Найди в себе энергию и начни работать или заставь себя отдыхать
Когда пропадает желание работать работу – не заставляйте себя заниматься делами, а запустите процесс принудительного отдыха. Это нужно чтобы восстановить силы.
Как это делает Игорь Манн:
- «Внетворческий запой» – это когда вы смотрите 6 сезонов сериала сразу или идете на несколько сеансов подряд в кинотеатр. Процесс можно останавливать, когда начинает подташнивать и становится стыдно за бездарно потраченное время. Но это помогает. Правда.
- Игорь Манн никогда не работает много часов подряд, сидя в своем удобном офисном или домашнем кресле. Он чередует умственный труд с физическими нагрузками. И еще: чем больше приходится “работать головой” тем больше он нагружает тело. Проверенный метод. Энергия не только восполняется, но и равномерно распределяется по всему организму. Начиная от мозга и заканчивая пятками.
- Если вы занимаетесь спортом в будни и это выматывает – не занимайтесь. Перенесите тренировки на свободные дни или снижайте нагрузки.
- Целительная сила перерыва. Если нет возможности отпуска прямо сейчас – выбирайтесь на природу в выходные или меняйте обстановку в течение дня, прогуливаясь в ближайших парках (конечно, если вы работаете не в промзоне).
- Информационный детокс – это когда вы отключаете телефон, интернет и не читаете даже книг. поскольку может начаться “ломка”, лучше всего проводить на природе. На случай если захочется фотографировать виды, обеспечьте себя фотоаппаратом, чтобы не попадаться в ловушку “включу на минуту только чтобы фотку сделать”.
В течение недели полезно устраивать себе свободные от информации часы. Их с успехом может заменить медитация.
Как заводить деловые знакомства
Как стать лучше
Как пройти собеседование на английском языке
Сколько стоит почка: легкие деньги или крест на собственной жизни
Как мотивировать себя: 5 принципов Дэвида Гоггинса
Что такое коучинг?
Про баланс, принципы и многозадачность
– Игорь, Вы утверждаете, что не может быть баланса между работой и семьей. Карьерист по жизни никогда не станет семьянином. И наоборот. Кто Вы – номер один в маркетинге или стопроцентный семьянин? В чем Ваш секрет баланса?
– Я стараюсь соблюдать баланс. Мне очень повезло с супругой – в этом самый главный секрет. Она все понимает, поэтому у нас нет конфликтов. По крайней мере, мне кажется, что у нас их нет. Многое зависит от тебя, но не меньше – и от твоей половинки.
– «Мужчины однозадачны, а женщины многозадачны» – миф или реальность? Вы со своей многозадачностью – правило или исключение?
– Я нереально многозадачен. И думаю, что я – правило. Мне кажется, что все пошло еще от наших предков: и дерево потрясти, чтобы банан скинуть, и почесаться при этом, и по сторонам полюбоваться… Пожалуй, все люди от природы многозадачны.
– Спор написать 6 книг за год, прочитать 365 деловых изданий, набрать за 8 месяцев 100 тысяч подписчиков в Instagram, «сделать» кубики пресса… Судя по всему, Вы очень азартный человек? Какие еще интересные пари были в Вашей жизни?
– Да, я азартный. Пари много было. Но спор про Instagram, пожалуй, самый необычный. Никто не верил в успех этой затеи. Один из моих знакомых, большой специалист по соцсетям, сказал, что сейчас пишет книгу, и одна из глав будет называться: «КАК?!». Действительно никто не понимает, как мне удалось без раскрутки и помощников, рекламы, подарков и марафонов набрать 100 тысяч адекватных подписчиков. Сейчас их уже 260 тысяч и до сих пор никто не понимает, как так получилось — в том числе и я. Думаю, что секрет очень прост – ты должен писать полезный контент для своей аудитории. Ключевое слово – польза. И делать это регулярно. Я опроверг все правила о том, что фотографии должны быть красивые, у меня этого нет. Я так и написал у себя в профиле: «некрасивый, но полезный Instagram». В моем случае это сработало. Спорьте с друзьями по-крупному и вдолгую! Отличный способ не «заржаветь».
Про издательство и книги
– Издательство «Манн, Иванов, Фербер» по-прежнему Ваше хобби? Расскажите, что изменилось за 14 лет?
