Что должен уметь таргетолог: 8 правил, которые нужно знать

Как выбрать и проверить таргетолога

Пункт для тех, кто понял, что не хочет заниматься таргетом самостоятельно и решил нанять исполнителя для настройки таргетированной рекламы

Как понять, что таргетолога не стоит брать на работу:

1. Он обещает мгновенный результат и явно его приукрашивает. Результат рекламы во многом зависит от продвигаемого товара, его цены, качества и востребованности. Так что для разных товаров результат будет отличаться, нормальный таргетолог знает об этом и предупреждает клиента.

2. Не показывает портфолио и кейсы, но при этом утверждает, что опыт работы у него есть. Возможно, это новичок или мошенник. В любом случае — обман это показатель того, что с человеком не стоит иметь дело.

3. Не задает вопросы. Специалисту, чтобы понять специфику работы, нужно много информации. Чем больше — тем лучше. Если вы заметили, что исполнитель ничего у вас не спрашивает, тут что-то нечисто. Велика вероятность, что ему просто плевать на качество своей работы. Либо человек попросту ничего не смыслит в этой теме.

4. Не предоставляет отчеты о работе. Этот пункт относится к тем, кого вы уже взяли на работу или на испытательный срок. Грамотный таргетолог не будет скрывать результаты, даже если они не слишком хороши.

5. Не дает советов. Если специалист видит явные ошибки, которые влияют на результат таргетинга, он обязательно корректно на них укажет. Например, проблемы с ведением профиля, спецификой публикуемого контента и т.д. 

6. Увиливает от ответов. Если таргетолог старательно переводит тему разговора, отвечает вопросом на вопрос или начинает лить воду, это говорит о том, что он что-то скрывает. Либо просто не знает ответа. Второе не так страшно, если специалист честно говорит об этом и обещает уточнить информацию.

А вот несколько признаков хорошего таргетолога:

1. Он показывает свою экспертность. Не сыпет непонятным терминами, но рассказывает все важные моменты простым языком, попутно отвечая на ваши вопросы. Хороший специалист уверен в себе и в том, что он говорит.

2. Сам предлагает посмотреть его кейсы. Рассказывает и объясняет, как он решал ту или иную задачу предыдущего клиента и какой результат получил.

3. Ведет экспертный блог. Если таргетолог сам пишет полезные посты и бесплатно делится информацией с подписчиками, это говорит о том, что он разбирается в теме рекламы.

4. Говорит приблизительную стоимость одного лида и всей рекламной кампании. Точную стоимость ни один специалист не сможет обозначить заранее, но приблизительную — вполне.

5. Не дает 100% гарантий успеха рекламы, т. к. это в принципе невозможно. И предупреждает о том, что успех зависит не только от рекламы.

6. Сам составляет рекламные тексты и знает, чем зацепить аудиторию. То есть в случае неудачи таргетолог не будет сваливать всю вину на копирайтера.

7. Наличие отзывов. Про отзывы много говорить не стану. Тут в общем-то и так понятно, что искренние положительные отзывы, к которым также прикреплены контакты заказчиков — это огромный плюс.

Как выбрать и проверить таргетолога

Как научиться профессии таргетолога самостоятельно

Путь к профессии таргетолога чаще всего начинается с изучения литературы, статей, блогов и каналов в мессенджерах по теме таргетированной рекламы. Например, это могут быть ppc.world, FB-killa, cpa.rip, Sostav, DNative. 

В процессе изучения теории специалист может пробовать разбираться в рекламных кабинетах «ВКонтакте» или Facebook самостоятельно — для этого он может настраивать кампании тестово без траты бюджетов. 

Но несмотря на обилие в свободном доступе информации или образовательных возможностей, только на практике человек по-настоящему понимает, как устроена сфера маркетинга, как работает таргетинг и какие конкретно навыки нужны для полноценного выполнения обязанностей таргетолога.

Дмитрий Тарасов, Paid Social Manager в Adventum

После прохождения небольшого курса по таргетинговой рекламе я самостоятельно искал проекты на фрилансе — помогал друзьям и знакомым бесплатно, чтобы набраться практического опыта.

В какой-то момент я решил двигаться дальше: разместил резюме на HH.ru и пришел на должность ассистента в Adventum. Я выполнял небольшие задачи по подготовке и ведению отчетности кампаний. За это время я улучшил знания Excel, научился анализировать эффективность рекламных кампаний и более детально разобрался с функциями рекламных кабинетов.

