Карточка товара на wildberries: создание и оформление + 5 ошибок при заполнении

Как заполнить карточку товара на вайлдберриз

Чтобы клиент заинтересовался вашим товаром, ему необходимо предоставить достаточно информации. Покупать «кота в мешке» не хочет никто, поэтому достоверные характеристики и качественная фотография – залог успешного привлечения покупателей.

На какие параметры нужно обратить внимание в первую очередь:

• заголовок товара;
• характеристика;
• описание;
• фотографии и видео;
• цены.

Советуем заполнять как можно больше полей, а не только обязательные. Это поможет ранжированию и оптимизации карточки товара Wildberries. Также новое обновление будет давать вам рекомендации по улучшению оформления карточки.

Заголовок товара

Наименование товара – первое, что видит клиент. Оно помогает покупателям ориентироваться в товарах и быстро находить необходимую продукцию. Раньше WB генерировал название самостоятельно, которое можно было изменить через месяц. Теперь же продавцы могут ввести до 60 символов сами.

В названии стоит прописать важные параметры о товаре: тип, модель, назначение. Не советуем использовать уменьшительно-ласкательные слова. Чаще всего это не привлекает покупателя. Также в маркетплейсах есть запреты, которые нужно учитывать при заполнении этого пункта:

• нельзя использовать отметки ООО и ИП;
• не стоит прописывать повторяющиеся слова, система уберет повторки;
• запрещено применять слеш-линии.

Внимательно заполняйте ячейки с названиями, иначе система заполнит их сама, согласно правилам маркетплейса. Опытные пользователи Wildberries рекомендуют использовать для названия схему: «Категория – Бренд – Модель – Параметры».

Характеристика товара

Это важный пункт, где лучше заполнять все ячейки, а не только те, что помечены обязательным «огоньком». Чем больше информации о товаре вы укажете, тем чаще карточка будет высвечиваться в поиске.

Также недавнее обновление в Wildberries отменила возможность вносить дробные числа в характеристики упаковки. Теперь ширину, длину и высоту упаковки можно указывать только целыми числами.

Описание

В этом пункте вы расписываете преимущества товара, его назначение и другие фишки, которые могут зацепить клиента. В блок разрешено вписать до 5000 символов. Не добавляйте недостоверную информацию о продукте. Согласно правилам маркетплейса, за ложь в описании вас могут оштрафовать и заблокировать аккаунт.

Советы по оформлению описания:

• пишите простым языком, чтобы клиент вас понял;
• не используйте клише и шаблоны;
• опишите реальные плюсы, которые есть в вашем товаре;
• предоставьте честную информацию без преувеличений, так вы станете надежным продавцом для покупателей;
• пишите в едином стиле.

Рекомендуем описывать самые важные моменты в первых двух-трех предложениях. Именно их первыми увидит клиент до того, как нажмет «Развернуть описание». Заинтересуйте его. Также с помощью кнопки «Разные описания для цветов», вы можете добавить разное описание для товаров других оттенков.

Фото и видео товара

Визуальное оформление не менее важно, так как яркая и красивая картинка привлекает взгляд. Часто человек может пролистнуть товар лишь из-за плохой фотографии

Поэтому эстетическому аспекту стоит уделить внимание

Оформление карточек на Вайлдберриз невозможно без фотографий. Система маркетплейса просто не загрузит вашу карточку, если будет пропущен этот пункт. В одну карточку разрешено поместить от 1 до 30 фотографий, однако клиенту может хватить и 5, чтобы хорошо рассмотреть товар.

На заглавной фотографии товар должен располагаться крупным планом, без лишних деталей на фоне. Остальные фото должны показывать преимущества товара или нести полезную информацию для клиента. Например, если вы продаете платья. В фотографиях можно показать как оно выглядит на моделях разных телосложений, показать вблизи материал или рассказать особенности ухода за тканью.

Если вы прикрепляете к карточке видео, оно также должно нести пользу. В нем можно показать как ваше платье смотрится с другими элементами одежды. Продемонстрируйте клиенту преимущества вашего товара.

Цены и скидки

Чтобы изменить стоимость, нужно зайти во вкладку «Цена и скидки» → «Установка цен». Далее загрузить карточку в Excel и указать новую стоимость в соответствующем столбце. Цена – это обязательный пункт, без нее карточка не пройдет модерацию.

