Третья идея. Совместное мероприятие
Вот уж где обширное поле для кросс-маркетинга. Стать партнерами одного мероприятия могут стать совершенно разные компании. Обоюдный пиар поможет повысить узнаваемость бренда и привлечь новую целевую аудиторию. Главное – не забывать отмечать партнеров в соцсетях!
Бренд обуви провел фотосессию новой коллекции в автосалоне Audi
В Instagram обеих компаний появилась информация об этом мероприятии
Samsung рассказали подписчикам о грядущем мероприятии в ТЦ «Метрополис»
Торговый центр тоже разместил анонс, приправив SMM-блюдо хештегами – своими и партнера
Журнал Cosmopolitаn провел благотворительную акцию с партнерами и рассказал об этом в Instagram
Один партнер ответил оригинальной картинкой
Другой выложил видео
Третий тоже анонсировал совместную акцию
В аккаунте браузера UС появилась информация о мероприятии
Организаторы мероприятия сделали репост
Совместное мероприятие ресторана, галереи и модельного агентства
Модельное агентство не в первый раз проводит с партнерами конкурсы красоты
Галерея и ресторан – тоже давние партнеры
«Тинькофф Банк» поддерживает спортивно-музыкальный фестиваль
Ответ в соцсетях одного из партнеров
Пост от другого партнера
Презентация объединила сеть фитнес-клубов, автосалон и лизинговую компанию
А лизинговая компания с автосалоном даже запустили совместную программу
Редакция глянцевого журнала провела девичник в гольф-клубе. Прекрасный повод для кросс-маркетинга!
Паблик клуба в «Фейсбуке» ответил взаимностью
Партнерство ТЦ «Метрополис» и Государственного музея
Почему бы и нет?
Совместное мероприятие детского центра и завода красок
Ответный пост партнера в соцсетях
Какие акции могут быть: теория и практика
Возможностей использования кросс-маркетинга в туризме — огромное количество, было бы желание.
Клиенты турфирм — желанная аудитория для большинства розничных компаний: ведь турпоездки покупают, как правило, люди с активной жизненной позицией, имеющие доходы не ниже среднего. Чтобы заручиться интересом этой аудитории, компании готовы предоставлять бесплатные образцы своей продукции — этот способ продвижения часто выходит дешевле и эффективнее, чем реклама в СМИ.
Варианты могут быть любые. Покажем на примере, как турагентство может привлечь партнера к сотрудничеству. Скажем, алкоголь запретили рекламировать в СМИ и Интернете. Однако богатые производители и продавцы спиртных напитков по-прежнему хотят продвигать свою продукцию. И почему бы, например, в этой ситуации турфирме не предложить им провести совместную акцию: при покупке тура презентовать туристу «тематический» напиток. Представьте: клиент купил тур на Кубу, а ему в подарок — бутылку хорошего рома. Во Францию — бордо, в Италию — амаретто. За тур в Чехию — «Бехеревку». Таким хитрым способом алкогольная компания получит точное попадание в узкую целевую аудиторию, у которой упоминание бренда будет ассоциироваться с приятными эмоциями от поездки. А турагентство, в свою очередь, посредством таких подарков сможет повысить лояльность клиентов к себе. И, вполне вероятно, получит новых клиентов из числа сотрудников компании-партнера.
Встречаются примеры, когда турфирмы дарят сертификаты на несколько минут в солярии — чтобы туристы могли подготовить тело к интенсивному загару на курорте. Или же сертификаты в салоны, к примеру, на тайский или балинезийский массаж за покупку тура на соответствующее направление. Во-первых, турист чувствует заботу о себе. Во-вторых, получает подарок. В-третьих, приятные эмоции от предстоящей поездки начинаются для туриста задолго до нее самой.
Компания-партнер, в свою очередь, получает новых клиентов, которым не хватило 25 минут для интенсивного загара, и они готовы заплатить за несколько дополнительных сеансов. А на массаж любители этого вида отдыха вероятно придут и после возвращения из поездки.
Вторая идея. Совместный конкурс
Суть та же, только вместо промоакций компании-партнеры устраивают в соцсетях совместные конкурсы или розыгрыши. Тематика может быть абсолютно любой.
Косметический бренд и магазин косметики имеют примерно одинаковую ЦА. Совместный конкурс – идеально!
