Топ 12 шаблонов лендинга для повышения конверсии в 2021

Четыре этапа создания лендинга

Перед началом работы над лэндингом отрисуйте макет на бумаге. Для правильного эскиза необходимо руководствоваться четырьмя основными принципами. И пусть дизайнер работает с реальными данными. Так что сначала накидайте черновик.

Определитесь с аудиторией

Важно, чтобы лэндинг обращался к целевой группе пользователей. Учитывайте проблемы, желания и потребности своей целевой аудитории

Создавайте черновик страницы под конкретных, а не абстрактных читателей.

Если вы привлекаете трафик на лэндинг с разных объявлений, то создавайте под каждую рекламу свой лэндинг. Пусть эти страницы будут почти одинаковыми, но с разными заголовками и слоганами, дублирующими тексты из рекламы.

Определитесь с самым желаемым действием (MWA-действие)

Ну, а если вы занимаетесь продажей дешевых или простых товаров (например, вино или подписка на какое-то издание), то имеет смысл сразу переходить к непосредственной продаже. При продаже программ лучше предлагать пробные версии.

Определитесь с посланием

Вы знаете свою аудиторию, ее проблемы и их возможные решения. Дело осталось за малым – придумать емкое послание. Универсального шаблона здесь нет, так что придумайте несколько слоганов и проведите сплит-тестирование.

Придумайте дизайн лэндинга

Как же создать красивый лэндинг продающий, который сможет побудить посетителей к выполнению определенного действия? Для начала продумайте список всех элементов, которые должны быть представлены на странице.

Что должно присутствовать на странице

• заголовок, обращенный к целевой аудитории;
• логотип компании
• краткое описание предложения «над линией сгиба» (линия сгиба – это часть экрана, видимая без прокрутки);
• полное описание предложения «под линией сгиба» (зависит от сложности предложения и продукта);
• изображение предлагаемого продукта;
• простая форма регистрации. В идеале с 1-3 полями (обычно это имя и почта, но действительно ли вам нужно имя?);
• кнопка «Купить» или «Войти» (в зависимости от желаемого отклика) и ссылка на «Политику конфиденциальности» (открывайте ее во всплывающем окне, а не на новой странице – так вы сможете удержать посетителей на лэндинге).

Что лучше убрать со страницы

• навигационное меню. Помните, что акцент нужно делать на самом предложении;
• ссылки на другие разделы сайта (например, «О компании»);
• любую графику, не связанную с предложением. Иначе вы будете отвлекать посетителей от главного;
• трудночитаемый текст. Все, что мельче 10 px, – это плохо;
• любые ссылки из серии «чтобы подписаться, нажмите сюда» или «нажмите сюда, чтобы прочитать продолжение». Если вы не можете вместить весь контент в верхней части экрана, то пусть пользователь воспользуется прокруткой. Прокрутка – это лучше, чем переход на другую страницу;
• громоздкие и пугающие формы с лишними полями (например, «должность», «факс» и т.д.);

В каждом правиле есть свои исключения, и вы точно не сможете скопировать все лучшие идеи в свой лендинг. Но эти советы должны помочь на начальных этапах.

В некоторых случаях, когда достаточно простого дизайна, можно значительно упростить весь процесс воспользовавшись специализированным сервисом. Например, конструктор лендингов SendPulse позволит создать адаптивный дизайн и сразу запустить посадочную страницу на одном из предоставляемых платформой доменов. Никаких сторонних сервисов задействовать не придется.

Собираем все воедино

После того, как был создан эскиз продающего лендинга шаблон и придумано наполнение, необходимо соединить их в одно целое и залить на сайт. Мы советуем использовать простые и легко запоминающиеся адреса. Бывает так, что для лэндинга приходится регистрировать отдельный домен, так как домены с точными ключевыми словами получают больше трафика с РРС-рекламы.

Если лэндинг посвящен вакансиям на нефтяной вышке, то лучше выбрать адрес www.OilRigJobOffers.com или www.somesite.com/oilrigjoboffers.

Устанавливайте связь с посетителем

Одна из главных функций лендинга — создание механизма взаимодействия с потенциальными потребителями. Если удастся наладить эффективную обратную связь с посетителями коммерческого сайта, то можно получить ценную информацию для совершенствования рекламной кампании. Такие данные позволят больше узнать о целевой группе, подобать индивидуальный комплекс методов воздействия на конкретную категорию потребителей. Детальный анализ и оценка подобной информации — это не только ключ к созданию действенной маркетинговой стратегии, но и возможность рациональнее использовать бюджетные средства компании, отказываясь от ненужных расходов на неэффективные методы рекламы и продвижения.

