Что значит амбассадор бренда
С позиции маркетинга амбассадор (проще говоря, посол) бренда – это тот, кто представляет фирму потребительской аудитории, раскручивает ее товары в нише рынка и способствует увеличению продаж. Он неназойливо советует компанию своим друзьям, подписчикам из соцсетей, читателям, фанатам, окружению. Этот человек участвует в публичных мероприятиях, создает имиджевый контент со ссылкой на изготовителя продукции, дает интервью, снимает рекламные видеоролики от своего лица.
Чаще всего посланник бренда является медийной личностью со множеством знакомств, которая систематически мелькает на экранах. Мастерство амбассадора состоит в умении тактично (незаметно) продавать продукт в светской беседе, в публичном выступлении перед прессой, на конференциях и форумах и т. п.
У нас в России пионерами рекламы через представителя компании стали маркетологи больших международных корпораций. К примеру, давний опыт партнерских связей бренда Puma с бразильской знаменитостью Пеле. Известный футболист всегда играл в кроссовках этой фирмы, показывая целевой аудитории, что качество товаров «Пума» лучше всех.
Амбассадор бренда всегда вращается в том обществе, где применяют продвигаемый товар. Там он слышит отзывы клиентов и собирает эту информацию для маркетологов компании. Это позволяет продавцу усилить конкурентные преимущества, определить причины недовольства тем или иным товаром еще на стадии их зарождения.
Вот несколько примеров. В этом году бренд MOON – известного производителя российской мягкой мебели – представит Юлия Высоцкая. Четверть века эта компания лидирует на рынке своей отрасли. Ее диваны отличают совершенство всех деталей, качество сборки, долговечность.
Фигуристка Анна Щербакова водит сегодня кроссовер Chery. Она доступно объяснила, по какой причине согласилась представлять «китайца»: «Прежде всего, это красивый и оригинальный автомобиль. К тому же быть связующим звеном настоящего с будущим – редкая удача и предложение, от которого сложно было отказаться».
Где купить продукцию Innamore
Ниже приведена таблица с примерами изделий Иннаморе с указанием стоимости.
| магазин | модель | цена |
| dlyapodruzek.ru | Колготки в сетку Innamore RETE ссылка | 270 р. |
| https://www.wildberries.ru | Трусы Castagna белые, кружевные ссылка | 400 р. |
| Колготки Cortina 600 ссылка | 899 р. | |
| http://new.trusiki-incanto.ru | Трусы танга Incanto bd32002 Innamore ссылка | 144 р. |
| http://www.edore.ru | Трусы слипы Innamore scirpo ссылка | 200 р. |
| https://www.vivacalze.ru | Трусы bd32274 bianco (размеры 1,2,3 и 4) танга ссылка | 290 р. |
| https://www.ozon.ru | Innamore Capri укороченные леггинсы ссылка | 100 р. |
| http://24kolgotki.ru | Трусы bd32009 bianco (размеры 1,2,3 и 4) танга ссылка | 200 р. |
| https://www.sima-land.ru | Трусы bd32003 bianco, nero (1,2,3,4) танга ссылка | 149 р. |
| https://vitore.ru/kolgotki-chulki | Чулки в сетку Microrete | 235 р. |
| https://www.dlyapodruzek.ru | Женский топ на тонких бретелях белый Acacia ссылка | 344 р. |
| http://www.epi-centr.com | Колготки в сетку Innamore Rete ссылка | 210 р. |
| https://spb.nosok.ru | Тёплые колготки Cotton 150 ссылка | 394 р. |
Колготки Иннаморе, в том числе утеплённые варианты, представлены не только в чёрном цвете, но и в сером и кофейном оттенке. Это позволяет выглядеть по-разному и комбинировать их с любыми вещами. Выбрав правильный размер и подходящую модель, можно в полной мере ощущать себя комфортно и стильно.
Организация и запуск проекта
Как упомянули выше, первое, что нужно осознать, – автор знает свою аудиторию лучше вас. Возможно, у него свой стиль общения с подписчиками: с устоявшимися фразами и выражениями. Не стоит бояться и утверждать шаблонный текст со словами «Купи! Скидка! Только сегодня! Успей!». Это не работает. С большой долей вероятности автор откажется – креатив спровоцирует негатив от подписчиков. Это не выгодно ни бренду, ни блогеру.
