Топ 5 выгодных маркетплейсов для продажи своих товаров

DBS на Яндекс. Маркет

Маркетплейс добавил эту модель относительно недавно — в 2021 году. Этим он обеспечил сотрудничество с продавцами регионов, где на данный момент еще нет складов или сортировочных центров. На этапе оформления товара селлер указывает, куда он может привезти заказ. Тогда товары из его магазина видны только покупателям из указанных регионов, для остальных пользователей они не отображаются.

Условия работы по DBS на «Яндекс.Маркет»:

При стабильных заказах селлер должен отгружать и доставлять товары не менее 5 дней в неделю. Исключение — выходные и официальные праздники (Новый год, 23 февраля и т. д.).
Возможные интервалы доставки: сегодня, завтра, через 2 дня, 1−3 дня.
У селлера должна быть возможность доставить заказ клиенту своими силами на случай форс-мажорных ситуаций (повышенный трафик, поломка машины поставщика, плохая погода и т. д.).
Все этапы поставки должны фиксироваться в личном кабинете маркетплейса.

Продавцы могут доставлять заказы, оформленные на Яндекс. Маркет, несколькими способами:

1. В пункты выдачи маркетплейса (только в Москве и Санкт-Петербурге). Принимаются товары весом до 30 кг и размером не более 150 см по сумме трех сторон.

2. Курьером. Некоторые селлеры организовывают свою собственную курьерскую службу или находят подрядчиков при большом количестве заказов.

3. В пункты выдачи транспортной компанией СДЭК.

4. Доставка в пункты выдачи из списка «Яндекс.Маркет». Продавец сам указывает пункты, откуда покупатель может забрать свой заказ.

5. Доставка в пункты выдачи сторонних курьерских служб. Например, «Почта России». Селлер сам отправляет адрес покупателю.

Маркетплейс советует использовать несколько способов, чтобы охватить как можно больше регионов. Когда в одном городе есть разные варианты получения товара, покупатель самостоятельно выбирает наиболее удобный для себя. Также если в карточке указана и курьерская доставка, и доставка в ПВЗ или возможность самовывоза, ее конверсия будет выше, чем если бы способ был только один.

Продавать по DBS можно практически все. Ограничений по габаритам и весу нет. Запрещены к продаже только:

видео- и музыкальная продукция;
товары, подлежащие маркировке в системе «Честный ЗНАК»;
туры и билеты;
биологически активные добавки, книги.
лекарства, алкогольные напитки и все, что связано с курением.

Сколько же заплатит селлер за продажу продукции со своего склада?

Во-первых, продавец оплачивает комиссию маркетплейса за размещение товара. Она составляет от 2% до 21,5% цены продукции — зависит от категории. Так, например, за развивающий коврик для ребенка селлер заплатНадит 17,5%, а за презервативы — 21%. Если не получается определить категорию, то по умолчанию 8%.

Во-вторых, Яндекс. Маркет берет комиссию за денежные операции — прием средств от заказчика и их перевод селлеру. Чем чаще переводятся деньги, тем выше процент выплат. Например, если продавец решил получать средства 1 раз в месяц, то заплатит 1% от суммы перечислений, а если ежедневно — 2,2%.

В-третьих, оплата доставки. Стоимость доставки включена в чек покупателя. В некоторых случаях доставка бесплатная или меньше той, что указывает маркетплейс, но это скорее исключение. Чаще продавцу приходится доплачивать за доставку из своего кармана. Сумма, начисляемая маркетом, зависит от веса заказа:

до 30 кг — от 49 ₽
30−99 кг — 799−1499 ₽
100−199 кг — 899−1499 ₽
200−499 кг — 1199−1499 ₽
500−1499 кг — 2199 ₽
1500−2999 кг — 3999 ₽
3000−4999 кг — 5499 ₽
5000−9999 кг — 8999 ₽
10 000 и более — 11 999 ₽

Например, селлер продает женские осенние ботинки за 1500 ₽. Он получит: 1500 ₽ — 60 ₽ (4% комиссия за продажу) — 30 ₽ (2% за DBS) — 15 ₽ (1% за принятие оплаты и перевод) — 300 ₽ (доставка) = 1095 ₽.

