Как проанализировать конкурентов и выбрать товар для продажи на wildberries: обзор на mpstats

Получилось мощно…

И это только раздел «Анализ рынка». Если подытожим, то вот, что он умеет:

показывать общую картину по продажам на Wildberries;
анализ категорий, подкатегорий и предметов;
анализ лидирующих продавцов;
точечный анализ топовых карточек.

Сервис MPSTATS не показывает, в какую нишу нужно зайти. Но он показывает данные, на основе которых успешные селлеры принимают решение. Каждый предприниматель вне зависимости от опыта и бюджета находит здесь то, что подходит его амбициям и кошельку.

Сервис MPSTATS не скажет, как бороться с конкурентами в процессе торговли

Но он предоставит тебе все самое важное о продавцах, чтобы на этой основе ты выстроил собственную стратегию торговли

JVO.ru

Это инструмент, позволяющий работать с выгрузками, продвижением и карточками. В основе системы искусственный интеллект, который формирует задания по продвижению артикулов, оптимизации карточек. Он самостоятельно управляет отгрузками и так далее. JVO.ru не делает большой выгрузки, а формирует простые задания, направленные на улучшение заданных параметров.

К особенностям сервиса стоит отнести возможность:

анализировать качество карточек, формировать задачи, способствующие их оптимизации, а также контролировать рейтинг и проводить SEO улучшения;
прогнозировать отгрузки, учитывая сезонность товара и событийность;
анализировать объем выкупа товара и тренд продаж, формировать рекомендации по нейтрализации существующих угроз для карточек;
противодействовать действиям конкурентов;
формировать стратегии по продвижению офферов;
сотрудничать с персональным менеджером, который обучит внедрять и использовать сервис.

У JVO.ru отсутствует бесплатная версия и демо-доступ, что является его существенным минусом.

Sellego

https://sellego.com/

Особенности сервиса:

Оценивает сложность продвижения по каждому ключу.
Функция SERP для анализа топовых конкурентов.

Стоимость:

Платный тариф — от 690 рублей в месяц.
Тестовый период на 3 дня — 30 рублей.
Базовый функционал для проверки текущих позиций — бесплатно.

В Sellego можно узнать текущие позиции товара по региону бесплатно и даже без регистрации. Система формирует отчет с ключевыми фразами, по которым ранжируется карточка. Напротив каждой фразы указан коэффициент KD. Он показывает, насколько сложно выйти в топ по этому ключу: чем выше значение, тем сложнее. Также здесь есть кнопка SERP, которая выводит информацию о карточках конкурентов.

Бесплатный функционал сильно урезан: нельзя массово загружать товары, добавлять свои ключевые фразы, отслеживать динамику позиций и историю цены. Все это доступно на платном тарифе «Ключемер». После оплаты и настройки система будет ежедневно мониторить позиции карточки, формировать дополнительные отчеты с графиком и сообщать о резких изменениях на почту или в Telegram.

SellersHub

https://sellershub.ru/

Особенности сервиса: позиции товара можно отслеживать не только по городам, но и по разным ПВЗ.

Стоимость:

Платный тариф — 1920 рублей в месяц.
Текущие позиции по одной ключевой фразе — бесплатно.

На SellersHub есть бесплатные инструменты на базе ИИ: генератор описаний и парсер ключей из текстов конкурентов. А вот трекер позиций здесь платный. Тестового периода нет, но можно бесплатно и без регистрации проверить товар по одному запросу. Вводим артикул, ключевую фразу и нажимаем «Снять позиции». Данные будут показаны по регионам.

После подключения платного тарифа можно добавлять несколько ключевых фраз и запускать ежедневный мониторинг. В отчете будет хорошо видно, как менялось место товара в выдаче. Данные можно смотреть не только по регионам, но и по разным ПВЗ (районам города). Это поможет в работе с географией поставок. Правильное распределение товара по складам улучшит скорость доставки и положительно повлияет на ранжирование карточки.

