Чёрное зеркало, или виртуальные блогеры как новый тренд 2023 года

Типы инфлюенсеров

В зависимости от типа производимого контента инфлюенсеров можно разделить на несколько категорий, наиболее популярные:

Также различают группы инфлюенсеров по размеру их аудитории:

Мегаинфлюенсеры – это блогеры-миллионники с числом подписчиков от одного миллиона и выше. Среди них встречаются как селебрити, так и эксперты в определенной нише. Аудитория у таких медиаперсон обычно смешанная, с разными интересами, а стоимость рекламы по карману только крупным брендам.

Макроинфлюенсеры – это лидеры мнений с развитым личным брендом и количеством подписчиков от 100 тысяч до миллиона человек. Посты таких блогеров имеют большие охваты и часто попадают в ленту рекомендаций схожей целевой аудитории. Сотрудничество с макроинфлюенсером поможет как в продвижении продукта, так и в повышении узнаваемости бренда.
Микроинфлюенсеры имеют до 100 тысяч фолловеров. Чаще всего, это эксперты в узких областях, чьему мнению пользователи действительно доверяют, так как видят в их рекомендациях совет специалиста. За счет этого реклама у таких персон обычно приводит к быстрым продажам.
Наноинфлюенсеры имеют вовлеченную аудиторию от одной тысячи до 10 тысяч человек. Подписчики воспринимают их как настоящих друзей, способных дать полезный совет и помочь сделать правильный выбор. Бренды часто работают с небольшими блогерами, которые могут нативно прорекламировать продукт, так как подписчики воспринимают такую рекламу как личную рекомендацию. Обычно рекламодатели сотрудничают с наноинфлюенсерами массово: размещение рекламы у 10-15 мелких блогеров легко сделают бренд трендовым в нише.

Инстаграм и их профит

Основные потоки дохода скамеров — выплаты от разводимых людей. Они используют различные схемы и трюки, чтобы убедить людей выслать им деньги или предоставить им доступ к своему банковскому счету. Они также используют рекламные каналы Instagram для продвижения своих услуг и товаров.

Таким образом, скамеры остаются анонимными и успешными благодаря использованию специального антикликера, теневых историй в Instagram, открытому загрузчику и использованию ресурсов вроде Telegram и Xakep.ru. Их скрытый профит и маркетинговые тактики позволяют им продолжать свою деятельность, причиняя ущерб и обманывая множество пользователей.

Используемые инструменты	Профит
Instagram	Распространение историй, реклама
Telegram	Открытый загрузчик историй
Xakep.ru	Доступ к историям Instagram

Костюмами вроде «iffl» и «xakepru» скамеры предстают перед своими жертвами, загадочно и маняще, чтобы вызвать повышенный интерес и удержать людей в своих схемах. И по сей день остаются анонимными, пока не будут задействованы профессиональные исследователи или правоохранительные органы.

Глоссарий скамеров

Scammers часто разрабатывают свой собственный глоссарий, чтобы общаться с другими членами своей команды или жертвами. Они создают тайный язык, который позволяет им обманывать людей ещё более успешно.

Также они могут использовать специализированные утилиты и программы, такие как «xakepru» или «анонимный дежурный», чтобы оставаться незамеченными и маскировать свои следы.

Кроме того, Scammers могут использовать скрытые сайты и ресурсы для обмена информацией с командой или жертвами. Они могут пользоваться открытыми ресурсами, такими как Android приложения, чтобы пробивать личную информацию и совершать мошеннические действия.

Все эти грехи Scammers являются основными составляющими их истории успеха. Они умело используют свой инструментарий и поддерживаемые сообществом ресурсы, чтобы привлечь больше жертв и получить больше прибыли. Но помни, что все их обещания о легких деньгах и «секретах успеха» — это всего лишь развод и мошенничество.

Если ты хочешь бороться с Scammers и присоединиться к крупной команде, которая пробивает их и раскрывает все их схемы, присоединяйся к нам! Мы разбираемся с вопросами скамеров и помогаем рядовым пользователям онлайн-ресурсов защитить свои финансы и личные данные. Ресурсы маркетинга и источники информации, которые Scammers используют, должны быть открытыми, а их обман должен быть обнародован.