В случае необходимости установки скидки на ваш товар переходите во вкладку “Установка скидки” и аналогично выгружайте карточку в Excel. Чтобы установить скидку, столбик с «Новой ценой» должен быть пуст, иначе модерация не пропустит обновление. Поэтому сначала сохраните карточку с новой стоимостью, дождитесь обновления цен на сайте в WB и потом устанавливайте скидку.

Описание

Этот раздел предназначен для того, чтобы пользователи могли получить всю необходимую информацию о товаре и ответы на большинство типовых вопросов. Хотя иногда клиенты не читают описания, маркетплейс и поисковики анализируют весь текстовый контент в карточке товара и учитывают его при ранжировании.

Часто продавцы просто копируют описание производителя вместо того, чтобы написать свое. Однако далеко не всегда чужой текст полезен для потенциальных клиентов и подходит для продвижения на Wildberries.

Чек-лист для заполнения данного раздела:

• SEO-оптимизация использована умеренно и уместно, текст при этом легко читается и полезен для посетителей;
• свойства и технические характеристики описаны полноценно, лимит (1000 символов с пробелами) использован по максимуму;
  перечислены все возможные назначения продукции (влияет на количество категорий WB, в которых будет показана карточка);
• указанные данные соответствуют фактическим и документальным параметрам товара;
• в разделе «Состав» нет сокращений.

Пошаговая инструкция как загрузить товар на Вайлдберриз: фото, штрихкод, карточка

После проверки отправленной заявки и её одобрения, продавец может начинать торговлю. Загрузить первый товар на Вайлдберриз в личном кабинете самозанятому или ИП можно следующим образом:

• Добавляем описание своего товара и фото к нему.
• Указываем точные размеры, цвет и другие параметры. Карточка содержит большое количество полей, но не все являются обязательными к заполнению.
• Указываем стоимость товара. Согласно правилам сервиса, она не должна быть выше средней стоимости этого товара в других местах его реализации.

Также понадобится создать штрихкод.

Для этого:

• Переходим в личный аккаунт, нажимаем «Загрузки» и «Генерация баркодов», генерируем код.
• Обязательно загружаем код на сайт – «Загрузка» и затем «Загрузка баркодов».
• Заходим в онлайн-генератор штрихкодов и заполняем поля (выбираем формат EAN-13).
• Открываем спецификацию, копируем баркод, вставляем в поле «Штрихкод», нажимаем «Создать штрихкод».

Когда все будет заполнено, сотрудники маркетплейса проверят все указанные вами данные на наличие ошибок, а также качество фото. В том случае, если товар по какому-либо из параметров не будет отвечать требованиям, карточку вернут для корректировки.

Это может быть полезным
Как продавать на Wildberries товары из Китая

Как создать карточку товара на Вайлдберриз: полезные советы продавцу

Лицом продукции в онлайн-магазине служит карточка товара. Насколько грамотно и правильно она будет оформлена, настолько ваш товар станет популярным на торговой площадке. Так что в задачу продавца входит забота об эффективной подаче и представлении своей продукции.

Чтобы создать карточку товара на Вайлдберриз, для начала следует найти раздел, где это можно сделать. Пошагово путь к нему выглядит таким образом:

1. Откройте портал поставщиков маркетплейса по адресу https://seller.wildberries.ru/.
2. Заполните данные входа – логин и пароль, чтобы авторизоваться в учетной записи.
3. Вы попадете в главное меню личного кабинета поставщика/продавца.
4. Нажмите на пункт «Товары».
5. Кликните на кнопку «Добавить товар».

Первым делом выберите категорию, и внесите основные параметры. Первый раздел – название продукции. Здесь имеется одна тонкость, вы не сможете вписать название, если такой товар никогда не продавался на маркетплейсе. Выбор доступен только из предложенных вариантов.

Обратите внимание! Под каждую категорию товара предоставляется своя форма карточки товара на Вайлдберриз. Нажав кнопку «Создать карточку», после выбора предмета, вам откроются остальные необходимые для ее заполнения поля

У каждого типа товаров они индивидуальны, и предлагаемые формы учитывают особенность категории. При этом независимо от вида для всех предусмотрено несколько обязательных полей:

Нажав кнопку «Создать карточку», после выбора предмета, вам откроются остальные необходимые для ее заполнения поля. У каждого типа товаров они индивидуальны, и предлагаемые формы учитывают особенность категории. При этом независимо от вида для всех предусмотрено несколько обязательных полей:

• Бренд. Его можно выбрать из имеющегося списка, или указать свой.
• Комплектация. Здесь также есть возможность готовых характеристик, или указание своих данных.
• Страна производства. Это элементарно – вводите первые три буквы названия, система выдает ближайшие варианты, выбираете из них.