Длина лэндинга

Обычно для бесплатных предложений идеально подходит короткий лэндинг. Чем больше денег вы хотите получить от посетителя, тем длиннее должна быть целевая страница.

По мнению Боба Кемпера, на соотношение эффективности лэндинга и длины страницы влияют:

• мотивация пользователя;
• начальный уровень тревожности о продукте/компании;
• уровень затрат/обязательств, связанных с конверсией.

Подведем итог: короткий лендинг лучше подходит для бесплатных, дешевых или не вызывающих беспокойства продуктов. Также он отлично срабатывает со спонтанными покупками или покупками, дающими эмоциональное удовлетворение (билеты на концерты, сладости, всякие красивые штучки).

Длинный лэндинг больше подходит для сложных или дорогих продуктов. Когда перед совершением покупки включается рациональное мышление и прагматичный анализ, то длинный лэндинг выглядит солиднее, так как он предоставляет посетителю дополнительную аргументацию, доказательства и отзывы. Он идеален для продуктов, где большее количество информации может склонить посетителя к совершению покупки.

Многие люди боятся создавать длинные схемы продающего лендинга, потому что подсознательно ассоциируют их с хайпом, мошенничеством и из серии «разбогатей за пару дней». Не бойтесь длины, бойтесь убогого контента.

Conversion Rate Experts в разы увеличили конверсию лендинга SEOMoz, изменив лишь длину страницы:

Взгляните на страницы продуктов в Amazon – лэндинг у Kindle ОЧЕНЬ длинный. А в Amazon, как мы знаем, тестируют все!

Если вы выбрали длинный лэндинг, то убедитесь в том, что ваши посетители знают о прокрутке Есть отличные сервисы, например, CrazyEgg и Clicktale, которые помогают людям «прочувствовать» длину страницы.

Одностраничный сайт компании по продаже недвижимости

Продажа недвижимости – выгодный бизнес. Начать создание лендинга агентства недвижимости следует с уникального торгового предложения

Здесь важно выделиться на фоне конкурентов, при этом страница должна быть заточена под конкретный запрос. Пример: человек, заинтересованный в продаже или покупке квартиры не должен попадать на целевую страницу аренды жилья, потому что это приведёт к потере клиента

• В посадочной странице агентства недвижимости приветствуется удобная, простая навигация и отчётливое разделение по видам предлагаемых компанией услуг.
• Оффер размещается на первом экране. Способ обработки входящих заявок определяет, какие поля формы регистрации будет включать готовый вариант. Призывы к действию строятся в повелительном наклонении: «закажите звонок!». Отлично мотивирует подписаться на рассылку обещание подарков (бесплатные полезные советы, прайсы, книжки).
• Составляющие одностраничника работают на результат: целевое действие посетителя и увеличение продаж. Кроме соблюдения необходимых требований (фото, цепляющий заголовок, призыв к действию, оптимально подобранная форма регистрации) нужно учесть ещё один нюанс. Пришедший на сайт должен убедиться, что попал по адресу: агентства недвижимости, продающие элитное жильё должны сделать дорогой и статусный дизайн лендинга.

Каждый день компании по продаже недвижимости борются за клиентов, прибыль и между собой. Качественно выполненный лендинг с грамотным контентом, интересным дизайном и доступным интерфейсом позволит оставить конкурентов далеко позади.

Как проверить и улучшить конверсию лендинга

Создать лендинг с высокой конверсией — это только половина дела

Важно также постоянно проверять и улучшать его конверсию, чтобы не терять потенциальных клиентов и увеличивать прибыль. Для этого вы можете использовать следующие методы:

