Как заработать на ozon: все способы заработка с нуля или с вложениями

Что продавать на ozon?

Вот несколько идей для тех, кто пока не выбрал свою нишу.

Сумма от 1’000₽ до 3’000₽ считается оптимальной для начала торговли на OZON. Не забывайте учитывать собственные скидки и акции маркетплейса.

С крупногабаритные товарами работать сложнее: их принимают не на каждом складе, за их хранение придётся платить повышенные комиссии, также могут возникнуть дополнительные затраты на логистику.

Бытовую химию, одежду и косметику покупают чаще всего, однако с ними не так просто работать. Ассортимент товаров с коротким и быстрым периодом использования советуем разбавлять трендовыми и сезонными.

Подарки к Новому году, 23 февраля или 8 марта — на таких товарах можно заработать за один сезон больше, чем на других за весь год.

Оседлать волну успеха Хаги-Ваги или Симпл-Димпл не так сложно: будьте открыты новому, следите за рынком, изучайте разделы «Популярное» и проверяйте запросы на актуальность в сервисах Вордстат и Google Trends.

Хорошо знаете какой-то товар или может работали с ним в прошлом? Задумайтесь о его продаже. Ваши знания — весомый плюс. Вам не нужно будет тратить время на изучение нового товара, вы сможете донести ценность до потенциальных покупателей и договориться о лучших условиях с поставщиками.

Учтите, что некоторыми товарами можно торговать только со своего склада или если доставляете своими силами. Для некоторых — понадобится сертификат соответствия.

Ещё несколько важных моментов, которые необходимо учитывать — это конкуренция, соответствие товара аудитории маркетплейса и маржинальность. Разобраться в этих терминах и выбрать товар поможет профессиональное агентство https://sholchev.ru/

Как начать продавать на Озон с нуля: краткая инструкция

Итак, вы решили запустить бизнес на “синем” маркетплейсе. Если у вас есть товар или посредники — здесь всё понятно. С этим и выходите на онлайн-рынок. Но если вы хотите зарабатывать на Озоне без своего товара, то вам нужно изучить дропшиппинг.

Используя эту модель работы, вы будете выступать в роли посредника, передавая клиента поставщику и зарабатывая на комиссионных. Таким образом снимается целый ряд задач, связанных с товаром.

Если
определились с тем что и по какой модели будете продавать — отлично, идём
дальше. Чтобы стать продавцом на Озон, нужно сделать ряд нехитрых действий. Вот
самая краткая и понятная инструкция.

Регистрируетесь на Ozon Seller в качестве продавца. Здесь вам понадобится статус самозанятого, ИП или другого юрлица.
Добавляете свои товары на маркетплейс и делаете продающие карточки.
Выбираете схему работы с Ozon. Различия в том, на чьём складе будет храниться и обрабатываться товар. Если на складе маркетплейса — это модель FBO. Склад ваш — тогда FBS.
Начинаете продавать и развиваться. Этот этап — вся ваша работа. Грамотно назначаете цены, создаёте карточки товаров, следите за отзывами, делаете скидки, запускаете рекламу, присоединяетесь к акциям и так далее.

Чтобы не делать глупых ошибок новичка и заставить доходы стремиться исключительно вверх — рекомендуем пройти курс по Озону, где вам расскажут, как правильно действовать на каждом этапе.

Таким образом вы можете начать продавать на Озон с нуля, даже не имея собственного товара. Запустить этот бизнес проще, чем кажется. Тем более, если у вас будут все необходимые знания.

Маркетплейс – что это такое простыми словами

Прежде, чем начать раскрывать тему, как зарабатывать на Озон физическому лицу, посвящу несколько абзацев внутреннему устройству маркетплейса. Эта информация сильно облегчит начало работы на Озон, потому что работать и продавать на маркетплейсе намного легче, понимая, как изнутри устроена эта система.

Итак, маркетплейс – что это такое?

Сектор маркетплейсов во всем мире растет очень быстрыми темпами. Практически в каждой стране, есть свои лидирующие бренды маркетплейсов.

Примеры маркетплейсов в других странах:

Argos (Великобретания)
Allyouneed (Германия)
La Redoute (Франция)
Tokopedia (Индонезия)
Flipkart (Индия)
Submarina (Бразилия)
Rakuten (Япония)
ну и конечно, всем известные мировые лидеры Amazon, Alibaba, Ebay

Почему маркетплейсы развиваются так стремительно? Основные драйверы роста – это создание все большего комфорта для покупателя: сокращение сроков доставки, бесконечный рост ассортимента – все виды товаров в одном месте, гарантия и беспроблемный возврат, лучшая цена – все эти факторы приводят многомиллионный трафик на маркетплесы.

