Реклама в instagram: как грамотно настроить и запустить, сколько стоит

Шаг 1. Кастомизация под плейсмент

Мы адаптируем наш макет для разных мест показа: Facebook, Instagram, Audience Network и Messenger. Наблюдения показали, что на каждой из платформ люди ведут себя по-разному.

Помним и о том, что в основном человек листает ленту и просматривает сторис на экране смартфона. Поэтому рекламный креатив должен максимально охватывать экранное пространство. Выбирайте наилучшее соотношение сторон и обязательно проверяйте, как выглядит ваша реклама.

Рекомендуемое Facebook Ads соотношение для различных мест размещения:

• Лента — квадратное (1:1) для статичных изображений и вертикальное (4:5) для видео.
• Сторис — вертикаль (9:16)
• Кольцевая галерея — видео должны быть в одном формате (1:1)

Кроме того, учитывайте географию показа — в разных регионах предпочтения к платформам отличаются. В странах бывшего Союза одинаково «любят» и FB и инстаграм. В европейских же, например в Польше, используют в основном Facebook.

Как создать рекламный пост в Инстаграм

Каждый пользователь, который хочет заработать в Instagram, должен знать, как правильно сделать рекламный пост в сети. Этот процесс имеет несколько важных нюансов, которые обязательно нужно учитывать:

Изображение. Это основная составляющая всех постов в Инстаграм, потому что данный мессенджер специализируется на визуализации. Фото должно быть ярким, качественным, четким. На нем может быть отображен товар и его использование, это сможет привлечь большее количество клиентов. Дополнительно можно размещать на снимке надписи, наклейки.

Структура продающего текста. Объявление товара или услуги должно сопровождаться не только качественным фото, оно также должно иметь правильный и призывающий контент, а именно текст под постом.
При размещении поста укажите основные преимущества товара или услуги. Продумайте, что отличает вашу продукцию от изделий конкурентов, в чем она их превосходит

Сделайте основной акцент на плюсах товара, постарайтесь привлечь внимание целевой аудитории.
Не забудьте про хештеги. Благодаря им вас смогут найти те пользователи, которые целенаправленно искали определенный товар или услугу.
Сделайте интересное и яркое описание свойств товара, услуг

Если это одежда, то расскажите про материалы, размеры, а если косметическая продукция, то нужно указать про состав, эффекты, которые наблюдаются при применении.

Популярные ошибки в написании поста знакомства

Чтобы представить себя в Инстаграме красиво, необходимо избегать очевидных ошибок. Их часто делают начинающие специалисты. Они могут отпугнуть подписчиков и испортить впечатление.

К распространенным ошибкам в ознакомительном посте относят:

Углубление в биографию. Некоторые нюансы жизни посторонним знать необязательно. Должна сохраняться основная тематика постов. Личную информацию следует использовать дозировано.

Орфографические и пунктуационные ошибки. Невозможно позиционировать себя специалистом в какой-то области и одновременно с этим не владеть базовыми знаниями. Перед публикацией поста нужно обязательно проверить текст на ошибки с помощью специальных сервисов.

Текст одним полотном. В Инстаграме обязательно нужно делить текста на абзацы и использовать отступы. Он должен быть читабельным. В противном случае, пользователь не будет тратить на него свое время.

Банальный заголовок. Текст должен зацепить читателя с первой строчки, поэтому нужно придумать что-то оригинальное.

Использование клише и штампов. Желательно писать так, как будто обращаетесь к другу. Не нужно использовать заумные слова и пресловутые фразы. Они могут показаться читателю скучными.

Пост ради поста. Даже в ознакомительном посте нужно поддерживать связь с подписчиками. В конце текста необходимо обратиться к ним с вопросами

Не менее важно давать обратную связь в комментариях

7 примеров продающего поста

Приведем различные примеры «хороших» продающих постов для привлечения клиентов в сети Инстаграм и подробно разберем их.

Пример 1

Продающий пост для курса похудения

Характеристика:

• В заголовке поста сразу же предлагается поставить лайки и прокомментировать результат похудения девушки. Это повышает вовлеченность аудитории.
• Фото до и после наглядно показывает, каких результатов можно добиться, если купить курс.
• Есть активный призыв к действию: «Пора действовать!», «Осталось 5 мест!».

Пример 2

Продающий пост для презентации книги «Школа юного кондитера»

Характеристика:

• Качественное фото.
• Вовлекающий вопрос в начале поста.
• Далее следует призыв писать комментарии.
• Книга продается со скидкой, что всегда привлекает аудиторию.
• Внизу представлен перечень ресурсов, где можно купить продукт.