• Аналитика. Это сбор и анализ данных о поведении посетителей на вашем лендинге: сколько их, откуда они пришли, как долго они остаются, на что они кликают, какие действия они совершают и т.д. Аналитика поможет вам понять, как работает ваш лендинг, какие его элементы привлекают или отталкивают посетителей, какие у них возникают проблемы или вопросы. Для аналитики вы можете использовать различные инструменты, например, Google Analytics и Яндекс Метрика.
• Тестирование. Это сравнение разных вариантов вашего лендинга или его элементов, чтобы определить, какой из них дает лучший результат по конверсии. Тестирование поможет вам найти оптимальное решение для вашего лендинга, которое будет максимально соответствовать ожиданиям и потребностям вашей целевой аудитории. Для тестирования вы можете использовать различные методы, например, A/B-тестирование, сплит-тестирование, мультивариантное тестирование и т.д.
• Оптимизация. Это внесение изменений в ваш лендинг на основе результатов аналитики и тестирования, чтобы улучшить его производительность и конверсию. Оптимизация может касаться разных аспектов вашего лендинга: дизайна, контента, юзабилити, скорости загрузки и т.д. Оптимизация должна быть постоянным процессом, который позволит вам адаптироваться к изменениям в рынке и повышать удовлетворенность посетителей.

Лендинг — это эффективный инструмент для привлечения и конверсии потенциальных клиентов в интернете. Чтобы создать лендинг с высокой конверсией, вам нужно учитывать следующие факторы:

• Цель. Определите, что вы хотите добиться от вашего лендинга и какое действие вы хотите, чтобы совершил посетитель.
• Целевая аудитория. Изучите своих потенциальных клиентов: кто они, чего они хотят, какие у них проблемы и потребности.
• Предложение ценности. Сформулируйте свое уникальное предложение ценности: что вы предлагаете посетителю и какое преимущество он получит от этого.
• Структура. Составьте структуру вашего лендинга из основных элементов: заголовок, подзаголовок, изображение или видео, вызов к действию, социальные доказательства, преимущества, гарантии.
• Аналитика, тестирование и оптимизация. Постоянно проверяйте и улучшайте конверсию вашего лендинга с помощью аналитики, тестирования и оптимизации.

Следуя этим рекомендациям, вы сможете создать продающие лендинги с высокой конверсией, которые будут приносить вам больше клиентов и прибыли.

Продающая страница автомобильной компании

Автосервис занимается диагностикой и ремонтом автомобилей. Часто производится перетяжка салонов авто, шумоизоляция или перетяжка руля. Бизнес автосервиса выйдет на новый уровень при условии грамотной разработки страницы захвата. Лендинг по продаже автозапчастей создаётся преимущественно для мужчин и должен импонировать именно им.

Шаблон одностраничника автосервиса включает:

• Удобную форму обратной связи.
• Возможность консультации онлайн.
• Лендинг должен хорошо просматриваться на различных устройствах.
• Должна присутствовать возможность добавления товаров или услуг.

При создании landing page авто рекомендуется использовать минимум текста, при этом должны присутствовать активные призывы к действию в большом количестве. Если посредством лендинга происходит знакомство потребителя с новинкой автомобильной отрасли – необходимо предоставление исчерпывающих сведений о ней. Когда позиционируется уже известный брэнд авто обилие информации и призывов неуместно, нужен подробный кредитный план и ссылки на дилеров.

Приветствуется сдержанный лаконичный дизайн в деловом стиле без излишеств.

Еще 5 не менее убойных примеров посадочных страниц с высокой конверсией

В данный перечень включены примеры посадочных страниц с высокой конверсией, из которых можно почерпнуть некоторые маркетинговые идеи.

1. NeilPatel.com

   Известный английский бизнесмен, инвестор и эксперт-аналитик Нил Патель регулярно вносит изменения в дизайн своего блога и лендинга. Благодаря такому подходу посетители ресурсов всегда имеют доступ к различным офферам, а это в свою очередь стимулирует их к конверсионным действиям.

   Дизайн, который установлен на данный момент, является наиболее эффективным, так как дает наиболее высокий показатель конверсии. Причем этому не препятствует даже то обстоятельство, что пользователь должен внести в лид-форму свой номер телефона.

2. ChrisDucker.com
   Специалист по личному бренду, успешный бизнесмен, спикер и автор блога Крис Дакер благодаря переходу на другую платформу смог реализовать совершенно уникальный дизайн. Результат — повышение уровня конвертации целевой страницы. Важная роль отводится фотографии с изображением Криса Дакера, смотрящего на название opt-in-формы.
3. MarketingInc.com

   Онлайн-проект Глена Оллсопа, бизнес-менеджера и предпринимателя, является ярким примером того, что изменения на лендинге (даже в лучшую сторону) могут спровоцировать снижение конверсии. По мнению Оллсопа, показатель желаемых действий на его сайте напрямую зависит от структуры и колеблется от 45 до 60 %.