Возникает вопрос – при росте поставщиков, какая перспектива продаж каждого отдельного продавца? Ответ вас порадует:

Магия маркетплейса в том, что рост одной категории вызывает цепной рост другой, совершенно отличной от первого категории. К примеру, широкий ассортимент аудиотехники помогает вырасти продажам кофе. Происходит это потому, что довольный процессом первой покупки покупатель начинает осуществлять последующие покупки для всех своих потребностей на маркетплейсе.

Основные термины для того, чтобы разобраться, как продавать на Озоне физическому лицу:

Мерчант (merchant) – продавец на маркетплейсе. Собственно говоря, это в перспективе – вы.
Онбординг мерчантов (merchant onboarding) – процесс подключения мерчантов к системе продаж. Сюда входит как сам контракт, так и всевозможная помощь для ускорения процесса подключения к маркетплейсу
MAS (merchant administration system) – личный кабинет на маркетплейсе с возможностью управлять заказами и поставками
SLA (service level agreement) – соглашение об уровне сервиса. Фактически, договор с маркетплейсом, предусматривающий выбранный пакет сервиса
WMS (Warehouse Management System) /ERP (Enterprise Resource Planning) – общие названия систем автоматизации процесса вашего склада с возможностью интеграции с маркетплейсом. Могут быть представлены разными разработчиками. Системы могут иметь и другие аббревиатуры, такие как VMS, SRM, CMS и пр. В России – это традиционно 1С.

Как стать продавцом на Озон и не прогореть

Ozon классный маркетплейс с точки зрения продавца. Вы
получите помощь на всех этапах и качественную аналитику, удобный стильный
рабочий кабинет. На Озоне меньше конкуренции, чем на главном “фиолетовом”
маркетплейсе.

Но всё же запуск бизнеса, даже в таких тепличных условиях, дело непростое. Чтобы избежать ошибок и быстро выйти на стабильную прибыль с перспективами роста, нужно получить опыт профессионалов-практиков. Зачем идти вслепую, если можно пройти проторенной дорожкой.

Необходимые знания и навыки вы можете получить на курсе от Skillbox, который так и называется — Как стать продавцом на Озон. В обучении участвуют опытные селлеры площадки и даже представители самого Ozon. А при прохождении курса вы получите реальный бюджет на первоначальное продвижение, что даст хороший и такой необходимый толчок на старте.

Мы проанализировали все предложения на рынке онлайн-образования, это наша работа. На данный момент лучший курс по Озон — у Skillbox. Эта школа не нуждается в дополнительном представлении, так как она одна из крупнейших в рунете. С этим обучением вы сможете наиболее успешно начать продавать на Озон с нуля.

Принятие оферты Ozon

Последний этап в регистрации продавца — это заключение договора с маркетплейсом,то есть принятие оферты. Панель с офертой появится сразу после активации аккаунта в личном кабинете. Внимательно изучите этот документ.

В договоре описываются все условия сотрудничества в зависимости от выбранной схемы продажи. Также оферта будет различаться для продавцов товаров, услуг и представителей брендов. Что-то оплачивать за принятие оферты продавцу не нужно.

В случае изменения условий договора маркетплейс предварительно уведомит о них за две недели до вступления в силу. У продавца есть право самостоятельно расторгнуть договор.

Как продавать на Озон: пошаговое описание

Схема работы выглядит следующим образом (развернула схему более подробно, чем на схеме в мануале Озона):

После подтверждения модератором товар публикуется на сайте и попадает в поисковую выдачу
Маркетплейс генерит трафик, привлекает на сайт покупателей, которые видят ваш товар и вместе с другими кладут его в корзину, совершают оплату, либо оформляет товар к доставке с оплатой при получении
Вы получаете заказ в личном кабинете Озон, либо в складском приложении, интегрированным с Озон
Упаковываете товар под камерой на своем складе (в случае, если вы выбрали схему работы со своего склада), этикируете товар надлежащим образом (распечатать этикетку вам также поможет интегрированная платформа), готовите документы для сдачи товара на доставку. Если у вас до 100 заказов в день, упаковать их сможет один человек. Если заказов больше, вам потребуется дополнительный персонал
Передаете товар на доставку (вызываете курьера, относите в пункт выдачи/приемки, либо отвозите товар на распределительный центр – выбираете схему самостоятельно, каждая схема – это разные ваши затраты на доставку)
Озон забирает товар и доставляет его покупателю
Покупатель оставляет отзывы о сервисе и вашем товаре на сайте Озона
Если были допущены сбои в поставке, Озон расплачивается с покупателем дополнительными поощрениями (бонусы, подарки и пр.)
Далее маркетплейс перечисляет вам деньги за отгруженный товар, за вычетом всех в произведенных в рамках договора затрат

Карточка товара: 5 факторов, влияющих на рост продаж

Карточка товара — первое, что видят покупатели. И если она не окажется достаточно заманчивой, то товар затеряется среди конкурентов, а покупатель пройдёт мимо.

