Лид-магнит: что это и как сделать

10 лид-магнитов для станкостроительного завода

1. Каталог оборудования со спецификациями и ценами;

2. Бесплатная консультация по выбору оборудования для определенного типа производства;

3. Электронная книга «Секреты эффективного станкостроения»;

4. Видеокурс «Как правильно эксплуатировать станки»;

5. Бесплатный тест-драйв на определенное оборудование;

6. Онлайн-вебинар «Новые технологии в станкостроении»;

7. Бесплатный расчет экономической эффективности при покупке определенного оборудования;

8. Статья «Как выбрать правильное оборудование для малого бизнеса»;

9. Инфографика «Как увеличить производительность с помощью нового оборудования»;

10. Бесплатный курс «Основы станкостроения для начинающих».

Специфичность

У меня хорошие новости.

Лид Магнит не должен быть длинным. Или сложным. Или требовать много времени для своего создания.

По факту, длинный и сложный Лид Магнит скорее всего будет плохо конвертировать посетителей.

Вы просто должны дать конкретное решение для конкретной проблемы для узкого сегмента рынка.

Это и есть ключ…

Ваш Лид Магнит должен быть сконцентрирован на выгоде, которую получит пользователь, чтобы подтолкнуть его.

Хороший Лид Магнит предлагает значительную выгоду в течение пяти минут сразу после подписки на рассылку.

Конечно, это «на глаз», но мы не рекомендуем, например, мини-курсы с 14-дневной доставкой или 300-страничные электронные книги как Лид Магнит.

Такие Лид Магниты получаются слишком длинными, чтобы цеплять и вряд ли будут конкретными.

Обратите внимание как прост и конкретен этот Лид Магнит..

Надпись вверху: «Получить прямо сегодня доступ к этому эксклюзивному отчету о выживании»

«Вырастите достаточно еды для семьи из 4 человек всего на 4 квадратных футах пространства — Даже если у вас нет огорода!»

Надпись на кнопке: «Получите доступ немедленно»

С другой стороны, следующий Лид Магнит неспецифичен и занимает 20 недель для достижения результата…

«Более 48’000 читателей!»

«Получите бесплатные обновления + мой 20-недельный курс»

Когда создаете Лид Магнит, то берите первый пришедший на ум. Хорошая новость в том, что создать первый, намного легче, чем второй — и он, как правило, будет лучше конвертировать.

Конкретика — это наиболее важный элемент в нашем «Чеклисте создания успешного Лид Магнита» (вы получите его в конце этого поста), но также важны семь остальных пунктов.

Давайте рассмотрим примеры некоторых типов Лид Магнитов, выполненных правильно. Так мы пройдем все восемь пунктов.

1. Руководства / Обзоры

Это самые распространенные типы Лид Магнитов. Но будьте осторожны при их использовании. Вы можете легко нарушить правило конкретики с этим типом.
Далее пример бесплатного руководства для подписки на рассылку от HubSpot…

«Незаменимое руководство по интернет-маркетингу»

«Изучите строительные блоки успешного онлайн маркетинга»

2. Чек-листы / памятки

Этот вариант отлично работает. Он дает другие ощущения, нежели руководства и обзоры. В основном они очень краткие (страница или около того) и ультра-сфокусированные в одну точку. Вы можете подать это как чеклист, маиндмап или схему.

Вот пример Лид Магнита…

Обратите внимание как размыто содержание, чтобы создать любопытство. В одном кейсе мы действительно использовали салфетку (вернее фото салфетки) как Лид Магнит

В одном кейсе мы действительно использовали салфетку (вернее фото салфетки) как Лид Магнит

3. Списки полезных ресурсов

Это может быть отличным Лид Магнитом. Например, компания использует «Набор инструментов для Тайм менеджмента» в обмен на контактные данные…

А это один из инструментов, который получает пользователь.

4. Видео тренинги

Если это имеет смысл, и Вы обладаете достаточным уровнем навыков, видео может стать отличным Лид Магнитом.