Цифровые люди уже здесь

А теперь вспомните, что это не живой человек, а просто цифровой образ.

Это уже не первый случай, когда виртуальный персонаж добился такой популярности. Многие из нас наверняка знают группу Gorillaz, созданную музыкантом Деймоном Албарном и дизайнером Джейми Хьюлеттом. Группа состоит из четырех виртуальных персон и она собирает целые стадионы. Gorillaz сотрудничали с такими звездами, как Снуп Догг и D12 и даже получили «Грэмми».

Однако существуют тысячи виртуальных персон, о которых мало кто знает. Как же цифровые люди получают влияние и набирают подписчиков?

Фото: NJ

Все начинается с истории. Она должна быть близкой живым людям. Придумать историю легко, труднее выбрать правильный подход в самовыражении виртуального персонажа.

Вы спросите, а в чем разница между этими цифровыми людьми и Гомером Симпсоном? Он ведь тоже создан с помощью компьютерной графики, имеет предысторию и его знают миллионы. Получается, Гомер тоже цифровая персоналия?

Не совсем

У анимационных персонажей с телевидения или из мультфильмов нет одной очень важной характеристики

Страшный сон блогера

«Я рассказываю и показываю подписчикам, что происходит в моей жизни, показываю мир, когда путешествую, места, куда стоит сходить, и многое другое», — рассказывает Ольга Бузова. Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) певица также использует для премьеры своих композиций, например трека и клипа «Водица». «Именно там флешмоб на движения из ролика на эту песню собрал больше всего видео, пародий и репостов», — вспоминает звезда.

Рекламу, по ее словам, она размещает нечасто — показывает только то, что ей нравится, и то, чем реально пользуется: «Совсем недавно купила маски для лица и устроила бьюти-вечер для своих подписчиц, которые часто задают вопрос, чем я пользуюсь».

Другая категория блогеров в Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) — вайнеры, создатели вайнов, коротких видео, обыгрывающих комичные, чаще всего бытовые ситуации (вайнов). Самая популярная из них Настя Ивлеева. Начав с Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена), она стала ведущей передачи «Орел и решка» на телеканале «Пятница!», там же одновременно с YouTube выходит Agent show, а с весны 2019 года — еще и сериал «Туристическая полиция» с Ивлеевой в главной роли. Цена рекламной интеграции в инстаграм-блоге Ивлеевой — 1 млн рублей, по данным Forbes.

Анастасия Ивлеева, раскрутившись в Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена), стала телеведущей и запустила шоу на Youtube

Свои ролики Настя записывает зачастую с подругой Идой Галич. «С Настей мы дружим. То, что подписчики приходят к нам друг от друга, — вовсе не цель нашей дружбы», — объясняет блогер Ида Галич (@galichida, 5,5 млн подписчиков). Ее вайны чрезвычайно популярны. По словам источников Forbes, интеграция с фото в блоге Галич стоит 880 000 рублей, а с видео — 1 млн рублей.

Есть в российском Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) и другие примеры популярных коллабораций. К примеру, Андрей Борисов (@gan_13_, 4,1 млн) и Лилия Абрамова (@tatarkafm, 3,4 млн) «играют» сына и мать, Карина Лазарьянц (@karinakross, 4,6 млн) и Давид Манукян (@dava_m, 6,9 млн) в своих видео изображают влюбленную пару. Взаимный обмен аудиториями далеко не единственный способ привлечь новых подписчиков. В числе популярных методов так называемые массфолловинг и масслайкинг, когда пользователи подписываются в ответ на подписку или лайк какого-то аккаунта. «Мне кажется, это бесполезно. Если ты не интересен сам по себе, человек все равно от тебя отпишется», — рассуждает Ида Галич.

Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) с так называемой фальшивой активностью борется. Нередко достается добросовестным создателям контента. «Если ты ставишь хештег, который используют люди, распространяющие спам, и под ним подписывается огромное количество людей, Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) считает, что ты «спамщик», и отправляет тебя в теневой бан, как я поняла», — объясняет Галич. При теневом бане отдельные хештеги и посты пропадают из поиска.