Отобразите в названии запрос, по которому покупатели будут искать товар. Опишите его понятно, без сложных оборотов, которые могут запутать

Добавьте особенности, которые могут повлиять на решение о покупке.

Подробное описание товара

Правильное описание товара увеличивает конверсию в покупку на 10%

Расскажите:

из чего сделан продукт;

как им пользоваться;

какие у него есть особенности.

Старайтесь не делать расплывчатые описания, а объяснять, чем товар будет полезен клиенту и почему его нужно купить.

Обычно товар фотографируют на белом или цветном фоне
Также важно показать его в действии: если вы продаёте платье, снимите его не модели; если полку в ванную, покажите, как она будет выглядеть в интерьере.

Обзор 360°, инфографика на снимках или 3D-изображения помогут показать товар лицом и акцентировать внимание покупателя на отдельных достоинствах продукта.

Рич-контент

Это инструмент, благодаря которому продавец может создать из карточки товара полноценный лендинг с подробным описанием, яркими иллюстрациями, схемами или видео.

3 причины почему стоит выходить на Ozon

Причина №1: Все процессы максимально упрощены
Я уже давно работаю с Ozon. Начинал я как обычный маркетолог и со временем стал полноценным технологическим партнером площадки. К слову, моя компания входит в ТОП-15 партнеров Озона.
Так вот, за эти годы работы с площадкой, я вижу как Озон развивается. Вижу, что ребята очень много усилий прикладывают к автоматизации процессов и их упрощению.

Простой пример: раньше реклама на Ozon настраивалась максимально вручную и требовалось привлекать отдельного специалиста, который занимался бы настройками и отслеживанием результатов продвижения. Сейчас же, мои ученики, полностью самостоятельно настраивают рекламу и получают результаты не хуже, чем если бы их рекламу настраивал опытный маркетолог. Самое главное — это понимать как работают алгоритмы площадки и рекламные инструменты.

Второй пример: сейчас Озон активно вводят инструмент Виртуального распределительного центра, который автоматически дает рекомендацию селлеру по поставкам товаров в регионы. Если раньше продавцу было необходимо вручную сравнивать цифры, думать и принимать решения, то сейчас алгоритмы самостоятельно анализируют спрос на товар продавца во всех регионах и на выходе выдают рекомендацию: куда, сколько и какой товар нужно поставить, чтобы получать продажи.
При этом я знаю, что у многих селлеров есть недопонимание того, как работают эти инструменты автоматизации, как их правильно настроить и сделать так, чтобы они приносили прибыль.

Причина №2: Идеальное соотношение инвестиций к потенциальному результату
На мой взгляд, Озон сейчас — это “золотая середина” среди всех маркетплейсов в России. Подумайте сами. У Озона нет платной регистрации как на Wildberries (которая, к слову, составляет 30 тысяч рублей), но при этом у него достаточно высокие объемы продаж (не то что, например, у Яндекс Маркета).
Также у Озона нет таких массовых серьезных проблем со складами, воровством и потерей товара, как на других известных площадках.
Далее. Личный кабинет селлера Озон — это вообще отдельное удовольствие для меня, как для любителя аналитики и цифр. Реально. В личном кабинете Озона можно найти практически все цифры, которые необходимы продавцу для принятия решений. От каких-то базовых показателей: показы, объем продаж, позиции товара и т.д. и до более углубленных: конверсии из просмотра в корзину в разрезе по каждому товару, а также показателя ДРР, обозначающего эффективность рекламных кампаний.