Marketo используют этот инструмент чтобы вовлекать людей попробовать их инструмент…

5. Скачать приложение / Пробный период

Разработчики часто предлагают пробный период как Лид Магнит

Вот как Bidsketch (разработчик SaaS решений) предлагает подписаться на рассылку, чтобы начать пользоваться бесплатной версией…

6. Скидка / Бесплатная доставка

Для продажи физических продуктов в онлайне или оффлайне эффективным Лид Магнитом могут служить такие офферы как получение дисконтной карты или бесплатная доставка.

7. Опросы

Пример Лид Магнита на главной странице компании по благоустройству дома.

К какому десятилетию принадлежит Ваш дом?

Опросы это увлекательный процесс вовлекающий новых лидов.

На скриншоте приведены варианты ответов.

После ввода всех ответов предлагается получить результаты на почту.

HubSpot уже много лет генерирует Лидов с помощью «Маркетингового оценщика»…

Что такое лид-магнит простыми словами

С помощью данного инструмента происходит лидогенерация в воронках продаж и в маркетинге электронных рассылок. Модный пока нейромаркетинг, исследующий влияние рекламы на мозг человека, утверждает, что когда вы бесплатно даете что-то ценное, это разрушает преграды между продавцом и потенциальным покупателем. Причем разрушает настолько мощно, что человек становится лидом и практически уже готов покупать.

Время развитых технологий диктует свои правила и законы, поэтому лид-магниты ценны тем, что могут быстро ответить на потребности людей. И в то же время они незатейливы, действенны, популярны в среде маркетологов.

Подробнее

Информационный шум сейчас повсюду

Заставить людей обратить на что-то внимание крайне сложно, а уж сделать их покупателями и того сложнее. Человек смотрит сайт максимум пятнадцать секунд

Если внимание не зацепилось, он не вернется. Можно тратить огромные бюджеты на рекламу, но она не принесет ощутимого эффекта, когда нет правильного лид-магнита. Такого, который будет нужен пользователям и их заинтересует.

Лид-магнит является основной составляющей автоворонок и контент-маркетинга, способствует появлению лояльных покупателей и в конечном итоге развивает бизнес, повышая продажи.

Далеко не все пользователи даже идеально разработанного, оптимизированного, продающего сайта или лендинга купят что-то при первом посещении. Они могут спокойно рассматривать каталог, изучать товар, прицениваться.

Если начнете требовать у клиента номер карты для оплаты, то он уйдет и не вернется. Такая политика рассматривается как слишком навязчивая, давящая на еще не созревшего для покупки клиента.

Если просите у посетителя оставить контактные данные, то это может расцениваться как приглашение к продолжению общения. Примет он это приглашение или нет, зависит и от человека, и от сделанного предложения. Но ваша задача – обставить все так, чтобы клиент вам доверял. Контактные данные — как раз тот самый маркер доверия. Теперь с вашей стороны единственное правильное решение – ответить взаимностью. Это почти как любовные отношения, только в цепочке «продавец – покупатель», и они требуют времени и периодических напоминаний.

Выгода от использования лид-магнита заключается, во-первых, в формировании клиентской базы с адресами и телефонами для разного вида рассылок и холодных звонков. Чтобы не нарушать закон и «Общий регламент о защите персональных данных», разместите на сайте пользовательское соглашение и графу для согласия со сбором и обработкой личных данных. Это требуется обязательно, если собираетесь рассылать клиентам смс-сообщения или рекламные письма по электронной почте.

Во-вторых, с помощью лид-магнита клиент «утепляется» во время первого визита на сайт, когда он только изучает товар. Уже в этот момент вы предлагаете ему общение и налаживаете связь. Взаимодействие происходит по следующей схеме: берется контакт, прорабатывается с помощью телефонного звонка или рассылки, что в конечном итоге приводит к сделке. Эту цепочку нужно внедрять, чтобы опровергнуть данные статистки о 95 процентах, ничего не покупающих во время начального посещения клиентов и о 70 процентах тех, кто больше не вернется на сайт после первого визита.

