Разбор коммерческих профилей
Есть таплик, с каталогом, что позволит родителям легко подобрать игрушку под возраст ребенка, ведь не придется листать всю ленту в поисках подходящей. В поиске игрушки помогают и вечные сториз.
В постах прослеживается аккуратность и единство оформления. Темы разнообразные: есть фото товаров, видеоотзывы от маленьких пользователей и скриншоты отзывов от родителей. Также есть видео, как пользоваться продуктом, конкурсы.
Каждый товар сопровождается описанием, есть цена. По количеству лайков видно, что паблик живой и интересен публике.
А вот второй магазин из Казахстана – «Bambi». Аватарка здесь не самая удачная – она темноватая, и к тому же обрезанная с фото книги. Ассортимент не представлен ни по мультиссылке, ни в вечных Историях. Но в последних есть отзывы, что хорошо.
Фото к публикации достаточно нечеткие, нет единства оформления, что придает профилю небольшую небрежность.
Описание не продающее: просто наименование и цена.
Магазин имеет физические точки, поэтому основные продажи идут оттуда. Инстаграм – лишь дополнение.
А теперь сравним два аккаунта из сферы услуг. Для начала возьмем аккаунт мастера ногтевого сервиса Юлии Федуловой.
Аватарка здесь пусть и не говорящая, но для личного бренда подходящая. Она светлая и приятная для восприятия. Описание можно с натяжкой назвать продающим. Но есть вечные Истории, где указана вся нужная информация.
Лента состоит из светлых качественных фото. Присутствует разнообразие форматов: фото работ, размышления (помогают формировать личный бренд), мастер-классы. В целом профиль оставляет приятные впечатления.
А вот другой аккаунт из этой же сферы, на этот раз мастер из Минска. Описание обычное, а по надписям под фото вечных Storeis непонятно, найдется ли там нужная информация. Прайса нет, что плохо.
Лента состоит практически из одних фото работ, разнообразия нет. Описание почти не используется. Все это снижает вовлеченность подписчиков.
Мастер только развивается, надеемся, что у нее получится раскрутиться в Инстаграме.
Виды текстов в Инстаграм
На уроках русского языка в школе многие изучали жанры текстов. Например, публицистический, официально-деловой, художественный и так далее. Не хотим вас расстраивать, но к публикациям в Instagram все эти виды не имеют совершенно никакого отношения. В Инстаграме применяются немного другие виды текстов. Кстати, вот и они с подробным описанием:
Продающий – это контент, главной целью которого является склонить читателя к покупке рекламируемого товара. Без специальных навыков сразу написать подобный текст будет сложно, однако в своем Инстаграме вы всегда можете экспериментировать и практиковаться.
Информационный – это контент, в котором содержится полезная информация. Это могут быть личные советы в какой-то сфере, инструкция по применению определенной вещи, кейс по раскрутке профиля и так далее. Главное условие – из подобного поста читатель должен узнать что-то новое и полезное.
Развлекательный – это контент, основной целью которого является вызвать у читателя улыбку и положительные эмоции. Это может быть какая-то шутка, смешная история из жизни или просто анекдот.
- Вовлекающий – контент, который должен вызвать у подписчиков желание выразить свое мнение. Сюда можно отнести опросы, розыгрыши, мнения и просто отзывы. В этом случае слишком длинные посты писать не приходится, достаточно просто составить привлекательный заголовок.
- Трендовый – это контент, который освещает какую-то популярную в данный момент тему. В качестве примера можно привести ситуацию с коронавирусом, которую обсуждали практически все популярные блогеры.
Ну что же? Думаем теперь все стало понятно с разновидностями постов. Какой контент выбрать и использовать решать только вам. Все зависит от тематики проекта и целевой аудитории.
Текст под фото — краткий и лаконичный
Листая ленту, никто не хочет читать роман. Каждый тратит несколько секунд на просмотр изображения, прежде чем перейти дальше. Поэтому описание должно быть — это раз, и оно должно иметь смысл — это два.
Простая публикация с описанием в 80 знаков собирает на 66% больше вовлеченности, чем аналогичные с длинным заголовком.
Статистика на стороне минимализма.
Краткость должна быть лучшим другом, когда речь заходит о количестве слов в заголовке. И видео, и фото рассказывают историю, а заголовок раскрывает контекст. В этом нужно стремиться к золотой середине, не позволяя краткости затмить творчество.
Когда вашу публикацию легко понять, постарайтесь рассказать, что осталось за кадром, расскажите «кухню».