Чем больше людей увидит информацию о конкурсе – тем лучше. Поэтому оба партнера должны размещать ее в своих пабликах
Масштабный совместный конкурс Сбербанка и мобильного приложения Vinci
Итоги конкурса в группе «Сбербанка» во «ВКонтакте»
У зоосада и детского центра тоже есть общая ЦА: дети и родители
Обе компании получили отличный шанс привлечь новых клиентов и посетителей
Совместный конкурс «Тинькофф Банк» и Playstation.ru
Конкурс один, а подача разная
«МТС» объединились с телеканалом «Пятница»…
… а «Альфа Банк» – с городом профессий «Кидзания»
Оказывается, и у них есть точки соприкосновения: детские карты
Городское сообщество проводит конкурс с организаторами шоу
Для организаторов это отличный способ привлечь зрителей в незнакомом городе
Таких розыгрышей в соцсетях масса: достаточно просто сделать репост
Совместный конкурс аптеки и производителя аромамасел…
… гипермаркета электроники и фирмы-производителя
…детского центра и «Наше радио»
Четвертая идея. Кросс-промо
И напоследок несколько примеров обоюдного пиара компаний. Повод может быть самый разный: новость, выпуск новой коллекции или просто хорошие партнерские или дружеские отношения. Главная цель такого пиара – увеличение трафика, прибыли у обоих компаний, числа подписчиков в соцсетях. Причем кросс-маркетинг может осуществляться на любых площадках: например, на сайтах компаний, в почтовой рассылке или даже офлайн.
TexTerra участвует во флешмобе компании «Церебро Таргет»
Ответный репост коллег
Многие предприниматели присоединились к флешмобу
И LPgenerator тоже ответили на приглашение
Бывает так, что компании сотрудничают не первый год. Тогда совместные промо становятся традицией.
Яркий пример – магазин продвигает определенный бренд
Бренд не упускает случая ответить взаимным промо
Как объединить мужское здоровье и ресторан фастфуда? Придумать необычный формат сотрудничества!
Журнал ответил не в соцсетях, а на сайте: рассказал об истории бургеров в России и пропиарил «Макдоналдс»
А теперь приведем примеры кросс-маркетинга в других форматах: рассылки по электронке, витрины партнеров, офлайн-промо.
Пример кросс-маркетинга в рассылке TexTerra
Тада-а-ам – на сайте организаторов конференции мы указаны как информационные партнеры
«Тинькофф Банк» создал витрину партнеров. Они получают трафик, а подписчики – подарки
Вариант витрины партнеров от «Нетологии<
TexTerra рассказывает о мероприятиях, которые проводят партнеры, в рассылке
Кросс-маркетинг офлайн: серия кроссовок от Nike и Apple
Совместное промо магазина фиксированных цен и такси
И даже так: совместный проект «Бургер Кинг» и Durex
Празднование в Expo City Dubai
Район Expo City Dubai подготовил для жителей и гостей Дубая множество развлечений, которые пройдут в течение всего священного месяца. Одна из древних традиций, которую можно здесь увидеть, — пушка Iftar Cannon: на закате раздается одиночный выстрел, объявляющий начало ифтара. Желающие также могут посетить мечеть, расположенную в районе Sustainable District.
Площадь Al Wasl Plaza, где проходят выступления популярных по всему миру артистов, станет центром празднования Рамадана. Туристы смогут увидеть специальные представления, приуроченные к празднику, а на самом куполе будут проецироваться красочные иммерсивные шоу.
Маленьких гостей Expo City Dubai ждут театральные представления — например, шоу Quest to find the Moon («В поисках Луны»). Также они могут принять участие в мастер-классах, играх и постановках, которые расскажут о ценностях и истории Рамадана.
В Expo City Dubai тоже можно разделить с присутствующими торжественный ужин после захода солнца. Угощения, закуски и традиционные блюда ждут гостей более чем в 20 ресторанах и кафе, а также небольших точках питания. Входной билет будет стоить 20 дирхамов с человека. Также специальный ифтар пройдет у подножия водопада Surreal — незабываемые впечатления для ваших туристов гарантированы! Стоимость билета для взрослых — 220 дирхамов, для детей — 95 дирхамов.
Гастрономические впечатления в Рамадан
Отель Jumeirah Emirates Towers предлагает гостям целый ряд впечатлений и развлечений, связанных с Рамаданом. Гастрономия, искусство и шопинг — здесь есть все.
Посоветуйте гостям заглянуть на террасу Terrace Between the Towers — здесь можно поужинать под звездами, любуясь интерьерами в арабском стиле и захватывающим видом на Музей Будущего. 25% блюд в меню приготовлены из продуктов местных фермерских хозяйств. Например, можно будет попробовать деликатесные сыры: фету, буррату, манчего и козий сыр лабне. Также путешественников ждет шведский стол из сезонных деликатесов. Терраса будет работать ежедневно с 12 марта по 8 апреля, с захода солнца до 20:30. Стоимость посещения — 315 дирхамов для взрослых и 176 дирхамов для детей.