Последний момент: лид-магнит повышает экспертную ценность вас и вашего сайта. Особенно когда в качестве него предлагаются руководства, инструкции, списки, чек-листы и другой полезный информационный контент.

Для разной деятельности выбираются свои лучшие лид-магниты. Они должны работать для заданной целевой аудитории – закрывать потребности и решать проблемы. Например, школа стилистов подарит за контактные данные список модных трендов сезона или чек-лист по сбору базового гардероба. А школа английского языка – пробный урок. При этом учитывается, на каком этапе воронки продаж стоит покупатель, потому для разных этапов нужны разные лид-магниты.

Подробнее

Как создать лид-магнит

Правильный лид-магнит:

— Продвигает ваш бизнес — связан с продуктом

Не стоит делать лид-магнит на отвлечённую тему. Возможно, материал решит проблему пользователей, но выгоды для вашего бизнеса не будет. Покажите в лид-магните альтернативу — какую задачу решает ваш продукт.

Например, дарим всем шаблон презентации, но говорим, что есть наш сервис, который сделает презентацию индивидуально под ваш бизнес.

— Бесплатный

Подарок не может быть платным, но есть вариант незначительной цены.

Например, онлайн-кинотеатры часто предлагают подписку за 1 руб.

— Быстро и просто решает проблему пользователя

Хороший лид-магнит обещает избавить клиента от «боли» коротким путём.

Пример гайда «Как повысить продажи в кризис за 1 неделю» — удачный. Электронная брошюра «Теория антикризисного маркетинга» не решает конкретную задачу — неудачный лид-магнит.

— Простой для использования

Чтобы изучить лид-магнит, пользователю не надо устанавливать специальное ПО или совершать другие лишние действия. Выбирайте доступные и известные форматы.

— Легко получить

Никаких длинных форм регистрации и десятков проверок с кодами. Чем проще путь к бонусу, тем больше шансов, что человек не уйдёт на половине пути.

Антипример для лид-магнита. Написать ответ на 3 вопроса — потратить время.

Создание контента лид-магнита

Методика проблема-решение

Разделите лист бумаги на 2 части и напишите в первом столбце “Проблема”, во втором столбце “Решение”.

• Проблема – болевые точки вашего потенциального клиента. Перечисление конкретных ситуаций, где он испытывает проблемы и трудности
• Справа мы будем писать решения, которые помогут потенциальному клиенту достигнуть желанного результата, который связан с конкретной ситуацией

Вам не нужно записывать все максимально детально. Просто набросайте крупными мазками, составит список в виде буллитов.

Приведу простой пример. Представим, что я хочу привлекать в автоворонки экспертов, которые продают свои товары через запуски. И так, в моем списке перечислено несколько проблемных ситуаций и решения, которые либо расстраивают мою ЦА, либо привлекают ее (например: рост продаж, популярность и тп).

Проблема	Решение
Немогу собрать людей на запуск	Телефонная книжка, ручные способы сборки базы, платный трафик, контент-маркетинг, бесплатные способы рекламы
Люди не покупают	Проработать оффер, добавить бонусы, сделать касдэвы, переупаковать продукт, разные форматы продуктов
Низкая явка на вебинары	Серия “разогрева” до вебинара, бонусы за участие, смс/звонки, ретаргетинг с напоминанием

Пример моего планирования контента для лид-магнита

Как видите, я пишу о проблеме и далее накидываю варианты, как я могу помочь ее решить. Пишите тезисами, задача составить некий логический и смысловой каркас. Далее мы приступаем к мозговому штурму (от общего к частному)

Мозговой штурм

Делаю лид-магнит под проблему “люди не покупают”.

Я накидал 5 вариантов решения данной проблемы и теперь могу точно так же расписать их содержание вглубь, так сказать.

1. Проработать оффер (предложение)
2. Добавить бонусы
3. Сделать касдэвы
4. Переупаковка продукта
5. Внедрить разные форматы

Теперь я беру первый пункт и начинаю под него составлять список тезисов / решений.

Проработать оффер:

• определить сильное позиционирование
• поработать с названием
• сделать более интересное обещание результата
• описать программу и наполнение более интересно
• сделать разные варианты работы – 3 пакета

И так далее для каждого пункта. Логику, я надеюсь, вы уловили.