Пример 3

Продающий пост для магазина одежды

Характеристика:

• Качественное фото.
• В начале поста сказано о том, что серия курток лимитирована, что побуждает читателя сделать заказ немедленно.
• В середине поста завуалировано указано на то, что модель классического фасона и отличного качества – это «покупка надолго».
• В конце текста предлагается узнать о модели более подробно.

Пример 4

Продающий пост для тортов на заказ

Характеристика:

• Вовлекающее начало.
• Далее следует описание начинки – удовлетворение разыгравшейся фантазии аудитории.
• В конце интерес публики подогревается советами по поводу того, кому и на какой праздник можно заказать такой торт.

Пример 5

Продающий пост для реализации курса по ретуши фото

Характеристика:

• Фото до и после обработки наглядно показывает, чему можно научиться на курсах.
• В заголовке сразу сказано об акции – курс можно купить за 1 000 рублей, вместо 5 000.
• Дано описание курса – подогревание интереса аудитории.
• Призыв к действию – писать комментарии, обращаясь за подробными разъяснениями.

Пример 6

Продающий пост для продажи игрушек, связанных крючком на заказ

Характеристика:

• Вовлекающее начало.
• Хорошее фото.
• Есть описание игрушки – наверняка, кто-то из пользователей захочет такую же.
• Дан совет по поводу того, какой подарок можно подарить к празднику – 14 февраля.
• В конце поста есть хештеги, помогающие найти другие похожие работы мастера.

Пример 7

Характеристика:

В заголовке к посту сказано о скидке в 30 %, что сразу привлекает внимание пользователей.

В тексте рассказано о преимуществах сухого шампуня – боли аудитории и способы решения.

Есть призыв к действию: «Поторопитесь! Акция действует только до …».

Хештеги помогают найти другие уходовые средства из этой серии.

Сегментный подход

Представляем, что соцсети — это хаб для принципиально разных аудиторий, а наша главная задача — дать нужный материал для каждого сегмента. Поэтому мы делим под них рубрики и создаём контент целенаправленно.

Пример: платформа для коммуникации между учителями и школьниками «Сферум». В Telegram публикуются материалы для учителей. Во — смешанный контент, но больше материалов для учеников. А Дзен — площадка для третьего сегмента — родителей.

Примеры постов «Сферума» в разных соцсетях

Плюсы стратегии: контент точечно снимает боль конкретной аудитории.

Минусы стратегии: нужно дополнительно уделять внимание каждой публикации, чтобы разделить потоки информации внутри одной площадки без ущерба для интересов подписчиков в целом. Кому подойдёт: крупным брендам с неоднородной аудиторией

Кому подойдёт: крупным брендам с неоднородной аудиторией.

Реклама в Instagram Stories

Запуск таргетированной рекламы в Instagram Сторис происходит также, с одним отличием: в пункте 4, при выборе плейсментов, снимите галочку со значения «Лента». 

Для рекламы в Instagram Сторис подготовьте отдельный креатив, вертикальный. Его можно сделать в любом графическом редакторе, или прямо в приложении Instagram — создайте Сторис, как делаете это всегда, но не публикуйте, а сохраните результат на телефон. Затем откройте эту картинку (или видео) на компьютере и добавьте в качестве изображения в рекламный кабинет. Только не забудьте, что ссылки формата @username будут недействительны. 

Как настроить за 10 минут таргетинг через рекламный кабинет Facebook

1. Создание рекламной кампании

Заходим в рекламный менеджер Facebook. Нажимаем кнопку «Откройте Ads Manager» и попадаем в рекламный кабинет.

Выбираем рекламный аккаунт, к которому привязана страница Instagram вашего бренда.

В рекламном аккаунте создаем новую кампанию.

Выбираем цель продвижения и жмем кнопочку продолжить. Для продвижения в Instagram подходят цели «Трафик» и «Вовлеченность».

Если цель — привлечение подписчиков в аккаунт Instagram, выбираем вариант «Трафик».

Параметр «Вовлеченность» подходит для продвижения постов, сбора лайков и комментариев.

Подписываем нашу группу объявлений, чтобы не запутаться при увеличении их количества. Подберите название, которое соответствует тематике кампании или ее целям.

Выбираем, куда будет идти трафик. Варианты: сайт, приложение, мессенджер. Чтобы пустить трафик на страницу Instagram, выбираем пункт «Трафик на сайт».

2. Выбор параметров таргетинга

Аудитория для показа рекламы.