Оформление профиля
Вы можете возмутиться, что хотели почитать статью про лайфхаки продаж, а я начинаю с оформления профиля. И будете в корне не правы. Как можно больше сократите для пользователя путь от мысли о покупке до самой покупки. Разместите как можно больше контактов, используйте для этого встроенный функционал приложения и раздел «О себе».
Также не забывайте указывать цену. Не берите пример с этих гениев, которые «Ответил в ЛС». Представьте, что вы пришли в супермаркет, и там нет ценников, а вам приходится каждый раз обращаться к работнику магазина, который говорит вам стоимость на ухо, чтобы никто не услышал. Как долго вы пробудете в этом магазине? Я, например, сразу уйду. Да, ценник может меняться, не спорю, но в данном случае удобство потенциального клиента должно стоять для вас на первом месте. Коммерческий аккаунт создан не для вас, а для аудитории.
Пример эффективной рекламы в сторис у блогера в Инстаграм
Если вы хотите купить рекламу у блогера, то вам следует тщательно продумать свое предложение, так как в этом деле высока вероятность потери денег без получения существенного результата. В посте я приведу один пример эффективной рекламы в сторис, который поможет вам получить больше отдачи от рекламы у блогера, если вы даете её в ленте сторис!
Многие пользователи, заказывая рекламу в ленте историй у блогера, делают большую ошибку, ограничиваясь одной картинкой или видео. Пользователи Инстаграм ежедневно просматривают огромное число публикаций в ленте Историй, что отдельные слайды, особенно если это просто картинка, производят минимальное впечатление. Чтобы рекламу в сторис увидели она должна быть не просто витриной товара, магазина или аккаунта, а частью жизни того, кто вас рекламирует. То есть подаваться максимально органично. Ваша цель сделать свою рекламу — рекомендацией блогера, и тогда его активная аудитория обязательно заинтересуется вами. Ниже я приведу крутой пример рекламы в сторис, на примере которого вы сможете создать свой формат рекламы и получить больше результата.
Пример эффективной рекламы в сторис у блогера
Пример, который я приведу, я увидел у популярного блогера, и он мне очень понравился
Во-первых, тем что я не сразу понял, что это реклама, и она привлекла мое внимание, а во-вторых, блогер реально создал впечатление того, что рекламируемый объект помог лично ему и он пользуется рекламируемыми услугами
Реклама состояла из 6 историй, идущих подряд. К сожалению, я не заскринил истории вовремя, поэтому ограничимся приблизительными макетами.
Шаг 1: Интерес
Первые три истории содержали следующие элементы:
- Видео блогера, где тот задает интересный вопрос.
- Тот же вопрос, что задает блогер, только в текстовом формате.
- Стикер опроса с двумя вариантами ответа.
Видео блогера, где тот задает вопрос, привязывает его аудиторию к этой истории. На этом этапе вообще непонятно, что это реклама.
Текстовый формат того же самого вопроса, что задает блогер на видео, нужен для того, чтобы получить обратную связь от тех, кто просматривает истории без звука.
Шаг 2: Удовлетворение любопытства
После сторисов с вопросами, идет история с видео блогера, где тот рассказывает, как можно найти ответы на вопросы и сверить свои с правильными. Тут дается ссылка на рекламируемый аккаунт и изображение поста, в котором есть ответы. Желательно, чтобы это был пост не из последних, чтобы перешедшие пользователи внимательно искали в ленте рекламируемого аккаунта нужный пост.
Обязательно в такую историю нужно добавить текстовое описание. В данном случае — “Ответы в этом посте в аккаунте @……….”. Это опять же для тех, кто смотрит сторисы без звука.
Шаг 3: Рекомендация
В следующих двух историях блогер рекомендует рекламируемый аккаунт, рассказывая немного о самом аккаунте, информации, которая в нем публикуется и услугах, которые вы можете получить.
В качестве социального доказательства, блогер приводит пример своего опыта получения услуг от рекламируемого пользователя. Завершается реклама информацией о проходящей акции в аккаунте, где услугу сегодня можно получить со скидкой.
Благодаря такой схеме, вы:
- Зародите интерес у пользователей с помощью прикольных вопросов.
- Завлечете заинтересовавшихся пользователей в рекламируемый аккаунт, а также, заставите их рассмотреть ленту, чтобы найти пост с ответами. В этот момент пользователя может увлечь какой-то другой пост, и он может остаться.
- Если перешедшие пользователи почитали пост с ответами и вернулись в сторис к блогеру, там их ждет следующая история с рекомендацией.