– Сейчас уже нет. Сегодня «МИФ», как ребенок, который вырос, и ты понимаешь, что уже не можешь на него повлиять. Им управляют профессиональные менеджеры. Я просто «неспящий» акционер. Первые три года работал от звонка до звонка. Потом все меньше и меньше, а где-то на восьмом году вообще отошел, оставшись просто акционером, принимающим решения лишь в каких-то стратегических вопросах. Сейчас, признаться честно, всего два раза в год встречаюсь с командой. Но зато есть новые проекты, один из них стартует в 2020 году.
– Удалось ли создать свой стандарт деловых книг?
– Мне показалось, что да. Все они небольшие, скорее похожи на рабочую тетрадь. Мы понимаем, что у людей сейчас нет желания читать толстые книги. Исключением является «Маркетинг без бюджета» и книга, которую я сейчас пишу, под условным названием: «Наши основы маркетинга» – это мой ответ американскому гуру маркетинга, Филиппу Котлеру с его книжкой «Основы маркетинга». А все остальные книги небольшие – такие, как рабочие тетради: «Делай новое», «Точки контакта», «Возвращенцы»… Стараюсь писать на темы, которые еще никто никогда не раскрывал и они должны быть с максимальным КПД. Я бы сказал, это и есть мой стандарт книг.
– В одном из интервью Вас спросили о количестве прочитанных книг и привели в пример Роберта Морриса, который прочел более 1500 книг по менеджменту. На тот момент на Вашем счету было чуть более 500 изданий. Удалось перегнать Америку?
– Нет, не удалось. У меня рекорд так и остался – 553 книги за год. Слышал, что один обозреватель Amazon прочитал за год 2000 книг. Но это у него работа такая, а мне приходится чтение совмещать с профессиональной деятельностью.
– А художественные произведения Вы читаете? Кто Ваши любимые авторы?
– Их несколько. Это Борис Акунин, Кристофер Бакли, Алистер Маклин, Артур Хейли и Юрий Поляков.
– Ваша цитата: «Скажи мне, какая у тебя библиотека, и я скажу тебе, какой ты специалист». По каким критериям Вы даете оценку? И какие из своих книг в первую очередь рекомендовали бы представителям малого бизнеса?
– Максимальная практичность и польза. Думаю, других критериев и не должно быть. Все мои книги можно смело брать в библиотеку. Их 26, и вполне можно прочитать за пару лет. По книге в месяц каждый сможет осилить. Но я бы рекомендовал, как минимум: «Почему Вы?», «Точки контакта», «Маркетинг без бюджета», «Инструменты маркетинга для отдела продаж» и «Номер 1». Это вот прямо Must Read.
– Каковы Ваши авторские планы?
– На 2020 год у меня запланировано от трех до семи книг, как получится. Первая большая книга, которую я хочу закончить, про маркетинг с рабочим названием «Основы практического маркетинга». Вторая – «Наставник» о том, как найти наставника, как с ним работать, как им быть и т. д. А третья книга, которую я планирую написать, называется «Инструменты В2В маркетинга». Еще в планах книга «Прайсхаки» про то, как использовать трюки ценообразования, чтобы продавать больше, быстрее и дороже. Кроме того, есть желание обновить книгу «Номер 1», потому что ей уже больше пяти лет, и она требует корректировки. Это минимум того, что я хотел бы сделать в новом 2020 году.
– Раз уж заговорили о наставниках, кто были Ваши учителя?
– Мне повезло. Когда в институте я писал дипломную работу, моим руководителем был Игорь Иванович Кретов – один из основоположников российского маркетинга. Его любовь к предмету, юморной подход и глубочайшая эрудиция в этой области были для меня большим ориентиром. Думаю, что для старта Игорь Иванович дал мне очень многое. Если бы не он, то вряд ли бы вы обо мне что-нибудь услышали.
– Видимо, и самый ценный совет, который Вам дали, прозвучал из этих же уст?
– Ну да. Он сказал, «Игорь, запомни и другим говори: маркЕтинг – это плохой мАркетинг».
– И все же, Вы говорите: «Жизнь – лучшая училка». Чему самому главному научила Вас жизнь?
– Все еще учит. Когда мне часто задают один и тот же вопрос, я начинаю писать книгу. В ноябре 2019 года вышла в свет моя новая книжка под названием «Правила жизни и бизнеса». Там очень много разных уроков. Рекомендую ее читателям вашего журнала. В этом издании 56 направлений, которым я научился сам и которые хотел бы передать другим людям: как планировать новый год, как управлять автомобилем, как соблюдать баланс между жизнью и бизнесом, как работать с партнерами и т. д.