Настройки задаем в зависимости от аудитории, определенной при планировании рекламной кампании. Задаем социально-демографические параметры, настраиваем географию в зависимости от региона, в котором вы продвигаетесь.

Учитывайте, поведение жителей Москвы при выборе товаров отличается от поведения жителей Сибири. Стоимость целевого действия по каждому региону будет различаться. Чтобы эффективнее управлять рекламой, создайте отдельно кампании на крупные города и регионы.

Обратите внимание на пункт «Детальный таргетинг». В этой вкладке вы можете выбрать интересы аудитории, охватить пользователей на основании их покупательского поведения, семейного положения и т.д

Подбор аудитории по детальным параметрам — самый кропотливый шаг. Чем точнее вы определите аудиторию, тем больше целевых действий вы получите и тем меньше будет стоимость одного такого действия.

Когда подбираете аудиторию, обращайте внимание на показатель «Потенциальный охват аудитории». Если переусердствуете с параметрами, охват может оказаться недостаточным для эффективкой рекламной кампании

А еще вы можете подобрать аудиторию, похожую по своим поведенческим характеристикам на подписчиков вашей страницы или клиентов из вашей базы контактов.

Виды плейсмента

В этом пункте выбираем площадки, на которых будет показываться реклама.

Выбираем пункт «Редактировать плейсменты» и убираем галочки с размещения на Facebook. Остаться должна только лента Instagram.

Если нужна реклама параллельно на Facebook, запустите отдельную кампанию. Так вы отследите результативность рекламы отдельно по каждой площадке.

Бюджет и график кампании

Бюджет может быть задан дневной или на весь срок действия рекламной кампании.

Дневной бюджет — это показатель средней суммы, которую вы готовы потратить на рекламную кампанию в день. В отличие от него «Бюджет на весь срок действия» — это максимальная сумма, которую вы затратите на рекламу.

Если настраиваете рекламу в первый раз, задайте «Дневной бюджет» 100 рублей. С этой суммой, чтобы получить обратную связь о работе вашей кампании и эффективности расходования средств.

В графике выберите период действия кампании или запустите в непрерывном режиме, пока вы не отключите ее вручную.

3. Создание объявления

Это финальный этап в настройке рекламы.

В идентификационных данных выбираем аккаунт Instagram, на который будем вести трафик.

Если у вас уже есть подходящий пост в аккаунте, на который вы хотите привлекать пользователей, выберите его в настройках

Учитывайте, изображение должно привлечь внимание пользователя в ленте, а текст — содержать призыв к целевому действию

Если готового поста, подходящего для рекламы, нет, то создаем новый. Этот пост не появится в вашем аккаунте, а будет использоваться только для рекламных показов.

Добавьте текст, призыв к действию в объявлении. После этого справа появится превью вашего объявления. Просмотрите, корректно ли отображаются загруженные изображения.

Нажимаем кнопку «Подтвердить» и ждем одобрения рекламной кампании.

Особенности рекламы в Instagram Stories

При запуске рекламы в сторис важно помнить, что аудитория тут несколько другая. И дело как раз в особенностях потребления и основных предпочтениях по контенту

Кроме того, стоимость перехода и клика в историях предельно минимальная, а конкуренция – не такая уж высокая.

Для того, чтобы начать генерировать гениальные рекламные объявления – переведите свой профиль в бизнес-аккаунт.

Теперь же вернитесь к разделу с особыми требованиями и начните отбирать вижуалы. Помните, что фейсбук (к которому привязан ваш аккаунт в Инстаграм) не любит картинки или фото, где текст занимает 20% от всей площади. Санкции за непослушание и нарушение правил – уменьшение охвата или повышенная стоимость за клик.

Кстати, существует отличный лайфхак, как сделать рекламное фото в «режиме реального времени». Просто сфотографируйте любой объект, который достойно представит все преимущества вашего бизнеса, а далее добавьте к нему текст, анимацию, гифки, фильтры или эффекты, пользуясь инструментами самих сторис. Сохраните результаты своего труда. Вуаля, теперь у вас есть вижуал в нужном формате, соответствующий всем требованиям.

Также стоит учитывать один важный момент

При запуске рекламы вам нужно будет выбрать формат взаимодействия с аудиторией и оставить место внизу экрана, сконцентрировав внимание на активной кнопке

Когда вы будете настраивать таргет, программа самостоятельно предложит вам 3 формата креатива на выбор: одно фото, видео или кольцевая галерея сразу с несколькими вижуалами. Подстраивайте свои материалы сразу же под эти форматы, руководствуясь нашей инструкцией вверху.