Логистика

фото из открытых источников

Wildberries изменил стоимость услуги доставки для Поставщика до Покупателей. Раньше сумма была фиксированной – вне зависимости от категории и предмета — цена составляла 33 рубля за единицу. С 28 декабря 2020 г. в силу вступили новые тарифы, теперь учитывается не только сама категория, но и предмет (подкатегория). Сейчас на Wildberries создано 52 категории, и 4705 подкатегорий. Стоимость доставки варьируется от 30 до 90 рублей за единицу. Это тоже одна из составляющей комиссии.

ПОЛУЧИТЕ ПОЛНУЮ ТАБЛИЦУ ПРОЦЕНТОВ КОТОРЫЕ БЕРЕТ WB

ПОДРОБНЕЕ

Более подробно смотрите в приведенной таблице ниже:

Категория	Новый тариф, действует с 28.12.2020г., (руб/ за ед.)
Автомобильные АксессуарыАксессуары для волосАксессуары для малышейАксессуары для обувиБельеБелье для малышейБижутерияБытовая техникаДачаДля праздникаДомИгрушкиКанцелярскиеКрасотаОдеждаОдежда для малышейОртопедияПосуда и инвентарьПрофессиональные музыкальные инструментыРукоделиеРучной инструментСадовая техникаСадовый инвентарьСантехникаСпортивный Строительные инструментыТехника для кухниДля взрослыхДля малышейХозяйственныеХранение вещейШторыЭлектроникаЮвелирная бижутерияЮвелирные украшенияПродуктыЗдоровье	30
РукоделиеРучной инструментСадовая техникаСадовый инвентарьСпортивныеСпортивныйСтроительные инструментыДля взрослыхТовары для животныхДля малышейАксессуарыДля волосАксессуары для малышейАксессуары для обувиБижутерияГоловные уборыДетское питаниеКанцелярские принадлежностиКрасотаОдежда для малышейОргтехникаОртопедияСантехникаСпортивная одеждаСпортивное питание и косметикаТехника для кухниТорговое оборудованиеХозяйственныеХранение вещейШторыЭлектроникаЮвелирная бижутерияЮвелирные украшения	40
КрасотаОбувьОдежда для малышейОргтехникаОртопедияПосуда и инвентарьПрофессиональные музыкальные инструментыРукоделиеРучной инструментСадовая техникаСадовый инвентарьСантехникаСпортивная обувьСпортивная одеждаХранение вещейШторыЭлектроникаСпортивное питание и косметика	50
АвтомобильныеДомСпортивный Строительные инструментыВерхняя одеждаЗдоровьеБытовая техникаДачаИгрушкиКанцелярскиеКрасотаОдеждаОргтехникаОртопедияПосуда и инвентарьПрофессиональные музыкальные инструментыРукоделиеРучной инструментСадовая техникаСадовый инвентарьСантехникаСпортивные аксессуарыТехника для кухниДля взрослыхДля животныхДля малышейТорговое оборудованиеХозяйственные Хранение вещейЭлектроника	70
АвтомобильныеЗдоровьеСпортивный ДачаДомБытовая техникаИгрушкиКанцелярские Крупная бытовая техникаОргтехникаПрофессиональные музыкальные инструментыРукоделиеРучной инструментСадовая техникаСадовый инвентарьСантехникаСпортивные аксессуарыСтроительные инструментыТехника для кухниДля животныхДля малышейТорговое оборудованиеХозяйственныеХранение вещейЭлектроникаЭлектротранспорт	90

новые тарифы логистики Wilberries

Доставка крупногабаритного товара

С 25.01.2021г. будут действовать новые тарифы Wildberries на доставку КГТ Поставщика до конечного покупателя. Тариф составляет 1 рубль за 1 литр. При отсутствии габаритов упаковки (длина, ширина, высота) стоимость будет равна среднему значению по категории , из таблицы:

