Преимущества аутсорсинга вашей лидогенерации B2C или B2B
Думайте об аутсорсинге как о партнерстве с надежным экспертом — партнерстве, которое имеет несколько преимуществ.
Более низкие затраты
Если вы являетесь малым бизнесом или стартапом, у вас может не быть доступа к ресурсам, необходимым для найма и обучения собственной маркетинговой команды, которая будет работать над поиском потенциальных клиентов, квалифицированных для продаж.
Аутсорсинг простое решение этой проблемы. У вас будет мгновенный доступ к команде уже обученных экспертов, единственной целью которых является поиск потенциальных клиентов.
Если вы не уверены, стоит ли тратить деньги на аутсорсинг, подумайте, во сколько вам обойдется сделать это самостоятельно. Иногда долгосрочные выгоды от найма специалиста по аутсорсингу перевешивают затраты.
Экономия времени и эффективность
Партнер по аутсорсингу будет использовать свой опыт, чтобы ваш канал продаж постоянно был полон квалифицированных потенциальных клиентов, освобождая драгоценное время вашей собственной команды продаж.
Вместо того чтобы тратить часы на поиск новых потенциальных клиентов, ваши сотрудники могут полностью сосредоточиться на преобразовании качественных потенциальных клиентов в клиентов.
Воспитание лидов
Генерировать лиды сложно, потому что от 40 до 70% квалифицированных потенциальных клиентов еще не готовы к покупке.
Потенциальных клиентов необходимо воспитывать и укреплять доверие к вашему бизнесу, прежде чем они решат совершить свою первую покупку. Если у вашей команды нет времени сосредоточиться на этом, вы можете упустить потенциальных клиентов, готовых к покупкам.
Правильный поставщик услуг аутсорсинга может помочь в этом. Им потребуется время, чтобы воспитать этого будущего клиента и убедиться, что он готов к продажам, прежде чем передать их вашей команде.
Квалифицированные лиды, которые преобразуют
Получение потенциальных клиентов — это одно, но получение правильных потенциальных клиентов, которые преобразуются в продажи, — это реальная цель. 74% компаний говорят, что превращение потенциальных клиентов в клиентов является их главным приоритетом.
Эксперт может сделать именно это. Более высокая узнаваемость поможет увеличить производство лидов на тысячи % из года в год. Это также привлечет потенциальных клиентов, которые конвертируются в продажи.
Чтобы это произошло, компания Higher Visibility использовала множество стратегий создания потенциальных клиентов, включая контент-маркетинг и калькулятор оценки на месте, который мгновенно принес успех в привлечении квалифицированных потенциальных клиентов.
Аутсорсинг лидогенерации: что это такое?
Привлечение и превращение посетителя в вашего будущего клиента называется генерацией лидов. Другими словами, это процесс привлечения кого-либо к продуктам или услугам вашей компании с помощью продаж и маркетинговых инструментов.
С помощью успешной стратегии генерации потенциальных клиентов вы можете создать цепочку квалифицированных потенциальных клиентов, которые будут прогреваться до тех пор, пока они не будут готовы к покупке.
Ключ в том, чтобы всегда поддерживать этот конвейер потенциальных клиентов, которые в конечном итоге станут постоянными клиентами.
Независимо от того, являетесь ли вы компанией B2C или B2B, вы не можете недооценивать важность привлечения потенциальных клиентов. У вас может быть самый выдающийся продукт или услуга на рынке, но без заинтересованных клиентов вы не сможете добиться никаких продаж
Вот почему маркетологи тратят более половины своего бюджета на лидогенерацию.
Они знают, что поиск и воспитание потенциальных клиентов приведет к увеличению доходов, узнаваемости бренда и дальнейшему росту и успеху их бизнеса.
Есть только одна проблема — это не совсем просто.
Если вы боретесь с поиском правильных потенциальных клиентов и привлечением внимания потенциальных покупателей, вы не одиноки.
Маркетинговый ландшафт постоянно меняется. Идти в ногу с этим было постоянной проблемой для многих предприятий.
Вот почему аутсорсинг лидогенерации становится все более популярным решением.
Аутсорсинг означает работу со сторонней компанией, которая возьмет на себя задачу поиска квалифицированных потенциальных клиентов для вас, чтобы вы могли сосредоточиться на других жизненно важных аспектах вашего бизнеса.
Однако, как владелец бизнеса, передать бразды правления постороннему — нелегкое решение. Если вы рассматриваете возможность найма поставщика услуг по созданию лидов, давайте взглянем на некоторые реальные преимущества, которые сопутствуют этому.
Плюсы аутсорсинга для малого бизнеса
- Экономия. Несомненно, обратиться к услугам аутсорсинговой компании для малого бизнеса будет выгоднее с финансовой точки зрения, нежели взять в штат квалифицированного сотрудника на полную ставку. Пример: Вам не нужен рекрутер 365 дней в году, Вам нужно закрывать 3-4 позиции в год для стабильного роста. Стоит ли платить за такой объем работ штатной единице 12 месяцев? Вам не нужен штатный системный администратор, Вам нужен IT-специалист 5-6 раз в год для подключения рабочих ПК все тем же новым сотрудникам 3-4 раза в год, и несколько раз в год планово обновить и почистить ПК.
- Профессионализм. К сожалению, нанимая штатного сотрудника даже с безупречным резюме и рекомендациями, он все еще будет являться котом в мешке. Также, никто не отменял адаптационный период, вход в курс дела компании, интеграция в коллектив и многое другое. И даже после всех вышеперечисленных этапов не факт, что кандидат будет соответствовать Вашим требованиям. В случае с аутсорсинговой компанией все проще, так как бизнес-процессы внутри подобных организаций давно налажены, а срок на вхождение в курс дела по проекту/задачам максимально сокращен различного рода оптимизациями. Помимо этого аутсорсинговая компания уже могла иметь опыт сотрудничества с подобного рода бизнесами (по запросу, вероятнее всего, Вам даже предоставят портфолио в виде примеров успешных кейсов), поэтому, риски в данном случае значительно ниже, нежели при найме, когда первые 2-3 месяца Вы платите штатному сотруднику практически “авансом”.
- Комплексный подход. При аутсорсинге задачи, которые в Вашей компании ставились бы одному человеку будут решаться целой командой профессионалов с опытом в различных сферах. Помимо этого, все процессы давно регламентированы и прописаны, что освободит Вас от составления дополнительной документации для штатной единицы (если позиция новая), за исключением подписания договора с подрядной компанией.
Данный список не является исчерпывающим, так как преимущества, которые получает компания от подобного рода сотрудничества могут быть индивидуальны, и варьироваться в зависимости от типа услуг, которые предоставляет подрядная организация.
Несмотря на очевидные выгоды, которые получает компания от сотрудничества с удаленными профессионалами, можно также отметить несколько минусов, которые иногда могут перечеркнуть все бонусы работы с аутсорсинговой компанией.