Как посмотреть аналитику продаж на Wildberries

На сервисе доступна внутренняя аналитика ВБ в личном кабинете — результаты профиля продавца публикуются именно в нем.

В отчете можно получить следующую информацию:

Продажи. Вы можете получить отчет за конкретный период времени, выгрузить его. Вы узнаете, какие товары пользуются спросом, какой ваш доход на маркетплейсе, какие изделия «проблемные».
Складские остатки. Здесь вы увидите артикул карточки товара, количество заказов в пути и складские остатки. Данные можно загрузить в таблицу Excel.
Динамика оборачиваемости. Редко заказываемые товары отмечены красным цветом — их карточки автоматически спускаются в результатах поиска вниз. Чтобы повысить их ранжирование, необходимо увеличить спрос, то есть принять участие в акции, прорекламировать продукцию, оптимизировать карточку. Если товары заказываются часто, то они отмечены зеленым цветом.
Отчет со списком номенклатур. Здесь можно получить информацию о товарах, которые продавец реализует. Благодаря ему можно, например, возобновить продажу изделия, которое уже давно не продавалось.
Сводный отчет по поставщику. В этом отчете содержатся данные о заказах клиентов, о поступлениях, продажах. Ежемесячно стоит проверять данные из отчета, чтобы сравнивать текущие показатели с данными прошлого месяца.

Заключение

Итак, внутренняя аналитика продаж на ВБ вместе со сторонними платными сервисами позволяет эффективно продвигать свой товар, увеличивать количество продаж и не допускать образования складских остатков. Если вы начинающий продавец, то благодаря рассмотренным сервисам сможете отслеживать заказы конкурентов и выбирать наиболее востребованные ниши для своей деятельности. Такой подход обеспечит вам взаимовыгодное сотрудничество с маркетплейсом.

WBCON

https://wbcon.ru/

WBCON работает с разными маркетплейсами, в том числе с Wildberries. На платформе большой набор инструментов, услуг и калькуляторов, каждую опцию можно оплачивать отдельно на неделю, месяц, некоторые даже на день, что иногда очень удобно.

Особенности сервиса:

Мониторингпозиций каждый час.
Можно смотреть позиции товара не только по ключевой фразе, но и в категории.

Стоимость:

Платный тариф — 25 рублей в неделю или 50 рублей в месяц.
Демо-версии и тестового периода нет.

Трекер позиций находится в разделе «Сервисы аналитики» → «Позиции». К инструменту прилагается подробная инструкция: нужно указать артикул и ключевую фразу. Если хотим узнать позицию в определенной категории, то вместо ключа добавляем ссылку на нее.

Через час получаем график со статистикой по семи регионам. Он обновляется каждый час и доступен для скачивания в разных форматах. Данных немного, по сравнению с другими сервисами, зато все наглядно. Регионы, по которым статистика не нужна, можно отключать.

VK Реклама: преимущества для продвижения товаров с Ozon и Wildberries

Основная функция (parser)

Разберем основную функцию:

Первым делом спарсим каталог применив функцию get_catalogs_wb сохранив его в переменную catalog_list

Далее в блоке try-except из найденного каталога извлекаем название категории (name_category), название каталога (shard) и подраздел (query) при помощи функции search_category_in_catalog.

Создаем список данных о товаре использовав функцию get_content, в которую передаем раздел и подраздел (shard, query) и ограничение в виде ценового диапазона, от нижней цены (low_price) до верхнего предела (top_price) для сокращения результатов выдачи (рекомендую если ее свыше 10 тысяч).

По итогу выполнения кода, полученные результаты передадим в save_excel для сохранения в excel файл, передав сами данные и названия файла в формате: названиекатегории_from_нижняяцена_to_верхняяцена.

SellerTools

https://sellertools.ru/

Сервис заточен на SEO для Ozon и Wildberries.

Особенности сервиса:

Показывает категорию, в которой участвует запрос.
Можно сравнивать динамику позиций с историей цены.

