаблоном.

Подытоживая, отметим, что лид-магнит является наиболее результативным способом, с помощью которого можно собрать контакты людей, а затем превратить пользователей в постоянных клиентов. Чтобы данный инструмент показал максимальную эффективность, нужно настроить его под определенную ЦА. Только в этом случае вы сможете увидеть и решить проблемы покупателей, полностью удовлетворив их потребности.

Электронная книга

Написать книгу по близкой бренду теме — отличный вариант, если нужно продемонстрировать экспертность. Формат выглядит внушительно и говорит о том, что вы действительно постарались ради внимания аудитории. Кредит доверия для него обычно выше. Значит, в обмен можно просить больше данных. 

Наш сервис журналистских запросов Pressfeed предлагает несколько бесплатных электронных книг, среди них, например, есть такая — «Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ». На лендинге показано, для кого эта книга и что читатель увидит внутри нее. Получить ее можно после быстрой регистрации на сервисе.

Жанна Власова
руководитель отдела по работе со СМИ агентства Markway

Примеры лид-магнитов

PDF-отчет

В этом коротком PDF-отчете автор рассказывает о 9 ошибках автоворонок продаж, которые часто совершают как новички, так и более опытные онлайн-предприниматели. Прочитав материал, аудитория видит свои неверные действия и задумывается о том, как исправить ситуацию.

Вот так выглядит главная страница:

А вот фрагмент изнутри, побуждающий читателя к действию:

Использование тестов

Психолог Ольга Юрковская предлагает новым подписчикам пройти тест и определить, сколько денег они могут заработать в инфобизнесе – такой подход отлично повышает увлеченность аудитории.

Вот так выглядит экран с призывом пройти тест:

А вот сам тест:

Электронная книга

Электронная книга от Константина Артемьева – это пошаговое руководство для тех, кто только начинает свой путь в инфобизнесе и продюсировании. Автор разбирает основные нюансы этой профессиональной деятельности. А в конце материала объясняет, почему в этой сфере сложно стартовать самостоятельно, и побуждает читателя к действию – покупке личного коучинга.

Обложка выглядит так:

Методичка

Методичка по поиску удаленной работы от Валентины Молдовановой дает аудитории быстрый результат. Ознакомившись с подборкой, начинающий фрилансер может найти первого клиента.

А вот так выглядит один из блоков, который посвящен знакомству с Валентиной:

Инструкция

Эта инструкция составлена специалистами тренингового центра 1day1step. Материал ориентирован на новичков и рассказывает об этапах поиска первого заказа: выбор проекта и переговоры с заказчиком. Каждый шаг подкреплен результатами клиентов.

И по традиции пример внутри:

Как подобрать лид-магнит

Чтобы понять, какой лид-магнит увеличит конверсию, нужно действовать по проверенной схеме: понять свою аудиторию, вникнуть в её проблемы и предложить их решение с помощью вашего продукта.

Определите свою ЦА

Узнайте пол, возраст, географию вашей аудитории. Ориентируйтесь на самый крупный социально-демографический сегмент. Если данных мало, но есть бюджет, сделайте посадочную страницу и проведите для неё большую рекламную кампанию: так вы получите данные для анализа аудитории.

Определите полезные для аудитории лид-магниты

Проанализируйте свою аудиторию: промониторьте сообщества в соцсетях, проведите опрос, голосование. Определите удачные варианты лид-магнитов, обсудите их с командой и отберите пару-тройку решений, которые следует протестировать.

Проведите A/B-тестирование

Запустите несколько вариантов лид-магнитов и следите за конверсией. Тестируйте, экспериментируйте и замеряйте, выбирайте лучшие и двигайтесь в этом направлении. Не забывайте мониторить тренды в соцсетях — своевременная реакция на крупное событие или удачно обыгранный мем наверняка дадут скачок конверсии.

Лид-магнит — моментальный бонус для пользователей, который убедит их оставить свои данные. Он должен работать в связке с рассылкой: полезный магнит → хорошая рассылка → дополнительная конверсия → больше продаж. В таком случае лид-магнит втягивает пользователя в общение с компанией и подталкивает его к покупкам.