Спустя год меня повысили до junior-таргетолога, а еще через полгода — до middle.

Все это время я продолжал учиться, потому что в работе встречались задачи, для выполнения которых у меня не хватало навыков, и их приходилось быстро осваивать. 

Фото на обложке: Shutterstock / PopTika

Как стать таргетологом

Самостоятельное обучение 

Профессия таргетолога — одна из тех, на освоение которой самостоятельно нужны деньги. Чтобы научиться эффективно настраивать рекламу, нужно ее не раз запустить, а на это требуется бюджет. При этом маленькие суммы искажают статистику, ведь слабый результат может быть связан именно с недостаточным бюджетом, а не кривой настройкой. 

Если вы хотите изучать таргетинг самостоятельно, первым делом стоит ознакомиться со следующими ресурсами: 

Обучающая платформа ВК

Подпишитесь на авторский телеграм-канал про предпринимательство в России.

Конечно же, много информации можно найти в профильных блогах и группах, например: 

Курсы таргетинга

Обучение удаленное. Сначала студенты слушают записанные лекции, затем отрабатывают знания на практике. Есть домашки, которые проверяют кураторы. Зачастую раз в неделю (или чаще) проводятся вебинары, на которых наставники разбирают ошибки и отвечают на вопросы учеников.  

На таких курсах студенты будут учиться:

• Разрабатывать стратегию продвижения.
• Разбираться в структуре рекламного кабинета.
• Собирать целевую аудиторию, анализировать конкурентов.
• Создавать креативы, писать рекламные тексты. 
• Собирать и анализировать статистику. 
• Работать с сервисами, помогающими оптимизировать рекламные кампании. 

На некоторых курсах выделяется бюджет на тестовый запуск кампании. Иногда школа предоставляет возможность запустить рекламу для компаний-партнеров под руководством наставника. На основе этого создается дипломный проект, который нужно затем защищать. Этот же проект затем можно оформить в виде кейса и положить себе в портфолио. 

Где учиться на таргетолога

Профильного образования по этой специальности в вузах и университетах нет, если хотите получить высшее образование, идите на специальность «Маркетинг». Но, чтобы работать таргетологом после окончания высшего учебного заведения, придётся дополнительно проходить курсы по настройке таргетированной рекламы, либо же осваивать профессию самостоятельно.

По правде говоря, чтобы работать таргетологом, учиться в институте нет необходимости. Достаточно пройти курсы, которых в интернете предостаточно. Обучение обычно проходит в режиме онлайн, но иногда возможны и оффлайн занятия.

Учиться на курсах легче, чем в учебном заведении. Меньше требований, больше свободы. Изучать предоставленную преподавателями информацию можно в любое время, из-за чего учебу легко совмещать с работой.

Конечно, курсы платные. В редких случаях можно найти вебинары или вступительные занятия бесплатно, так что старайтесь не упускать такую возможность.

Длительность обучения на курсах варьируется от 3 месяцев до 2 лет. Стоимость обучения 40-250 тыс. рублей. Отдельные вебинары и мастер-классы, конечно, стоят намного дешевле.

Последний вариант обучения — самостоятельное освоение профессии. Найти информацию о таргетинге можно в интернете в бесплатном доступе. Попрактиковаться в настройке рекламы тоже легко — стоит только открыть рекламный кабинет в нужной соцсети, создать промо-материалы и запустить рекламу на свой профиль.

Где учиться на таргетолога

Необходимые навыки

Хорошего таргетолога отличают не только уверенные хард-скиллы, но и развитые софт-скиллы. Поэтому приведем подборку и тех и других. 

Хард-скиллы junior-таргетолога:

• анализ и сегментация ЦА;

• настройка рекламных кампаний в кабинетах;

• создание креативов и текстов для рекламных кампаний;

• работа с системами аналитики;

• работа с GTM;

• работа с парсерами, пикселями ремаркетинга/ретаргетинга;

• анализ и оптимизация рекламных кампаний;

• планирование бюджета;

• отчетность;

• владение инструментами — Facebook Ads, «ВКонтакте», myTarget, Google Analytics, «Яндекс.Метрика», Business Manager Facebook, TargetHunter, Atuko, Crello, Supa, Google Data Studio, Google Sheets.