Причина №3: Небольшой “порог входа”.
Имея необходимый набор знаний и инструментов сейчас более чем реально выйти на оборот в 2-3 миллиона в месяц с Озона и чистой прибылью процентов 25-30 от этого оборота. Т.е. я веду к тому, что торговать на 500-700 тысяч чистыми в месяц можно особо не запариваясь, не выстраивая какие-то там сложные бизнес-процессы и прочее. Достаточно подобрать правильно товар, правильно упаковать карточку товара, не косячить с поставками и выставить правильные настройки рекламы.
И, глобально, все. Ничего трудного здесь нет, т.к. правильная комбинация инструментов и знаний — позволяет, практически гарантированно, выйти на данную сумму. Но не думайте, что это так просто. Нужно будет попотеть, потратить некоторое время на изучение всех нюансов и только потом придут такие продажи.
При этом, как я и сказал ранее, у Озона очень небольшой “порог входа”. Своим ученикам я рекомендую заходить с минимальным бюджетом в 30 тысяч рублей на закуп товара. Этих денег хватит на тестирование небольшой партии из 3-4 видов товаров и знакомство с интерфейсом площадки.

Стоит ли начинать сотрудничество с ozon?

Площадка может стать хорошим стартом и для начинающих предпринимателей, и для опытных бизнесменов, которые хотят расширить каналы продаж.

Только за первый квартал 2022 года оборот продаж здесь вырос на 139% и достиг почти 178 млрд рублей.

Количество продавцов на маркетплейсе растёт, но также увеличивается спрос и продажи товаров на OZON. К примеру, количество покупателей возросло в 2 раза в период с 2021 по 2022 год.

ПРЕИМУЩЕСТВА OZON:

Удобный личный кабинет

Вам не придётся долго разбираться, как найти нужную кнопку или раздел, всё предельно понятно. В помощь партнерам Озон – инструкции для продавцов с пошаговым разбором, подсказками и советами от маркетплейса. Они помогут понять, насколько хорошо заполнена карточка товара и как сделать товар более привлекательным.

На маркетплейсе понятные инструменты аналитики, за которые к тому же вам не придётся платить. Благодаря им можно вычислить популярные товары, конверсию в продажи, количество возвратов, место в рейтинге.

Графики продаж и аналитика в личном кабинете на Ozon

Подробнее о продвижении рассказываем ниже в блоке «КАК ПРОДВИГАТЬ ТОВАРЫ НА OZON»

Вы можете присоединиться к акциями маркетплейса

И после анализировать акции в личном кабинете

Чтобы быстрее научиться работать на маркетплейсе, избежать ошибок, с которыми сталкиваются многие продавцы в начале своего пути, вывести товары в ТОП и продавать много, вы можете обратиться за профессиональной помощью в агентство https://sholchev.ru/

Можно вставить окно, чтобы люди подписались на рассылку, соцсети или оставили заявку на обратный звонок

Интеграции и API помогут, например, выгружать цены и остатки, отчёты по возвратам.

Как создать заявки на поставку, и загрузить УПД-2

Теперь о заявке на поставку. С ней никаких проблем не должно у вас возникнуть, а вот с УПД-2 скорее всего придется немного подумать.

Опытные продавцы утверждают, что нет никакого смысла платить наемному персоналу за ведение ваших карточек и отправку УПД. Сейчас, кстати, это стал популярный бизнес. Очень много людей хотят торговать на маркетплейсах китайщиной или хэнд мэйдом. А потому нашлись и люди, которые хотят на этом навариться.

Поверьте все можно сделать самостоятельно за 0 рублей. Придется, конечно, немного разобраться, с Excel и текстовым редактором. Давайте порядку:

Вам понадобятся Excel и Akelpad (альтернатива блокнота).

Берем выгруженный из программы ЭДО XML-документ УПД-2, можно с одним любым рандомным товаром, главное — получить структуру документа.

Блок с описанием товаров (между тегами ТаблСчФакт) копируем в новый файл, сохраняем.

Берем Excel и включаем отображение вкладки «Разработчик»:

Импортируем файл с товарами, вместе с которыми автоматически создается нужная структура XML в Excel с привязкой данных к ячейкам:

Теперь остается лишь вставить нужные нам данные (название, цена, количество, Ozon ID) хоть для тысячи товаров, а также прописать формулы для подсчета сумм с учетом налогов и количества.
После чего соседней кнопкой экспортируем данные в XML. Данные из получившегося файла вставляем в исходный документ.
Исправляем другие значения: сумма, номер заявки, даты отгрузки и т.д. — это уже легко сделать в текстовом редакторе:

Если все сделали правильно, то УПД-2 после загрузки в ЭДО моментально прикрепиться к сделке. Если есть ошибки — исправляем, повторяем процедуру.

