Как продавать на wildberries

Что продавать на ВБ – как быстро найти свою нишу

Что продавать на Вайлдберриз и как быстро найти свою нишу – это основополагающие вопросы, от которых зависит, как будет развиваться ваш проект.

Есть несколько способов поиска товаров, пользующихся популярностью. Но для начала определите направление, которое вам лично будет интересно – текстиль, техника, игрушки. Если вы будете продавать то, чем сами не интересуетесь, вдохновение от процесса будет получить сложно.

Как определить, что продавать на Вайлдберриз:

Метод 1 – введите запрос товара, из направления, в котором вы хотели бы работать. Например, «конструктор детский» или «кресло автомобильное». Посмотрите товары лидеры – оцените, когда на них появились отзывы и сколько товаров уже продано (если нет информации о количестве продаж, значит, продаж не было). Далее посмотрите весь ассортимент бренда, выберите товары лидеры (рейтинг по популярности). Просмотрите несколько товаров-лидеров таким образом, в итоге, вы получите первичный ассортимент того, что интересно продавать на Вайлдберриз.
Метод 2 – почитайте официальные чаты Вайлдберриз в Телеграм. Зачастую поставщики сами раскрывают информацию о продажах при возникновении проблем с расхождениями в поставках – «мы уже распродали все позиции хххх и yyyyy», пишут поставщики. Проверьте, что за позиции они так быстро распродали по их номерам в приложении для покупок на Вайлдберриз (да, будьте готовы, к долгой приемке части товара. В основном, вопросы о недоприемках решаются в течение месяца. Это та самая «ложка дёгтя»)
Метод 3 – воспользуйтесь инструментом на портале для поставщиков Вайлдберриз. Инструмент позволяет определить популярность запросов. Нужно ввести наименование предмета, чтобы понять с какими характеристиками этот предмет ищут. Например «шторы». Как видим из иллюстрации ниже, шторы для спальни наиболее ходовой запрос. Можно создать линейку в этом направлении.

Как формируются цены

Особенность ценообразования на маркетплейсе заключается в правиле: цены должны быть ниже, чем на других крупных сайтах. Вайлдберриз внимательно следит за этим, часто требует проведение акций и скидок, а за нарушение требований может заблокировать товар. Желательно удерживать среднюю цену, поскольку сильный демпинг тоже не приветствуется здесь.

Но вы можете играть с ценами по-другому: повысить их в разумных пределах, а потом установить максимальную скидку в 50-70%

Этот прием до сих пор цепляет внимание пользователей

Его рекомендуется применять на старте продаж, когда очень важно обеспечить объем продаж и заработать хорошие отзывы – тогда система маркетплейса будет продвигать ваш товар

Что нужно учитывать при формировании цены:

Среднюю цену аналогичного товара на Вайлдберриз
Затраты на покупку или производство товара
Возможные скидки
Упаковку, маркировку, доставку на склад и т.д.
Размер комиссии, которую берет маркетплейс

Процент комиссии определяется договором, в котором прописывается специфика и объемы вашего ассортимента. На этапе регистрации вы указываете сведения о своем бренде, на основе этих данных и определяются условия сотрудничества. На это влияют категория товара и его стоимость. Максимальная комиссия составляет 15%, минимальная — 5%.

Трудно предугадать, по какому договору Вайлдберриз будет работать именно с вами: есть множество факторов, повлиять на которые практически невозможно. Условия не обсуждаются – вы подаете заявку, вам выставляют требования, а вы либо соглашаетесь с ними, либо ищите другой маркетплейс.

Например, 5% взимается с продаж следующих категорий: косметика, спортивное питание, электроника, строительные инструменты. А 15% придется выплачивать с продажи одежды, обуви, новогодних товаров и т.д.

Как стать поставщиком самого популярного маркетплейса – все, что нужно для работы

Для того чтобы продавать свой товар на Вайлдберриз, для начала нужно стать его поставщиком.

Наверняка, при слове «поставщик товара» большинство мечтающих о своем бизнесе людей представляют склад с паллетами товара, финансовый отдел, главного бухгалтера, фургон для доставки, налоговую декларацию и прочие сложные вещи.

