Какие инфопродукты пользуются спросом
Инфопродукт должен быть актуальным, востребованным и полезным для клиента. Это три основных характеристики, на которые следует ориентироваться при создании инфопродукта.
Очень важно заранее изучить спрос и ситуацию на рынке, чтобы не ошибиться с выбором тематики. В этом исследовании помогут сервисы JustClick или «Инфохит», о которым мы уже упоминали
Они предоставляют подборку самых востребованных продуктов. Изучив ее, вы сможете оценить рынок и составить свое актуальное предложение.
Темы, которые всегда будут востребованы в инфобизнесе:
- заработок и увеличение доходов;
- карьерный рост;
- образование (изучение иностранных языков);
- освоение новых специальностей;
- личностный рост;
- курсы похудения;
- коучинг по построению отношений.
Учитывайте это при создании инфопродукта, исходя из интересов и проблем аудитории. Вначале определитесь с нишей, в которой будете работать, затем составьте портрет своего потенциально покупателя (сколько лет, какие интересы, какой образ жизни, уровень достатка, какие проблемы или боли у него есть), а затем создавайте продукт, который поможет решить выявленную проблему. Такой подход поможет вам разработать действительно полезный, актуальный и востребованный инфопродукт.
Полноценный видеокурс
Средний чек: от 10 000 до 200 000 рублей.
Затраты: на создание видеокурса премиум-класса (с геймификацией и дизайнерским оформлением, качественной разработкой) уходит от 500 000 рублей, но можно и снизить затраты, сделав курс попроще.
Время на подготовку: от трёх месяцев.
Полноценный курс в среднем состоит из 35 уроков по 5–15 минут. Он потребует более тщательной проработки, чем мини-курс, и вложений побольше. Для построения грамотной структуры такого курса точно понадобится помощь методиста. Если курс предусматривает домашние задания и обратную связь для учащихся, стоит подумать о найме проверяющего преподавателя и куратора для поддержки студентов, потому что справиться с таким объёмом задач самостоятельно вам будет трудно. Производство видеоматериалов профессионального качества тоже потребует затрат.
Фото: Ignatiev Alexandr / Shutterstock
Однако, если вы пока не готовы к записи уроков, можно использовать синхронный формат обучения — то есть проводить занятия в прямом эфире, в виде вебинаров. В таком формате удобно давать теоретический контент, сразу отвечать на вопросы и разбирать типичные ошибки.
Преимущества:
Даже если вы решили делать асинхронный курс (то есть давать студентам доступ к записанным урокам), можно не откладывать продажи до полной готовности курса, а запустить их, когда у вас будет готово 50% курса и записывать оставшуюся часть, пока люди смотрят первую. Главное — заранее замерить среднюю скорость создания урока. Например, на запись, подготовку дополнительных материалов, монтаж и размещение урока на платформе у вас уходит два дня. Вам вместе с методистом нужно определить примерную скорость прохождения курса студентами: допустим, на один урок с теорией и выполнением домашнего задания у студента тоже уходит пара дней. В соответствии с этими сроками можно планировать дальнейшую работу
Однако если вы сами проверяете домашние задания, то ваши временные затраты на это тоже важно учесть в планировании.
Доход от курса может быть довольно высоким, если вы выберете популярную тему и правильно составите финансовую модель.
Курс в записи можно продавать много раз, пока само содержание не утратило актуальности. Но если вы проводите занятия в прямом эфире, то продавать потом их записи как полноценный курс не стоит без дополнительной переработки
Дело в том, что живые занятия обычно длятся час-полтора, а удобный для студента записанный урок редко превышает 10–15 минут.
Что важно учесть:
Как уже упоминалось выше, асинхронный курс требует больших вложений. В расходы входит оплата работы методиста, видеомонтажёра, веб-дизайнера, двух-трёх технических специалистов для поддержки LMS. Дополнительные фишки, такие как моушн-дизайн, оформление уроков иллюстратором, разработка системы геймификации, тоже потребуют высоких затрат. И ещё независимо от формата стоит заложить бюджет на продвижение.