Главные факторы, определяющие успех вашей рекламной кампании в сторис:

Ну и финальным пунктом станет вопрос – как выделиться на фоне своих конкурентов? В этом вам помогут украшения в сторис, например, стикеры. Главное — не бездумно лепить стикеры к своим картинкам, а продумывать сценарий и четко знать, зачем именно вы это делаете.

Стикер с вопросом — отличный способ получить обратную связь или поиграть с подписчиками. Голосование поможет повысить вовлеченность. А геолокация — привлечь потенциальных покупателей, которые находятся по соседству.

Вас также может заинтересовать: Лучшие программы для Инстаграм

Что ж, теперь вы полностью готовы к успешной рекламной кампании в инстаграм сторис. Осталось лишь собраться с духом, еще раз перечитать все инструкции выше и начать креативить.

#6: Zaful

Это объявление бренда Zaful привлекло внимание из-за разделения картинки на несколько изображений, эффекта мозаики. Это идея помогает показать разные стороны и элементы продукта в одном изображении

Этот хак можно использовать в рекламе на Facebook.

Ключевые тезисы:

Протестируйте мозаичные изображения. Если вы хотите показать разные стороны продукта, попробуйте компоновать несколько изображений на одном баннере.

Комбинируйте мозаики с каруселями. Вы можете использовать мозаичное изображение в качестве первой картинки в карусели, а затем добавить каждое изображение мозаики крупным планом в виде отдельных изображений.

Используйте хештеги. Вы заметили хештег #FreeShipping в тексте объявления? Использование хештегов ассоциирует объявление с Instagram.

Структура продающего поста

На самом деле не стоит платить за масштабные семинары, тренинги, занятия и курсы от копирайтеров и авторов, обещающих научить вас писать с толком и расстановкой. Тем более, что структура текста с оффером не является секретом. Она была изобретена и утверждена еще в начале XX века американскими писателями-публицистами, издающими первые бумажные каталоги

Путем многолетних исследований рынка, характера и поведенческих реакций потребителей, психологии совершения покупок и далее по списку была найдена рабочая формула, получившая название AIDA, где А – Attention (Внимание), I – Interest (Интерес), D – Desire (Желание) и A – Action (Действие)

Внимание. Хороший текст должен привлекать внимание читателя своим ярким заголовком

Как его придумать? Использовать один из представленных шаблонов:

• Вопрос (вопросительное слово + желание или страхи вашей ЦА);
• Шок и запугивание (страшные слова + желания или страхи вашей аудитории);
• Обещание выгоды с указанием временных затрат для получения награды (число + простое условие + желание ЦА).

Интерес

После того, как вы завоевали внимание потенциального клиента, следующая задача – вызвать интерес и сделать так, чтобы человек прочитал весь текст целиком. На этапе «интереса» вы разогреваете аудиторию, чтобы потом захлопнуть капкан продажи. 

Желание

Желание обладать чем-либо – сильнейшая мотивация, побуждающая к покупке. Воспользуйтесь этим, описав,а насколько круто будут выглядеть волосы после использования вашего шампуня.

Действие. Тут все просто – в конце любого продающего поста должен быть четкий и конкретный призыв к действию (позвонить по номеру, написать в директ, оставить смайл в комментариях или заказать на сайте). Для пущего эффекта неплохо использовать повелительные наклонения, которые работают на уровне рептилоидного мозга. 

Помните, что продающие посты имеют конкретные цели:

• вызвать интерес;
• сформировать желание;
• развеять сомнения и усилить доверие;
• спровоцировать конкретное действие для закрытия сделки.

Также в тексте можно использовать триггеры, которые влияют на подсознание путем задействования определенных когнитивных цепочек. Вот лишь некоторые из них:

• Дефицит (ограниченное количество товара и т.д.);
• Опыт обладания (нарисовать картинку насколько круто, когда этот товар уже есть в распоряжении клиента);
• Авторитетность (этим пользуются эксперты, это выбор лучших);
• Желание быть частью целого (присоединяйся к сообществу прогрессивных потребителей);
• Эксклюзивность (уникальный товар, индивидуальное лекало, только для вас);
• Любопытство (а ты хотела бы узнать секрет идеальных волос?);
• Конспиративность (скажем тебе по секрету, доверим эту тайну только вам);
• Рационализация (люди любят считать себя самыми умными, подкрепляйте эту позицию своими текстами).