На самом деле все намного проще – все вышеперечисленное нам на первых парах не потребуется. Как стать поставщиком Вайлдберриз:

Юридический статус

Итак, самое важное – юридический статус. ИП вполне подойдет

Если ваши родители, братья, сестры, супруг-супруга уже имеют действующее ИП, и они готовы уделять вам небольшое количество времени – этого будет вполне достаточно. Если ИП нет, открывайте свое, не пожалеете – он-лайн проекты интересная штука и при вашем уверенном желании, вскоре вы будете наслаждаться процессом.

После того, когда вы решили вопросы с юридическим статусом, проходите регистрацию на портале поставщиков Вайлдберриз. Все шаги по регистрации подробно описаны на сайте, дополнительное описание по ним не требуется

Место работы

Офисом, местом для упаковки, складом и другими помещениями для ведения бизнеса на Вайлдберриз может быть место, где вы живете – квартира, частный дом, а также гараж или другие подсобные помещения, где нет повышенной влажности. Влажность портит упаковку и создаёт отличные условия для возникновения плесени. Обязательно учтите это при выборе места работы. Первое время вам не потребуется много пространства. Если вы не собираетесь заниматься продажами автопокрышек, немного места в жилой комнате будет достаточно.

Оборудование

Самое приятное при работе с Вайлдберриз – это гибкость практически на всех этапах процесса продаж. В отличие от других маркетплейсов, тут нет требований к этикеткам особых размеров и качеству материалов, на которых они напечатаны. Вы можете воспользоваться обычным принтером и печатать лейблы на самоклеящейся бумаге, а с ростом объемов закупить все необходимое оборудование. Если есть время, возможно печать этикетки и на обычной бумаге и клеить их на упаковку вручную.

Итак, из оборудования потребуются ноутбук и обычный ч/б принтер

Доставка

Для поставщиков Вайлдберриз существует две схемы работы:

со своего склада (доставляете каждый товар до пункта приема самостоятельно)
со склада маркетплейса (отвозите партию товара на склад и ждете продаж)

Первую схему рассматривать не будем, ее начали внедрять только в конце 2020 года, для внедрения требуется подключение по API, сложновато для новичков и в принципе не совсем удобно.

Вторая схема требует доставки на склад. И тут многие представляют грузовик, заполненный товаром. Все не так страшно. Для начинающих подойдет отгрузка по несколько штук разных позиций, сложенных в одну большую коробку (микс короб)

Не важно, сколько товаров будет в этой коробке – хоть один, хоть два. Главное требование к такой поставке – это общий объем не более 1 куб

метра. И масса каждого отдельного короба с товарами не более 20 кг.

После того, как короб с товарами готов и получено разрешение на поставку (процесс одобрения поставки описывать не будем), вам нужно доставить коробку. Вам не потребуется грузовик – вы можете воспользоваться личным транспортом, либо каршерингом

Примечание: в 2020 году существовала схема сдачи небольших объемов товаров на ПВЗ. На начало 2021 года схема работы отменена и возобновлять ее на данный момент маркетплейс не планирует.

Что делать дальше

А дальше надо внимательно изучить правила работы на площадке, и они совсем непростые. Wildberries разработал для этого множество подробных инструкций, которые есть в личном кабинете продавца.

Например, только по оформлению карточек товара есть гайд на 28 страниц. К изготовлению этикеток со штрикодами тоже есть свои требования, например, ошибкой будет даже 1 лишний мм. Большое значение имеет качество снимков, если они не устроят площадку, товар разместить невозможно. Заняться всем этим можно самому или поручить фрилансеру.

Затем надо решить вопрос с доставкой товаров покупателю, вариантов три:

Доставка со склада Wildberries — FBW. Продавец привозит на склад маркетплейса партию товаров, дальше оформлением заказа и доставкой его до покупателя занимается Вайлдберриз.
Доставка со склада продавца — FBS. Продавец привозит на склад конкретный упакованный заказ, Вайлдберриз занимается только его доставкой.
Доставка силами продавца — DBS. Продавец полностью берёт на себя упаковку и доставку заказа покупателю. Пока такая возможность есть только в Москве и Санкт-Петербурге.

Первый вариант для продавца самый беззаботный, но и самый дорогой, особенно если товар крупногабаритный. Ведь чем больше места он занимает на складе маркетплейса, тем больше надо платить за услуги.