Как создать инфопродукт, инструкция
Перед тем, как будем создавать инфопродукт, следует вас предупредить, что на сайте есть статья о курсах по созданию бесплатного инфопродукта. Можете перейти и посмотреть, чтобы убедиться в достоверности данной информации.
Теперь, перейдем к процессу создания своего инфотовара:
- Это то, что нужно сделать в первую очередь. Таким образом, вы сможете зарекомендовать себя среди подписчиков, как эксперта. Вам будут доверять.
- Выбираете тему для платного инфопродукта. К примеру, курсы по созданию сайтов. Изучаете эту тему сами, чтобы хорошо в ней разбираться.
- Далее создаете инфотовар – пишите книгу или записываете видео. Воспользуетесь специальным программами, которые создают и обрабатывают видео, есть статья на блоге.
- Оформляете созданный инфотовар. Если у вас есть электронная книга, вы можете сделать ей обложку. Для видео-курса можно создать «коробку» или записать его на CD-Rom.
- Рекомендуйте бесплатный инфопродукт на своем блоге за подписку. Далее, когда наберете подписчиков, сможете им предлагать платные продукты.
Как видите, сделать инфопродукт своими руками сможет любой новичок. Главное, пробовать все на практике.
Преимущества инфопродуктов для экспертов
Вот несколько причин, по которым предлагать инфопродукты имеет большой смысл.
Расширяете свой бизнес
Хотите расширить клиентскую базу, не работая круглосуточно? Тогда масштабирование – это правильный путь.
Но… что вообще означает масштабирование?
Проще говоря, это возможность зарабатывать больше, не увеличивая свою рабочую нагрузку.
Например, если вы работаете на обычной почасовой работе и хотите удвоить свой доход, вам также придется удвоить рабочее время.
Но когда вы масштабируете свой бизнес, вы можете увеличить свой доход, не работая больше… И именно здесь на помощь приходят цифровые продукты.
С учетом сказанного, первое, что нужно сделать, когда вы будете готовы к масштабированию, – это перейти от модели индивидуального коучинга к программам группового коучинга.
Таким образом, вы сможете помогать большему количеству людей одновременно, получать более высокую рентабельность инвестиций и быстрее масштабироваться.
Создаёте пассивный доход
Пассивный доход – один из ключей к возможности зарабатывать больше, не работая без перерыва.
Идея заключается в том, что, создавая вечнозеленые продукты, вы можете продавать бесконечно, даже если вы не занимаетесь активной “работой”.
Оказываете большее влияние
Как коуч, оказывать влияние на жизни людей невероятно полезно. Но, возможно, вы поймаете себя на мысли: “Я бы хотел помогать своим клиентам больше, но я и так перегружен!”
Вот где наличие ресурсов, помимо живого коучинга, бесценно: вы можете изменить ситуацию к лучшему, сохраняя здоровый баланс между работой и личной жизнью.
Работаете с разными стилями обучения
Все люди разные, и это означает, что люди по-разному воспринимают информацию.
Например…
Некоторые люди предпочитают смотреть видео, а другие – читать. Предлагая различные продукты коучинга, вы можете расширить свои предложения и мгновенно повысить ценность своего пакета коучинга.
Хорошо, теперь, когда мы рассмотрели некоторые преимущества инфопродуктов, какие цифровые возможности лучше всего предложить? Это то, что мы рассмотрим далее.
Кому доверить юридическую и финансовую часть
На начальном этапе я все делала сама, но сейчас стала привлекать юриста, который составляет договор оферты и пользовательское соглашение. Если есть возможность, делегируйте юридические вопросы. Пусть лучше профессионал составит ваши документы, чтобы впоследствии вам было проще решать любые проблемы.