   Если пользователь видит только оффер и одну лид-форму, размещенную на белом фоне, и не имеет возможности прокрутки, то показатель конверсии значительно увеличивается.

4. WPMU DEV
   Плагины и темы WordPress, разработанные WPMU DEV, являются достаточно эффективными. Его посадочная страница грамотно оптимизирована для продвижения оффера, что дает все основания считать его хорошим примером продающего сайта с высокой конверсией.
5. AWeber

   AWeber — еще один пример продающего сайта с высокой конверсией. Команда смогла достичь высоких показателей после проведения редизайна ресурса. Новое оформление лендинга не только привлекает пользователей, но и стимулирует их к совершению желаемых действий.

Подробнее

Посадочная страница для строительной компании

Грамотно разработанный лендинг компании, занимающейся возведением домов и бань сделает бизнес прибыльным, обеспечив приток клиентов. Продающая страница в интернете выгодно преподнесёт сведения о фирме и предоставляемые услуги. Создание лендинга начинается с точного плана тематических блоков, который служит фундаментом посадочной страницы.

Основные блоки одностраничника строительной фирмы:

• Искусно выраженное предложение. Чтобы клиент сделал заказ, предлагается вариант решения проблемы. Например, можно предложить строительство добротных домов или бань за приемлемые деньги.
• Собственные качественные фотоснимки. На потенциального заказчика не произведут впечатления фотографии домов или бань, которые мелькают на каждой второй продающей странице.
• Дизайн должен нравиться в первую очередь потенциальным заказчикам услуг, а не тому, кому бизнес принадлежит.
• Предложение прямых выгод для клиента, если он сделает заказ.
• Доверие заказчика вызовет представление сотрудников компании с фото на продающей странице.

Я знаю, что ничего не знаю

Если вы прочитали до этого момента и еще не знаете наверняка нужен вам вообще landing page или нет, то вам в помощь наша статья.

Уже ни для кого не секрет, что продающий и (он же одностраничный сайт) создается не по воле собственной фантазии, а исходя из четких данных основанных на анализе. То есть это не столько творческая работа, сколько точный расчет.

Поэтому добавлю ложку дегтя в эту бочку меда. А именно что нужно сделать еще до того, как создать новый документ под названием “Прототип сайта”:

1. провести ;
2. выявить ожидания, стереотипы, страхи, боли и возражения ;
3. разделить ЦА на сегменты и определить их критерии выбора.

Все эти пункты имеют прямое отношение не только к созданию лендинг пейдж, они пригодятся вам во многих других аспектах бизнеса.

Поэтому если вы еще этого не делали и, к тому же, не знаете как, то как можно скорее бегите изучать наш блог.

6. Выбираем лучший конструктор лендингов

Для разработки и создания лендинг пейдж, можно обратится к специалистам, благо сейчас существует огромное количество всевозможных фирм и фриланс — платформ, где вам помогут создать одностраничник быстро и профессионально.

Но любая работа стоит денег, а за создание качественной leanding page, с высокой конверсией придется выложить немалые деньги. Однако не все так печально и для тех, кто не может или не хочет заказывать продающую страничку у профессионалов, существуют специальные сервисы, которые позволят бесплатно или за небольшие деньги создать её самостоятельно.

Вот список самых популярных конструкторов landing page:

Ukit

UKIT  — очень популярный сервис от команды российских разработчиков компании ukit Group. Отличается хорошим функционалом и простотой управления, с его помощью любой новичок, за полчаса способен создать отличный лендинг профессионального качества, ведь для 38 тематик представлено свыше 350 шаблонов.

Все шаблоны адаптированы и будут прекрасно смотреться на любом мобильном устройстве, редактировать сайт можно простым перетаскиванием нужных элементов в визуальном редакторе, а в «Базе знаний» пользователь найдет подробные ответы на все основные вопросы по работе с сервисом.

Бесплатный тестовый период — 14 дней, затем необходимо выбрать один из четырёх платных тарифов, стоимость самого дешевого составляет — 4$ в месяц.

Flaxbe

FLEXBE — отличный выбор для новичков, где пользователь, даже абсолютно незнакомый с сайтостроением, буквально за пару часов может создать свою продающую страничку.