Карточки товара Озон

Условия как создавать, заполнять и оформлять:

Длина названия: не более 255 символов;
Описания нельзя писать капслоком или латиницей;
Избегайте грамматических ошибок;
Допустимые форматы изображения: JPEG и PNG;
На сайте допускаются только четкие и цветные картинки, без логотипов и водяных знаков, на светлом фоне;
Разрешение по большей стороне: от 700 до 1600 px;
Максимальный размер изображения: 10 Мб.

Озон поддерживает три способа загрузки товара на сайт: в личном кабинете (подходит для небольшого ассортимента), с помощью шаблонного Excel -файла или API.

При чем, что интересно: если товары загружать именно пакетно, а не добавлять их вручную, то модерацию они проходят гораздо быстрее. Поэтому сегодня, даже если надо добавить 1 товар, делаем это через Excel.

Шаблоны для некоторых товаров очень сложно найти. Иногда приходится искать в подкатегориях, в которых искать и не додумаешься.

Подготовка шаблона и загрузка товаров похожа на какой-то квест, где за не правильный ответ ты теряешь пару дней времени на модерацию и пробуешь снова. Добиться от поддержки хоть какой-то помощи или хотя бы намека — невозможно. Так что все проблемы учишься решать сам методом «тыка».

После нескольких таких попыток загрузки, уже не будет возникать столько вопросов. Все станет понятно, и работа пойдет быстрее.

Как стать поставщиком Озон физическому лицу

Итак, мы вплотную подошли к вопросу, как продавать на Озоне физическому лицу.

Как стать партнером Озон: если вы физическое лицо, для начала вам нужно оформить ИП.

На сегодняшний день маркетплейсы не работают с самозанятыми, поэтому первый шаг для физического лица – это получить юридический статус (ИП, ООО). Далее подать заявку на Озон со всеми учредительными документами.

Также необходимо заранее подготовить сертификаты и декларации на ваш продукт, а также разрешительные письма в случае, если вы не являетесь собственником бренда, которым торгуете.

Разрешение на продажу бренда нужно получить либо от производителя, либо от дистрибьютора, у которого вы закупаете товар. Озон не требует разрешения сразу, но в процессе продаж его в любом случае необходимо получить и предоставить. В случае, если вы продаете на Озон собственный бренд, данный документ не потребуется.

Рассмотрим поэтапно как стать поставщиком Озон физическому лицу и в общем как стать продавцом на Озоне:

Оформление статуса юридического лица (ИП, ООО), подготовка учредительных документов, сертификатов, деклараций, разрешений на продажу бренда
Склад: решите вопросы с помещением для упаковки товара
Загрузка на платформу Озон подготовленных документов
Рассмотрение заявки, принятие решения о партнерстве с вами
Согласование ассортиментного набора. Нужно учесть, что есть список товаров, запрещенных к продаже на любом маркетплейсе
Выбор схемы работы. У Озон есть две схемы поставки:

FBO (fulfillment by Ozon), когда товары отгружаются получателю со склада Озон
FBS (Fulfillment by seller), когда товары получателю вы отгружаете со своего склада.

У каждой схемы своя стоимость. Подробную информацию и тарифы лучше изучить непосредственно на сайте Ozon. Плюс площадки Озон в том, что можно работать по двум схемам одновременно. Например, мелкие товары можно отправить на склад Озон, а более крупные и дорогие товары отправлять самостоятельно со своего склада

Подписание контракта
Интеграция по API (интеграция вашей WMS (складской программы) с Озон) – один из наиболее сложных этапов. Если вы новичок и у вас нет складской программы, рекомендуется найти решение с оперативной службой поддержки. Кроме стандартного 1С уже существует достаточно большое количество программ с удобным интуитивно понятным пользовательским интерфейсом
Загрузка ассортимента в MAS – личный кабинет Озон. Загружаете фото товаров, описание товаров и их цены в личный кабинет. Фото делаете сами, либо платите за оформление маркетплейсу. На контенте лучше не экономить – это один из основных драйверов роста вашего товара
Карточки товара проходят подтверждение модератора (процесс может затянуться, лучше сразу внимательно и без ошибок заполнять все поля).
Старт продаж

В среднем, при наличии всех необходимых программ и документов процесс занимает от 40 дней

Что можно посоветовать новичкам

Я постаралась опровергнуть большинство мифов, которые я слышала или читала о работе на “Озоне”. А теперь хочу дать несколько рекомендаций, которые помогут начинающим стартовать на маркетплейсе:

● Выбирайте в качестве первого товара то, с чем будет интересно и относительно просто работать. Не создавайте себе сложности, пытаясь запустить с нуля производство, если до этого у вас его не было.

