Агрессивная реклама: что это

Что нужно сделать перед разработкой агрессивной стратегии

Чтобы использовать агрессивный маркетинг, стоит предварительно: 

Проанализировать потенциальную аудиторию, на которую будете запускать кампанию

Важно знать боли, потребности, настроение потребителей, чтобы не перегнуть с эпатажем и провокацией. Так реклама сработает, а не отпугнет потребителей. 
Проанализировать рынок перед запуском стратегии отстройки от конкурентов

Оценить уровень конкуренции в нише, сравнить ассортимент и политику ценообразования, изучить каналы дистрибуции и методы продвижения. Оценка конкурентов позволит бизнесу создать конкурентное преимущество продукта и выбрать каналы продаж. 

Распределяйте бюджет на рекламу, которая приводит звонки: используйте Коллтрекинг с безлимитными номерами MANGO-OFFICE. Каждому посетителю сайта показывают уникальный номер, а в момент звонка коллтрекинг фиксирует обращение и отслеживает, с какой рекламы оно пришло: контекстной, баннерной, наружной. Формируется отчет со всеми лидами. Этим коллтрекинг отличается от других веб-метрик, которые учитывают обращения только с сайта. Попробуйте демо. 

1. Разработать идею для рекламы. Для этого нужно выделить свое УТП, чтобы  вокруг него строить рекламную кампанию. Не стоит повторять чужие кейсы, даже успешные. На вашем продукте креатив может не сработать так же эффективно, как в референсе. 

2. Составить запоминающиеся месседжи. Продумать креативные формулировки и слоганы, через которые будете продвигать свой продукт и отстраиваться от конкурентов. 

3. Подобрать каналы для запуска кампаний. Для этого стоит изучить целевую аудиторию: как и где она потребляет контент. Если выбрать неправильный канал продвижения, то нужная аудитория не увидит рекламу. 

4. Подготовить отдел продаж, чтобы сотрудники справились с потоком новых клиентов. 

Особенности агрессивного маркетинга

Независимо от того, идет речь про розничный, оптовый или сетевой агрессивный маркетинг, особенности такого подхода обычно остаются прежними. Во-первых, его можно использовать абсолютно в любом направлении, так как он дает результат всегда, если им занимается опытный маркетолог. Во-вторых, процесс продажи является гораздо более тонким и необычным, чем в любом другом случае, так что необходима рука настоящего профессионала, чтобы добиваться успеха. Соответственно, отсюда растет и тот факт, что большинство маркетологов не могут справиться с агрессивным маркетингом. Дело в том, что такой вид маркетинга открывает все слабые стороны специалиста, который можно скрыть за время ведения переговоров в долгосрочном периоде. Соответственно, маркетолог должен обладать самой высокой квалификацией и уметь грамотно действовать в самых экстренных ситуациях. Как видите, методы агрессивного маркетинга действуют только в том случае, если маркетолог является настоящим профессионалом своего дела.

Качества агрессивного маркетинга

Ну и последнее, на что стоит взглянуть — это качества, которыми отличается агрессивный маркетинг. Это активность, настойчивость, амбициозность, интенсивность, нетрадиционность и доминирование. Эти же качества должны присутствовать и у маркетолога, который планирует заняться агрессивной формой продвижения. Мягкотелости, нерешительности и другим подобным чертам нет места в агрессивном маркетинге.

Теперь вы знаете, что представляет собой данный вид маркетинга, и поэтому у вас тут же появится желание его использовать. Но не стоит торопиться, практика показывает, что успехов добиваются только 12 процентов представителей на рынке. Чтобы войти в эти 12 процентов, вам нужно как следует подготовиться.

Просмотры: 10

Стратегии агрессивного маркетинга

Агрессивный маркетинг — это продвижение продукта с применением неординарных, жёстких методов. В зависимости от набора этих методов выделяют три типа маркетинговых стратегий.

Противопоставление конкурентам

Продвижение строится на сравнении с более успешными конкурентами. Какие приёмы используются в рекламе:

• указание на недостатки продукта конкурентов;
• демпинг: резкое снижение цены с целью отвоевать аудиторию у конкурентов;
• продвижение малоизвестного бренда за счёт более популярного: обыгрывание рекламных слоганов, отсылки к названиям известных компаний.

Манипуляции

Продавец давит на клиента, чтобы ускорить процесс продажи. Распространённые приёмы манипуляции:

• игра на чувствах покупателя: к примеру, страхе упустить выгоду или желании быть лучше других;
• формирование дефицита времени и товара: акции, скидки, спецпредложения, распродажи;
• резкий натиск: непрерывное сопровождение клиента, жёсткое отсекание возражений, создание ажиотажа вокруг продукта.

Манипулятивные техники эффективны при импульсных покупках, в продвижении недорогих продуктов и услуг, а в сегменте премиум-товаров и B2B работают плохо.

Чёрный PR

В рекламных материалах упоминаются острые, конфликтные, провокационные темы, вызывающие общественный резонанс. Люди активно обсуждают и критикуют скандальную рекламу. За счёт частых упоминаний, пусть и в негативном ключе, повышается узнаваемость бренда, а рекламодатель получает огромные охваты за небольшой бюджет.