Надеемся, что теперь вы наверняка будете знать о том, как писать продающие посты и получать от этого не только эстетическое наслаждение, но и финансовую прибыль.

Что анализировать в ПромоСтраницах

Помимо привычных поведенческих параметров на сайте и конверсий, стоит анализировать данные в рекламном кабинете.

CTR — соотношение показов статьи и кликов по ней. Да, той самой обложки (заголовок + картинка + описание + быстрые ссылки). Влиять на этот параметр проще и эффективнее всего с помощью изменения заголовка.

Процент дочитываний — соотношение числа зашедших в статью пользователей и дошедших до конца. Дает понять, интересен ли аудитории продукт и текст статьи. На этот показатель можно влиять: менять содержание текста, его длину, структуру. В статистике есть тепловая карта статьи — там можно увидеть, где именно «отваливается» ваш читатель.

Процент переходов на сайт — соотношение числа дочитавших и числа перешедших на сайт. Показывает, насколько интересно ваше предложение. Увеличить процент переходов можно с помощью призыва к действию (СТА) перед Scroll2Site. Призыв обязательно нужно добавить, поскольку пользователь прочитал большой текст и нам нужно напомнить ему, зачем нужно переходить на сайт. Например: «Листайте дальше, чтобы перейти на сайт, узнать подробнее о продукте и получить бесплатную консультацию».

Команда ПромоСтраниц поделилась свежими бенчмарками — на них можно ориентироваться на старте.

Бенчмарки по ПромоСтраницам за март 2023 года

Ориентироваться на бенчмарки — это хорошо, но тут важно понимать, что показатели зависят от тематики продукта. Например, статья о косметике или о b2b-продукте может легко выйти за рамки этих значений

Поэтому надо учитывать, что есть более популярные тематики, есть — менее. Здесь команда ПромоСтраниц заботливо выпустила бенчмарки по тематикам.

Требования к форматам

Существуют определенные требования к оформлению платных объявлений, чтобы они успешно проходили модерацию.

3. Параметры текста к постам:

Все эти требования актуальны как для постов, которые вы публикуете в ленте, не подключая механизмы платных показов, так и для рекламных объявлений, а также для работы с блогерами, которые будут делать репосты на ваши записи.

Само собой, как только начнете привлекать клиентов через инстаграм* не стоит использовать все параметры соцсети по максимуму, под завязку. Учитывая, что современный пользователь стал ленивым, ваши душевные излияния на 2000 знаков никто читать не будет. Да и не для этого Instagram* создавался. Сеть все же визуальная. Кроме этого необходимо ориентироваться на портрет своего идеального клиента.

Эксперты делают на этом акцент не только, когда вы запускаете таргет, а вообще, при любом раскладе. Так, Майкл Айнсли из Hootsuite настаивает, чтобы современные рекламодатели делали короткие, но емкие по смыслу посты. По его словам, такие посты более чем на 63% показывают бОльшую вовлеченность, чем “лонгриды”. К слову, лонгриды — это особая категория текстов. Она актуальная больше для аудитории, привыкшей употреблять смешанный мультимедийный контент в формате журнальной верстки для СМИ. Формат более-менее актуален на Фейсбук*, где среди отечественных юзеров много любителей аналитики и деталей. Для инстаграма* это идет только во вред. Длинные тексты пугают адептов инсты.

Что касается, хэштегов, то по данным исследования компании TrackMaven самые высокие показатели вовлеченности показывают посты, в которых не более 9 коротких хэштегов.

Составление текстового плана

Формат, длина и выразительность текста зависят, как и тема продающего поста, от поставленной задачи. Делая выбор в пользу короткой подписи или красочного лонгрида подумайте, в первую очередь, кто и зачем будет их читать.

Заголовок

В контексте социальных социальных сетей «заголовком» можно назвать любой текст, с которого начинается пост. Если для копирайта и описания качеств продукта вы приложили немало усилий, вам вряд ли захочется узнать, что пользователь пролистал пост после первого же слова. 

DO: «Мамины платочки» теперь на Ozon! …

DON’TS: Однажды мы получили отзыв от одной нашей знакомой, что ей было бы удобно…

Текст поста

Instagram — площадка для обмена быстрой информацией в удобоваримом виде. В этом предложении заложены все требования к продающему посту: текст должен содержательным, структурированным и легким. Только если ваш профиль не посвящен академическому анализу статей по философии.

Для корректного разделения текста на абзацы используйте Telegram-бот @text4instabot. Он обезопасит вас от неожиданных абзацев и переносов. 