Стоимость:

Платный тариф — 25 копеек за добавленное ключевое слово в сутки.
Бесплатная демо-версия предоставляется на 7 дней.

Трекер позиций находится в левом меню. Выбираем его, вставляем ссылку на карточку или используем опцию «Импорт товара» для массовой загрузки всех позиций. Когда появится информация о товаре, добавляем ключевые слова. Их можно загрузить файлом или подобрать с помощью инструмента «Подбор ключевых слов». Он оплачивается отдельно (1000 рублей в месяц), бесплатно тоже можно использовать, но большая часть ключей (средне- и низкочастотные) будут скрыты.

В отчете будут подробные данные по позициям, напротив каждого ключа отражается категория, в которой он участвует. На графике можно отслеживать динамику позиций и историю цены, анализировать, как влияет изменение стоимости на место в выдаче. Выводить на график можно любые ключи, отметив их галочкой в таблице.

ProSells

https://prosells.ru/

ProSells — автобиддер рекламных ставок на WB, в котором есть трекер позиций.

Особенности сервиса:

График позиций с трекингом изменений в карточке товара.
Позиции за предыдущие периоды.

Стоимость:

Платный тариф — от 1900 рублей в месяц (включён трекер позиций и биддер рекламных ставок).
Бесплатный тариф — можно поставить на мониторинг 10 товаров.

Использование стандартное: указываем артикул товара, добавляем ключевые фразы (вручную или с помощью внутреннего инструмента). В отчете видим текущую позицию, а также динамику за предыдущие периоды. Еще здесь отображается средняя позиция и средняя видимость товара по всем ключам, что позволяет сделать общие выводы.

Можно перейти в более подробный отчет, где для каждого региона генерируется график. На нем фиксируются не только позиции, но и события, которые произошли в карточке товара, например, поменялось название или цена. Доступны различные сортировки и все гибко настраивается. Раз в три дня система снимает позиции более глубоко (до 6000-й позиции), что актуально для отслеживания новых товаров в высококонкурентных нишах.

Какие маркетинговые задачи можно решать с ChatGPT

MPSTATS

https://mpstats.io/

Особенности сервиса:

Полный набор инструментов для продвижения на Wildberries.
Анализ динамики позиций и других данных о товаре.

Стоимость:

Бесплатный тариф — есть, но мониторить позиции на нем нельзя.
Платный тариф — от 4800 рублей в месяц (включен биддер рекламы и другие инструменты).
Бесплатный доступ — 1 день. Нужно оставить заявку и менеджер проведет демонстрацию функционала.

На MPSTATS полный набор инструментов для работы на Wildberries. Здесь можно анализировать нишу, подбирать ключевые фразы, получать подробные отчеты по товарам и управлять рекламой. Удобно, что все находится в одном месте.

Трекер позиций расположен в разделе SEO. Выбираем его, заводим проект, указываем артикул или ссылку на товар. Ключевые фразы добавляем файлом или прописываем вручную, можно воспользоваться инструментом «Расширение запросов».

В отчете увидим динамику позиций и общую сводку по каждому товару. Ключи в таблице кликабельны и ведут в выдачу WB. Чтобы добавить другие карточки для отслеживания, нажимаем «добавить SKU» в верхней части экрана. Любые добавленные товары можно будет переносить в другие проекты на MPSTATS.

К отчету генерируется график. На нем удобно смотреть изменения и сравнивать данные. Можно выводить любые запросы, а также продажи, остаток, цену и выручку.

MPvisor

https://mpvisor.com/

Особенности сервиса:

Позиции за предыдущие периоды.
Подробная статистика: можно анализировать динамику позиций и другие данные о товаре.

Стоимость:

Тариф «Стандарт» — 990 рублей в месяц.
Тариф «Расширенный» — 1490 рублей в месяц.
Тариф VIP — 1990 рублей в месяц.
Бесплатно можно проверить 6 товаров.