Как эффективнее продавать товары на Wildberries

Итак, мы разобрались как продавать на Wildberries, а чтобы ваша торговля была эффективна, важно отслеживать ситуацию на рынке и опираться на аналитические данные

Ключевые показатели, на которые следует обратить внимание:

Чистая прибыль — базовый показатель эффективности продаж. 

По нашим внутренним данным, желательно сохранять ее на уровне более 25%. Предотвратить ее снижение поможет исключение из ассортимента товаров, которые требуют большого количества расходов, но не окупают затраты.

Маржинальность можно рассчитывать ежедневно — она помогает прогнозировать чистую прибыль. 

По мнению экспертов нашей площадки, нормальный уровень маржинальности зависит от типа товаров: для товаров из Китая нормой считается показатель выше 40%, а для российских — более 30%.

Процент выкупа — соотношение числа заказанных товаров и количества продаж. 

Чем меньше покупатели отказываются от товара или делают возврат, тем лучше.

У грамотно презентованных товаров процент выкупа часто бывает больше 90%. Однако этот показатель зависит от категории товаров: например, в категории «Одежда» его норма составляет около 40%, а для «Аксессуаров» — 60-70% в 2023 году по данным нашей аналитики.

Расходы	Доходы
Комиссия маркетплейса 23% — 371 руб. Логистика маркетплейса — 117 руб. Хранение на маркетплейсе — 7 руб./месяц Налог 7% — 113 руб. Цена поставщика — 147 руб. Логистика от поставщика — 94 руб. Логистика до склада — 8 руб. Прочие расходы — 710 руб.	Маржинальность 47% — 755 руб. ROI — 304% Заказы — 621 712 руб./месяц Продажи — 257 ед./месяц Остатки — 282 ед. Оборачиваемость — 91%
Затраты на единицу товара — 857 руб.	Прогнозируемая прибыль — 194 138 руб.

А еще с помощью аналитических сервисов можно:

• Проанализировать процент выкупа товара;
• Провести мониторинг цен и анализ конкурентов;
• Получить данные о примерном числе заказов в день, ежедневном обновлении по позициям товаров;
• Получить рекомендации — например, как повысить видимость своих товаров.

Наконец, чтобы успешно реализовывать свои товары на Wildberries, стоит воспользоваться услугами продвижения. Сделать это можно при помощи следующих инструментов:

1. Баннерная реклама — это решение подойдет для тех, кто сумел качественно настроить товарные карточки и подготовил их к значительному потоку трафика.
2. Реклама в поиске — позволяет зафиксировать товар на первых страницах поиска по всем запросам, под которые он попадает.
3. Рассылка — поможет информировать потенциальных покупателей при помощи push-уведомлений и писем на электронную почту от самого маркетплейса.
4. Скидки и акции — Wildberries проводит множество скидочных мероприятий в течение года, и это отличная возможность для продвижения своих товаров. Участие в акции поможет продавцу привлечь внимания аудитории к своим товарам и повысить количество продаж.

В большинстве случаев реклама эффективна для товаров, у которых качественно и подробно заполнено описание и характеристики, поэтому следует проверить эти пункты, прежде чем переходить к запуску продвижения.

Самый первый шаг в создании карточки товара на Wildberries, который повлияет на выручку

Выбор категории

Как корабль назовешь, так он и поплывет. Знаешь такую поговорку? С заведением карточки на вб ситуация такая же. Все начинается с выбора категории, в которой будет расположен твой товар. Один и тот же товар может лучше или хуже продаваться в зависимости от категории. Например, спортивные утягивающие брюки могут продаваться в трех категориях: леггинсы, тайтсы, брюки. Проанализировать категории можно в сервисе MPSTATS.
Набираешь в поисковой строке интересующую тебя категорию.
Затем заходи внутрь категории и анализируй цифры.

Лайфхак по выбору категории

Как понять, в какую категорию все же лучше заводить карточку товара на Вайлдберриз?