Категория	Новый тариф доставки действует с 25.01.2021г., руб. / ед.
Автомобильные товары	140-150
Бытовая техника	120-190
Дача	150-260
Дом	140-510
Здоровье	90-640
Игрушки	120-360
Крупная бытовая техника	120-880
Ручной инструмент	160
Садовая техника	130-230
Садовый инвентарь	120-460
Сантехника	200-790
Смартфоны и аксессуары	120-370
Спортивные аксессуары	180-370
Спортивный товар	90-590
Строительные инструменты	190-770
Телевизоры и аудиотехника	250
Техника для кухни	90-540
Товары для животных	90
Товары для малышей	140-360
Торговое оборудование	320
Фото и Видеотехника	150
Хозяйственные товары	170
Электротранспорт	140-430

таблица комиссий по кгт

Пример расчета: Размер Автокресла детского 52см*45см*60см = 0,140м. куб = 140 литров, следовательно доставка до покупателя составит 140 рублей.При отсутствии габаритов для Автокресла детского стоимость составит 152 рубля согласно средним размерам. При возврате от покупателя тариф остается прежним 33 рубля.

KAZANEXPRESS*

Компания появилась в 2017 году, и меньше чем за пять лет продемонстрировала огромный рост. Главным преимуществом перед другими торговыми интернет-площадками она называет доставку – всегда один день, независимо от региона.

В пункте выдачи товар можно посмотреть и примерить. Фото: KazanExpress

Что можно купить:

20 категорий с более чем 22 миллионами товаров. Интересно, что
начинал с продажи мелочей – патчи, аксессуары для телефона, мелкие бытовые товары и так далее. А сейчас здесь есть и электроника, и одежда, а еще продукты питания, товары для детей и животных, инструменты, материалы для строительства и дачных работ и многое другое.

Фото: kazanexpress.ru

Доставка: 1 день (если вы сделали заказ не позднее 20:00 текущего дня).

Возврат: бесплатно, оформить можно в течение 7 дней.

Добавляем товар либо в «желания», либо в «корзину» на KazanExpress. Фото: kazanexpress.ru

Особенности: это что-то вроде AliExpress, только в России. Демократичная площадка, где есть все: товары неизвестных производителей и крупных брендов, вещи эконом-сегмента и премиум-класса. При этом сервис предоставляется для всех одинаковый – уровня брендовых магазинов.

Покупателям нравится быстрая доставка. Фото: KazanExpress

Пункты выдачи: товар можно забрать в любом удобном для вас пункте выдачи, в Ижевске их более 10. Также есть курьерская доставка до двери — она бесплатна, если сумма заказа больше 2 500 рублей.

Более подходящий пункт выдачи вы можете выбрать в мобильном приложении или на сайте магазина KazanExpress. Фото: yandex.ru/map-constructor

Что чаще на маркетплейсах покупают ижевчане?

Wildberries

одежда;
товары для дома;
подарки;
аксессуары для телефона.

Многие отмечают, что тут удобное приложение и широкий ассортимент одежды.

Ozon

корма для домашних животных;
продукты питания;
одежда;
товары для дома;
товары для хобби.

Здесь опрашиваемые обращали внимание на качество товаров и безопасную доставку.

Самые ходовые товары на KazanExpress:

аксессуары для телефона;
патчи;
мелкие бытовые товары;
косметика.

Многие предпочитают маркетплейс за счет быстрой доставки.

А в «СберМегаМаркете» пользователей подкупает система лояльности для тех, у кого есть карты Сбера.

Правда ли, что возврат на Wildberries стал платным для всех?

Вопрос встал, когда у ряда клиентов были списания с карточек по ночам и без предупреждения. Когда в вопросе начали разбираться, выяснилось – в ноябре 2021 года маркетплейс начал тестировать систему платного возврата. Изменения коснулись 5 % клиентов, которые возвращали 90 % своих покупок. Компания обосновала это тем, что борется с фейковыми заказами.