Софт-скиллы junior-таргетолога:

• коммуникабельность, чтобы грамотно донести свою позицию и видение рекламной кампании клиенту и коллегам;

• самостоятельность в поиске необходимой информации;

• обучаемость и готовность учиться –– это не пустые слова, потому что обучение требует силы воли и отнимает много времени, сил и терпения;

• готовность принимать на себя ответственность за проект;

• стрессоустойчивость и способность быстро восстанавливаться после неудач, потому что работа часто связана с проверкой гипотез, не все из которых дают положительный результат. 

Хард-скиллы middle- и senior-таргетолога:

• бизнес-мышление и понимание рынка digital; 

• понимание работы перфоманс-кампаний;

• создание стратегии для клиентов; 

• создание сложных и автоматизированных отчетов;

• продвинутая работа с отчетами в системах аналитики;

• работа с тендерами;

• работа с коллтрекинговыми системами;

• поиск и решение проблем с трафиком;

• работа с динамическими макросами во всех рекламных системах;

• гиперсегментация во «ВКонтакте» и myTarget;

• профессиональная работа с пикселем;

• работа с динамическим ретаргетингом;

• владение инструментами (дополнительно к junior) — Calltouch, CoMagic, Calibri, K50, OWOX, Albato, Roistat, Alytics, Google Data Studio, Tik Tok, Twitter.

Софт-скиллы middle- и senior-таргетолога:

• понимание работы с цифрами и коммуникативные навыки, потому что специалист не только общается с клиентом по ключевым вопросам рекламной кампании, но и связывает эти вопросы с прогнозируемыми метриками по продукту;

• самостоятельность и амбициозность — способность не только искать новую информацию по таргетинговой рекламе, но и интересоваться смежными областями (контекст, SMM, SEO, медийная реклама, программатик);

• тайм-менеджмент и умение грамотно распределять задачи, так как middle- и senior-таргетологи намного больше взаимодействуют с командой, чем ассистенты и джуниоры;

• разделение ценностей компании — сотруднику должны быть близки культура и традиции компании, чтобы получать удовольствие от работы и достигать высоких результатов.

Как искать клиентов и где найти работу?

Вы можете работать как фрилансер и взаимодействовать напрямую с заказчиками либо устроиться в штат (в агентство или работать на стороне клиента). Рассмотрим варианты отдельно.

1. Фриланс: как таргетологу найти клиентов?

• зарегистрироваться, заполнить профиль и активно искать проекты на биржах фриланса,
• просматривать проекты в группах по фрилансу в соцсетях,
• общаться в профессиональных группах, на форумах,
• вести блог, группу, сайт, где рассказывать о тонкостях работы, выкладывать кейсы,

• вести свой канал на YouTube.

Способы 3, 4, 5 мгновенно не принесут клиентов, но будут работать на формирование вашего экспертного статуса. Со временем вас начнут замечать клиенты, которые хотят работать с профессионалом.

2. Трудоустройство в штат

• просматривайте сайты вакансий, в том числе можно рассмотреть вариант удаленной работы,
• мониторьте группы в соцсетях. Там тоже могут быть интересные предложения,

• подпишитесь на рассылку вакансий с биржи Kadrof.ru. Это бесплатный сервис, через который можно искать работу.

Рекомендуем

Профессия iOS разработчик: кто это и что он делает?

Одна из самых востребованных профессий в сфере мобильной разработки. iOS программисты занимаются созданием приложений для мобильных устройств …

Сонграйтер: кто это такой? Где пройти курсы по сонграйтингу?

Многие люди хотят писать песни, но сомневаются, может ли это занятие стать источником дохода? Мы расскажем, как сделать мечту реальностью. Сколько …

Как запустить таргетированную рекламу из Инстаграм

Инстаграм позволяет бизнес-аккаунте запустить рекламу внутри приложения, без необходимости открывать веб-версию рекламного кабинета Фейсбук.

Так, продвигать можно только уже опубликованный материал (размещенные посты, выложенные сторис). Если пост в рекламу можно запустить любой, то требования для сторис строже: в них не должно быть элементов касания (гео-локации, опросы и т.д.).

Опция настройки промоакций из Инстаграма имеет ограниченный функционал. В настройках объявления нельзя редактировать плейсменты (места размещения рекламы), подключать «пиксель» с сайта (фрагмент кода, который позволяет собирать информацию о пользователях), использовать собранные парсером (программой для анализа и сбора информации о пользователях соцсетей) аудитории и пользоваться некоторыми другими возможностями, который предоставляет основной рекламный кабинет Фейсбук.