Категория «Леггинсы»: за последний месяц в данной категории было совершено 206 665 шт. продаж на общую сумму 242 518 474 руб. Всего в данной категории в рассматриваемый период представлено 3 736 шт. товаров, из которых товаров с продажами 3 300 шт. Можно сделать вывод, что 88% товаров в данной категории имели хотя бы одну продажу за последний месяц, а значит новинки в этой категории имеют спрос у покупателей.
В «Леггинсах» представлено шесть игроков, которые «забирают» себе определенную долю рынка: первый игрок — 4,13%; второй — 4,12%; третий — 3,67%; четвертый — 3,26%; пятый — 3,24%; шестой — 3,19%. Вся остальная часть данной категории (78,39%) распределяется между другими продавцами.
Перейдем в категорию «Тайтсы» и посмотрим, какая сложилась ситуация по продавцам. За последний месяц в данной категории было совершено 104 036 шт. продаж на общую сумму 170 161 822 руб. Всего в данной категории за рассматриваемый период представлено 4 043 шт. товаров, из которых товаров с продажами 3 311 шт., то есть процент уже ниже, чем в «Леггинсах» и составляет 82%.
В «Тайтсах» представлено шесть игроков, которые тоже «забирают» себе определенную долю рынка, но здесь ситуация иная: первый игрок — 17,79%; второй — 8,42%; третий — 7,08%; четвертый — 5,21%; пятый — 4,53%; шестой — 3,27%. Вся остальная часть данной категории (53,71%) распределяется между другими продавцами. Таким образом, «Тайтсы» более консолидированная по продавцам ниша.
И теперь посмотрим последнюю категорию «Брюки». За последний месяц в данной категории было совершено 805 107 шт. продаж на общую сумму 1 700 039 506 руб. Всего в данной категории за последний месяц представлено 10 505 шт. товаров. При чтении первых данных, не углубляясь в распределение рынка, можем сделать вывод о том, что в категории «Брюки» нам придется конкурировать с большим количеством игроков и среди различных моделей брюк, что гораздо сложнее для продвижения.

Выбирать будем между «Леггинсами» и «Тайтсами»

Обратите внимание на два фактора. Первый — категория «Леггинсы» более популярна среди покупателей, чем «Тайтсы», так как, при одинаковом количестве представленных товаров, продаж в категории «Леггинсы» совершается больше

Второй фактор — ниша «Тайтсы» более консолидирована, то есть имеются продавцы, которые забирают себе 46,3% выручки за месяц, в то время, как в «Леггинсах» у топовых игроков эта цифра 21,6%.

Поэтому, если наш товар — спортивные утягивающие брюки, то при заполнении карточки для Wildberries мы сделаем выбор в пользу категории «Леггинсы».

Смело пользуйся этим аналитическим приемом, если твой товар также может располагаться в нескольких категориях.

После выбора категории

Когда определился с категорией можешь переходить к созданию карточки товара. Первое, что Вайлдберриз попросит тебя заполнить, как раз категория.
Если у тебя много номенклатуры, можно создать карточки товара массово через функционал «Загрузить файлом».

Редактирование и изменение карточки

Заходи в раздел личного кабинета под названием «Товары», выбирай «Карточка товара», ищи нужный товар и двойным щелчком мыши открывай меню редактирования. После внесенных правок жми кнопку «Отредактировать».

Требования к партнёрам

Форма собственности:

• Наиболее простая форма собственности для многих – самозанятые. Согласно закону, человек может создать бизнес, причем на выгодных условиях. Таким образом, практически каждый может стать партнером площадки W Стоит только учесть, что самозанятый должен быть плательщиком НПД.
• Партнерами могут стать ИП или ООО, которые работают по упрощенной или основной системе налогообложения.
• Публичные акционерные общества.

ИП должны подготовить следующие документы:

• Свидетельство о госрегистрации ИП.
• Свидетельство о постановке на учет в налоговой.
• Письмо об учете в Статрегистре Росстата.
• Разрешение правообладателей на использование торговых марок.
• Сканкопию паспорта ИП.
• Анкету контрагента.
• Прайс-лист.

Необходимая документация для юрлиц:

• Устав общества.
• Свидетельство о госрегистрации общества.
• Свидетельство о постановке на учет в налоговой.
• Свидетельство о госрегистрации изменений в ЕГРЮЛ.
• Решение учредителя или уполномоченного юрлица о назначении руководителя.
• Приказ о вступлении в должность руководителя и приказ о назначении главного бухгалтера.
• Сканкопия паспорта генерального директора.
• Сканкопия договора аренды помещения, который заключен на юрлицо, проходящее регистрацию на Bepartner.
• Анкета контрагента.
• Прайс-лист.