Зачем нужен лидмагнит

Цель лид магнита — привлечь людей и показать им, насколько продукт может быть полезным. Вот несколько его преимуществ: 

Во-первых, он помогает привлечь  внимание потенциальных клиентов. Когда люди видят, что они могут получить что-то ценное бесплатно, они склонны оставить свои контактные данные

Ведь все любят получать бесплатные подарки!

Это может быть бесплатный электронный курс, шаблон, видео, электронная книга или что-то другое, что представляет ценность для потенциальных клиентов. 

Во-вторых, лид-магнит позволяет бизнесу формировать базу клиентов, собирая их контактную информацию. Это электронная почта, номер телефона или другие данные, которые можно использовать для последующей связи.

В-третьих, установление отношений. Бизнес может отправлять информацию о продуктах или услугах, делиться полезными советами и статьями, чтобы оставаться в контакте и вести диалог с клиентами.

К примеру, лид-магнит с инфографикой «10 здоровых рецептов на каждый день» может привлечь людей, которые хотят научиться готовить здоровые блюда. Инфографика может содержать простые и вкусные рецепты с указанием калорийности и питательной ценности.

В-четвёртых, лид-магнит дает возможность установить связь и доверие с аудиторией. Предоставляя ценную информацию и решая их проблемы, пользователи начинают думать о о компании, как о надежном эксперте в своей области. Когда потенциальные клиенты видят, что бизнес готов поделиться своими знаниями и помочь им, они начинают доверять бизнесу. 

В-пятых, лид магнит помогает увеличивать продажи. Имея контактные данные клиентов, можно держать их в курсе новых предложений или акций, сообщать о новинках и высылать персональные предложения. Когда установлены отношения и потенциальные клиенты доверяют бизнесу, они склонны купить что-то у него или воспользоваться его услугами.

Например, оставляя свои контактные данные на сайте салона красоты, клиентка получает в подарок маникюр, а бизнес — возможность пригласить её на следующие процедуры. 

В целом, лид магнит помогает бизнесу привлечь внимание, собрать контакты, установить отношения, создать доверие, увеличить продажи и расти в своей отрасли. Это эффективный способ привлечения клиентов и установления долгосрочных отношений с ними

Дизайн-бюро, архитекторы, ландшафтные дизайнеры, фирмы по ремонту

Используйте в качестве приманки наши шаблоны портфолио, оформленное как подарочное издание для VIP-клиентов

Отлично работают мини-обзоры разных стилей, этнических традиций, цветовых решений, знакомство с лучшими примерами выдающихся архитекторов и дизайнеров интерьера.Важно подать информацию в практическом ключе:

• 10 примеров ахроматических решений интерьера кухни;
• примеры крепления натяжного потолка;
• 15 идей Захи Хадид для вашего бизнес-центра;
• 5 способов повысить энергоэффективность дома.

реально работают
Подписка.
Бесплатный расчет проекта
Портфолио и кейсы.
Каталоги новых коллекций.
Чек-листы и гайды.
Бесплатный первый урок онлайн-курсов, вебинары и мастер-классы.

Как реализовать эффективный лид-магнит

Мы уже знаем, что лид магнит — это некое бесплатное предложение в обмен на контакты потенциального клиента. Но большинство совершают грубейшую ошибку в реализации этого мощнейшего маркетингового инструмента.

Все дело в том, что частенько владельцы бизнеса начинают навязывать свое бесплатное предложение каждому клиенту. Им кажется, что раз БЕСПЛАТНО, то это необходимо каждому и никто не имеет право отказаться. Если вы думаете также, то самое время одуматься, иначе ваш лид магнит будет наоборот отталкивать потенциальных клиентов от вас, а не притягивать.

Согласитесь, что мало кому нравиться чрезмерная навязчивость. А уж тем более, если в ходе навязывания просят еще и контактные данные. У каждого из нас на почту приходит куча разных писем, многие из которых мы даже не читаем. И подписываться на очередного «рассыльщика» порой нет никакого желания.

Будьте проще

Построение эффективного лид магнита начинается с максимально минимальной навязчивости. Т.е. страница с бесплатным предложением должна быть максимально ненавязчивой и содержать только самую суть: ЧТО вы предлагаете и КОМУ вы предлагаете.