А теперь последнее и самое важное. Обсудите все юридические и финансовые аспекты сотрудничества. Как вам, так и блогеру должно быть ясно, что и когда будет оплачено, какой объем работы предполагается, какие сроки и количество публикаций
Как вам, так и блогеру должно быть ясно, что и когда будет оплачено, какой объем работы предполагается, какие сроки и количество публикаций.
Если вы работаете с блогером через агентство, то это учтут за вас, а вот если блогер работает самостоятельно, придется включить всю вашу внимательность. Случаев, когда крупные блогеры не выполняют обязательства немного, но они бывают. Так что лучше не рискуйте, иначе не только разочаруетесь в блогерах, но еще и останетесь без бюджета.
Алгоритм подбора
Правильно говорят, что лучший амбассадор бренда – это ваш постоянный покупатель. Но если бренд новый, то лучше начать с анализа рынка, изучения практических кейсов и известных проверенных сервисов. Алгоритм подбора амбассадоров и инфлюенсеров может быть адаптирован под отрасль, но основа всегда одна:
1. Определение целевой аудитории бренда
Чтобы понять кого искать на позицию амбассадора, нужно четко понимать свою целевую аудиторию. Иначе сотрудничество с выбранным амбассадором не будет эффективным.
2. Определение направлений продвижения
У большинства крупных брендов огромная линейка продуктов и необходимо определить направление продвижения для каждого продукта. Это ускорит процесс поиска нужных амбассадоров.
3. Поиск через сервисы
Найти эффективных амбассадоров и инфлюенсеров не так просто, как кажется. Необходимо углубляться в этот процесс даже после подборки в хорошем сервисе. Пять основных бирж с блогерами, которые точно могут вам пригодиться: Sociate.ru, Plibber, Epicstars, GetBlogger, LabelUp.
4. Анализ имиджа амбассадора
Перед заключением договора с подходящим кандидатом необходимо не просто изучить его биографию, но и отследить его участие в скандалах, узнать его позицию на резонансные темы, которые впоследствии могут оказать негативное влияние на репутацию бренда.
5. Знакомство с продуктами бренда
По какой-то причине многие компании обходят этот пункт стороной и после подписания договора, амбассадор складывает продукцию бренда в ящик, а пользуется продукцией их конкурента. Нередко эта информация случайно выходит в сеть и люди перестают верить инфлюенсеру. Поэтому необходимо эти моменты заранее предусмотреть и выбрать на роль амбассадора того, кто действительно любит ваш продукт.
6. Испытательный срок
Если это не медийная персона первого уровня, которая уже на практике зарекомендовала себя, то испытательный срок необходим. Не нужно сразу заключать договор на год, анонсировать во всех своих ресурсах, необходимо проверить подход к работе, ответственность, исполнительность и другие моменты.
7. Заключение договора
После определения формата сотрудничества обязательно нужно закрепить договоренности документально. Конечно, многим блогерам проще работать без оформления всех этих бумаг, но, чтобы обе стороны были уверены друг в друге, нужно юридически правильно всё оформить.
Невнимательность к «кредитной истории» амбассадора
Если бренд не следит за предыдущими активностями «посла», то возникают реальные шансы попасть в некрасивую историю. Например, в 2020 году публичный рекорд всеядности показал артист Пореченков: одновременно он «посольствовал» в рекламе банка ВТБ, рекламировал «Русское лото» и снимался в роликах бренда Danone.
С последним и возник скандал — из-за известных событий 2014 года с участием Пореченкова, украинское представительство Danone отказалось сотрудничать с артистом, а затем и российская кампания с его участием была завершена. Теперь «шлейф неоднозначной истории» тянется за Пореченковым и на все другие его «посольские» активности.
“Как бесплатно продвигать бизнес с помощью СМИ”
10 кейсов о росте трафика, продаж, продвижении…
Скачать книгу бесплатно
Как стать амбассадором бренда?
Миссия амбассадора бренда
Для начала нужно создать себе имя и собрать вокруг себя большое количество людей из разных слоев населения. Другими словами нужно собрать вокруг себя аудиторию (так же, как и в социальной сети).
- Главная миссия заключается в повышении кредита доверия бренда. Чем чаще он будет упоминаться среди людей, тем больше вероятность, что люди будут пользоваться услугами данного бренда.