Чёрный PR — опасный инструмент, но при правильном использовании он может быть эффективным. Примеры позитивных сценариев:

• о компании узнаёт широкая аудитория, и часть пользователей встаёт на защиту бренда. Даже если лояльным окажется лишь 1%, при большом охвате это могут быть десятки и сотни тысяч потенциальных клиентов. Чем громче скандал и шире охват, тем больше людей войдёт в условный 1%;
• компания запускает провокационную рекламу, становится известной. Затем приносит публичные извинения и переходит на мягкий, традиционный маркетинг. Аудитория продолжает с интересом следить за активностью компании, так как знакома с брендом и, возможно, ожидает нового скандала. А где интерес — там продажи и конверсии.

Агрессивный захват рынка

В середине 90-х годов на американский рынок программного обеспечения вышел новый игрок, American Online. К тому времени аудитория была поделена между крупными разработчиками: IBM, DELL. Чтобы отвоевать клиентов у IT-корпораций, American Online в качестве рекламы начала раздавать свой софт бесплатно. Дискеты с ПО шли в комплекте с компьютерными журналами, сигаретами и даже продуктами питания. Для PR-акции было изготовлено около 250 миллионов дискет. Пользователи могли бесплатно попробовать программное обеспечение в течение месяца, а затем оформить платную подписку. Стратегия оказалась эффективной: о компании заговорили, а прирост клиентов составил 7660% за год.

Другой пример реализации стратегии — продвижение одноразовых станков для бритья Gillette. Рынок не был готов к появлению новинки, так как потребители того времени пользовались опасными бритвами. Продажи станка буксовали: за год было куплено лишь несколько штук. Поэтому компания начала раздавать клиентам бесплатные образцы, чтобы приучить аудиторию к новому продукту. За три месяца люди оценили удобство одноразовых бритв и были готовы их покупать. За год компания продала более двух миллионов станков.

Чтобы следовать стратегии захвата рынка, необязательно дарить свою продукцию. Можно использовать и другие приёмы: к примеру, продвигать товар по всем каналам коммуникации сразу. В этом случае реклама буквально преследует покупателя в магазинах, метро, мобильных приложениях; о товаре говорят по радио и ТВ, пишут в СМИ и соцсетях. Столь жёсткая стратегия эффективна при запуске новых продуктов и раскрутке новых брендов.

Как использовать стратегию

Продвижение — это первый этап продаж, и к нему нужно подготовиться:

• убедиться, что продукт отвечает ожиданиям аудитории: к примеру, обладает заявленным в рекламе качеством;
• отладить процессы приёма заказов, предоставления услуг, постпродажного обслуживания.

Поэтому, если вы решите запустить амбициозную рекламную кампанию, убедитесь, что на всех этапах работы с клиентами не возникнет сбоя. К примеру, если кампания направлена на максимально широкий охват, то отдел продаж должен быть готов к потоку входящих обращений. При удачном продвижении возникнет резкий скачок спроса: люди начнут заказывать рекламируемый товар, из-за чего возрастёт нагрузка на склад, кол-центр, отдел логистики.

Если вы продвигаете сложный новый продукт, то пользователи станут звонить и писать в вашу компанию, чтобы узнать подробности

На этом этапе важно принимать все входящие обращения, иначе маркетинг сработает «вхолостую». Чтобы не упустить ни одного заказа, можно использовать инструменты для увеличения продаж, к примеру:

• чат-бот — обеспечит круглосуточную поддержку клиентов на сайте, в соцсетях, мессенджерах компании;
• голосовой помощник — примет 100% входящих звонков, ответит на типовые вопросы, расскажет, как оформить заказ или получить услугу.

Для контроля работы менеджеров можно использовать бейдж и систему анализа телефонных переговоров:

• бейдж эффективен для записи разговоров продавца с покупателем, когда продажи проводятся при личном контакте;
• система анализа переговоров полезна для компаний, в которых за основную коммуникацию с клиентом отвечает кол-центр.

Оба инструмента применяются в работе над повышением качества обслуживания. С их помощью можно разбирать каждый диалог, оценивать эффективность сотрудников, степень удовлетворённости клиентов, корректировать скрипты продаж.

Что это такое?

Итак, в первую очередь, естественно, нужно разобраться с тем, что представляет собой агрессивный маркетинг. На первый взгляд может показаться, что в этом нет ничего сложного. Принцип довольно прост: вам нужно следовать заветам Юлия Цезаря, который говорил, что нужно прийти, увидеть и победить. То же самое нужно делать и в рамках агрессивного маркетинга, который подразумевает отсутствие долгих переговоров, попыток постепенно склонить потенциального клиента в вашу сторону, расположить его к себе и так далее. Агрессивный маркетинг предполагает, что вы все сделаете быстро, резко и эффективно. Соответственно, цель такого маркетинга заключается в том, чтобы быстро и четко получить необходимый результат, который невозможно получить, если вы будете действовать более мягко.