Во втором варианте можно быть уверенным, что товар будет упакован, как полагается (ведь этим занимается сам продавец), да и расходы на доставку меньше

Но здесь важно привезти заказ на склад Вайлдберриз в установленные сроки, если их нарушить, будет штраф. При постоянных срывах поставок аккаунт продавца могут вообще заблокировать

Так что этот способ не подойдёт, если продавец физически находится далеко от склада.

Со всеми этими трудностями, в итоге, можно справиться, ведь этот путь прошли десятки тысяч продавцов, которые сейчас успешно торгуют на Вайлдберриз. Но будьте готовы к тому, что открыть магазин и начать продавать свой товар на такой огромной площадке не так просто. Надо затратить время и усилия на то, чтобы во всём разобраться.

Бесплатная консультация по налогам

Подберём оптимальную систему налогообложения

Пошаговая инструкция для начала продаж ООО, ИП и самозанятым на Wildberries с нуля

С чего начать торговлю на вайлдберриз? Следуйте этой инструкции.

Регистрация

Выберите раздел «Стать продавцом». Там вы найдете подробную информацию о сотрудничестве с площадкой, а также требованиях к продавцам.
Нажмите на кнопку «Зарегистрироваться как продавец», заполните необходимую информацию, ваше имя, контактные данные, реквизиты вашей компании.
Ознакомьтесь с условиями сотрудничества.

Оплата взноса

После регистрации на сайте вам необходимо оплатить взнос за размещение на площадке вайлдбериз. Маркетплейс обычно предоставляет различные способы, включая банковский перевод, онлайн-платежи, использование электронных кошельков

Важно соблюдать указанные сроки, осуществлять оплату вовремя, чтобы избежать возможных негативных последствий, таких как приостановка аккаунта или ограничение функциональности.

После осуществления оплаты взноса убедитесь, что вы получили соответствующие документы подтверждения для вашей бухгалтерии.

Заполнение карточек и отправка товаров

Войдите в свой аккаунт, выберите раздел «Товары». В этом разделе вы сможете создавать новые карточки.
Нажмите на кнопку «Добавить товар», заполните необходимую информацию. Включите название, категорию, бренд, описание, фотографии, характеристики, цену. Убедитесь, что информация полна, точна, привлекательна для покупателей.
Фотографии — важный элемент привлечения. Загрузите высококачественные фотографии товара с разных ракурсов. Убедитесь, что фотографии отвечают правилам вайлдбериз.
Исследуйте рынок, определите конкурентоспособные цены. Учитывайте свои издержки, прибыль, чтобы установить привлекательную цену.
Укажите наличие, количество товаров, которые вы готовы продать. Обновляйте эту информацию регулярно, чтобы избежать недоступность или оверселл продукции.
Подготовьте товары для отправки. Упакуйте надежно, безопасно. Убедитесь, что вы придерживаетесь инструкций маркетплейса для упаковки, маркировки.
Организуйте доставку с выбранными службами или через Wildberries. Обеспечьте отслеживание, следуйте указаниям платформы относительно подтверждения получения.
Отслеживайте, обрабатывайте заказы. Регулярно проверяйте свои заказы, обрабатывайте их в срок. Уведомляйте о статусе заказа, предоставляйте поддержку, ответы на вопросы.

Внимательное заполнение карточек, оперативная доставка помогут вам привлечь покупателей, а также обеспечить положительные отзывы.

Как организовать поставку FBW

Многие предприниматели предпочитают использовать FBW. В этом случае человеку потребуется сразу же отсылать множество товаров на ВБ, а остальными вопросами занимается сама компания.

Можно организовать поставку, если выполнить следующие шаги:

запланировать поставку в Личном кабинете;
упаковать продукцию и промаркировать ее;
доставить продукцию в помещение, где временно хранятся грузы на ВБ.

В указанное время человек обязан доставить продукцию на склад. Въезд на территорию будет открыт автоматически по номеру транспортного средства. Дождаться, пока подойдет ваша очередь.

Ее удастся посмотреть по таблу, которые находятся по периметру склада или в мобильной программе партнера. Для того чтобы удалось передать коробки с продукцией в помещение, где временно хранятся грузы, необходимо показать штрихкод поставки.

Как стать поставщиком?

Внутри основного сайта Wildberries есть раздел для поставщиков, в который можно перейти, если нажать на кнопку с надписью «Продавайте на Wildberries» в верху страницы.