Максимально допустимое количество символов для продающего поста — 2200. Любой, кто увидит такое количество букв в профиле, испугается. Если очень надо — рассредоточьте текст на карточках и сделайте пост-карусель.

Форматирование текста

Редактировать уже выложенный пост площадка позволяет без ограничений. Однако есть негласное правило: если вы обнаружите ошибку в тексте и судорожно побежите ее редактировать через минуту после публикации, у вас жестоко срежутся охваты.

Instagram не любит такие манипуляции, потому что считает, что его могут обманывать. В данном случае «слово — воробей», которого, может, и можно поймать, но как в первый раз он уже не полетит.

Раскрутка рекламного поста – это вам не масло масляное!

Звучит странно? Однако на самом деле это так. Необходимо правильно выбирать места для публикации, чтобы как можно больше людей смогли увидеть ваше предложение. Чем чаще ваш рекламный пост публикуют, тем лучше. Бесплатное распространение, как правило, не дает необходимого эффекта. Так или иначе все, что способно работать для вашего успеха, уже находится во власти коммерции. Дело лишь в цене. Так сколько стоит платная публикация? Все зависит от места размещения. Чаще всего предприниматели решают написать популярным блогерам и предложить сотрудничество.  В этом случае велика вероятность создания репостов, а также данная область ближе к потенциальным покупателям и начала разрабатываться только в последние несколько лет. И именно поэтому данный способ распространения эффективен.

Стоимость рекламного поста у начинающего блогера варьируется от 5 тысяч рублей до 25. Решающую роль играет здесь количество подписчиков: чем больше людей, тем перспективнее канал и выше цена на услуги. Вы также можете написать звездам. Стоимость их услуг находится в диапазоне от 150 до 250 тысяч рублей за одну публикацию или упоминание в видео.

Эффективность таргетированной рекламы

Пожалуй, именно этот момент больше всего тревожит владельцев бизнес-аккаунтов в Инстаграме. Вряд ли кому-то нужна дополнительная статья расходов, не приносящая достойного выхлопа от маркетинга.

Итак, таргетированная реклама – это те самые объявления, которые показываются пользователям в ленте или историях. Подбор аудитории, кому показать объявление происходит по интересам и поведению пользователей. Настраивается таргетированная реклама через Ads менеджер в Facebook или из мобильного приложения instagram.

Определите тестовый бюджет и срок в рамках которого будут проводиться замеры эффективности.

После запуска анализируйте какие объявления лучше всего сработали в определенном сегменте целевой аудитории.

Смотрите эффективность по кликабельности объявления и количеству конверсий. Если у вас цель прирост и вовлеченность аудитории то анализируйте эти показатели у каждого сегмента и для каждого рекламного объявления.

Отключайте не эффективные объявления. В результате у вас должны остаться группы объявлений, где у каждого сегмента целевой аудитории будет свое кликабельное или конверсионное объявление.

Union Metrics

Это бесплатная проверка аккаунта в Instagram. Вы получите анализ последних 30 дней активности на вашей странице.

Программа помогает выявить критерии, благодаря которым пользователи проявляют максимальный интерес и участие к вашим постам.

Вы узнаете лучшее время, когда гости страницы проявляют пик активности, какие посты более удачливы, какие хештеги привлекают максимум аудитории. Кроме того, на данном сервисе есть платные пакеты с более подробным анализом показателей эффективности Инстаграма.

Popsters

Удобный онлайн сервис с лояльными ценами и бесплатной пробной версией для анализа одной социальной сети на 7 дней.

Среди возможностей, которые предоставляет сервис: анализ эффективности постов любого формата, аналитика хештегов и содержания текстов, статистика активности, аналитические графики и отчеты.

Kuku

Сервис работает с 10 соц. сетями, включая Instagram, Vk, Facebook, Pinterest, Twitter, Linkedin. Его главное преимущество – возможность полностью автоматизировать маркетинг.

Здесь можно создать SMM стратегию, управлять командами постинга, сделать полноценный аналитический разбор своей страницы, отслеживать рост подписок, клики, вовлеченность. Как и в других программах, на сайте Kuku можно воспользоваться бесплатной пробной версией.

Roistat

Единственный сервис сквозной аналитики который интегрируется с Ads менеджером, и позволяет анализировать эффективность таргетированной рекламы через призму продаж.

Будет полезен при отслеживание переходов из профиля инстаграм на сайт, или при звонке на телефон указанный в профиле. За секунды система строит отчет за выбранный промежуток времени по 40 показателям.