Про лидерство, мотивацию и предпочтения
– Что в свое время определило Ваш профессиональный выбор?
– Просто у меня так звезды сошлись. Я учился в институте и получил задание написать курсовую работу по предмету «Политэкономия капитализма» на тему маркетинга. Такое словечко было прикольное по тем временам, когда еще был социализм. А потом случился капитализм, и эта тема стала актуальна. Так потихонечку вошел в эту профессию и не могу выйти по сей день.
– Знаком ли Вам синдром эмоционального выгорания? Что Вас мотивирует?
– Периодически у меня тоже бывают эмоциональные спады, но они проходят. Если такое случается, можно на время переключаться на какое-то другое дело или вообще на ничегонеделание. Я могу себе это иногда позволить. Потом вдохновение возвращается. У меня есть три главных мотиватора. Первый – сохранение статуса-кво. Когда тебя называют номером 1 в маркетинге, сдавать позиции нельзя, глупо и недальновидно. Второй – незавершенные проекты. Начатое дело надо довести до ума, а потом им гордиться, как это получилось с издательством «Манн, Иванов, Фербер». Ну, и третий – определенный уровень жизни, который я должен поддерживать для себя и своей семьи.
– Кстати, трудно быть номером 1?
– Нелегко. Но сложнее стать. Быть легче. Это, как научиться ездить на велосипеде, потом просто крутишь педали и едешь. Как царь горы, стоишь и защищаешь свои позиции. Это тоже определенная работа, но она проще, чем достичь первоначального результата.
– Игорь, вопрос как к практику маркетинга: для Вас есть разница, что продвигать? Если да, то что в списке Ваших предпочтений?
– Мне было бы интересней продвинуть хороший, полезный для людей продукт. Условно говоря, пришел бы ко мне представитель Tesla и сказал: «Помогите продвинуться в России». Это было бы увлекательней, чем помогать какой-нибудь неизвестной конторе. Но, по факту, я берусь за любой бизнес, которому могу помочь, за исключением вредных товаров и услуг: сигареты, алкоголь, азартные игры… Все деструктивное отбрасывается. Но если ты номер 1, тебе приятней работать с клиентами, которые либо №2 и стремятся стать выше, либо уже №1 и хотят упрочить свои позиции.
Работай эффективно и правильно составляй расписание
Проводите с пользой каждую минуту и помните – вы, особенный человек. Поэтому секрет вашей личной эффективности известен только вам.
Как Игорь Манн решил для себя проблемы личной эффективности:
- Интуиция. Система эффективности работает, если вы строите ее интуитивно.
Биоритмы. Учитывайте свои биоритмы, занимаясь важными делами. Проведите небольшое исследование: узнайте, в какие часы ваш мозг работает на максимуме и решайте в это время важные задачи
Не обращайте внимание на стереотипы относительно работы утром и продуктивности в вечернее время суток. Свои нормы
Работайте и отдыхайте не по расписанию, а когда удобно. Ненормированный рабочий день добавляет эффективности вашей работе. Это верный аргумент, для того, почему вы вдруг вскочили со своего рабочего места за два часа до окончания рабочего дня и схватив батон, устремитесь кормить голубей.
Разные расписания. Поскольку вы не машина, один и тот же тип рабочего расписания, даже если в какой-то момент и будет для вас эффективен, то на следующий день может мало чем быть полезен. Поэтому наблюдайте за собой и создавайте типовые шаблоны рабочего дня, только разные. Учитывайте свои пиковые состояния эффективности и состояния, когда энергия отсутствует.
Пример:
- Понедельник – текучка,
- Вторник – разъезды,
- Среда – только совещания.
- Уважение личного времени. Проводите свободные часы за чтением в метро. Чтобы выиграть 10 минут драгоценного времени выбирайте иногда вместо такси метро. В больших городах метро самый быстрый способ передвижения в час-пик.
- Пустой почтовый ящик. Закрепите привычку – не ложиться спать, пока все письма в почтовом ящике электронной почты не будут разобраны. Старайтесь отписываться от бесполезных рассылок.
- Чтение полезных книг. Выбор редакции kakzarabotat.net
- «Лайфхаки на каждый день»,
- «Бизнес-хаки на каждый день».