- Второстепенная миссия — это создание автоматической рекламы и сарафанного радио. Если амбассадор сконцентрировал вокруг себя множество социальных кругов, любое, сказанное им, слово будет очень быстро распространяться между ними. Хороший рекламодатель не будет называться всем лично, он соберет вокруг себя такие же рекламодателей, которые даже не знают о своей должности.
- Третья миссия — это обеспечить обратную связь, с целью улучшения качества и повышения уровня конкурентности. Если человек крутится вокруг определенного бренда, то он слышит про него и хорошее и плохое, что несомненно послужит плюсом. На данный момент доверия к интернету очень сильно подорвано. Отзывы могут быть куплены, а количество спамеров и ботов зашкаливает. Люди все реже верят надписям и все больше верят словам.
Как подобрать блогера?
Подбор блогера на роль амбассадора несильно отличается от подбора под формат интеграции или спецпроекта. Разве что подбирать придется тщательнее, чем обычно. Выбор начинается с поиска возможных авторов ниши бренда. Не нужно сразу отсекать варианты или идти на YouTube и вбивать в поиске «Дудь». Выбор из блогеров должен быть максимально разнообразным.
После этого необходимо проанализировать аудиторию автора. Для начала связаться с самим блогером или представляющим его агентством и запросить максимально подробную статистику канала.
Если вы видите, что от автора активно отписываются или у него много дизлайков, а динамика просмотров отрицательная, стоит отказаться от него, как бы он вам ни нравился.
Стоит заранее проверить последние публичные активности автора: наличие скандалов или конфликтов. Любое негативное упоминание может плохо сказаться на репутации бренда. Не забудьте проанализировать рекламные работы на канале блогера. Если видео переполнены рекламой, это плохо.
- Во-первых, аудитория блогера «перекормлена» и очередной рекламный формат будет воспринимать враждебно.
- Во-вторых, изобилие рекламы на канале свидетельствует о неразборчивости автора. Выбрав его, вы рискуете оказаться в одном ролике с казино или бинарными опционами. Согласитесь, в таком соседстве мало приятного.
Подойдите к вопросу серьезно, блогер-амбассадор – это не кратковременная, а долгосрочная активность длиною в год или даже несколько лет.
Сколько платят амбассадорам
Точный заработок амбассадоров назвать сложно. Все зависит от нескольких факторов:
- В каком виде производится оплата – деньгами или продукцией. Какие-то компании вознаграждают своих амбассадоров подарочными сертификатами, брендовыми вещами, бесплатным участием в мероприятиях, скидками, поездками и пр.
- Насколько раскручен бренд. Понятное дело, посол Chanel получит в разы больше, чем продвиженец ООО «Ромашка».
- На какой срок заключается договор.
- Страна бренда.
- Раскрученность самого амбассадора, число его аудитории.
Если в конкретных цифрах, то микроинфлюенсер, у которого от 1 до 100 тысяч фолловеров, может зарабатывать порядка 100-300 долларов ежемесячно.
Brand ambassador с сотнями тысяч подписчиков может претендовать на оплату в 1 000-5 000 долларов. Звезды мирового масштаба получают по 10-20 тысяч долларов в месяц и выше.
Цены озвучиваются редко. Из того, что открыто – в среднем обещают от 50-80 тысяч рублей и выше, в зависимости от масштабов фирмы.
Передозировка и особые указания к использованию ХГЧ
Передозировка ХГЧ может сопровождаться синдромом гиперстимуляции яичников, что негативным образом сказывается на общем здоровье женщины. То есть у пациентки образуется чрезмерное количество фолликулов, которые со временем перерождаются в кисты. Лечение всех побочных эффектов является симптоматическим.
Важно помнить, что длительное использование препаратов на основе ХГЧ чревато образованием антител к ним. Повышается вероятность возникновения нескольких эмбрионов (развитие многоплодной беременности). Во время лечения, а также в течение недели после его завершения тесты на беременность могут показывать ошибочный результат
Во время лечения, а также в течение недели после его завершения тесты на беременность могут показывать ошибочный результат.
Если уже было несколько неудачных попыток стимуляции, при которых дозировка используемых препаратов постепенно повышалась, то необходимо остановить процесс и пройти дополнительные анализы. После этого пересматриваются методы терапии.