Как показывают различные тесты, именно такие подписные страницы имеют наибольший процент конверсий.

Это объясняется тем, что на странице нет абсолютно никакой лишней информации и навязчивых призывов

Все внимание клиента сфокусировано только на самой сути предложения: есть вот такой бесплатный продукт, который поможет вам решить вот такие проблемы. Все

Если человеку это нужно, то он с радостью оставит свои контакты в обмен на полезную для него информацию.

Тем не менее, вы должны немного повлиять на потенциального клиента (имею ввиду, чтобы он все-таки оставил вам свои контакты).

Для этого можно воспользоваться следующими фишками:

• Разместить вашу реальную фотографию
• Написать под формой подписки, сколько человек уже воспользовалось вашим бесплатным предложением
• Визуализировать ваше бесплатное предложение (например, сделать 3D обложку для книги)
• Ограничить по времени (сегодня бесплатно – завтра уже платно)
• Разместить реквизиты компании на подписной странице
• Стильно оформить подписную страницу

Все это будет на подсознательном уровне влиять на потенциального клиента и вызывать у него желание воспользоваться вашим бесплатным предложением.

Здесь как нельзя лучше подходит поговорка краткость – сестра таланта. Не расписывайте огромные полотна текста, сделайте все кратко и максимально понятно.

Что такое лид-магнит самыми простыми словами

Я мог бы вам сейчас привести классическое определение, что “лид-магнит” – это бесплатный продукт для привлечения “лидов”. Но, боюсь, оно мало бы вам помогло. Давайте сначала разберемся, что такое “лид”.

Это слово иностранное, и в русском языке ему нет эквивалента (поэтому и используется заимствование). Американская наука маркетинга продвинулась гораздо дальше отечественной. И это неудивительно, учитывая, какая богатая у них бизнес-история.

В русском языке (и в русской голове) есть всего два типа клиентов: клиенты потенциальные и клиенты реальные. Первые только могут что-то купить, а вторые уже купили. А вот в американском языке (и в американской голове) эволюция клиента устроена намного сложнее. Вот вам классическая воронка продаж американскими глазами.

Вот как примерно переводятся уровни клиентов в этой воронке продаж:

• Ideal Customer Profile – Портрет идеального клиента (общее понимание – кого мы ищем)
• Suspects (Leads) – Вот это и есть наши “лиды”. Люди, которые “зашли в магазин”.
• Prospects – Потенциальные клиенты (люди которые взяли вещь с полки и пошли мерить её в кабинку)
• Qualified Prospects – Еще более потенциальные клиенты (люди которые вышли из кабинки и сказали, что им все нравится, и цена устраивает)
• Customers – Клиенты (те, кто оплатил на кассе)

Пусть у нас не такая богатая маркетинговая история, зато у нас очень богатая милицейско-полицейская история. Если бы мы показали эту схему какому-нибудь оперуполномоченному Петровичу, то у него не было бы никаких проблем с её пониманием. Он объяснил бы это примерно так:

Соответственно, “лид-магнит” – это инструмент, который помогает “подозреваемых” превращать в “обвиняемых”.

У Петровича это будет “разговор по душам”. А у нас – какое-то бесплатное предложение. Если человек захочет воспользоваться нашим бесплатным предложением, то ему надо будет оставить нам свой контакт (емейл или телефон). И это станет ниточкой, за которую мы будем тянуть человека дальше в нашу воронку продаж.

Продвижение лид-магнита

Продвижение лид-магнита – обязательный этап. Только так вы сможете понять, насколько он эффективен в зависимости от репрезентативной базы. Не имеет смысла размещать материал на сайте, куда редко заходят посетители. Так вы никогда не узнаете, приносит ли пользу данный инструмент или же нет.

Как продвигать лид-магнит:

Обратите внимание! Важно акцентировать внимание на содержании лид-магнита. Пользователи должны почувствовать, что им необходимо получить этот материал. Продемонстрируйте все преимущества созданного продукта, покажите часть лид-магнита

Приведите положительные отзывы тех, кто уже воспользовался им и реализовал приводимые рекомендации.