Еще одна проблема блогеров — верификация профиля (заветная «синяя галочка»), вопрос не только статуса, но и дополнительный ресурс в борьбе с мошенниками. Создаваемый популярными блогерами контент зачастую незаконно присваивают мошенники, размещая от их лица полулегальную рекламу. «Есть несколько фейковых аккаунтов, где меня заблокировали. Я их не вижу, а они продают рекламу бинарных аукционов, каких-то дрелей, китайских трусов, розыгрышей. Естественно, это все идет по сто рублей — и там размещено мое лицо», — возмущается Андрей Борисов. Если у блогера есть «синяя галочка», ему проще добиться блокировки фейковых аккаунтов.

Еще инфлюенсеров беспокоят блокировки и удаления аккаунтов. «Это самый страшный сон блогера. Все равно что уволили с работы», — рассказывает Андрей Борисов. По его словам, зачастую это происходит без предупреждения. В Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) объясняют, что без предупреждения блокируют только аккаунты, которые нарушают правила сообщества или условия использования. «Ты пишешь, пишешь письма, Instagram (соцсеть признана в РФ экстремистской и запрещена) может тебе не ответить или ответить через неделю. Неделя — это огромный срок, ты теряешь активность, соответственно, ты теряешь и деньги», — говорит вайнер Борисов.

Вайнер Андрей Борисов в своих видео примеряет на себя разные образы, в том числе женские

Такая реальная жизнь

Ключевая особенность цифровых персоналий заключается в том, что они словно «просто живут» в нашем мире, как обычные люди. Цифровым людям нужно делиться своими мыслями и эмоциями, как и всем нам, что они и делают в соцсетях.

Хоть некоторые из них открыто признают, что они ненастоящие, социальные сети позволяют виртуальным персонажам поддерживать «реальный» образ.

Гомер Симпсон и Микки Маус могут показывать свою жизнь только в 30-минутных сериях своего шоу, распланированных на неделю вперед. Какие-то детали о них мы можем узнать в парках аттракционах и через сопутствующие товары, но это дополнительные материалы. Цифровые персоналии же начинают свою жизнь в соцсетях, и лишь потом про них снимают анимационные сериалы, пишут песни и рисуют арт.

Расходы и выплаты

Большая часть Scammers получает доход онлайн, с помощью рекламы и просмотров их контента. Однако, нужно отметить, что у них также есть определенные расходы. Они тратят деньги на рекламу, инструментарий и поддержку своих команд. Также они иногда выплачивают определенные деньги другим рядовым участникам своих команд.

Есть ли у Scammers планы на будущее?

Scammers планирует продолжать свою работу по разоблачению мошеннических схем и созданию информативного контента. Он также рассматривает возможность расширения своей аудитории и сотрудничества с другими популярными ютуберами.

Инструментарий	Расходы
Instagram
Telegram	Команды
Social media	Инструментарий

Перспективы виртуальных инфлюенсеров

Глядя на этих персонажей, думаешь, что попал в сериал «Черное зеркало». На самом деле, это только начало. Коронавирус пришелся виртуральным инфлюенсерам на руку. Их деятельность почти всегда была в онлайне, кроме того, они не болеют. Компании могут устраивать с ними модные показы и концерты, ведь им не нужно переживать о социальной дистанции. В отличие от людей, виртуальные инфлюенсеры могут путешествовать, рассказывать о новых отелях и ресторанах.

Бюджеты на продвижение через инфлюенсеров растут. В 2019 году компании потратили $8 млрд, в 2020 году уже $10 млрд, а в 2022 году — $22 млрд. При этом виртуальные персонажи создают более вовлекающий контент. Средний показатель вовлеченности инфлюенсеров— 0,7%, а у Лил Микелы он достигает 2,7%. Эксперты ожидают появления нишевых микроинфлюенсеров с меньшей аудиторией и еще большей долей вовлеченности.

CGI-технологии совершенствуются, и разработчики делают все, чтобы снизить издержки на создание персонажей, либо делают надстройки к существующим технологиям, таким, как Maya или Unreal Engine. Это мобильные платформы для переноса виртуальных инфлюенсеров в реальный мир с помощью дополненной реальности. Таким образом, в будущем можно будет оказаться рядом с виртуальным персонажем.