Вас перебросит на другую страницу, на которой будет рассказано про плюсы работы с маркетплейсом. Также там будет располагаться кнопка «Стать продавцом» на которую и нужно нажать, чтобы продвинуться дальше.

Вас переведет на основной сайт, через который будет проходить вся работа — WB Партнёры. Кстати, все предыдущие шаги можно пропустить, если просто нажать на ссылку в предыдущем предложении.

Теперь регистрируемся на WB Партнёры, вводим ИНН и все данные, которые попросят, загружаем скан своего паспорта, собственную фотографию на фоне паспорта и пр. Как я уже упоминал, у Вас должно быть зарегистрировано что-то из этого: самозанятость, ИП, ООО.

Список документов для ИП:

скан-копия паспорта;
регистрационное свидетельство ИП;
свидетельство ОГРНИП;

Для ООО:

ИНН/ОГРН;
устав;
лист записи ЕГРЮЛ;

Для самозанятых:

скан-копия паспорта;
справка о постановке на учет;

Заявка будет рассматриваться в течение трех дней, после чего Вы получите доступ к сайту.

Здесь нас ждет с десяток разных полезных вкладок, кликнув по которым можно узнать условия сотрудничества, где находятся склады, на которые нужно сдавать товар, правила реализации товаров на Wildberries и еще много всего.

Осталось только разобраться в функционале, определиться с товаром для продажи, загрузить его в систему, распечатать штрихкоды — и готово, везем наш груз на склад Wildberries.

Как продавать на Wildberries

На ВБ есть возможность выставлять на продажу обувь, одежду, авиабилеты и многое другое. Запрещено предлагать людям алкогольные напитки, сигареты, медикаменты, животных, растения, пиротехнику, оружие, наркотические вещества, антиквариат и продукцию, которая быстро портится.

Специалисты советуют продавать товары, которые уже есть на ВБ. Рекомендуется посмотреть первые страницы выдачи, отклики клиентов и оценить конкуренцию. Следует начинать продажу продукции, у которой больше 100 отзывов, высокий спрос, маржинальность выше 100%, маленький вес и объём.

Какая документация необходима для торговли и кто имеет возможность продавать товары на ВБ?

Продавать продукцию могут люди с ИП, ООО и самозанятые, которые предлагают свои товары. Для торговли самозанятому и индивидуальному предпринимателю потребуется предоставить копию паспорта и документ о постановке на налоговый учет. Организациям нужно иметь намного больше документации для того, чтобы начать торговать товарами.

Шаг 3. Заполняем карточки товаров

Карточка товара — основной инструмент продвижения на Wildberries

Именно по ней покупатели выбирают товар, поэтому важно заполнить карточку корректно — у Wildberries есть специальные правила. Ещё полезно изучить документ с рекомендациями и инструкциями для карточек.

Заполнить карточку можно двумя способами:

С помощью таблиц. Подойдёт, если у магазина большой ассортимент — удобно загрузить тысячи товаров одним файлом.

Вручную. Подойдёт, если у вас пока не очень большой ассортимент. Или если вы только начинаете работу на маркетплейсе и хотите разобраться в том, как заполнять описание карточек.

Заполнение состоит из нескольких этапов → выбрать предмет и категорию → заполнить общую информацию → заполнить описание → установить скидку.

За что можно получить штраф

Как вести бухгалтерию с Вайлдберриз

Учет доходов и расходов: Включает стоимость товаров, комиссии, расходы на доставку, упаковку, прочие связанные с торговлей расходы. Регулярно обновляйте свои финансовые записи, а также учетные документы.
Учет налогов: Отслеживайте, регулярно платите налоги в соответствии с требованиями налогового законодательства. Обратитесь к бухгалтеру чтобы правильно учитывать налоговые обязательства, а также выполнять соответствующую отчетность.
Маркетплейс может предъявлять требования к документообороту, предоставлению отчетности. Следуйте указаниям, а также сохраняйте все документы, чтобы предоставить их по запросу.

Вести правильный бухгалтерский учет, соблюдать налоговые обязательства важный аспект ведения бизнеса. Обратитесь за помощью к профессиональному бухгалтеру или налоговому консультанту, чтобы обеспечить правильность учета, налогообложения. Это поможет вам избежать возможных проблем, а также обеспечить финансовую прозрачность.