Как использовать “троллинг” в продажах

Люди в большинстве своем хорошо чувствуют такой сарказм и потому не стоит опасаться, что они воспримут ваши советы всерьез (хотя бывают и такие печальные случаи).

Данный прием “от противного” используется для того, чтобы подать нашу идею свежее, сделать наш пост интереснее.

Представьте, что вы захотели написать пост про вред мяса и пользу вегетарианства. Вы можете сразу написать заголовок – “Почему мясо вредно”, или “10 причин стать веганом уже сегодня”. Нормальный заголовок. Но он слишком нормальный.

Люди, которые увлекаются вегетарианством видели уже сотни подобных статей. А мясоеды просто пройдут мимо него, потому что прекрасно знают, что сейчас их опять начнут называть дураками за то, что они едят мясо. А кому хочется, чтобы его называли дураком? Равно курильщик никогда не будет читать статью про вред курения.

Будет гораздо веселее, если вы напишите заголовок типа “Почему быть веганом на самом деле вредно”, или “Почему я ПРОТИВ вегетарианства”. Статью с таким заголовком с удовольствием откроют пожиратели плоти маленьких зверушек (с мыслью – “Ага! Я знал, что я прав, сейчас получу подтверждение своим убеждениям”).

А вы далее в посте начнете приводить доказательства примерно таким образом –

“Ну что хорошего в вегетариантсве? Поел – и уже через полчаса снова есть хочешь, потому что в организме ничего не задерживается. А вот мясо – совсем другое дело. Оно откладывается в ваших складочках и трещинках в кишечнике, и остается с вами еще очень-очень надолго. Лежит себе, гниет…”

Думаю, основную мысль вы поняли. Когда воинствующие мясоеды прочитают такие “доводы”, они быстро поймут, что вы над ними просто издеваетесь. И здесь уже он обрушит на вас весь свой гнев (хотя каждый день спокойно проходит мимо десятков статей, заметок и постов про вред мяса).

Как создать бизнес-страницу в Инстаграме

Если вы продаëте товары или услуги через личную страницу в Инстаграме, то не можете смотреть статистику по своему аккаунту и не можете запускать официальную рекламу.

Чтобы запустить официальную рекламу в Инстаграме, вам нужно иметь бизнес-аккаунт.

Бизнес-аккаунт можно сделать из уже существующего профиля. Для этого зайдите в раздел «Настройки» на своей странице в Инстаграме, выберите «Переключиться на профиль компании» и далее следуйте указаниям.

Профили компаний в Инстаграме привязываются к аккаунтам в Фейсбуке. При переходе на бизнес-страницу Инстаграм предложит вам выбрать тот аккаунт в Фейсбуке, которым вы уже управляете. Или можете создать новую страницу, нажав на кнопку «Создать страницу». Дополнительно в Фейсбук переходить не нужно.

Введите название страницы. Оно должно совпадать или быть приближено к названию вашего бренда, компании или организации. Можно выбрать категорию, к которой относится ваш профиль, но это необязательно. Нажмите «Готово», чтобы завершить создание страницы.

Теперь необходимо заполнить базовую информацию о вашей компании: введите адрес электронной почты, телефон и физический адрес организации. Эти данные будут отражены в шапке вашего профиля, и помогут клиентам с вами связаться.

Если вы не планируете продвигать бизнес через Фейсбук, вы можете никак не поддерживать новую страницу в этой соцсети. Она просто останется пустой.

Больше не Яндекс Дзен: раз и навсегда разбираемся с «Было» и «Стало»

Если вы пропустили ряд событий в 2022 году или не вдавались в детали, то у вас наверняка возник вопрос: «Зачем нам ПромоСтраницы, если можно просто запустить рекламу в Дзене?».

На этом моменте где-то грустит менеджер ПромоСтраниц Яндекса, а у меня начинаются флешбеки из 2022 года. Сейчас все разложу по полочкам, но сразу предупреждаю: эту информацию просто нужно принять, это данность.

Основная мысль: ПромоСтраницы — это тот же рекламный кабинет, только с ребрендингом и техническими изменениями.

В 2022 году Яндекс Дзен в привычном для нас виде перестал существовать, разделившись на две отдельных площадки: ПромоСтраницы Яндекса и Дзен. По факту теперь ПромоСтраницы — это наш любимый рекламный кабинет, а Дзен — блогерская платформа с каналами, видео, постами, которая теперь принадлежит VK.