Для того, чтобы создать промоакцию для поста, необходимо нажать на кнопку «Продвигать» под ним, либо зайти в раздел «Промоакции» с главной страницы аккаунта.

Далее откроется минималистичная пошаговая настройка:

1. Выбираем место назначения

Профиль, с которого запускается реклама, сайт (настраивается URL и кнопка действия) или сообщения в директ.

2. Настраиваем аудиторию

По умолчанию Инстаграм предлагает выбрать аудиторию автоматически. В этом случае реклама будет показываться людям, максимально похожим на ваших подписчиков.

Есть возможность настроить свою собственную аудиторию по стране, языку, возрасту и интересам. В дальнейшим ее можно будет использовать в других рекламных объявлениях. Все ранее созданные аудитории будут храниться в этом разделе.

3. Устанавливаем бюджет и длительность

В этом разделе всего два ползунка — «Бюджет» и «Длительность». При их перемещении будет меняться прогнозируемый охват и итоговая сумма.

Последний шаг — это проверка всех настроек и запуск промоакции. Перед окончательной публикацией любое объявление также проходит модерацию, которая обычно занимает не больше суток.

Во время запуска рекламы в Инстаграм нужно помнить, что в нем отсутствует возможность отдельно редактировать плейсменты размещения. Это значит, что ваш пост будет показываться не только в ленте пользователей, но и в сторис. Проблема в том, что при настройке кампании через Инстаграм объявление в сторис выглядит не очень привлекательно: обычно это квадратная фотография по центру, размытый фон и первый абзац текста под постом, который иногда обрывается прямо в середине слова.

Поэтому таргетированную рекламу для Инстаграм также лучше настраивать через Ads Manager на Фейсбук, но для мгновенного упрощенного запуска подойдет и само приложение.

Кому нужен таргетолог

Начинающим блогерам и владельцам небольшого бизнеса, по типу маникюрного кабинета, услуги таргетолога могут быть не по карману. Нужно заплатить от 5 до 20 тыс. специалисту, а ведь требуются еще и деньги на саму рекламу. В таких случаях владельцы часто настраивают кампанию самостоятельно. Бизнесы, у которых рекламный бюджет составляет хотя бы несколько десятков тысяч рублей, пользуются услугами таргетологов. 

Скриншот из отчета DataReportal

Это значит, что профессия таргетолога все еще остается актуальной. Если вы хотите ее освоить, сейчас подходящее время, чтобы пройти обучение.

Что делает таргетолог

Прежде, чем мы перейдем к непосредственному функционалу, давайте немного поговорим о предмете его работы, а именно, о таргетированной рекламе..

Иными словами, эта реклама работает для конкретной цели, которую задает таргетолог. В большинстве случаев — это показать какой-то товар аудитории, которая его купит.

Какие функциональные обязанности у профессии «таргетолог»?

• Сначала он получает задачу от клиента на рекламную кампанию, например привести новых подписчиков, привести новых клиентов, получить заявки на что-то или куда-то, сгенерировать просмотры к видео и другое;
• Затем он изучает аудиторию, которая может выполнить то задание, которое он получил от клиента, то есть, кто может стать подписчиком или кого заинтересует видео.
• После этого он подготавливает под аудиторию рекламные тексты и изображения.
• Когда все эти данные собраны, то таргетолог настраивает рекламную компанию с подготовленным текстом и изображениями.
• Во время проведения рекламной компании, он отслеживает статистику, анализирует результаты и корректирует работу рекламной кампании при необходимости.
• По завершению работы таргетолог формирует несложный отчёт о проделанной работе.

Собственно, это основные задачи, которые выполняет таргетолог, работая с клиентом.

Профессиональные навыки и личные качества таргетолога

Таргетологу необходим ряд профессиональных знаний и навыков, например, базовые знания аналитики и маркетингового анализа. Специалист по таргетированной рекламе должен уметь проводить аналитические исследования информации из личных кабинетов, заниматься отслеживанием откликов, охвата аудитории, целевых действий и их стоимости. Кроме того, таргетолог отслеживает реакцию целевой аудитории, а также комментарии пользователей соцсети и запросы, поступившие через личные сообщения.

Необходимо и умение анализировать итоги рекламной кампании, способность определять правильность либо ошибочность действий, а также возможность скорректировать кампанию в соответствии с полученными выводами.