Вам необходимо четко понимать, кто ваша целевая аудитория (ЦА), какие у нее проблемы и чего она хочет. Тогда заполнить такую таблицу вы сможете без труда и генерировать большое количество идей для лид-магнитов станет проще.

Лид-магнит: примеры идеальных решений для 14 сфер

Теперь посмотрим, что можно предложить пользователям для их контактов. Какие вещи или информацию можно использовать в разных сферах для пополнения электронной базы для рассылки.

Строительство

Неважно, это просто ремонтная служба или строительство домов с нуля. Клиентами в этом районе будут состоявшиеся личности, желающие обрести уютный дом

Им важно не только знать качество услуг, рассмотреть варианты, но и рассчитать стоимость готового проекта.

Поэтому идеальным главным магнитом здесь можно считать различные калькуляторы, которые помогут рассчитать как стоимость строительства дома, так и стоимость отдельных работ.

3 правила оформления эффективного магнита

1. Форма сбора контактов должна быть максимально простой. Идеально, если пользователь должен написать только email или телефон. Можно добавить поле с вводом имени.
2. Обещанная лиду польза должна быть не просто ценной, но и достижимой. Например, нельзя обещать экскурсию в следующем году за контакты уже сегодня, или слабо сработает предложение получить пробник, только если производство все же запустится. Польза должна быть здесь и сейчас.
3. Призыв на кнопке должен быть предельно ясным. У пользователя не должно остаться сомнений в том, зачем он оставляет вам свои контакты.

Нет	Да
Оставь email и получишь полезные материалы для создания продающих текстов	Получить на email пошаговый план по запуску онлайн-школы за три дня и без бюджета

Сбербанк пытается заинтересовать клиентов с помощью лид-магнита

Не путайте лид-магнит с прямым призывов что-то купить. Смысл магнита — мотивировать оставить хотя бы контакты тех, кто сомневается отдавать деньги.

Основная продажа	Лид-магнит
Купите 2-месячное обучение у диетолога, чтобы стать фитнес-тренером	Запишитесь на бесплатный вебинар по правильному питанию. Осталось 5 мест
Обучите сотрудников отдела продаж закрывать в 2 раза больше сделок с помощью внедрения нашей CRM	Скачайте книгу «Повышаем продажи с помощью 1С:CRM» бесплатно

Чек-листы успешного Лид Магнита

1. Узконаправленный

Я повторяюсь как заезженная пластинка? Я буду повторять это постоянно, потому что это очень важно!

Лид Магнит никогда не должен быть расплывчатым. Он должен предлагать ультра-сфокусированное решение для ультра-сфокусированного рынка.

2. Одна большая выгода

Каждый хочет «магическую таблетку» или «серебряную пулю», поэтому всегда лучше дать и выполнить одно большое обещание, чем много мелких.

Мы показывали этот пример ранее. Он доносит одно очень конкретное обещание.

Теперь посмотрим на этот Лид Магнит, который вполне конкретен, но не дает Одну Большую Выгоду.

3. Говорите об известном желаемом конечном результате

Чего ваш рынок на самом деле желает?

Если Вы сможете понять и написать Лид Магнит, который обещает это, потенциальные клиенты с радостью отдадут Вам их контактные данные.

5. Развивайте взаимоотношения

Хороший Лид Магнит не просто информирует… На самом деле он меняет состояние и понимание Ваших потенциальных покупателей, таким образом, что они становятся ближе с Вашим бизнесом и компанией.

6. Подача материала

Если Вы отдаете что-то бесплатно, это не значит, что это должно выглядеть как что-то бесплатное.

Используйте профессиональные фото и графику чтобы создать ощущение высокой стоимости.

Нил Патель на своем блоге использует бесплатный курс как Лид Магнит

Обратите внимание как цена $300 повышает ценность курса

Нил предлагает дорогостоящие консультации и эти курсы генерируют правильный тип лидов для его бизнеса.