Если для стимуляции применяется препарат Клостилбегит, то его рекомендуется использовать не боле 5–6 раз за всю жизнь. В противном случае наступит синдром истощения яичников и женщина не сможет использовать собственные яйцеклетки даже для искусственного оплодотворения.
Если стимуляция не дала ожидаемого результата и беременность не наступила, не стоит опускать руки. Возможно, долгожданное зачатие наступит спустя 2–3 месяца естественным путем. Тем более что сейчас существуют новые репродуктивные технологии, позволяющие женщине стать матерью.
Таблицы размеров колготок по производителям
Разновидности изделий бельевой группы, к которым относятся чулки и колготки женские, могут по-разному маркироваться. Обозначение размеров зависит от производителя. Общие параметры, принятые для размерного ряда, в таблице:
| Рост/Вес | 45 | 50 | 55 | 60 | 65 | 70 | 75 | 80 | 85 | 90 | 95 |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 145/150 | 1 | 1 | 1 | ||||||||
| 150/155 | 1 | 1 | 1 | 2 | 2 | ||||||
| 155/160 | 1 | 1 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | ||||
| 160/165 | 2 | 2 | 2 | 3 | 3 | 4 | 4 | ||||
| 165/170 | 2 | 2 | 3 | 3 | 3 | 4 | 4 | 5 | |||
| 170/175 | 3 | 3 | 3 | 4 | 4 | 5 | 5 | 5 | |||
| 175/180 | 4 | 4 | 5 | 5 | 5 | 5 |
Омса
Итальянская компания по производству женских колготок Omsa представляет широкий ассортимент носочно-чулочных изделий высокого качества. В размерной сетке производителя основными параметрами служат рост и вес. На упаковке изделий имеется таблица, позволяющая правильно подобрать размер:
| Рост, см. | Вес, кг. | Размер Омса | Русский размер |
|---|---|---|---|
| 145 – 160 | 40 – 55 | 1 (XS) | 36 – 38 |
| 160 – 170 | 55 – 65 | 2 (S) | 40 – 42 |
| 170 – 175 | 65 – 80 | 3 (M) | 42 – 44 |
| 175 – 180 | 80 – 85 | 4 (L) | 46 – 48 |
| 185 – 190 | 85 – 100 | 5 (XL) | 48 – 54 |
Фаберлик
Итальянский производитель Фаберлик применяет обозначение с помощью заглавных латинский букв. Определить размер по сетке на упаковке изделия не сложно:
Calzedonia
Кальцедония считается элитным брендом, поставляющим на российский рынок изделия из высококачественного сырья. Колготки этой фирмы стоят на порядок дороже известных фирм Омса, Фаберлик, Филодоро и др. В маркировке компания использует 5 вариантов обозначения:
- 0-1/ XS;
- 1-2/S;
- 2-3/M;
- 3-4/L;
- 4-5/XL.
| Размер Кальцедония | Вес, кг | Рост, см. |
|---|---|---|
| XS/1 | от 35 до 55 кг | от 145 до 155 см |
| S/2 | 55-65 | 155-165 |
| M/3 | 65-75 | 165-175 |
| L/4 | 75-85 | 175-185 |
| XL/5 | 85 и выше | от 185 |
Golden Lady
Производитель Golden Lady применяет для маркировки размерного ряда международное обозначение:
| Размер Golden Lady | Русский размер | Рост, см. | Вес, кг. |
|---|---|---|---|
| 1-XS | 36/38 | 145-160 | 40-55 |
| 2-S | 40/42 | 160-170 | 55-65 |
| 3-M | 42/44 | 170-175 | 65-80 |
| 4-L | 46/48 | 175-180 | 80-85 |
| 5-XL | 48/54 | 185-190 | 90-100 |
Conte
Приобретая изделия фирмы Conte, подобрать нужный размер просто. Достаточно определить его по параметрам, указанными в таблице производителя:
Важно обратить внимание на то, что рост в данном случае указывается в дюймах
Pierre Cardin Toulon
Относительно новый бренд на отечественном рынке — Пьер Карден (Pierre Cardin Toulon) завоевал популярность за счет качества. Компания не производит универсальных изделий. Так, у бренда нет колготок на рост до 140 см. и вес свыше 105 кг. Для обозначения размерного ряда применятся классическая сетка:
Levante Body Slim
В изделиях итальянского бренда Levante Body Slim также применяется классическая система маркировки. Она мало отличается от таблиц других производителей бельевого трикотажа. Для удобства рост обозначается в сантиметрах и дюймах.