Поэтому при заказе стали появляться сообщения, что вернуть товар можно, и это обойдется в 100 рублей.

В Роспотребнадзоре прокомментировали, что у магазина есть полное право брать деньги за возврат товара надлежащего качества.

Но ряд пользователей сообщают, что списания происходят и за некачественные посылки и даже за те товары, которые были возвращены задолго до появления новых правил компании.

Многие покупатели недовольны новыми условиями возврата на WB. Фото: vk.com/wildberries_shop

Фото: vk.com/wildberries_shop

Естественно, такие нововведения подтолкнули многих искать альтернативы. Мы решили тоже изучить отечественные онлайн-магазины с универсальными категориями товаров.

Что такое DBS

Максимум самостоятельности селлеры могут проявить, торгуя на маркетплейсе со своего склада. Интернет-площадка в этом случае выступает в качестве витрины, на которой выставляются товары. За все основные этапы работы отвечает продавец: выбирает склад и способы доставки, хранит и упаковывает продукцию.

Казалось бы, кто захочет всем этим заниматься, если можно доверить рутинные процессы торговой площадке? А причины этому есть, и их много. Например, 3 самых распространенных:

Не все товары можно доставлять по FBS и FBO — DBS дает больше возможностей.
Стоит клиенту увидеть красиво обернутые подарочные коробочки с милой запиской, как его сердце тает, а максимальные оценки и положительные отзывы сами пишутся. Сотрудники склада маркета заниматься этим не будут.
Хрупкие и дорогостоящие позиции надежнее доставлять по DBS, так как при FBO и FBS маркетплейс не гарантирует их целостность и сохранность.

DBS (Delivery by Seller) — модель продажи на маркетплейсе, при которой предприниматель собирает и хранит заказы на своем складе, доставляет их своими силами или использует услуги сторонних организаций.

Схема дает возможность:

выбирать районы, в которые поставляется товар;
предлагать клиентам разные способы доставки;
самостоятельно выбирать и указывать время получения продукции;
продавать и отгружать товары, доставкой которой не занимается маркетплейс.

За каждую реализованную единицу продукта селлер платит комиссию, а также эквайринг, если клиент оплачивает заказ онлайн на маркетплейсе. Также продавец обязан регулярно обновлять остатки в личном кабинете, иначе его карточка рискует оказаться с подписью «нет в наличии». Чем же это плохо? Селлер теряет время при внесении позиций в систему и их рассмотрении торговой площадкой. В сезон максимального спроса все это чревато большими убытками. К тому же, когда товар будет одобрен системой и вновь появится в продаже, карточка окажется в самом конце списка, а ее рейтинг будет ниже, чем был.

Модель работы со своего склада.

OZON*

Фото: vk.com/ozon

Что можно купить: чуть ли не все. Тут есть более 30 категорий товаров: детские, спортивные, для животных. Из необычного – антиквариат и коллекционные продукты.

Меню категорий на Ozon. Фото: ozon.ru

Доставка: 3–5 дней (может быть дольше, зависит от склада).

Доставка с Ozon обычно занимает 3–5 дней. Фото: ozon.ru

Возврат: в течение 3-х дней, бесплатно.

Пункты выдачи: их можно найти по всему Ижевску. Кроме того, работают постаматы OzonBox, есть доставка курьером. Правда, стоит учесть, что на сайте Удмуртии нет, так что лучше заказывать курьера по телефону.

Более 20 пунктов выдачи Ozon можно найти в Ижевске. Фото: yandex.ru/map-constructor

Малогабаритные посылки можно забрать из постаматов OzonBox. Фото: yandex.ru/map-constructor

Особенности: площадке видимо не давали покоя лавры «ТикТока», поэтому там появился сервис «Моменты», где можно выкладывать фото, видео, комментировать и набирать подписчиков.

