Дополнительные усилители
Практически любой заголовок, независимо от того, был он написан по шаблону или на полной импровизации, можно усилить с помощью следующих элементов:
Цифры
Их мы уже использовали в предыдущих шаблонах и заголовках, но если в вашем заголовке, по каким-то причинам до сих пор нет цифр – постарайтесь добавить их
Цифры привлекают внимание. Глаза за них так и цепляются
- Купите 2 гамбургера и получите 3-й в подарок!
- Благодаря нашим репетиторам 9 абитуриентов из 10 поступают в ВУЗ на бюджетные места!
- Мы каждый год отгружаем нашим клиентам 100.000 тонн угля!
Слова-магниты
Некоторые слова способны притягивать взгляд вашего читателя. Поэкспериментируйте с ними:
- Новый
- Удивительный
- Поразительный
- Сенсация
- Прорыв
- Революционный
- Чудо
- Магический
- Быстро
- Легко
Пример: Революционный подход к устранению морщин вокруг глаз!
Слова, бросающиеся в глаза
Это из той же оперы:
Впервые!
Внимание!
Наконец-то!
Пример: Внимание! У вас есть последний шанс получить вторую пару обуви со скидкой в 30%!
Обращение к целевой аудитории
Очень часто вашими клиентами могут быть не все подряд, а какие-то конкретные категории людей. Это могут быть представители какой-то профессии, предприниматели из конкретной сферы бизнеса, мужчины или женщины, студенты и т.д.
Примеры:
- Специально для владельцев ресторанов!
- Ты тоже торгуешь на бирже? Тогда читай внимательно!
- Только для менеджеров по продажам! Надоело получать гроши за свою работу?…
«Дедовский способ»
Психология этого усилителя такая: людям нравится думать, что раньше люди были во всех отношениях лучше и умнее, чем сейчас. А теперь все вдруг резко поглупели. Вот наши деды – они точно знали, как решить ту или иную проблему.
Пример: Дедовский способ поможет избавиться от боли в коленях…
Утраченные секреты
Здесь та же аналогия. Всё утраченное всегда ценится выше, чем то, что является общеизвестным и общедоступным.
Пример: Утраченный секрет старой целительницы помог мне избавиться от радикулита. Вот что нужно сделать: …
«Американский»
Так уж повелось, что в советские времена, а также в начале 90-х годов, было модно обладать всем иностранным. Считалось, что всё иностранное (в частности, американское) точно лучше (как минимум, престижнее), чем всё наше. Времена прошли, ситуация поменялась, но у многих людей этот стереотип в голове остался.
Пример: Американская формула позволит вам раз и навсегда забыть о своих прыщах!
Название товара в заголовке
- Многофункциональная овощерезка «Ultra Slice» избавит вас от утомительной нарезки овощей
- Гель для душа «Aroma Nature» подарит вам чувство необычайной чистоты и свежести
- Кофе марки «Tasty» подарит вам утро аристократа
Как…
Усилитель очень банальный, но вполне работающий.
Пример: «Как научиться ездить верхом всего за 1 час с нашим новым инструктором?»
Кто ещё…
Такое начало заголовка создаёт впечатление, будто бы уже многие люди воспользовались данным предложением и получили желаемый результат.
Пример: Кто ещё хочет пролететь на вертолёте над ночным городом вместе со своей второй половинкой?
Быстро и легко
Быстро и легко – это тот способ решения любой проблемы, о котором мечтает каждый.
Пример: Вы бы хотели быстро и легко избавиться от целлюлита на ваших ногах?
Ссылка на авторитета
Так уж устроены люди, что инстинктивно мы готовы согласиться с чем угодно, если это говорит достаточно уважаемый и авторитетный человек (или известный).
Примеры:
- Алла Пугачёва поделилась своим секретом вечной молодости
- Елена Малышева подтвердила, что новый способ лечения ожирения подходит в 99% случаев
- Известный кардиохирург Лео Бокерия согласился с нашей новой концепцией укрепления сердечной мышцы
Гарантия
Гарантия – это сильный аргумент. Для многих людей он может стать решающим.