В компрессионных изделиях учитывается еще один параметр: длина стопы.
Orodoro
Еще одна новинка итальянского бренда Orodoro также применяет классическую сетку размеров. В ассортименте имеются колготки с утягивающим и моделирующим эффектами (Push-up).
| Размер Ордоро | Рост, см. | Вес, кг. |
|---|---|---|
| 1 | 145-155 | 45-55 |
| 2 | 150-165 | 50-65 |
| 3 | 155-175 | 55-80 |
| 4 | 160-180 | 65-85 |
| 5 | 165-180 | 75-90 |
| 6 | 170-185 | 80-100 |
Золотая грация
Российский бренд Золотая грация производит продукцию высокого качества на итальянском оборудовании из сырья, содержащего вискозные и хлопковые волокна, микромодал. Достоинством бренда является коллекция, специально созданная для дам с пышными формами. Размерная сетка выглядит так:
| Рост, см. | Вес, кг. | Размер Золотая грация | Русский размер одежды |
|---|---|---|---|
| 145 – 160 | 40 – 55 | 1 | 36 – 38 |
| 160 – 170 | 55 – 65 | 2 | 40 – 42 |
| 170 – 175 | 65 – 80 | 3 | 42 – 44 |
| 175 – 180 | 80 – 85 | 4 | 46 – 48 |
| 185 – 190 | 85 – 100 | 5 | 48 – 54 |
Отсылки на творчество Стивена Кинга и Стивена Спилберга
Братья Даффер уже не единожды отмечали, что «Очень странные дела» — любовное письмо 80-м. А какие 80-ые без Стивена Кинга и Стивена Спилберга?
В четвёртом сезоне шоу можно найти массу отсылок к двум Стивенам. Например, вся сюжетная арка с буллингом Оди-Джейн буквально точь-в-точь повторяет аналогичные сцены из «Кэрри». А когда Дастин пользуется таксофоном, на стенке автомата можно заметить культовую цитату «И-Ти звонить домой» (E.T. phone home) из «Инопланетянина».
А ещё вам не показалось, что курьер, который доставляет Джойс посылку в начале сезона, уж больно внешне напоминает Стивена Спилберга?!
Минусы работы амбассадора
- Большая ответственность. Если вы правильно поняли, кто такой амбассадор, то знаете, что это человек, постоянно пребывающий в фокусе внимания. В этом заключается смысл его деятельности. Поэтому он всегда должен действовать, руководствуясь определенными правилами и заботясь о собственном имидже и имидже продвигаемого бренда.
- Запрет на другие бренды. Этого требуют практически все рекламодатели. Амбассадор вообще не должен использовать продукцию других брендов в публичном поле (и часто даже у себя дома).
- Ограничение личной свободы. Контракт обычно предписывает обширный набор обязанностей и ограничений, оказывающих существенное влияние на личную жизнь.
Что значит «амбассадор бренда»
Амбассадор бренда – это человек, который представляет компанию для аудитории. Чаще всего в роли «посла бренда» выбирают известного человека, который будет продвигать продукт марки за счет своего медийного веса.
Фигуристка Елизавета Нугуманова стала амбассадором «Мерседес-Бенц» по бартеру – дилер подарил ей новый GLC Coupe Sport
Или это может быть специалист или эксперт, главное – это влияние, которое он может оказать на аудиторию. В некоторых случаях амбассадором называют любое лицо, которое представляет компанию. Например, Mail.ru Group нанимают студентов, которые агитируют других участников проходить там практику и стажировку. Так компания ищет талантливых людей, которых хочет видеть у себя команде.
Студенческая группа амбассадоров Мэйл.ру во ВКонтакте
Что означает амбассадор бренда для марки? Это еще один способ продвижения.
Амбассодрство – часть маркетинга, где продукт продвигают не прямой рекламой, а через рекомендации и демонстрацию. У посла бренда нет цели сделать продажу – ему уже заплатили за рекламу.
Актер Данила Козловский – посол бренда одежды «Гуччи» в России. Представили его на рождественской вечеринке бренда в 2016 году
Как компания выбирает амбассадора? Когда целевые аудитории совпадают: певцу органично рекламировать брендовые вещи класса люкс и не очень – горнодобывающую компанию.