Важны навыки работы с целевой аудиторией: умение определять и сегментировать ее, находить подходящую площадку для рекламы. Для этого необходимо понимание специфики аудитории, которая проводит большую часть времени в той или иной социальной сети.

Таргетолог, владеющий навыками копирайтинга, который сам в состоянии написать продуманные и качественные тексты, а также имеющий опыт работы в графических и видеоредакторах, может заработать больше и ему не придется тратить время на взаимодействие с дизайнерами и копирайтерами. А еще важным навыком является способность распределять и планировать бюджет.

Специалисту по таргетингу не обойтись без понимания принципов работы инструментов по сбору аудитории, таких как Церебро или Pepper.ninja. Знание разных форматов рекламы и способность выбирать подходящий для разных аудиторий тоже должно присутствовать в арсенале профессионального таргетолога, как и понимание особенностей работы рекламных кабинетов различных соцсетей, их инструментов и правил.

Достичь успеха в интернет-профессии таргетолога помогут аналитические способности и умение планировать, а также:

• Желание развиваться – в digital-сфере все стремительно меняется, и учиться таргетологу приходится непрерывно, так как знания, полученные год назад, скорее всего, уже устареют.
• Коммуникабельность – специалисту пригодится умение обговаривать задачи с клиентом, верно ставить цели, обсуждать бюджеты и давать консультации.
• Стрессоустойчивость – таргетолог должен быть готов к тому, что рекламная кампания не всегда сразу бывает успешной, в этом случае придется вносить в нее изменения и тестировать заново.
• Многозадачность – таргетологу обычно приходится одновременно вести несколько проектов или рекламных кампаний. Необходимо умение следить сразу за всеми и оперативно переключаться между ними.
• Внимательность – это качество понадобится таргетологу при формировании отчетов, клиент должен получать точные данные о рекламной кампании.
• Креативность – для создания промо-материалов необходимо мыслить творчески, не бояться экспериментировать и придумывать креативы.
• Усидчивость – таргетолог много времени проводит за экраном компьютера, выполняя одни и те же действия.

Форматы работы таргетолога

Есть 2 варианта получения заработка для таргетолога.

Трудоустройство в штат компании

Устроиться в штат можно удаленно или для работы в офисе. Таргетолог может работать в маркетинговом отделе компании-производителя (продавца) или же устроиться в маркетинговое агентство. 

Плюсы работы в штате:

• Стабильность. Вы будете получать фиксированную плату каждый месяц, некоторые компании также выдают премии в качестве поощрения.

• Соцпакет. Оплачиваемый отпуск и больничный лист, дополнительное медицинское страхование и другие преимущества, которые дает официальное трудоустройство.

• Возможность карьерного роста. Работая в маркетинговом отделе крупной компании можно со временем дорасти до директора по маркетингу.

• Опыт работы. Положительные рекомендации, кейсы и накопленный опыт помогут со временем устроиться в более крупную кампанию или открыть собственное рекламное агентство.

• Бесплатное обучение. Во многих крупных и средних компаниях сотрудникам предоставляют возможность посещать образовательные мероприятия бесплатно для повышения квалификации.

• Новые знакомства. Работая в штате (особенно в офисе) можно познакомиться с коллегами и обменяться опытом. Кроме того, вы вероятно будете посещать фестивали, презентации и другие рабочие мероприятия, где можно получить кучу новых полезных знакомств.

Минусы работы в штате:

• Потолок заработной платы. В отличие от фриланса здесь не получится самостоятельно регулировать количество заказов и устанавливать цены.

• Работа в офисе. В некоторых компаниях не предусмотрена работа на удаленке.

• Постоянный контроль. Работодатель будет следить за качеством работы, так что двигаться в своем темпе не получится — придется подстраиваться под начальника.

• Негибкий график работы. Часто работа в офисе предполагает фиксированный рабочий график.

• Расходы на транспорт. Ездить в офис затратно.

Фриланс

Таргетолог может также работать на себя и искать заказы самостоятельно.

Плюсы фриланса:

• Можно работать из дома. И вообще делать это в любом удобном месте, главное, чтобы был стабильный интернет.

  

  

  

  

  

  

  

• Свободный график. Фрилансер сам выбирает подходящее время для работы.

• Возможность брать проектные работы. Некоторые работодатели нанимают исполнителей не на постоянку, а для проектных работ. Это отличный шанс заполучить крутой и крупный кейс.

• Нет потолка зп. Можно работать одновременно на несколько проектов и зарабатывать больше, чем штатный таргетолог.