Пример: Мы гарантируем: либо вы получите справку в течение 5 минут, либо мы заплатим вам 5000 рублей за ваше ожидание.
Если …, то …
Этот тип заголовка обладает какой-то особой магией. Верьте, не верьте, но он работает.
Пример: Если вы можете расставить ваши ноги хотя бы на 1,5 метра, то мы гарантируем, что через месяц вы сядете на шпагат.
Эмоциональная направленность текста
Любую информацию можно преподнести по-разному – нейтрально, позитивно или негативно. Эти приемы эффективны и, что главное, способны привлекать клиентов
Важно лишь правильно составить свой headline.
Положительные продающие заголовки
Все остальные действия клиента зависят от мастерства создателя рекламных текстов.
Позитивные хедлайны выглядят примерно так:
- 80 % россиян ответили, что публикуют в Интернете фото котиков под давлением своих питомцев.
- Столичные работодатели возмущены подушками «Комфорт» – на них настолько сладко спится, что 40 % персонала теперь не успевают на работу.
- Фирма «Розалия» вчера дарила за покупку кактус и персональное четверостишье каждому клиенту.
- Ученые определили: того, кто утром выпивает кофе «Якобс», не раздражают даже пробки.
Нейтральные заголовки
Вы спросите, зачем они нужны, если есть позитивные и негативные хедлайны? Для чего нам хладнокровная Швейцария, которая всегда не при делах? Никто не спорит, что контрасты выгоднее для продажи, поскольку вызывают у клиентов яркие эмоции. Зато нейтральные заглавия помогут приспособиться под настроение тех, кто устал от сильных чувств. Вроде как «обычный headline, ничего особенного, а там смотрите сами – уйти или прочесть». Не 100 %, но они приносят результат.
Примеры продающих заголовков:
- На Манежной был замечен слон в костюме от Юдашкина.
- Пельмени «Атяшево» желтеют, когда сварятся.
- Том Круз не поделился с журналистами своим мнением о квасе «Богатырский с хреном».
- Если долго созерцать Луну, можно увидеть там название мирового бренда.
Отрицательные заголовки
Кто-то из великих говорил, что черный пиар – вполне себе пригодная реклама. Глядя на рейтинги телекомпаний, понимаешь, что в России любят всякую чернуху. А там, где спрос, всегда есть предложение. Негативные хедлайны создаются по двум шаблонам: 1) вначале напугать, а после успокоить; 2) показать, что жизнь без рекламируемого продукта невозможна.
Примеры:
- Люди XIX века умирали, не вкусив всех прелестей планшета iSinTaoMao.
- Хотите отдавать 50 % своего дохода за отопление? Тогда купите наш обогреватель «Теплодар»!
- Вы будете перебиваться от зарплаты до зарплаты, пока не начнете развиваться в сфере IT.
- Желаете поднять сахар в крови? Тогда новинка «Сладкий Химик» (уникальный синтетический сахзам) точно не для вас.
Проведение мозгового штурма
Мозговой штурм — отличный способ, чтобы написать сильный заголовок. Соберитесь с командой и задайте вопрос: «Какие есть идеи для заголовка?». Два самых важных правила мозгового штурма:
- Записывайте все идеи, даже самые безрассудные и на первый взгляд не подходящие.
- Не осуждайте и не позволяйте другим осуждать чужие идеи, даже если на первый взгляд кажется, что идея бредовая.
| Как должен проходить штурм | Как он проходит чаще всего | ||
| Модератор: Какие идеи для заголовка лендинга по установке окон? | Модератор: Какие идеи для заголовка лендинга по установке окон? | ||
| Участник: Лучшие окна в Санкт-Петербурге! | Участник: Лучшие окна в Санкт-Петербурге! | ||
| Модератор: Отлично. | Модератор: Ну и как это доказать? | ||
| Участник 2: Окна лучше, чем у конкурента! | Участник: Ну мы там дальше напишем, что у нас материалы лучше… | ||
| Модератор: Да, у них совсем фигня, у нас материалы лучше. | (никто уже не думает над заголовком — все думают, как доказать, что окна лучшие) | ||
| Участник 3: Лучшие окна из лучших материалов! | |||
| Участник 4: Лучшие материалы для вашего окна в Европу! |
Если вы правильно проведёте мозговой штурм, у вас появится много идей (больше, чем вы могли себе представить) для броского и цепляющего заголовка.
