Агрессивный маркетинг - что это, как применяется, примеры агрессивной рекламы

Coca-Cola vs. Pepsi: историческая битва «шипящих» фаворитов

Какое сочетание оттенков вам больше нравится: красный с белым или синий с красным? Нет, мы говорим не о будущем интерьере квартиры или букете цветов. Речь пойдет о самых известных компаниях в своей сфере — The Coca-Cola Corporation и Pepsi-Co. Inc. Это два гиганта на рынке газированных напитков, которые начали свое сражение еще в начале ХХ веке.

В 1886 году в штате Джорджия появилась Coca-Cola. Ее будущий конкурент «родился» семью годами позже в Северной Каролине. В 1975 году первую битву начала Pepsi-Cola. Звучал рекламный слоган «Pepsi Challenge», который приглашал потребителей попробовать два напитка и определиться, какой им больше нравится — Coca-Cola или Pepsi-Cola. Конечно, никто из дегустаторов не знал, где чей продукт. Со счетом 3:2 победителем, исходя из вкусовых качеств, стал Pepsi. В 1982 году корпорация Coca-Cola выпустила свой первый напиток под названием Diet Coke. Как сообщает The Wall Street Journal, впервые в 2010 году продажи диетической Coca-Cola превысили продажи аналогичной серии продукта Pepsi-Cola в США.

Рекламные баталии сквозь века

Еще с 90-х компания Pepsi начала выпускать рекламные видеоролики, где показывала превосходство, делая уклон на свою популярность среди потребителей разного возраста. Она в открытую сравнивала Coca-Cola и ее продукцию, давая понять, что Pepsi лучше. Например, у нее вышел видеоролик о том, как сотрудник Coca-Cola наслаждается продуктом конкурента. Основной посыл рекламных кампаний этих корпораций заключался в том, что Pepsi — это молодежный напиток, а Coca-Cola — выбор старшего поколения.

Видеоролик с Санта-Клаусом в 2011 году снова подтвердил, что Pepsi не собирается заканчивать войну и жаждет ответа. В нем было показано, как известный символ Coca-Cola выбирает напиток Pepsi для хорошего отдыха. Coca-Cola никак не реагировала на подобные действия конкурента — за нее свое слово «сказали» фанаты в 2013 на Хэллоуин. Бренд Pepsi своеобразно пожелал покупателям страшного праздника, надев на свою банку плащ с названием компании конкурента. В итоге он нарвался на исчерпывающий ответ, что гласил: «Каждый хочет быть героем».

Согласно данным Statista, The Coca-Cola Co. обгоняет Pepsi-Co. Inc. в рейтинге ведущих мировых компаний по объему продаж в 2019 году на почти 7 млн долл. США. В этой «войне Колы» нельзя однозначно сказать, кто же победил. Битва продолжается и поныне.

Что дает агрессивный маркетинг?

Итак, если подводить итоги, то стоит сразу же отметить, что он позволяет вам очень серьезно воздействовать на успешность вашего бизнеса. Самое главное его достоинство заключается в том, что он дает молниеносный результат. Вам не нужно ждать, пытаться, бороться с конкурентами. Вы находите потенциального клиента, вы воздействуете на него, и результат может быть либо положительным, либо отрицательным, но он, так или иначе, будет получен сразу же. Также стоит отметить, что компании, которые начинают правильно использовать агрессивный маркетинг, быстро видят рост продаж по сравнению с тем, что было при использовании более мягких форм. Также вы сможете сэкономить немало времени и оставить позади всех конкурентов, которые не решаются отойти от типичных схем продвижения.

BMW vs. Audi: автомобильная гонка за лидерство

Бренды из разных городов Германии привлекли внимание всего мира своими оригинальными рекламными объявлениями. Все началось с момента, когда BMW решила поздравить Audi с победой в конкурсе «Машина года-2006 в Южной Африке», подписавшись: «От победителя конкурса «Машина мира-2006»

Audi не оставила без внимания такое достижение конкурента и тоже поспешила написать поздравления. Её подпись ниже была не менее достойной: «От шестикратного победителя гонок Consecutive Le Mans 24 Hour (2000–2006)». Такая «рекламная перепалка» позволила выделить двух явных конкурирующих брендов, которые соревнуются и сейчас.