Тем не менее было бы интересно проверить более узкий сегмент его курса как Лид Магнит

7. Ценность

Если Ваш Лид не оправдает надежд, Вы, конечно, можете получить контактные данные, но Вы потеряете интерес. Чтобы оказаться в выигрыше, нужно не только пообещать, но и принести реальную пользу.

8. Быстрое потребление

Вы не хотите, чтобы Лид Магнит стал препятствием в воронке продаж, поэтому он должен быть быстро использован.

Многое из этого списка отходит на второй план перед основополагающим принципом: Специфичность решает.

Но где мне взять трафик на Лид Магнит?

Это неправильный вопрос.

Реальность в том, что трафик вокруг Вас. Google, Facebook, LinkedIn и другие имеют миллионы пользователей, которые будут рады зайти к Вам на сайт.

Правильные вопросы такие:

• Какой оффер я должен сделать для новых Лидов?
• Как хорошо оффер конвертит?
• Какая цена визита?
• Какая цена лида?
• Какая цена покупателя?

Что если, скажем, Вы получаете $10 с визита на Лендинг? Сможете тогда найти трафик? Конечно Вы найдете более дешевый трафик, чтобы остаться в прибыли.

Что должно быть в лид-магните: несколько крутых идей

Чтобы магнит работал как следует, он должен отвечать на запросы читателя, решать его проблемы, сулить какие-то выгоды. То есть, он должен видеть пользу от его изучения.

И здесь мы добавим еще 2 классификации.

Варианты ЛМ по охвату тем:

— одна проблема, иногда очень небольшая, но важная (например, «Ключевое упражнение для похудения»)

— комплекс задач (например, «30-дневный план похудения)

Варианты по глубине раскрытия:

— по вершкам (сказать что, но не сказать как)

— подробно

В основном, по моим наблюдениям, используются комбинации:

1. Много вопросов, но по вершкам (план, чек-лист, Х способов)

Самый частый случай. Такую рекомендацию (сказать что, но не говорить как) дают многие известные инфобизнесмены — это стандартная практика для бесплатных материалов.

Логика такая: если сразу рассказать, как решать проблему, в деталях, то и платный продукт читателю не понадобится. Кроме того, это требует более подробной подачи — лид-магнит выйдет очень объемным, его нельзя будет быстро изучить, что снизит эффективность магнита (об этом дальше).

На примере похудения это может быть чек-лист правильного похудения или план похудения к лету и так далее.

1. Один вопрос, но подробно (чаще в виде видеоурока, но может быть и текстом)

Этот подход используют другие известные тренеры по созданию онлайн-школ. Они считают, что лучше дать больше пользы читателю, чтобы он увидел, что это не просто вода, а реальное решение его проблем.

Но чтобы не превращать лид-магнит в талмуд и не снижать ценность платного продукта, выбирается ОДНА небольшая, но важная проблема читателя, которая мешает ему начать решать более глобальную.

Например, в теме избавления от лишнего веса это может быть урок по тому, как приучить себя считать калории, или список вкусных, но низкокалорийных продуктов-заменителей (чтобы худеющий не чувствовал себя несчастным в отсутствие вкусняшек). То есть, решение тех вопросов, из-за которых человек так и не приступает к работе с лишним весом.

Кстати, в некоторых случаях по этому принципу делается первый недорогой платный продукт — трипваер.

Как оформлять лид-магниты

Структура оформления лид-магнита может быть разной, она зависит от конкретного вида. Например, понятно, что скидочный купон и обучающий вебинар — кардинально разные вещи и их оформление будет отличаться. В этом разделе я расскажу общие правила оформления, которые можно подгонять под себя.

Правильное оформление начинается с описания. Описание лид-магнита поможет человеку понять, что представляет из себя ваш бонус. Подробный рассказ писать не нужно, пусть информация будет краткой — указывайте только самые важные аспекты, которые помогут вызвать интерес к лид-магниту.