Документооборот с маркетплейсом

Важно вести учет всех документов. Это включает в себя акты выполненных работ, услуг, счета-фактуры, договоры, кассовые чеки, другие документы

Систематизируйте их, храните в соответствии с законодательством.

Онлайн-касса

Маркетплейс требует использования онлайн-кассы для осуществления продаж. Обеспечьте соблюдение требований по установке, использованию. Вот некоторая информация о том, как работает онлайн-касса на вайлдбериз:

Обязательность использования онлайн-кассы. Все продавцы на торговой площадке обязаны использовать онлайн-кассу при осуществлении продаж.
Для использования онлайн-кассы необходимо интегрировать вашу кассовую систему. Wildberries предоставляет API (Application Programming Interface), который связывает вашу онлайн-кассу с системой заказов и платформой оплаты на Wildberries.
Отчетность и данные для налоговой службы. Вы будете вести детальную отчетность о продажах, выручке, налогах. Эти данные автоматически передаются в налоговую службу, что помогает вам соответствовать налоговым требованиям.
При проведении покупки, покупателям будет автоматически отправляться электронный чек с подробностями. Это уведомление содержит информацию о вашей онлайн-кассе, чтобы покупатели были уверены в прозрачности и законности совершенной ими покупки.
Соблюдение налоговых обязательств. Рекомендуется обратиться к специалисту по налогам или бухгалтеру, чтобы убедиться, что вы правильно настраиваете и используете онлайн-кассу. Это поможет обеспечить правильную отчетность.

Бухучет у продавца на Вайлдберриз

Регулярно ведите бухгалтерский учет всех операций, связанных с продажами. Включайте в учет доходы, расходы, комиссии, тарифы, финансовые операции. Это позволит вам отслеживать финансовое состояние вашего бизнеса, а также подготавливать необходимые отчеты.

Как начать торговлю на wildberries? Как начать торговать на валберис с нуля? Выбирать и становиться успешным продавцом требует времени, усилий, постоянного развития. Однако, следуя указанным выше шагам, а также используя доступные инструменты, ресурсы, вы можете успешно продвигать свой товар, достичь успеха в вашем бизнесе.

Правовые вопросы

После того, как вы выбрали товары для продажи, надо изучить правовые вопросы работы на Wildberries. Напомним, что работать здесь разрешено только зарегистрированным в ИФНС субъектам: организациям, индивидуальным предпринимателям, самозанятым. Причём перепродавать готовые товары могут компании и ИП. Самозанятые вправе реализовывать только продукцию собственного изготовления.

Статус продавца маркетплейс проверяет в открытых базах налоговой службы, поэтому для регистрации обычно достаточно ввести свой ИНН.

Перед тем, как начать продавать, продавец должен согласиться с офертой, то есть с правилами работы. Условия оферты периодически меняются, поэтому будьте внимательны и следите за уведомлениями в личном кабинете.

Товары, которые выставлены на продажу, должны иметь документы, подтверждающие их безопасность для жизни и здоровья людей, животных, окружающей среды. Таким документом может быть декларация или сертификат соответствия, а если товар не подлежит обязательному декларированию или сертификации, то потребуется отказное письмо.

Обычно эти документы предоставляет производитель, поставщик или перевозчик партии товаров, но при их отсутствии придётся самому обращаться в сертификационный центр.

Сейчас маркируются только некоторые товарные категории, например, обувь, постельное белье, шубы, фотоаппараты, но к 2024 году ожидается, что маркировка станет обязательной практически для всех товаров.

И наконец, надо разобраться с документами на товарный знак: регистрировать свой бренд или получать разрешение от правообладателей. В принципе, начать продавать можно без своего торгового знака, тем более, что его регистрация длится почти год. Но главное — не продавать товары с чужим торговым знаком без разрешительных документов (лицензионный договор, договор на дистрибуцию, письмо правообладателя). Это грозит огромными штрафами — до 5 млн рублей.