В свое время я изучила очень много текстов, статей, вебинаров по поводу оплаты курсов. Сначала мне помогали подрядчики, потом я поняла, что на самом деле все делается очень легко, и настроила все сама.
Я использую связку «эквайринг от ЮКассы + плагин для обучения LifterLMS + плагин для оплаты WooCommerce», к ней привязаны рассылки в Mailerlite. Все работает автоматически: студент оплачивает курс, получает доступ к курсу, письмо с инструкциями и ссылку на телеграм-чат, где проходит обсуждение и куда я кидаю ссылки на вебинары, они проходят в Zoom. В Зуме же я их и записываю, а потом заливаю на видеохостинг Vimeo – там гибкие настройки приватности и плеера, и можно защитить видео от скачивания. Если нужно, я вырезаю лишнее в Adobe Premiere Pro — монтаж я не делегирую, потому что по первой фрилансерской профессии я как раз видеомонтажер.
Если не разбираетесь в системах оплаты и технических нюансах, лучше нанять подрядчиков, чтобы не тратить нервы на освоение навыков, которые вам больше не пригодятся.
Front End и Back End продукты
Когда я только запускал свой инфобизнес, то думал, что будет достаточно всего 1 продукта — 5-месячного комплексного обучения. И продажи были низкими, потому что клиенты сливались из-за цены, хотелось быстрых результатов, а не учиться полгода.
И тут я понял, что должна быть линейка инфопродуктов. И чтобы продать главный Back End продукт, надо продать Trip Wire, а после него Front End.
Back End — это главный продукт, который у вас цель продавать как основа. Обычно это самый маржинальный продукт, так как цель бизнеса — больше прибыли, а не количество проданных продуктов.
Этот инфопродукт должен быть:
- главным решением проблемы (всех проблем клиента)
- комплексным (содержащим в себе весь спектр вашего опыта)
- длинным (от 5 месяцев минимум)
- высокая цена (в среднем по рынку такие обучения стоят от 1000$ и выше в зависимости от ниши)
Front End — это первый маржинальный продукт, на котором вы уже зарабатываете вы и который аудитория употребляет для того, чтобы получить первые результаты за небольшие деньги. После покупки его, высока вероятность покупки следующего.
Так работает продуктовая воронка продаж. Давайте приведу пример:
Вы продаете обучение «Спринт Ваших Целей» — годовой коучинг по достижению целей в жизни. Стоимость обучения 2000$. Вы собираете вебинар на 600 человек и покупают всего 2, а остальные сказали, что не могут себе позволить такие суммы, но им интересно.
И тут вы принимаете решение создать Front End — «Целедостигатор. Fast Start за 2 месяца» — как за 60 дней получить первые результаты в жизни стоимостью 400$. И такой ценник более приемлем аудитории.
Вот для этого и нужен Front End. Еще бывают случаи, когда ваша аудитория говорит, что хотела бы какое-то узкое направление изучить, а не комплекс и т. п. Под каждое направление вы можете создавать Front End продукт. Так вы лучше монетизируете аудиторию.
Например, у меня в воронке много MLM-предпринимателей. Они не могут платить 1500$ за мое основное обучение. Да и 500$ для них неподъемная сумма, так как они новички в бизнесе и нет прибыли.
Я создал месячное обучение Digital MLM стоимостью 190$ и пошли продажи этому сегменту.
Система приема платежей
За выбором системы приема платежей стоял один из основных вопросов. Можно было принимать ЯД и WM напрямую, но этим я ограничивал себя в потенциальных покупателях. Тем более кредит доверия имелся только среди моих читателей. Нужен был гарант.
Не имея опыта в продажах, пришлось прибегать к помощи гугла. Последний, кстати, подвел меня. При выборе сервиса я во многом ориентировался на процент комиссии, а про везде говорилось, что у него всего 3%. Как русский человек, я, конечно же, сначала зарегистрировался и поставил платежку, потом почитал правила.
Но продажи пошли почти мгновенно и менять коней на переправе я уже не стал.