MPvisor показывает данные за предыдущие периоды. Поэтому можно с первого дня увидеть падение или рост позиций, а не ждать, пока наберется статистика. Отчеты подробные, есть инструмент для подбора ключевых фраз. В общей сводке можно отметить конверсионные ключи, чтобы выделить их среди других и отслеживать по ним позиции более внимательно.

К отчету с динамикой позиций прилагается график, на нем можно выводить кривые по каждому ключу. Для истории заказов, продаж, возвратов, цены и остатков генерируются отдельные графики, но передачу данных можно настроить только на «Расширенном» или VIP тарифе.

MarketGuru

Это профессиональный инструмент для маркетплейсов, в котором можно искать профитные ниши и продукцию, оптимизировать карточки, планировать поставки, автоматизировать рекламные объявления и проводить финансовый анализ. В нем недельный бесплатный доступ и образовательная площадка.

К функциональным особенностям площадки стоит отнести:

автоматическое обновление данных каждые 60-90 минут;
понятный интерфейс, ручное обновление статистических сведений;
поддержку экспертов;
автоматизацию рекламы;
возможность выгрузки аналитики в Excel.

Среди недостатков можно отметить отсутствие бесплатной версии, но как мы уже отмечали, есть демо-режим на 7 дней.

@wb_position_bot

https://t.me/wb_position_bot

Особенности:

Проверяет позиции по 22-м регионам.
Рассылает сводную таблицу.

Стоимость: бесплатно.

Здесь можно поставить на мониторинг несколько товаров и получать по ним сводный отчет. Для этого запускаем бота, указываем артикул, ключ, выбираем регион. Получаем результат и нажимаем «Закрепить», чтобы сохранить мониторинг. Таким образом ставим на отслеживание другие товары.

Рассылку активируем командой /mailing. Бот будет ежедневно снимать позиции и присылать сводную таблицу по всем добавленным товарам (до 54 позиций). Командой /mysub можно в любой момент вывести данные о товаре. Все команды закреплены в меню бота.

Мы рассмотрели инструменты для мониторинга позиций карточек товаров на Wildberries — вы можете выбрать любой под ваши задачи. Конкуренция на маркетплейсе остается высокой, а постоянный анализ и оптимизация карточки под конверсионные запросы помогут опередить других селлеров и продавать больше.

Реклама. ООО «Клик.ру», ИНН:7743771327, erid: 2VtzqvEbELv

Monstro – сервис для продвижения сайтов и услуг

https://t.me/monstrotraf

Рейтинги — сводные отчеты по лидирующим брендам и продавцам

Рейтинги брендов

Инструмент помогает отслеживать рейтинг брендов на Wildberries за последние 30 суток. Он показывает, какие изменения произошли за этот период по основным параметрам. Бренды сравниваются сами с собой по ряду показателей за последние 30 дней с предыдущим периодом в 30 дней.

Мы отображаем позиции брендов на Wildberries с продажами от 200 000 руб.

По умолчанию данные в отчете отсортированы по убыванию выручки, но можно выбрать и другую сортировку: по количеству продавцов, товаров или продаж, по сумме выручки или упущенной выручки.

В сводной таблице содержится информация по параметрам:

позиция в рейтинге;
название бренда;
количество поставщиков;
количество товаров;
количество зафиксированных продаж;
выручка по всем проданным товарам;
выручка на единицу товара;
упущенная выручка.

Чтобы отслеживать рейтинг только тех брендов, которые тебя интересуют, нужно нажать на иконку сердца (слева от названия бренда). Тогда этот бренд автоматически добавится в Избранное. Если потом нажать на сердце слева от заголовка таблицы, то будут показаны только избранные бренды.

Рейтинги продавцов

Инструмент работает по аналогии с предыдущим, только отслеживает рейтинг топовых продавцов.

Здесь показаны конкуренты по Wildberries с выручкой от 200 000 рублей за последние 30 дней. Отслеживаем такие параметры:

позиция в рейтинге;
наименование поставщика;
количество брендов;
количество товаров;
количество зафиксированных продаж;
выручка по всем проданным товарам;
выручка на единицу товара;
упущенная выручка.

Как и с рейтингом по брендам, интересующих продавцов можно добавить в Избранное. Достаточно нажать на иконку сердца рядом с именем продавца, а позже — рядом с названием таблицы.

«Мониторинг позиций» в PromoPult

Ссылка на инструмент.

Особенности:

Автоматическая загрузка всех товаров магазина.
Удобный автоподбор ключевых слов для каждого товара.
Подробная статистика: на интерактивном дашборде отображаются данные по позициям карточек, а также остатки, количество отзывов, сумма выручки и число продаж.

Стоимость: бесплатно.

Бесплатный инструмент PromoPult для увеличения продаж на Wildberries. Чтобы получить подробную статистику по позициям карточек товаров в поиске маркетплейса, регистрируемся, выбираем «Продвижение на Wildberries» — «Мониторинг поизций». Затем добавляем ссылку на магазин — товары загрузятся автоматически.

Если указать API-ключ, будут подтягиваться точные данные о продажах и выручке. Без ключа система рассчитает эти данные примерно за последние 30 дней.

К каждому товару генерируется список ключевых фраз, его можно фильтровать по основному ключевому слову и частотности.

Отмечаем галочкой подходящие ключи и запускаем мониторинг.

Система сформирует отчет и будет ежедневно снимать позиции. Динамику по топовым ключам удобно отслеживать на дашборде: выводим любой товар и смотрим, как менялась его видимость в поиске WB. На график можно добавлять другие данные и анализировать взаимосвязи, например, смотреть, как повлияло повышение позиций на продажи или наоборот.

На вкладке «Сравнение позиций» отображаются позиции карточки по ключевым словам на конечную дату выбранного периода по сравнению с начальной датой в выбранном периоде:

На вкладке «Динамика позиций» — позиции карточки по дням:

На вкладке «Товары» — все товары, для которых подключен мониторинг позиций:

Товары и период аналитики можно выбрать при помощи фильтров:

Бесплатный инструмент «Мониторинг позиций» автоматизирует отслеживание позиций карточек товаров в поиске Wildberries.

В чем польза для селлеров:

Подбирает запросы для каждой карточки товара за считанные секунды.
Находит целевые запросы, под которые нужно оптимизировать карточку, чтобы подняться выше в поиске и получить больше продаж.
В ежедневном режиме отслеживает позиции карточки, чтобы оценить эффективность оптимизации.
Экономит время и деньги — не нужно собирать ключи вручную или использовать платные сервисы.

Подключайте отслеживание позиций в поиске Wildberries и оптимизируйте карточки под запросы, которые принесут больше переходов и продаж.

Подобрать слова и отслеживать позиции

Sellego

Аналитический сервис для продвижения товарных карточек Вайлдберриз: поиск ключей, мониторинг позиций, анализ конкурентов, автоматизация рекламных кампаний.

Функциональные особенности сервиса Sellego:

Инструмент “Поиск ключей”: бесплатный доступ к актуальной базе поисковых запросов Wildberries.
Инструмент “Рекламист”: настройка и управление Авторекламой ВБ. Биддер ставок для оптимизации бюджета согласно персональным настройкам рекламной кампании.
“Трекер позиций”: отслеживание позиций карточки по ключевым запросам. Группировка ключей, добавление собственных запросов для мониторинга, удобная инфографика, показ по 9 локациям.
Функция “SERP” в “Трекере позиций”: выгрузка актуального Топа по искомому запросу для анализа наиболее успешных конкурентов ниши.
Наличие бесплатных инструментов.
Приемлемая стоимость платных сервисов – от 690 руб. в мес.
Наличие тех. поддержки.
Постинг полезных материалов для продавцов с реальными примерами и аналитикой.