Как начать продавать без опыта

В первую очередь рекомендуется посмотреть и запомнить все условия и оценить риски. Обязательно нужно понять, выгодно ли сотрудничать с Вайлдберриз.
Для оценки продукции и выбора ниши можно использовать различные сервисы.
Обязательно следует подготовить всю документацию и если потребуется зарегистрировать торговую марку. Это делается до регистрации, чтобы избежать различных проблем.
Рекомендуется сразу же сделать подключение API, чтобы была возможность собирать аналитику.
Нужно с самого начала сделать правильное заполнение карточки продукции. Большинство параметров не удастся поменять, поэтому следует быть осторожнее при внесении данных.
Перед тем как пройти регистрацию, необходимо посмотреть, нет ли на ВБ такого же бренда.
Во время работы с ВБ есть возможность выбирать удобную схему фулфилмента.
Человек должен не только правильно упаковать продукт, но и промаркировать её. Потребуется придерживаться всех инструкций, которые предоставляет Вайлдберриз.

Читайте здесь про Бизнес-идеи для начинающих

Продажа товаров маркетплейсе «Вайлдберриз»

Продавать товары собственного производства или те, что вы приобрели на реализацию, можно даже без наличия собственного сайта компании. Регистрация продавца занимает пару минут. Уже через пару часов вы можете стать обладателем магазина на платформе.

Чтобы стать продавцом, нужно пройти регистрацию на сайте.

Форма заявки стандартная и не дает никакой подробной информации

После процедура регистрации по номеру телефона не займет много времени.

Вы сможете выбрать любую форму организации:

ИП с НДС;
ИП без НДС;
ИП на ПНД;
организация с НДС;
организация без НДС;
самозанятый.

После понадобится ввести свой ИНН и завершить регистрацию.

Подробнее о плюсах работы с площадкой для самозанятых можно прочитать по ссылке.

После вы получите доступ к личному кабинету продавца, в котором можно найти всю интересующую информацию о требованиях к карточкам товара и других аспектах работы

Чтобы грамотно рассчитать ценовую политику и узнать все о сборах площадки, зайдите в раздел «Комиссия, логистика и хранение по категориям товаров» (ссылка откроется у зарегистрированных пользователей).

Я отфильтровала товары по самой большой комиссии площадки и стоимости логистики. Больше всего «Вайлдберриз» берет за продажу техники, спортивных и детских товаров

При помощи этой таблицы можно скорректировать ценовую политику своего магазина и понять, какие товары выгоднее отправлять со своего склада, а какие — отдать на хранение и реализацию прямо со склада «Вайлдберриз».

Как и зачем проверять контрагента бизнеса

С каким товаром выходить на Вайлдберриз

Продавать на Вайлдберриз можно огромный ассортимент товаров, в том числе, цифровых. На главной странице маркетплейса есть большой многоуровневый каталог, из которого можно выйти на разные категории.

Пожалуй, проще сказать, что продавать нельзя:

алкоголь, кроме энергетических напитков, но и они попадают в категорию товаров для взрослых;
лекарства, но можно травяные сборы и БАД;
табак, однако бестабачные смеси для кальяна и электронные сигареты, как и жидкости для них, разрешены;
многие скоропортящиеся продукты;
антиквариат;
животных и живые растения (есть исключения в некоторых городах, где можно заказывать букеты);
пиротехнические изделия;
товары, запрещённые для свободного оборота.

Что именно продавать, что пользуется спросом и позволит хорошо заработать? Как и в любой торговле, никто не может вам ничего гарантировать, но на Wildberries можно заранее проанализировать нишу и прийти к важным выводам.

После регистрации вам станет доступен анализ в личном кабинете продавца, который так и называется «Что продавать на Wildberries»? Однако возможности аналитики здесь довольно скромные, потому что главное, что показывает этот сервис — наличие товаров на складах.

Например, гидролинии велосипедные на Wildberries можно спокойно продавать в течение 999 дней. Означает ли это, что склады буквально завалены этими товарами? Неизвестно, потому что если сделать поиск по этому запросу, то окажется, что гидролинии представлены всего 29 артикулами, причём ни по одному из них нет отзывов покупателей.

Следующий товар в списке – детские насадки на палец. Их в продаже тоже немного, всего 25 артикулов, но под ними уже есть отзывы, то есть понятно, что товар продаётся и неплохо.

Наконец, посмотрим товар из категории дефицитных, то есть видеодомофоны. По запросу в поиске найдём, что в продаже есть 729 артикулов. Пользуются ли они спросом, непонятно, потому что отзывов под ними немного. Причём на якобы их дефицит тоже ориентироваться не стоит, ведь никто не мешает уже находящемуся на площадке продавцу загрузить на склад новую партию товара через две недели.