Проработайте все записанные идеи, проверьте их на адекватность — и составьте 2-3 заголовка из лучших вариантов.
Креативность против шаблонов
При составлении заголовков можно выделить два принципиально разных подхода.
Первый подход – креативность. Им чаще всего пользуются опытные копирайтеры. Которые уже успели «повоевать». У которых есть опыт и профессиональное чутьё. У которых есть возможность поэкспериментировать и выбрать лучшее.
Второй подход – это использование готовых шаблонов и формул. Этот подход чаще используется новичками.
Чем больше опыта накапливается у человека, тем дальше он может отходить от шаблонных решений, и рано или поздно у него появляется возможность полностью от них отказаться, и перейти на чистый креатив.
В этой статье мы будем рассматривать как раз таки шаблоны, формулы и «кирпичики», из которых можно складывать вполне профессиональные заголовки, даже не обладая большим опытом в этой сфере.
Правила успешного 4U-заголовка
Формула идеального заголовка была определена в 50-е годы прошлого столетия специалистом по рекламе Дэвидом Огилви. Он смог скомпоновать важнейшие принципы составления цепляющих заголовков, сформировав 4 важнейших правила.
По мнению господина Огилви, для получения идеального цепляющего заголовка нужно следовать таким критериям:
Полезность
Неоднозначный элемент, поскольку заставить потенциального клиента осознать, какие плюсы он может получить, невероятно сложно.
В первую очередь в текст нужно внести преимущества предлагаемого товара или услуги. Это позволит определить, насколько он может принести пользу.
Чтобы определиться с конкретными преимуществами, необходимо дать ответ на несколько вопросов:
- В чем заключается достоинство продукта для клиента?
- Какая проблема клиента будет решена при выборе предлагаемого товара?
- Какие преимущества получит потребитель при выборе продукта?
- Каковы текущие потребности клиента?
Чтобы придать заголовку значимость, в тексте используют глаголы «повысить», «сократить», «сэкономить» и т.д.
При этом, наибольшая эффективность наблюдается в ситуациях, когда глаголы используют в повелительном наклонении – повысьте, сэкономьте. Этот простой прием дает потребителю убеждение, что на его решение ничего не влияет.
Срочность
При ознакомлении с предложением, потребитель не понимает, в течение какого срока он получит обещанные преимущества. Поэтому в заголовке следует обозначить конкретный промежуток времени, например 10 дней, 30 минут и т.д.
Первоначальное предложение воспринимается клиентом как нечто эфемерное, что даст ему пользу в неопределенном будущем. Указание конкретных сроков позволит подсознательно убедить человека, что по прошествии некого времени он получит преимущество.
Если продукт/услуга не предполагает возможности четкого определения временных промежутков, когда пользователь получит преимущество, правило срочности необходимо откорректировать.
Периодичность должна указываться в заголовке, однако, под другим ключом. К примеру, в тексте может идти призыв подписаться на рассылку в определенные сроки и получить приятный бонус. Или доставка продукта будет осуществлена в течении конкретного периода времени.
Если заголовок носит продающий характер, срочность можно трансформировать в посыл с определенными ограничениями. Самый яркий пример: цена со скидкой действует в отношении лиц, заключивших первые 10 соглашений.
Ультраспецифичность
Одним из ключевых элементов при выборе подходящего продукта считают возможность сравнения с аналогами. Согласно маркетинговым исследованиям, большинство потребителей предпочитает не размытые формулировки, а строгий язык математики.
Поэтому в заголовок вносятся цифры, показывающие, насколько улучшиться жизнь клиента после заказа товара/услуги. Цифровые значения в 4U-заголовке выражают пользу от предложения в конкретных значениях.