С развитием технологий виртуальные инфлюенсеры смогут обрести физическое воплощение и, например, присутствовать на офлайн-мероприятиях и давать интервью. Так, в сентябре 2020 года IKEA построила в витрине магазина в Токио две комнаты — гостиную и спальню — и на три дня «поселила» в ней Имму. Она занималась обычными делами: проверяла социальные сети в смартфоне, разговаривала по телефону, лежала на диване, спала. Выглядело все реалистично благодаря светодиодным экранам внутри инсталляции.

Инвесторы тоже заинтересованы в развитии отрасли. Компания Superplastic привлекла $10 млн в виде стартового финансирования в августе 2019 года и дополнительно $6 млн в октябре 2020 года. SV Angels и Scooter Braun вложили средства в японский стартап Aww Inc., который создал Имму и Пластикбоя. В сентябре 2020 года Aww Inc. привлек $1 млн в посевном раунде от Coral Capital. В прошлом году социальную сеть для виртуальных инфлюенсеров Toonstar проинвестировал фонд Social Starts, в портфолио которого входят стартапы, приобретенные Amazon, Indeed и другими гигантами. Сумма сделки, правда, не раскрывается. В этой социальной сети виртуальные инфлюенсеры могут делать прямые трансляции, выкладывать видео, общаться. Это поможет им развивать свои истории и сделает их еще более человечными.

Как бренды используют виртуальных блогеров

Виртуальные блогеры создали для бизнеса уникальные возможности. Во-первых, сейчас стремительно растет интерес к ИИ-технологиям и аудитория с радостью подписывается на них. Соответственно, компаниям легче раскручивать свои продукты и товары через виртуальных блогеров.

Во-вторых, расходы на виртуальных блогеров не такие космические, как на реальных. С помощью ИИ-инструментов компании научились создавать контент, вовлекающий пользователей, и виртуальные блогеры в некоторых случаях даже более эффективные, чем реальные.

В-третьих, у компаний появилась гибкость в инфлюенс-маркетинге. К примеру, переговоры с инфлюенсерами занимают много времени, инфлюенсеры часто не соблюдают дедлайны, а если они совершают какую-то ошибку в продакшен-контенте, то приходится снимать заново контент, что занимает много времени. А с виртуальными блогерами всё намного легче. С ними не нужно вести переговоры, ошибку в контенте можно за очень короткое время исправить, и главное, платить виртуальным блогерам не нужно.

Директор по развитию бизнеса Perfluence в Центральной Азии Тарлан Усейнов считает, что, несмотря на успех многих виртуальных инфлюенсеров, эта индустрия только в начале своего развития. «Виртуальные инфлюенсеры – это результат работы команды, которая, по сути, создает личность инфлюенсера с нуля: то, как говорит инфлюенсер, как выглядит, что ему/ей нравится. На данный момент большинство виртуальых инфлюенсеров – это красивая, почти реалистичная картинка и только появившийся тренд. Они отлично подойдут для коллабораций с фешен- и люкс-брендами, в то же время им предстоит научиться общаться и вовлекать аудиторию, как это делают инфлюенсеры в соцсетях. Ведь именно в тесной связи с аудиторией и высоком вовлечении кроется сила инфлюенс-маркетинга», – говорит он.

В качестве бренд-амбассадора можно отметить виртуального амбассадора Лив, которого создала компания Renault для продвижения новой автомобильной марки Renault Kadjar. ТВ-реклама «Бегство в реальность», снятая с участием Лив, побила все рекорды и создала бешеный интерес к автомобилю. Dior, Coach, Balenciaga, OUAI и другие фешен-бренды тоже активно работают с виртуальными звездами.

Кто такие инфлюенсеры и для чего они нужны брендам

К инфлюенсерам относятся:

блогеры, которые разделяются по нишам, – бьюти-, тревел-блогеры и т.д.;
различные селебрити – актеры, певцы, ведущие, спортсмены;
эксперты, то есть специалисты, хорошо разбирающиеся в конкретной сфере, – юристы, маркетологи, психологи;
личные бренды – люди, чьи имена ассоциируются с конкретной деятельностью, например, дизайнер Артемий Лебедев.