- Следом пользователь увидит еще и пользу, которую ему может принести рекомендуемый аккаунт.
Как правильно написать продающий текст: разбираем реальный пример
Изучаем товар/услугу
Вам нужно максимально подробно узнать о том, что вы будете продавать. Хорошо, если вы — владелец бизнеса и знаете его досконально изнутри. Если вы — копирайтер, задавайте любые вопросы заказчику. Например, вам предложили написать продающий текст для лендинга автошколы. Узнайте, на какие категории проходит обучение, сколько часов теории и практики придется пройти ученикам, какие автомобили используют для обучения, какое оборудование есть в учебном классе. Узнайте максимум информации.
Пишем УТП для вашей целевой аудитории
Целевая аудитория — все те, кому нужна услуга. В случае с автошколой это люди, не имеющие личного автомобиля и прав. Бывают исключения, но они редки: лучше работать на общую ЦА. Возраст, предпочтения, пол, уровень дохода вашей целевой аудитории лучше узнать у тех, кто работает со статистикой. УТП — уникальное торговое предложение: то, что отличает компанию от конкурентов. Чтобы найти его, можно провести сравнительный анализ с конкурентами. Это удобно делать в таблице. Например, для автошколы УТП — скидка 50% на обучение или возможность выбирать удобное время для прохождения теории.
Пишем продающий заголовок и подзаголовок. На лендинге лучше давать важную информацию на первом экране, чтобы читатель сразу понимал, что ему предлагают.
Например, можно использовать заголовок «Научитесь ездить на автомобиле по ПДД».
В качестве подзаголовка хорошо подойдет фраза «Обучаем водителей категорий B, B1. 120 часов теории и 220 часов вождения. 95% наших учеников сдают экзамены в ГАИ с первого раза». Здесь есть и основная информация — что получает клиент — и некая гарантия качества обучения.
Привлекаем внимание
Привлекаем внимание ЦА ее болями. Этот блок необязателен, особенно для лендингов, но все же его используют довольно часто. Цель — заинтересовать клиента, дать ему понять, что товар/услуга легко решит его главную проблему
Например, для лендинга автошколы можно использовать небольшой блок с несколькими «хотите». К примеру, спросить у читателя, хочет ли он:
Цель — заинтересовать клиента, дать ему понять, что товар/услуга легко решит его главную проблему. Например, для лендинга автошколы можно использовать небольшой блок с несколькими «хотите». К примеру, спросить у читателя, хочет ли он:
- не зависеть от расписания общественного транспорта;
- ездить в другие города без страха перед дорогой;
- легко справляться и с механикой, и с АКПП;
- кататься по ночному городу;
- комфортно передвигаться по дорогам.
Подробно рассказываем о товаре/услуге. Здесь можно использовать множество блоков — от подробной схемы взаимодействия с клиентом до перечисления всего того, что он получает. Например, в лендинге можно написать о процессе обучения: каким будет первое занятие, сколько раз в неделю будет проходить теория и практика. Можно подтолкнуть читателя к тому, чтобы он начал действовать прямо сейчас: например, показать, что для поступления в автошколу достаточно принести ксерокопию паспорта.
Статья в тему: Как составить контент-план для сайта
Доверие, возражения и призыв к действию
Пишем блок доверия. Здесь можно использовать отзывы реальных клиентов или достижения компании — например, упомянуть о ее наградах. Цель этого блока — показать, что вам можно доверять.
Закрываем возражения. Это можно сделать в формате ответов на вопросы. Такой блок особенно уместен для лендингов. Обыграйте цену товара/услуги, расскажите обо всем, что может быть интересно клиенту.
Пишем призыв к действию. О нем мы уже говорили — здесь стоит не только подтолкнуть к действию, но и показать выгоду от обращения в компанию или покупки товара. Например, многие используют таймер со «скидкой» или предлагают бесплатную консультацию в конце текста.
Если пишем продающий текст для социальных сетей, нужно уместить весь «продажник» в небольшой текст. Можно использовать самые главные преимущества товара/услуги. При этом следите, чтобы читатель понял, для чего вообще ему нужен товар/услуга.
Продающий текст – от идеи к реальной покупке
Составить продающий пост далеко не так сложно, как кажется на первый взгляд. И вскоре мы вам это докажем. Более того, именно этот тип постов – мощный фундамент, на котором и должна строиться вся контент-стратегия вашего аккаунта.
Старайтесь регулярно себе отвечать на вопросы – с какой целью я веду профиль, какую прибыль я хочу от него получить, что мне даст тот или иной текст и фото, насколько эффективно сработала только что опубликованная комбинация? Лишь тогда вектор вашего направления будет предельно ясен.