Продемонстрируйте все преимущества созданного продукта, покажите часть лид-магнита. Приведите положительные отзывы тех, кто уже воспользовался им и реализовал приводимые рекомендации.

Задача данного инструмента – приводить лиды. Конечно, продажи могут начаться сразу, однако основная задача – воронка. Когда посетители сайта не скачивают материал, значит, данная тема не заинтересовала их либо вы неправильно преподнесли лид-магнит, не ориентировались на «боли» ЦА.

Как оформлять лид-магниты

Структура оформления лид-магнита может быть разной, она зависит от конкретного вида. Например, понятно, что скидочный купон и обучающий вебинар — кардинально разные вещи и их оформление будет отличаться. В этом разделе я расскажу общие правила оформления, которые можно подгонять под себя.

Правильное оформление начинается с описания. Описание лид-магнита поможет человеку понять, что представляет из себя ваш бонус. Подробный рассказ писать не нужно, пусть информация будет краткой — указывайте только самые важные аспекты, которые помогут вызвать интерес к лид-магниту.

Пример:

Я — тренер по аэробике и специалист по правильному питанию. С помощью моей программы похудело уже более N человек. В своем бесплатном чек-листе я расскажу:

• Как правильно считать калории

• Почему правило «не есть после 18.00» не работает

• 10 самых эффективных упражнений для похудения ног

Чек-лист доступен к скачиванию только сегодня!

Структурируйте информацию так, чтобы ее легко было воспринимать. Лид-магнит может быть супер полезным и интересным, но никто не станет использовать его, если информацию тяжело воспринимать. Поэтому обязательно делайте следующее:

• Разбивайте текст на небольшие абзацы.

• Добавляйте разноуровневые заголовки, чтобы человек легко мог отыскать в тексте наиболее полезную для него информацию.

• Пишите списки, делайте плашки, добавляйте цитаты. Выделяйте значимые моменты в тексте.

• Разбавляйте текст изображениями, гифками или видео.

• Разработайте дизайн лид-магнита, в котором он будет выполнен и придерживайтесь в оформлении только тех цветов и элементов, которые учтены в дизайне.

Оставляйте ссылки. Если вы брали свою информацию из других источников, использовали в лид-магните исследования или научные работы, обязательно оставляйте ссылки на них. Особенно это касается медицинской тематики, там ссылки на достоверные источники обязательны.

Указывайте контакты. Обязательно давайте их вместе с лид-магнитом. Иначе ваши труды пропадут зря и человек после получения лид-магнита не сможет связаться с вами, если захочет узнать больше о вашей компании, товарах или услугах.

Используйте конструкторы и готовые шаблоны. Если нет времени или бюджета на разработку уникального дизайна, можно воспользоваться готовыми решениями.

Например, для создания чек-листов, шпаргалок, инфографик и других текстовых лид-магнитов подойдет Canva. Если не знаете, как пользоваться сервисом, у нас есть подробный обзор на него.

Создать чек-лист или почерпнуть идею можно также на сайте 365done.ru. Тут есть множество готовых чек-листов, а также конструктор. К сожалению, поменять дизайн чек-листов нельзя, поэтому они получаются довольно шаблонными. Но заглянуть на сайт хотя бы для вдохновения точно стоит.

Брендируйте лид-магнит. Обязательно используйте для оформления элементы фирменного стиля — логотип, фирменные цвета и элементы, единый шрифт. Это поможет сделать лид-магнит узнаваемым и уникальным.

Как оформлять лид-магниты

Как сделать лид-магнит за 5 шагов

Начнем сразу с подготовки лид-магнита — скорее всего, вы уже создали портрет потенциального клиента и описали разные сегменты целевой аудитории, которая покупает (или будет покупать) ваш продукт. Итак, как делать лид-магниты, если ранее вы никогда не сталкивались с подобной задачей?