	Было	Стало
Яндекс Дзен	Блогерская платформа + рекламный кабинет	Рекламный кабинет — ПромоСтраницы Яндекса Блогерская платформа Дзен (пока рекламного кабинета нет, только Дзен-студия)
Где физически находится статья	На канале в Дзене	На отдельной Турбо-странице Яндекса
Кто видит рекламные статьи	Только пользователи Яндекс Дзена	Вся РСЯ, включая Дзен
Рекламные форматы	Статьи, посты, видео	Только статьи
Рекламные стратегии	Охват Вовлечение: оплата за дочитывание	Охват Вовлечение: оплата за дочитывание, оплата за переход Автостратегия — Дневной бюджет (оптимизация по внешним переходам и конверсиям)
Еще нюансы	Статью можно залить сразу и на канал, и в рекламу Можно перейти на канал в Дзене и подписаться	Теперь если нужно статью и в промо покрутить, и на канал в Дзен залить, то придется сделать это дважды Нет привязки статьи к каналу в Дзене, нельзя подписаться — это свело на нет продвижение самого канала через промо

Надеюсь, теперь все стало более понятно!

Agile

Гибкий подход: мы не зависим от рубрик, у нас есть только список контентных направлений. Значит, мы можем полностью синхронизироваться с календарём инфоповодов.

Пример: похоже, что именно этот подход к контенту лежит в основе Telegram-канала Альфа-Банка. Бренд оперативно выпускает ситуативы, освещает события, реагирует на обстановку в мире.

Примеры ситуативных постов Альфа-Банка

Плюсы стратегии: оперативно выпускаем ситуатив.

Минусы стратегии: сложно планировать, всегда реактивные действия, мало времени, чтобы произвести качественный контент.

Кому подойдёт: бизнесу, где нет бесконечных итераций и правок, а каждая единица контента не согласовывается неделю командой из 30 человек.

Рекомендация №8: планируйте свои истории в Инстаграм, чтобы получать больше просмотров

Просмотры историй также являются формой взаимодействия с Instagram, и получение постоянных зрителей ваших сторис – отличная цель на 2020 год, если хотите повысить интерес к вашему профилю.

Но знаете ли вы, что с этим можно и оказаться «в пролете», выложив публикации в неподходящее время или публикуя просто недостаточно регулярно?

Чтобы не допустить подобных случаев, потратьте некоторое время на мониторинг своей аналитики, чтобы узнать, когда лучше всего заливать публикации для вашей аудитории.

Начните с проверки своей статистики, нажав значок столбчатой ​​диаграммы в правом верхнем углу страницы вашего профиля. Любой, у кого есть учетная запись Instagram Business, будет иметь доступ к аналитике своего профиля.

Во вкладке «Аудитория» вы найдете множество информации о ваших подписчиках, в том числе о том, когда ваша аудитория наиболее активна с разбивкой по дням и часам.

Если в настоящее время вы не можете придумать, что публиковать в Instagram Stories, или у вас нету много времени, чтобы посвятить себя рассказам, хороший совет – публиковать свои истории в одно и то же время каждый день.

Таким образом, если бы вы запланировали 3-5 историй на каждый день в полдень, это обеспечило бы постоянный доступ к активным сторисам в Instagram для ваших подписчиков.

3H, или «Три эйч»

Основа основ, стандарт во всех смыслах. Подход, который разработал YouTube для своих контент-мейкеров. Позволяет охватить побольше аудитории и удерживать эту массу подписчиков в аккаунте.

Стратегию 3H можно представить в виде пирамиды:

Где:

• Hero — охватный контент для увеличения всех метрик. Например, небольшие спецпроекты и коллаборации. Выходят примерно раз в месяц.
• Hub — собственный вдохновляющий и продуктовый контент. Выходит регулярно.
• Help — несущий пользу контент с дополнительной ценностью. Предназначен для размещения в платных медиаканалах.

Пример: Telegram-канал «Яндекс для предпринимателей». Постоянный контент с разбором кейсов и запросов предпринимателей, который в 2022 году готовила наша редакция. Полезные публикации нам помогали делать внешние эксперты из разных областей. А ещё мы периодически радовали аудиторию спецпроектами.

Примеры постов «Яндекса для предпринимателей»

Плюсы стратегии: прозрачные цели, которые прослеживаются во всём контент-плане.

Минусы стратегии: сложно выдержать правильное соотношение всех трёх h в потоке инфоповодов и ситуативов. 2022 год показал, что очень сложно идти по намеченному плану и не сбивать постинг из-за внешних причин.

Кому подойдёт: крупным брендам с не менее крупной командой продакшна.