Это блочный конструктор, никаких кодов и прочей ерунды — просто выбираете подходящий шаблон и в визуальном редакторе настраиваете страничку по своему усмотрению.

Бесплатный тестовый период — 14 дней, стоимость ежемесячной подписки начинается от 750 рублей и за эти деньги вы получаете: возможность создать 10 лендингов, домен в зоне .ru или .рф в подарок, почтовый ящик, 250 sms-уведомлений и SSL сертификаты (https://). При оплате годовой подписки, полагается 30% — я скидка.

LPmotor

LPMOTOR — один из лучших конструкторов landing page, подойдёт как начинающим, так и опытным пользователям. Создать посадочную страницу можно: с помощью блоков, готовых шаблонов, с чистого листа.

Это условно-бесплатный конструктор, т. е. создать и настроить сайт можно совершенно бесплатно, а вот чтобы его запустить, придётся выбрать один из трёх возможных тарифов, стоимость минимального составляет 540 рублей в месяц.

За это вы получаете: возможность создать до 50 лендингов, три домена, адаптивный дизайн под мобильные устройства, встроенную систему учёта и ведения клиента (CRM — система), возможность принимать онлайн-оплату, А/Б тестирование и много других приятных «плюшек».

LPgenerator

LPGENERATOR — хороший конструктор с 7-ми дневным бесплатным периодом тестирования. Большое количество современных уникальных шаблонов, хорошая тех поддержка и обучение. Для новичков будет немного сложноват, а вот для людей поопытнее подойдёт идеально.

Тарифы начинаются от 559 рублей за месяц.

Особенность этого сервиса в том, что он заточен исключительно под создание лендингов.

Wix

WIX — буржуйский проект хорошего качества, позволяет бесплатно создавать и публиковать не только лендинги, но и полноценные сайты. Несмотря на то, что общее количество шаблонов для сайтов превышает 500 штук, для создания лендингов шаблонов мало, порядка 20 штук.

Создать и опубликовать продающую страницу на Wix, можно действительно бесплатно. Вы получите бесплатный хостинг, 500МВ дискового пространства для хранения информации, возможность добавлять свыше 250 приложений из Wix AppMarket, но при этом, на вашей странице будет размещена сторонняя реклама и вы получите домен вида: имяпользователя.wixsite.com/название сайта.

Чтобы получить домен второго уровня или прикрепить свой и избавится от рекламы, придётся воспользоваться платными тарифами стоимостью от 123 до 488 рублей в месяц.

Как мы сделали лендинг с высокой конверсией бесплатно

Еще один важный момент, который сильно влияет на конверсию лендинга. Ваших лендингов должно быть несколько. В нашем случае я разделил все ключевые запросы на четыре большие группы:

• Оборудование и настройка спутникового тв
• Оборудование и настройка Триколор тв
• Оборудование и настройка НТВ+
• Оборудование и настройка кабельного тв

Под каждую из этих групп запросов нам надо было сделать свой отдельный лендинг. Это нужно для того, чтобы человек, кликнув по объявлению «Настройка Триколор ТВ» попал бы на страницу, где будет написано именно про настройку Триколор ТВ, а не просто про все виды спутникового телевидения сразу.

По идее можно было напридумывать и побольше групп объявлений — отдельно оборудование, отдельно настройка, отдельно еще что-нибудь. Но я решил, что в данной конкретной теме такого разделения вполне хватит.

Стало быть, нам было нужно сделать четыре лендинга. Но сначала надо было сделать один общий шаблон, в котором потом мы бы просто меняли слова и изображения.

Заголовок и описание

За основу я решил взять группу ключей про Триколор тв, и сделать лендинг именно под неё. Изначально лендинг был сделан в конструкторе Тильда, и переделывать мне его пришлось там же. Кстати, вполне ничего себе конструктор, работать можно. И есть бесплатный тариф.

Напомню, как выглядел наш лендинг пейдж сначала:

Здесь допущено очень много ошибок. Чтобы не занимать много места, давайте приведу просто небольшой списочек:

• Логотип компании в левом верхнем углу ни о чем никому не говорит;
• Значок «vk» в шапке уводит с лендинга в мертвую и малочисленную группу вконтакте;
• Заголовок не сообщает, что точно предлагает компания;
• Подзаголовок дает некоторое описание, но слова «исходя из ваших предпочтений и бюджета» ни разу не продают не цепляют;
• Форма справа только занимает место;
• Нет конкретного призыва к конкретному действию;

Сам дизайн тоже, конечно, не ахти. Но вот это как раз роли не играет. Я оставил почти такой же дизайн. В первую очередь я написал понятный заголовок и описание. Если человек сразу понимает, куда он попал и что ему предлагают — это большой плюс.