Шаг 1. Выяснить интересы уже выделенных сегментов целевой аудитории. Проанализируйте поисковые запросы, связанные с вашим продуктом, через сервисы Google AdWords и Yandex Wordstat. Введите в поисковую строку название вашего продукта или его тип (например, если вы продаете одежду, «купить платья размер S» или «купить вечернее платье Москва» и т.п.). При помощи Google Analytics изучите, на какие ссылки на вашем сайте чаще всего кликают пользователи, какие материалы читают. Нелишним будет просмотреть тематические посты, которые чаще всего лайкают в сообществах конкурентов. Для этого пригодится программа BuzzSumo. А еще помогут отзывы на продукты ваших прямых конкурентов — благодаря им вы поймете, что точно не стоит включать в лид-магнит.

Шаг 2. Проанализировать лид-магниты конкурентов. Выпишите их в отдельную таблицу и сравните с интересами вашей целевой аудитории. Выберите те лид-магниты, которые могут ей подойти, и подумайте, как вы можете использовать их форматы для того, чтобы продать ваш основной продукт.

Шаг 3. Придумать 4–5 лид-магнитов разных форматов. Обязательно проверьте, что они соответствуют интересам, болям и потребностям целевой аудитории. Не забудьте про оформление — по внешнему виду лид-магнита будут судить о вашей компании.

Шаг 4. Создать первые лид-магниты. Подумайте, на каких страницах сайта и в каком виде (поп-апа, бокового меню или вреза) их лучше разместить. Если лид-магнит относится к странице в социальной сети, продумайте его механику — что должен сделать пользователь, чтобы получить ваш чек-лист, гайд или шаблон? Создайте несколько креативов для таргета, протестируйте их на небольшом сегменте аудитории.

Шаг 5. Протестировать лид-магнит. Разместите разные варианты лид-магнита на разных же страницах сайта, запустите несколько таргетированных реклам, ведущих пользователя на вашу страницу, где он может получить обещанную «приманку». Лучшие лид-магниты пускайте в «постоянный оборот».

Примеры лид-магнитов с высокой конверсией

Предлагаю изучить варианты лид-магнитов, которые прекрасно работают и выполняют свои задачи.

Вводные курсы от Яндекс.Практикума

У практикума есть несколько обучающих курсов по различным профессиям. Каждый из них можно начать проходить бесплатно — есть вводная часть, которая позволяет познакомиться с профессией и понять насколько она вам подходит. 

Например, для профессии «Аналитик данных» первые 19 уроков доступны бесплатно:

Вводные курсы от Яндекс.Практикума

У каждой профессии разное количество бесплатных уроков, но в любом случае их точно хватит, чтобы целую неделю заниматься самостоятельно и бесплатно. Это прекрасный пример лид-магнита, который позволяет погрузиться в профессию перед прохождением основного платного курса. Если вы тоже занимаетесь онлайн обучением, берите этот лид-магнит себе на заметку.

Лид-магнит — 80% скидка от SHEIN

Пример лид-магнита для интернет магазина — баннер на главной странице SHEIN ко Дню Победы. На сайте магазина часто можно увидеть подобные баннеры к различным праздникам.

Лид-магнит — 80% скидка от SHEIN

Lamoda предлагает дополнительную скидку на покупки для тех, кто подпишется на новости бренда.

Лид-магнит от Rakamakafit

На сайте Rakamakafit можно приобрести различные спортивные товары: фитнес-ленты, эспандеры и фитнес-наборы. На главной странице нам предлагают бесплатный гайд с лучшими упражнениями в обмен на имейл.

Лид-магнит от Rakamakafit

Бесплатная консультация и учебные материалы от онлайн-школы «Фоксфорд»

На сайте онлайн-школы есть очень полезный для клиентов Фоксфорда лид-магнит — это бесплатная консультация для тех, кто не может самостоятельно определиться с обучающей программой и хочет посоветоваться со специалистами.

Бесплатная консультация от онлайн-школы «Фоксфорд»

На этом же сайте мы видим еще одно предложение от Фоксфорда — возможность пользоваться бесплатными материалами школы. Думаю, что это хороший шанс самостоятельно ознакомиться с учебными материалами школы.

Учебные материалы от онлайн-школы «Фоксфорд»

Лекция и гайд от Саши Митрошиной к курсу «Визуал наповал»

На сайте с проектами Саши Митрошиной можно найти довольно много бесплатных материалов. Вот один из примеров — лид-магниты к курсу «Визуал наповал». Кстати, можете взять на заметку — у всех материалов качественное и красивое оформление, есть чему поучиться и вдохновиться.