Также за гастрономическими впечатлениями в Jumeirah Emirates Towers можно отправиться в ресторан Suhoor. Здесь туристов ждет уютная обстановка и меню с традиционными блюдами, а также марокканский чай, кофе по-турецки, кальян и настольные игры — все, что поможет отлично провести время вдвоем, с семьей или компанией друзей. Специальное меню и развлекательная программа, приуроченные к празднику, доступны каждый день в период Рамадана с 9:30 до 23:00. Минимальный чек — 20 дирхамов с человека.
А если ваши туристы хотят побаловать себя изысканным ифтаром, посоветуйте им отправиться в Atlantis, The Palm’s Asateer Tent. Здесь проходят тематические вечера, посвященные арабской, турецкой и персидской кухне. Путешественники смогут попробовать мясо на гриле с арабскими специями, а также традиционные восточные десерты. А чтобы полюбоваться видом на залив, туристы могут забронировать столик в шатрах Royal Majlis и VIP Majlis. В заведении также подают сухур с 10 вечера до 3 часов ночи, в меню можно найти горячие мезе, супы и блюда на гриле.
За торжественным ужином также можно отправиться в Madinat Jumeirah Al Majlis: здесь туристы смогут попробовать холодные закуски, блюда на гриле и десерты. Кроме того, начиная с 10-го дня Рамадана, с 9:30 вечера до 3 часов ночи в ресторане на открытом воздухе будут подаваться фирменные блюда сухур. Для детей младше 4 лет вход бесплатный, стоимость входа для детей до 11 лет — 165 дирхамов, а ифтар для взрослых обойдется в 330 дирхамов.
Возможности для шопинга
Рамадан — отличное время, чтобы посетить торговые центры: посетителей ждут эксклюзивные коллекции, выгодные предложения и мероприятия для всей семьи. Любителей эксклюзивных предметов порадует коллекция Rome Capsule от Стеллы Маккартни в Dubai Mall и Mall of the Emirates и ювелирные украшения премиум-класса La Marquise — их можно приобрести в бутиках в торговых центрах Nakheel Mall, Dubai Hills Mall, Mall of the Emirates, City Centre Mirdif и Gold Souk extension. А любителям изящной посуды наверняка понравится коллекция Laila & Jamila в Pottery Barn: у каждого изделия своя история, и каждое замечательно украсит ваш дом.
Если вы хотите узнать больше о возможностях для отдыха в Дубае во время Рамадана-2024, загляните сюда.
Контакты:
Dubai DET (Dubai Department of Economy and Tourism)www.visitdubai.com/ruTelegram: Dubai_pro
Три условия удачного кросс-маркетинга
Прежде всего, компаниям должно быть интересно работать вместе. А их союз, в свою очередь, должен быть интересен клиенту. Добиться этого помогает соблюдение трех нехитрых условий.
Партнер по кросс-маркетингу не должен быть вашим конкурентом — другой турфирмой. Выбирайте компании, предоставляющие сопутствующие товары и услуги.Это могут быть салоны красоты хорошего уровня или другие компании, дарящие удовольствие. Это позволяет туристу не только сэкономить деньги и время, но и минимизировать риски: турфирма в данном случае выступает рекомендателем и в некоторой степени гарантом качества услуг партнера.
Компании-партнеры должны совпадать по целевой аудитории. Перед тем как планировать акцию, подумайте, какими интересами живет ваш клиент, какие места в городе посещает. В сети ресторанов, пропагандирующих семейные ценности, хорошо рекламировать туры для всей семьи: сработает суммирующий эффект и реклама будет вдвое результативнее. Совместно с экстрим-парками или магазинами для активного отдыха можно продвигать горнолыжные туры.
Третье правило удачной кросс-акции — предлагаемые услуги и товары должны относиться к одной ценовой категории: эконом, масс-маркет, люкс. Исключение — подарки. Но и их надо уметь раздавать правильно — вручать не всем, кто заглянул в магазин, а только реальным покупателям. Таким образом отсеиваются любители халявы, и партнер может быть уверен, что его бесплатный образец получит человек, готовый платить деньги за товар надлежащего качества.
Как и с любыми инструментами эффективость кросс-маркетинга необходимо отслеживать. Например, контролировать, как возвращаются подарочные сертификаты, распространявшиеся кросс-партнером: если такой сертификат предъявили покупатели, значит, партнер выбран верно.
Специалисты по маркетингу утверждают, что удачный выбор партнера позволяет рекламной акции работать по формуле: «1+1=11», неудачный выводит другую закономерность: «1+1= – 2». И советуют отнестись к выбору партнера с особой тщательностью. Чем больше нюансов вы обсудите перед тем, как заключить договор, тем лучше спланируете акцию и сможете получить достойный эффект.