DBS на Wildberries

Для начала нужно пройти регистрацию на Вайлдберриз, добавить свой склад и регулярно обновлять остатки. Модель позволяет доставлять товары размером больше крупногабаритного товара (КГТ). Максимальный размер КГТ — не более 150 см по одной стороне, сумма длин всех сторон — до 200 см, вес — до 25 кг.

Комиссии за продажи практически не отличаются от других маркетплейсов — от 5% до 15%. Селлер самостоятельно выбирает перевозчика и оплачивает стоимость транспортировки.

Ставки комиссии по DBS на Wildberries самые низкие из всех моделей. Так, например, по системе FBO с продажи головного убора маркетплейс взимает 15%, FBS — 12%, DBS — 7%.

Из минусов — короткие сроки отправки заказов и штрафы за нарушение условий.

Принцип ценообразования на доставки на Wildberries.

DBS на Озон

DBS на этой торговой площадке называется realFBS. Условия те же — весь фулфилмент (хранение, упаковка, маркировка, доставка до клиента) продавец берет на себя. Селлер оплачивает перевозку и комиссию интернет-платформе за продажу. Сам же Озон выступает исключительно в качестве витрины.

Вот что говорит о realFBS сам Озон:

Преимущества системы realFBS на Озон.

Чтобы продавать по этой схеме, нужно быть самозанятым, юридическим лицом или ИП. Маркетплейс позволяет миксовать несколько схем.

Например. Александр продает автотовары. У него в ассортименте шины, моторные масла и аккумуляторные батареи. Последние можно реализовать только по realFBS, остальные же по любой другой схеме. Для расширения территории поставок шины и масла Александр продает через склады торговой площадки, а батареи доставляет курьером или сторонним перевозчиком.

Внутри realFBS есть 3 схемы: Standard, Comfort и Express. Они отличаются только скоростью и количеством партнеров маркетплейса, которые помогают с логистикой. Опять-таки не обязательно выбирать одну модель, можно миксовать. Например, готовые изделия в близкие от склада районы доставлять в течение суток, а эксклюзивные товары — в течение 30 дней.

Наглядно сравним все три схемы в таблице.

Сравнение схем по realFBS на OZON.

Для каждой схемы можно выбрать два метода сотрудничества:

Партнеры Озон — стоимость определяет сам перевозчик с учетом маршрута и веса груза. Маркетплейс не компенсирует затраты. Оплата услуг проходит через Озон (сам маркет автоматически оплачивает доставку по тарифу, дополнительно средства селлеру не переводит).
Интегрированные службы/ продавец/ сторонняя служба — стоимость устанавливает перевозчик, исходя из его тарифов. Озон компенсирует расходы за каждый выполненный заказ.

С некоторыми перевозчиками, например, со «СДЭК» и «Деловыми линиями», можно работать как по методу «Партнеры Ozon», так и в рамках интегрированной службы.

Ключевые отличия методов доставки на Озоне.

Во сколько же обойдется продавцу работа по realFBS?

realFBS Standard

Селлер получает компенсацию от Озон, если работает с интегрированными службами или привозит заказы своими силами. Размеры компенсации начисляются по такой схеме:

Таблица начислений компенсации по DBS на OZON,

Маркетплейс не компенсирует расходы продавца, если он использует метод «Партнерами Ozon».

Также торговая площадка позволяет селлеру установить дополнительную плату за поставку крупногабаритных товаров плюсом к основной сумме заказа. В таком случае все оплачивает клиент, и от Озон не будет никакой компенсации.

realFBS Comfort и Express

Начисления высчитываются очень просто: при работе с партнерами Озон продавец получит 300 рублей, силами селлера — маркетплейс компенсирует 199 рублей за каждую сделку.

Конечно, торговая площадка не может платить безвозмездно. За использование realFBS есть комиссия, размер которой зависит от категории товара. Также селлер оплачивает эквайринг по тарифу банка покупателя.