Лекция и гайд от Саши Митрошиной к курсу “Визуал наповал”

Бесплатные интенсивы от Skillbox

У Скиллбокса также очень много бесплатного контента. Вот, например, лишь часть интенсивов:

Бесплатные интенсивы от Skillbox
Бесплатные интенсивы от Skillbox
Бесплатные интенсивы от Skillbox

Что такое лид-магнит простыми словами

С помощью данного инструмента происходит лидогенерация в воронках продаж и в маркетинге электронных рассылок. Модный пока нейромаркетинг, исследующий влияние рекламы на мозг человека, утверждает, что когда вы бесплатно даете что-то ценное, это разрушает преграды между продавцом и потенциальным покупателем. Причем разрушает настолько мощно, что человек становится лидом и практически уже готов покупать.

Время развитых технологий диктует свои правила и законы, поэтому лид-магниты ценны тем, что могут быстро ответить на потребности людей. И в то же время они незатейливы, действенны, популярны в среде маркетологов.

Подробнее

Информационный шум сейчас повсюду

Заставить людей обратить на что-то внимание крайне сложно, а уж сделать их покупателями и того сложнее. Человек смотрит сайт максимум пятнадцать секунд

Если внимание не зацепилось, он не вернется. Можно тратить огромные бюджеты на рекламу, но она не принесет ощутимого эффекта, когда нет правильного лид-магнита. Такого, который будет нужен пользователям и их заинтересует.

Лид-магнит является основной составляющей автоворонок и контент-маркетинга, способствует появлению лояльных покупателей и в конечном итоге развивает бизнес, повышая продажи.

Далеко не все пользователи даже идеально разработанного, оптимизированного, продающего сайта или лендинга купят что-то при первом посещении. Они могут спокойно рассматривать каталог, изучать товар, прицениваться.

Если начнете требовать у клиента номер карты для оплаты, то он уйдет и не вернется. Такая политика рассматривается как слишком навязчивая, давящая на еще не созревшего для покупки клиента.

Если просите у посетителя оставить контактные данные, то это может расцениваться как приглашение к продолжению общения. Примет он это приглашение или нет, зависит и от человека, и от сделанного предложения. Но ваша задача – обставить все так, чтобы клиент вам доверял. Контактные данные — как раз тот самый маркер доверия. Теперь с вашей стороны единственное правильное решение – ответить взаимностью. Это почти как любовные отношения, только в цепочке «продавец – покупатель», и они требуют времени и периодических напоминаний.

Выгода от использования лид-магнита заключается, во-первых, в формировании клиентской базы с адресами и телефонами для разного вида рассылок и холодных звонков. Чтобы не нарушать закон и «Общий регламент о защите персональных данных», разместите на сайте пользовательское соглашение и графу для согласия со сбором и обработкой личных данных. Это требуется обязательно, если собираетесь рассылать клиентам смс-сообщения или рекламные письма по электронной почте.

Во-вторых, с помощью лид-магнита клиент «утепляется» во время первого визита на сайт, когда он только изучает товар. Уже в этот момент вы предлагаете ему общение и налаживаете связь. Взаимодействие происходит по следующей схеме: берется контакт, прорабатывается с помощью телефонного звонка или рассылки, что в конечном итоге приводит к сделке. Эту цепочку нужно внедрять, чтобы опровергнуть данные статистки о 95 процентах, ничего не покупающих во время начального посещения клиентов и о 70 процентах тех, кто больше не вернется на сайт после первого визита.

Последний момент: лид-магнит повышает экспертную ценность вас и вашего сайта. Особенно когда в качестве него предлагаются руководства, инструкции, списки, чек-листы и другой полезный информационный контент.

Для разной деятельности выбираются свои лучшие лид-магниты. Они должны работать для заданной целевой аудитории – закрывать потребности и решать проблемы. Например, школа стилистов подарит за контактные данные список модных трендов сезона или чек-лист по сбору базового гардероба. А школа английского языка – пробный урок. При этом учитывается, на каком этапе воронки продаж стоит покупатель, потому для разных этапов нужны разные лид-магниты.

Подробнее