Конечно же, это совершенно не значит, что отныне в ленте ваших фоловеров будут исключительно продающие материалы. Отнюдь, подходите к подаче со всей фантазией и не забывайте об основных целях такого типа контента:
контент влияет на принятие решения. В приложении вы не можете вести живой диалог с собеседником. Следовательно, вы не можете использовать проверенные рычаги продаж. Текст делает это в онлайн и оффлайн формате. Проверено;
контент формирует доверие и экпертность. Тем самым вызывая желание купить товар именно у вас;
контент поддерживает путь покупки от закравшейся в подсознание мечты и желания обладать до «я получила товар и оставляю отзыв»;
контент помогает делать допродажи;
ну и в конце концов, контент – это актив профиля
Если ваши тексты лаконичные, дерзкие, привлекающие внимание и несущие четкий посыл, то ваш блог будет намного проще раскрутить и монетизировать.
Сегодня покупка через инсту – обыденное явление, но это лишь делает требования вашего потенциального клиента высокими, конкуренцию более ощутимой, а сам процесс покупки и продажи – настоящим искусством.
Подойдите к своей задаче творчески и креативно. Так, если вы занимаетесь рукоделием и хотите выставить свои броши на онлайн-витрине, то скомбинируйте продающий и информационный типы контента, презентуя 10 способов носки вашей броши с разными стилями одежды. Это создаст в воображении пользователя привлекательный образ, позволит примерить его на себя и после спровоцирует покупку украшения.
К продающему контенту также относится тот контент, в создании которого приняли участие непосредственно сами покупатели. Это могут быть фото с товаром, текстовые и видеоотзывы и даже серии «до-после» (особенно актуальные и выигрышные для мастеров бьюти-индустрии: шугаринг, стрижки, окрашивания волос или моделирование бровей).
Помимо всего вышеперечисленного, продающим контентом являются эксклюзивные предложения («Счастливый час», «Платье дня» или «Скидка вторника»)
Продающий контент – это ежедневный труд над текстами и визуалом, продумывание идеи и общего концепта, максимальная ненавязчивость и нативность, упорство и конечный результат, который важно проанализировать и сделать выводы
Главный вопрос – что мы продаем?
Продавать можно не только какие-то платные товары или услуги. Очень часто вконтакте нам приходится «продавать» даже бесплатные действия. Вот несколько примеров бесплатного действия, которые тоже нужно продавать:
Все приемы, которые будут описаны ниже, в полной мере относятся и к продаже этих бесплатных действий.
Достать карточку и оплатить наш продукт – это еще сложнее. И вот эта самая «тяжесть» целевого действия будет влиять на одну только вещь – на длину нашего продающего поста.
Посты длинные или короткие?
В интернет маркетинге все же есть некоторые законы. И один из этих законов звучит так – «Чем длиннее наш продающий текст, тем меньше у нас будет целевых действий, но уровень осознанности каждого целевого действия будет выше».
А если напишем длинный пост, в котором заранее расскажем читателям, что их ждет по указанной ссылке – кликов будет очень мало. Но зато бОльшая часть из них все же завершится целевым действием – покупкой.
Давайте приведу формулу, как это работает.
Формула «продающий пост + лендинг»
Так вот, моя рекомендация тут такая – если у вас длинный объясняющий пост, то лендинг должен быть коротким. И наоборот – если у вас длинный лендинг со всеми подробностями, то пост надо сделать коротким.
Понимаете, в чем тут фишка? Мы теряем потенциальных клиентов на длинных текстов. И совершенно не обязательно делать это дважды – и на текста поста, и на тексте лендинга. Ограничьтесь объяснениями в каком-то одном месте – там или там.
А вот выбор, где объяснять – на лендинге или в посте – зависит от разных факторов. Хочу только вам напомнить, что на лендинге у нас есть много разных инструментов для убеждения – видео, картинки, размеры шрифтов, оформление текста списками, иконки и прочее. Всего этого вконтакте нет, там только текст простыней (ну если не считать дурацких смайликов).
Поэтому если продаем что-то за деньги, да еще и за достаточно приличные деньги – я бы в 95% случаев поставил на длинный лендинг + короткий пост.
А теперь давайте перейдем к механике процесса – как написать продающий пост вконтакте. И «First thing first». То есть начнем с самого главного.