Новую громкую битву инициировала Audi, когда разместила рекламный баннер с надписью «Твой ход, BMW!» в элитном районе Лос-Анджелеса. Ответный удар от компании конкурента был смелым и лаконичным: «Шах и мат». Новости об этих «боях на щитах» заполонили соцсети, и поклонники BMW восхищались столь успешным ходом. Но это был еще не конец. Audi объявила конкурс на лучший ответ для BWM среди подписчиков в Facebook. После этого последовало много интересных идей, но все же Audi представила собственный вариант: «Ваша пешка не ровня нашему королю». Рекламные состязания решила завершить BMW: надувной дирижабль с изображением ее новой модели «Формула 1» был прикреплен к последнему баннеру Audi. Он гласил: «Игра окончена».

Два немецких гиганта отлично провели «словесные сражения». Нельзя точно определить, кто выиграл, но они показали крутые маркетинговые приемы. BMW против Audi — один из самых ярких примеров грандиозной битвы рекламных щитов.

Преимущества и недостатки агрессивного маркетинга

Когда выбираете маркетинговую стратегию, подумайте о своих потенциальных клиентах. На что они будут лучше реагировать: на прямое обращение или на пассивную рекламу. У жесткого продвижения есть преимущества и недостатки.

Агрессивный маркетинг — плюсы стратегии

Универсальный метод для продвижения. Агрессивно рекламировать можно массовые продукты и премиальные. Метод подходит не только крупным брендам, локальные компании тоже могут использовать жесткие продажи.

Быстрый результат и отклик. Обратную связь от покупателей можно получить практически сразу после запуска кампании. Эмоциональные реакции в соцсетях на шокирующие инфоповоды появляются быстро.

Рост узнаваемости бренда. Если реклама будет интересной и зацепит вашу потенциальную аудиторию, то активные кампании помогут отстроить ваш бизнес от конкурентов. Продукт будет в центре внимания аудитории, и бренд, соответственно, тоже.

Охват холодной аудитории. Агрессивный маркетинг использует провокации, триггеры, шок-контент, чтобы достучаться до аудитории, которая и не планировала покупать что-либо у компании.

Увеличение объемов продаж. Если реклама работает, продажи растут. Чем больше реклама охватит аудитории, тем больше вероятность, что продукт купят.

Экономия времени на разработку кампании. Для активного продвижения нужен емкий и понятный контент, который можно быстро разработать и сразу же выпустить. Например, для холодного обзвона достаточно базы контактов и скрипта продаж. Как только сделаете сценарий продаж, сразу можно начинать обзвон.

Агрессивный маркетинг — минусы стратегии

Потеря целевой аудитории. Навязчивые предложения и шокирующий контент могут оттолкнуть реальных и потенциальных потребителей.

Можно попасть в спам. Если ваши предложения потребители посчитают назойливыми, то отправят сообщения в категорию спама, а телефонные номера — в черный список.

Можно получить противоположный результат. Иногда реклама дает обратный эффект и продвигает конкурента, а не вас, и клиенты покупают у него.

Не всегда соответствует нормам общества. Рекламная кампания может нарушать законы, этические и религиозные принципы.

Российская скандальная сеть доставки суши строит свой маркетинг на шутках для взрослых. В итоге суд обязал компанию изменить название, так как оно не соответствует «общеизвестным принципам гуманности и морали».

Как использовать стратегию

Продвижение — это первый этап продаж, и к нему нужно подготовиться:

убедиться, что продукт отвечает ожиданиям аудитории: к примеру, обладает заявленным в рекламе качеством;
отладить процессы приёма заказов, предоставления услуг, постпродажного обслуживания.