Создание бижутерии
Бижутерия — это тот товар, который позволяет многим женщинам не только отлично самовыражаться, но и зарабатывать. Бесконечное число комбинаций материалов и творческий подход к делу в комплексе дают украшения, которые продаются с наценкой в 200-300%, хотя некоторые предприниматели доводят ее и до 1000%.
Для реализации изделий собственной работы с нуля рекомендуется использовать популярные социальные сети, а также создать профиль на сайтах по продаже изделий ручной работы вроде Etsy, “Ярмарка мастеров” и прочих. Также можно торговать через упомянутые выше маркетплейсы
Действительность сейчас такова, что способов продвижения существует множество, поэтому главное, на чем должны быть сосредоточено ваше внимание — оригинальность и неповторимость самого продукта.
Желательно четко определиться с идеей бизнеса своими руками, которая по душе и реализовать свое дело именно в ней. Это может быть плетение из проволок и нитей, создание изделий из кожи, резьба по кости и дереву, бисероплетение, сутажная вышивка и многое другое. В выборе идеи не стоит ограничиваться какими-либо шаблонами. Пример для вдохновения — британский дизайнер Джереми Мей, который создает ювелирные украшения из старых книг.
В какой тематике создать инфопродукт
Пользователю с творческой жилкой по силам и придумать новое, и оформить должным образом результат накопившегося опыта, и заработать на этом в интернете. В какой тематике создать инфопродукт?
Читатель и потенциальный покупатель должен испытывать доверие к автору, авторитету в представленном вопросе. Это молниеносно не возникает. В интернете заработать может лишь активный. Тот, кто интересуется окружающей действительностью и успевающий ловить ветер изменений.
После раскрутки сайта читателям надо предложить десяткb страниц информации по теме, на которой есть предположение заработать. Сто лет назад Софья Андреевна Толстая могла переписывать для мужа текст «Войны и мира» семь раз. Заработок на «инфе» в интернете предполагает большую оперативность.
Распространяя инфопродукт первоначально без оплаты, автор проверяет заинтересованность тематикой и формирует базу доверенных подписчиков, будущих покупателей. Что из данных продуктов уже создано, можно проверить по каталогам. Этот тип заработок подчиняется тем же правилам, что и изобретательская деятельность, требует уникальности.
Заработок на инфобизнесе
Инфобизнес — один из самых эффективных способ заработать деньги, продавая свои знания.
Все, что вам требуется для начала это создать инфопродукт. Каждый из нас умеет что-то делать лучше, чем остальные.
Если вы считаете, что ничего не умеете делать хорошо, я вам определенно возражу! Умеете, еще как умеете… главное хорошенько подумать.
Допустим, вы умеете танцевать, играть на гитаре или создавать сайты. Вы можете поделиться своими знаниями, записав видео или создав свою электронную книгу. Уж поверьте, в интернете найдется множество людей готовых заплатить за ваши знания. При этом Вы даже можете не заниматься продвижением своего продукта, а сделать партнерскую программу: вместо Вас другие будут продвигать наши продукты за небольшую комиссию с продажи.
Самым известным инфобизнесменом в России является Азамат Ушанов, который заработывает миллионы в интернете на продаже своих знаний.
Для того, что бы зарабатывать миллионы таким способом, Вам могут потребоваться месяцы. Однако, вполне возможно заработать уже в первый месяц 30-50 тыс. рублей.
Главное в инфобизнесе — это определиться с темой инфопродукта. В результате потратив на создание инфопродукта несколько дней, вы можете построить свой бизнес, который будет приносить пассивный доход многие годы!
От вебинара до системы сервисов
Свой первый инфопродукт я сделала, когда у меня было две тысячи подписчиков в канале в Telegram. Это были три вебинара про фриланс: как перейти, откликаться на вакансии и строить личный бренд.