Таким образом, делать вывод о выборе ниши на основе аналитики в ЛК некорректно. Эти данные показывают только, на какой период маркетплейс обеспечен тем или иным товаром, да ещё и без указания объёмов остатков. И потом, недостаточно только выставить товар на площадку, его надо продать покупателю. Где найти данные о том, насколько пользуется спросом тот или иной артикул?

В этом помогут специальные приложения и сервисы, например, MarketGURU, MP STATS, Moneyplace, Stat4market, Маяк и др. Сервисы платные, но можно получить демо-доступ и оценить их возможности, а они весьма полезные.

Например, сервис MarketGURU показывает по отдельному товару, сколько единиц продано за 30 дней, какую выручку получил продавец, рейтинг в категории, запросы, по которым покупатели нашли этот товар, остатки на складе и др.

Выводы из всего этого можно сделать самостоятельно или заказать консультацию маркетолога. Есть также такая интересная функция, как поиск поставщика на Таобао для выбранного товара по фото.

Но и это ещё не всё, сервисы могут помочь в решении следующих вопросов:

на какие товары спрос превышает предложение;
как часто продаётся товар;
минимальная, средняя и максимальная цена на товар;
динамика спроса: растёт или покупатель потерял интерес к товару;
ситуация у конкурентов;
ТОП-1000 самых продаваемых товаров и др.

Получив эти данные, можно уже анализировать, сколько получится заработать на товаре с учётом цены поставщика. Например, если обычная хлопковая футболка продается за 550 рублей, то нет смысла покупать её за 400 рублей, слишком низкая маржа.

Самые общие рекомендации при выборе товаров для продажи будут такими:

продавайте товары, которые уже пользуются спросом, и по ним есть отзывы;
минимальная маржинальность должна составлять 100%, потому что продавец несёт существенные расходы: комиссия Wildberries от 12%, расходы на хранение и транспортировку товаров, штрафы за несоблюдение условий работы на площадке и др.;
легче продавать товары сравнительно небольшого веса и объёма и не требующие особых условий для транспортировки (слишком хрупкие товары или с дополнительной упаковкой).

id=»statya-za-30-sekund» id=»statya-za-30-sekund» >Статья за 30 секунд

Wildberries — самый популярный и крупный маркетплейс в России. Поэтому продавцы, которые на нём регистрируются, сразу получают доступ к огромной аудитории бренда. Но попадают в довольно жёсткие условия — они обязаны принять оферту и не могут на неё повлиять. А это означает строгие правила и систему штрафов.
Продавать Wildberries можно собственные товары или закупать их у поставщиков — такой вариант доступен ИП и ООО. Самозанятые могут продавать только свою продукцию.
Чтобы зарегистрироваться на площадке для селлеров, нужно заплатить гарантийный взнос. В конце апреля 2023 года он составляет 30 тысяч рублей.
Ключевой этап — заполнить карточки товара. От этого зависит, выберут ли вас покупатели. Процедура довольно сложная, но у маркетплейса есть подробные инструкции.
Вести поставки на Wildberries можно двумя основными способами — или отгружать большие партии товара на склад маркетплейса или хранить его на своём.

Что нельзя продавать на Вайлдберриз: требования площадки

Есть определенные товары, которые сама платформа не разрешает выставлять на продажу. В 2022-м в этот список входит:

алкоголь и табачные изделия;
лекарства (кроме биологически активных добавок);
животные и живые растения;
скоропортящиеся продукты (исключение – позиции с экспресс-доставкой в пределах МКАД и в некоторые населенные пункты Московской области);
антикварные предметы:
пиротехника;
оружие;
товары и услуги, запрещенные к продаже в РФ согласно законодательству.

За последние годы перечень запрещенных товаров на Вайлдберриз сократился – из него исключили ювелирные изделия, добавили продажу скоропортящихся продуктов в Московском регионе.

Какие товары нельзя продавать на Вайлдберриз, зависит также от юридического статуса продавца:

самозанятые – могут продавать на Вайлдберриз только продукцию собственного производства;
ИП и юридические лица – могут реализовывать собственную и брендовую продукцию (только с согласия правообладателя).

Нельзя продавать товары брендов, на реализацию которых у Вайлдберриз есть исключительные права (например, Lego, Pampers).