У брендов-производителей фотокамер практически всегда есть целая группа амбассадоров. Например, на сайте «Панасоник» они представлены отдельным списком – это профессиональный фотографы, которые пользуются камерой «Люмикс» каждый день
Как это устроено: допустим, бренд одежды или косметики обращается к популярному человеку с контрактом. Согласно условиям, человек будет год носить куртку или использовать шампунь, советовать его друзьям и показывать на своих страницах в соцсетях и в сторис. Амбассадору не обязательно оставлять ссылки или просить подписчиков купить товар. Задача такой рекламы – внедрить продукт в стиль жизни человека, чтобы он транслировал свой образ в массы вместе с брендами. Аудитория, осознанно или нет, повторяет за ним. Такой вот маркетинг.
Кроме амбассадоров у компании могут быть другие роли для людей – евангелист или адвокат бренда. Их часто путают, поэтому разберем чуть подробнее.
Евангелисты бренда – это клиенты, которым просто нравится бренд и они постоянно про него говорят друзьям и людям. Например, фанаты техники Apple, которые хвалят свой новый Макбук в сторис, – это евангелисты бренда. Они делают это бесплатно, потому что искренне любят продукцию марки.
Лицо бренда – это приглашенная знаменитость, которая представляет продукт в рекламе и на мероприятиях. Его часто путают с амбассадором, но есть отличие: звезда может рекламировать «Самсунг», но пользоваться айфоном. Амбассадор так не может – на весь срок контракта он будет пользоваться самсунгом везде: дома, на встречах, в путешествиях, на работе и в рекламе.
Адидас для рекламы коллекции «Суперстар» привлек селебов и артистов как «лиц бренда»
Примеры амбассадоров бренда
Киберспортсмен Роман RAMZES666 Кушнарев стал послом бренда «Найк». Трансляция с ним и другими гостями на Nike Live собрала более миллиона просмотров.
Крупные обувные бренды одни из первых обратили внимание на киберспортсменов
Футболистка сборной России Надежда Карпова представляет «Адидас» в России.
Спортсмен Данил Медведев стал амбассадором «БМВ» до 2024 года. Он сотрудничает с автомобильной компанией с 2019 года.
Спортсмены часто становятся послами автомобильных брендов
Максим Галкин стал амбассадором AliExpress в России летом прошлого года.
Магазины часто привлекают артистов. Если у «АлиЭкспресс» это Максим Галкин, то у Ozon – Дмитрий Маликов
У Никона есть специальный Инстаграм*-аккаунт, где публикуются фотографии амбассадоров фотокамеры.
Здесь можно найти профессионалов, которые делают свои снимки на «Никон»
Как стать амбассадором бренда
Нельзя точно сказать, как стать амбассадором бренда, так как каждая популярная торговая компания выбирает сама с кем сотрудничать
Конечно, можно и без сотрудничества делать импровизированную рекламу продукции, дабы обратить на себя внимание. Но, как правило, в качестве амбассадора выбирают знаменитую личность с соответствующими данными.. То есть, если телеведущей или актрисы шикарные волосы, ей могут предложить стать амбассадором производителя средств ухода за волосами
Если это стройная модель, то продуктов питания и т.д. Что касается одежды, здесь выбирают просто красивую девушку/парня у которого есть собственный фирменный стиль в одежде и достаточное количество поклонников.
То есть, если телеведущей или актрисы шикарные волосы, ей могут предложить стать амбассадором производителя средств ухода за волосами. Если это стройная модель, то продуктов питания и т.д. Что касается одежды, здесь выбирают просто красивую девушку/парня у которого есть собственный фирменный стиль в одежде и достаточное количество поклонников.
Но как становятся амбассадорами бренда и что для этого нужно делать? На самом деле всё происходит достаточно просто. С человеком связываются менеджеры компании, и предлагают рекламировать их бренд на определённых условиях.
Плюсы и минусы амбассадорства
Плюсы и минусы разнятся для бренда и самого амбассадора.
Для бренда главным преимуществом будет увеличение эффективности маркетинга: за счёт доверия к амбассадору стоимость привлечения клиента уменьшается, а выручка увеличивается.