Тогда почти не было четких и полных инструкций о том, как выходить на фриланс и общаться с заказчиками, как и нормальных и понятных обзоров способов поиска работы где-то кроме бирж. Конечно, было много статей на эту тему, но они не давали полной картины, знания в этой сфере подавались отрывочно и часто однобоко: везде писали про низкие бюджеты на уровне 100-200 рублей как о норме.
В своем канале я старалась рассказывать о серьезном фрилансе, делала это честно и последовательно, но вскоре поняла, что отдельными статьями этот запрос не закроешь.
Тогда я решила сделать серию вебинаров. Цель — провести человека от первого этапа, когда он выбирает направление фриланса, до финала, когда он уже выходит на рынок и работает с заказчиками. Тогда эти вебинары не зашли: из 2000 подписчиков в канале всего несколько человек пришли на эфиры. Но это была хорошая проба пера, мне понравился сам процесс: структурировать информацию и доносить ее людям, которые ее в таком виде еще не получали.
Проба пера: свет еще плохой, звук — тоже, зато собранная воедино информация по запросам новичков помогла в будущем сделать новый, уже более успешный курс — «Крутой фрилансер».
Это был успешный запуск, который продолжается до сих пор. Сейчас я обучаю уже 12 поток копирайтеров. Я собрала всю информацию, которой владела на тот момент, весь свой опыт, и оформила в структурированный курс. В нем я рассказываю, чем отличается низкобюджетный копирайтинг от высокобюджетного, как к этому прийти, что нужно освоить, даю информацию про инфостиль, структуру статей, рассказываю, как писать посты, лендинги и рассылки. В нем много практики: после курса студент пополняет портфолио сразу шестью текстами, которые не стыдно показать заказчикам.
Так выглядит половина программы курса. Вторая половина — лендинги, рассылки и основы работы с заказчиками. 
Форма для обратной связи, всего в ней 7 вопросов.
Первый поток шел две или три недели, все было очень плотно, люди не успевали сдавать домашки. Я поняла, что курс нужно подрастянуть, и сейчас он идет два месяца. К следующему потоку я собрала обратную связь, выяснила, что в программе не хватает некоторой базовой информации. Здесь сыграло роль «проклятье знания»: с высоты опыта кажется, что то, что знаешь ты, знают и все остальные. В процессе приходилось это преодолевать, и обратная связь от учеников мне очень помогала
Без опыта я бы не смогла понять, какую именно информацию важно добавить. Поэтому первый совет всем, кто хочет запускаться: запускайтесь! Доработаете продукт в процессе
Некоторые вещи без обратной связи просто невозможно узнать и понять.
После запуска первого курса у меня начали появляться идеи для других курсов. Это был похожий процесс, такой же алгоритм. Я вижу запрос, вижу, что на рынке не хватает структурированной информации, понимаю, что на него проще ответить одним курсом, чем множеством статей. И начинаю работу.
Миллион евро – эта цифра звучит магически!
Но действительно ли так уж невероятно заработать один миллион евро за год?
С моей точки зрения, которой я сейчас собираюсь с вами поделиться, заработать миллион евро намного реальнее, чем это кажется на первый взгляд.
Внимательно следите за моей мыслью, потому что дальше я объясню, чего вам не хватает, чтобы стать миллионером.
Как заработать миллион евро за год – объяснение в цифрах:
• 1 000 000 евро / 12 месяцев = 83 000 евро в месяц.
Итак, чтобы заработать миллион в год, нужно получать 83 000 евро в месяц.
• 83 000 евро / 2000 клиентов = 41,5 евро с клиента.
Итак, чтобы заработать миллион, нужно найти 2000 клиентов, каждый их которых заплатит за ваш продукт или услугу 41,5 евро.
Заработок на YouTube
Вы наверняка слышали о известных блогерах, которые имеют миллионы подписчиков на канале.
И не только блогеры. Ютуб превратился в крупнейший источник информации в интернете, за который рекламодатели готовы платить деньги.
Если вам интересна тема заработка на видео, рекомендую почитать статью: заработок на просмотре коротких видео.