Поэтому, если вы решите запустить амбициозную рекламную кампанию, убедитесь, что на всех этапах работы с клиентами не возникнет сбоя. К примеру, если кампания направлена на максимально широкий охват, то отдел продаж должен быть готов к потоку входящих обращений. При удачном продвижении возникнет резкий скачок спроса: люди начнут заказывать рекламируемый товар, из-за чего возрастёт нагрузка на склад, кол-центр, отдел логистики.

Если вы продвигаете сложный новый продукт, то пользователи станут звонить и писать в вашу компанию, чтобы узнать подробности

На этом этапе важно принимать все входящие обращения, иначе маркетинг сработает «вхолостую». Чтобы не упустить ни одного заказа, можно использовать инструменты для увеличения продаж, к примеру:

чат-бот — обеспечит круглосуточную поддержку клиентов на сайте, в соцсетях, мессенджерах компании;
голосовой помощник — примет 100% входящих звонков, ответит на типовые вопросы, расскажет, как оформить заказ или получить услугу.

Для контроля работы менеджеров можно использовать бейдж и систему анализа телефонных переговоров:

бейдж эффективен для записи разговоров продавца с покупателем, когда продажи проводятся при личном контакте;
система анализа переговоров полезна для компаний, в которых за основную коммуникацию с клиентом отвечает кол-центр.

Оба инструмента применяются в работе над повышением качества обслуживания. С их помощью можно разбирать каждый диалог, оценивать эффективность сотрудников, степень удовлетворённости клиентов, корректировать скрипты продаж.

Стратегии агрессивного маркетинга

Агрессивный маркетинг — это продвижение продукта с применением неординарных, жёстких методов. В зависимости от набора этих методов выделяют три типа маркетинговых стратегий.

Противопоставление конкурентам

Продвижение строится на сравнении с более успешными конкурентами. Какие приёмы используются в рекламе:

указание на недостатки продукта конкурентов;
демпинг: резкое снижение цены с целью отвоевать аудиторию у конкурентов;
продвижение малоизвестного бренда за счёт более популярного: обыгрывание рекламных слоганов, отсылки к названиям известных компаний.

Манипуляции

Продавец давит на клиента, чтобы ускорить процесс продажи. Распространённые приёмы манипуляции:

игра на чувствах покупателя: к примеру, страхе упустить выгоду или желании быть лучше других;
формирование дефицита времени и товара: акции, скидки, спецпредложения, распродажи;
резкий натиск: непрерывное сопровождение клиента, жёсткое отсекание возражений, создание ажиотажа вокруг продукта.

Манипулятивные техники эффективны при импульсных покупках, в продвижении недорогих продуктов и услуг, а в сегменте премиум-товаров и B2B работают плохо.

Чёрный PR

В рекламных материалах упоминаются острые, конфликтные, провокационные темы, вызывающие общественный резонанс. Люди активно обсуждают и критикуют скандальную рекламу. За счёт частых упоминаний, пусть и в негативном ключе, повышается узнаваемость бренда, а рекламодатель получает огромные охваты за небольшой бюджет.

Чёрный PR — опасный инструмент, но при правильном использовании он может быть эффективным. Примеры позитивных сценариев:

о компании узнаёт широкая аудитория, и часть пользователей встаёт на защиту бренда. Даже если лояльным окажется лишь 1%, при большом охвате это могут быть десятки и сотни тысяч потенциальных клиентов. Чем громче скандал и шире охват, тем больше людей войдёт в условный 1%;
компания запускает провокационную рекламу, становится известной. Затем приносит публичные извинения и переходит на мягкий, традиционный маркетинг. Аудитория продолжает с интересом следить за активностью компании, так как знакома с брендом и, возможно, ожидает нового скандала. А где интерес — там продажи и конверсии.