Ультраспецифичность должна проявляться в таких конкретных данных:
Ультраспецифичность в заголовке имеет важное значение. Цифры усиливают полезность предложения для потребителя, формируют в его подсознании потребность в использовании предложенного товара/услуги. Уникальность
Уникальность
Уникальность – отдельный элемент в 4U-заголовках. Если первые три правила создают полезность предложения, показывают его преимущественные стороны, то это понятие показывает, как этого можно достичь.
Уникальность – неотъемлемая часть каждого продающего заголовка. Фактически она отвечает за формирование доверия к предложению
При составлении текста, важно дать читателю подтверждение, что он получит все то, что указано в преимуществах
Составить заголовок, следуя правилу уникальности, невероятно сложно. Нельзя всего лишь заявить, что продукт наилучший, аналоги ему в подметки не годятся. Такой текст вызовет недоумение, у пользователя не возникнет желания воспользоваться предложением.
Аналогичная реакция будет, если текст будет изобиловать надоедливыми оборотами в формате лучший, дешевый, низкая цена, выгодные условия, индивидуальный подход, высочайшее качество и т.д.
Срочность (Urgency)
Главные критерий — это сроки!
Временной параметр. Причем, не обязательно «до 1 января» или «только первым 10 клиентам». В некоторых случаях без него можно обойтись. Есть выгодное условие по времени — ставим, нет — сокращаем схему до 3U.
В нашем заголовке — «Тест-драйв 14 дней бесплатно». Да, если срочность перегружает предложение, выносим ее в description.
Примеры 4u заголовков
Бизнес для бизнеса (b2b)
«Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов»
«Ускорьте погрузку леса в 1,7 раза с помощью гидроманипуляторов KATO»
«Уборка складских и офисных помещений техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 сегодня первая уборка — бесплатно»
Для потребителей (b2c)
«Тайский массаж по легендарным методикам Северной Школы и скидкой 50%»
«Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона»
«Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет покупки на этапе строительства»
«Комплексная уборка помещений немецкими средствами Solclean и техникой Karcher под ключ от 300 р. за кв. м.»
«Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps»
«iPhone6S в кредит всего за 93 рубля в день! Договор банка и гаджет привезем прямо домой»
«Забудьте о царапинах на айфоне в течение 12 месяцев с помощью защитной пленки iShield»
«Бесплатная диагностика подвески по 17 параметрам на инновационном вибростенде SPACE»
«Говорите на испанском языке уже после 7 занятий по авторской методике школы Grand Espanol. Запись до 1 декабря»
«Одобрим кредит до 1 500 000 рублей без поручителей по ставке 22,5% годовых. Рассмотрение заявки в онлайне за 24 часа»
«Смарт-планировка дома до последней розетки за 14 дней от выпускников МАРХИ»
«Продажа Вашего объекта за 3 месяца — или с комиссионными 0 рублей»
«Оценка земли за 8 часов от бюро «Городской кадастр». При подаче заявки до конца месяца — бесплатное оформление документов в регистрационной палате»
«Заработайте дополнительные 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex»
«Получите любой из 19 500 наших товаров через 2 дня благодаря системе экспресс-доставки»
«Получите диагностику подвески автомобиля Toyota по 15 параметрам на вибростенде. С 1 по 10 декабря — бесплатно»
«Поменяем масляный фильтр в вашем автомобиле за 30 минут с гарантией 6 месяцев»
«Замена ремня генератора от 350 рублей. При прохождении Т/О до 1 декабря — мойка в подарок»
«Забудьте о проблемах с организацией свадьбы. Подготовим праздник за 10 дней, от ресторана до свадебного автомобиля»
Интернет-маркетинг и IT-технологии
«Увеличиваем Ваши продажи с помощью “белого” SEO 3.0 и оплатой за переходы целевой аудитории»
«За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору»
«Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней»
«Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»
«Увеличение конверсии на 12-15% с первыми результатами уже через 3 дня с помощью «Экспресс-юзабилити»
«Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря»
Усиливаем метод 4u
Этот усилитель формулы 4U подойдет не для всех вариантов, а там, где планируется еще и SEO-продвижение. Пятый элемент — ключевая фраза в заголовке, которая берётся из вашего Семантического Ядра. Вот 2 примера:
: сокращение эксплуатационных расходов на 30% в месяц с японской техникой KATO»
от компании «Метры»: продадим ваш объект за 3 месяца — или с комиссией 0 рублей»
Генератор заголовков 4U
Метод 4U – это отличная технология для создания интересных заголовков, которые выделят вас и ваш продукт среди множества похожих предложений.