Инфлюенсеры имеют лояльную широкую аудиторию, активно общаются со своими подписчиками и создают контент, через который в деликатной манере, не вызывающей такого отторжения у большинства пользователей, как традиционная реклама, могут:

Познакомить свою аудиторию с новым товаром либо услугой. Демонстрация продукта в действии привлечет к нему больше внимания, нежели фотография или проморолик.
Развенчать мифы о недостатках какого-либо продукта или бренда. Инфлюенсер расскажет обо всех достоинствах и поможет преодолеть сопротивление у новых покупателей.
Поможет сформировать положительный имидж.
Поспособствует увеличению доверия к вашей компании.
Грамотно выстроенное сотрудничество с инфлюенсером повысит продажи, а также увеличит охваты и узнаваемость бренда. Даже если ваши товары хорошо зарекомендовали себя на рынке, вы сможете расширить аудиторию клиентов при помощи инфлюенсеров.
Блогер быстро сформирует лояльное комьюнити, так как преданная медиаперсоне аудитория легко перенимает ее отношение к продукту.

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Как это работает

Виртуальных инфлюенсеров делят на четыре группы:

Независимые:

Виртуальные звезды — блогеры, которые рассказывают свою историю. Примеры: Лил Микела, Нунуюри и Имма.
Виртуальные модели — они участвуют в показах и снимаются в рекламе. Пример: Шуду Грэм.

Созданные брендами:

Виртуальные спикеры — персонажи, которые представляют определенный бренд, его ценности. Пример: Полковник Сандерс.
Виртуальные маскоты — у них нет подробной истории, они помогают выполнять определенные задачи. Пример: Дейзи, которую создал бренд Yoox.

Независимых инфлюенсеров создают креативные агентства

Они продумывают их внешность и историю, набирают подписчиков и привлекают внимание брендов. Популярные виртуальные инфлюенсеры так же, как и реальные, продают рекламу в своих аккаунтах, участвуют в творческих проектах и снимают сториз

Основа виртуального персонажа — CGI-технологии (computer-generated imagery, изображение, сгенерированное компьютером). Процесс начинается с концепции, затем создается 3D-модель. Ее улучшают: делают текстуры, добавляют цвета, детали. В конце персонажа анимируют, чтобы его мимика и движения были естественными. Создать персонажа, в зависимости от сложности, в России будет стоить от ₽150 тыс. до ₽600 тыс., а создать виртуального амбассадора бренда — уже около ₽1 млн.

Для бизнес-задач у виртуальных инфлюенсеров есть преимущества перед людьми:

нет дополнительных расходов, например, на стилиста, визажиста, водителя, перелет, питание, проживание;
виртуальный инфлюенсер не устает и может быть в нескольких местах одновременно;
свобода передвижения: виртуальный инфлюенсер может оказаться на Эвересте, а уже через час — на концерте в Лос-Анджелесе;
он может легко менять внешность: сбросить или набрать вес, накачать мышцы, поменять прическу.

Но есть и сложности. Реальный блогер может сделать селфи за несколько секунд, а каждый пост виртуального инфлюенсера создает целая команда 3D-художников.

Ядро аудитории виртуальных персонажей — женщины в возрасте от 18 до 24 лет (45%), а 14,5% аудитории — и вовсе в возрасте от 13 до 17 лет, что не типично для Instagram: подростки сегодня предпочитают TikTok и Snapchat. По данным британского маркетплейса OnBuy, самый высокий доход в отрасли сейчас у Лил Микелы. Пост у нее стоит $8,5 тыс. Эксперты считают, что в 2020 году Лил Микела заработает для своих создателей около $11,7 млн. На втором месте идет Нунуюри: пост у нее стоит около $1,8 тыс., в 2020 году она заработала около $3 млн.

Сильвия – виртуальный пенсионер

Один из создателей виртуальных знаменитостей – Зив Шнайдер из Брауновского Института медиа-инноваций, провёл собственный эксперимент. Он зарегистрировал аккаунт «myfriendsylvia» и опубликовал посты от имени некой Сильвии в Инстаграмм.

Каждое новое сообщение соответствовало году жизни виртуальной женщины.

Сильвия росла, развивалась и проявляла активность. Эксперимент проходил с июля по ноябрь 2020 года. В течение этих месяцев было выпущено 80 постов. То есть, можно считать, что Сильвия ушла из жизни в восемьдесят лет.