Агрессивный захват рынка

В середине 90-х годов на американский рынок программного обеспечения вышел новый игрок, American Online. К тому времени аудитория была поделена между крупными разработчиками: IBM, DELL. Чтобы отвоевать клиентов у IT-корпораций, American Online в качестве рекламы начала раздавать свой софт бесплатно. Дискеты с ПО шли в комплекте с компьютерными журналами, сигаретами и даже продуктами питания. Для PR-акции было изготовлено около 250 миллионов дискет. Пользователи могли бесплатно попробовать программное обеспечение в течение месяца, а затем оформить платную подписку. Стратегия оказалась эффективной: о компании заговорили, а прирост клиентов составил 7660% за год.

Другой пример реализации стратегии — продвижение одноразовых станков для бритья Gillette. Рынок не был готов к появлению новинки, так как потребители того времени пользовались опасными бритвами. Продажи станка буксовали: за год было куплено лишь несколько штук. Поэтому компания начала раздавать клиентам бесплатные образцы, чтобы приучить аудиторию к новому продукту. За три месяца люди оценили удобство одноразовых бритв и были готовы их покупать. За год компания продала более двух миллионов станков.

Чтобы следовать стратегии захвата рынка, необязательно дарить свою продукцию. Можно использовать и другие приёмы: к примеру, продвигать товар по всем каналам коммуникации сразу. В этом случае реклама буквально преследует покупателя в магазинах, метро, мобильных приложениях; о товаре говорят по радио и ТВ, пишут в СМИ и соцсетях. Столь жёсткая стратегия эффективна при запуске новых продуктов и раскрутке новых брендов.

Starbucks vs. Dunkin’ Donuts: американские конкуренты кофейного мира

Starbucks Corp. (SBUX) известен благодаря огромной сети кофеен. По состоянию на 2020 год он владеет более чем 30 тыс. заведений по всему миру. В свою очередь, Dunkin’ Donuts имеет только около 11 тыс. точек. В США лидером является Starbucks — у него примерно 15 000 заведений по сравнению с почти 8 500 кофеен Dunkin’ Donuts.

Рекламная кампания под названием «America Runs on Dunkin’» стала началом конкуренции этих брендов. Dunkin’ Donuts провозглашает себя производителем кофе для всех американцев и не спешит расширять свою сеть в мире. Он запустил видеоролик, где покупатели хотели заказать что-то из меню, но оно оказалось на французском. В заключении было сказано, что лучше выбирать Dunkin’ Donuts, ведь у него все на английском.

По социальным данным и аналитике Awario за 2020 год, Starbucks выигрывает по количеству упоминаний бренда в соцсетях, имея их в 3 раза больше (73.8%), чем Dunkin’ (26.3%). Победителем в сражениях по узнаваемости в мире объявляем Starbucks, так как Dunkin’ более популярен в США.

Что это такое?

Итак, в первую очередь, естественно, нужно разобраться с тем, что представляет собой агрессивный маркетинг. На первый взгляд может показаться, что в этом нет ничего сложного. Принцип довольно прост: вам нужно следовать заветам Юлия Цезаря, который говорил, что нужно прийти, увидеть и победить. То же самое нужно делать и в рамках агрессивного маркетинга, который подразумевает отсутствие долгих переговоров, попыток постепенно склонить потенциального клиента в вашу сторону, расположить его к себе и так далее. Агрессивный маркетинг предполагает, что вы все сделаете быстро, резко и эффективно. Соответственно, цель такого маркетинга заключается в том, чтобы быстро и четко получить необходимый результат, который невозможно получить, если вы будете действовать более мягко.

Архив блога

►

2024

(66)

►

февраля

(35)

►

января

(31)

▼

2023

(580)

►

декабря

(50)

►

ноября

(50)

►

октября

(55)

►

сентября

(30)

►

августа

(55)

►

июля

(50)

►

июня

(35)
- ▼
  
  мая
  
  (47)
►

апреля

(65)

►

марта

(48)

►

февраля

(60)

►

января

(35)

►

2022

(380)

►

декабря

(46)

►

ноября

(39)

►

октября

(45)

►

сентября

(44)

►

августа

(51)

►

июля

(45)

►

июня

(13)

►

мая

(31)