Но при их создании важно не переусердствовать, потому что даже самый действенный подход можно превратить в глупый фарс и очередной «шедевр» желтой прессы. Для оптимизации собственного труда есть интересные сервисы генераторы, которые могут чуть-чуть облегчить вам создание взрывных заголовков. Конечно, думать вам все равно придется, машина все за вас не сделает
Конечно, думать вам все равно придется, машина все за вас не сделает
Для оптимизации собственного труда есть интересные сервисы генераторы, которые могут чуть-чуть облегчить вам создание взрывных заголовков. Конечно, думать вам все равно придется, машина все за вас не сделает.
Резюме
Заголовки по технологии 4U сильно влияют на конверсию. Когда эффективность моих текстов оставляет желать лучшего, я стараюсь не трогать сам текст, пока не попробую несколько вариантов заголовков. В двух экспериментах (чуть позже подготовлю кейсы и опубликую) изменение только одного заголовка повышало конверсию с 1,4% до 4,3% (более чем в 3(!) раза) и с 0,6% до 2,7% (в 4,5(!) раза, на “холодном” трафике). И это без изменения основного текста. Вот Вам и формула 4U.
И пусть Ваши заголовки продают!
Заголовок — довольно избитая тема. Казалось бы, что ещё можно тут накопать? А ведь, оказывается, можно. Сегодня я с вами поделюсь технологией 4U.Я не очень люблю латинские транскрипции, поэтому назову его по-русски: ПУМС
. Коротко, и просто И запомнить удобно.
Сначала покажу суть, что это за технология, потом приведу примеры заголовков, созданных по этой технологии. Есть даже кейсы с конверсией (не мои), их тоже покажу.
Модель AIDA по буквам
A – Внимание
Чтобы человек обратил внимание на Вашу рекламу, нужно привлечь его внимание (спасибо, кэп!). Но, как бы банально это не звучало, многие игнорируют фактор внимания. Что в современном мире перенасыщенном информацией недопустимая роскошь
Поэтому, если это баннер или картинка, то она должна быть яркой и привлекательной, причём то, что на ней будет написано лишь косвенно может относится к предложению
Что в современном мире перенасыщенном информацией недопустимая роскошь. Поэтому, если это баннер или картинка, то она должна быть яркой и привлекательной, причём то, что на ней будет написано лишь косвенно может относится к предложению.
В случае с текстом всё решает заголовок. Если это рекламной объявление в РСЯ или КМС, то заголовок может быть сформулирован в форме вопроса. На Лендинге в заголовке на первом экране могут быть озвучены основные выгоды
Для того, чтобы привлечь внимание нужно очень хорошо знать свою ЦА, знать её потребности и страхи
I – Интерес
После того, как рекламный месседж был удостоен внимания, необходимо разжечь его интерес. В этом блоке лучше всего давать структурированную информацию по Вашем предложению (УТП). Например, если это курс по интернет-маркетингу, то необходимо написать, чему в течении курса научится человек, какими навыки будет обладать, сколько потребуется времени на прохождение курса и сколько он сможет зарабатывать освоив новую специальность.
После ознакомления с блоком «Интерес», человек должен чётко осознавать, что ему предлагают, а самое главное захотеть этот продукт, даже если не думал его приобретать или вообще не знал о нём.
D – Желание
Двигаемся по возрастающей, внимание привлекли, интерес вызвали, теперь нужно сформировать желание купить. Да, не просто желание купить, а реальную потребность в покупке прямо здесь и сейчас. В этом блоке лучше всего преподносить информацию с позиции выгоды или с позиции потерянной выгоды
В этом блоке лучше всего преподносить информацию с позиции выгоды или с позиции потерянной выгоды.
При этом, не в коем случае не стоит врать или приукрашивать свой продукт, нужно быть максимально честными со своим покупателем. Именно это сможет гарантировать Вам успех!