Про основы и тренды
– Игорь, добрый день! Расскажите, из какой Вы семьи? Кому обязаны своей любовью к книгам, тягой к знаниям, многозадачностью, самоорганизованностью… Или все это приобретенное с годами?
– Наверное, все-таки приобретенное. Я вырос в классической советской семье, в Тольятти, в социальном строе, не требующем от людей никакой многозадачности. Так что все это в основном было сформировано во мне с годами. А любовь к книгам передалась от родителей. В советское время многие читали. Помню, по выходным мы ходили с родителями на рынки и покупали книжки втридорога, а то и дороже. Тогда я и начал читать и не могу остановиться до сих пор.
– Два года назад в своем блоге Вы написали, что 98% российским компаниям нужны не тренды маркетинга, а его основы. Лишь только некоторые из них готовы понимать тенденции и работать с ними. Начали ли наши предприниматели правильно и эффективно использовать основы маркетинга?
– Практически ничего не изменилось. По-прежнему у нас плохо с основами маркетинга. Несколько лет назад я написал книгу про точки контакта – это одна из самых важных маркетинговых концепций. В этом году вышла еще одна на тему позиционирования, она называется «Почему Вы?». С помощью этих книг я как раз пытаюсь дать нашим предпринимателям простейшие рекомендации, касающиеся базовых понятий рыночной философии. Когда освоят это, напишу книжку посложнее.
– Что, на Ваш взгляд, препятствует более активному внедрению основ маркетинга в российский бизнес?
– Мне кажется, на это есть две основные причины. Российская экономика не такая высококонкурентная, как, предположим, западная. И у нас по-прежнему хромает высшее образование. Точнее, сейчас уже начали хорошо учить маркетингу, раньше у нас его либо не было совсем, либо этот предмет преподавали по американским книжкам, которые «страшно далеки от народа».
– Ваши семинары и тренинги рассчитаны в том числе и на новичков или слушателями могут стать лишь люди, имеющие какой-то опыт в маркетинге?
– Моим слушателем может стать любой человек. Даже несмотря на космическое название моего последнего тренинга «Маркетинг в космос», я рассказываю на этом курсе про самые базовые вещи в маркетинге. Больше удивляет другое – когда ко мне на занятия приходят представители крупных и средних компаний, у них с маркетингом тоже беда.
– Какой минимум тренингов нужно посетить начинающим с нуля?
– Можно уже после первого тренинга начать что-то делать. К сожалению, у нас в стране мало людей, которые просто берут и что-то делают. Многие, очень многие бездействуют. Они просто ходят, проcто учатся, просто читают, но ничего не применяют на практике. Некоторые начинают и бросают, а кто-то вообще не учится.
– Причина – в нашем менталитете?
– Опять же, смотрите пункт первый – отсутствие конкуренции. Если бы прижало, был бы результат. Классический пример – сегодня я попросил подписчиков в своем Instagram ответить на вопрос: «Почему нужно выбирать именно их среди имеющихся конкурентов?» И только один хороший ответ на пятьдесят. У бизнесменов, предпринимателей даже такая базовая вещь, как позиционирование, отсутствует. Это очень плохой знак. Если у тебя нет позиционирования, то все коммуникации неэффективны, усилия и деньги тратятся впустую.
– Тогда, наверное, не имеет смысла спрашивать, насколько продуктивно самостоятельное изучение маркетинга?
– Если у человека есть желание, то по книгам или по YouTube можно неплохо прокачаться. И очень многие люди, живущие в небольших городах, реально это делают. И они молодцы. Вполне можно обучаться самостоятельно и получать результаты.
– Маркетинг – это наука или искусство? Как Вы прокомментируете слова Кевина Робертса: «Маркетингом руководят эмоции, нужно забыть обо всем, что вы знаете, избавиться от скепсиса и следовать своим инстинктам»?
– Тяжело ответить на этот вопрос. Это и наука, и искусство, и логика, и креатив… Поэтому я дипломатично скажу, что и то, и другое.
– Отвечая на вопрос о трендах мирового маркетинга, Вы говорите, что будущее – за нестандартным мышлением. Наряду с креативностью, какие еще характеристики личности должны быть присущи успешному маркетеру?
– Наверное, как минимум, три вещи: новаторский подход, умение пробовать новое и анализировать результат. Нам еще Эйнштейн завещал, что глупо продолжать делать одни и те же вещи и рассчитывать получить новые результаты. Если продолжать пользоваться одними и теми же инструментами, не совершенствоваться, результата не получить.