Пример:

Я — тренер по аэробике и специалист по правильному питанию. С помощью моей программы похудело уже более N человек. В своем бесплатном чек-листе я расскажу:

• Как правильно считать калории

• Почему правило «не есть после 18.00» не работает

• 10 самых эффективных упражнений для похудения ног

Чек-лист доступен к скачиванию только сегодня!

Структурируйте информацию так, чтобы ее легко было воспринимать. Лид-магнит может быть супер полезным и интересным, но никто не станет использовать его, если информацию тяжело воспринимать. Поэтому обязательно делайте следующее:

• Разбивайте текст на небольшие абзацы.

• Добавляйте разноуровневые заголовки, чтобы человек легко мог отыскать в тексте наиболее полезную для него информацию.

• Пишите списки, делайте плашки, добавляйте цитаты. Выделяйте значимые моменты в тексте.

• Разбавляйте текст изображениями, гифками или видео.

• Разработайте дизайн лид-магнита, в котором он будет выполнен и придерживайтесь в оформлении только тех цветов и элементов, которые учтены в дизайне.

Оставляйте ссылки. Если вы брали свою информацию из других источников, использовали в лид-магните исследования или научные работы, обязательно оставляйте ссылки на них. Особенно это касается медицинской тематики, там ссылки на достоверные источники обязательны.

Указывайте контакты. Обязательно давайте их вместе с лид-магнитом. Иначе ваши труды пропадут зря и человек после получения лид-магнита не сможет связаться с вами, если захочет узнать больше о вашей компании, товарах или услугах.

Используйте конструкторы и готовые шаблоны. Если нет времени или бюджета на разработку уникального дизайна, можно воспользоваться готовыми решениями.

Например, для создания чек-листов, шпаргалок, инфографик и других текстовых лид-магнитов подойдет Canva. Если не знаете, как пользоваться сервисом, у нас есть подробный обзор на него.

Создать чек-лист или почерпнуть идею можно также на сайте 365done.ru. Тут есть множество готовых чек-листов, а также конструктор. К сожалению, поменять дизайн чек-листов нельзя, поэтому они получаются довольно шаблонными. Но заглянуть на сайт хотя бы для вдохновения точно стоит.

Брендируйте лид-магнит. Обязательно используйте для оформления элементы фирменного стиля — логотип, фирменные цвета и элементы, единый шрифт. Это поможет сделать лид-магнит узнаваемым и уникальным.

Как оформлять лид-магниты

Идеи для лид-магнитов

Создавая свои лид-магниты, ориентируйтесь на первый, а не последний. Хорошие новости в том, что первый лид-магнит гораздо проще создать, чем второй — и его эффективность будет лучше.

Конкретная выгода — это самый важный элемент в нашем чек-листе успешного лид-магнита, включающего в себя 8 пунктов (вы получите его в конце статьи), но есть ещё 7 других составляющих, которые имеют значение при его создании.

Давайте взглянем на некоторые идеи лид-магнитов (с примерами), которые соответствуют успешной модели. А затем разберём восемь пунктов, которые должны быть в каждом из них.

1. Раздача курсов/мануалов за подписку

Предложение бесплатно скачать какой-либо обучающий курс (пользователь оставляет свою почту, на которую приходит ссылка на скачивание) — одни из самых распространённых типов лид-магнитов.

Если вы используете используете именно этот тип — будь осторожны. С ним легко нарушить правило правило конкретности. Вот пример бесплатного руководства за подписку от HubSpot:

2. Чек-листы и шпаргалки

Различные шпаргалки и чек-листы работают хорошо. Они воспринимаются иначе, чем отчёты или руководства. Как правило, они очень короткие (1-2 страницы) и посвящены очень конкретной теме (например, “20 ошибок при оформлении подписной страницы”).

Их можно подавать в виде чек-листов, майнд-карт или «схем». Вот пример шпаргалки, используемой в роли лид-магнита:

3. Набор полезных инструментов или список сайтов

Набор инструментов или список полезных сайтов является эффективным и простым решением по привлечению ЦА – это могут быть:

• “Набор новичка”.
• Словарь терминов.
• Различные шаблоны.
• Список полезных сервисов.