● Попробуйте сразу два-три вида продукции, которые легко можно заказать и привезти, а также упаковать. И не рискуйте сразу с большими партиями, это ни к чему. Сначала убедитесь, что на товар есть спрос.

● Уделите внимание описаниям, фотографиям, то есть оформлению карточек. На своем примере могу сказать, что детально прописываю все: размеры, цвет, качество материала, особенности резинки, даже наличие шва на мыске

Покупатель должен получить полное представление о товаре еще до его покупки. Если это косметика, то всегда указывайте способы применения, правила использования для курса и т. д.

● Потратьте время на настройку внутренней рекламы. И не жалейте на это деньги (в разумных пределах, конечно). Если все сделать правильно, то ваш товар хорошо поднимется в выдаче и все вложения вы компенсируете.

● Прочитайте правила работы с площадкой до того, как зайдете на “Озон”, и периодически обновляйте эту информацию в голове

Также следите за новостями — это важно, если появятся серьезные обновления, которые могут повлиять на работу

Личный кабинет и его функционал

После принятия оферты продавец получит полный доступ к личному кабинету. Основная версия — десктопная, но есть и мобильная. С помощью приложения можно будет оставаться в курсе работы и показателей своего бизнеса, и осуществлять основные операции.

Структура личного кабинета

Рассмотрим, какие основные разделы, вкладки и параметры их настройки представлены в личном кабинете селлера “Озон”.

Главная страница. Здесь представлена ключевая статистика по заказам, а также рейтинг продавца, отзывы и сообщения. В верхней части страницы располагается новостной блок от “Озона”.

Вкладка “Товары и цены”. Раздел, где происходит работа с товарами и ценами. Товарные карточки можно создавать вручную, используя специальные шаблоны “Озона” или других сервисов, либо при помощи Seller Api. Seller Api — это интерфейс, позволяющий автоматизировать загрузку карточек и быстро менять цену на многих позициях.

После загрузки карточек продавец может загружать штрих-коды и сертификаты, редактировать введенную информацию, определять и менять цены. В этом же разделе продавец сможет получать оповещения о том, что товар попал в так называемый карантин цен.

Карантин цен — это инструмент регулировки резкого изменения цен на “Озоне”. Если продавец ощутимо поменял цену, маркетплейс проводит проверку и временно скрывает товар с витрины. С помощью карантина цен площадка помогает не продать продавцу товар по слишком низкой цене, например, в результате программного сбоя.

Вкладка FBO — раздел для продавцов, торгующих по схеме фулфилмента и размещающих свои товары на складах “Озона”. Здесь можно создавать заявки на поставку и вывоз товара, получать новости о заказах, складах, информацию о стоимости размещения.

Вкладка FBS — раздел для продавцов, реализующих товары со своего склада, но пользующихся услугами логистики “Озон” — Ozon Rocket. Данный раздел дает всю необходимую информацию по заказам и возвратам, включая схему realFBS. Здесь можно актуализировать информацию о наличии товара на складе и работать с логистикой.

Вкладка “Финансы”. Раздел, который раскрывает все движение финансов. Здесь собираются все денежные отчеты, баланс продавца, начисления “Озона” за продажи, отображаются возвраты, оплата дополнительных услуг и кредитование.

Вкладка “Аналитика” — тут отображается аналитика продаж на “Озоне” и не только. Маркетплейс предоставляет различную статистику по наиболее популярным поисковым запросам, а данные можно узнавать по различным типам — по товару, категории, региону продаж. Словом, дается информация, которая может помочь с планированием бизнеса или подсказать варианты смены ниши.

Вкладка “Продвижение”. С помощью этого раздела происходит настройка рекламных кампаний и отслеживание их статистики.

Вкладка “Рейтинги”. На “Озоне” есть система оценки деятельности продавца. На рейтинг влияет качество товаров, уровень сервиса и своевременность доставки. При этом учитываются различные показатели, включая проценты отмен, несоблюдение сроков получения посылки.

Селлеры с самыми высокими показателями получают возможность стать Premium-продавцами. Данный статус позволяет делать товары заметнее и дает особые условия размещения на площадке.

Вкладка “Отзывы”. Собственно, оценка продавца покупателями. Для удобства отызывы распределяются по группам на новые, просмотренные и обработанные. В этой же вкладке отображаются вопросы о товаре. Отвечать на вопросы могут как сами покупатели, так и продавец.