Доход от ютуба зависит от 2-х факторов:
- Количества просмотров
- Тематики канала
В среднем Ютуб платит 2 доллара за каждые 1000 просмотров. Если Ваш канал за неделю будет иметь 100 тыс. просмотров (что вполне реально), ваш заработок будет составлять 200 долларов в неделю или 800 долларов в месяц. Если перевести на рубли получится неплохая сумма и это еще без учета партнерских программ!
Даже не обязательно записывать себя на видео или иметь видеокамеру, так как можно создавать видео, захватывая видеоизображение с экрана своего компьютера. Самая известная программа для этой цели Камтазия Студио 8.
Кроме заработка на рекламе можно получать дополнительный или даже основной доход за счет продажи своих услуг и товаров.
YouTube является одним из самых эффективных способов заработка, при чем вам даже не потребуются никакие вложения, чтобы начать зарабатывать. Ютуб может стать для вас хобби и приносить хороший доход.
Если вам нравится записывать видеоролики и/или вы быстро хотите начать зарабатывать без вложений, то рекомендую пользоваться системой и зарабатывать на Ютубе в автоматическом режиме.
Лендинг
Итак, продукт готов. Как его продавать? Конечно же, нужен лендинг. Сразу встал вопрос: найти готовый или сверстать самому. Версткой давно не занимался, потому решил найти что-нибудь приятное глазу и переделать под себя. Задумался над тем, нужен ли яркий и красиво анимированный продажник или что-то гротескное, но простое. Решил, что пестрых лендингов кругом полно, нужно что-то, чтобы выделялось. Сначала даже нарисовал от руки на листе бумаги и хотел так пустить. Но все же выглядело несколько небрежно и я передумал. Скачал продажник банки-покебола, переделал под продукт и максимально упростил.
В качестве торгового знака сам собой нарисовался Тоторо. Он был у меня обложкой браузера, когда я записывал видеоурок. Решил, что образ милый и вызывающий доверие. По-быстрому слепил в фотошопе несколько фигурок, которые потом использовал на баннерах.
Также почитал про распространенные маркетинговые ходы и про размещение информации на продающей странице. Сделал по общим советам из сети.
В общем, создание лендинга с поисками, всеми переделками и оформлением заняло у меня день. У большинства из вас это займет итого меньше, ведь не обязательно заморачиваться как я (по итогу все равно коряво вышло), можно просто воспользоваться .
Вам все еще кажется очень сложным заработать миллион евро?
Это до сих пор ваша далекая, недостижимая мечта?
Разбиваем амбициозную цель на небольшие задачи!
Полмиллиона в год хотя и звучит не так здорово, как целый миллион, но все же это огромная сумма, которую большинство смертных немедленно подписались бы получать ежегодно.
Следуя вышеупомянутой логике, легко подсчитать, что вам нужно набрать всего 1000 клиентов, каждый из которых заплатит по 41,5 евро за месяц. Или так и быть, 2000 клиентов, которые выложат 20,75 евро за месяц. Но меня еще больше вдохновляет цифра 500 клиентов, приносящих 83 евро за месяц.
Четверть миллиона в год. Сколько людей на свете получает такую сумму? Очень немногие! И я уверен, что вам также хотелось бы войти в их число. Что же для этого нужно? Приготовьтесь, так как сейчас я раскрою еще одну тайну!
Чтобы заработать 250 000 евро в год, нужно найти всего 208 клиентов, каждый из которых выложит по 100 евро за месяц или 2000 клиентов – по 10 евро.
Не знаю, как вам, а мне эти цифры кажутся вполне реальными! Ну, что скажете? Теперь ваша скептическая точка зрения уже начинает колебаться?
Все показанное выше – это упражнение, для того чтобы разделить огромную и трудную цель на маленькие достижимые задачи. Кстати, такой прием полезно проделывать с любой проблемой, которая вам кажется непреодолимой в жизни. Подобные упражнения показывают, что в ваших руках всегда есть ключ к достижению поставленной цели.