Например, на скриншоте ниже, компания предлагает свой «Набор инструментов тайм-менеджмента» в обмен на контактные данные:

Вот один из инструментов, который получает потенциальный клиент в составе этого лид-магнита — журнал активности:

А вто пример реализации простейшего лид магнита, который представляет собой список площадок для размещения гостевых постов блоггеров:

Перевод: “Лучшие блоги, для которых можно писать. Собраны в одном месте”.

4. Вебинар/видео курс

Если это имеет смысл, и у вас есть соответствующие навыки — видео может быть очень эффективным способом упаковать ваш лид-магнит.

Посмотрите, как “Marketo” использует 4-минутное демо-видео в качестве лид-магнита, чтобы убедить людей попробовать в работе их софт:

5. Программы с бесплатным пробным периодом

Производящие софт компании часто предлагают бесплатный пробный период своей программы в качестве лид-магнита.

“Bidsketch” (облачное приложение по созданию коммерческих предложений) предлагает подписаться, чтобы получить бесплатный пробный период на срок 14 дней без ввода данных кредитной карты:

Кстати, это не обязательно могут быть программы, вы также можете предоставлять бесплатный пробный период для использования вашего сервиса или просто раздавать промокоды на скидку.

6. Предложение скидки/бесплатной доставки

Если бизнес построен на продаже физических товаров или на оказании каких-либо услуг в оффлайне, эффективными лид-магнитами могут быть скидочные предложения или предложения бесплатной доставки.

Вот как “Verizon” получает клиентов, предлагая бесплатную доставку на следующий день:

А “Framebridge” предоставляет скидку в обмен на контакты потенциального клиента:

Перевод текста: “Хотите скидку $10 на вашу первую уникальную рамку? Просто подтвердите емейл”

В следующем примере “Code&Quill” предлагает 10% скидку на свои бутиковые блокноты за подписку:

Перевод текста: “Забирайте 10% скидку на первый заказ! Присоединяйтесь к семье Code&Quill и получите 10% скидочный код на свою почту. СЛОВНО ПО МАНОВЕНИЮ ВОЛШЕБНОЙ ПАЛОЧКИ”.

7. Онлайн тест/заполнение анкеты

Онлайн-тест или анкета являются хорошей идеей генерации лидов. Чтобы получить результаты пройденного теста или опроса участникам предлагается оставить свой емейл. После этого результаты придёт на почту пользователя.

Для создания такого лид-магнита можно воспользоваться бесплатным сервисом Interact.

Тесты — это интересный и интерактивный способ получения новых лидов. Вот пример вопроса из их теста:

Ответив на все вопросы, потенциальный клиент попадает на форму подписки, на которой предлагается получить результаты на почту:

8. Бесплатный аудит

Оценка или аудит (обычно проводимые онлайн для ускорения предоставления результатов) может стать мощным лид-магнитом.

“Hubspot” долгое время получает лиды благодаря своему «Маркетинговому классификатору». В котором можно ввести адрес своего сайта и получить полный отчёт о состоянии вашего онлайн-маркетинга:

В первую очередь лид-менеджмент нужен компаниям с длинным циклом сделки

Лид-менеджмент приводит процессы в порядок: выстраивает чёткий алгоритм работы с потоком обращений. Маркетинг и продажи распределяют ответственность за обработку лидов на каждом этапе, что помогает выявить приоритетные заявки и увеличивает эффективность компании.

Без лид-менеджмента продажи получают заявки и теряют часть клиентов в разговоре: кто-то ещё не готов покупать, другим нужна обширная консультация, третьи слишком мало знают о компании, четвёртые искали другой продукт или их не устраивает стиль общения компании.

Чем сложнее продукт и длиннее цикл продажи, тем нужнее лид-менеджмент.

Среди других задач процесса:

• устранение проблем в воронке продаж: поиск этапов, где чаще всего появляются отказы или барьеры, которые мешают перейти на следующий уровень — например, медленная коммуникация или неудобный формат связи;
• повышение конверсии на каждом этапе воронки;
• сбор и аналитика данных клиентов;
• оптимизация работы продаж и маркетинга.