Главный же недостаток в том, что компания в какой-то степени становится зависимой от медийной личности. Несмотря на то, что в контракте нередко чётко прописывают, кто и что должен делать, амбассадор бренда может повести себя провокационно или опубликовать что-то, что вызовет гнев целевой аудитории. Если репутация посланника страдает — публичные скандалы, громкие разводы, судебные процессы, — то это бросает тень и на бренд.
К плюсам сотрудничества для амбассадора относятся:
заработок — если компания крупная, она в состоянии предложить своим амбассадорам хорошие деньги;
дополнительные привилегии — многие дают представителям бренда скидки на продукцию или вовсе предоставляют её бесплатно;
престиж — солидные компании выбирают амбассадорами успешных людей;
возможность увеличить аудиторию — если речь не о знаменитости, а, например, о начинающем блогере, то партнёрство поможет расширить охват и обратить на себя внимание новых людей.
Минусы у сотрудничества тоже есть:
- требования — иногда договор предусматривает новые, непривычные условия: определённая подача контента, цветовая гамма, учёт новостной повестки и прочее;
- ограничения — от использования товаров конкурентов в публичном поле придется отказаться;
- соответствие бренду — амбассадор должен поддерживать не только свою репутацию, но и статус продвигаемой компании.
Всегда ли бренду нужен блогер-амбассадор?
Важно понимать, что далеко не всем брендам подходит такой формат продвижения. И прежде чем приступить к поискам амбассадора, нужно понять, как будет реализована кампания. Допустим, у вас есть завод или B2B-бизнес в городе N
Скорее всего, блогер-амбассадор не подойдет. Почему?
Допустим, у вас есть завод или B2B-бизнес в городе N. Скорее всего, блогер-амбассадор не подойдет. Почему?
- Во-первых, промышленность и продукты для бизнеса – очень специфичные ниши. Если к ним добавляется еще и географический параметр, то найти блогера, у которого будет преобладать необходимая целевая аудитория, – из разряда фантастики.
- Во-вторых, реализовать креатив, который зацепит аудиторию, будет крайне сложно. Легенда о том, что блогер строит дом, используя кирпичи от определенного производителя, звучит не убедительно. Да и проживет такая история максимум одну серию.
Другое дело рекламировать простой и понятный продукт. Например, «умные» часы. Блогеру достаточно появляться в них на публике и на фотографиях в соцсетях.
Или косметических средств. За последний год бьюти-амбассадорами становились именно блогеры: Катя Клэп X Mac, Адэль Мифтахова (Don’t touch my face) X Estée Lauder, Катя Адушкина X Beauty Bomb.
Итак, если ваш бизнес связан не с потребительскими товарами и услугами, или рекламируемый продукт используется от случая к случаю (как те же кирпичи), то лучше отбросить идею с блогером-амбассадором.
Примеры амбассадоров в России и в мире
Давайте рассмотрим несколько примеров бренд-амбассадров в России и мире. Несколько примеров, вы уже видели выше, поэтому рассмотрим другие случаи.
Начнем с мировой практики.
Анна О’Брайен и Academy Sports and Outdoors
Анна О’Брайен – американская фешн-блогер. Она представляет компанию-производителя спортивной одежды Academy Sports and Outdoors.
Это яркий пример нестандартного подхода к выбору амбассадора, который получил огромный резонанс. Дело в том, что стройной Анну никак не назовешь – девушка весит 150 килограмм.
Компания выпустила линейку спортивной одежды plus size, которую и представляет Анна. Изначально такой ход вызвал волну критики среди подписчиков, но тем не менее девушка прекрасно справилась со своей ролью. Среди ее подписчиков много женщин с лишним весом, которым непросто найти в магазине спортивную одежду для себя. Анна показала им, что к своему весу можно относиться иронично, и что нужно любить себя любую. А решить проблему в одеждой поможет представленный ею бренд.
Моника Белуччи и Oriflame
Известнейшая итальянская актриса и топ-модель Моника Белуччи в 2011 году стала лицом линейки Royal Velvet от бренда Oriflame. Это линейка антивозрастных кремов для женщин старше 35 лет, и относится к премиум-сегменту.