Вкладка “Настройки”. В настройках можно увидеть всю информацию о магазине, включая контактную информацию, реквизиты, счета.

Вкладка ”Обращения и уведомления”. Продавец “Озона” может самостоятельно настроить причины для отправки уведомлений, оставив только наиболее важные для себя.

Помимо этого из личного кабинета всегда можно перейти на базу знаний маркетплейса и пройти курсы по различным темам работы на площадке. Также существует раздел настроек личного кабинета, где можно, например, поменять имя и пароль или настроить уровни доступа к личному кабинету для разных сотрудников (от режима просмотра до разрешения редактировать ключевую информацию).

Как заработать на Озоне больше

Основные моменты:

Заключение. Если вы изучаете тему, как продавать на Озоне физическому лицу, наверняка вы понимаете тренд сегодняшних дней: все продажи переходят в онлайн. Не упускайте подходящий момент начать продавать через маркетплейсы. Вся статистика говорит о том, что за ними будущее.

Инструкция, что нужно обязательно сделать, после первой поставки на Озон

Как продавать товары в Америку физическому лицу без оформления ООО и ИП

Еще одна уникальная инструкция по маркетплейсам дополнена в 2021 году тут

Если ваши товары попали в список обязательной маркировки, читайте, как работать с системой Честный Знак тут

Как привлечь клиентов на Озон: все способы и особенности

Есть три методики привлечения, которые уже были опробованы многими пользователями. Каждая такая инструкция актуальна на 2022 год, поэтому с их помощью легко выйти на прибыль по партнерской программе в короткий срок.

Через социальные сети

Это самый актуальный инструмент, которым рекомендуется воспользоваться. Здесь есть 3 варианта, как продвигать свою реферальную ссылку через соцсети:

Создание группы, направленной на привлечение клиентов. Такой способ выглядит достаточно просто. Для начала, надо создать группу в любой популярной соцсети, а затем наполнять ее тематическим контентом. Например, выкладывать различные товары, которые можно приобрести только на этой площадке. Также не лишним будет делиться скидками и акциями на определенные позиции. Потребуется сделать все, чтобы как можно больше людей заинтересовалось возможностью приобретения той или иной вещи. Под товарами достаточно оставлять ссылки на них, но не обычные, а партнерские.
Продвижение с личной страницы. Так, практически у каждого пользователя имеются профили на самых популярных интернет-площадках. Однако, если выход на «холодный рынок» пока пугает, лучше начать продвигать партнерскую программу через друзей и знакомых. Вы всегда можете попросить их дать рекомендации, если они не против оказать поддержку.
Комментарии. Можно оставлять под востребованными товарами реферальную ссылку, переманивая, таким образом, желающих зарегистрироваться и купить. Такой метод может не принести желаемого результата, но даже пара-тройка новых людей уже лучше, чем ничего.

Некоторые клиенты не хотят пользоваться реферальными ссылками. Поэтому чтобы пользователи не заподозрили владельца группы в жажде наживы, стоит воспользоваться сервисами, которые укорачивают ссылки. Может, короткая ссылка и не будет выглядеть примечательно, но ее принцип действия останется тем же.Также можно при привлечении клиентов указывать на возможность заработать баллы на последующие покупки на Озоне.

Перечисленные способы работают с любыми социальными сетями. К слову сказать, метод с созданием собственной группы самый интересный и рабочий, именно он позволяет привлекать клиентов на постоянной основе. Ведь довольные пользователи нередко приглашают своих знакомых, делятся с ними ссылками. Так, найдя свою лояльную аудиторию на маркетплейсе, можно легко получать постоянную и стабильную прибыль.

как заработать на OZON через Продвижение видеороликов

Создание видеоконтента будет актуальным способом для креативных и любящих творчество. Можно сказать, что это один из методов, как можно заработать на Озоне, занимаясь любимым делом. Надо лишь периодически выпускать ролики о маркетплейсе, в которых будут освещаться актуальные товары сезона, различные акции, скидки на коллекции, ссылки на лучшие варианты и многое другое

Чем больше полезной информации будет в видео, тем больше шансов, что контент привлечет к себе внимание

Стоит учитывать, что этот метод продвижения предполагает некоторые затраты. Во-первых, понадобится видеокамера. Поскольку некачественные ролики в наше время моментально уходят в недра интернет-площадок. Также придется периодически самостоятельно закупать товары с Ozon, чтобы демонстрировать их на собственном примере. Всем известно, что пользователи любят вовлеченность авторов, когда те не просто рекламируют незнакомую им продукцию, но и сами пользуются тем, что рекомендуют.