►

апреля

(1)

►

февраля

(44)

►

января

(21)

►

2021

(324)

►

декабря

(43)

►

ноября

(27)

►

октября

(39)

►

сентября

(33)

►

августа

(22)

►

июля

(33)

►

июня

(21)

►

мая

(20)

►

апреля

(28)

►

марта

(35)

►

февраля

(4)

►

января

(19)

►

2020

(134)

►

декабря

(19)

►

ноября

(11)

►

октября

(18)

►

сентября

(6)

►

августа

(5)

►

июля

(11)

►

июня

(20)

►

мая

(16)

►

апреля

(6)

►

марта

(6)

►

февраля

(13)

►

января

(3)

►

2019

(130)

►

декабря

(31)

►

ноября

(20)

►

октября

(7)

►

сентября

(5)

►

августа

(14)

►

июня

(4)

►

мая

(21)

►

апреля

(17)

►

марта

(6)

►

февраля

(1)

►

января

(4)

►

2018

(84)

►

декабря

(10)

►

ноября

(9)

►

сентября

(2)

►

августа

(11)

►

июля

(5)

►

июня

(3)

►

мая

(23)

►

апреля

(8)

►

марта

(5)

►

февраля

(6)

►

января

(2)

►

2017

(258)

►

декабря

(18)

►

ноября

(6)

►

октября

(9)

►

сентября

(6)

►

августа

(4)

►

июля

(36)

►

июня

(41)

►

мая

(21)

►

апреля

(29)

►

марта

(23)

►

февраля

(36)

►

января

(29)

►

2016

(453)

►

декабря

(40)

►

ноября

(38)

►

октября

(33)

►

сентября

(52)

►

августа

(43)

►

июля

(34)

►

июня

(19)

►

мая

(31)

►

апреля

(43)

►

марта

(41)

►

февраля

(36)

►

января

(43)

►

2015

(372)

►

декабря

(54)

►

ноября

(58)

►

октября

(37)

►

сентября

(17)

►

августа

(10)

►

июля

(16)

►

июня

(14)

►

мая

(23)

►

апреля

(14)

►

марта

(56)

►

февраля

(37)

►

января

(36)

►

2014

(123)

►

декабря

(40)

►

ноября

(44)

►

октября

(4)

►

сентября

(5)

►

августа

(3)

►

июля

(9)

►

июня

(7)

►

апреля

(4)

►

марта

(7)

Качества агрессивного маркетинга

Ну и последнее, на что стоит взглянуть — это качества, которыми отличается агрессивный маркетинг. Это активность, настойчивость, амбициозность, интенсивность, нетрадиционность и доминирование. Эти же качества должны присутствовать и у маркетолога, который планирует заняться агрессивной формой продвижения. Мягкотелости, нерешительности и другим подобным чертам нет места в агрессивном маркетинге.

Теперь вы знаете, что представляет собой данный вид маркетинга, и поэтому у вас тут же появится желание его использовать. Но не стоит торопиться, практика показывает, что успехов добиваются только 12 процентов представителей на рынке. Чтобы войти в эти 12 процентов, вам нужно как следует подготовиться.

Просмотры: 10

Когда стоит использовать агрессивный маркетинг

Агрессивная реклама пойдет бизнесу на пользу, если нужно:

В короткие сроки увеличить долю бизнеса на рынке.
Быстро распродать складские остатки перед закупкой новой партии.
Выйти на новый рынок или выпустить продукт в высококонкурентной нише.
Сохранить объем продаж в период сезонного спада.
Увеличить в короткие сроки количество заказов на товар или услугу.
Продать товар или услугу под важное событие или праздник.

Есть мнение, что агрессивная стратегия подходит только для продвижения массовых товаров и услуг. Но на практике получается, что это универсальный маркетинговый инструмент. Его используют крупные и локальные бренды и продвигают продукты разных категорий потребления.

О маркетинговой войне Burger King и Mcdonald’s слышали, наверное, все. Или о противостоянии BMW и Mercedes, к которому периодически подключается Audi. Это примеры агрессивной стратегии продвижения массовых и премиальных товаров.