И хотя подписчиков у неё было немногим менее 3 тысяч человек, опыт по праву можно считать успешным. Ведь Сильвия успела обрасти преданными поклонниками, которые не обращали внимания на её старение и увядание.

Тем не менее, Шнайдер рассказывает, в том числе, об общении с людьми, которым претит сама идея виртуальных людей. Работа с негативными отзывами не менее важна в подобных предприятиях.

Недоверие к виртуальным знаменитостям совершенно не мешает их разработчикам активно развивать и продвигать аккаунты вымышленных персонажей. Создавая своим творениям историю, они стараются перешагнуть границу просто красивых картинок и подойти к чему-то большему. Что сделает виртуальных людей похожими на реальных.

Теневой маркетинг в действии

Когда пользователь попадает на профиль Scammers в Instagram, он видит красивые фотографии, рассказывающие историю успеха и процветания. В сторис и постах Scammers демонстрируют свой роскошный образ жизни и расходы, чтобы создать впечатление о крупной и успешной компании, заработки которой обещаются всем, кто присоединится.

Однако, за костюмами и сочными историями скрывается теневой маркетинг, созданный Scammers для мошенничества. Они задают пользователю вопросы, привлекая его в свои ряды и убеждая в своей честности и благородных намерениях. Часто Scammers предлагают поддержку и обещают стабильные выплаты, чтобы убедить пользователей присоединиться к их программе.

LaserBolt – нарисованный обзорщик игр и гаджетов

В качестве первого примера можно привести «Laserbolt», который широко известен в Youtube. Нарисованный персонаж, обозревает игры, рекламирует товары и продвигает собственные аккаунты.

Озвучку ему создают при помощи голоса реального человека, но внешность полностью нарисована, а не оцифрована. То есть живого прототипа этой 3D-модели не существует.

Laserbolt описывают, как: «нестареющего 23-летнего цифрового человека». Его биография полностью вымышлена и включает жизнь в ином мире, который носит название «Тесла».

Сотни тысяч подписчиков на Youtube наглядно демонстрируют работоспособность подобного подхода к созданию контента. Разработчикам удалось привлечь существенную аудиторию на канал, что доказывает реальную эффективность подобной стратегии продвижения.

Laserbolt не только используется в создании видеороликов. Его владельцы также рассылают сообщения от имени виртуального блогера. Таким образом создаётся впечатление того, что придуманный человек ничем не отличается от живого. Его жизнедеятельность целиком и полностью направлена на удовлетворение нужд потребителей контента.

Виртуальные знаменитости очень удобны с точки зрения рекламы и продвижения. Они никогда не совершают предосудительных поступков, не становятся участниками скандалов и сплетен.

Набирая популярность, виртуальные блогеры остаются именно такими, какими их задумали разработчики. Их деятельность полностью подконтрольна человеку и при этом она не ограничена во времени и пространстве.

Цифровая знаменитость не подвержена старению, болезням или травмам. «Аватар» не может набрать или сбросить вес. Он всегда будет оставаться точно таким же, как и в вашу первую встречу с ним (если владельцы не захотят обратного).

Анастасия Миронова

Многим знакомой Анастасии Мироновой (@mironovanastasiia) удалось достичь неимоверных высот в своей жизни. До 20 лет она не отличалась особенным телосложением, но упорным трудом добилась своего. Она зарабатывает миллионы, продавая спортивную одежду IronbyMironova и оставаясь все такой же изящной. Женщина радует подписчиков новыми коллекциями. Это мы знаем из ее фотографий в «Инстаграме».

Помимо этого Настя держит на плечах онлайн-школу фитнеса и целую марку косметики. Она не скрывает свои доходы, и пользователи ценят ее за откровенность и честность.

Что касается ее внешности, то случайно наткнувшийся на ее фотографии пользователь может сильно удивиться, ведь Анастасия действительно выглядит как сказочная героиня какого-нибудь мультфильма. Заметно, что она следит за своей фигурой, у нее видны все 8 кубиков, которые, ко всеобщему удивлению, не вызывают отторжения у представителей противоположного пола.