Как это работает, разберем на примере Александра, о котором мы говорили выше. Напомним — он торгует автотоварами. По realFBS он продает аккумуляторные батареи за 5000 ₽. За очередную сделку он заплатил маркетплейсу комиссию за эквайринг и за доставку. По итогу Александр получит: 5000 ₽ — 700 ₽ (14% комиссия за автотовары) — 75 ₽ (1,5% эквайринг) — 200 ₽ (доставка) = 4025 ₽.

Но бывают ситуации, когда покупатели возвращают заказ по каким-то причинам. Тогда Озон обратно перечисляет продавцу комиссию за продажу и эквайринг, заказчику — стоимость продукции на маркетплейсе.

В этом случае расходы Александра будут такими: 4025 ₽ (получил за продажу) — 5000 ₽ (маркетплейс удержал за возврат) + 775 ₽ (комиссия и эквайринг) = 200 ₽. Получается, что Александр заплатит только за доставку.

Если клиент возвращает заказ по причине ненадлежащего качества, Ozon удержит и часть компенсации. Другая ситуация — отказ до получения. В таком случае маркетплейс возвращает товар на склад продавца, но списывает 150% от стоимости доставки. В остальном продавцу компенсируются все расходы, но не начисляется сумма оплаты заказа.

Покупатель не выкупил аккумуляторную батарею за 5000 ₽, доставка стоила 200 ₽. Итого Озон вернет: 775 ₽ (комиссия и эквайринг) + 200 ₽ (доставка) — 300 ₽ (компенсация) = 650 ₽. Сам аккумулятор вернут Александру.

Советы ижевчан

«Если мне надо заказать одежду, я пользуюсь Wildberries, потому что у них бесплатная доставка и можно заказать несколько, примерить и выбрать, допустим, из 5 пар обуви одну, но сейчас не знаю, работает это или нет.

Если мне надо заказать какую-то мелочь, которую заказывают на алике (Aliexpress), вроде стекла на телефон, щипчики для кутикул или чехол для телефона, то я пользуюсь KazanExpress, потому что это тот же алик, только доставляют за день.

В основном я все остальное заказываю на Ozon, потому что там никогда не обманывают, когда товар придет. Сказали, что через 3 дня, значит, придет через 3 дня, там нет каких-то безумных акций, плюс-минус честная цена, которую можно найти в обычном магазине, вот поэтому я пользуюсь им.

Ну и «СберМегаМаркетом» пользуюсь только тогда, когда у меня много баллов «Спасибо» и товар примерно по такой же цене везде, но из-за этих бонусов он может быть дешевле, вот тогда пользуюсь им, но они тупят с доставкой и доставляют в «Пятерочки», – рассказывает Сергей.

«Пользуюсь Wildberries, Яндекс.Маркетом, Ozon. Яндекс-товары для себя – гигиена, потому что есть подписка Яндекса и доставка бесплатная по ней курьером на дом, но последний раз долго ждала.

Вайлдберриз. Больше, чем на Озоне, нравится приложение вайлд, приятнее пользоваться.

Озон. В основном захожу цены сравниваю, заказываю реже», – делится Анастасия.

«KazanExpress, доставка за 1 один день. Всегда смотрю там скидки на технику, часто заказываю мелочи: патчи и маски, средства для дома, что-нибудь по уходу за машиной. Удобно, что быстро привозят. Если мне надо заказать что-то срочно — закончилось чистящее средство для дома, шампуня на раз, сломались маникюрные щипчики — пользуюсь KazanExpress. Вечером заказал, на следующий день привезли», – советует Алсу.

* Вайлдберриз, Озон, КазаньЭкспресс

Допустимая цена (Дц)

Дц=Мц∗(100%−кА), гдеМц – минимальная Розничная цена (Рц), по которой был реализован Товар в период до начала Акции, указанный в уведомлении Wildberries;кА – коэффициент Акции в % (процентах), равный указанному Wildberries в уведомлении о проведении Акции.