Как написать хороший пост
Инстаграм – способ общения. Здесь люди отдыхают и развлекаются. Поэтому пост не нужно загружать лишней информацией, канцеляризмами или другими тяжелыми «ингредиентами». Общаться с подписчиками легче простым языком. Писать – без штампов. Штампы так часто слышны, что уже не вызывают никаких ассоциаций, а только раздражение. Они давно не интересны, и кажутся неискренними, поэтому публикация работать не будет. Например, «гибкая система скидок», «никого не оставит равнодушным».
Избежать штампов помогут следующие действия:
- Если при чтении текста вслух возникает заминка на каком-то слове, лучше его заменить или убрать.
- Писать так, как будто разговор идет с другом.
- Нанять редактора, который поможет избежать казусных ситуаций с грамотностью бизнесмена.
- Перед написанием текста нужно выбрать наилучшую для себя аудиторию.
- Если пост для коллег или специалистов, можно использовать термины. Если для обычных людей, писать нужно просто, понятно.
- После написания лучше дать прочесть знакомым и узнать, все ли им ясно.
Также хорошо знать свою аудиторию, чтобы преодолеть фильтр «свой-чужой». Это использование лексикона самого подписчика, который обнаружит свои слова в опубликованном материале и примет информацию с доверием.
Продающие посты в Инстаграм с примерами текстов
Многие задаются вопросом, как писать продающие посты в Инстаграм. Здесь используют самые разные средства и приемы. Например, в тексте можно указать уникальное предложение для потенциальных клиентов
Важно подводить к продающей части максимально аккуратно, чтобы не отпугнуть потенциального клиента
Писать все слова в тексте нужно таким образом, чтобы привлечь внимание покупателей, ответить на их ключевые вопросы и решить поставленные задачи. Необходимо показать эффективность и уникальность рассматриваемого торгового предложения, почему следует приобрести именно этот товар или воспользоваться услугой
Структура продающего поста в инстаграме для МЛМ бизнеса
Если Вы хотите более глубоко познакомиться с этой темой, рекомендую Вам посмотреть видео на моем канале, в котором я более детально рассказал о том, как писать продающие посты и как не совершать основных ошибок. А также показал на примере своего поста, как просто продавать. Плюс поделился некоторыми фишками, которые нигде не найдете.
https://youtube.com/watch?v=CDkdpa0gdI8
Если же Вам удобнее читать, то продолжаем.
Конечно, все продающие посты будут разные, потому что у каждого своя история. Но есть структура, которой Вам стоит придерживаться.
Заголовок. Должен быть вызывающий. Людям должно хотеться на него нажать. В чек-листах, на которые я оставил ссылку, есть заголовки. Поэтому обязательно их скачайте. В этом пункте еще надо отметить, что помимо заголовка должна быть еще крутая и интересная фотография. Смотреть идеи фотографий Вы можете в приложении Pinterest.
Обозначение проблемы. Здесь Вы говорите о том, что существует некая проблема, от которой многие не могут избавиться (вспомните пример лишнего веса). Для этого нужно знать боли своей целевой аудитории. Вы должны «бить по болевым точкам», чтобы пост вызывал резонанс.
Личная история. Не надо писать о том, что Вы сами не проживали. Людям не интересно читать такой контент. А вот Ваша история, как Вы сами с этим столкнулись, хорошо будет заходить. Так люди будут ассоциировать Вас с собой. И контакт будет устанавливаться.
Решение проблемы. Опять же, все это на своем примере. Расскажите, как Вы смогли решить проблему, которая возникла перед Вами. Так люди будут видеть, что, если Вы с этим справились, то и они смогут. А к Вашей личность у них повысится интерес, потому что Вы уже смогли, а они еще нет.
Призыв к действию. Наша психология работает так, что, если не сказать, что делать, то и делать ничего не будем. Если Вы в конце поста не пригласите человека, например, в директ, то он просто пойдет дальше смотреть контент. Поэтому всегда в конце поста призывайте что-то сделать. Блогеры не зря в каждом видео призывают людей подписаться и поставить лайки.
У меня призыв поставить лайк реально увеличивает количество лайков, а призыв подписаться и перейти в профиль увеличивает количество этих действий.
Самое главное – крутые посты в инстаграм Вы научитесь писать только через свой опыт. Как и любое действие. Поэтому тренируйтесь и все у Вас будет прекрасно!
Внимание! Предлагаю Вам познакомиться с обновленным сервисом по продвижению в instagram, а также по увеличению активности на Вашем профиле Tooligram 2.0 (GramTomato). Попробовать БЕСПЛАТНО Вы сможете его по этой ссылке.
Пост прочитали 4 206