A – Действие
И только после последовательного прохождения 3-х этапов, можно переходить к конвертации посетителя в покупателя. Здесь основная задача, чтобы человек зашёл в магазин/позвонил/оставил заявку/прошёл регистрацию. Не нужно сразу просить покупать (если только Вы не хлеб продаёте), сделайте последний (и самый важный шаг) наиболее простым.
Как вариант, это может быть:
— Зайдите в магазин, чтобы получить бесплатный пробник.
— Заполните форму и получите бесплатный чек-лист.
— Пройдите тест, чтобы получить скидку до 25%
— Посетите бесплатное занятие по английскому языку.
— Оплатите со скидкой 67% до 1-го июля.
И так далее, главное получить контакт человека. Если, в голову так и не приходит, как должен звучать «финальный аккорд», рекомендуем прочитать: Шаблоны готовых призывов к действию.
Как правильно использовать формулу 4U
— Старайтесь писать короткие заголовки
Длинные названия рассеивают внимание читателей и утомляют их. Как показывают исследования, люди плохо воспринимают заголовки, длина которых превышает 8 слов
Поэтому вы должны сказать много (как для заголовка), но лаконично.
— Избегайте субъективной оценки. Слова «выгодный», «суперпредложение», «качественный» и подобные – это из уловок примитивной рекламы. Покупатели ежедневно слышат их по телевизору и радио. Пишите нейтрально и усиливайте цифрами. Они убеждают потенциальных клиентов лучше, чем громкие слова.
— Используйте временное ограничение в зависимости от ситуации. Сообщайте своим клиентам о временном ограничении предложения только в доподлинных случаях. Не ловчите с созданием искусственного ажиотажа, иначе вы потеряете доверие своих клиентов.
— Не давайте пустых обещаний. Не искушайте покупателей сомнительными гарантиями и обещаниями. Правда всплывет в любом случае. Заголовки в стиле «Накачайте мышцы живота за 3 дня» выглядят неправдоподобно.
P.S. Формула 4U хорошо себя зарекомендовала, однако она не универсальна. К названию каждого текста нужен индивидуальный подход.
С чем мы имеем дело?
Расшифровка 4U состоит в следующем:
- Usefulness (полезность);
- Urgency (срочность);
- Ultra specificity (специфичность);
- Uniqueness (уникальность).
Именно эти факторы должны присутствовать в вашем заголовке
И не важно, в каком порядке они будут использованы. Гораздо важнее их наличие – здесь и сейчас
Но как же оптимизировать всё это под конкретный бизнес и нишу?
Начнем с того, что заголовки, как правило, особенно актуальны на продающих сайтах (лендингах). Давайте рассмотрим каждый из U-параметров «под микроскопом».
Usefulness (полезность)
Читая заголовок, придуманный вами, человек должен осознавать, какую пользу он извлечет из вашего продукта
Выгода – вот что важно для современного покупателя. Для того, чтобы четко ответить для вас как для продавца на этот вопрос, разберитесь в таких вещах:
Какую пользу принесет продукт вашим клиентам? Какая проблема при этом решится? Что получит ваш клиент «на выходе»?
Разобравшись в этом, вы поймете для себя, как действовать дальше.
Urgency (срочность)
Здесь всё простои понятно. Одним из главных факторов для покупателей выступает срок, за который он получит определенный результат. В нашем случае, можно использовать и такие фразы, как «первые 20 клиентов получат товар со скидкой!».
Ultra specificity (специфичность)
Специфичность должна измеряться в конкретных цифрах, понятных клиенту. Например:
- На какую сумму увеличится доход клиента, если он примет ваше предложение?
- На сколько увеличатся продажи клиента?
- На сколько процентов повысится его рейтинг, если он будет работать с вашим PR-менеджером (например)?
Другими словами, важно не только сказать о пользе в теории, но и «подкрепить» её конкретными цифрами
Uniquencess (уникальность)
Определите, чем вы лучше остальных, чем отличаетесь и выделяетесь среди ваших конкурентов и почему нужно обратиться именно к вам, а не к кому-либо другому.