Нужно только смотреть на вещи под правильным углом.
Как сказал один великий человек: «Нас пугает тень монстра на полу, но если присмотреться к самому монстру, то он оказывается не таким уж страшным».
На самом деле ограничивать географический охват бизнеса в интернете нерационально с точки зрения бизнеса. Расходы на содержание бизнеса, продвижение продукции и услуг, поддержку клиентов на русском и английском языках ничтожно малы по сравнению потенциальным доходом, который вы получаете.
Это может казаться очевидностью, однако заслуживает внимания!
Сколько вы знаете интернет-компаний, которые предлагают свои услуги исключительно на отечественном рынке? Сколько есть национальных компаний, голос которых звучит только на родном языке? Я отвечу вам, что подавляющее большинство!
Предприниматели говорят о достоинствах интернета, о мире без границ, а сами продолжают ограничивать сферу своего бизнеса национальным уровнем. Они сами устанавливают барьеры и ограничения собственных доходов. Такие бизнесмены смотрят на тень чудовища, и им становится страшно! Однако есть редкие храбрецы, которые поднимают головы и смотрят страху в глаза, что в конечном итоге приводит к ошеломительным результатам.
Наступает время действовать!
Я просто включаю свет, чтобы вы смогли увидеть чудовище, а не его тень. Теперь ваша очередь, чтобы превратить мечту в реальность и сделать невозможное возможным.
Вы все еще уверены, что заработать один миллион евро – это фантастика? А если не евро, а родные рубли?…
Клуб или курс по подписке
Средний чек: от 1000 до 20 000 рублей от одного участника в месяц (в зависимости от тематики и аудитории).
Затраты: от 12 000 рублей на оплату вебинарной платформы и LMS, подключение платёжной системы.
Время на подготовку: от 1,5 месяца.
Сегодня это, пожалуй, самая стабильная в финансовом плане модель образовательного продукта. Суть в том, что участник курса или клуба вносит ежемесячные платежи и регулярно получает полезный контент — например, видеоуроки, вебинары с экспертом, текстовые материалы. Причём подписчикам заранее известна только тема (например, «Продажи через „ВКонтакте“»), но не подробное содержание. Главное же принципиальное отличие курса по подписке от обычного в том, что подписчик не покупает контент, а получает доступ к нему только на период действия подписки.
Допустим, раз в неделю проходят вебинары с экспертом, на которых участники могут задавать свои вопросы. Позже записи встреч публикуются на LMS-платформе, и пока человек подписан на курс, он может в любой момент их пересмотреть. Также, как правило, для участников создаётся закрытый чат для общения и нетворкинга. Ещё стоит предлагать подписчикам привилегии — скидки и промокоды от партнёров клуба, участие в закрытых мероприятиях, бесплатный доступ к платным событиям, скидки на курсы и другой контент.
Фото: Ilona Kozhevnikova / Shutterstock
Если у вас на это хватит экспертного контента, можно создать курс по подписке с полугодовой или даже годовой программой и каждую неделю раскрывать ту или иную тему. Ставку в этом случае стоит делать на информацию, которую участники могут использовать на практике и быстро получить конкретный результат. Это вызывает вау‑эффект и побуждает человека не отключать подписку.
Если вы сами не являетесь экспертом, то можно организовать клуб в качестве продюсера и приглашать сторонних спикеров.
Преимущества:
- Конверсия в продажи обычно высокая, так как плата за месяц подписки небольшая.
- Стабильная выручка, если настроить систему автосписания платы за подписку.
- Отсутствие предварительных расходов на производство. Базовый контент (например, десять чек-листов или методичек, решающих какую-либо задачу аудитории) понадобится подготовить заранее, но здесь содержательная польза для участников важнее качества производства.