Кто еще, как не красотка, которая много лет остается одной из самых успешных и красивых женщин планеты, мог донести до ЦА правильное сообщение? Быть очаровательной в 45 можно, если правильно ухаживать за кожей! Конечно же, уход начинается с линейки «Королевский бархат»…
Wylsacom и «Сбербанк»
Один из громких примеров амбассадорства в России – это сотрудничество Сбербанка с YouTube-блогером Wylsacom (Валентин Петухов). Канал блогера посвящен технологиям, а его подписчики – это в основном мужчины 25-34 лет.
Интерес в том, что сам блогер неоднократно ругал сервисы «Сбербанка». В итоге стал его амбассадором, и рассматривал сервисы и технологии банка на своем канале. Таким образом сам банк (уже имея опыт работы с молодежными блогерами) хотел охватить более взрослую аудиторию.
Это интересно: Кто самый популярный блогер на YouTube
IOWA и Lenovo Vibe Shot
В 2015 году из каждого чайника звучала песня тогда еще мало известной исполнительницы – группы IOWA «Улыбайся». Эта песня была саунд-треком к рекламному ролику смартфона Lenovo Vibe Shot. «Улыбайся вместе с Lenovo» — таков был слоган рекламной кампании.
Группа также принимала участие в LENOVO VIBE Tour вместе с другими исполнителями.
Что в итоге? Обе стороны сотрудничества только выиграли. Мало известный исполнитель смог раскрутиться, одновременно сделав шикарную рекламу для нового продукта компании.
Виртуальные инфлюенсеры
Одна из новых тенденций в амбассадорстве — это использование виртуальных инфлюенсеров. Виртуальный персонаж может представлять собой 3D-модель, голограмму или специальное программное обеспечение (вокалоид), у которой есть своя история, биография, а у некоторых — и свой аккаунт в Instagram с тысячами подписчиков.
Одна из первых и самых известных виртуальных инфлюенсеров — Lilmiquela (Микела Суса).
Это виртуальный персонаж — 19-летняя девушка, которая публикует каждый день в своем Instagram новые луки в одежде известных брендов — в частности, Chanel и Vans. Также в ее аккаунте можно увидеть фото с разных мероприятий, снимки с известными звездами. Кто создал этого персонажа и стоит за ведением аккаунта — неизвестно.
Виртуальные инфлюенсеры активно используются в сфере моды. Например, в 2016 году Louis Vuitton использовал в своей рекламной кампании розоволосую девушку Lighting, персонажа серии Final Fantasy. Персонаж рекламировал сумки бренда.
Популярность виртуальных инфлюенсеров объяснить достаточно просто:
- это новый технологический тренд, возможность использовать инновации, и показать, что бренд идет в ногу со временем;
- бренд больше не зависит от человеческих качеств амбассадора, его настроения, и застрахован от ошибок (вспоминаем пример с Тимати).
Есть и минус. Виртуальный персонаж — это не человек, он может не получить живого отклика у аудитории бренда (особенно если речь идет не о молодежи). Также поддерживать “жизнь” виртуального инфлюенсера должна целая команда.
В нашей стране амбассадорство только начинают использовать как пиар-инструмент, но у него большие перспективы. Уверены, скоро мы увидим больше примеров удачного сотрудничества звезд и брендов.
Resume layout and design
As a brand ambassador, you have zero leeway for getting any visual aspect of your resume wrong — it simply must look the part of the savvy marketing specialist you are. If not, all of that effort devoted to your CV content could be in vain.
Everything you know about brand identity is at stake here. Just like your wardrobe choice for the job interview you are striving for — or for future brand promotion events after that — the layout, design and formatting elements of your resume should be consistently compatible. They should reflect not only the brand itself, but also the corporate image and workplace vibe — understated, carefree, artsy, sophisticated or somewhere in between. From web page headers and annual report chapter titles to CEO blogs and merchandise logos, there are many places to find clues for a resume that wears your look well but with a non-copycat flair.
Your creative instincts and talents may lead naturally to ideal choices of font style and size, text formatting, graphic flourishes and color splashes. But if you lack the time or inclination to do it all yourself, you may consider using a professionally-designed resume template.
Choose one you like, enter your own replacement text and voilà — the tedious and time-consuming formatting steps are taken care of.
Expert tip
Your resume header typically gives hiring managers their first visual impression, so take advantage of its potential as a distinctive branding element. And never overlook the header’s importance for other than esthetic reasons. It identifies who your resume belongs to and how interested recruiters can instantly reach you.