Что нужно сделать перед разработкой агрессивной стратегии

Чтобы использовать агрессивный маркетинг, стоит предварительно:

Проанализировать потенциальную аудиторию, на которую будете запускать кампанию

Важно знать боли, потребности, настроение потребителей, чтобы не перегнуть с эпатажем и провокацией. Так реклама сработает, а не отпугнет потребителей.
Проанализировать рынок перед запуском стратегии отстройки от конкурентов

Оценить уровень конкуренции в нише, сравнить ассортимент и политику ценообразования, изучить каналы дистрибуции и методы продвижения. Оценка конкурентов позволит бизнесу создать конкурентное преимущество продукта и выбрать каналы продаж.

Распределяйте бюджет на рекламу, которая приводит звонки: используйте Коллтрекинг с безлимитными номерами MANGO-OFFICE. Каждому посетителю сайта показывают уникальный номер, а в момент звонка коллтрекинг фиксирует обращение и отслеживает, с какой рекламы оно пришло: контекстной, баннерной, наружной. Формируется отчет со всеми лидами. Этим коллтрекинг отличается от других веб-метрик, которые учитывают обращения только с сайта. Попробуйте демо.

Разработать идею для рекламы. Для этого нужно выделить свое УТП, чтобы вокруг него строить рекламную кампанию. Не стоит повторять чужие кейсы, даже успешные. На вашем продукте креатив может не сработать так же эффективно, как в референсе.
Составить запоминающиеся месседжи. Продумать креативные формулировки и слоганы, через которые будете продвигать свой продукт и отстраиваться от конкурентов.
Подобрать каналы для запуска кампаний. Для этого стоит изучить целевую аудиторию: как и где она потребляет контент. Если выбрать неправильный канал продвижения, то нужная аудитория не увидит рекламу.
Подготовить отдел продаж, чтобы сотрудники справились с потоком новых клиентов.

Узнайте, как ваши сотрудники общаются с клиентами, и проконтролируйте работу операторов по любым заданным параметрам в динамике: количество пропущенных звонков и перезвонов, время на линии, время на обработку текстового сообщения и т.п. В этом поможет облачный Контакт-центр MANGO-OFFICE. Поднимите результаты бизнеса на 30-150%.

Особенности агрессивного маркетинга

Независимо от того, идет речь про розничный, оптовый или сетевой агрессивный маркетинг, особенности такого подхода обычно остаются прежними. Во-первых, его можно использовать абсолютно в любом направлении, так как он дает результат всегда, если им занимается опытный маркетолог. Во-вторых, процесс продажи является гораздо более тонким и необычным, чем в любом другом случае, так что необходима рука настоящего профессионала, чтобы добиваться успеха. Соответственно, отсюда растет и тот факт, что большинство маркетологов не могут справиться с агрессивным маркетингом. Дело в том, что такой вид маркетинга открывает все слабые стороны специалиста, который можно скрыть за время ведения переговоров в долгосрочном периоде. Соответственно, маркетолог должен обладать самой высокой квалификацией и уметь грамотно действовать в самых экстренных ситуациях. Как видите, методы агрессивного маркетинга действуют только в том случае, если маркетолог является настоящим профессионалом своего дела.

McDonald’s vs. Burger King: одностороннее сражение двух «королей фаст-фуда»

В индустрии быстрого питания самыми известными конкурирующими компаниями являются McDonald’s и Burger King. С 2014 по 2019 год сопоставимые продажи McDonald’s выросли на 11,2%, а Burger King’s — на 15,4%. Они соперничают уже более 60 лет, находя все новые способы задеть друг друга «нападающей» рекламой.

Первый конфликт «на поле фаст-фуда» начался с видеоролика Burger King, призывающего покупать его продукт, а не бургеры McDonald’s. Не обошли стороной конкуренты и праздник Хэллоуин. Burger King назвал его любимым временем года для приготовления фаст-фуда на гриле McDonald’s. Еще один видеоролик от Burger King продемонстрировал как потребители покупали кофе у конкурента и пили его по пути в Burger King, чтобы там уже насладиться «королевской продукцией».