И для этого не надо изобретать никакого «колеса». Пишите как можно проще и понятнее. Я написал «Официальная продажа и установка Триколор ТВ в Санкт-Петербурге». Все предельно просто.

Я опять вышел из положения очень просто — то есть написал все честно как есть: приедем через час после вашего звонка. Плюс указал конкретную вилку цен, вместо «исходя из ваших бюджетов».

Быть честным с собой и с клиентами — это выгодная стратегия. Сначала поймите сами для себя — с чего вдруг кому-то заказывать услугу у вас, а не у конкурентов? А потом просто напишите это на странице. Вот и весь копирайтинг.

Контакты и призыв к действию

Да, на старом лендинге тоже был телефон вверху в углу, и потенциальный клиент при желании мог найти его и понять, что надо по нему звонить. Но нам не надо рассчитывать на внимательность и догадливость интернет-жителей. Скажите им конкретно, что надо делать, и тогда они скорее это сделают.

Изображения

Средняя цена клика стала 9,7 рублей, вместо 33,5 рублей. CTR на поиске стал 20,5% вместо 1,2%. Мы стали получать в три раза больше кликов в день, и платить за это в 3 раза меньше. Я считаю, что это неплохой результат для директолога-любителя))

А если возвращаться к лендингу, то вот небольшое резюме того, что я хотел сказать в этой статье:

Лендинг с высокой конверсией можно сделать бесплатно самому;
Конверсия начинается с правильного целевого трафика

Без этого вам не поможет ни один лендинг;
Чтобы повысить конверсию — сделайте несколько лендингов под разные группы запросов;
Самое большое внимание уделите первому экрану вашего лендинга. Именно он во многом определяет конверсию;
Используйте простые и честные слова, чтобы описать ваше предложение

Не пытайтесь выражаться «красиво». Так вы только все запутаете;
Если не хватает места для качественного изображения вашего товара или услуги — вставьте его фоном;
Напишите свой контактный телефон и фразу «Звоните сейчас». Это сработает лучше, чем общепринятые формы с акциями.

Надеюсь, этот разбор был вам полезен. Не забудьте
скачать мою книгу . Там я показываю вам самый быстрый путь с нуля до первого миллиона в интернете (выжимка из личного опыта за 10 лет =)

Высоких вам конверсий и до скорого!

Какой должна быть структура хорошего лендинга, превращающего гостей в покупателей? Это не самый простой, зато крайне важный вопрос. В погоне за мощной конверсией структура продающей страницы имеет решающее значение. Давайте поговорим о главных принципах построения Landing page,
типичных ошибках и основных блоках.

Какие были результаты до изменения лендинга

За свою жизнь я успел сделать очень много лендингов. Но все они за редким исключением продавали информационные продукты – курсы, тренинги, мастер классы и все такое. А в этот раз речь шла о продаже услуг по настройке спутникового и цифрового телевидения (а также всего сопутствующего оборудования).

С такой нишей мне раньше работать не приходилось. Поэтому когда владелец компании обратился ко мне за помощью, я согласился.

На момент нашего знакомства дела у них шли из рук вон плохо. Вот скриншот, на котором видно цифры яндекс-директа. Один клик стоил почти 33,5 рублей, а CTR был всего 1,2%.

Если перевести это все на человеческий язык, то они платили за рекламу в 3-5 раз больше, чем их конкуренты, а посетителей при этом получали в 3-5 раз меньше. Так уж устроена контекстная реклама.

Все посетители отправлялись на лендинг пейдж, скриншот которого вы видите снизу.

Данный лендинг не давал практически никакой конверсии. То есть мало того, что они платили за рекламу огромные деньги, так еще и не получили при этом почти никаких заказов. После долгих расспросов владельца фирмы я выяснил, что конверсия в звонок составляла примерно 0,5%. Конверсию в заказ мне так и не удалось выяснить.