Если артикул реализован в период проведения Акции с применением Рц, значение которой меньше Дц, то кВВ, применяемый для определения размера комиссии по сделкам рассчитывается по формуле:

кВВ=К−5%, гдеК – значение кВВ или комиссии по категориям продукции

При этом размер комиссии, рассчитанный согласно настоящему пункту Правил, в любом случае не может быть менее 3%.

В иных случаях, применяется значение кДВ равное 0 (нолю).

Wildberries вправе по собственному усмотрению определять периоды проведения маркетинговых мероприятий на сайте (Акций), о чем Wildberries уведомляет Поставщика мне позднее чем за 3 дня до начала Акции.

Например, до акции артикул продавался по 100 руб., минимальное снижение для участия в акции – 7%, таким образом Дц = 100*( 100%-7%) = 93 руб.

Если Вы снизили цену на 7%, то вознаграждение, процент комиссии Wildberries будет равно, ВА= 93*( КВВ 10%) = 9,3 руб.

Если Вы не приняли участие в акции, то ВА= 100*( КВВ 10% + кДВ 10%) = 20 руб.

Если Вы снизили цену допустим до 90 руб, на период проведения акции, то ВА= 90*( КВВ 10% — кДВ 5%) = 4,5 руб.

Особенности работы по DBS

Модель подходит всем продавцам на маркете: ИП, самозанятым и юридическим лицам. Новичкам советуем повременить и пока выбрать FBO или FBS

Для DBS очень важно наличие собственного склада, но это далеко не единственное «требование» для удачной работы

Необходимо уметь рассчитывать выгодную логистику, выбирать надежных и не слишком дорогих поставщиков, успевать отслеживать заказы и упаковывать их. И это все не отменяет ответы на вопросы в карточке товара, ведение бюджета, оформление поставок и другую рутинную работу. Новичку будет крайне сложно. Именно поэтому зачастую торгуют со своего склада опытные игроки, у которых в подчинении целая команда.

Схема будет выгодна продавцу на всех площадках в следующих случаях:

он производит/поставляет эксклюзивный товар, который маркет не хранит на своем складе;
у него есть собственное просторное помещение/склад;
он тестирует новую нишу, прибыль от которой непредсказуема (ему выгоднее самостоятельно управлять логистикой и не платить за хранение товара на складе интернет-площадки);
в его магазине представлены крупногабаритные позиции, которые не доставляются по FBO и FBS;
он продает хрупкий товар, который могут повредить при транспортировке до пункта выдачи.

Продавец сам выбирает перевозчиков, но для тех, у кого еще нет наработанной базы, маркетплейс предлагает список потенциальных партнеров с разными условиями. Также при работе на маркете по DBS желательно иметь несколько складов для ускоренной доставки в разные регионы. Топовые территории по количеству клиентов можно узнать с помощью аналитики MPSTATS.

Как и у любой схемы, у DBS есть свои плюсы и минусы. Перед принятием окончательного решения советуем рассмотреть и оценить все нюансы. Невозможно найти четкий ответ на вопрос, хороша ли эта модель поставок. Каждый продавец принимает решение, исходя из своих возможностей — именно этим можно объяснить такое неоднозначное мнение о DBS.

Плюсы и минусы DBS.

Схемы легко менять, сочетать и выбирать наиболее удобную для продажи конкретного товара. Гибкие условия сотрудничества дают продавцу больший контроль над своим бизнесом.

Заключение

Можно справедливо заметить, что на других маркетплейсах комиссия площадок ниже. Однако не стоит забывать, что на данный момент Wildberries – абсолютный лидер в России среди конкурентов и работать с этим маркетплейсом выгодно практически на любых условиях.

Тем более, что площадка продвигает вас собственными механизмами, а особенно востребованные категории выводит в ТОП, значительно повышая продажи. Не так давно площадка внедрила модель — FBS или продажа со своего склада, что расширило значительно ваши возможности в продажах через Wildberries.

Cпасибо, это полезно23

С ЭТИМ ИЩУТ:

сервис аналитики вайлдберризсервисы аналитики вайлдберризкомиссия и тарифы wildberriesapi для Wildberries