• Возможность самому выбирать, с кем работать. Если клиент хамит или не ценит вашу работу, либо вас не устраивает оплата, можно просто отказать ему.

• Можно самостоятельно устанавливать цены. Чем опытнее вы становитесь, тем выше цена за работу.

Минусы фриланса:

• Нужно искать клиентов. Это не всегда легко, особенно новичкам.

• Нет стабильной оплаты. Иногда ваши доходы будут больше, иногда меньше. К тому же клиент может в любой момент уйти.

• Никто не оплатит вам отпуск и больничный.

• Нет коллег. Не с кем обсудить рабочие вопросы, поделиться опытом и спросить совета.

• Работа дома подходит не всем. Многие фрилансеры жалуются, что им трудно настроиться на рабочий лад, дома постоянно что-то отвлекает.

В нужном направлении идем, коллеги

Чем занимается таргетолог

Задачей таргетолога является настройка рекламной кампании таким образом, чтобы объявления видели не все пользователи социальной сети, а только представители целевой аудитории, которые подходят под определенные критерии: пол, возраст, профессия, интересы, место жительства и т.д.

Чтобы реклама привела лидов, то есть потенциальных покупателей и клиентов, и при минимальных затратах бюджета бизнес получил максимальный результат, специалист по таргетинговой рекламе сначала должен проанализировать особенности продукта, а затем создать общий портрет его потребителя. На следующем этапе таргетолог занимается подбором аудитории, которую может заинтересовать данный продукт, после чего настраивает рекламу так, чтобы объявление видели конкретные пользователи.

Объявление в таргетированной рекламе называется рекламным креативом, оно содержит картинку, текст и ссылки

Изображение (это может быть статичная картинка, GIF или видео) призвано привлекать внимание, текст нужен для объяснения сути предложения, а ссылка позволяет после перехода по ней получить предложенное. Под каждую группу целевой аудитории создается свой креатив

Как правило, таргетолог ВКонтакте и в других соцсетях создает набор тестовых объявлений, а затем при помощи различных сервисов, собирающих данные с рекламных площадок, анализирует эффективность рекламы (лиды, трафик на страницу товара, показатели конверсии) и определяет наиболее подходящие для продвижения каналы. Самые удачные креативы специалист масштабирует, а менее удачные отключает.

Еще в ходе планирования рекламной кампании опытный таргетолог должен понимать, на какой размер сегмента следует нацеливать рекламу, в какую сумму обойдется заказчику одно взаимодействие пользователя с рекламным объявлением, и какой бюджет понадобится для того, чтобы привлечь пользователя на нужную страницу.

Различают несколько уровней подготовки специалистов по таргетированной рекламе:

Комьюнити теперь в Телеграм

Подпишитесь и будьте в курсе последних IT-новостей

Подписаться

Как найти первого клиента

Самый простой путь — пообщаться со своими друзьями и знакомыми и сделать для них проект по настройке рекламы бесплатно или за минимальную сумму. Поскольку работа таргетолога тесно связана с бюджетами, брать первый заказ для какой-то компании с рынка опасно.

При наполнении портфолио своими кейсами важно расписывать все очень подробно: что было до, что сделано, что получилось в результате — обязательно с цифрами (сколько продаж получено, сколько лидов, сколько подписчиков в сообществах) и примерами креативов и текстов. Когда наберется несколько кейсов, их можно будет оформить на отдельном лендинге. . Когда таргетолог работает на фрилансе, перед заведением рекламных кампаний он обязательно должен брифовать клиента, чтобы узнать, кто его целевая аудитория, конкуренты, какого результата хочет добиться и какие KPI ставит

Когда таргетолог работает на фрилансе, перед заведением рекламных кампаний он обязательно должен брифовать клиента, чтобы узнать, кто его целевая аудитория, конкуренты, какого результата хочет добиться и какие KPI ставит.

После этого идет этап проведения тестовой рекламной кампании. Это нужно для того, чтобы просчитать стоимость одного лида, подписчика и всей кампании в целом. Без проведения теста заключать договор на полную рекламную кампанию нельзя. На старте карьеры такие тестовые кампании таргетолог может делать с бюджетом до 5 тыс. рублей. 

Дополнительно заказчики могут попросить составить медиаплан. В нем обычно прописывается ход рекламной кампании, площадки, целевые аудитории. Но чаще всего такой документ больше нужен для самого заказчика, чтобы он понял, что будет делать специалист.