Также компания объявила акцию на Хэллоуин в 2017 году: клиенты, которые приходили в костюме клоуна, получали за это гамбургер Whopper от Burger King бесплатно. В ответ на подобные действия McDonald’s запустил масштабную кампанию по размещению рекламных щитов, указывающих на короткое расстояние к своим заведениям и огромные дистанции к конкуренту.

Burger King также решил последовать их примеру только с выгодой для себя.

В этой паре конкурентов наиболее активным является Burger King. Он выигрывает количеством видеороликов, постов в соцсетях, наличием оригинальных функций в приложениях. Интересно, что «король бургеров» однажды предлагал пойти на мировую, но McDonald’s не ответил взаимностью.

Apple vs. Samsung: вечные конкуренты технологических инноваций

По данным Statista, Apple стала крупнейшей компанией в мире в 2021 году. Ее рыночная капитализация достигла 2,25 триллиона долларов США по состоянию на апрель. Samsung Electronics оказалась на 12 позиции в рейтинге со стоимостью 510,5 миллиардов долларов США. Как сообщает Insideradio, компания Samsung стала крупнейшим рекламодателем в мире, потратив 11,2 миллиарда долларов на рекламу и стимулирование сбыта в 2017 году. Реклама Samsung направлена на демонстрацию технических характеристик продуктов. Apple же предпочитает видеоролики, которые показывают, каким образом ее творения могут изменить жизнь покупателей. И вот, они встретились. Первая «схватка» произошла в 2010 году из-за смелого заявления создателя Apple: «Никто не собирается покупать большой телефон». Компания Samsung использовала эту цитату в своей стратегии продвижения Galaxy Note 4, разработав хештег «MoreThanBig».

В 2012 году Samsung начала кампанию «Следующая большая вещь уже здесь» для рекламы новой серии смартфонов Galaxy S II. Тематический видеоролик высмеивал клиентов Apple, упоминая 4G. Ещё одна реклама от Samsung с названием «Growing Up» показывала, что устройства конкурентов во многом уступают моделям на Android. Несколько лет назад эти технологические компании были замечены в судебных разбирательствах друг с другом. Споры возникли в связи с нарушением патентных прав и длились семь лет. По решению суда Samsung был обязан выплатить Apple 539 млн долларов.

Такие ситуации только усиливают рекламные «баталии» между брендами и их поклонниками в соцсетях. Как видим, Samsung активно ведет борьбу за лидерство и становится все лучше и лучше. Apple не стремится ничего доказывать: он делает качественную рекламу, что привлекает зрителей, и говорит только о своем продукте. По данным Gartner, мировые продажи смартфонов снизились на 12,5% за 2020 год. В четвертом квартале бренд Apple обогнал Samsung и занял первое место среди мировых производителей.

Стратегии и приемы агрессивного маркетинга

Существует пять стратегий, которые используют бренды для жестких рекламных кампаний:

Отстройка от конкурентов. Противопоставление своего продукта конкурентному — распространенный метод агрессивного продвижения. На слабостях конкурента строится кампания. Самый известный пример: Pepsi и Coca-Cola.
Коллаборация с лидерами мнений. Сотрудничество с блогерами и медийными личностями.
Демпинг цен. Это могут быть скидки, акции, розыгрыши сертификатов и карт лояльности.
Бесплатное предложение. Раздача бесплатных товаров или предоставление демо-доступа к сервисам и услугам. Например, бесплатные подписки на онлайн-кинотеатры.
Спам. К спамной рекламе можно отнести письма, рассылки в мессенджерах и соцсетях.

Агрессивный маркетинг использует методы, которые потребителю тяжело проигнорировать. Задача таких методов — побудить потенциального клиента на быстрое действие.

Приемы агрессивного продвижения: