Почему успех ждет не всех
Вести блог – дело непростое. Часто даже самые упорные и мотивированные люди, которые загораются этой идеей, спустя некоторое время остывают и забрасывают сайт.
Есть несколько причин:
- Желание быстрой прибыли. До получения хоть какого-нибудь дохода может пройти и год, и два упорной работы. Те, кто не умеют ждать и вкладываться без отдачи, быстро разочаровываются.
- Потеря интереса. Бывает трудно заниматься одним и тем же делом систематически, постоянно. Тем более, когда не видишь никаких результатов. В пример можно привести освоение музыкального инструмента или катание на горных лыжах. Сколько раз придется осознать, что это дело непростое и нужно беспрестанно учиться и учиться?
- Неумение писать статьи. Заказывать контент у копирайтеров, особенно качественный, недешево. Многие пробуют писать сами, но выходит далеко не всегда. Выражению своих мыслей в письменной форме, как и любому другому ремеслу, нужно учиться. Возможно, придется написать очень много текста, пока не получится что-то действительно интересное и грамотное.
- Сайт для души. Если Вы решили завести блог, чтобы просто «выписаться», разложить по полочкам собственные мысли, о прибыли можно сразу забыть. Тексты должны отвечать требованиям сео-оптимизации, быть на востребованную тему, отвечать определенным запросам.
- Лень и недостаток мотивации. Где брать вдохновение и как бороться с ленью? На эти вопросы Вам придется ответить самостоятельно. Если вести блог для Вас реально непосильная ноша, Вас не мотивирует лучший уровень жизни, не вызывает интерес получение новых знаний и навыков – боюсь, это дело и правда не Ваше.
Пробуйте идти к цели маленькими, но регулярными шажочками. Москва не сразу строилась. Со временем все получится.
Есть ли среди Вас те, кто уже пробовал себя в ведении блога, но забросил? Почему не получилось, как Вы считаете? Будет интересно послушать об этом опыте.
Обязательно сохраните статью, сделав репост. Так Вы сможете в любое время вернуться к ней и освежить в памяти полезную информацию о способах монетизации.
Не забудьте подписаться на обновления блога, ведь впереди только самое полезное и актуальное о заработке в сети.
Всем успехов!
Продажа своих услуг в блоге
Вы компетентны в какой-то теме? Скорее всего, у вас есть определенное образование, навыки в области, которая будет полезна другим. Если в статьях показать экспертные знания, то какой-то процент читателей обратится к вам за помощью. Главное — отчетливо прописать, какие именно услуги вы оказываете, сколько они будут стоить.
Например, вы — клинический психолог со стажем. Вы пишете информационные статьи для людей, которые сталкиваются с жизненными трудностями — конфликты в семье, на работе, одиночество и т. п. Когда люди видят, что ваши советы действительно работают, они начинают обращаться за индивидуальной консультацией — в оффлайне, по скайпу или другими способами. То есть, блог — это способ заработать на собственных знаниях, привлекая потенциальных клиентов экспертностью, вызывая их доверие и симпатию.
Приведу пример, как еще можно заработать на собственных фриланс-услугах.
- Вы регистрируетесь на бирже фриланса Kwork в качестве продавца услуг.
- Оформляете свой профиль, создаете кворк (это ваше предложение услуги стоимостью 500 р.)
- Принимаете участие в партнерке биржи: https://kwork.ru/partner.
- Находите на той странице баннер или реф-ссылку на свой профиль, вставляете в свой блог где-нибудь в сайдбаре или на странице “Мои услуги”.
- Заказчик видит ваше предложение, регистрируется на бирже по вашей партнерской ссылке или баннеру, пополняет баланс и покупает у вас услугу.
- Вы получаете 3,5% от каждой сделки, которую вы заключите с заказчиком. Кроме того, вы можете получать с него доход, если даже он будет работать с другими фрилансерами в сервисе.
Можно и напрямую разместить свои контакты в блоге, чтобы зарабатывать на клиентах без посредников. Однако биржи хороши тем, что у них есть арбитраж. Вы застрахованы от невыплаченных денег, так как они замораживаются до тех пор, пока заказчик не примет вашу работу. Если он откажется, то споры будут решаться через биржу.
Как выбрать нишу для блога
Ответ прост: пишите про то, что вам самим интересно. Не нужно превращать блог в рутину, хорошего из этого точно ничего не выйдет. Лучше сосредоточиться на своей теме и продвигать ее.
Она, возможно, не будет такой доходной, как другие. Но зато вам будет интересно и вы не будете испытывать отвращение, каждый раз когда садитесь писать пост или статью.
Ниш для блогов очень много. Можно писать про финансы, можно про игры или кино. Везде найдется свой читатель, и везде найдутся способы монетизации, которые позволят получать вознаграждение за свои труды.
Я выделю несколько ниш, которые особенно популярны для блогов. Возможно, они и вам придутся по вкусу:
- Путешествия;
- Деньги;
- Красота и здоровье;
- Саморазвитие;
- IT и программирование;
- Фриланс и удаленная работа;
- Наемная работа и HR;
- Эмиграция;
- Сантехника;
- И т. д.
Ниши можно комбинировать или находить новые. На все ваша воля. Скажу, только, что лучше не стоит писать про все и сразу.
Но, опять же, если вам хочется про все и сразу — пробуйте. Возможно это и поможет вам в итоге определиться с тематикой.
Как начать делать свой блог
Совсем без вложений не получится. Как видно в начале статьи Вам необходимо будет купить доменное имя и хостинг. Установить WordPress можно самостоятельно, распространяется он бесплатно. Тему я так же рекомендую купить платную, это значительно упростит Вам жизнь в будущем. Моя рекомендация — Root на ней работает большинство моих сайтов. Пока блог не выходит на стабильные 10 000 руб./мес, я не рекомендую делать дизайн. Сделать все лендинги и наполнить сайт контентом можно не спеша самостоятельно. Подключение рассылки обойдётся в 900 руб./мес. Первое время можно не покупать плагины для магазина и курсов, а собирать оплату на карту и передавать продукт через почту. Всё оформление легко делается в canva. Так же, если не хочется решать технические моменты, то можно заказать свой небольшой блог, если уже есть идеи то выполнение займёт примерно неделю. Или заказать полноценную школу или интернет магазин — тут.
Шаг 11: Набор аудитории
Получение 1000 настоящих читателей означает, что вы уже успешный блог-стартап. Вы можете перестать работать по найму, работать где угодно (удаленно) и полностью контролировать свою жизнь. Все из достижения очень разумной цели — 1000 настоящих читателей.
С помощью блогов вы будете постепенно и последовательно расширять свою аудиторию. До тех пор, пока вы держите ее, вы доберетесь до цифр и 50000 и 100000
Как правило, это занимает несколько лет. Вот на что нужно обратить внимание, чтобы быстрее достичь цели:
- На каждой статье давите на качество так сильно, как только можете. Найдите тему в теме и посмотрите, что сделали другие, а затем спросите себя, как можно написать что-то еще лучше.
- Напишите материал, который еще не был написан. Найдите новый подход или взгляд на свои темы, которые другие люди еще не освещали.
- Найди свой голос и будьте искренними, чтобы люди могли узнать вас. Это ускоряет связь с вашей аудиторией. Лайфхак — притвориться, что ты пишешь свои сообщения близкому другу.
- Чтобы продвигаться еще сильнее, станьте активными в других онлайн-сообществах. Публикуйте в группах Facebook, VK. Будьте максимально полезны в этих сообществах.
- Для всего вашего контента постоянно спрашивайте себя: «Как я могу сделать это настолько ценным, насколько это возможно?»
Способы заработка на блоге
Способы монетизации сайтов и блогов
Существует несколько подходов к монетизации сайтов и блогов:
- Заработок на рекламе — сюда входит заработок на контекстной рекламе, на тизерных и баннерных сетях.
- Заработок продажей ссылок — устаревший, но до сих пор работающий способ. Сюда же отношу рекламные статьи-обзоры с ссылками на продукты.
- Заработок на партнёрских программах — самый прибыльный на сегодня способ монетизации блога.
- Заработок на продаже (инфо) продуктов — популярный у западных блогеров способ зарабатывать. Продают от своих книг и курсов по путешествиям до наборов фильтров для инстаграмма.
В зависимости от ниши сайта хорошо что-то работает лучше, что-то хуже, но максимального результата можно добиться лишь комбинируя перечисленные способы.
Наполнение и продвижение блога
Заработок на блоге начинается не сразу. После того, как блог будет создан, до того как начнете зарабатывать на нем, вам потребуется наполнить его первоначальными материалами, чтобы получить хотя бы какую-то минимальную посещаемость.
На мой взгляд, чтобы начать зарабатывать на блоге, необходимо, чтобы на нем было не менее 50-100 страниц и не менее 100 уникальных посетителей в сутки. Уже в этом случае можно будет получать какие-то небольшие первые доходы, которые, тем не менее, будут служить определенной мотивацией к дальнейшему развитию своего ресурса.
При наполнении блога автор должен действовать одновременно в двух направлениях:
- Заинтересовать читателей. В первую очередь размещенные материалы должны быть интересны для посетителей, они должны находить там решение своих вопросов или просто важную и полезную информацию, у них должно возникать желание стать подписчиком и постоянным читателем блога.
- Заинтересовать поисковые системы. Одновременно публикации блога должны быть построены таким образом, чтобы поисковики высоко ранжировали их в поиске среди множества подобных. Для этого блоггер должен обязательно хорошо освоить науку под названием SEO — поисковая оптимизация сайта.
Чтобы как можно быстрее «раскрутить» свой блог, блоггер должен позаботиться и об его продвижении. В частности, это можно делать, оставляя тематические ссылки на других ресурсах, форумах, в соцсетях, рекламные публикации на других сайтах и блогах и т.д.
Продвижение блога можно осуществлять самостоятельно, либо доверить это специализирующимся фирмам и веб-мастерам, за что, соответственно, придется заплатить. И даже при самостоятельном продвижении блога можно использовать как бесплатные, так и платные методы продвижения, но это в любом случае будет выгоднее, поскольку исключает оплату услуг посредников.
Продвижение блога — это отдельная обширная тема, которую я когда-нибудь рассмотрю более подробно.
Можно ли заработать деньги на блоге с помощью контекстной рекламы?
Реклама — это самый очевидный способ монетизации, который пробуют все блогеры. Есть две крупные рекламные сети — это контекстная реклама от Google и Яндекс. Но, увы, золотые времена контекстной рекламы прошли.
Чтобы не быть голословной, вот цифры. Как вы думаете, сколько РСЯ приносит сайту с трафиком 80-100 тыс. уников/месяц? В интервью владелец BigPicture.ru делился цифрами: сайт зарабатывает 150-220 тыс. рублей т.е. в среднем 5,5 руб/клик (CTR 0,16%). Из того же интервью: «вряд ли во всей сети РСЯ наберется хотя бы 500 сайтов, зарабатывающих 1000 баксов в месяц».
Первый из способов монетизации блога, который я попробовала, была реклама Google Adsense
Сейчас появилась альтернатива Google Adsense и РСЯ — пуши. Пока поисковики никак не наказывают за пуши на сайтах и можно заработать. Но ставить пуши имеет смысл только на сайты с высокой посещаемостью. На одном из своих сайтов я ставила пуши, они дали хороший прирост к общему заработку.
Партнерские программы
Суть заработка заключается в размещении на вашем сайте партнерской ссылки. За каждое целевое действие, совершенное через ваш ресурс, вам платят определенный процент.
Для каждого сайта можно найти подходящую партнерскую программу, которая будет интересна вашей целевой аудитории. Например, туристический сайт может встроить форму поиска билетов через партнерку. Или сайт, посвященный иностранному языку, предлагает посетителям пройти курс изучения этого языка и размещает ссылку для покупки. Главное, чтобы предложение смотрелось уместно. Тогда и аудитория будет настроена лояльно.
Размер дохода от партнерских программ зависит от качества трафика, числа целевых действий и размера комиссии.
Зачем нужен блог
Мне 40 лет. На данный момент нахожусь в декрете по уходу за двумя прикольными карапузами с разницей в два года. Головокружительных успехов на работе нет. Несмотря на это есть мысли приобрести квартиру и обустроить гнездышко. На это сами понимаете нужны средства.
Финансовая ситуация в семье среднего уровня. Поэтому, пока нахожусь в декрете, задалась целью найти подработку в интернете на удаленке.
Находясь в очередном интернет-поиске, увидела социальную программу “Одна семья”, где учат созданию блога и помогут его раскрутить до результата.
Вот так и оказалась учеником проекта и подалась в блогеры. Хочу научиться ведению блога: займусь делом, которое решает проблемы некоторых людей при помощи личных знаний, умений и навыков. И если всё получиться — достучусь до людей и помогу личным опытом решить их проблемы, то и заработать получиться. Поэтому оказалась здесь.
Началась моя история создания блога 4 января 2021 г. “Новогоднее настроение, начало года – прекрасное начало новой страницы в моей жизни”, – подумала я. Хотя начинать не только с нового года или с понедельника нужно, но и в любое время. У меня совпало, что именно начало года стало отправной точкой.
Много планов не строила по поводу ведения блога – сомневалась в своих силах. Думала ну какой я писатель и о чем вообще могу рассказать читателю. Поэтому решила попробовать что же получиться и приступила к обучению.
Партнёрка Admitad. Мой опыт работы
Admitad — агрегатор с самым большим количеством рекламных предложений на любые тематики. Есть эксклюзивные офферы. Хоть тема тревела раскрыта не полностью, но найти вкусняшки можно, а если покопаться в смежных темах… Есть эксклюзивные предложения от Ренталкарс, Агоды, РумГуру (за % от продажи, а не за клики) и другие.
Фиолетовая линия — доход, желтая — букинги
Мы подключены к офферам от Букинга, Агоды, Литреса, Гирбеста, Ренталкарс и др.
Выводить средства можно на кошелёк epayments. С выводом средств у Адмитад бывают проблемы, т.к. с рекламодателями они работают пост-фактум. Например, часто у того же Букинга не достаточно средств, чтобы оплатить комиссионные партнёрам. Это, на наш взгляд, свинство. В итоге Букинг пополняет свой счёт в адмитаде, и комиссионные выплачиваются, но всё это происходит с задержкой, что неприятно.
Сколько удается заработать самым известным блогерам России?
И напоследок вам порция «сахарку» – числа, от которых замирает сердце. И они вполне реальны.
Такие вот деньги ухитряются заработать наши соотечественники, простые ребята:
-
Макс +100500.
Приобрел популярность уже давно благодаря своеобразному обзору видеороликов. До сих пор его блог смотрят около 8 000 000 человек.
Он может заработать около 250 000 $ в год.
-
Блог EeOneGuy от Ивана Рудского.
Он относится к общетематическим блогам и очень популярен. Насчитывает около 11 000 000 подписчиков.
Заработать получается примерно 300 000 $ в год.
-
TheKateClapp – блог Екатерины Романовой о моде.
Подписчиков почти 5 500 000 человек. Может заработать от 100 000 $ в год.
Вот так… Ребята эти – настоящие звезды и, безусловно, очень харизматичны.
Заработать на блоге — реально! Но придётся знатно потрудиться.
Личным опытом делится популярный блогер — Мила Деменкова:
Подводя итог, хочется отметить, что российский блогерский «рынок» однозначно еще не насыщен.
Это видно и в сравнении с количеством и качеством западных англоязычных блогов, и об этом говорят рекламодатели, которым не всегда удается найти нужное количество подходящих по целевой аудитории блогов.
Теперь вы, зная о том, сколько можно заработать на блоге и как это сделать, собирайтесь с силами и в бой…
Как статья?
Мне нравитсяНе нравится
Сколько можно заработать на реферальной системе?
Выплаты формируются следующим образом.
20% от оплаты первой и последующих рекламных кампаний Вашего рекламодателя.
10% с выполненных реклам привлеченных партнером блогеров.
Средний чек одной рекламной кампании составляет от 7000 до 1000 рублей. Чем больше пользователей вы пригласите, тем больше будет ваш пассивный доход.
Кому подойдёт этот способ?
- Всем, кто связан с продвижением бизнеса в интернете: SMM-специалисты, таргетологи, креативные и маркетинговые агентства — то есть те, кто связан с онлайн бизнесом. Предлагайте своим клиентам разместиться на платформе по вашей ссылке и получить поток клиентов. Вы, в свою очередь, получайте процент от их рекламных бюджетов в качестве вознаграждения.
- Крупные блогеры. Входите в блогерскую тусовку? Или у вас в подписчиках достаточно пользователей, которые развивают свой блог? Расскажите им, что для того, чтобы начать зарабатывать на рекламе в Instagram не обязательно иметь миллионную аудиторию. Предложите им зарегистрировать в сервисе и пассивный доход вам обеспечен.
- Активные пользователи Instagram. У вас есть хотя бы 300 подписчиков? Не боитесь снимать себя в сторис и знаете, что такое контент? Поздравляем, вы уже можете монетизировать свой блог. Пригласите своих друзей также установить и увеличьте вашу прибыль.
Как вы видите, способов монетизации блога довольно много. Вы можете грамотно чередовать эти методы и зарабатывать больше. При этом не обязательно иметь армию фолловеров.
youtube
Альфа-Инвестиции
БКС Мир инвестиций
Бесплатная «Альфа-карта»
Виниры Snap on smile
Денежный рецепт
Заработок на телеграм канале
Кредитная карта Альфа-Банка «Целый год без процентов»
Новые пособия на детей от 8 до 17 лет
Психология богатства
Работа в интернете
Чистящее средство Vclean Spot
агромакс
бедность
бизнес идея
блоггинг
видеокарта для майнинга
деньги
зарабатывать на ютубе просмотрами
заработок 2024 год
зож
иис
инвестиции
майнинг
мир карты
монетизвация блога
отзывы
очень простые способы заработка в интернете
пассивный доход
пенсии
пенсия
пособия
простой заработок каждому
пфр
работа
работа в декрете
саморазвитие
телеграм
финансовая грамотность
экономия
ютуб
Прямая реклама – как заработать?
Вам не обязательно связываться с Яндексом или Гуглом для того, чтобы зарабатывать на рекламе. Вы вполне можете брать деньги с прямых заказчиков. Вот несколько вариантов.
Вариант #1 – Написание рекламных и обзорных статей на заказ
Это самый прибыльный вариант. За одну «заказную» статью можно спокойно брать от 10 000 рублей. Но для этого надо, чтобы вы были уверены, что статью будут читать люди. То есть вы сможете написать её так, чтобы она заняла какие-никакие позиции в поисковой выдаче по нужным запросам. Тогда вам даже не нужно иметь большую посещаемость на сайте – все равно потенциальный рекламодатель с удовольствием вам заплатит.
Кстати, очень многие крупные сайты именно так и зарабатывают. Например, сайт AdMe как раз в основном специализируется на написании рекламных статей на заказ. И берет примерно 200 000 рублей за одну статью. Неплохо, согласитесь?
Вариант #2 – Рекламные баннеры
Вот тут уже размер имеет значение. Никто не захочет вешать рекламу у вас на сайте, если у него посещаемость 100 – 200 человек в сутки. По моим наблюдениям, на рынке сейчас примерно такой порядок цен – вы можете брать 50 – 70 рублей за день показа рекламного блока в сайдбаре вашего сайта. Если у вас посещаемость в районе 3 – 5 тысяч человек в сутки.
Если вы вешаете баннер в шапке сайта или в специальном закрепленном блоке (как у меня справа), то тут цена за день «висения» может составлять 120 – 150 рублей.
Вариант #3 – Платное размещение в каталогах
Вы можете писать тематические статьи и продвигать их в ТОП, а отдельно прикрутить к сайту список компаний, которые делают что-то из этой области.
Например – сайт про туризм и каталог туристических компаний (или отелей и ресторанов в конкретном регионе). Или – сайт про мебель и каталог мебельных компаний. И множество других вариантов.
Тут уровень заработка тоже будет сильно зависеть от того, насколько сильно раскручен ваш сайт. Если у вас несколько тысяч горячих «уников» в сутки – можно брать по 2000 рублей в месяц с каждой компании. А если 100 – 300 человек в сутки, то ту же сумму вам заплатят уже за год.
Чтобы завершить разговор про прямую рекламу – вот вам конкретный пример такого сайта.
Пример заработка на прямой рекламе – 100 тысяч за 4 дня работы
Цифры по данному сайту я знаю, потому что его владелец сам мне написал. Александр является участником нашей мастер-группы по раскрутке сайтов. Он ведет блог о достопримечательностях Казани.
Вот как выглядит его сайт сейчас.
Обратите внимание на баннер вверху сайта и статью с обзором, которая закреплена в самом верху ленты постов. Вот это и есть прямая реклама
Что касается заработка, то Александр сам поделился со мной своими успехами. Он продал в своей статье рекламное место кальянной за 6 тысяч рублей. Плюс на 26 тысяч – одной экскурсионной компании. Потом у него еще купили рекламы на 45 тысяч рублей. И все это за 4 дня не самой напряжной “работы”.
Обратите внимание – Александр пишет статьи сам, поэтому читатели блога ему доверяют. От его рекомендаций рекламодатели получают хороший трафик
Соответственно, им не жалко платить такие деньги.
Если вы даете людям интересный и полезный контент, то тут для вас открывается еще один вариант заработка. Вы может собирать посетителей сайта к себе в подписку, а потом давать прямую рекламу по своей подписной за отдельные деньги.
Если у вас теплая и лояльная аудитория, то даже за одно письмо по 1000 человек можно спокойно брать 10 – 12 тысяч и больше.
Шаг 5: Получаем подписчиков
Хорошо заработать на блоге можно тогда, когда его активно читают. Аудиторию принято делить на два типа. Тех, кто приходит по запросам поисковиков, и постоянных читателей. Первые ищут ответы на свои вопросы. Вторых цепляет конкретно ваш контент. Возможно, подписчики нуждаются в такой информации. Или им просто нравится ваша манера писать. Для увеличения аудитории лучше всего совместить оба потока. Адаптируйте тексты под запросы в поисковиках. Но пишите их так, чтобы человек, случайно нашедший ваш материал, захотел почитать что-то ещё. Заметьте, мы говорим очевидные вещи. Но ведь и всё гениальное – просто.
Так что не пренебрегайте SEO-стратегиями. Для начала пригодятся и сайты вроде text.ru. Не сомневаемся, что тексты у вас на 100% авторские. Дело в том, что text.ru работает не только как антиплагиат. Он показывает водность, заспамленность и прочие “сеошные” характеристики. Пара прогонов через программу, и вы поймёте правила игры. На некоторых платформах для ведения блогов стоят специальные плагины. Например, WordPress предлагает плагин Yoast Seo. Это отличный старт для обучения оптимизации. Программа сама подскажет, что необходимо тексту для продвижения. С помощью этих советов заработать на блоге станет гораздо проще.
Ещё больше советов о том, как получить подписчиков для блога, можно найти здесь. Подписывайтесь на нашу рассылку, чтобы узнавать самые актуальные идеи для заработка и увеличивать личный доход!
Как заработать много денег: в интернете + быстро + реальные способы
Как заработать на квартиру
Идеи для стартапа
Финансовый гороскоп на неделю: 26 августа — 1 сентября
Инвестиции в бизнес: ТОП-7 способов
Как сохранить деньги: 5 причин вашей бедности
На чем можно зарабатывать? И какие есть «подводные камни».
-Тема. Этот эфир должен быть актуален подписчикам.
-Содержание. Избегайте «воды», лучше пусть это будет небольшой эфир, но емкий и полезный. Во время подготовки можете провести интерактив с аудиторией, чтобы понять, что нужно осветить, что разобрать подробнее.
-Презентация. Обязательно визуальное сопровождение. Исследования показали, что человек запоминает 15 % информации, которую он услышал, 25 % — которую увидел, если же оба эти способа передачи информации используются одновременно, он может воспринять до 65 % содержания этой информации. Разместите на слайде ваши тезисы, дополните диаграммами и таблицами, добавьте изображения для привлечения внимания.
-Речь. Порепетируйте заранее ваше выступление. Составьте сценарий так, чтобы мысли были логичными и последовательными. Старайтесь избегать слов-паразитов.
-Оборудование. Подберите хорошее освещение и подходящий фон, проверьте камеру, микрофон
Марафон или курс — в отличие от вебинара, который в 90% случаев проводится онлайн (его ценность именно в интерактиве, поэтому вряд ли кто-то захочет покупать запись), у вас есть возможность сделать запись всех уроков. Конечно, такой формат тоже может быть онлайн, но так как длительность занимает от 3 дней до 2 месяцев, людям будет комфортнее просматривать уроки в удобное время. Вам также нужно выделить больше времени, чтобы проверять задания, объяснять какие-то непонятные моменты.
Создавайте свои инфопродукты и предлагайте приобрести его вашим подписчикам. В этом случае вы ничем не рискуете, так как работаете уже с тёплой аудиторией и не тратите бюджет на рекламу.