• У партнера должно быть письменное разрешение правообладателя на продажу его товарной марки.
• Партнер должен иметь свою зарегистрированную торговую марку.
• Если партнер одновременно является производителем, потребуется подтверждение права на торговую деятельность.
• Партнер должен быть подключен к СЭД. В случае отсутствия такового, посредством Wildberries можно организовать, причем с более выгодными условиями.
• Весь товар, который предполагается продавать, должен быть перевезен на склад маркетплейса.

Преимущества и недостатки сотрудничества с Wildberries

Последние несколько лет Wildberries лидирует по объему продаж и рыночной доле на российском рынке.

Основные преимущества площадки — широкая сеть пунктов выдачи заказов и удобная система для вывода средств.

Среди минусов работы с Wildberries:

• введение платной регистрации, которую компания анонсировала осенью 2022 года,
• недостаточно тщательная проверка качества возвращенных покупателями товаров,
• система штрафов, осложняющая жизнь поставщикам.

Главное:

1. Внимательно вести документооборот;
2. Вовремя оформлять сопутствующие документы на товары;
3. Следить за маркировкой.

На Wildberries, как и на других онлайн-площадках, для различных категорий товаров предусмотрен различный процент комиссии — от 5% до 15%. Разные проценты комиссии действуют и для разных форматов работы: например, для самого популярного среди селлеров FBO комиссия выше на 2%, в отличие от других подходов к доставке. 

Это связано с тем, какие категории товаров превалируют на различных площадках:

• на Lamoda — это премиум-сегмент одежды и аксессуаров,
• на «Яндекс Маркете» — техника и гаджеты.

Как показал наш опрос, многие из них предпочитают работать сразу на нескольких маркетплейсах — на двух и более онлайн-площадках реализуют свои товары около 20% предпринимателей. Чаще всего для старта большинство селлеров (70%) выбирают именно Wildberries, а затем стараются охватить и другие маркетплейсы.

Начать продавать на Wildberries и добиться желаемых результатов возможно, главное — придерживаться комплексного подхода и пошагово выстраивать план действий, а также проводить грамотную аналитику продаж и мониторить ситуацию на рынке.

Фото на обложке сгенерировано нейросетью Midjourney

Выгодно или нет

Ну и теперь о главном, ради чего начинается любой бизнес, то есть получение прибыли. Wildberries привлекает огромное количество покупателей, но и продавцов там тоже очень много. Причём с некоторыми вы изначально не сможете конкурировать по цене, в частности, если товар продаёт сам производитель или крупнооптовый поставщик.

Кроме того, Wildberries при запуске акции рассылает письма по многомилионной базе покупателей, в том числе, приглашая на закрытые продажи, куда товар без скидки просто не попадёт. Так что продавцы иногда вынуждены продавать товар с нулевой прибылью и даже в минус, это позволит, по крайней мере, получить высокие показатели выкупа и хорошие отзывы. Если товары качественные, покупатели добавят бренд в любимые, и уже тогда можно рассчитывать на прибыль.

Всё это приводит к тому, что продавцы специально устанавливают высокую первоначальную цену, по которой товар практически никогда не продаётся. Это делается для того, чтобы была возможность ценового манёвра для участия в акциях.

Обратите внимание, что маркетплейс не забывает об интересах покупателей, поэтому подключил такой инструмент, как история цены

С его помощью прекрасно видно, что крем с первоначальной ценой в 855 рублей никогда по ней не продавался. Более того, в период мартовских праздников крем стоил всего 363 рубля, поэтому опытные покупатели следят за этими данными и откладывают свою покупку, если она не срочная. Конечно, сейчас на динамику цен большое значение оказывает общемировая ситуация, но закономерности остаются прежними.

Схитрить и повысить первоначальную цену накануне акции (чтобы цена со скидкой не была такой низкой) не получится, потому что она фиксируется. Соответственно, при её установке надо сразу учитывать все возможные расходы, маржу продавца и размер скидки. Если оценивать грубо, то сумму, которую хочет получить продавец, надо увеличивать в три раза. Например, первоначальная цена 3 300 рублей, а в реальности товар продаётся за 1 100 рублей.

Заранее рассчитать цену можно с помощью специальных калькуляторов, например, Wbhelp. Предположим, вы закупаете игровые наборы для детей по цене в 500 рублей. По какой цене их продавать, чтобы хотя бы выйти в ноль? Давайте посмотрим, что заработает продавец, если будет продавать игрушку за 1 000 рублей?

Как видим, прибыль есть, но небольшая — 190 рублей. Если поднять цену до 1200 рублей, заработать можно больше — 354 рубля.

Но напомним, что здесь не учитывается необходимость участия в акциях. Предположим, продавец согласился на скидку в 50% в акции «Цены пополам». Значит, чтобы он не ушёл в убыток, он должен установить высокую первоначальную цену продажи игрушки, предположим в 1 500 рублей. Тогда в рамках акции он будет продавать её по 750 рублей, и всё равно небольшие потери (14,7 рублей) у него будут.

Калькулятор Wbhelp не учитывает отдельно расходы на упаковку, этикетки, доставку товаров на склад, поэтому сразу суммируйте их в себестоимости или поищите более сложные сервисы.

Отработка отзывов и вопросов

Главная задача продавца в этом направлении – своевременно реагировать на негативные отзывы и вопросы. Если оперативно, конструктивно и вежливо проработать претензию от клиента, то есть шанс, что он не уйдет к конкурентам.

Практически у всех селлеров с большим количеством продаж есть хотя бы небольшой процент плохих отзывов. Иногда это связано условиями хранения и доставки заказов со стороны самого маркетплейса. Но даже если отзыв несправедливый, пытаться перекрыть его фальшивыми оценками строго запрещено. Площадка следит за подделыванием отзывов и может наказать за такое нарушение штрафом или блокировкой.

Хороший пример отработки отзывов на WB подает один из брендов одежды.

Топ ошибок при составлении карточки товара

Рассмотрим проблемы, которые чаще всего мешают продавцам продвинуть карточку в топ выдачи и повысить продажи:

1. Потенциальные клиенты не видят карточку в выдаче. К этому приводят ошибки в SEO-продвижении товара на Вайлдберриз:
   • в тексте нет ключевых запросов или они низкочастотные – ваш товар увидит меньшее число посетителей по сравнению с конкурентами, у которых карточка оптимизирована;
   • переспам (слишком частый повтор слов и ключевых запросов) – есть риск получить санкции, понижение в выдаче Wildberries и поисковиков, потерять значительную часть трафика.
2. У покупателей не возникает полного представления о товаре. В визуальном и текстовом контенте недостаточно нужной информации:
   • мало изображений, нет видео, фото на 360;
   • на фото и видео нет инфографики, текст на них мелкий, нечитаемый;
   • описание не раскрывает свойства товара, не отвечает на вопросы клиентов.
3. Товар не вызывает доверия. Эта проблема возникает при:
   • низком качестве визуального и текстового контента;
   • плохих отзывах без обратной связи.
4. Карточка не отражает реальные параметры товара. Искаженный постобработкой цвет на фото, ошибки в характеристиках – все это может послужить причиной разочарования клиентов в покупке и негативных оценок.

Для наглядности сравним 2 похожие позиции разных селлеров по запросу «сумка шопер»:

1. Артикул: 35499669 – по 180 руб., количество продаж – 3 800. Ошибки продавца:
   • фото без инфографики, нет видео;
   • название через слэши, с повтором слов;
   • нет SEO-оптимизации в разделах «Описание» и «Характеристики».

1. Артикул: 13354653 – по 270 руб., количество продаж – 56 100. Селлер правильно оформил карточку:
   • добавил видео-контент, фото с инфографикой;
   • оформил название без слэшей и переспама;
   • проработал SEO-оптимизацию контента.

Чаще всего ошибки допускают собственники, которые впервые открывают бизнес на маркетплейсе, и не имеют в штате специалистов по продвижению и SEO-оптимизации. Подходящее решение в таком случае – обучиться нужным навыкам самостоятельно. Например, на Лео Шевченко можно за 2 дня освоить азы бизнеса на WB. А на 30-дневном курсе по выходу на маркетплейс с нуля есть подробный блок по оформлению карточек и продвижению товара на Вайлдберриз и Озон.

Важно, что программа регулярно пересматривается под изменяющиеся рынки и правила маркетплейса, поэтому участники курса получают только нужную и актуальную информацию. А инструменты аналитики, которые предоставляют в школе, помогут наглядно оценить результат после внедрения советов экспертов

Реклама. Информация о рекламодателе по ссылкам в статье.

Как создать карточку товара на Wildberries

Продавцам предлагается три разных способа, как создать карточку товара на Вайлдберрис. Даем краткий инструктаж по каждому варианту. Независимо от способа, создание карточки всегда начинается со входа в личный кабинет и перехода в нужный раздел по маршруту:

«WB Партнёры» → «Товары» → блок «Карточки товаров» → «Добавить». 

А дальше уже селлер выбирает подходящий для себя путь.

Самостоятельное создание карточки Вб

Здесь во вкладке «Добавить» действуем следующим образом:

• выбираем «Один товар»;

• жмем на «Создать новый товар».

Дальше платформа предложит добавить фото, видео и описание товара. 

Составить описание с учетом SEO, занести все характеристики и выставить категории, а также наполнить раздел медиа в этом случае придется самостоятельно. И сделать это все нужно на «отлично», если хотите, чтобы карточка продавалась, а не висела в хвосте поиска Вайлдберрис. Как – расскажем ниже в статье.

Создание карточки на основе уже существующей.

Вайлдберрис разрешает продавцам импортировать карточки конкурентов. Для этого нужно:

для «Добавить» так же выбрать «Один товар»;

• кликнуть на команду «Импортировать товар с Wildberries»;

• выбрать нужный товар.

Карточка будет импортирована целиком – в ней будут уже базово заполнены все пункты. Их можно редактировать, менять ключевые слова, загружать свои медиафайлы.

Этот вариант может стать спасением для неопытных участников маркетплейса, которые не сильны в SEO-оптимизации, в заполнении карточек и медиа-наполнении. Проанализировав топовые карточки конкурентов в категории, можно выбрать подходящую и импортировать её. 

Чтобы найти качественную карточку для импорта, нужно запустить на сайте поиск по артикулу товара. Давайте рассмотрим заполнение на примере «Кухонных щипцов»:

1. Набираем в поисковой строке запрос, у нас открывается 6’000 товаров в данной категории.

2. Смотрим на первую страницу с топовыми карточками товара.

3. Выбираем ту, у которой хороший рейтинг, много отзывов и продаж.

4. Открываем её и копируем артикул товара.

5. Подставляем артикул в окно «Импорта товара» в личном кабинете. У нас подгружается карточка (иногда она может подгружаться не сразу, надо дождаться пока на экране появится наименование товара и фотография.)

6. Далее нажимаем на оранжевую стрелку, и все данные этой карточки выгружаются автоматически.

После загрузки вы можете отредактировать карточку. Например, имеет смысл добавить дополнительные категории, помимо «Щипцы кухонные», в которых мы могли бы разместится. Вбиваем «щипцы» и смотрим, какие еще категории могут быть для нас интересны.

Также необходимо указать актуальное название бренда для своего товара, поменять габариты упаковки, страну производителя и вес товара согласно спецификации нашего товара. Корректируем все характеристики, которые отличаются от импортированных. 

Массовое создание карточек товара

Этот способ особенно удобен, когда продавец выставляет однотипные товары, и их много. Алгоритм действий такой:

Если товары отличаются несколькими значимыми характеристиками, массово их загрузить не получится. Продавцы, у которых много товарных единиц, обычно их группируют – например, сначала загружают джинсы, затем юбки, потом свитшоты.

Что можно продавать на Wildberries?

Маркетплейс предлагает огромный выбор товаров из более чем 50 категорий, в которых селлеры могут реализовывать свою продукцию:

• одежда и обувь,
• товары для дома,
• продукты питания,
• косметика и бытовая химия,
• гаджеты и бытовая техника.

Ознакомиться с полным перечнем доступных категорий можно на самой площадке.

Важно знать о товарах, продажа которых на Wildberries строго запрещена по данным на 2023:

1. Наркотические средства;
2. Табачные изделия;
3. Лекарственные средства (за исключением витаминов и БАД);
4. Пиротехнические устройства;
5. Оружие;
6. Скоропортящиеся продукты;
7. Музейные экспонаты;
8. Животные и живые растения.

