Трейд-маркетинг

Описание работы торгового маркетинга

Чтобы повысить вероятность успеха продукта и восприятия бренда, менеджеры по торговому маркетингу должны создавать и внедрять маркетинговые тактики, включая запуск продуктов и программы лояльности. Они должны служить основной точкой контакта между покупателями и разработчиками продукта, а также сохранять отношения с потребителем для будущих покупок. Менеджеры по торговому маркетингу также должны помогать дистрибьюторам, розничным или оптовым торговцам в разработке их маркетинговых планов.

Обязанности менеджера по трейд-маркетингу

Это некоторые обязанности из настоящих резюме менеджера по торговому маркетингу, которые изображают обычные обязанности, которые они, вероятно, выполняли бы на своих должностях.

Контролируйте процесс анализа после продвижения, чтобы оценить торговые акции и предложить предложения по повышению рентабельности инвестиций и эффективности будущих акций.

Поддержите всемирную винодельческую фирму с первоклассным портфелем классических вин с помощью национального, регионального и местного торгового маркетинга и поддержки бренда.

Можно адаптировать рекламные кампании и разработать новые POS-материалы для повышения осведомленности потребителей о продукте.

Проведите тщательный анализ каждой программы маркетинговой активации, чтобы оценить рентабельность инвестиций и определить новые подходы к улучшению программ для предстоящей реализации.

Сегментируйте клиентов на основе их стратегической ценности, чтобы лучше распределять ресурсы, повышать качество обслуживания и использовать преимущества POS-возможностей.

Менеджер проекта соберет как качественные, так и количественные данные, чтобы подтвердить ценность новой платформы пенообразования по сравнению с ключевыми показателями эффективности клиента.

Создайте, создайте и продолжайте управлять процветающим сообществом Facebook.

Изучите деятельность вашей компании и проанализируйте рынок, используя данные IRI, принимая во внимание тенденции и рекламную деятельность.

Торговый маркетинг

Основной целью трейд-маркетинга является создание спроса на товары через различные каналы до того, как они будут доставлены потребителям. Маркетинг товаров по всей цепочке создания стоимости и в точках продаж или у розничных продавцов является обязанностью торгового маркетолога.

Каждая попытка трейд-маркетинга направлена на продажу товаров другим предприятиям, чтобы они могли затем продать их потребителям. Успешная стратегия трейд-маркетинга доносит до производителя, продавца и покупателя особую ценность продукта. Производители потребительских товаров работают с розничными торговцами через B2B, чтобы оправдать выставление продуктов на видном месте, расширить полочное пространство или рекламировать продукты на мероприятиях в магазине.

Что такое трейд-маркетинг?

Даже если у фирмы есть лучший продукт, уровень ее успеха в конечном счете будет зависеть от того, как она позиционируется на рынке. Розничным торговцам нужны имена и товары, которые принесут много продаж и, в конечном счете, максимизируют их прибыль.

Кто использует трейд-маркетинг?

Производители товаров народного потребления используют методы трейд-маркетинга для расширения своей доли рынка, увеличения продаж и получения дохода за счет использования рыночных распределительных сетей своих партнеров.

Типичные цепочки поставок включают…

Продукт создается производителем потребительских товаров, который затем отправляет его дистрибьютору.
Предлагается оптовикам дистрибьютором.
Розничные торговцы покупают товары у оптовиков.
Продавцы рекламируют продукт покупателям.
Любое затишье в этом процессе может привести к стагнации продаж и увеличению расходов из-за возвратов, истечения срока действия или возврата груза.

Чтобы создать успешную кампанию B2B, вы должны понимать, как, когда и почему.

Ниже приведены основные методы B2B:

№1. Торговые акции –

Торговое продвижение принимает форму снижения цен, поощрений, бонусов и других тактик, направленных конкретно на определенных партнеров. Рекламные акции могут увеличить продажи и являются хорошим способом наладить прочные связи с вашими деловыми партнерами.

№ 2. Реклама —

Чтобы повысить осведомленность о продукте или бренде, реклама может быть нацелена на широкую аудиторию или нишевые рынки. Когда клиенты знают о ваших товарах, дистрибьюторам, оптовикам и розничным продавцам становится намного легче в результате эффективных рекламных усилий, направленных на нужных людей.

№3. Брендинг –

Брендинг подчеркивает отличительные преимущества и отличительную ценность продукта и даже говорит о самой личности покупателя

Успешный брендинг продукта имеет важное значение, поскольку на рынок продолжает поступать все больше продуктов

№ 4. Стратегическое партнерство

может помочь вам переместить ваши товары, заручившись помощью других компаний. Вы также можете воспользоваться операциями, идеями и данными партнера для обновления и усовершенствования своих процедур.

№ 5. Цифровой маркетинг —

Используя цифровой маркетинг, вы можете ориентироваться на точные группы, которые лучше всего представляют вашу целевую демографическую группу потребителей. Надежная платформа цифрового контента может помочь вам выделиться на фоне конкурентов, поскольку сегодня покупатели используют цифровые каналы для изучения своих решений о покупке.

№6. купоны

Купоны убеждают потребителей попробовать ваш продукт и поощряют повторные заказы от текущих клиентов. Хотя бумажные купоны великолепны, с помощью цифровых купонов легко создавать индивидуальные скидки и управлять ими. Цифровые купоны используются для создания спроса различными способами, включая купоны для конкретных продавцов, социальные купоны и купоны по электронной почте.

№ 7. Торговые выставки –

Выставки позволяют вам показать свой продукт. По данным Центра выставочных исследований, в 9,000 году в США было проведено около 2 торговых ярмарок и выставок B2019B, что увеличило ВВП страны на 101 миллиард долларов. Однако широкое распространение COVID-19 коренным образом изменило сектор выставок. Торговые выставки раньше были отличным форумом для компаний CPG, стремящихся запустить новые продукты или выйти в неосвоенные регионы. Только время покажет, останутся ли торговые ярмарки частью ландшафта B2B.