Что важно учесть:
Подписная страница и воронка продаж
Под каждый курс следует создать уникальную и необычную подписную страницу. Преследуя цель сделать ее самостоятельно, многие начинающие инфобизнемены изучают по нескольку курсов различной тематики, которые так или иначе касаются создания подписных страничек и воронок продаж. Но если у вас нет желания тратить свои деньги и время, то можете сверстать одностраничник, воспользовавшись этой инструкцией. Как правило, на ее создание при помощи программы, уходит не более суток. Сделав полноценную посадочную страничку, у вас получиться заработать неплохие деньги. Ведь в этом случае ваш инфопродукт будет хорошо продаваться.
Для лучшей конверсии стоило бы создать вариативную продающую воронку. Она выделяется:
— уникальностью;
— идеально продуманной структурой;
— способностью сделать ваших клиентов постоянными подписчиками;
— особенностью подстраиваться под каждого покупателя, применяя индивидуальные инструменты продаж;
— универсальностью, позволяя продавать любые товары, будь то инфопродукт, который вы самостоятельно смогли создать, или физические предметы, выпущенные на заводе.
Используя вариативную воронку продаж, как правило, получается заработать большие деньги.
В вашем курсе должно быть достаточно элементов обратной связи. У покупателя должна быть возможность задавать вопросы человеку, который додумался создать инфопродукт. Отвечая на письма учеников и на их комментарии, вы даете людям уверенность в том, что являетесь серьезным автором и вам можно доверять. На страницах с каждым видео обязательно должна быть внедрена форма обратной связи. Она поможет покупателю получить ответы на его вопросы, а вам, как автору, узнать, насколько хорош продукт, на котором вы решили заработать.
Почему инфобиз это невыгодно
Наверняка Вы слышали сказки о том, как просто создать инфобизнес, что это просто – лежи на пляже с ноутбуком на пузе и зарабатывай как минимум миллион в месяц. И заниматься инфобизнесом может каждый, нужно только необходимо быть достаточно самоорганизованным. Все это брехня.
На создание качественного инфобиза (если, Вы, конечно, не хотите попасть в разряд инфоцыган) необходимо огромное количество навыков (я бы сказала – тонна) и вот только некоторые из них:
- Маркетинг: брендинг, копирайтинг, основы продвижения, PR, SMM, продажи и т.д;
- Техническая часть: чат-боты, автоворонки, сайтостроение, push-уведомления, рассылки и т.д.;
- Личные качества: приятная внешность, ораторское искусство, усидчивость и т.д.
К тому же, даже если Вы такой крутой, и обладаете всеми этими навыками, то на одном инфобизнесе, простыми словами, Вам не озолотиться. Так как он предполагает очень большие затраты. И чем больше Вы раскручиваетесь, тем затраты увеличиваются.
Например средние затраты на один курс – тысяч 100, и это если у Вас уже прогретая аудитория (только на рекламу). А ещё вебинары, посты, рассылки, видео и прочие мероприятия. Тут уже посчитайте, сколько стоит Ваш час работы и какое количество часов Вы тратите на создание контента для прогрева аудитории.
А вот заработок не такой и радужный. Например, включения (тренинги, курсы и прочее) рекомендуют проводить не более 4 раз в год, иначе Вы тупо не успеете или выгорите.
Заработок в цифрах
Трудно однозначно ответить на вопросы “Сколько может принести тот или иной продукт?” или “Как заработать на инфобизнесе много?”. Но можно, например, показать доступные всему интернету прибыли некоторых инфобизнесменов:
В целом величина дохода зависит от многих составляющих (ниша, стратегия маркетинга, вложенные в рекламу инвестиции, виды инфобизнеса и т.д.). К тому же на рынке инфобиза конкуренция огромна, и много мошенников. А ещё всё больше информации отдаётся даром.
Поэтому, чтобы точно посчитать доход, Вы должны использовать метод декомпозиции, а простыми словами – считать отдельные составляющие. Для примера привожу несколько кейсов ниже (цифры приблизительные).