Формулы для создания продающих заголовков
Формула для создания заголовков 4U
Одной из известных формул для создания продающих заголовков является формула 4U, расшифровывающаяся как:
Usefulness — польза;
Uniqueness — уникальность;
Ultra-Specificity — конкретика или ультраспецифичность;
Urgency — срочность.
Продающий заголовок должен потенциально приносить клиенту пользу, указывать на то, какую выгоду получит человек, прочитав основной текст.
Ультраспецифичность добавляет конкретику каждому предложению. Этого можно достичь, к примеру, добавив в заголовок цифры. Расскажите, на сколько вы готовы увеличить продажи клиентов, какую именно скидку вы можете дать.
Срочность заставляет человека быстрее принимать решение.
Пример заголовка по формуле 4U: «Сдайте ЕГЭ по математике на 90+ баллов уже после 5 занятий с помощью нашей авторской методики»
При этом при создании заголовка можно ориентироваться сразу на все четыре атрибута, а можно комбинировать их: например, польза + уникальность + конкретика.
Другие формулы для создания заголовков
Помимо рассмотренной выше формулы 4U, существует ряд других приемов, подходящих для создания продающих заголовков:
- Добавление гарантии:
«Если не найдете работу после прохождения курса, то вернем деньги за обучение»
- Не задаем вопрос, а наоборот — даем ответ:
«Как преодолеть свои страхи и начать действовать»
«Как написать нон-фикшн, чтобы его читали»
- Указание конкретного дедлайна:
«Только до конца недели: скидка 50% на все книги».
- Специальное предложение
«Купите 2 книги и получите скидку 50% на третью».
- Техника «до — после — мост»: сначала вы говорите о проблеме, которая волнует целевую аудиторию, потом показываете мир, в котором этой проблемы нет, и рассказываете, как туда попасть:
«Надоело добираться до работы сквозь дождь и метель? Запишись на курсы программирования и начни работать удалённо»
«Нет хочешь таскать с собой книги повсюду? Установи наше приложение и получи доступ к 100 000 аудиокниг за 350 руб/мес»
- Структурирование и списки:
«5 простых способов начать зарабатывать на разработке сайтов»
«10 шагов к написанию собственной книги»
- Использование личных местоимений. Заголовки, содержащие «вы/ты» и их производные, подсознательно заставляют человека принимать обращение на свой счет.
Стоит отметить, что нет какого-то одного универсального способа придумать цепляющий заголовок. Можно применять шаблоны, адаптируя их «под себя», можно использовать формулы и приемы, изложенные в данной статье, можно ориентироваться на целевую аудиторию, для которой предназначена статья или книга. Самое главное, чтобы был достигнут желаемый результат — чтобы заголовок был действительно оригинальным, креативным и продающим.
Авторы: Юлия Москалева, Виталий Коровин
Просмотров: 17
-
Назад
-
Вперёд
Шаг №4 Используй формулу составления четких заголовков
Что делает хороший заголовок – действительно хорошим – конечно же “формула”. Каждый авторитетный контент маркетолог или блогер, должен иметь в запасе одну или более формул, к которым он обращается перед тем как писать сам текст.
У меня есть, своя формула и также иногда, я тестирую новые необычные заголовки и это позволяет открывать новые показатели. Когда делаешь структурированные хедлайны, не забывай использовать эмоциональные “сильные” слова. Кстати пообщавшись с меньшинством тех, кто использует блог как источник получения новых клиентов в свой бизнес. Я узнал, что некоторые пишут сначала саму мысль, сам текст, потом начинают расставлять заголовки.
Есть одна классная формула называется “СУНСЦ” – да, да не пугайтесь, сейчас переведу что это значит)
С – Специфичность
У – Услужливость
Н – Непосредственность
С – Событийность
Ц – Ценность
Сразу, чтобы не быть скучным приведу практический пример работы формулы, которую я недавно использовал для написания оффера клиенту:
Люди любят простоту, но в тоже время уважают, когда я заостряю внимание на важные мелочи, которые не всегда видно без микроскопа
- 7 Малоизвестных способов делать портретную фотографию
- 17 Малоизвестных путей, которые увеличили конверсию