Очень важно внимательно изучить инструкции и ограничения маркетплейса, прежде чем приступать к работе. Нарушение каких-либо правил может повлечь за собой строгие меры: от штрафных санкций до полного удаления магазина продавца

Как оформить карточку товара для Wildberries: полезные советы

Недостаточно просто создать карточку товара на Wildberries, нужно уделить большое внимание вопросу оформления. Это необходимо, чтобы привлечь и заинтересовать потенциальных покупателей, выгодно отличив ваш товар от предложений конкурентов

Как можно выделить свой товар:

Используйте наглядную инфографику при создании карточек;
Постарайтесь задействовать весь функционал маркетплейса, касающийся медиа – добавить видео, фото товара 360;
Качество – превыше всего! Снимки должны быть не только визуально приятными и информативными, но и не размытыми, четкими;
Если вы продаете одежду, то сделайте фотографии на разных моделях – это позволит покупателям понять, как будет смотреться тот или иной атрибут гардероба в индивидуальном случае;
Маркетплейс позволяет загрузить до 30 фотографий, поэтому не скупитесь на кадры и покажите товар со всех сторон, уделив внимание деталям;
Описание должно быть информативным и внятным, формировать у покупателя представление о товаре;
Избегайте использования специальных символов в описании и заезженных рекламных фраз.

Красивые карточки товара на Wildberries

Идеальная карточка товара для Вайлдберриз – это та, которая привлекает к себе внимание, выделяясь в общем каталоге и побуждает покупателей сделать выбор именно в пользу вашего товара. Ниже – примеры действительно качественных карточек, которые вы можете использовать для вдохновения!. На главной фотографии сразу видно количество кистей, входящих в набор, а также дана информация о бонусе за покупку

Отдельный плюс – приятная цветовая гамма.Основные достоинства товара указаны на главной фотографии. Контрастный фон выгодно подчеркивает и оттеняет сам товар.Предметная съемка товаров в интерьере позволяет покупателям сразу оценить то, как они будут смотреться дома. Дополнительно продавец сделал фото с разных ракурсов и добавил видео.Инфографика на главной странице сразу позволяет познакомиться со всем содержимым комплекта и его характеристиками.Еще один отличный пример работающей инфографики. Здесь видны не только достоинства самого товара, но и показано, как легинсы будут смотреться в живую. В самой карточке добавлен размерный ряд и варианты цветовых решений.Важная информация указана на главной фотографии. Сразу видно для питомцев каких размеров подойдет лежанка. Покупатель сразу видит, как товар будет смотреться в интерьере.Наглядный пример того, как нужно рекламировать бижутерию: акцент на само изделие, грамотная ретушь, выделяющая украшение на фоне кожи модели, фотографии с нескольких ракурсов.Сразу понятно, как зеркало будет смотреться в интерьере ванной комнаты. Наличие другого декора в кадре позволяет сразу оценить размер и может побудить покупателя приобрести дополнительные товары, если он хочет воссоздать у себя дома аналогичную картину.Декор в виде баночки с медом и сливы позволяют покупателю почувствовать запах через экран. При этом декор не отвлекает на себя внимание от основного товара

На главной фотографии сразу видно количество кистей, входящих в набор, а также дана информация о бонусе за покупку. Отдельный плюс – приятная цветовая гамма.Основные достоинства товара указаны на главной фотографии. Контрастный фон выгодно подчеркивает и оттеняет сам товар.Предметная съемка товаров в интерьере позволяет покупателям сразу оценить то, как они будут смотреться дома. Дополнительно продавец сделал фото с разных ракурсов и добавил видео.Инфографика на главной странице сразу позволяет познакомиться со всем содержимым комплекта и его характеристиками.Еще один отличный пример работающей инфографики. Здесь видны не только достоинства самого товара, но и показано, как легинсы будут смотреться в живую. В самой карточке добавлен размерный ряд и варианты цветовых решений.Важная информация указана на главной фотографии. Сразу видно для питомцев каких размеров подойдет лежанка. Покупатель сразу видит, как товар будет смотреться в интерьере.Наглядный пример того, как нужно рекламировать бижутерию: акцент на само изделие, грамотная ретушь, выделяющая украшение на фоне кожи модели, фотографии с нескольких ракурсов.Сразу понятно, как зеркало будет смотреться в интерьере ванной комнаты. Наличие другого декора в кадре позволяет сразу оценить размер и может побудить покупателя приобрести дополнительные товары, если он хочет воссоздать у себя дома аналогичную картину.Декор в виде баночки с медом и сливы позволяют покупателю почувствовать запах через экран

При этом декор не отвлекает на себя внимание от основного товара