Вот с такими картами на руках я вступил в игру. И прежде всем переделывать лендинг, мне надо было сделать нормальный трафик.

Маркетинговые фишки

1. Все рекламные сообщения сконцентрированы на одном товаре или услуге.

Если лендинг продает робот-пылесос, не нужно писать, что у вас можно купить ещё и замечательные мультиварки. Весь текст и рекламные сообщения должны призывать к совершению целевого действия только в отношении одного продукта.

Если вы объявляете акцию или распродажу, то обязательно наглядно покажите посетителями, какую выгоду они получат денежном эквиваленте.

Если предлагаете какой-то подарок, например, бесплатную электронную книгу, безвозмездное оказание услуги и пр., то так же стоит обосновать ценность предложения. Например, рассказать, сколько в книге полезной информации и какие проблемы она решит.

3. Определите «боли» потребителей и покажите, как ваш продукт от них избавит.

«Боль» потребителя – это проблема, которая его тревожит. Предложите решение с помощью вашего товара или услуги. Например, вы продаете ортопедические матрасы и подушки. Какая «боль» у вашей целевой аудитории? Скорее всего, самая что ни на есть реальная – боль в спине и шее. Расскажите, как ваш товар облегчит им жизнь.

4. Предоставьте бесплатный образец вашей продукции (семпл, главу книги и пр.).

Такой ход помогает собрать много контактных данных от пользователей. Предложите бесплатный образец за регистрацию или эмейл. Эти данные можно использовать для последующего маркетинга и дожима продаж.

Допустим, вы продаете чай, или косметику, или корм для животных. Все это можно упаковать в маленькие пакетики и доставить почтой. Люди обожают получать что-то бесплатно, поэтому охотно поделятся своими контактными данными.

5. Пропишите ваш оффер еще раз в форме обратной связи.

Еще раз переформулируйте оффер и разместите над полями формы обратной связи, размещенной в конце страницы. Так вы освежите в памяти посетителя, что предлагаете, и усилите эффект после прочтения всего текста лендинга.

6. Если ваше предложение ограничено по времени, создайте эффект срочности.

Можно поместить таймер, который в режиме реального времени отсчитывает часы до момента окончания акции или распродажи. Срочность подсознательно мотивирует к покупке.

7. Используйте всплывающие поп-ап окна.

Отношение пользователей к ним неоднозначное, но они хороши для сбора лидов и привлечения внимания. Если сделать поп-ап, который появляется один раз и легко закрываться, то он не будет раздражающим. Всплывающие окна можно использовать для общения с клиентами, для сбора заказов и персональных данных, для анонса акционных предложений и др.

8. Собирайте обратную связь от клиентов.

Обратная связь от клиентов помогает увидеть себя и свой продукт глазами покупателей, лучше понять, что нужно потребителю и скорректировать маркетинговую стратегию.

Заключение

С учётом того, что смысл построения любого лендинга заключается в том, чтобы увеличить количество целевых посетителей и повысить конверсию по сравнению с традиционным сайтом, для его создания, необходимо руководствоваться следующими правилами:

1. Один лендинг → один продукт → одно целевое действие.  Размещайте один продукт и ведите клиента по «воронке продаж», не стоит размещать на одной странице несколько продуктов, иначе в погоне «за двумя зайцами» не поймаете и одного.
2. Цепляющие заголовки и чёткий, ясный призыв к действию, пользователь должен понимать, чего вы от него хотите.
3. Яркая кнопка с призывом к действию (нажать, купить, подписаться).
4. Уникальный и интересный дизайн, ещё одно обязательное условие при создании качественного лендинга.
5. Информация о продавце и наличие отзывов, убедят посетителя в вашей надёжности.
6. Формы для заполнения информации должны быть максимально простыми.
7. Не перегружайте landing page лишней информацией, больше свободного пространства — вот залог успеха!

Дорогие друзья, соблюдая этот нехитрый свод правил, вы с лёгкостью сможете построить отличный лендинг с высокой конверсией.

Желаю вам удачи и успехов!

До встреч, на страницах бизнес-блога Делай Бизнес.ру.

С вами был, Виктор Васильев.

ЧИТАЙТЕ ТАК ЖЕ:

• Что такое воронка продаж — обзор понятия и этапы построения
• Как создать группу в Вайбере и зарабатывать 50 000 рублей в месяц и больше
• Самозанятый — кто это такой и как им стать?