Где можно публиковать готовые ролики? Первым делом стоит попробовать выйти на Youtube. Ведь это популярный видеохостинг, которым ежедневно пользуются сотни тысяч человек.

как заработать на озон через Развитие собственного блога

Если планируется сотрудничество с Ozon на долгосрочной основе, то не лишним будет задуматься о развитии блога, посвященного данной площадке. Но стоит помнить, что это трудоемкий способ, ведь на развитие придется потратить время.

Чтобы ускорить продвижение блога, придется вложиться в рекламу. Конечно, при грамотном подходе все затраты в дальнейшем окупаются, но риск все равно присутствует. Поэтому не стоит вкладывать последние деньги, т. к. нет гарантии, что получится их вернуть.

Доступ в личный кабинет продавца

Все действия по управлению магазином происходят в личном кабинете. Войти в него можно по Ozon ID или с помощью проверочного кода, высылаемого по смс. Если Ozon ID еще нет, вводится фамилия, имя, электронная почта, принимается согласие на обработку персональных данных и также высылается проверочный код с помощью смс.

При регистрации в личном кабинете продавец указывает:

страну компании;
тип организации;
ИНН;
имя;
сферу деятельности (выбирается из списка);
адрес электронной почты.

Особенность маркетплейса “Озон” в том, что для продажи товаров и оказания услуг существуют отдельные личные кабинеты. Поэтому если ваш бизнес подразумевает и торговлю и сервис, потребуется создать два личный кабинета под разными электронными адресами.

Перед регистрацией на ozon

Регистрация на Озон в качестве продавца доступна ООО, ИП, а также самозанятым лицам. Если вы еще не зарегистрированы в налоговом органе, советуем оформить ИП или самозанятость.

Условия для бизнеса самозанятым здесь проще, однако у такой формы бизнеса есть ограничения: нельзя перепродавать чужие товары, продавать подакцизные товары и товары, подлежащие обязательной маркировке (например, постельное белье), продавать продукты питания и нанимать сотрудников.

Решили работать с Ozon как ИП?

Если Ozon — ваш основной бизнес, подойдет код 47.91 «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет»

Но можно указать и дополнительные. Например, коды, указывающие на категорию товара, который планируете продавать. Для торговли одеждой подойдет 47.71, а для канцелярских товаров — 47.62.2.

Выберете налоговый режим

Для работы с Ozon подойдет УСН — упрощенная система налогообложения.

Это можно сделать тремя способами:

лично в МФЦ или налоговой;
на сайте налоговой службы;
с помощью специальных сервисов.

На него маркетплейс будет переводить деньги за продажи, а еще с расчётного счета можно платить налоги и рассчитываться с поставщиками.

После того как зарегистрировали бизнес, можно оформлять партнерство с площадкой.

Чем ещё может быть полезен курс по Озон

Чтобы
зарабатывать деньги на Ozon, не обязательно становится продавцом. Знания,
полученные на курсе, можно применять и по-другому, не имея контакта с товарами
и складами.

Например, вы можете стать ”озонологом” или техническим партнёром маркетплейса. Так вы будете консультировать селлеров за деньги, помогая им продавать.

Также можно освоить профессию менеджера маркетплейсов. Эти специалисты сейчас очень востребованы в связи с продолжающимся ростом сферы электронной коммерции. Работа намного проще, чем ведение бизнеса, а зарабатывать можно тоже неплохие деньги.

Ещё вы можете отдельно обучиться создавать дизайн карточек товара и получать от 3000 рублей в день. Свежая и творческая профессия. Маркетплейсы дают много возможностей. Каждый сможет найти прибыльное занятие для себя. А найти качественное соответствующее обучение мы всегда поможем.

Как стать продавцом на Озон мы выяснили

А если вы хотите заходить сразу и на Wildberries и вам нужна экспертная помощь — обратите внимание вот на этот курс →

Заключение

Озон дает множество возможностей для заработка, и желающий заработать в сети Интернет может попробовать хотя бы самые простые из них.

Маркетплейс можно использовать как дополнительный рынок сбыта, как инструмент продвижения своей продукции, повышения узнаваемости бренда. А если угадать с товаром, который придется по вкусу покупателям на площадке, и опередить конкурентов, то можно иметь отличный доход на продажах через Озон.

Экспериментируйте и повышайте опыт в продажах, тщательно считайте расходы и не забывайте о продвижении, ведь представление товара в онлайн-торговле очень важно. Всем высоких заработков!